為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇一

借春節(jié)促銷(xiāo),，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù),。

“迎新春，送茶禮”

x年1月18日——x年2月13日

公司直營(yíng)店,、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn),。

1,、春節(jié)禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+xx盒）,。

“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+xx盒）,；

“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+xx盒）；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+xx盒）,；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1x元+xx盒）,；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+xx盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+xx盒）,；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+xx盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+xx盒）,；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+xx盒）,。

“福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

2,、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn),，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間）

“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100—300元之間）

“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,，突出視覺(jué)層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

（3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于x年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售,。

（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,，圓滿(mǎn)完成設(shè)計(jì)、制作,、組裝,、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn),。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從x年1月初開(kāi)始,，1月30日結(jié)束。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“鼠年小禮品”一個(gè),。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,。

（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a,、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c,、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。

d,、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說(shuō)明：

（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝,。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝,。

（4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品,。

4,、加盟店支持

（1）促銷(xiāo)品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套,，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套,，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推,。

b,、“鼠年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b,、吊旗每店配送20張,。

c、宣傳折頁(yè)每店配送張,。

執(zhí)行說(shuō)明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”,、“金御滿(mǎn)堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi),。

（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有,。

1、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁(yè)為主,。

（2）海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類(lèi)醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴,、清神,、利尿、治咳,、祛痰,、明目、益思,、除煩去膩,、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞,，提高勞動(dòng)效率,。因此，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1,、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶,。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇三

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),， __ 品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),，成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司將抓好 一個(gè)中心 ,、搞好 兩個(gè)建立 、做到 三個(gè)調(diào)整 ,、進(jìn)行 四個(gè)充實(shí) ,、著力 五個(gè)推行 。其工作計(jì)劃如下：

一,、 以__項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

__項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度__工程全面開(kāi)工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

__第一期工程占地面積為60畝,，總投資億元,，建筑面積萬(wàn)平方米。建筑物為_(kāi)_商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、__大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開(kāi)工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類(lèi)資料的存檔管理,，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。

4,、工程質(zhì)量。

__項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程,，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。

5、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章,。

1、市場(chǎng)工作計(jì)劃書(shū) ,、教學(xué)工作計(jì)劃書(shū) ,、會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書(shū) 、招商工作計(jì)劃書(shū)

2,、服裝店工作計(jì)劃書(shū) ,、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 、企業(yè)計(jì)劃書(shū) ,、培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

3,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是億元,，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元,、四季度4500萬(wàn)元,。按__所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式,，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門(mén)推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色,。

4,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年,，公司在20__年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造 __ 品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,，__應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

5,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

6,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而，廠家,、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷(xiāo)商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

二、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個(gè)建立

__ 品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。

1,、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20__年,，公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下,，將注冊(cè)成立 __集團(tuán)公司 。同時(shí),，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱(chēng),，即：__有限公司(已成立)__有限責(zé)任公司(待更名)__物業(yè)管理有限公司(已成立)__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① __集團(tuán)：__、__,、__,、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定),、__集團(tuán)公司設(shè)：辦公室,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②__醫(yī)藥有限公司：__,、__,、__

③__醫(yī)藥物流中心：__、__,、__

④__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：__,、__、__

⑤__物業(yè)管理有限公司：__,、__,、__

⑥__大酒店管理有限公司：__,、__、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三、以__發(fā)展為歷史契機(jī),，加快內(nèi)部 三個(gè)調(diào)整

__的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚 內(nèi)功 ,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是 人盡其才,，才盡其用 ,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即 兩室四部 。隨著__項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部,、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。__房地產(chǎn),、__醫(yī)藥商業(yè)公司、__物流中心,、__物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

3、例會(huì)制調(diào)整

20__年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期六的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法，完善提高,。

四是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

__的企業(yè)精神 三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真 決定了__品牌的打造,，__集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在 四個(gè)充實(shí) 上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類(lèi)人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的

20__年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立__專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),，以滿(mǎn)足__集團(tuán)公司各崗位的需要,。

3、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，__策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),，對(duì)于__文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是__品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，__文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章,，形成豐富的__企業(yè)文化,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇四

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的,，這也叫造勢(shì),。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,，比如可以?huà)煲恍┘用诉B鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

在茶葉淡季,，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶(hù)資源,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動(dòng)聯(lián)系,、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日,。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,，或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品,。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類(lèi)明細(xì)，易于客戶(hù)選購(gòu),。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理,，積極推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo),，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

所謂“未雨綢繆”,，在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前,，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求,，合理進(jìn)行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備,，大賺一筆,，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái),，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇五

鐵觀音屬于烏龍茶類(lèi)，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類(lèi)代表,。其創(chuàng)制年代,，據(jù)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學(xué)》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪?jiǎng)趧?dòng)人民在清雍正三年至十三年（1725—1735年）創(chuàng)制發(fā)明青茶”鐵觀音因品質(zhì)優(yōu)異，香味獨(dú)特,，各地相互仿制,，先后傳遍閩南、閩北,、廣東等烏龍茶區(qū),。20世紀(jì)70年代，日本刮起“烏龍茶熱”,，烏龍茶風(fēng)靡全球,。江西、浙江,、安徽,、湖南,、湖北、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進(jìn)烏龍茶制作技術(shù),，進(jìn)行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）,。目前我國(guó)烏龍茶有閩南、閩北,、廣東等四大產(chǎn)區(qū),，以福建產(chǎn)制歷史最長(zhǎng)，產(chǎn)量最多,，品質(zhì)最好,，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內(nèi)外。近年來(lái),，與安溪茶山一山之隔,、全國(guó)第二大鐵觀音生產(chǎn)基地華安鐵觀音，也開(kāi)始嶄露頭角,。

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹(shù)屬橫張型,，枝干粗硬，葉較稀松,，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高,，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹(shù)性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開(kāi),，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷(xiāo)售就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對(duì)茶葉需求,，鐵觀音對(duì)一般工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景,。

行業(yè)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

消費(fèi)者分析

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇六

當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷(xiāo)量不斷上漲,，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng),，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng),。立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，其實(shí)無(wú)論是高,、中,、低檔市場(chǎng)，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是，茶企高檔品牌營(yíng)銷(xiāo)也不是沒(méi)有方法可言,，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述,。

一、文化要素,。文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn)，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情,。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化,，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè)；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果,。

二、苛刻細(xì)節(jié),?？量碳?xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ)，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性,，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。

1,、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ)，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn),、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感，突出其對(duì)原料的苛刻,。

2,、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針,，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密,、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué),。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示,。

3,、獨(dú)特品質(zhì)。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō),，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤,、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特,，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是最好的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以,。

三,、卓越的形象設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣，也是落下門(mén)庭冷落,，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計(jì)方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行,，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì),，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性,。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理,。

另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡(jiǎn)潔,、色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境,，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿(mǎn)足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿(mǎn)足，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康,、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶(hù)，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力,。

四、匹配的媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體,、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話(huà)，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程,，如果婦孺皆知的話(huà)，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性,、神秘色彩和高檔特性等特征,。

五、品牌飽滿(mǎn),。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合,，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn),，加強(qiáng)品牌的飽滿(mǎn)性,，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神,、文化,、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣,，他有時(shí)間,、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物,，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六、宣傳內(nèi)容雙管齊下,。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳,，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳,。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿(mǎn)足其優(yōu)越的虛榮心,，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單,、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅,、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

七、單支利潤(rùn)策略,。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì)，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn),，一定是從“質(zhì)”方面追求銷(xiāo)售利潤(rùn),。如果追求量的銷(xiāo)售，不僅會(huì)達(dá)不到銷(xiāo)售目的,，嚴(yán)重情況下,，可能會(huì)損害該品牌，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇七

一.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題

菊品為尚,，情濃重陽(yáng),禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月16

三.重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,，在正門(mén)外擺放大型菊華華壇,，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅,。

2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意,。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗,。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞,。

四. 重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

重陽(yáng)節(jié),，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”,。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話(huà),，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走,，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的,。

五.重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣(mài)

活動(dòng)期間,，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。

活動(dòng)二：

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽(yáng)套餐,。

活動(dòng)三：

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2,、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

活動(dòng)四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿(mǎn)60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人),，額滿(mǎn)為止。席間,，有民樂(lè)、變臉,、舞獅子等表演助興,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇八

20xx年即將過(guò)去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀,。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字,。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門(mén),，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái),。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專(zhuān)區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處,，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén),。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒、補(bǔ)酒,、南北貨,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器、廚房用品,、清潔用品等,。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包,、服飾,、鞋子、床鋪上用品,、生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列。

2)廠商的贈(zèng)品促銷(xiāo)

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、家用電器,、廚房用品,、清潔用品等。其中大賣(mài)場(chǎng)的服飾,、鞋子,、床鋪上用品等，

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng),，主要有蒲公英、紅桃k,、等廠商進(jìn)行輪回演出,，提高各商場(chǎng)的客流量和銷(xiāo)售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備,。

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅,、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等,、宣傳車(chē),、自行車(chē)宣傳隊(duì)

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇九

公關(guān)、禮賓,、財(cái)務(wù),、會(huì)務(wù)小組,；

慶典的接待，由年輕,、精干,、身材與形象較好、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)的男女青年組成,。

來(lái)賓的迎送（儀式的現(xiàn)場(chǎng)迎接或送別）

來(lái)賓的引導(dǎo)（為來(lái)賓帶路到既定的地點(diǎn)）

來(lái)賓的陪同（年事已高或非常重要的來(lái)賓）

來(lái)賓的招待（為來(lái)賓提供飲料,、點(diǎn)心）

場(chǎng)地的大小

懸掛彩燈、彩帶,，張貼一些宣傳標(biāo)語(yǔ),，張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。樂(lè)隊(duì),、鑼鼓隊(duì)屆時(shí)演奏音樂(lè)或敲鑼打鼓

麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備,，播放的音樂(lè)應(yīng)慎重篩選。

1,、預(yù)備：八點(diǎn)以前安排場(chǎng)地的布置,，音響設(shè)備調(diào)試到位后播放輕松愉快的音樂(lè)，地面鋪設(shè)大紅地毯,；大堂設(shè)參加慶典的登記處,，備簽名本、鋼筆,、毛筆,、胸花、慶典程序表,；

2,、8：30--9：40禮賓小姐在大門(mén)兩側(cè)迎接來(lái)賓,；總經(jīng)理率各部門(mén)經(jīng)理在大堂內(nèi)兩側(cè)迎候來(lái)賓,；帶領(lǐng)來(lái)賓到登記處簽名，安排就座,，介紹佳賓,。

