計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

廣告銷售年度工作計劃篇一

2、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間,、演藝準時到場問題特別突出。

3,、工作安排不合理,，不會帶新人?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作,，導致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足,。演藝的價格，物料商的價格壓不下,。

5,、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6,、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源,、物料資源,、活動場地的儲備不足,，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務人員需要時不能及時報價,，造成與業(yè)務對接上的不利,，有可能會流單。這些問題都導致我在20x年的工作上很被動,，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁,。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃,、有預期,、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。

活動部作為公司業(yè)務支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務造成影響,。

1、首先要完善活動部的工作職責,，做出工作流程,，執(zhí)行標準。

2,、常備活動場地資源的,，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新,，也經(jīng)常換場地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務需求第一時間可以報價,。

3、物料,、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt,，對業(yè)務推廣不方便。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務了解,。

4,、公司倉庫的管理。20x年末，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類,。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新,。

5,、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片,，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收,。

廣告銷售年度工作計劃篇二

20xx年預計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,，每個季度都制定營業(yè)目標，并認真記錄落實情況,。其中第一季度預計營業(yè)額30萬,。第二季度預計營業(yè)額60萬，;第三季度預計營業(yè)額80萬;第四季度預計營業(yè)額90萬,。

(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇,，更是一個嚴峻的'挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身,，才能更有競爭力,。在環(huán)境上，必須添置辦公用具,，完善辦公場地,，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項制度,，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務流程;在工作態(tài)度上,，不斷增強執(zhí)行力,，請示匯報,、不打折扣,，堅定執(zhí)行總公司的制度標準。

(二)構(gòu)建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現(xiàn)的法寶,。公司的財富在于人才,，在于有執(zhí)行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設(shè),，做到溝通,、分工、合作,、共同進步,，以形成一個目標明確，有戰(zhàn)斗力的團隊,。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗,。

(三)形成學習氛圍，加強自身戰(zhàn)斗力學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓,，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務能力,，不斷提升工作效率,。不斷加強學習，提升整體戰(zhàn)斗力,。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1,、《每日工作報告》、《項目進度表》,、《財務日報表》,、《應收賬款明細表》認真填寫，及時報送,，以備遺棄重要事項,，及時跟進項目進度，促使各項工作有條不紊的推進,。

2,、前期設(shè)計的項目重點跟進，時刻加強關(guān)注,，爭取早日與客戶簽訂合同,，在收取預付款后，安排實施,，以最快的響應速度完成,，爭取早日回款提前準備驗收文件,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

3,、施工現(xiàn)場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度,，同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收,。加強各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通,，以保證工作暢通,、及時、高效的開展,。

(五)加強老客戶維護,、積極進取開拓新客戶。

1,、對客戶進行定位分析,，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場回饋,。拜訪客戶前要做好充分的準備工作，盡量多了解客戶的個人愛好,、潛在需求,，準備對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案,，建立完善的客戶檔案并及時更新.

2,、制定每日、每月,、每季度的工作計劃,，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。

3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想，把客戶當成朋友,，達到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪,，在時間和條件允許時,，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通,，增進彼此之間的感情,，從而獲取更多的商務信息。善謀實干,，空談誤事,，實干興司。上饒分公司所有員工*滿懷,，定當一鼓作氣,，滿頭苦干，為實現(xiàn)工作目標不斷拼搏,。

廣告銷售年度工作計劃篇三

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務能力的逐漸提升,，銷售目標的制定，應呈現(xiàn)遞增的情況,。

現(xiàn)以月為一個銷售期,，在前三個月制定的業(yè)務量目標如下：(具體隨實際情況應做適當?shù)恼{(diào)整)

為了完成計劃銷售目標，我認為應該做好以下的準備工作,。

(一),、熟悉業(yè)務知識

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報紙定位及理念

3,、板塊設(shè)計布局及價位

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1,、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量,、發(fā)行效果等。

3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

(一),、目標市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生,、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè)、字畫文學,、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等。

總結(jié)看來,，房地產(chǎn),、餐飲,、商場、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少,。可以適當推廣一下,。

(二),、尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查，運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息,，我總結(jié)以下幾種途徑：

1,、關(guān)注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤、節(jié)日活動等,。

3,、老客戶介紹

4、自身人脈

5,、客戶自動來訪或來電

(三),、目標客戶定位

大中型國營、民營,、合資企業(yè),、企事業(yè)單位。

(四),、抓住客戶

1,、掌握目標客戶的詳細資料

2、邀約跟相關(guān)負責人面談,，了解意向

3,、洽談過程中，做好記錄

4,、針對性提出廣告建議,，吸引客戶

5、做好簽約客戶的服務工作

(五),、維護客戶

1,、組建客戶資料庫，并不斷更新

2,、及時做好問題反饋工作

3,、解決客戶問題，令客戶滿意

4,、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶

針對各個月的銷售情況,，及時做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并及時解決。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務不斷學習,，積累經(jīng)驗,，探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務交流會,，在會上可相互學習，探討經(jīng)驗,，增加團隊合作意識,。