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年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-17 09:15:00
年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結(五篇)
時間:2023-03-17 09:15:00     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,,寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫,?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結篇一

一,、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二,、加強基礎管理,,強化量化考核指標。

1,、對各項工作均事先予以量化,,獎罰分明,使一切均有章可循,,有章可查,,分季度考核結合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,,做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,,加大跟蹤力度,,強化監(jiān)督職能,,及時記錄,適時引導,,定期檢查,,避免一陣風。做到善始善終,,杜絕虎頭蛇尾現象發(fā)生,。

三、對各項工作分工明確,,各區(qū)域市場掛牌承包,。

1、改變少數人硬性分派的做法,,使員工共同參與制定相應的實施方案,,擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責,、權、利,,定期考核與年終考核相結合,,并與同期收入、年終獎金相結合,,對成績優(yōu)異者給予獎勵,,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,,減少同期收入,。

四、建立市場網絡,,規(guī)范客戶管理,,加大市場開發(fā)力度。

1,、理順整頓現有資源,,對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場,對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網絡先培養(yǎng)其他替換客戶,,經一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,,則予以更換,。

3、除傳統的農資,、供銷,、農業(yè)局的網絡開發(fā)、維護外,,同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農化網絡。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作,,依據市場情況分設一個辦事處,強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎,,掌握市場已有資源,,促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,,改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調整,,增加回訪客戶頻率,,增加相互了解,解決實際的困難,,增加客戶忠誠度,。

五、強化溝通機制,,加速市場信息的收集與轉化,。

1、收集真實的市場信息,,建立檔案制度,,重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,,找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,,并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯系,,了解一線資料,。

六、加強學習,,搞好團隊建設,。

1、除積極參與公司的各種培訓外,,重點要加強事后的總結與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,,要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,,分析總結遇到的疑難問題,共同探討,,相互促進,,共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現問題應及時解決,,從中發(fā)現人員的長處與缺點,,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,,充分發(fā)揮個人的才能,,加強團隊的凝聚力。

七,、強化服務意識,,提高服務質量。

1,、成立業(yè)務投訴電話,,對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,視情節(jié)予以一定的處分,,并及時解決客戶的投訴,,增加其滿意度。

2、結合駐點服務工作的開展,,整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢,,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網絡的建設,。

3,、對重點市場做到電視有影,廣播有聲,,報紙有形,,專家參與大力宣傳公司產品,提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務車輛統一調度,,形成地面規(guī)?;麄鳎浜蠈<壹爱數亟涗N商服務于終端客戶,,增加其滿意度,。

八、加大新客戶,,新產品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網絡,,提高市場占有率,,并制定最低客戶數量,少則罰,,多則獎,。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品,,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

九、費用的控制

1,、增設專門統一的內勤人員,,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務費用數據,。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預測投放的效果,,并提出書面建議和協議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,如與事先預算相差較大,,則由當事人自行解決,,或不予以報銷。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度,,對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對出發(fā)的各種費用、票據,、出發(fā)時間,、

路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合,,如不符不予以報銷,。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,,制造良好的經營氣氛,。

以上是我xx年的工作計劃,雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致,,努力拼搏,,超越自我樹立必勝的信心,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,,為二次創(chuàng)業(yè)實現努力工作,。

年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結篇二

主營產業(yè):旅行社

主營產品和服務:以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動,。并承辦國際國內外旅游項目,,代辦機票,船票,,火車票,,代辦護照,代訂課房餐飲等服務,。

競爭優(yōu)勢:1,、本土優(yōu)勢2、差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間:xx年10月1日

地點:烏魯木齊北京北路15號

聯系電話:-聯系人:陳經理

公司宗旨:一切為了游客,,為了一切游客,,為了游客一切。

公司目標:爭取第一年接待游客達5000人,促進兩地之間的交流與發(fā)展,。

一,、競爭情況及市場營銷

我們做了非常細致深刻的市場調研,目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社,,基本已經處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,,很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn),。我們作為新進入市場的旅行社,要打倒對手,,應該在營銷策略,,理念,戰(zhàn)略方面獨樹一幟,,別出心裁,。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢:

那些老旅行社的優(yōu)勢在于,先進入市場,,對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用,。不進行市場細分,也減少了市場調研,,產品研制與開發(fā),,以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支,。

但也該看到,,游客的需求和偏好具有極復雜的層次,某個產品受市場普遍歡迎是很少的,。即便能一時的贏得某個市場,,但競爭者之間如此仿照,,就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,,其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢在于,,我社的總部設在重慶,,這里是新疆烏魯木齊分社,我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產品,,由于本土的優(yōu)勢,,會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性,一般競爭者很難與我們競爭。

