為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇一

借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

“迎新春,，送茶禮”

x年1月18日——x年2月13日

公司直營(yíng)店,、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn),。

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+xx盒）,。

“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+xx盒）；

“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+xx盒）,；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+xx盒）,；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1x元+xx盒）；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+xx盒）,。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+xx盒）,；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+xx盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+xx盒）,；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+xx盒）,。

“福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間）

“五福臨門”（建議零售價(jià)100—300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于x年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售,。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作,、組裝,、配貨等工作,，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從x年1月初開始,，1月30日結(jié)束,。

3、促銷活動(dòng)

（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“鼠年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。

（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a,、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件,。

b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c,、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝,。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝,。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4,、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套,，滿4萬(wàn)配2套,，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推,。

b,、“鼠年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買,。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張,。

b,、吊旗每店配送20張。

c,、宣傳折頁(yè)每店配送張。

執(zhí)行說(shuō)明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè),。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。

（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有,。

1,、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主,。

（2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率,。因此，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作,，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái),，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1,、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇三

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,， __ 品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好 一個(gè)中心 、搞好 兩個(gè)建立 ,、做到 三個(gè)調(diào)整 ,、進(jìn)行 四個(gè)充實(shí) 、著力 五個(gè)推行 ,。其工作計(jì)劃如下：

一,、 以__項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

__項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度__工程全面開工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

__第一期工程占地面積為60畝，總投資億元,，建筑面積萬(wàn)平方米,。建筑物為__商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量,。

__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,，也是__品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。

5、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1,、市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ,、教學(xué)工作計(jì)劃書 、會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ,、招商工作計(jì)劃書

2,、服裝店工作計(jì)劃書 、項(xiàng)目計(jì)劃書 ,、企業(yè)計(jì)劃書 ,、培訓(xùn)計(jì)劃書 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

3,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元,，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元,。按__所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

4,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,，公司在20__年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造 __ 品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

5、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

6,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部,，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個(gè)建立

__ 品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20__年,，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下,，將注冊(cè)成立 __集團(tuán)公司 。同時(shí),，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：__有限公司(已成立)__有限責(zé)任公司(待更名)__物業(yè)管理有限公司(已成立)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① __集團(tuán)：__,、__,、__、x,、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、__集團(tuán)公司設(shè)：辦公室,、人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部,、工程部

②__醫(yī)藥有限公司：__,、__、__

③__醫(yī)藥物流中心：__,、__,、__

④__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：__、__,、__

⑤__物業(yè)管理有限公司：__,、__、__

⑥__大酒店管理有限公司：__,、__,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

三,、以__發(fā)展為歷史契機(jī),，加快內(nèi)部 三個(gè)調(diào)整

__的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚 內(nèi)功 ,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是 人盡其才,，才盡其用 ,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、營(yíng)銷部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即 兩室四部 ,。隨著__項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。__房地產(chǎn)、__醫(yī)藥商業(yè)公司,、__物流中心,、__物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

3,、例會(huì)制調(diào)整

20__年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期六的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。

四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神 三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真 決定了__品牌的打造,，__集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在 四個(gè)充實(shí) 上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的

20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才,，并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫(kù),，以滿足__集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，__策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于__文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是__品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，__文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章,，形成豐富的__企業(yè)文化。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇四

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),，是必不可少的,，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

在茶葉淡季,，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動(dòng)聯(lián)系,、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷的好節(jié)日,。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類明細(xì),，易于客戶選購(gòu)。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識(shí),。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等,。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷,，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前,，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨,。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加,。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求,，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況,。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備,，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,，趕緊行動(dòng)起來(lái),，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇五

鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類代表,。其創(chuàng)制年代,，據(jù)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學(xué)》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪?jiǎng)趧?dòng)人民在清雍正三年至十三年（1725—1735年）創(chuàng)制發(fā)明青茶”鐵觀音因品質(zhì)優(yōu)異，香味獨(dú)特,，各地相互仿制,，先后傳遍閩南、閩北,、廣東等烏龍茶區(qū),。20世紀(jì)70年代，日本刮起“烏龍茶熱”,，烏龍茶風(fēng)靡全球,。江西、浙江,、安徽,、湖南、湖北,、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進(jìn)烏龍茶制作技術(shù),，進(jìn)行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。目前我國(guó)烏龍茶有閩南,、閩北,、廣東等四大產(chǎn)區(qū)，以福建產(chǎn)制歷史最長(zhǎng),，產(chǎn)量最多,，品質(zhì)最好，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內(nèi)外,。近年來(lái),，與安溪茶山一山之隔、全國(guó)第二大鐵觀音生產(chǎn)基地華安鐵觀音,，也開始嶄露頭角,。

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型,，枝干粗硬，葉較稀松,，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高,，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹性稍，葉呈橢圓形,，葉厚肉多,。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶,。

分析：奕福茶葉主銷售就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對(duì)茶葉需求，鐵觀音對(duì)一般工薪階層也比較適合,，所以有很好發(fā)展前景。

行業(yè)環(huán)境分析

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。

消費(fèi)者分析

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇六

當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代,，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng),，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無(wú)論是高,、中,、低檔市場(chǎng)，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是，茶企高檔品牌營(yíng)銷也不是沒有方法可言,，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述,。

一、文化要素,。文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣,，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn)，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情,。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化,，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。

二,、苛刻細(xì)節(jié),。苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1,、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感，突出其對(duì)原料的苛刻,。

2,、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品,，連每寸多少針,，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密,、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺,。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。

3、獨(dú)特品質(zhì),。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō),，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。

三,、卓越的形象設(shè)計(jì),。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性,。良好的造型設(shè)計(jì)除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理,。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡(jiǎn)潔,、色調(diào)優(yōu)雅、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費(fèi)滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康、品位”的好茶關(guān)愛千家萬(wàn)戶,，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力。

四,、匹配的媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程,，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。

五,、品牌飽滿,。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合,，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神,、文化,、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時(shí)間、有能力,、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下,。宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳,。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單,、膚淺的一種消費(fèi)方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵,、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念。

七,、單支利潤(rùn)策略,。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì),，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤(rùn),，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤(rùn)。如果追求量的銷售，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的,，嚴(yán)重情況下,，可能會(huì)損害該品牌，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇七

一.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽(yáng),禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月16

三.重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅,。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,，供人賞聞,。

四. 重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”,。近年的重陽(yáng)節(jié),，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛,，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此，本方案主要從兒女孝順,、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的,。

五.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

活動(dòng)期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐,，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。

活動(dòng)二：

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽(yáng)套餐。

活動(dòng)三：

1,、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。

活動(dòng)四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人),，額滿為止。席間,，有民樂,、變臉、舞獅子等表演助興,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇八

20xx年即將過(guò)去,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年,，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī),、樹立**超市的品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見附圖),。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉、小燈籠,、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái),。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、家用電器,、廚房用品,、清潔用品等。其中龍港店,、鰲江大廈店,，還增加箱包、服飾,、鞋子,、床鋪上用品、生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列,。

2)廠商的贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器、廚房用品,、清潔用品等,。其中大賣場(chǎng)的服飾、鞋子,、床鋪上用品等,，

贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng),，主要有蒲公英,、紅桃k,、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場(chǎng)的客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),，需各門店提前準(zhǔn)備。

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào),、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅、電視臺(tái)宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇九

公關(guān),、禮賓,、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)小組,；

慶典的接待,，由年輕、精干,、身材與形象較好,、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)的男女青年組成。

來(lái)賓的迎送（儀式的現(xiàn)場(chǎng)迎接或送別）

來(lái)賓的引導(dǎo)（為來(lái)賓帶路到既定的地點(diǎn)）

來(lái)賓的陪同（年事已高或非常重要的來(lái)賓）

來(lái)賓的招待（為來(lái)賓提供飲料,、點(diǎn)心）

場(chǎng)地的大小

懸掛彩燈,、彩帶,，張貼一些宣傳標(biāo)語(yǔ),，張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。樂隊(duì),、鑼鼓隊(duì)屆時(shí)演奏音樂或敲鑼打鼓

麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備,，播放的音樂應(yīng)慎重篩選。

1,、預(yù)備：八點(diǎn)以前安排場(chǎng)地的布置,，音響設(shè)備調(diào)試到位后播放輕松愉快的音樂，地面鋪設(shè)大紅地毯,；大堂設(shè)參加慶典的登記處,，備簽名本、鋼筆,、毛筆,、胸花、慶典程序表,；

2,、8：30--9：40禮賓小姐在大門兩側(cè)迎接來(lái)賓,；總經(jīng)理率各部門經(jīng)理在大堂內(nèi)兩側(cè)迎候來(lái)賓；帶領(lǐng)來(lái)賓到登記處簽名,，安排就座,，介紹佳賓。

3,、9:50邀請(qǐng)參加典禮的嘉賓上場(chǎng)

4,、10:00：主持人宣布慶典正式開始，鳴禮炮,，全體起立,，奏國(guó)歌，酒店員工代表上臺(tái)唱本單位之歌（可選激勵(lì)類歌曲）,。

5,、10：20主要負(fù)責(zé)人介紹參加慶典的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序,，并致辭：對(duì)來(lái)賓表示感謝,，介紹慶典的緣由，重點(diǎn)慶典的可^v^慶^v^之處,。

6,、10:30董事長(zhǎng)致辭。

7,、10:40邀請(qǐng)嘉賓講話：出席領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位。（應(yīng)當(dāng)提前約定好）對(duì)外來(lái)的重要賀電,、賀信等,，可不必一一宣讀，公布其署名單位或個(gè)人,。