3、9:50邀請(qǐng)參加典禮的嘉賓上場(chǎng)

4,、10:00：主持人宣布慶典正式開(kāi)始,，鳴禮炮，全體起立,，奏國(guó)歌,，酒店員工代表上臺(tái)唱本單位之歌（可選激勵(lì)類(lèi)歌曲）。

5,、10：20主要負(fù)責(zé)人介紹參加慶典的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布儀式程序,，并致辭：對(duì)來(lái)賓表示感謝，介紹慶典的緣由,，重點(diǎn)慶典的可^v^慶^v^之處,。

6、10:30董事長(zhǎng)致辭,。

7,、10:40邀請(qǐng)嘉賓講話(huà)：出席領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位,。（應(yīng)當(dāng)提前約定好）對(duì)外來(lái)的重要賀電,、賀信等，可不必一一宣讀,，公布其署名單位或個(gè)人,。

8、10:55員工代表致辭,。

9,、11：00請(qǐng)嘉賓為酒店揭牌、剪彩,，同時(shí)鳴放鞭炮,，彩花。

10,、11：20典禮結(jié)束,，來(lái)賓參觀主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施。

11,、11：50舉行開(kāi)業(yè)典禮宴會(huì),，總經(jīng)理主持董事長(zhǎng)致祝酒詞，宣布開(kāi)宴,。

12,、12：10總經(jīng)理率經(jīng)理向來(lái)賓敬酒致謝。

13,、13:30總經(jīng)理率經(jīng)理在大堂歡送來(lái)賓,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十

一、養(yǎng)殖項(xiàng)目

(一),、水產(chǎn),、雞、鴨立體養(yǎng)殖,。

(二),、果樹(shù)以及其它農(nóng)作物種植。

二,、項(xiàng)目背景

該養(yǎng)殖項(xiàng)目位于寧強(qiáng)縣金家坪村七組,，金家坪村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動(dòng)力較多。廣大群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶(hù)造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失,，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒(méi)有給養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益,。由于種植業(yè)收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當(dāng)前的一道難題。創(chuàng)建金家坪立體生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng),，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢(shì),，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收,。

三,、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

(一)規(guī)模

養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約15畝，山地面積約7,、5畝,，養(yǎng)殖場(chǎng)地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展,，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚(yú)(草魚(yú),、鰱魚(yú)、雄魚(yú),、鯉魚(yú))3萬(wàn)尾,，肉鴨1000只，土雞5000只,。

(二)具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

首期：投入資金：10—20萬(wàn)元。用于自建山塘,、雞舍,、鴨舍等場(chǎng)所，雞苗,、鴨苗,、魚(yú)苗等,。

該階段主要收集各方面資料情報(bào)，進(jìn)行技術(shù)整合,，可行性分析,，對(duì)環(huán)境的影響，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的了解,，降低來(lái)自各方面的風(fēng)險(xiǎn),。如果有必要，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目,，務(wù)必做到能夠贏利,。

第二期：投入資金：50萬(wàn)元，用于擴(kuò)建各種設(shè)備,，雞苗魚(yú)苗引入(適量增加數(shù)目),，飼料等。

此時(shí)在技術(shù)上,，管理上都有一定經(jīng)驗(yàn)了,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)國(guó)家及當(dāng)?shù)卣恼吲浜?，學(xué)習(xí)新技術(shù)(組織技術(shù)管理人員到外地考察)剔除不贏利的項(xiàng)目,，整合附近村鎮(zhèn)資源。

第三期：持續(xù)發(fā)展資金：80萬(wàn)元,。各種緊急情況下可能會(huì)需要的款項(xiàng),。

四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

年平均收入15萬(wàn)元人民幣以上,。

五,、市場(chǎng)需求

1、小販或者相關(guān)收購(gòu)商,。

2,、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求,。

3,、散養(yǎng)雞供周邊村民節(jié)日送禮，以及各愛(ài)好鄉(xiāng)村美食人群,。

4,、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項(xiàng)目，以本養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)部需求為主,。

5,、果樹(shù)種植項(xiàng)目至少三年以后才有收益。

六,、場(chǎng)所及合作方式

承包本村七組林地或荒地,。

成員：個(gè)人獨(dú)資,。

七、其它方面

這些項(xiàng)目基本上為傳統(tǒng)項(xiàng)目,，同行業(yè)相當(dāng)多,，競(jìng)爭(zhēng)者不少。我們也只是對(duì)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整合,，盡可能對(duì)各種資源進(jìn)行合理利用,。要想脫穎而出，需要細(xì)心的管理,，百折不撓的精神,、善于學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),。

綜上所述,，該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我村青年艱苦創(chuàng)業(yè),，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十一

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十二

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái),，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌,。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng),，但價(jià)格卻在下降,。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上；而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60％,，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵,。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì),。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展,。

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主,，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額,，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái),，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示,，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),，今年茶飲料產(chǎn)銷(xiāo)量將在400萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50％左右,，并且有80％的產(chǎn)銷(xiāo)量將集中在康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上,。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局,。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化,。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪(fǎng)問(wèn)者,，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷(xiāo)售數(shù)量,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十三

春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期,，也是超市全年最繁忙的時(shí)間,，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn),，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo) 方式,，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大 批量購(gòu)物,、一站購(gòu)物）,，體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià),，提升銷(xiāo)售,。

本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色,，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量,。

活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式,，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi),，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,，同時(shí)也希望籍此活動(dòng),，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

1,、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm

a) 規(guī)格：小8k,，4p，共計(jì)80個(gè)商品,；

食品：40個(gè)

百貨：30個(gè)

生鮮：10個(gè)

b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%,；

c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。

2,、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)500元,，即可以dm團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi),；

3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,，醒目標(biāo)識(shí),，提示購(gòu)買(mǎi)

4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí),，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià)；

5,、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)500元,，可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張,；

6,、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng),，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì),。

時(shí)間：— （年初一，情人節(jié)） 共計(jì)19天

由于春節(jié)的特殊性,，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦,，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要,、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳,、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性,。

1、商品組合以及dm要求

a) dm規(guī)格：小8k,，20個(gè)p,，400余件商品

b) 禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）,、禮品酒類(lèi),、玩具、家居用品套件,、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持

c) 食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打,，綜合各類(lèi)禮品,、干貨、休閑食品,、糧油面制品,、飲料,、酒品、休閑食品,、糖果

d) 百貨：開(kāi)門(mén)迎新

床上用品,、服裝、服飾配件,、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年

調(diào)味品,、生鮮中的日配、冷盤(pán),、熟食,、蔬菜……

f) 分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷

1、紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián),、“福”字,、紅包等,；

2、火系列：火鍋,，火鍋料,，調(diào)味料

3、暖系列：床上用品,，內(nèi)衣,，取暖類(lèi)電器

g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)

情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),，建議dm排版上,，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào),，代表情人節(jié)推薦商品,，以做提示作用；

h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售,，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,，提醒購(gòu)買(mǎi),，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象,。

2,、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)

事實(shí)證明,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場(chǎng)份額最直接,，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日,，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小（買(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品）為主要手段,，刺激消費(fèi),。

時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失,。

此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),，作為活動(dòng)費(fèi)用。

a) 時(shí)間：

b) 活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品,、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元,，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)”活動(dòng)；

憑當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：

1瓶醬油,、1袋味精,、2瓶香醋、4袋鹽,、2聽(tīng)可口可樂(lè),；

c) 操作細(xì)則：

1、有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng),，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送,，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳,；

2,、贈(zèng)品事先要貨，并打包,，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂,；

3、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品,，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品,；

4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,，隔日無(wú)效,，小票不可累加,；

5、若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨；

6,、所有贈(zèng)送要求剪小票操作,，并做好每日臺(tái)帳；

7,、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有,。

d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油,？一袋味精或是四袋鹽,？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物,，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí),！

2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)保健品,、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到,。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng),！

3,、 裝飾

a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果,；

b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾,；

c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設(shè)計(jì),；

e)井道特殊裝飾：春滿(mǎn)聯(lián)華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅,、吊旗、豎幅,、活動(dòng)海報(bào),、dm噴匯等

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十四

近年來(lái)，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力,，在洗發(fā)水市場(chǎng)牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,，局勢(shì)慢慢起了變化，聯(lián)合利華強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn),，夏士蓮,、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場(chǎng),，而低端的市場(chǎng)則歸屬了拉芳、亮莊,、蒂花之秀,、好迪等后起之秀。

至此,，中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，西安楊森于20xx年推出了采樂(lè),，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn),。為了提高其在全國(guó)重點(diǎn)城市中的占有率，并為其今后的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),，六人行市場(chǎng)調(diào)查公司將在全國(guó)范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查,。

本次市場(chǎng)調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1、分析采樂(lè)洗發(fā)水的前期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括其銷(xiāo)售渠道,、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅,。

2、了解消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知,，探察對(duì)去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度,，確定今后營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn),。

根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行全面的分析,，從而為其今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對(duì)于采樂(lè)洗發(fā)藥的使用情況——是否用過(guò),，滿(mǎn)意度,，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。

（2）對(duì)采樂(lè)在前期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂(lè)的，通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)到采樂(lè)的,，是否遇到買(mǎi)不到采樂(lè)的情況,，使用采樂(lè)過(guò)后的感覺(jué)，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方,。

（3）消費(fèi)者對(duì)于去頭屑這方面的認(rèn)知,。

2、了解消費(fèi)者的觀念,，以及對(duì)采樂(lè)前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查,。

3、對(duì)產(chǎn)品前期的銷(xiāo)售宣傳做一個(gè)調(diào)查,，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

（1）對(duì)于采樂(lè)的了解程度——是否知道以及是否使用過(guò),。

（2）對(duì)于采樂(lè)印象的評(píng)價(jià)（五分法）。

此外,，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡,、性別、收入,、職業(yè),，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用。

因本次調(diào)查是針對(duì)其前期的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋,，我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費(fèi)者對(duì)采樂(lè)洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂(lè)前期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施情況,；二是樣本要有針對(duì)性,。由于采樂(lè)屬于日用品，而且它主要是針對(duì)有頭屑的人,，還有它的價(jià)格也較高,，所以就需要有一定的購(gòu)買(mǎi)和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對(duì)有使用經(jīng)驗(yàn)的人,，主要在全國(guó)的重點(diǎn)城市做調(diào)查。