再者,,根據烏魯木齊旅游市場的現狀,,我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體,。我們這次開發(fā)的產品,,采取主題營銷的理念,是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,,開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目,。

根據我們調查,新疆的外來人口中,,來自重慶,,四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年,,對故土懷有深深的眷念,。他們在新疆安家立業(yè),穩(wěn)定下來后,,都希望有機會攜家?guī)ё?,重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體,,認為具有很大的市場潛力,。

根據市場調研分析結果,我們還在營銷方面做了以下策略:

1,、注重整體旅游產品的設計和產品的創(chuàng)新設計,。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2,、市場定價要充分考慮到成本,,市場,營銷目標,,政策,,產品品質等因素,在定價策略上采取滿意定價法,,既保證獲得一定的初期利潤,,又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上,,可采取吉祥數定價策略,,根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

3,、促銷,。將有關旅行社及其產品的信息,,通過各種宣傳,吸引,,和說服的方式,,傳遞給目標消費者,促使他們了解并信賴我們的產品和服務,,引導他們購買,,達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,,或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網頁,,以方便游客了解最新消息??傊?,旅行社之間的競爭是相當激烈的,要想在競爭中立于不敗之地,,就必須要有優(yōu)于競爭對手的產品和服務,。由于科技的進步,以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,,且容易被競爭對手效仿,。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客,,為了游客一切,,為了一切游客的宗旨,真誠的為游客服務,。

日程,、安排城市、交通工具,、觀光內容,、住宿

第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉,重慶人民大禮堂重慶賓館

第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口,,紅巖村,,渣滓洞白公館,大都會購物廣場,,南濱路火鍋名吃重慶賓館

第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海,,重慶野生動物園,大足石刻,,重慶賓館

第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,,石寶寨,,張飛廟,,白帝城奉節(jié)賓館

第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽,,西嶺峽,巫峽)懸棺,,神女峰湖賓花園大廈

第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車

年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結篇三

1.心態(tài)轉變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,,進度跟得上就可以,,而在現在的工作當中就不然,工作中,,我們要考慮如何提高工作效率,,怎樣處理與上級領導、同事的關系,,還有在工作當中的不盡人意等事情,,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事,。有了明確的計劃,目標才清晰,,以至于在工作中不會茫然,。

3.處處留心皆學問,注重細節(jié),。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備,。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè),,空調壓縮機行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,,型號和大小。

1.市場分析,,根據市場容量和個人能力,,客觀、科學的.制定出銷售任務,。暫訂年任務:銷售額300萬元,。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額,。

4.不斷學習行業(yè)新知識,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務,??梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,達到多贏,。

5.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應客戶的承諾要及時兌現,,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪10位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表,,根據項目進度:前期設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,,并完成各階段工作,。

5.投標過程中,,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,,以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束,,及時回訪客戶,,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,,幫客戶承擔全部或部份設計工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,,提前安排交貨,,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款,。

8.貨到現場,,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收,。

9.提前準備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率,。

1.客戶,、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流,。

2.對于老客戶,。經常保持聯系,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,,當然宴請不是目的,重在溝通,,可以增進彼此的感情,,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些*,,學習營銷和管理知識,,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,,向同事探討,,共同努力克服,,爭取為公司做出自己的貢獻!

年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結篇四

我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,,成為這大家庭的一員,,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間,我嚴格要求自己,,做好自己的本職工作?,F將上半年的工作總結

作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,,也能增強我個人的交際能力,。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外,、協調左右,、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,,為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額,、售車數量等等都是一些有益的決策文件,,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,,自我增強協調工作意識,,這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時,,對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,,我們都知道合同具有法律效力,,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本,、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,,現在還比較生疏,,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,,在填寫的數據和內容同時,,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中,,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,如果不公證,?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,,我們取公證處、銀行,、福田三方的精華,,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,,這是我個人的想法,。)

作為xx*公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,,主要內容是針對逾期欠款用戶,,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,,我們要及時了解購機用戶的工程進度,,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,,這樣才能控制風險,。

半年來,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足,。主要是表現在:第一,,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務,;第二,,加強自身的學習,拓展知識面,,努力學習工程機械專業(yè)知識,,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規(guī)劃做到心中有數;第三,,要做到實事求是,,上情下達、下情上達,,做好領導的好助手!

在以后的工作當中,,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,,與企業(yè)共成長,。

年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結篇五

根據公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

一,、 市場分析

二,、 工作規(guī)劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務,,月銷售任務,。根據市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統實施力度較大的銷售促進活動,,強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,,進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,,提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,,還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的06年度的銷售目標,,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,,積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統一標準,。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,,突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

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