8,、10:55員工代表致辭。

9,、11：00請(qǐng)嘉賓為酒店揭牌,、剪彩，同時(shí)鳴放鞭炮,，彩花,。

10、11：20典禮結(jié)束,，來(lái)賓參觀主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施,。

11、11：50舉行開業(yè)典禮宴會(huì),，總經(jīng)理主持董事長(zhǎng)致祝酒詞,，宣布開宴,。

12、12：10總經(jīng)理率經(jīng)理向來(lái)賓敬酒致謝,。

13,、13:30總經(jīng)理率經(jīng)理在大堂歡送來(lái)賓。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十

一,、養(yǎng)殖項(xiàng)目

(一),、水產(chǎn)、雞,、鴨立體養(yǎng)殖,。

(二)、果樹以及其它農(nóng)作物種植,。

二,、項(xiàng)目背景

該養(yǎng)殖項(xiàng)目位于寧強(qiáng)縣金家坪村七組，金家坪村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動(dòng)力較多,。廣大群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一,、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位,，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來(lái)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。由于種植業(yè)收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工,，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當(dāng)前的一道難題。創(chuàng)建金家坪立體生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng),，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢(shì),，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收,。

三,、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

(一)規(guī)模

養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約15畝，山地面積約7,、5畝,，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚(草魚,、鰱魚,、雄魚、鯉魚)3萬(wàn)尾,，肉鴨1000只,，土雞5000只。

(二)具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

首期：投入資金：10—20萬(wàn)元,。用于自建山塘,、雞舍、鴨舍等場(chǎng)所,，雞苗,、鴨苗、魚苗等,。

該階段主要收集各方面資料情報(bào),，進(jìn)行技術(shù)整合，可行性分析,，對(duì)環(huán)境的影響,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的了解，降低來(lái)自各方面的風(fēng)險(xiǎn),。如果有必要,，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目，務(wù)必做到能夠贏利,。

第二期：投入資金：50萬(wàn)元,，用于擴(kuò)建各種設(shè)備，雞苗魚苗引入(適量增加數(shù)目),，飼料等,。

此時(shí)在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗(yàn)了,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解,，對(duì)國(guó)家及當(dāng)?shù)卣恼吲浜希瑢W(xué)習(xí)新技術(shù)(組織技術(shù)管理人員到外地考察)剔除不贏利的項(xiàng)目,，整合附近村鎮(zhèn)資源,。

第三期：持續(xù)發(fā)展資金：80萬(wàn)元。各種緊急情況下可能會(huì)需要的款項(xiàng),。

四,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

年平均收入15萬(wàn)元人民幣以上。

五,、市場(chǎng)需求

1,、小販或者相關(guān)收購(gòu)商,。

2、酒店,、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求,。

3、散養(yǎng)雞供周邊村民節(jié)日送禮,，以及各愛好鄉(xiāng)村美食人群,。

4、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項(xiàng)目,，以本養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)部需求為主,。

5、果樹種植項(xiàng)目至少三年以后才有收益,。

六,、場(chǎng)所及合作方式

承包本村七組林地或荒地。

成員：個(gè)人獨(dú)資,。

七,、其它方面

這些項(xiàng)目基本上為傳統(tǒng)項(xiàng)目，同行業(yè)相當(dāng)多,，競(jìng)爭(zhēng)者不少,。我們也只是對(duì)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整合，盡可能對(duì)各種資源進(jìn)行合理利用,。要想脫穎而出,，需要細(xì)心的管理，百折不撓的精神,、善于學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

綜上所述,，該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性,。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我村青年艱苦創(chuàng)業(yè),，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十一

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十二

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái),，重點(diǎn)培養(yǎng),、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌,。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題,，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng),，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上；而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60％,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展,。

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)％,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50％左右,，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅,、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上,。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十三

春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期,，也是超市全年最繁忙的時(shí)間,，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié),，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式,，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi),，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,，迎合顧客購(gòu)物心理（大 批量購(gòu)物,、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色,，從而提高客單價(jià),，提升銷售。

本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,，以商品為活動(dòng)主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。

活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主,，以dm為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引單位集體購(gòu)買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,，同時(shí)也希望籍此活動(dòng),，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

1,、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm

a) 規(guī)格：小8k,，4p，共計(jì)80個(gè)商品,；

食品：40個(gè)

百貨：30個(gè)

生鮮：10個(gè)

b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%,；

c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。

2,、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元,，即可以dm團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買；

3,、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買

4,、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià),；

5,、市外門店活動(dòng)：一次性購(gòu)買商品滿500元，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張,，單筆銷售限送1張,；

6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施,，整合供應(yīng)商活動(dòng),，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。

時(shí)間：— （年初一,，情人節(jié)） 共計(jì)19天

由于春節(jié)的特殊性,，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要,、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。

適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳,、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍,。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性,。

1、商品組合以及dm要求

a) dm規(guī)格：小8k,，20個(gè)p,，400余件商品

b) 禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類,、玩具,、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

c) 食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打,，綜合各類禮品,、干貨,、休閑食品,、糧油面制品、飲料,、酒品,、休閑食品、糖果

d) 百貨：開門迎新

床上用品,、服裝,、服飾配件、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年

調(diào)味品,、生鮮中的日配,、冷盤、熟食,、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

1,、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián),、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等；

2,、火系列：火鍋,，火鍋料，調(diào)味料

3,、暖系列：床上用品,，內(nèi)衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛

情人節(jié)推薦商品,，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào),，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用；

h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,，提醒購(gòu)買,，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象,。

2,、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)

事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日,，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段,，刺激消費(fèi)。

時(shí)間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失,。

此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用,。

a) 時(shí)間：

b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買保健品,、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng),；

憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：

1瓶醬油,、1袋味精、2瓶香醋,、4袋鹽,、2聽可口可樂；

c) 操作細(xì)則：

1,、有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場(chǎng),，面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送,，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳,；

2,、贈(zèng)品事先要貨，并打包,，以免活動(dòng)開始造成混亂,；

3、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品,，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品,；

4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,，隔日無(wú)效,，小票不可累加；

5,、若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨,；

6、所有贈(zèng)送要求剪小票操作,，并做好每日臺(tái)帳,；

7、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有,。

d)宣傳文案：一元錢能買什么,？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽,？能,！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí),！

2月1日起,，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢,，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見,，這樣的真情感受到,。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎,？那就快快行動(dòng),！

3,、 裝飾

a)賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果,；

b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾,；

c)賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設(shè)計(jì),；

e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動(dòng)海報(bào),、dm噴匯等

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十四

近年來(lái)，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力,，在洗發(fā)水市場(chǎng)牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，局勢(shì)慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn),，夏士蓮、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者,?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場(chǎng)，而低端的市場(chǎng)則歸屬了拉芳,、亮莊,、蒂花之秀、好迪等后起之秀,。

至此,，中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，西安楊森于20xx年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn)。為了提高其在全國(guó)重點(diǎn)城市中的占有率,，并為其今后的營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國(guó)范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查。

本次市場(chǎng)調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營(yíng)銷計(jì)劃（包括其銷售渠道,、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

2,、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知,，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度,，確定今后營(yíng)銷計(jì)劃的重點(diǎn),。

根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對(duì)其營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析,，從而為其今后的營(yíng)銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對(duì)于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過(guò),，滿意度,，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。

（2）對(duì)采樂在前期營(yíng)銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過(guò)什么渠道購(gòu)買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過(guò)后的感覺,，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方,。

（3）消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知。

2,、了解消費(fèi)者的觀念,，以及對(duì)采樂前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查。

3,、對(duì)產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查,，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

（1）對(duì)于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過(guò)。

（2）對(duì)于采樂印象的評(píng)價(jià)（五分法）,。

此外，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡,、性別,、收入、職業(yè),，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用,。

因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況；二是樣本要有針對(duì)性,。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人，還有它的價(jià)格也較高,，所以就需要有一定的購(gòu)買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)驗(yàn)的人,，主要在全國(guó)的重點(diǎn)城市做調(diào)查。

基于以上原則,，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場(chǎng)調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3,、在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十五

近幾年來(lái)隨著安溪鐵觀音名氣大揚(yáng)，走在大街小巷到處可見安溪鐵觀音,、安溪觀音王,；同時(shí)，由于一些茶商,、茶販子的誤導(dǎo),，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)安溪鐵觀音的評(píng)價(jià)為顆粒和色澤——認(rèn)為顆粒越大才是鐵觀音，色澤（外形和湯色）越綠價(jià)格越高,，而忽視安溪鐵觀音作為一種極品茶,，最終消費(fèi)應(yīng)是體現(xiàn)在香氣和滋味上。在安溪鐵觀音貿(mào)易中,，大多采取以質(zhì)主化價(jià),，協(xié)商確定的方式進(jìn)行交易，安溪鐵觀音的品質(zhì)已直接與價(jià)格掛鉤,，由于安溪鐵觀音品質(zhì)優(yōu)劣的差異,，導(dǎo)致其價(jià)格懸殊很大（普通者幾十元每斤，中檔者幾百元每斤,，高檔者幾千元每斤）,。因此，正確對(duì)待安溪鐵觀音審評(píng)是相當(dāng)重要的,。

茶葉感官審評(píng)因其準(zhǔn)確,、全面、迅捷的優(yōu)點(diǎn),，一直被視為是檢驗(yàn)茶葉品質(zhì)的基本方法,。雖然今天的理化檢驗(yàn)已有較大發(fā)展，但還不能全面反映與級(jí)別,、品質(zhì)間的線性關(guān)系,，且某些項(xiàng)目尚無(wú)法做到全面推廣，同時(shí)，茶葉作為飲料,，最終是由人消費(fèi),，而目前還沒有儀器能夠取代人的感官反應(yīng)，因此,，感官評(píng)茶在世界范圍被認(rèn)可為評(píng)定品質(zhì)優(yōu)劣和等級(jí)高級(jí)的唯一方法,。