基于以上原則,，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪(fǎng)者：

1,、20—45周歲的城市居民。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場(chǎng)調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3,、在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過(guò)任何形式的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十五

近幾年來(lái)隨著安溪鐵觀音名氣大揚(yáng)，走在大街小巷到處可見(jiàn)安溪鐵觀音,、安溪觀音王,；同時(shí),，由于一些茶商、茶販子的誤導(dǎo),，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)安溪鐵觀音的評(píng)價(jià)為顆粒和色澤——認(rèn)為顆粒越大才是鐵觀音,，色澤（外形和湯色）越綠價(jià)格越高，而忽視安溪鐵觀音作為一種極品茶,，最終消費(fèi)應(yīng)是體現(xiàn)在香氣和滋味上,。在安溪鐵觀音貿(mào)易中，大多采取以質(zhì)主化價(jià),，協(xié)商確定的方式進(jìn)行交易,，安溪鐵觀音的品質(zhì)已直接與價(jià)格掛鉤，由于安溪鐵觀音品質(zhì)優(yōu)劣的差異,，導(dǎo)致其價(jià)格懸殊很大（普通者幾十元每斤,，中檔者幾百元每斤，高檔者幾千元每斤）,。因此,，正確對(duì)待安溪鐵觀音審評(píng)是相當(dāng)重要的。

茶葉感官審評(píng)因其準(zhǔn)確,、全面,、迅捷的優(yōu)點(diǎn)，一直被視為是檢驗(yàn)茶葉品質(zhì)的基本方法,。雖然今天的理化檢驗(yàn)已有較大發(fā)展,，但還不能全面反映與級(jí)別、品質(zhì)間的線(xiàn)性關(guān)系,，且某些項(xiàng)目尚無(wú)法做到全面推廣,，同時(shí)，茶葉作為飲料,，最終是由人消費(fèi),，而目前還沒(méi)有儀器能夠取代人的感官反應(yīng)，因此,，感官評(píng)茶在世界范圍被認(rèn)可為評(píng)定品質(zhì)優(yōu)劣和等級(jí)高級(jí)的唯一方法,。

各種感官評(píng)茶雖然在操作環(huán)節(jié)上不盡一致，但內(nèi)容一般均包含形,、色,、香、味和葉底（茶渣）等內(nèi)容,，其彼此間存在相互影響,，但重要的是代表了茶葉品質(zhì)的不同方面，分別體現(xiàn)了茶葉品質(zhì)的主要特征，但每一項(xiàng)內(nèi)容均不能單獨(dú)地反映出茶葉體品質(zhì),。

在我國(guó)茶葉界,，普遍使用的感官評(píng)茶方法——五項(xiàng)評(píng)茶法，即將審評(píng)內(nèi)容分為外形,、湯色,、香氣、滋味和葉底,，經(jīng)干,、濕評(píng)后得出結(jié)論。在每一項(xiàng)審評(píng)內(nèi)容中,，均包含諸多審評(píng)因素：如外形需評(píng)定嫩度,、形態(tài)、整碎,、凈度等,，湯色需評(píng)顏色、亮度和清濁度,，香氣包括香型,、高低、純異和持久性,；滋味評(píng)定因素有純異,、濃淡、醉澀,、厚弱,、甘苦及鮮爽感等；葉底需評(píng)嫩度,、色澤,、勻度等每個(gè)因素的不同表現(xiàn)，均有專(zhuān)用的評(píng)茶術(shù)語(yǔ)予以表達(dá),。

五項(xiàng)評(píng)茶法要求審評(píng)人員視,、嗅、味覺(jué)器官并用,，外形成內(nèi)質(zhì)審評(píng)兼重,。在運(yùn)用時(shí)由于時(shí)間的限制，尤其是在多只茶審評(píng)時(shí),，工作強(qiáng)度難度較大，因此不僅需要評(píng)茶人員訓(xùn)練有素,，審評(píng)中也形成側(cè)重和主次之分,，即不同項(xiàng)目間和同一項(xiàng)目不同因素間，重點(diǎn)把握對(duì)品質(zhì)影響大和對(duì)品質(zhì)表現(xiàn)起主要作用的項(xiàng)目（因素），并考慮相互的影響,，做出綜合評(píng)定,。五項(xiàng)評(píng)茶法的計(jì)分，一般是依據(jù)不同茶類(lèi)的飲用價(jià)值體現(xiàn),，通過(guò)劃分不同的審評(píng)項(xiàng)目品質(zhì)（評(píng)分）系數(shù),，進(jìn)行加權(quán)計(jì)分。采用加權(quán)計(jì)分,，不僅較好地體現(xiàn)了品質(zhì)側(cè)重,，也保障了綜合評(píng)定的準(zhǔn)確性，排除了各個(gè)審評(píng)項(xiàng)目單獨(dú)計(jì)分的弊端,。

素以“芽壯,、心紅、葉厚,、腹綠”和“香高,、味濃、韻明,、水甘”而著稱(chēng)的安溪鐵觀音是烏龍茶（青茶）的極品,。

安溪鐵觀音的感官審評(píng)可以參照（表一）烏龍茶品質(zhì)審評(píng)加權(quán)數(shù)和青茶審評(píng)方法進(jìn)行。

表一：烏龍茶品質(zhì)審評(píng)加權(quán)數(shù)[1]

項(xiàng)目 外形 香氣 滋味 湯色 葉底

權(quán)數(shù) 給分×20 給分×35 給分×35 評(píng)語(yǔ)不評(píng)分 給分×10

目前青茶審評(píng)的方法有兩種,，傳統(tǒng)法和通用法,。傳統(tǒng)法：使用110ml鐘形杯和審評(píng)碗，沖泡用茶量5g,，茶與水之比例為1:22,。審評(píng)順序：外開(kāi)--香氣--湯色--滋味--葉底。先將審評(píng)杯碗用沸水燙熱,，再將稱(chēng)取的5g茶葉投入鐘形杯內(nèi),，以沸水沖泡。一般要沖泡3次,，其中頭泡2min,，第二泡3min，第三泡5min,。每次都在未瀝出茶湯時(shí),，手持審評(píng)杯蓋，聞其香氣,。在同一香味類(lèi)型中,，常以第3次沖泡中香氣高、滋味濃的為好,。

通用法：使用150ml的審評(píng)杯和容量略大于杯的審評(píng)碗,，沖泡用茶量3g,，茶與水之比1：50。將稱(chēng)取的3g茶葉倒入審評(píng)杯內(nèi),，再?zèng)_入沸水至杯滿(mǎn),，浸泡5min后，瀝出茶湯,，先評(píng)湯色,，繼之聞香氣，嘗滋味,，最后看葉底,。[2]

安溪鐵觀音有了正確的審評(píng)方法和結(jié)果評(píng)定方式，同時(shí)要結(jié)合以下幾項(xiàng)安溪鐵觀音固有特征來(lái)進(jìn)行綜合審評(píng),。(1)應(yīng)是采用良種“鐵觀音”品種的芽葉制成的烏龍茶才能稱(chēng)安溪鐵觀音,。純正鐵觀音的葉形橢圓，葉緣齒疏而鈍,，葉面呈波浪狀隆起,，具明顯骨形，略向背面反,，葉肉肥厚,，葉色濃綠光潤(rùn)，葉基部稍鈍,，葉尖端稍,，向左稍歪，略下垂,，嫩芽紫色,，因此有“紅芽歪尾桃”之稱(chēng)。(2)安溪鐵觀音應(yīng)突出“觀韻”來(lái),。古人有“未嘗甘露味,，先聞圣妙香”之說(shuō)，細(xì)啜一口,，舌根輕轉(zhuǎn),，可感茶湯醇厚甘鮮；緩慢下咽,，回甘帶蜜,，韻味無(wú)窮。至于獨(dú)特的“觀音韻”何解,？至今茶人尚未能解說(shuō)清楚,，但應(yīng)在香氣和滋味上突出觀音品種香達(dá)到香味相結(jié)合，且品飲后有回味（喉韻）,，余韻猶存,，齒頰留芳,。(3)外形上安溪鐵觀音茶條索卷曲、壯結(jié),、沉重、呈青蒂綠腹蜻蜒頭狀,，色澤鮮潤(rùn),，砂綠顯，紅點(diǎn)明,，葉表帶白霜,。(4)聲音上，取少量安溪鐵觀音茶葉放入茶壺,，可聞“當(dāng)當(dāng)”之聲,，其聲清脆為上，聲啞者為次,。(5)香氣上,，安溪鐵觀音香屬馥香型，有如空谷幽蘭,，清高雋永,，靈妙鮮爽，使人雅興悠遠(yuǎn),，詩(shī)意盎然,。(6)滋味上，十分濃郁,，但濃而不澀,，郁而不膩，余味回甘,，有如陸游詩(shī)句‘舌根常留甘盡日’的感受,。(7)顏色上，安溪鐵觀音湯色金黃,，濃艷清澈,，茶葉沖泡展開(kāi)后葉底肥厚明亮（安溪鐵觀音茶葉特征之一為葉向葉背翻卷），具綢面光澤,，此為上,，湯色暗紅者次之。(8)同時(shí),，要結(jié)合到不同季節(jié),、不同山頭、不同風(fēng)格的具體情況而論,，這樣才能較全面對(duì)安溪鐵觀音的審評(píng),。

安溪鐵觀音的審評(píng)

1,、審評(píng)采光

茶葉的外形、條索,、色澤在審評(píng)中是重要的內(nèi)容,。用光以柔和、不反光的北光最為適宜,。

2,、用水

好水更能體現(xiàn)安溪鐵觀音茶的品質(zhì)。

有條件的可以參考如下指標(biāo)

適宜指標(biāo)

臭和味 0級(jí),，無(wú)臭無(wú)味

色度 ＜10度,，透明無(wú)乳光

濁度 ＜5度

肉眼可見(jiàn)物 不得存在

化學(xué)指標(biāo)

ph值 ＜6-7

總硬度 ＜15g

總鐵 ＜毫克/升

總余氯 ＜毫克/升

3、干看條索

主要是形狀,、緊結(jié),、嫩度、勻整度,、沉重度

用手抓一把,，細(xì)看條索形狀，用手拈一拈,，感覺(jué)茶葉的輕重,，嗅一嗅干茶香味，放入盤(pán)中,，細(xì)聽(tīng)茶葉碰擊聲,，以茶葉沉重、聲音清脆實(shí)結(jié)為好,！