各種感官評(píng)茶雖然在操作環(huán)節(jié)上不盡一致，但內(nèi)容一般均包含形,、色,、香、味和葉底（茶渣）等內(nèi)容,，其彼此間存在相互影響,，但重要的是代表了茶葉品質(zhì)的不同方面，分別體現(xiàn)了茶葉品質(zhì)的主要特征,，但每一項(xiàng)內(nèi)容均不能單獨(dú)地反映出茶葉體品質(zhì),。

在我國(guó)茶葉界，普遍使用的感官評(píng)茶方法——五項(xiàng)評(píng)茶法,，即將審評(píng)內(nèi)容分為外形,、湯色、香氣,、滋味和葉底,，經(jīng)干、濕評(píng)后得出結(jié)論,。在每一項(xiàng)審評(píng)內(nèi)容中,，均包含諸多審評(píng)因素：如外形需評(píng)定嫩度、形態(tài),、整碎,、凈度等，湯色需評(píng)顏色,、亮度和清濁度,，香氣包括香型、高低,、純異和持久性；滋味評(píng)定因素有純異,、濃淡,、醉澀、厚弱,、甘苦及鮮爽感等,；葉底需評(píng)嫩度、色澤、勻度等每個(gè)因素的不同表現(xiàn),，均有專用的評(píng)茶術(shù)語(yǔ)予以表達(dá),。

五項(xiàng)評(píng)茶法要求審評(píng)人員視、嗅,、味覺器官并用,，外形成內(nèi)質(zhì)審評(píng)兼重。在運(yùn)用時(shí)由于時(shí)間的限制,，尤其是在多只茶審評(píng)時(shí),，工作強(qiáng)度難度較大，因此不僅需要評(píng)茶人員訓(xùn)練有素,，審評(píng)中也形成側(cè)重和主次之分,，即不同項(xiàng)目間和同一項(xiàng)目不同因素間，重點(diǎn)把握對(duì)品質(zhì)影響大和對(duì)品質(zhì)表現(xiàn)起主要作用的項(xiàng)目（因素）,，并考慮相互的影響,，做出綜合評(píng)定。五項(xiàng)評(píng)茶法的計(jì)分,，一般是依據(jù)不同茶類的飲用價(jià)值體現(xiàn),，通過(guò)劃分不同的審評(píng)項(xiàng)目品質(zhì)（評(píng)分）系數(shù)，進(jìn)行加權(quán)計(jì)分,。采用加權(quán)計(jì)分,，不僅較好地體現(xiàn)了品質(zhì)側(cè)重，也保障了綜合評(píng)定的準(zhǔn)確性,，排除了各個(gè)審評(píng)項(xiàng)目單獨(dú)計(jì)分的弊端,。

素以“芽壯、心紅,、葉厚,、腹綠”和“香高、味濃,、韻明,、水甘”而著稱的安溪鐵觀音是烏龍茶（青茶）的極品。

安溪鐵觀音的感官審評(píng)可以參照（表一）烏龍茶品質(zhì)審評(píng)加權(quán)數(shù)和青茶審評(píng)方法進(jìn)行,。

表一：烏龍茶品質(zhì)審評(píng)加權(quán)數(shù)[1]

項(xiàng)目 外形 香氣 滋味 湯色 葉底

權(quán)數(shù) 給分×20 給分×35 給分×35 評(píng)語(yǔ)不評(píng)分 給分×10

目前青茶審評(píng)的方法有兩種,，傳統(tǒng)法和通用法。傳統(tǒng)法：使用110ml鐘形杯和審評(píng)碗,，沖泡用茶量5g,，茶與水之比例為1:22。審評(píng)順序：外開--香氣--湯色--滋味--葉底,。先將審評(píng)杯碗用沸水燙熱,，再將稱取的5g茶葉投入鐘形杯內(nèi)，以沸水沖泡。一般要沖泡3次,，其中頭泡2min,，第二泡3min，第三泡5min,。每次都在未瀝出茶湯時(shí),，手持審評(píng)杯蓋，聞其香氣,。在同一香味類型中,，常以第3次沖泡中香氣高、滋味濃的為好,。

通用法：使用150ml的審評(píng)杯和容量略大于杯的審評(píng)碗,，沖泡用茶量3g，茶與水之比1：50,。將稱取的3g茶葉倒入審評(píng)杯內(nèi),，再?zèng)_入沸水至杯滿，浸泡5min后,，瀝出茶湯,，先評(píng)湯色，繼之聞香氣,，嘗滋味,，最后看葉底。[2]

安溪鐵觀音有了正確的審評(píng)方法和結(jié)果評(píng)定方式,，同時(shí)要結(jié)合以下幾項(xiàng)安溪鐵觀音固有特征來(lái)進(jìn)行綜合審評(píng),。(1)應(yīng)是采用良種“鐵觀音”品種的芽葉制成的烏龍茶才能稱安溪鐵觀音。純正鐵觀音的葉形橢圓,，葉緣齒疏而鈍,，葉面呈波浪狀隆起，具明顯骨形,，略向背面反,，葉肉肥厚，葉色濃綠光潤(rùn),，葉基部稍鈍,，葉尖端稍，向左稍歪,，略下垂,，嫩芽紫色，因此有“紅芽歪尾桃”之稱,。(2)安溪鐵觀音應(yīng)突出“觀韻”來(lái)。古人有“未嘗甘露味，先聞圣妙香”之說(shuō),，細(xì)啜一口,，舌根輕轉(zhuǎn)，可感茶湯醇厚甘鮮,；緩慢下咽,，回甘帶蜜，韻味無(wú)窮,。至于獨(dú)特的“觀音韻”何解,？至今茶人尚未能解說(shuō)清楚，但應(yīng)在香氣和滋味上突出觀音品種香達(dá)到香味相結(jié)合,，且品飲后有回味（喉韻）,，余韻猶存，齒頰留芳,。(3)外形上安溪鐵觀音茶條索卷曲,、壯結(jié)、沉重,、呈青蒂綠腹蜻蜒頭狀,，色澤鮮潤(rùn)，砂綠顯,，紅點(diǎn)明,，葉表帶白霜。(4)聲音上,，取少量安溪鐵觀音茶葉放入茶壺,，可聞“當(dāng)當(dāng)”之聲，其聲清脆為上,，聲啞者為次,。(5)香氣上，安溪鐵觀音香屬馥香型,，有如空谷幽蘭,，清高雋永，靈妙鮮爽,，使人雅興悠遠(yuǎn),，詩(shī)意盎然。(6)滋味上,，十分濃郁,，但濃而不澀，郁而不膩,，余味回甘,，有如陸游詩(shī)句‘舌根常留甘盡日’的感受,。(7)顏色上，安溪鐵觀音湯色金黃,，濃艷清澈,，茶葉沖泡展開后葉底肥厚明亮（安溪鐵觀音茶葉特征之一為葉向葉背翻卷），具綢面光澤,，此為上,，湯色暗紅者次之。(8)同時(shí),，要結(jié)合到不同季節(jié),、不同山頭、不同風(fēng)格的具體情況而論,，這樣才能較全面對(duì)安溪鐵觀音的審評(píng),。

安溪鐵觀音的審評(píng)

1、審評(píng)采光

茶葉的外形,、條索,、色澤在審評(píng)中是重要的內(nèi)容。用光以柔和,、不反光的北光最為適宜,。

2、用水

好水更能體現(xiàn)安溪鐵觀音茶的品質(zhì),。

有條件的可以參考如下指標(biāo)

適宜指標(biāo)

臭和味 0級(jí),，無(wú)臭無(wú)味

色度 ＜10度，透明無(wú)乳光

濁度 ＜5度

肉眼可見物 不得存在

化學(xué)指標(biāo)

ph值 ＜6-7

總硬度 ＜15g

總鐵 ＜毫克/升

總余氯 ＜毫克/升

3,、干看條索

主要是形狀,、緊結(jié)、嫩度,、勻整度,、沉重度

用手抓一把，細(xì)看條索形狀,，用手拈一拈,，感覺茶葉的輕重，嗅一嗅干茶香味,，放入盤中,，細(xì)聽茶葉碰擊聲，以茶葉沉重,、聲音清脆實(shí)結(jié)為好,！

近看茶葉整體色澤，鐵觀音茶各季的色澤有所不同,、各有特色,，制藝工藝水平也使茶葉呈現(xiàn)不同色澤,。所以要注意季節(jié)還應(yīng)留意品種色，如鐵觀音的“砂綠”,，本山的“三節(jié)色”,，黃金桂的有光澤的黃綠色！

注：砂綠中的砂指茶葉表面呈現(xiàn)砂粒狀凹凸,。

具體可以參考鐵觀音分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)！

4,、個(gè)人狀態(tài)

為了正確評(píng)味,，品飲前不宜吃有強(qiáng)烈刺激性食物、飲料,、抽煙等等以保持味覺的靈敏度,，品飲之前也不應(yīng)有心情煩躁、身體疲憊等等出現(xiàn),，盡量保持身心輕松的狀態(tài),！

5、沖泡

取茶樣5克,，泡后用杯蓋刮沫后蓋好,，倒出茶湯，如此進(jìn)行三次,，時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)為第一次2分鐘、第二次3分鐘、第三次4分鐘,。沖泡水量比例約為1：20,。

6、嗅香氣

（1）濃郁高強(qiáng)度

（2）純正度

（3）鮮度

（4）持久性

（5）品種特征

（6）異雜氣味

除了正常嗅茶湯香,，還應(yīng)該嗅葉底香,，葉底香能深入體現(xiàn)茶葉品質(zhì)，第一次主要判別濃強(qiáng)度,、香型,、異雜味。第二次嗅香主要是辨別濃淡強(qiáng)度,、品種純正度,、鮮嫩度。第三次判明持久性,。

7,、嘗滋味

茶湯倒出后，不宜急品,，可讓其適當(dāng)降溫至60度左右,，入口茶湯以5毫升左右,。第一次品嘗主要判別濃醇度、香型,、異雜味,、地域味；第二主要判明品種,、類型,、音韻、鮮爽度,；第三次主要判明持久性,、耐泡性。還應(yīng)留意茶葉的季節(jié)特征,、整體氣候條件,，地域特征、品種特征,、農(nóng)殘度是否超標(biāo),、是否含有添加劑！

附注:舌頭對(duì)味道的感覺,！舌尖主甜味,、舌中主鮮爽、舌的兩側(cè)主酸咸,，舌根主苦味及回甘度,！

8、葉底

（1）聞香：葉底有余香一般再次沖泡用有香氣,！

（2）看葉：將沖泡后的茶葉倒入盤中,，看葉底色澤、嫩度,，用手壓揉,，判別柔軟性。

（3）洗茶：在盤中添水沖洗葉底,，認(rèn)真觀察,！葉子的變色程度、紅邊紅點(diǎn),、勻整度,、品種純度等等！

鐵觀音的葉底如何看待

關(guān)于鐵觀音的葉底一直都存在很多爭(zhēng)議,，多數(shù)人認(rèn)為葉底完整性是主要的考量因素,，葉底完整為佳、反之為次,，但這與實(shí)際技術(shù)情況并不符合,。

根據(jù)制法,，目前鐵觀音可以分為輕發(fā)酵和中發(fā)酵兩類，輕發(fā)酵工藝當(dāng)前占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位,，該工藝的特點(diǎn)是容易形成青,、鮮、酸的口味,，鐵觀音獨(dú)有之蘭花香也更容易體現(xiàn),，賣價(jià)較高，在利益驅(qū)使下,，茶農(nóng)幾乎都朝向輕發(fā)酵工藝轉(zhuǎn)變,。輕發(fā)酵茶的另一個(gè)突出特點(diǎn)就是要求茶水青綠、宛如綠豆湯,，而非傳統(tǒng)的金黃色，為達(dá)到這個(gè)目的,，就要將茶葉邊緣的紅邊去掉,、人為造成葉面的破損，所以,，輕發(fā)酵茶的葉底肯定都會(huì)非常碎,，而這是由正常工序產(chǎn)生的結(jié)果，并非質(zhì)量不佳,。

相較之下,，傳統(tǒng)的中發(fā)酵制法保留綠葉紅鑲邊的特征，茶湯為金黃琥珀色澤,，并不要求將紅邊去掉,，因此葉面的完整性保留得很好，視覺觀感似乎更勝一籌,。

換句話說(shuō)：輕發(fā)酵鐵觀音葉底必然碎,，而中發(fā)酵傳統(tǒng)觀音葉底完整性好——那么，為什么市場(chǎng)上的鐵觀音葉底幾乎沒有完整的呢,？原因在于中發(fā)酵茶幾乎成為歷史,，空調(diào)的流行不可避免將鐵觀音引向輕發(fā)酵工藝，要覓得葉底完整的茶相當(dāng)困難,。

由此得出的結(jié)論是：葉底完整性與鐵觀音茶的品質(zhì)沒有關(guān)系,，只能代表不同的技術(shù)趨向而已。

但這并不是說(shuō)葉底就不重要了,，實(shí)際上,，我們可以從葉底看出該產(chǎn)品的制造工藝和所能達(dá)到的等級(jí)。

一般來(lái)說(shuō),，高檔鐵觀音茶要求采摘雙開面,、所謂三葉一支型茶青進(jìn)行加工,，成茶肯定會(huì)帶梗；即便經(jīng)過(guò)后期的揀梗工序也不會(huì)完全去除,，所以大家在泡茶時(shí)可以注意一下帶梗的葉底是否為三葉一支,，如果大多如此的話說(shuō)明該茶制造嚴(yán)謹(jǐn)，符合好茶的基本條件,。

目前在安溪流行的另一種茶為單葉茶,，單葉茶的特征是完全無(wú)梗，成茶顆粒相當(dāng)漂亮,，它有兩種做法：一是在茶樹上直接采單葉,，或者采摘下來(lái)后再摘成單葉；另一種是發(fā)酵后,、殺青前摘成單片,，這種茶的葉底是絕對(duì)無(wú)梗的，在加工過(guò)程中必須借助空調(diào)制作,。一般來(lái)說(shuō),，此類茶由于缺少茶梗輔助走水，一味追求成茶的青綠,，卻在茶香,、醇厚度方面損失，所以等級(jí)不會(huì)太高,，最多作為中檔茶（150～350元/市斤,，春秋茶的價(jià)格）。這一點(diǎn)我們可以從葉底中看出來(lái),。

第三個(gè)看葉底的角度就是茶葉自身的光澤度和厚度,，好茶給人感覺如綢緞面、光澤度好且葉片肥厚,，而營(yíng)養(yǎng)不良的茶青則少光澤,、缺彈性，葉片單薄,，若先天不足要做出好茶就比較困難了,。

總結(jié)上文，得出結(jié)論：鐵觀音葉底只要注意兩個(gè)地方：有梗無(wú)梗,？葉面質(zhì)量如何,？傳統(tǒng)的^v^綠葉紅鑲邊^(qū)v^的說(shuō)法已經(jīng)是歷史名詞了……

一泡鐵觀音王的葉底：完整性差，帶有梗（看得出為三葉一支型茶青）,；葉面肥厚而富有光澤,，此茶香氣高揚(yáng)、入口滑爽、不苦不澀,，回甘生津效果極為綿長(zhǎng)持久,。

鐵觀音的審評(píng)

審評(píng)項(xiàng)目：以感官鑒評(píng)為主。審評(píng)時(shí)一般采用“八因子”法,，分為干茶審評(píng)和開湯審評(píng)兩個(gè)步驟進(jìn)行,。干茶審評(píng)主要評(píng)條索、色澤,、整碎和凈度四個(gè)因子,，開湯主要評(píng)湯色、香氣,、滋味,、和葉底四個(gè)因子。

1,、條索：是各類茶應(yīng)當(dāng)具有的外形規(guī)格,，是區(qū)別商品茶種類和等級(jí)的重要感官依據(jù)之一。鐵觀音是包揉形烏龍茶中最具代表性的品種,，其條索應(yīng)卷曲,、壯結(jié)、沉重,，呈青蒂綠腹蜻蜓頭狀。

2,、色澤：是指商品茶表面的顏色和光澤,。各種茶類都有一定的色澤要求。色澤鮮潤(rùn),、砂綠顯,、紅點(diǎn)明、葉表帶白霜是傳統(tǒng)工藝優(yōu)質(zhì)鐵觀音的重要特征之一,。

3,、整碎：是指茶葉的勻整程序，鐵觀音應(yīng)當(dāng)條索勻整,，含碎茶不超過(guò)16%,。

4、凈度：是指茶葉中含夾雜物的多少,。優(yōu)質(zhì)鐵觀音應(yīng)當(dāng)不含有任何夾雜物,。

以上干評(píng)四因子在審評(píng)中占總分的20%。

5,、湯色：是茶葉中各有色物質(zhì)溶解于水中后反應(yīng)出來(lái)的色澤,。湯色在審評(píng)過(guò)程中變化較快，在審評(píng)時(shí)應(yīng)先觀察湯色再評(píng)其他項(xiàng)目或嗅香與觀色相合進(jìn)行。審評(píng)湯色主要看色澤,、亮度和清濁等三個(gè)方面,。湯色隨茶樹品種、鮮葉老嫩,、加工方法和貯存時(shí)間而變化,。鐵觀音的湯色以金黃明亮或黃綠明澈為優(yōu)。

6,、香氣：是指茶葉中所含芳香族特質(zhì)受熱后揮發(fā)出來(lái)的氣味,。不同的茶類含有不同的香型，如紅花的甜香,、綠茶的清香,、高山茶的嫩香、普洱茶的陳香,、烏龍茶的花香,、果香或乳香等等。香氣在審評(píng)鐵觀音時(shí)占有最重要的比重,，一般占總分?jǐn)?shù)的35%,。審評(píng)香氣除了辨別香味之外，主要比較香氣的純異,、高低,、長(zhǎng)短。香氣純異指香氣與茶葉應(yīng)有的品種香是否一致,，是否有異味,；香氣的高低一般用馥郁高爽、濃郁,、濃烈以及鮮,、清、平,、浮,、粗等術(shù)語(yǔ)來(lái)區(qū)分；香氣的長(zhǎng)短是指香氣的長(zhǎng)短是指香氣的持久性,，優(yōu)質(zhì)鐵觀音應(yīng)香氣濃郁持久,，“七泡”有余香。

7,、滋味：是審評(píng)者對(duì)茶湯的口感反應(yīng),。評(píng)茶首先要注意茶湯的滋味是否純正。純正的滋味又可分為濃列,、鮮濃,、濃醇,、醇厚、甜爽,、平和,、淡薄等。不純正的滋味可分為苦澀,、粗青,、熟悶、老火,、焦味,、陳味、異味,、日曬味等,。滋味在鐵觀音審評(píng)時(shí)占30%的分?jǐn)?shù)。