近看茶葉整體色澤,，鐵觀音茶各季的色澤有所不同、各有特色,，制藝工藝水平也使茶葉呈現(xiàn)不同色澤,。所以要注意季節(jié)還應(yīng)留意品種色，如鐵觀音的“砂綠”,，本山的“三節(jié)色”,，黃金桂的有光澤的黃綠色！

注：砂綠中的砂指茶葉表面呈現(xiàn)砂粒狀凹凸,。

具體可以參考鐵觀音分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),！

4、個(gè)人狀態(tài)

為了正確評(píng)味,，品飲前不宜吃有強(qiáng)烈刺激性食物,、飲料、抽煙等等以保持味覺(jué)的靈敏度,，品飲之前也不應(yīng)有心情煩躁,、身體疲憊等等出現(xiàn),，盡量保持身心輕松的狀態(tài)！

5,、沖泡

取茶樣5克,，泡后用杯蓋刮沫后蓋好，倒出茶湯,，如此進(jìn)行三次,，時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)為第一次2分鐘、第二次3分鐘,、第三次4分鐘。沖泡水量比例約為1：20,。

6,、嗅香氣

（1）濃郁高強(qiáng)度

（2）純正度

（3）鮮度

（4）持久性

（5）品種特征

（6）異雜氣味

除了正常嗅茶湯香，還應(yīng)該嗅葉底香,，葉底香能深入體現(xiàn)茶葉品質(zhì),，第一次主要判別濃強(qiáng)度、香型,、異雜味,。第二次嗅香主要是辨別濃淡強(qiáng)度、品種純正度,、鮮嫩度,。第三次判明持久性。

7,、嘗滋味

茶湯倒出后,，不宜急品，可讓其適當(dāng)降溫至60度左右,，入口茶湯以5毫升左右,。第一次品嘗主要判別濃醇度、香型,、異雜味,、地域味；第二主要判明品種,、類(lèi)型,、音韻、鮮爽度,；第三次主要判明持久性,、耐泡性。還應(yīng)留意茶葉的季節(jié)特征,、整體氣候條件,，地域特征,、品種特征、農(nóng)殘度是否超標(biāo),、是否含有添加劑,！

附注:舌頭對(duì)味道的感覺(jué)！舌尖主甜味,、舌中主鮮爽,、舌的兩側(cè)主酸咸，舌根主苦味及回甘度,！

8,、葉底

（1）聞香：葉底有余香一般再次沖泡用有香氣！

（2）看葉：將沖泡后的茶葉倒入盤(pán)中,，看葉底色澤,、嫩度，用手壓揉,，判別柔軟性,。

（3）洗茶：在盤(pán)中添水沖洗葉底，認(rèn)真觀察,！葉子的變色程度,、紅邊紅點(diǎn)、勻整度,、品種純度等等,！

鐵觀音的葉底如何看待

關(guān)于鐵觀音的葉底一直都存在很多爭(zhēng)議，多數(shù)人認(rèn)為葉底完整性是主要的考量因素,，葉底完整為佳,、反之為次，但這與實(shí)際技術(shù)情況并不符合,。

根據(jù)制法,，目前鐵觀音可以分為輕發(fā)酵和中發(fā)酵兩類(lèi)，輕發(fā)酵工藝當(dāng)前占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位,，該工藝的特點(diǎn)是容易形成青,、鮮、酸的口味,，鐵觀音獨(dú)有之蘭花香也更容易體現(xiàn),，賣(mài)價(jià)較高，在利益驅(qū)使下,，茶農(nóng)幾乎都朝向輕發(fā)酵工藝轉(zhuǎn)變,。輕發(fā)酵茶的另一個(gè)突出特點(diǎn)就是要求茶水青綠、宛如綠豆湯，而非傳統(tǒng)的金黃色,，為達(dá)到這個(gè)目的,，就要將茶葉邊緣的紅邊去掉、人為造成葉面的破損,，所以,，輕發(fā)酵茶的葉底肯定都會(huì)非常碎，而這是由正常工序產(chǎn)生的結(jié)果,，并非質(zhì)量不佳,。

相較之下，傳統(tǒng)的中發(fā)酵制法保留綠葉紅鑲邊的特征,，茶湯為金黃琥珀色澤,，并不要求將紅邊去掉，因此葉面的完整性保留得很好,，視覺(jué)觀感似乎更勝一籌,。

換句話(huà)說(shuō)：輕發(fā)酵鐵觀音葉底必然碎，而中發(fā)酵傳統(tǒng)觀音葉底完整性好——那么,，為什么市場(chǎng)上的鐵觀音葉底幾乎沒(méi)有完整的呢？原因在于中發(fā)酵茶幾乎成為歷史,，空調(diào)的流行不可避免將鐵觀音引向輕發(fā)酵工藝,，要覓得葉底完整的茶相當(dāng)困難。

由此得出的結(jié)論是：葉底完整性與鐵觀音茶的品質(zhì)沒(méi)有關(guān)系,，只能代表不同的技術(shù)趨向而已,。

但這并不是說(shuō)葉底就不重要了，實(shí)際上,，我們可以從葉底看出該產(chǎn)品的制造工藝和所能達(dá)到的等級(jí),。

一般來(lái)說(shuō)，高檔鐵觀音茶要求采摘雙開(kāi)面,、所謂三葉一支型茶青進(jìn)行加工,，成茶肯定會(huì)帶梗；即便經(jīng)過(guò)后期的揀梗工序也不會(huì)完全去除,，所以大家在泡茶時(shí)可以注意一下帶梗的葉底是否為三葉一支,，如果大多如此的話(huà)說(shuō)明該茶制造嚴(yán)謹(jǐn)，符合好茶的基本條件,。

目前在安溪流行的另一種茶為單葉茶,，單葉茶的特征是完全無(wú)梗，成茶顆粒相當(dāng)漂亮,，它有兩種做法：一是在茶樹(shù)上直接采單葉,，或者采摘下來(lái)后再摘成單葉；另一種是發(fā)酵后、殺青前摘成單片,，這種茶的葉底是絕對(duì)無(wú)梗的,，在加工過(guò)程中必須借助空調(diào)制作。一般來(lái)說(shuō),，此類(lèi)茶由于缺少茶梗輔助走水,，一味追求成茶的青綠，卻在茶香,、醇厚度方面損失,，所以等級(jí)不會(huì)太高，最多作為中檔茶（150～350元/市斤,，春秋茶的價(jià)格）,。這一點(diǎn)我們可以從葉底中看出來(lái)。

第三個(gè)看葉底的角度就是茶葉自身的光澤度和厚度,，好茶給人感覺(jué)如綢緞面,、光澤度好且葉片肥厚，而營(yíng)養(yǎng)不良的茶青則少光澤,、缺彈性,，葉片單薄，若先天不足要做出好茶就比較困難了,。

總結(jié)上文,，得出結(jié)論：鐵觀音葉底只要注意兩個(gè)地方：有梗無(wú)梗？葉面質(zhì)量如何,？傳統(tǒng)的^v^綠葉紅鑲邊^(qū)v^的說(shuō)法已經(jīng)是歷史名詞了……

一泡鐵觀音王的葉底：完整性差,，帶有梗（看得出為三葉一支型茶青）；葉面肥厚而富有光澤,，此茶香氣高揚(yáng),、入口滑爽、不苦不澀,，回甘生津效果極為綿長(zhǎng)持久,。

鐵觀音的審評(píng)

審評(píng)項(xiàng)目：以感官鑒評(píng)為主。審評(píng)時(shí)一般采用“八因子”法,，分為干茶審評(píng)和開(kāi)湯審評(píng)兩個(gè)步驟進(jìn)行,。干茶審評(píng)主要評(píng)條索、色澤,、整碎和凈度四個(gè)因子,，開(kāi)湯主要評(píng)湯色、香氣,、滋味,、和葉底四個(gè)因子。

1、條索：是各類(lèi)茶應(yīng)當(dāng)具有的外形規(guī)格,，是區(qū)別商品茶種類(lèi)和等級(jí)的重要感官依據(jù)之一,。鐵觀音是包揉形烏龍茶中最具代表性的品種，其條索應(yīng)卷曲,、壯結(jié),、沉重，呈青蒂綠腹蜻蜓頭狀,。

2,、色澤：是指商品茶表面的顏色和光澤。各種茶類(lèi)都有一定的色澤要求,。色澤鮮潤(rùn),、砂綠顯、紅點(diǎn)明,、葉表帶白霜是傳統(tǒng)工藝優(yōu)質(zhì)鐵觀音的重要特征之一,。

3、整碎：是指茶葉的勻整程序,，鐵觀音應(yīng)當(dāng)條索勻整,，含碎茶不超過(guò)16%。

4,、凈度：是指茶葉中含夾雜物的多少,。優(yōu)質(zhì)鐵觀音應(yīng)當(dāng)不含有任何夾雜物。

以上干評(píng)四因子在審評(píng)中占總分的20%,。

5、湯色：是茶葉中各有色物質(zhì)溶解于水中后反應(yīng)出來(lái)的色澤,。湯色在審評(píng)過(guò)程中變化較快,，在審評(píng)時(shí)應(yīng)先觀察湯色再評(píng)其他項(xiàng)目或嗅香與觀色相合進(jìn)行。審評(píng)湯色主要看色澤,、亮度和清濁等三個(gè)方面,。湯色隨茶樹(shù)品種、鮮葉老嫩,、加工方法和貯存時(shí)間而變化,。鐵觀音的湯色以金黃明亮或黃綠明澈為優(yōu)。

6,、香氣：是指茶葉中所含芳香族特質(zhì)受熱后揮發(fā)出來(lái)的氣味,。不同的茶類(lèi)含有不同的香型，如紅花的甜香,、綠茶的清香,、高山茶的嫩香、普洱茶的陳香、烏龍茶的花香,、果香或乳香等等,。香氣在審評(píng)鐵觀音時(shí)占有最重要的比重，一般占總分?jǐn)?shù)的35%,。審評(píng)香氣除了辨別香味之外,，主要比較香氣的純異、高低,、長(zhǎng)短,。香氣純異指香氣與茶葉應(yīng)有的品種香是否一致，是否有異味,；香氣的高低一般用馥郁高爽,、濃郁、濃烈以及鮮,、清,、平、浮,、粗等術(shù)語(yǔ)來(lái)區(qū)分,；香氣的長(zhǎng)短是指香氣的長(zhǎng)短是指香氣的持久性，優(yōu)質(zhì)鐵觀音應(yīng)香氣濃郁持久,，“七泡”有余香,。