8,、葉底：葉底指沖泡后的茶渣,。審評(píng)時(shí)一般是夾幾片充分沖泡后的茶葉置于清水中觀察它的色澤、老嫩,、質(zhì)地,、厚薄、形狀,、發(fā)酵程度等因素,。葉底在審評(píng)時(shí)占15%的分?jǐn)?shù)。

茶葉是一種特殊農(nóng)產(chǎn)品,，講求“天,、地、人,、種”四者和諧，往往是同一產(chǎn)區(qū)的不同山頭,，甚至同一山頭不同高度的茶園,，茶葉也有所區(qū)別。因此,，“買對(duì)茶”就在于先要明確茶葉的個(gè)性及品味,；而“走對(duì)路”則在于買者，要有針對(duì)性地選擇,，符合自己個(gè)性和品位要求的茶產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)茶葉,。

那么，同為安溪所產(chǎn)的秋茶鐵觀音,，不同產(chǎn)區(qū)的茶到底有什么不同特質(zhì),，在此著重介紹安溪最著名的3個(gè)茶產(chǎn)區(qū)：安溪西坪、祥華、感德3鎮(zhèn)鄉(xiāng)所產(chǎn)秋茶鐵觀音的各自特點(diǎn),，以及其中有代表性的產(chǎn)地村落,。

西坪茶

湯濃韻明不很香

西坪是安溪鐵觀音的發(fā)源地，其所制茶葉的茶質(zhì),，采用純粹傳統(tǒng)型制法,，因此茶質(zhì)相對(duì)實(shí)在、地道,。特質(zhì)其茶質(zhì)特征主要有三方面：即湯濃韻明微香,。“湯濃”指所泡茶湯呈金黃色,，色澤亮麗,，色度較深；“韻明”指安溪鐵觀音特有的“觀音韻”明顯,，喝后口喉有爽朗感覺,；“微香”則指比較而言，其湯味雖香但悠悠然不強(qiáng)烈,。據(jù)悉,，西坪鐵觀音如此茶質(zhì)特征，一方面是因其特殊的地理氣候等區(qū)位條件：另一方面還因?yàn)楫?dāng)?shù)夭柁r(nóng)秉承對(duì)茶的傳統(tǒng)制法,，尤其秋茶絕少使用空調(diào)制茶,，加上講究發(fā)酵，因此特質(zhì)明顯,。鑒別技法據(jù)了解,，純正地道的西坪茶不難鑒別，只須取幾種茶沖泡就能比較出來(lái),。其中的技法要領(lǐng)：一是湯色金黃亮澤,，連泡幾泡都能保持基本濃度；二是聞味清幽,，沒有濃香感,。

祥華茶

味正湯醇回甘強(qiáng)。祥華茶久負(fù)盛名,，產(chǎn)區(qū)多數(shù)山高霧濃,，茶葉制法傳統(tǒng)，所產(chǎn)茶葉品質(zhì)獨(dú)樹一幟,，以回甘力強(qiáng)最為顯著,。

特質(zhì)典型祥華茶的特質(zhì)主要體現(xiàn)于以下三個(gè)方面：其一口味純正，指該茶入口后茶味充溢,，鮮有其他異味,；其二湯醇,，即湯水厚實(shí)，有稠感,，俗稱“茶水好”,；其三回甘強(qiáng)，指茶水入口吞咽后,，留于口齒舌部的感覺清甘爽朗,，且強(qiáng)烈持久，讓人久久回味,，意猶難盡,。分析祥華茶茶質(zhì)特征形成原因，公認(rèn)的有三點(diǎn)：一是茶樹種純正優(yōu)質(zhì),；二是種植環(huán)境自成特點(diǎn),；三是制法上多數(shù)恪守傳統(tǒng)型方法，尤其講究發(fā)酵度適中,。

鑒別技法鑒別祥華茶要掌握要領(lǐng)訣竅,，較簡(jiǎn)易的方法有：

第一，細(xì)心體味其是否回甘持久,，吞湯時(shí)稍留湯水于口中片刻,，之后攪動(dòng)舌尖與齒相摩，湯水下咽后張嘴,，有鮮甘味久存者當(dāng)為祥華茶無(wú)疑,；

第二，觀察湯水,，較稠者,，無(wú)異味者，可作認(rèn)定祥華茶之參考,。

感德茶

香濃湯淡帶微酸對(duì)于泉州市區(qū)茶客來(lái)說(shuō),，大多對(duì)感德茶不陌生。此茶在一些茶葉專家看來(lái),，又被稱為“改革茶”,、“市場(chǎng)路線茶”，近年在一些區(qū)域和人群中頗受歡迎,，其最大的特點(diǎn)是茶香濃厚。

特質(zhì)感德鎮(zhèn)所產(chǎn)茶葉,，近年來(lái)以其“特色鮮明”,，在茶市占有重要席位。綜觀其特質(zhì),，主要有如下特點(diǎn)：首先：其香氣濃郁,，無(wú)論聞蓋杯,，或是湯入口，甚至沖泡揭蓋之際,，其香之濃,，幾可溢室，令人躍躍欲試,。其次：湯水色澤相對(duì)清淡,，尤其頭泡、二泡茶更是如此,；三泡之后,，其湯色呈黃綠色，清醇見底,。最后：湯水入口,，細(xì)攪可感其帶微酸，口感特殊,，而且酸中有香,，香中含酸。感德茶制茶時(shí)發(fā)酵時(shí)間稍短于傳統(tǒng)制茶時(shí)間,，因而色澤微綠有鮮感,。其酸有兩種解釋：一是發(fā)酵不足所致，二是此酸正是韻味體現(xiàn),。至于濃香,，分析認(rèn)為是感德特殊茶園環(huán)境，以及制茶時(shí)采用創(chuàng)新辦法所致,。

鑒別技法同西坪,、祥華茶相比，感德茶鑒別起來(lái)相對(duì)較易,，其要領(lǐng)據(jù)介紹主要是：一是湯色淺綠且香氣顯著,；二是入口可感微酸。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十六

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng),、單品折扣,、組合銷售等活動(dòng)。

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類,、臘制品、調(diào)味品,、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見,。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送

一次性購(gòu)物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售。

pr活動(dòng)：

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣。

(1)愛讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì),，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品,。

pr活動(dòng)：

1,、開年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運(yùn)來(lái),，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十七

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型,，枝干粗硬,，葉較稀松，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹性稍,，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開,，適宜制種鐵觀音茶,。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對(duì)茶葉的需求,，鐵觀音對(duì)一般的工薪階層也比較適合,，所以有很好發(fā)展前景。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十八

在每個(gè)被調(diào)查的區(qū)域，我們會(huì)派1名公司督導(dǎo)前往,，并召集當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人共同來(lái)執(zhí)行此次調(diào)研項(xiàng)目,。這樣每個(gè)區(qū)域有1名全職、熟練的專業(yè)人員來(lái)完成調(diào)研實(shí)施管理工作,。

2,、人員招聘和培訓(xùn)

抽樣員、訪問員的招聘的渠道是由我公司在當(dāng)?shù)貙W(xué)校與學(xué)生會(huì)或校團(tuán)委聯(lián)系,，在他們的幫助下招聘訪問員和兼職助理督導(dǎo),，兼職人員必須符合以下條件：

1、以女性為主;

2,、 五官端正,，身體健康;

3、 能吃苦耐勞,，做事踏實(shí);

4,、 衣著整齊, 注重儀表;

5、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用,。

(1)準(zhǔn)備階段：

1) 聯(lián)系訪問員(一般到當(dāng)?shù)貙W(xué)校招聘)

2) 復(fù)印問卷;

3) 購(gòu)買禮品

4) 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況;

(2)訪問員培訓(xùn);

1) 職業(yè)道德培訓(xùn);

講解本項(xiàng)目對(duì)個(gè)人,、客戶的意義和價(jià)值，通過(guò)一些事例來(lái)鼓動(dòng)學(xué)生對(duì)本次調(diào)查的熱情參與。

2) 項(xiàng)目介紹;

介紹本次項(xiàng)目的合作情況;

3) 問卷講解;

由我公司督導(dǎo)提供,，為訪問員逐個(gè)問題講解如何提問,，如何追問，如何記錄,，如何注意與前后題的邏輯關(guān)系等,，確保訪問員能全面了解問卷內(nèi)容和訪問技巧。

4) 技能培訓(xùn);

訪問的技巧,、留客的技巧,、送禮物的技巧、語(yǔ)氣,、語(yǔ)言的表達(dá)技巧等,。

5) 模擬訓(xùn)練;

將訪員兩兩配對(duì)，模擬訪問員和被訪者的問答,，進(jìn)一步掌握操作技巧,。

6) 監(jiān)督制度重申;

7) 簽定承諾書;

承諾書

本人自愿參加采納公司組織的市場(chǎng)調(diào)查，為了保證調(diào)研問卷的真實(shí)性和科學(xué)性,，我承諾做到以下幾點(diǎn)：

(1) 按照培訓(xùn)的程序進(jìn)行訪問;

(2) 在指定的調(diào)研區(qū)域訪問;

(3) 決不弄虛作假;

(4) 把禮品送給訪問結(jié)束的消費(fèi)者;

(5) 決不自己填寫問卷;

我再次承諾做到以上幾點(diǎn),，如因本人違反上述幾點(diǎn)而給xx公司造成損失，我愿意承擔(dān)其責(zé)任,。

承諾人：

20xx/3/

8) 劃定區(qū)域;

(3)問卷執(zhí)行;

1) 抽查2-3個(gè)調(diào)研點(diǎn);

2) 現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)生遇到的難題;

3) 當(dāng)天回收當(dāng)天的問卷;

4) 查看問卷,，指出不規(guī)范的地方;

5) 電話抽查;

(4)經(jīng)銷商、零售商訪談

1) 通過(guò)客戶提供的名單尋找經(jīng)銷商;

2) 通過(guò)在當(dāng)?shù)刂饕呐l(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商;

3) 通過(guò)零售商尋找經(jīng)銷商;

4) 114電話;

5) 黃頁(yè);

(5)訪談名義;

1) 洽談生意,，找代理商;

2) 以學(xué)生實(shí)習(xí)的名義;

3) 以研究市場(chǎng)的名義;

(6)訪談內(nèi)容

1) 以訪談提綱為主要內(nèi)容;

2) 根據(jù)經(jīng)銷商的情況,，了解相關(guān)有興趣的話題，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的了解,。

分析方法與質(zhì)量控制

(一)關(guān)于數(shù)據(jù)錄入的說(shuō)明

問卷回到深圳后,，我們將對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作,，以下就這兩部分做出說(shuō)明：

1,、編碼

編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標(biāo)準(zhǔn)代碼表達(dá)出來(lái)，便于電腦統(tǒng)計(jì);要完成這項(xiàng)工作,，首先要通過(guò)已完成的問卷建立答案標(biāo)準(zhǔn)代碼表(簡(jiǎn)稱碼表),，然后有編碼員對(duì)每份問卷編碼。

為了使原始碼表趨于完善,，我們會(huì)刻意選擇不同地區(qū),，不同層次的訪問來(lái)建碼表。對(duì)于可能出現(xiàn)的新碼,，我們也會(huì)在原始碼表上留有補(bǔ)充余地,，從而靈活加碼,。

2、數(shù)據(jù)錄入

一旦問卷被編好碼,，就可以電腦錄入,。在數(shù)據(jù)錄入中，還有兩道程序?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行最后的檢查,。第一道程序是電腦邏輯查錯(cuò),，保證每份問卷的邏輯合理;第二道程序是數(shù)據(jù)雙輸入，避免因輸入疏忽而造成的誤差

(二)分析方法

問卷回收后,，經(jīng)過(guò)整理,、編碼、錄入以后,，我們將用專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研軟件對(duì)問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。主要的分析有：

1、 聚類分析(cluster analysis)

它可以將被訪者從人口背景,、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式,、個(gè)性等方面進(jìn)行分類,，并將這些特性與消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合起來(lái)，是營(yíng)銷管理中“市場(chǎng)區(qū)隔劃分”的主要手段,。

2,、 因子分析(factor analysis)

影響消費(fèi)者購(gòu)買的原因有很多，但有些原因是相關(guān)的,，有內(nèi)在的必然性,，只要深入了解這些內(nèi)在的必然性，就可以將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,，在執(zhí)行上變得輕而易舉,。還有在品牌差異性方面，通過(guò)因子分析,，也可以發(fā)現(xiàn)各品牌內(nèi)在的聯(lián)系,，從而不會(huì)被外表所迷惑，對(duì)于分析品牌地位有很大的幫助,。因子分析就是從大量的數(shù)據(jù)中尋找內(nèi)在的聯(lián)系,，減少?zèng)Q策的困難。

3,、 相關(guān)分析(correlation analysis)

相關(guān)分析提供影響消費(fèi)者消費(fèi),、評(píng)價(jià)品牌/產(chǎn)品與品牌/產(chǎn)品特性之間的內(nèi)在關(guān)系,。通過(guò)相關(guān)分析,，可以看到自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力(driver)和阻礙力(barrier),。從而明確自身努力的方向。

4,、 swot分析

分析品牌的內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境，從而明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，認(rèn)清市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅,，對(duì)于策略性決定有很大的指導(dǎo)作用。

(三)質(zhì)量控制

1,、 質(zhì)量控制小組

公司針對(duì)該項(xiàng)目成立專門的項(xiàng)目小組和質(zhì)量控制小組,。項(xiàng)目小組人員由調(diào)研經(jīng)理、研咳嗽?、督导,、复核员、穳?mèng)試奔捌淥喙厝嗽弊槌桑渲饕鶉撾櫓⑿髡齙餮辛鞒蹋⒍云涫敵兄柿考囁?。鍪量控制小组訒窬朱总,、调衙{烤懟⑾钅坎烤懟⑵放撇烤淼裙局饕涸鶉俗槌桑渲饕鶉撾緣餮械淖鈧戰(zhàn)峁敵兄柿考囁亍

2、方案與問卷設(shè)計(jì)的質(zhì)量控制

在方案及問卷設(shè)計(jì)以前,，設(shè)計(jì)人員通過(guò)二手資料的收集,、本地市場(chǎng)的調(diào)研、與客戶的交流,、專家訪談等方式,，應(yīng)對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀、項(xiàng)目的背景,、調(diào)研的內(nèi)容,、消費(fèi)者及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有一個(gè)較深入的了解。

3,、實(shí)地調(diào)研的質(zhì)量控制

(1)調(diào)研的督導(dǎo)人員由公司具有本科以上學(xué)歷的資深調(diào)研人員擔(dān)任,，訪問員由具有高中以上學(xué)歷、具有市調(diào)經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任,。督導(dǎo)人員和訪問人員在進(jìn)行實(shí)際操作前,，必須經(jīng)過(guò)專門的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方可操作,。

(2)問卷調(diào)研時(shí),，多訪問5%作為備用問卷，以保證總體樣本量與設(shè)計(jì)數(shù)量相符合,。

(3)問卷調(diào)研時(shí),，問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的5%——10%。采用電話復(fù)核和實(shí)地復(fù)核兩種方式相結(jié)合,，復(fù)核時(shí)間為問卷收回24小時(shí)內(nèi),。復(fù)核人員不能為訪問人員。

3,、資料整理及分析的質(zhì)量控制

(1)問卷回收公司總部后,，由公司專業(yè)的調(diào)研人員進(jìn)行第二次審核,。

(2)數(shù)據(jù)采取雙向錄入，分析軟件采用,。

本調(diào)研方案是本次調(diào)查的執(zhí)行綱領(lǐng),，各個(gè)調(diào)研員必須按照規(guī)定的程序嚴(yán)格執(zhí)行，在一些關(guān)鍵點(diǎn)上,，比如學(xué)生培訓(xùn),、調(diào)查監(jiān)督、深度訪談上要特別注意主要質(zhì)量的把控和監(jiān)督,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十九

茶葉營(yíng)銷策劃方案 （一）

一,、公司簡(jiǎn)介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，小包裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成,。“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本,、臺(tái)灣,、深圳、廣東等地,。

二,、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷售量翻一番,。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹種植,，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川,、西藏,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市,。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó),；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購(gòu),、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

四,、市場(chǎng)存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,，自動(dòng)化、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo),，沒有暢通無(wú)阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難,。即便有，也是有一時(shí),，無(wú)一時(shí),；短期有，長(zhǎng)期無(wú),。出口上,，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多,，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差,；以次充好,，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。

6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元,。

五,、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō),，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場(chǎng),、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

六,、銷售目標(biāo)

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來(lái),，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國(guó)的四家,，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星,。

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20__年的彩屏化,，第二次是20__-20__年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。20__年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20__年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn),。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

20__第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4,、2%,，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)16408

09q3份額37,、9%19、0%17,、1%5,、6%3、5%16,、8%100,。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)15406

08q3份額37、1%14,、6%16,、6%5、1%3,、7%22,、9%100,。0%

同比增幅6、6%35,、7%7,、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，20__年第三季度的份額依舊為37,、9%，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn),。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從09年同期的14,、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部,，份額達(dá)到17,、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通,，蘋果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%,，市場(chǎng)份額占到了5,、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì),，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十一

隨著汽車數(shù)量的不斷增多，兒童乘車安全問題迫切需要重視和解決,，除了因重大交通事故導(dǎo)致的傷亡,，家庭小汽車駕駛不遵行兒童乘車注意事項(xiàng)也是導(dǎo)致傷亡的重要因素，繼《安全座椅必備兒童乘車安全注意事項(xiàng)》之后下面來(lái)介紹下兒童安全座椅的選購(gòu)技巧,。

兒童安全座椅的定義

兒童安全座椅是一種專為不同年齡段的兒童設(shè)計(jì),，安裝在汽車內(nèi)的isofix接口的安全帶組件或柔性部件、調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu),、附件等組成的兒童安全防護(hù)系統(tǒng),，能有效提高兒童乘車安全的座椅。在汽車碰撞或突然減速的狀況下,，能夠減少對(duì)兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動(dòng)從而減輕對(duì)他們的傷害,。兒童安全座椅的分類兒童安全座椅的分類是按照年齡結(jié)構(gòu)來(lái)劃分的，按照兒童年齡和體重分為5類,。