7、滋味：是審評(píng)者對(duì)茶湯的口感反應(yīng),。評(píng)茶首先要注意茶湯的滋味是否純正,。純正的滋味又可分為濃列、鮮濃,、濃醇,、醇厚、甜爽,、平和,、淡薄等。不純正的滋味可分為苦澀,、粗青,、熟悶、老火,、焦味,、陳味、異味,、日曬味等,。滋味在鐵觀音審評(píng)時(shí)占30%的分?jǐn)?shù),。

8、葉底：葉底指沖泡后的茶渣,。審評(píng)時(shí)一般是夾幾片充分沖泡后的茶葉置于清水中觀察它的色澤,、老嫩、質(zhì)地,、厚薄,、形狀、發(fā)酵程度等因素,。葉底在審評(píng)時(shí)占15%的分?jǐn)?shù),。

茶葉是一種特殊農(nóng)產(chǎn)品，講求“天,、地,、人、種”四者和諧,，往往是同一產(chǎn)區(qū)的不同山頭,，甚至同一山頭不同高度的茶園，茶葉也有所區(qū)別,。因此,，“買(mǎi)對(duì)茶”就在于先要明確茶葉的個(gè)性及品味；而“走對(duì)路”則在于買(mǎi)者,，要有針對(duì)性地選擇,，符合自己個(gè)性和品位要求的茶產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)茶葉。

那么,，同為安溪所產(chǎn)的秋茶鐵觀音,，不同產(chǎn)區(qū)的茶到底有什么不同特質(zhì)，在此著重介紹安溪最著名的3個(gè)茶產(chǎn)區(qū)：安溪西坪,、祥華,、感德3鎮(zhèn)鄉(xiāng)所產(chǎn)秋茶鐵觀音的各自特點(diǎn)，以及其中有代表性的產(chǎn)地村落,。

西坪茶

湯濃韻明不很香

西坪是安溪鐵觀音的發(fā)源地，其所制茶葉的茶質(zhì),，采用純粹傳統(tǒng)型制法,，因此茶質(zhì)相對(duì)實(shí)在、地道,。特質(zhì)其茶質(zhì)特征主要有三方面：即湯濃韻明微香,。“湯濃”指所泡茶湯呈金黃色,，色澤亮麗,，色度較深,；“韻明”指安溪鐵觀音特有的“觀音韻”明顯，喝后口喉有爽朗感覺(jué),；“微香”則指比較而言,，其湯味雖香但悠悠然不強(qiáng)烈。據(jù)悉,，西坪鐵觀音如此茶質(zhì)特征,，一方面是因其特殊的地理氣候等區(qū)位條件：另一方面還因?yàn)楫?dāng)?shù)夭柁r(nóng)秉承對(duì)茶的傳統(tǒng)制法，尤其秋茶絕少使用空調(diào)制茶,，加上講究發(fā)酵,，因此特質(zhì)明顯。鑒別技法據(jù)了解,，純正地道的西坪茶不難鑒別,，只須取幾種茶沖泡就能比較出來(lái)。其中的技法要領(lǐng)：一是湯色金黃亮澤,，連泡幾泡都能保持基本濃度,；二是聞味清幽，沒(méi)有濃香感,。

祥華茶

味正湯醇回甘強(qiáng),。祥華茶久負(fù)盛名，產(chǎn)區(qū)多數(shù)山高霧濃,，茶葉制法傳統(tǒng),，所產(chǎn)茶葉品質(zhì)獨(dú)樹(shù)一幟，以回甘力強(qiáng)最為顯著,。

特質(zhì)典型祥華茶的特質(zhì)主要體現(xiàn)于以下三個(gè)方面：其一口味純正,，指該茶入口后茶味充溢，鮮有其他異味,；其二湯醇,，即湯水厚實(shí)，有稠感,，俗稱(chēng)“茶水好”,；其三回甘強(qiáng)，指茶水入口吞咽后,，留于口齒舌部的感覺(jué)清甘爽朗,，且強(qiáng)烈持久，讓人久久回味,，意猶難盡,。分析祥華茶茶質(zhì)特征形成原因，公認(rèn)的有三點(diǎn)：一是茶樹(shù)種純正優(yōu)質(zhì),；二是種植環(huán)境自成特點(diǎn),；三是制法上多數(shù)恪守傳統(tǒng)型方法,，尤其講究發(fā)酵度適中。

鑒別技法鑒別祥華茶要掌握要領(lǐng)訣竅,，較簡(jiǎn)易的方法有：

第一,，細(xì)心體味其是否回甘持久，吞湯時(shí)稍留湯水于口中片刻,，之后攪動(dòng)舌尖與齒相摩,，湯水下咽后張嘴，有鮮甘味久存者當(dāng)為祥華茶無(wú)疑,；

第二,，觀察湯水，較稠者,，無(wú)異味者,，可作認(rèn)定祥華茶之參考。

感德茶

香濃湯淡帶微酸對(duì)于泉州市區(qū)茶客來(lái)說(shuō),，大多對(duì)感德茶不陌生,。此茶在一些茶葉專(zhuān)家看來(lái)，又被稱(chēng)為“改革茶”,、“市場(chǎng)路線(xiàn)茶”,，近年在一些區(qū)域和人群中頗受歡迎，其最大的特點(diǎn)是茶香濃厚,。

特質(zhì)感德鎮(zhèn)所產(chǎn)茶葉,，近年來(lái)以其“特色鮮明”，在茶市占有重要席位,。綜觀其特質(zhì),，主要有如下特點(diǎn)：首先：其香氣濃郁，無(wú)論聞蓋杯,，或是湯入口,，甚至沖泡揭蓋之際，其香之濃,，幾可溢室,，令人躍躍欲試。其次：湯水色澤相對(duì)清淡,，尤其頭泡,、二泡茶更是如此；三泡之后,，其湯色呈黃綠色,，清醇見(jiàn)底,。最后：湯水入口,，細(xì)攪可感其帶微酸,，口感特殊，而且酸中有香,，香中含酸,。感德茶制茶時(shí)發(fā)酵時(shí)間稍短于傳統(tǒng)制茶時(shí)間，因而色澤微綠有鮮感,。其酸有兩種解釋?zhuān)阂皇前l(fā)酵不足所致,，二是此酸正是韻味體現(xiàn)。至于濃香,，分析認(rèn)為是感德特殊茶園環(huán)境,，以及制茶時(shí)采用創(chuàng)新辦法所致。

鑒別技法同西坪,、祥華茶相比,，感德茶鑒別起來(lái)相對(duì)較易，其要領(lǐng)據(jù)介紹主要是：一是湯色淺綠且香氣顯著,；二是入口可感微酸,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十六

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè),。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣,、組合銷(xiāo)售等活動(dòng),。

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué),。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主,，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類(lèi),、臘制品、調(diào)味品,、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒,、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季

1月25日-2月11日,，一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元,，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品,、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類(lèi),、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn),。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿(mǎn)額送

一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿(mǎn)698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿(mǎn)998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿(mǎn)1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi),、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類(lèi),、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品,。小百貨果盤(pán)、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售,。

pr活動(dòng)：

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣,。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),，每人每票限領(lǐng)一對(duì),，數(shù)量有限，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品。

pr活動(dòng)：

1,、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二,，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2,、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十七

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種,，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹(shù)屬橫張型,，枝干粗硬，葉較稀松,，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高,，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹(shù)性稍，葉呈橢圓形,，葉厚肉多,。葉片平坦展開(kāi)，適宜制種鐵觀音茶,。

分析：奕福茶葉主銷(xiāo)售的就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對(duì)茶葉的需求，鐵觀音對(duì)一般的工薪階層也比較適合,，所以有很好發(fā)展前景,。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十八

在每個(gè)被調(diào)查的區(qū)域，我們會(huì)派1名公司督導(dǎo)前往,，并召集當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人共同來(lái)執(zhí)行此次調(diào)研項(xiàng)目,。這樣每個(gè)區(qū)域有1名全職、熟練的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)完成調(diào)研實(shí)施管理工作,。

2、人員招聘和培訓(xùn)

抽樣員,、訪(fǎng)問(wèn)員的招聘的渠道是由我公司在當(dāng)?shù)貙W(xué)校與學(xué)生會(huì)或校團(tuán)委聯(lián)系,，在他們的幫助下招聘訪(fǎng)問(wèn)員和兼職助理督導(dǎo)，兼職人員必須符合以下條件：

1,、以女性為主;

2,、 五官端正，身體健康;

3,、 能吃苦耐勞,，做事踏實(shí);

4、 衣著整齊, 注重儀表;

5,、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用,。

(1)準(zhǔn)備階段：

1) 聯(lián)系訪(fǎng)問(wèn)員(一般到當(dāng)?shù)貙W(xué)校招聘)

2) 復(fù)印問(wèn)卷;

3) 購(gòu)買(mǎi)禮品

4) 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況;

(2)訪(fǎng)問(wèn)員培訓(xùn);

1) 職業(yè)道德培訓(xùn);

講解本項(xiàng)目對(duì)個(gè)人、客戶(hù)的意義和價(jià)值,，通過(guò)一些事例來(lái)鼓動(dòng)學(xué)生對(duì)本次調(diào)查的熱情參與,。

2) 項(xiàng)目介紹;

介紹本次項(xiàng)目的合作情況;

3) 問(wèn)卷講解;

由我公司督導(dǎo)提供，為訪(fǎng)問(wèn)員逐個(gè)問(wèn)題講解如何提問(wèn),，如何追問(wèn),，如何記錄，如何注意與前后題的邏輯關(guān)系等,，確保訪(fǎng)問(wèn)員能全面了解問(wèn)卷內(nèi)容和訪(fǎng)問(wèn)技巧,。

4) 技能培訓(xùn);

訪(fǎng)問(wèn)的技巧、留客的技巧,、送禮物的技巧,、語(yǔ)氣、語(yǔ)言的表達(dá)技巧等,。

5) 模擬訓(xùn)練;

將訪(fǎng)員兩兩配對(duì),，模擬訪(fǎng)問(wèn)員和被訪(fǎng)者的問(wèn)答,，進(jìn)一步掌握操作技巧。

6) 監(jiān)督制度重申;

7) 簽定承諾書(shū);

承諾書(shū)

本人自愿參加采納公司組織的市場(chǎng)調(diào)查,，為了保證調(diào)研問(wèn)卷的真實(shí)性和科學(xué)性,，我承諾做到以下幾點(diǎn)：

(1) 按照培訓(xùn)的程序進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn);

(2) 在指定的調(diào)研區(qū)域訪(fǎng)問(wèn);

(3) 決不弄虛作假;

(4) 把禮品送給訪(fǎng)問(wèn)結(jié)束的消費(fèi)者;

(5) 決不自己填寫(xiě)問(wèn)卷;

我再次承諾做到以上幾點(diǎn)，如因本人違反上述幾點(diǎn)而給xx公司造成損失,，我愿意承擔(dān)其責(zé)任,。

承諾人：

20xx/3/

8) 劃定區(qū)域;

(3)問(wèn)卷執(zhí)行;

1) 抽查2-3個(gè)調(diào)研點(diǎn);

2) 現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)生遇到的難題;

3) 當(dāng)天回收當(dāng)天的問(wèn)卷;

4) 查看問(wèn)卷，指出不規(guī)范的地方;

5) 電話(huà)抽查;

(4)經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商訪(fǎng)談

1) 通過(guò)客戶(hù)提供的名單尋找經(jīng)銷(xiāo)商;

2) 通過(guò)在當(dāng)?shù)刂饕呐l(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商;

3) 通過(guò)零售商尋找經(jīng)銷(xiāo)商;

4) 114電話(huà);

5) 黃頁(yè);

(5)訪(fǎng)談名義;

1) 洽談生意,，找代理商;

2) 以學(xué)生實(shí)習(xí)的名義;

3) 以研究市場(chǎng)的名義;

(6)訪(fǎng)談內(nèi)容

1) 以訪(fǎng)談提綱為主要內(nèi)容;

2) 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的情況，了解相關(guān)有興趣的話(huà)題,，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的了解,。

分析方法與質(zhì)量控制

(一)關(guān)于數(shù)據(jù)錄入的說(shuō)明

問(wèn)卷回到深圳后，我們將對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼,、數(shù)據(jù)錄入工作,，以下就這兩部分做出說(shuō)明：

1、編碼

編碼是將問(wèn)卷中的開(kāi)放題或半開(kāi)放題的答案用標(biāo)準(zhǔn)代碼表達(dá)出來(lái),，便于電腦統(tǒng)計(jì);要完成這項(xiàng)工作,，首先要通過(guò)已完成的問(wèn)卷建立答案標(biāo)準(zhǔn)代碼表(簡(jiǎn)稱(chēng)碼表)，然后有編碼員對(duì)每份問(wèn)卷編碼,。

為了使原始碼表趨于完善,，我們會(huì)刻意選擇不同地區(qū)，不同層次的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)建碼表,。對(duì)于可能出現(xiàn)的新碼,，我們也會(huì)在原始碼表上留有補(bǔ)充余地，從而靈活加碼,。

2,、數(shù)據(jù)錄入

一旦問(wèn)卷被編好碼，就可以電腦錄入,。在數(shù)據(jù)錄入中,，還有兩道程序?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行最后的檢查。第一道程序是電腦邏輯查錯(cuò),，保證每份問(wèn)卷的邏輯合理;第二道程序是數(shù)據(jù)雙輸入,，避免因輸入疏忽而造成的誤差

(二)分析方法

問(wèn)卷回收后，經(jīng)過(guò)整理,、編碼,、錄入以后，我們將用專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研軟件對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。主要的分析有：

1,、 聚類(lèi)分析(cluster analysis)

它可以將被訪(fǎng)者從人口背景,、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式,、個(gè)性等方面進(jìn)行分類(lèi),，并將這些特性與消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合起來(lái)，是營(yíng)銷(xiāo)管理中“市場(chǎng)區(qū)隔劃分”的主要手段,。

2,、 因子分析(factor analysis)

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因有很多，但有些原因是相關(guān)的,，有內(nèi)在的必然性,，只要深入了解這些內(nèi)在的必然性，就可以將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,，在執(zhí)行上變得輕而易舉,。還有在品牌差異性方面，通過(guò)因子分析,，也可以發(fā)現(xiàn)各品牌內(nèi)在的聯(lián)系,，從而不會(huì)被外表所迷惑，對(duì)于分析品牌地位有很大的幫助,。因子分析就是從大量的數(shù)據(jù)中尋找內(nèi)在的聯(lián)系,，減少?zèng)Q策的困難,。

3,、 相關(guān)分析(correlation analysis)

相關(guān)分析提供影響消費(fèi)者消費(fèi)、評(píng)價(jià)品牌/產(chǎn)品與品牌/產(chǎn)品特性之間的內(nèi)在關(guān)系,。通過(guò)相關(guān)分析,，可以看到自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力(driver)和阻礙力(barrier)。從而明確自身努力的方向,。

4,、 swot分析

分析品牌的內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境，從而明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，認(rèn)清市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅,，對(duì)于策略性決定有很大的指導(dǎo)作用。

(三)質(zhì)量控制

1,、 質(zhì)量控制小組

公司針對(duì)該項(xiàng)目成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目小組和質(zhì)量控制小組,。項(xiàng)目小組人員由調(diào)研經(jīng)理、研咳嗽?、督导,、复核员、穳?mèng)試奔捌淥喙厝嗽弊槌桑渲饕鶉撾櫓⑿髡齙餮辛鞒蹋⒍云涫敵兄柿考囁?。鍪量控制小组訒窬朱总,、调衙{烤懟⑾钅坎烤懟⑵放撇烤淼裙局饕涸鶉俗槌桑渲饕鶉撾緣餮械淖鈧戰(zhàn)峁敵兄柿考囁亍

2,、方案與問(wèn)卷設(shè)計(jì)的質(zhì)量控制

在方案及問(wèn)卷設(shè)計(jì)以前，設(shè)計(jì)人員通過(guò)二手資料的收集,、本地市場(chǎng)的調(diào)研,、與客戶(hù)的交流、專(zhuān)家訪(fǎng)談等方式,，應(yīng)對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀,、項(xiàng)目的背景、調(diào)研的內(nèi)容,、消費(fèi)者及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有一個(gè)較深入的了解,。

3、實(shí)地調(diào)研的質(zhì)量控制

(1)調(diào)研的督導(dǎo)人員由公司具有本科以上學(xué)歷的資深調(diào)研人員擔(dān)任,，訪(fǎng)問(wèn)員由具有高中以上學(xué)歷,、具有市調(diào)經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任。督導(dǎo)人員和訪(fǎng)問(wèn)人員在進(jìn)行實(shí)際操作前,，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn),，經(jīng)考核合格后方可操作。

(2)問(wèn)卷調(diào)研時(shí),，多訪(fǎng)問(wèn)5%作為備用問(wèn)卷,，以保證總體樣本量與設(shè)計(jì)數(shù)量相符合。

(3)問(wèn)卷調(diào)研時(shí),，問(wèn)卷的復(fù)核比例為全部問(wèn)卷數(shù)量的5%——10%,。采用電話(huà)復(fù)核和實(shí)地復(fù)核兩種方式相結(jié)合，復(fù)核時(shí)間為問(wèn)卷收回24小時(shí)內(nèi),。復(fù)核人員不能為訪(fǎng)問(wèn)人員,。

3、資料整理及分析的質(zhì)量控制

(1)問(wèn)卷回收公司總部后,，由公司專(zhuān)業(yè)的調(diào)研人員進(jìn)行第二次審核,。

(2)數(shù)據(jù)采取雙向錄入，分析軟件采用,。

本調(diào)研方案是本次調(diào)查的執(zhí)行綱領(lǐng),，各個(gè)調(diào)研員必須按照規(guī)定的程序嚴(yán)格執(zhí)行，在一些關(guān)鍵點(diǎn)上,，比如學(xué)生培訓(xùn),、調(diào)查監(jiān)督、深度訪(fǎng)談上要特別注意主要質(zhì)量的把控和監(jiān)督,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇十九

茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 （一）

一,、公司簡(jiǎn)介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司,，易武分公司,、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車(chē)間,、精致茶車(chē)間,，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間,、手工名茶車(chē)間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制,。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”,。“易昌號(hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種,。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞,、韓國(guó)和日本,、臺(tái)灣、深圳,、廣東等地,。

二,、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有,，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷(xiāo)售量翻一番,。

三,、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道,。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米,，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購(gòu),、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售,，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四,、市場(chǎng)存在的問(wèn)題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動(dòng)化,、信息化程度低,，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì),。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí),；短期有,，長(zhǎng)期無(wú),。出口上,，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多,，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差；以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái),。

6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品,。中國(guó)茶文化豐富,，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡,？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”,、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元,。

五,、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓,、茶鋪,、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店,、酒店,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六,、銷(xiāo)售目標(biāo)

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十

一,、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái),，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司,、美國(guó)的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,，并在過(guò)去幾年中,，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng)，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星。

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶(hù),，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。20__年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20__年,，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

20__第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)4、2%,，環(huán)比增長(zhǎng)3,、2%。

廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)16408

09q3份額37,、9%19,、0%17、1%5,、6%3,、5%16、8%100,。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)15406

08q3份額37,、1%14、6%16,、6%5,、1%3、7%22,、9%100,。0%

同比增幅6、6%35,、7%7,、1%14、7%0,。0%-23,、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域,，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20__年第三季度的份額依舊為37,、9%,，比去年同期提高了0,。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%,，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座,，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達(dá)到17,、1%,，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14,、7%，市場(chǎng)份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十一

隨著汽車(chē)數(shù)量的不斷增多，兒童乘車(chē)安全問(wèn)題迫切需要重視和解決,，除了因重大交通事故導(dǎo)致的傷亡,，家庭小汽車(chē)駕駛不遵行兒童乘車(chē)注意事項(xiàng)也是導(dǎo)致傷亡的重要因素，繼《安全座椅必備兒童乘車(chē)安全注意事項(xiàng)》之后下面來(lái)介紹下兒童安全座椅的選購(gòu)技巧,。

兒童安全座椅的定義

兒童安全座椅是一種專(zhuān)為不同年齡段的兒童設(shè)計(jì),，安裝在汽車(chē)內(nèi)的isofix接口的安全帶組件或柔性部件、調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu),、附件等組成的兒童安全防護(hù)系統(tǒng),，能有效提高兒童乘車(chē)安全的座椅,。在汽車(chē)碰撞或突然減速的狀況下，能夠減少對(duì)兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動(dòng)從而減輕對(duì)他們的傷害,。兒童安全座椅的分類(lèi)兒童安全座椅的分類(lèi)是按照年齡結(jié)構(gòu)來(lái)劃分的,，按照兒童年齡和體重分為5類(lèi)。