新生兒到15個(gè)月：這種安全座椅適用于從新生兒到15個(gè)月的嬰兒(或體重在2,、2公斤-13公斤之間的嬰兒)。這類兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部,，且還有把手,，可作手提籃用。新生兒到4歲：設(shè)計(jì)同時(shí)帶給兩種功能：先用于新生兒到9個(gè)月的嬰兒,，然后改成適用于9個(gè)月的嬰兒到4歲的兒童,。這種座椅雖然沒有搖擺、便攜以及與手推車合用的功能,，但可固定在車內(nèi)并能長(zhǎng)久使用,。如果你想省點(diǎn)錢的話，這個(gè)是不錯(cuò)的選取,。另外,，這種座椅在使用上個(gè)性要注意，新生兒到9個(gè)月的嬰兒需要反向安裝座椅,，9個(gè)月到4歲的新生兒需正向安裝,，但正向安裝有兩個(gè)必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來(lái)，兩者缺一不可,。1歲到4歲：這款兒童用汽車安全座椅,，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，沒有前者座椅那么多的復(fù)雜的功能,，適合大的幼兒使用,。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產(chǎn)品,，既是一種專為蹣跚學(xué)步兒童(年齡從1到4歲)準(zhǔn)備的座椅，又可拆除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶,，可用至12歲,，大人亦無(wú)需更換其它汽車安全座椅墊了。這種產(chǎn)品的缺點(diǎn)在于,，1歲和12歲的兒童個(gè)頭差別相當(dāng)大,，所以對(duì)較小嬰兒來(lái)說(shuō)不會(huì)太舒適。3歲到12歲：孩子們?cè)谌龤q之后,，已經(jīng)有了必須的身高,，看起來(lái)也具有了必須的自主意識(shí),。很多家長(zhǎng)會(huì)選取讓比

較大的孩子們直接坐在座椅上,，并系上原車的成人安全帶。而這么做其實(shí)十分危險(xiǎn),，因?yàn)榧词故潜容^大的孩子,，身體依舊嬌嫩，而且成人安全帶對(duì)于個(gè)子小的孩子來(lái)說(shuō),，橫跨身體的位置也往往偏上,，不僅僅無(wú)法獲得設(shè)計(jì)的保護(hù)效果，甚至可能對(duì)孩子的身體造成二次傷害,。注意：年齡分類也好,，體重分類也好，都只能是個(gè)概數(shù),，畢竟兒童的個(gè)體差異十分大,，需要嚴(yán)格遵守安全座椅的重量上限，當(dāng)且僅當(dāng)體重超標(biāo)時(shí)才務(wù)必更換體重上限更高的座椅或安裝方向,。同時(shí)反向安裝的時(shí)間越久越好,，直到兒童的體重超標(biāo)或體型過(guò)大實(shí)在塞不進(jìn)去為止，因?yàn)榉聪虬惭b是最利于保護(hù)娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類型歐洲isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式：isofix是歐洲地區(qū)銷售的車型的標(biāo)準(zhǔn)配置,，采用了2個(gè)isofix下置式卡鉗固定,，硬卡鉗強(qiáng)度十分高，確保了安全座椅的穩(wěn)固性,，同時(shí)由于采用了卡口對(duì)接方式,，安裝和拆裝也十分方便。

美國(guó)latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式：latch固定點(diǎn)相比比isofix多一個(gè),，解決了isofix頂部無(wú)固定的問題,，且因非剛性連接，對(duì)于車內(nèi)座椅的錨點(diǎn)位置要求較為寬泛,。安全帶固定方式：使用汽車安全帶進(jìn)行固定,，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車,。國(guó)內(nèi)銷售的很多兒童安全座椅都采用了這種固定方式，安全帶固定方式,，不需要專用的接口,，適用范圍廣，反向安裝便利,，價(jià)格相對(duì)便宜,。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前，就應(yīng)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書,，按照規(guī)定的安裝方法安裝,，。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間,，因?yàn)檠芯堪l(fā)現(xiàn)這是最安全的位置,。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上。多起意外事故傷害報(bào)告顯示,，因前座氣囊不慎爆開,，可能造成孩子們的頭頸部嚴(yán)重受傷甚至死亡。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定,，其余isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式都需要事先將安全座椅固定住,。

安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈，然后將兒童安全座椅端正放在汽車座椅上,，解開兒童安全座椅的五點(diǎn)式安全帶,，然后將小孩安放到安全座椅上，使用五點(diǎn)式安全帶將兒童固定住,，調(diào)節(jié)五點(diǎn)式安全帶確保松緊度適宜,，接下來(lái)使用汽車安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體。isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的基礎(chǔ)上多了固定兒童安全座椅的過(guò)程,，不同之處在于isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式是兩個(gè)固定點(diǎn),，而latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式為三個(gè)固定點(diǎn)。

兒童安全座椅的注意事項(xiàng)

1,、兒童安全座椅必須要安裝在汽車后排座椅上,，并嚴(yán)格遵照要求進(jìn)行座椅安裝，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車前座上,。

2,、不要擅自對(duì)兒童安全座椅或汽車安全帶的設(shè)計(jì)進(jìn)行任何改動(dòng)，以使一個(gè)原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車上,，如果出現(xiàn)安裝問題,，需要和經(jīng)銷商或廠商溝通協(xié)調(diào)安裝事宜或者更換其它型號(hào)產(chǎn)品。

3,、如果你經(jīng)常拆裝兒童安全座椅,，需在每次安裝后仔細(xì)檢查是否安置妥當(dāng),。即使是長(zhǎng)期安裝在汽車上，也需進(jìn)行經(jīng)常性檢查,，以確保安裝牢固

4,、兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右，長(zhǎng)時(shí)間使用塑料會(huì)出現(xiàn)老化,，所以產(chǎn)品即使沒有損壞,，使用超過(guò)5年的安全座椅也要及時(shí)更換，避免安全隱患,。另外隨著兒童年齡的增大,，一些長(zhǎng)周期兒童安全座椅還需要改變安全帶固定方式，確保乘車舒適度,。

5,、起步前，花些時(shí)間檢查孩子是否被皮帶可靠而且舒適地綁住,。確保用于拉緊孩子的皮帶被調(diào)整到最適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度——以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進(jìn)兩個(gè)手指為宜,。兒童安全座椅的選購(gòu)技巧

隨著兒童乘車問題的日期突出,，選取一款好的兒童安全座椅勢(shì)在必行,，好的兒童安全座椅能和車輛固定匹配，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時(shí)的全身受力狀況,。購(gòu)買兒童安全座椅前首先要思考自己的需求,，根據(jù)兒童年齡選取適宜的產(chǎn)品，不要選取超出年齡范圍,，不然起不到保護(hù)的作用甚至還會(huì)影響兒童乘車安全,。只有正確地選購(gòu)和使用兒童安全座椅，才能使其為孩子的乘車安全帶給應(yīng)有的安全保障,。另外選購(gòu)兒童安全座椅必須要獲悉自己汽車的接口型號(hào),，避免購(gòu)買的安全座椅不能夠正確安裝。如果不清楚產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)能夠向汽車生產(chǎn)制造商咨詢?cè)摦a(chǎn)品,，以確定該型號(hào)的座椅能否很好地安裝到你的汽車上,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十二

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天20日—26日大年夜、

千僖迎新,，半價(jià)返還

一,、 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2,、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天,、,；

4、1月26日初一,、開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效；

6,、家電,、電訊等商品除外商場(chǎng)海報(bào)明示、,；

二,、可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8,、6折,；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折,、加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,、

三,、輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；

3,、廠方促銷活動(dòng),、

四、活動(dòng)推廣

1,、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

五,、費(fèi)用預(yù)算略、

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十三

實(shí)惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

1,、餐飲：600元/桌,，含服務(wù)費(fèi)、僅限1,、2,、17樓餐廳、

2,、客房：160元/間,、天含雙早、含服務(wù)費(fèi),、

3,、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,、商品不打折,、含服務(wù)費(fèi)、

1,、自2月8日年三十,、至23日正月十五、每天推出20間特惠房180元/間,、天含早,、含服、

2,、2月8日—14日,，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份,、

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌,、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>

預(yù)定熱線：xxxxxxx

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

1,、xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì),、生日party、小型舞會(huì)的最好去處、春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,、

2,、名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選、

3,、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)、

“情人節(jié)燭光套餐”360元包括餐飲：200元,、客房160元,、無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,、

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十四

1,、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶具

茶作為飲品,，經(jīng)過(guò)了發(fā)現(xiàn)—利用—茶藝化的漫長(zhǎng)過(guò)程，它的歷史至少可以上溯到5000年前,。

茶具是隨著“茶之為飲”應(yīng)運(yùn)而生,，它的發(fā)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有，從共用到專一,，從粗糙到精致的歷程,，并隨著飲茶習(xí)俗的變化而不斷變化和發(fā)展。

2,、功能完善的茶具

煮水器具：風(fēng)爐,、鍑、茶爐,、茶銚,、湯瓶、瓢,、炭撾,、火夾、隨手泡,。

碾羅器具：茶碾,、茶磨、茶羅,。

品飲器具：茶壺,、茶盞,。

擺置器具：茶桌、茶椅,、茶車,、茶海。

輔助器具：茶匙,、茶筅,、茶瓶、茶漏,、茶夾,、茶則、茶荷,、茶針,、巾、都籃等,。

3,、材質(zhì)多樣的茶具

竹木茶具、金屬茶具,、玻璃茶具,、陶土茶具、瓷器茶具,、漆器茶具,。

在數(shù)千年的發(fā)展進(jìn)程中，出現(xiàn)了各種各樣材質(zhì)的茶具,。調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者在選擇茶具時(shí)，最關(guān)注的因素仍然是茶具的材質(zhì),。

4,、不斷追尋藝術(shù)性的茶具

混煮法時(shí)期，茶與其他食物混煮,，尚未發(fā)展出專用茶具,，多為陶土所制。

瓷器是火與土的藝術(shù),，瓷器發(fā)明后，陶質(zhì)茶具逐漸為瓷質(zhì)茶具所替代,。

唐代以后,，文人雅士開始追且茶器的釉色之美與造型之特；隨著飲安溪鐵觀音茶風(fēng)俗的普及,，專門的茶具制造也應(yīng)運(yùn)而生,。陶瓷茶具的種類與裝飾也日漸豐富。明初紫砂的出現(xiàn)，更是廣受追捧,。