新生兒到15個(gè)月：這種安全座椅適用于從新生兒到15個(gè)月的嬰兒(或體重在2,、2公斤-13公斤之間的嬰兒),。這類(lèi)兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部，且還有把手,，可作手提籃用,。新生兒到4歲：設(shè)計(jì)同時(shí)帶給兩種功能：先用于新生兒到9個(gè)月的嬰兒，然后改成適用于9個(gè)月的嬰兒到4歲的兒童,。這種座椅雖然沒(méi)有搖擺,、便攜以及與手推車(chē)合用的功能，但可固定在車(chē)內(nèi)并能長(zhǎng)久使用,。如果你想省點(diǎn)錢(qián)的話(huà),，這個(gè)是不錯(cuò)的選取。另外,，這種座椅在使用上個(gè)性要注意,，新生兒到9個(gè)月的嬰兒需要反向安裝座椅，9個(gè)月到4歲的新生兒需正向安裝,，但正向安裝有兩個(gè)必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來(lái),，兩者缺一不可。1歲到4歲：這款兒童用汽車(chē)安全座椅,，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,，沒(méi)有前者座椅那么多的復(fù)雜的功能，適合大的幼兒使用,。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產(chǎn)品,，既是一種專(zhuān)為蹣跚學(xué)步兒童(年齡從1到4歲)準(zhǔn)備的座椅，又可拆除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶,，可用至12歲,，大人亦無(wú)需更換其它汽車(chē)安全座椅墊了。這種產(chǎn)品的缺點(diǎn)在于,，1歲和12歲的兒童個(gè)頭差別相當(dāng)大,，所以對(duì)較小嬰兒來(lái)說(shuō)不會(huì)太舒適。3歲到12歲：孩子們?cè)谌龤q之后,，已經(jīng)有了必須的身高,，看起來(lái)也具有了必須的自主意識(shí)。很多家長(zhǎng)會(huì)選取讓比

較大的孩子們直接坐在座椅上,，并系上原車(chē)的成人安全帶,。而這么做其實(shí)十分危險(xiǎn),，因?yàn)榧词故潜容^大的孩子，身體依舊嬌嫩,，而且成人安全帶對(duì)于個(gè)子小的孩子來(lái)說(shuō),，橫跨身體的位置也往往偏上，不僅僅無(wú)法獲得設(shè)計(jì)的保護(hù)效果,，甚至可能對(duì)孩子的身體造成二次傷害,。注意：年齡分類(lèi)也好，體重分類(lèi)也好,，都只能是個(gè)概數(shù),，畢竟兒童的個(gè)體差異十分大，需要嚴(yán)格遵守安全座椅的重量上限,，當(dāng)且僅當(dāng)體重超標(biāo)時(shí)才務(wù)必更換體重上限更高的座椅或安裝方向,。同時(shí)反向安裝的時(shí)間越久越好,，直到兒童的體重超標(biāo)或體型過(guò)大實(shí)在塞不進(jìn)去為止,，因?yàn)榉聪虬惭b是最利于保護(hù)娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類(lèi)型歐洲isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式：isofix是歐洲地區(qū)銷(xiāo)售的車(chē)型的標(biāo)準(zhǔn)配置，采用了2個(gè)isofix下置式卡鉗固定,，硬卡鉗強(qiáng)度十分高,，確保了安全座椅的穩(wěn)固性，同時(shí)由于采用了卡口對(duì)接方式,，安裝和拆裝也十分方便,。

美國(guó)latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式：latch固定點(diǎn)相比比isofix多一個(gè)，解決了isofix頂部無(wú)固定的問(wèn)題,，且因非剛性連接,，對(duì)于車(chē)內(nèi)座椅的錨點(diǎn)位置要求較為寬泛。安全帶固定方式：使用汽車(chē)安全帶進(jìn)行固定,，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車(chē),。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的很多兒童安全座椅都采用了這種固定方式，安全帶固定方式,，不需要專(zhuān)用的接口,，適用范圍廣，反向安裝便利,，價(jià)格相對(duì)便宜,。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前，就應(yīng)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),，按照規(guī)定的安裝方法安裝,，。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間,，因?yàn)檠芯堪l(fā)現(xiàn)這是最安全的位置,。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上,。多起意外事故傷害報(bào)告顯示，因前座氣囊不慎爆開(kāi),，可能造成孩子們的頭頸部嚴(yán)重受傷甚至死亡,。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定，其余isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式都需要事先將安全座椅固定住,。

安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈,，然后將兒童安全座椅端正放在汽車(chē)座椅上，解開(kāi)兒童安全座椅的五點(diǎn)式安全帶,，然后將小孩安放到安全座椅上,，使用五點(diǎn)式安全帶將兒童固定住，調(diào)節(jié)五點(diǎn)式安全帶確保松緊度適宜,，接下來(lái)使用汽車(chē)安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體,。isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的基礎(chǔ)上多了固定兒童安全座椅的過(guò)程，不同之處在于isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式是兩個(gè)固定點(diǎn),，而latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式為三個(gè)固定點(diǎn),。

兒童安全座椅的注意事項(xiàng)

1、兒童安全座椅必須要安裝在汽車(chē)后排座椅上,，并嚴(yán)格遵照要求進(jìn)行座椅安裝,，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車(chē)前座上。

2,、不要擅自對(duì)兒童安全座椅或汽車(chē)安全帶的設(shè)計(jì)進(jìn)行任何改動(dòng),，以使一個(gè)原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車(chē)上，如果出現(xiàn)安裝問(wèn)題,，需要和經(jīng)銷(xiāo)商或廠商溝通協(xié)調(diào)安裝事宜或者更換其它型號(hào)產(chǎn)品,。

3、如果你經(jīng)常拆裝兒童安全座椅,，需在每次安裝后仔細(xì)檢查是否安置妥當(dāng),。即使是長(zhǎng)期安裝在汽車(chē)上，也需進(jìn)行經(jīng)常性檢查,，以確保安裝牢固

4,、兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右，長(zhǎng)時(shí)間使用塑料會(huì)出現(xiàn)老化,，所以產(chǎn)品即使沒(méi)有損壞,，使用超過(guò)5年的安全座椅也要及時(shí)更換，避免安全隱患,。另外隨著兒童年齡的增大,，一些長(zhǎng)周期兒童安全座椅還需要改變安全帶固定方式，確保乘車(chē)舒適度。

5,、起步前,，花些時(shí)間檢查孩子是否被皮帶可靠而且舒適地綁住。確保用于拉緊孩子的皮帶被調(diào)整到最適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度——以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進(jìn)兩個(gè)手指為宜,。兒童安全座椅的選購(gòu)技巧

隨著兒童乘車(chē)問(wèn)題的日期突出,，選取一款好的兒童安全座椅勢(shì)在必行，好的兒童安全座椅能和車(chē)輛固定匹配,，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時(shí)的全身受力狀況,。購(gòu)買(mǎi)兒童安全座椅前首先要思考自己的需求，根據(jù)兒童年齡選取適宜的產(chǎn)品,，不要選取超出年齡范圍,，不然起不到保護(hù)的作用甚至還會(huì)影響兒童乘車(chē)安全。只有正確地選購(gòu)和使用兒童安全座椅,，才能使其為孩子的乘車(chē)安全帶給應(yīng)有的安全保障,。另外選購(gòu)兒童安全座椅必須要獲悉自己汽車(chē)的接口型號(hào)，避免購(gòu)買(mǎi)的安全座椅不能夠正確安裝,。如果不清楚產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)能夠向汽車(chē)生產(chǎn)制造商咨詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品,，以確定該型號(hào)的座椅能否很好地安裝到你的汽車(chē)上。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十二

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天20日—26日大年夜,、

千僖迎新,，半價(jià)返還

一、 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2,、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天,、,；

4、1月26日初一,、開(kāi)始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效；

6、家電,、電訊等商品除外商場(chǎng)海報(bào)明示,、；

二,、可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折,、加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低、

三,、輔助活動(dòng)

1,、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū),；

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),、

四,、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

五,、費(fèi)用預(yù)算略,、

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十三

實(shí)惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

1,、餐飲：600元/桌,，含服務(wù)費(fèi)、僅限1,、2,、17樓餐廳、

2,、客房：160元/間,、天含雙早、含服務(wù)費(fèi),、

3,、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品、商品不打折,、含服務(wù)費(fèi),、

1、自2月8日年三十,、至23日正月十五,、每天推出20間特惠房180元/間、天含早,、含服,、

2、2月8日—14日,，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份、

1,、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌,、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張,、

預(yù)定熱線(xiàn)：xxxxxxx

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

1、xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會(huì)、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處,、春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠、

2,、名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選、

3,、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)、

“情人節(jié)燭光套餐”360元包括餐飲：200元,、客房160元,、無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐、

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十四

1、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶具

茶作為飲品,，經(jīng)過(guò)了發(fā)現(xiàn)—利用—茶藝化的漫長(zhǎng)過(guò)程,，它的歷史至少可以上溯到5000年前。

茶具是隨著“茶之為飲”應(yīng)運(yùn)而生,，它的發(fā)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有,，從共用到專(zhuān)一，從粗糙到精致的歷程,，并隨著飲茶習(xí)俗的變化而不斷變化和發(fā)展,。

2、功能完善的茶具

煮水器具：風(fēng)爐,、鍑,、茶爐、茶銚,、湯瓶,、瓢、炭撾,、火夾,、隨手泡。

碾羅器具：茶碾,、茶磨,、茶羅。

品飲器具：茶壺,、茶盞,。

擺置器具：茶桌、茶椅,、茶車(chē),、茶海。

輔助器具：茶匙,、茶筅,、茶瓶、茶漏,、茶夾,、茶則、茶荷,、茶針,、巾,、都籃等。

3,、材質(zhì)多樣的茶具

竹木茶具,、金屬茶具、玻璃茶具,、陶土茶具,、瓷器茶具、漆器茶具,。

在數(shù)千年的發(fā)展進(jìn)程中,，出現(xiàn)了各種各樣材質(zhì)的茶具。調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者在選擇茶具時(shí),，最關(guān)注的因素仍然是茶具的材質(zhì)。