5,、傳統(tǒng)與時(shí)尚共存的現(xiàn)代茶具

茶家具：茶桌、茶椅,、茶車等,，主要在茶館茶樓等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)用。

煮水器：用來(lái)煮水的隨手泡,，又稱電茶壺,。

茶藝表演重要道具：茶海、茶六寶（茶夾,、茶漏,、茶拾、茶荷,、茶針,、桶）、水洗等,。

茶器皿：狹義的茶具,，包括紫砂壺、公道杯,、品茗杯等

1,、茶具市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速

20xx年6月，餐具用品市場(chǎng)供求平穩(wěn),。20xx年6月,，餐具市場(chǎng)絲毫未受金融風(fēng)暴的影響，以較大的幅度擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，茶具和杯子囊括“市場(chǎng)占有率,、同期環(huán)比增長(zhǎng)率”雙料冠亞軍。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十五

xxx

1）,、廣告語(yǔ)：喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒

3）,、媒體促銷宣傳

字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

4）,、產(chǎn)品促銷內(nèi)容,？促銷活動(dòng)規(guī)則

1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2,、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3,、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠,！

4,、單位,、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠？

5）,、促銷工具

1,、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3,、優(yōu)惠卡

4,、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子？

6）,、促銷人員

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十六

調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者情況調(diào)查,，以及消費(fèi)者對(duì)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的認(rèn)知程度。同時(shí),，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化,、產(chǎn)品價(jià)值等,。調(diào)查對(duì)象是購(gòu)買“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的顧客。

1,、事前調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用訪問法（深度面談或ｇｆｉ）,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（１）您喜歡”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？為什么,？

（２）“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（３）您的“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢？

（４）您是否喜歡“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格,？為什么,？

（５）您是否愿意繼續(xù)購(gòu)買“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”？是否愿意推薦給他人,？

2,、主調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問卷附后）

抽樣方法

1、事前調(diào)查：9月1日一9月15日,。

2,、主調(diào)查：9月16日一11月30日。

調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：５０元／天,，

交通費(fèi)：１０元／天,，共１００名調(diào)查人員，

問卷印刷：１０００元,，

贈(zèng)品／宣傳資料：２萬(wàn)元,，

總計(jì)：２.６萬(wàn)元

（１）９月１日一９月５日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，銷售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn),。

（２）９月６日一９月１５日,，尋找顧客代表，進(jìn)行訪談,，獲得主要調(diào)查指標(biāo),。

（３）９月１６日一１１月３０日，各地經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查,，隨機(jī)抽樣

（４）１２月１日—１２月５日,，回收數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析,，結(jié)果匯報(bào)

人口統(tǒng)計(jì)特征,，頻度分析，簡(jiǎn)單回歸分析

九,、

（1）您是否購(gòu)買過(guò)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”這個(gè)品牌,？是（）否（）

（２）“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是？

營(yíng)養(yǎng)功能（）保健功能（）治療功能（）

（３）您的“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢,？

２０元（）２５元（）３０元（）３５元（）或其他

（４）您為什么喜歡“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格,？

獨(dú)特醒目（）顯得有檔次（）顯得專業(yè)化（）

易于攜帶（）開啟方便（）便于儲(chǔ)藏（）

（５）您喜歡”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？是（）否（）

（６）您是否愿意繼續(xù)購(gòu)買“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？是（）否（）（７）是否愿意推薦給他人,？是（）否（）

請(qǐng)?zhí)顚懩膫€(gè)人信息：

姓名：年齡：性別：

職業(yè)：

家庭成員人數(shù)：２人以下（）２人（）３人或以上（）

受教育程度：高中以下（）高中（）大學(xué)（）

家庭月收入：１千元以下（）１千—２千（）２千－３千（）

３千－４千（）４千－５千（）５千以上（）

（謝謝你的參與，我們非常感激,，請(qǐng)留下你的姓名地址電話我們將開展贈(zèng)禮品和送驚喜活動(dòng),。）

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十七

一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展,，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開始了品牌建設(shè),，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家,，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。

如此眾多的品牌廠商,，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今日,，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市,，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn)，同時(shí),，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾,。

企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，眾多廠商把目光投向了中小型城市,，也就是生產(chǎn)廠商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng),，那么,，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?

在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛,，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。

家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范,。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式,。

可以說(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢,，更取決于文化,、生活態(tài)度，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、文化背景,、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。

家具作為家居中的主角,，在考慮功能上的適用時(shí),，更多的人開始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。

典雅的氣質(zhì),、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具,，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物,。

、本市家具市場(chǎng)行情分析

本市特點(diǎn)：

1,、城市面積不大,，市內(nèi)汽車時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);

2、大部分為七八時(shí)年代的建筑,，一般公路,、鐵路交通較為發(fā)達(dá),，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3,、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4,、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5,、市民素質(zhì)普遍不高,，文化水平較大、中城市偏低;

6,、城市物價(jià)水平偏低,，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;

7、高收入,、高文化人員比例低，貧富差距較大;

8,、外部投資偏少,，極少見知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主,，地方思想較為嚴(yán)重;

9,、城市地價(jià)便宜，房?jī)r(jià)較低,，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-2000元/平米,，甚至更低;

10、商店租金較為便宜,，大批店面待租;

11,、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè),，且絕大部分為居民住房,，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣,、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體,，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn),。

,、本市家具發(fā)展

本市是建國(guó)初期建立的，在改革開放之前乃至前期,，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平,，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具,，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡),，高、低書柜,，櫥柜,、大床，寫字臺(tái),，方桌,，方凳,，靠背椅、彈簧沙發(fā),。

人們普遍追求功能上的滿足,，在造型上比較單一。

進(jìn)入九十年代,，家具的品種,、式樣日趨多樣化。

多數(shù)家庭開始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā),、茶幾,、電視柜、專用餐桌,、餐椅,、梳妝臺(tái)等家具。

這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣場(chǎng),，各地的家具大量涌入市場(chǎng),，只是沒有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱入市,。

而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn),，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),。

從九十年代中期開始,，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化,，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會(huì),，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次,，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家,，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造,，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升,。

,、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里,，周邊有四縣一區(qū),，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，2004年gdp為億元,，比上年增長(zhǎng)10%,，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的2005年，gdp總值在500億左右,，人均支配收入也相應(yīng)提升,。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊,，無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng),，品牌家具租賃式賣場(chǎng)，無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店,，以及一些品牌家具專賣店。

(1),、無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng)(排檔式賣場(chǎng))

這種賣場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng),，通常面積在500平米左右,，賣場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā),、餐桌,、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品,。

這類賣場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作,，形成“制作—營(yíng)銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉,、造型自由度大,、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等),，造型不成套系、整體性不強(qiáng),，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差,，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。

在宣傳上,，這類家具賣場(chǎng)則以其賣場(chǎng)名字為廣告信息主體,，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告,，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。

(2)、品牌家具租賃式賣場(chǎng)

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場(chǎng)，如江蘇的月星,、紅星,，廣西的都之都，北京的居然之家等等,，在宿州這類中小城市是不多見的,，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具,。

(3),、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店

一些有一定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍,，將自身的商場(chǎng)多元化處理,，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店,，這類賣場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng),，分層銷售不同檔次的家具，其賣場(chǎng)總面積在一千平米以上,。

以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng),，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具,，這兒的形式如同排擋式賣場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場(chǎng),，擁有華源軒等品牌家具,，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光,、飾品,、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性,，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),，從而拉開與低檔家具的差距。

通常的無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具,，這恐怕與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店,，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類似無(wú)品牌家具賣場(chǎng)的形式,，以家具商場(chǎng)名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具,。

(4),、家具品牌專賣店

在宿州,，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私,，尚都,、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨(dú)設(shè)店,，不與大賣場(chǎng)接壤,，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境,、氣氛烘托得很好,，其面積大約在1000平米左右。

,、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1,、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看，各種銷售形式都有一定的市場(chǎng)空間,，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少,，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒),，或是自己定制家具,。

2、宿州的家具銷售大賣場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶,，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng),。

而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展,，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu),，以及大批的住房在此建成,，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常

3,、因房屋租金相對(duì)不高,，每個(gè)家具賣場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣場(chǎng)超過(guò)兩千平米,，有足夠的空間置放各類家具,。

家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4,、多數(shù)賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識(shí)匱乏,，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制,。

5,、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6,、產(chǎn)品打折成風(fēng)。

無(wú)論哪種賣場(chǎng)形式,，無(wú)論有無(wú)品牌的家具,，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折,，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,，沒有市場(chǎng)指導(dǎo),。

7、沒有國(guó)外家具品牌,，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng),。

8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段,，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高,，廣告形式多數(shù)以“買家具請(qǐng)到xx家具城，品種繁多,，價(jià)格低廉,，保證讓您稱心滿意!xx家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成,，然后是一天多次“轟炸”,。

部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目,。

整體廣告水平偏低,，只有品牌專賣店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn),。

此外,，公交車車身廣告也很常見。

,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問題,，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)潛力還是巨大的。

中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢,，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展,，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升,，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居,，舊式的家具已不能滿足生活需要,，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化，也開始愿意購(gòu)買更值得信耐的品牌家具,。

全國(guó)類似于宿州市這樣的城市有上千個(gè),，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒有哪個(gè)家具廠商會(huì)愿意放過(guò)……

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言,，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng),，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加,，還受到居家文化,、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響,。

家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),，還有很長(zhǎng)的路要走。

進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng),，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，面對(duì)巨大的市場(chǎng)，也面對(duì)著種種的困難,，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。