4,、不斷追尋藝術(shù)性的茶具

混煮法時(shí)期,，茶與其他食物混煮，尚未發(fā)展出專(zhuān)用茶具,，多為陶土所制,。

瓷器是火與土的藝術(shù)，瓷器發(fā)明后,，陶質(zhì)茶具逐漸為瓷質(zhì)茶具所替代,。

唐代以后，文人雅士開(kāi)始追且茶器的釉色之美與造型之特,；隨著飲安溪鐵觀音茶風(fēng)俗的普及,，專(zhuān)門(mén)的茶具制造也應(yīng)運(yùn)而生。陶瓷茶具的種類(lèi)與裝飾也日漸豐富,。明初紫砂的出現(xiàn),，更是廣受追捧。

5,、傳統(tǒng)與時(shí)尚共存的現(xiàn)代茶具

茶家具：茶桌,、茶椅、茶車(chē)等,，主要在茶館茶樓等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)用,。

煮水器：用來(lái)煮水的隨手泡，又稱(chēng)電茶壺,。

茶藝表演重要道具：茶海、茶六寶（茶夾,、茶漏,、茶拾,、茶荷、茶針,、桶）,、水洗等。

茶器皿：狹義的茶具,，包括紫砂壺,、公道杯、品茗杯等

1,、茶具市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速

20xx年6月,，餐具用品市場(chǎng)供求平穩(wěn)。20xx年6月,，餐具市場(chǎng)絲毫未受金融風(fēng)暴的影響,，以較大的幅度擴(kuò)大市場(chǎng)份額，茶具和杯子囊括“市場(chǎng)占有率,、同期環(huán)比增長(zhǎng)率”雙料冠亞軍,。

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十五

xxx

1）、廣告語(yǔ)：喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒

3）,、媒體促銷(xiāo)宣傳

字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷(xiāo)活動(dòng)正在全球配送中心,、連鎖店進(jìn)行

4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容,？促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

1,、買(mǎi)二袋富硒茶送一盒七葉參

2、買(mǎi)三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3,、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡,，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠！

4,、單位,、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠？

5）,、促銷(xiāo)工具

1,、布幅廣告一幅（主題）

2、展板一塊

3,、優(yōu)惠卡

4,、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子？

6）,、促銷(xiāo)人員

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十六

調(diào)查產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者情況調(diào)查,，以及消費(fèi)者對(duì)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的認(rèn)知程度。同時(shí),，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值等,。調(diào)查對(duì)象是購(gòu)買(mǎi)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的顧客,。

1、事前調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用訪(fǎng)問(wèn)法（深度面談或ｇｆｉ）,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

（１）您喜歡”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？為什么？

（２）“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么,？

（３）您的“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢(qián),？

（４）您是否喜歡“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格？為什么,？

（５）您是否愿意繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”,？是否愿意推薦給他人？

2,、主調(diào)查內(nèi)容：（調(diào)查問(wèn)卷附后）

抽樣方法

1,、事前調(diào)查：9月1日一9月15日。

2,、主調(diào)查：9月16日一11月30日,。

調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)：５０元／天，

交通費(fèi)：１０元／天,，共１００名調(diào)查人員,，

問(wèn)卷印刷：１０００元，

贈(zèng)品／宣傳資料：２萬(wàn)元,，

總計(jì)：２.６萬(wàn)元

（１）９月１日一９月５日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，銷(xiāo)售主管安排調(diào)查人員的培訓(xùn)。

（２）９月６日一９月１５日,，尋找顧客代表,，進(jìn)行訪(fǎng)談，獲得主要調(diào)查指標(biāo),。

（３）９月１６日一１１月３０日,，各地經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，隨機(jī)抽樣

（４）１２月１日—１２月５日,，回收數(shù)據(jù)整理,，數(shù)據(jù)分析，結(jié)果匯報(bào)

人口統(tǒng)計(jì)特征,，頻度分析,，簡(jiǎn)單回歸分析

九,、

（1）您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”這個(gè)品牌？是（）否（）

（２）“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是,？

營(yíng)養(yǎng)功能（）保健功能（）治療功能（）

（３）您的“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片“的心理價(jià)位是多少錢(qián)？

２０元（）２５元（）３０元（）３５元（）或其他

（４）您為什么喜歡“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”的包裝風(fēng)格,？

獨(dú)特醒目（）顯得有檔次（）顯得專(zhuān)業(yè)化（）

易于攜帶（）開(kāi)啟方便（）便于儲(chǔ)藏（）

（５）您喜歡”金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎,？是（）否（）

（６）您是否愿意繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)“金冠牌營(yíng)養(yǎng)片”嗎？是（）否（）（７）是否愿意推薦給他人,？是（）否（）

請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您的個(gè)人信息：

姓名：年齡：性別：

職業(yè)：

家庭成員人數(shù)：２人以下（）２人（）３人或以上（）

受教育程度：高中以下（）高中（）大學(xué)（）

家庭月收入：１千元以下（）１千—２千（）２千－３千（）

３千－４千（）４千－５千（）５千以上（）

（謝謝你的參與,，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名地址電話(huà)我們將開(kāi)展贈(zèng)禮品和送驚喜活動(dòng),。）

商場(chǎng)策劃方案 如何做好新商場(chǎng)的策劃篇二十七

一,、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末,，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累,，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家,，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家,。

如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴(lài)以生存的土壤上,，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市,，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn),，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾,。

企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，眾多廠商把目光投向了中小型城市,，也就是生產(chǎn)廠商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng),，那么,，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?

在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛,，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離,。

家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范,。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式,。

可以說(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到,，我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián)，更取決于文化,、生活態(tài)度,，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景,、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí),，更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華,。

典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型,、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求,。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物,。

,、本市家具市場(chǎng)行情分析

本市特點(diǎn)：

1、城市面積不大,，市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);

2,、大部分為七八時(shí)年代的建筑，一般公路,、鐵路交通較為發(fā)達(dá),，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般,，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4,、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5,、市民素質(zhì)普遍不高,，文化水平較大、中城市偏低;

6,、城市物價(jià)水平偏低,，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;

7、高收入,、高文化人員比例低,，貧富差距較大;

8、外部投資偏少,，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐,，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)重;

9、城市地價(jià)便宜,，房?jī)r(jià)較低,，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-2000元/平米，甚至更低;

10,、商店租金較為便宜,，大批店面待租;

11、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫,，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè),，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12,、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體,，居民很多外出打工,，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。

,、本市家具發(fā)展

本市是建國(guó)初期建立的,，在改革開(kāi)放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平,，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處,，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門(mén)衣柜(中間有玻璃鏡),，高,、低書(shū)柜，櫥柜,、大床,，寫(xiě)字臺(tái)，方桌,，方凳,，靠背椅、彈簧沙發(fā),。

人們普遍追求功能上的滿(mǎn)足,，在造型上比較單一。

進(jìn)入九十年代,，家具的品種,、式樣日趨多樣化。

多數(shù)家庭開(kāi)始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā),、茶幾,、電視柜、專(zhuān)用餐桌、餐椅,、梳妝臺(tái)等家具,。

這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng),，只是沒(méi)有品牌的概念,，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱(chēng)入市。

而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn),，大大提高了生產(chǎn)效率,，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。

從九十年代中期開(kāi)始,，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升,，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀家具展會(huì),，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始代理一些品牌家具,，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家,，促使其進(jìn)行生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工,，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè),，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。

,、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部,，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū),，總?cè)丝?00萬(wàn),，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，2004年gdp為億元,，比上年增長(zhǎng)10%,，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的2005年，gdp總值在500億左右,，人均支配收入也相應(yīng)提升,。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊,，無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),，品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，無(wú)品牌,、品牌家具混營(yíng)店,，以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店,。

(1)、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)(排檔式賣(mài)場(chǎng))

這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式,，多為單層經(jīng)營(yíng),，通常面積在500平米左右，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾),，主要為沙發(fā),、餐桌、餐椅,、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品,。

這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營(yíng)銷(xiāo)—定制”這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系,，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉,、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn),，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系,、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差,，僅僅達(dá)到功能性滿(mǎn)足以及單一造型視覺(jué)滿(mǎn)足,。

在宣傳上，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體,，除電視廣告外,，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題,。

(2),、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)

部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，如江蘇的月星,、紅星,，廣西的都之都，北京的居然之家等等,，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的,，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具,。

(3),、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店

一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍,，將自身的商場(chǎng)多元化處理,，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng),，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具,，其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上。

以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,，其分為三層,，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具,，這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣,，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具,，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造,，燈光、飾品,、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾,，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距,。

通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具,，這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān),，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式,，以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的主體,，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。

(4),、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店

在宿州,，家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私,，尚都,、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店，其單獨(dú)設(shè)店,，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤,，專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，家具的環(huán)境,、氣氛烘托得很好,，其面積大約在1000平米左右。

,、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1,、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看,，各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少,，普遍第一反映就是價(jià)格偏高,，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具,。

2,、宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷(xiāo)售已有多年,，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng),。

而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委,、市政府等辦公機(jī)構(gòu),，以及大批的住房在此建成，在新,、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常

3,、因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米,，部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米,，有足夠的空間置放各類(lèi)家具。

家具品種琳瑯滿(mǎn)目,，而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善,。

4、多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低,，尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制,。

5,、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌,。

6,、產(chǎn)品打折成風(fēng)。

無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式,，無(wú)論有無(wú)品牌的家具,，打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折,，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折,，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo),。

7,、沒(méi)有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng),。

8,、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高,，廣告形式多數(shù)以“買(mǎi)家具請(qǐng)到xx家具城,，品種繁多，價(jià)格低廉,，保證讓您稱(chēng)心滿(mǎn)意!xx家具城,，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”,。

部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞,、娛樂(lè)節(jié)目。

整體廣告水平偏低,，只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身,，還是具有一定水準(zhǔn)。

此外,，公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn),。

、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問(wèn)題,，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的,。

中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展,，人們生活水平會(huì)不斷提高,，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居,，舊式的家具已不能滿(mǎn)足生活需要,，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化，也開(kāi)始愿意購(gòu)買(mǎi)更值得信耐的品牌家具,。

全國(guó)類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè),，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠商會(huì)愿意放過(guò)……

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言,，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng),，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加,，還受到居家文化,、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響,。

家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn),，還有很長(zhǎng)的路要走,。

進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng)，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，面對(duì)巨大的市場(chǎng),，也面對(duì)著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。