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首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇一

節(jié)活動方案

珠寶店七夕情人節(jié)活動促銷方案

一、活動目的 1,、提高品牌知名度,、美譽度、贊譽度,； 2,、提高產(chǎn)品銷售量。

二,、活動主題 *** 詩“情”“花”意 漫步七夕 釋義 詩： 詩詞歌賦,，永遠是文人騷客的情趣愛好；搖頭搖手又搖尾,，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn),。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個時代的精神文明,。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。情： 一個情字,，詮釋了人世間所有的“愛”,，囊括了愛情，親情,、友情等等的感情,，可見內(nèi)涵寓意之廣大，***

珍愛世間的每一種感情,，也感謝世間的每一種感情,，由此,，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***,，有光明的地方就有***,。***是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵,，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣,，人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意,，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看,，這樣的廣告語是成功的。畢竟,，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告,，這是很正確的?；ǎ?有情人的地方,，就有花；有花的地方,，就有情人,。可見,，花于情人的意義是多么的與眾不同,。這里我們也把花，提煉出來,，作為本次活動的一個主題,，是很有必要的。意： “詩“情”“花”意”,，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的,，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義,、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用,，從整個活動來講,，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中,，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開,。漫步： 本身就給人很遐意、很浪漫的感覺,，前面在加上詩“情”“花”意,，就象一個飄逸的天使,，帶著詩”情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明,、人間的真愛,、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎,？不想的話,，那么就行動起來吧！從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來,、動了起來,、形象了起來。

三,、活動時間 2016年8月16日

四,、活動地點 華北區(qū)***珠寶各賣點

五、活動協(xié)辦單位 各大新聞媒體

愛心美女的地方,，首先美女要付有愛心,，有自己的個性??那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈送***精美愛心禮品,?！锞C藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”,，由電視臺外景主持人去街頭,、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女,。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況,。當(dāng)場配對成功者，贈送***精美愛心禮品,。珠寶店情人節(jié)策劃方案

執(zhí)○子之手 ○相○伴永遠 ○

珠寶店情人節(jié)策劃方案

活動目的：把握情人節(jié)即將來臨這一契機,，針對情侶這一目標(biāo)群體進行一場主題策劃活動，以提高企業(yè)知名度,，美譽度,，促進銷售量提升！

活動主題：執(zhí)子之手 相伴永遠

活動時間：

活動地點：英特納黃金珠寶專柜

活動內(nèi)容：在2016年情人節(jié)之際,，凡在我店內(nèi)購買黃金珠寶消費金額超過500元人民幣,，就有機會憑發(fā)票，參加本次 “執(zhí)子之手 相伴永遠”的情人節(jié)抽獎活動,。將有豐厚的禮品和意外驚喜帶給您 抽獎方式：現(xiàn)場設(shè)兩個抽獎箱,，分 紅 藍

兩種顏色，箱內(nèi)各裝千紙鶴一千個,，滿足條件消費者可據(jù)規(guī)則從指定箱內(nèi)抽取一個千紙鶴,，千紙鶴上有中獎信息字樣則按預(yù)定給與獎品,，同時也可放棄獎品進行連環(huán)抽獎抽取紅箱，抽取更高獎項,，如若落空,，發(fā)放安慰獎 獎品與獎項設(shè)置：

紅箱：一等獎：云南大理甜蜜兩日游或現(xiàn)金5000元

二等獎：“單車戀人”高檔自行車或現(xiàn)金1000元

三等獎：情侶藝術(shù)照一套或 現(xiàn)金500元

黃箱：一等獎：價值100元高檔茶具一套 或100元現(xiàn)金

二等獎：價值50元情侶水杯一對

三等獎：價值20元抱枕一個

安慰獎：地墊一個

活動公告：凡在本店消費金額超過500元即可在黃色抽獎箱進行抽獎，凡消費金額超過1000元可在紅箱抽獎中將用戶可當(dāng)場領(lǐng)取獎品 抽獎費用預(yù)算：25000元

其他費用：

物品費 200元

人員費 1500元

宣傳費 1000元

合計：27700元

注意事項：保持活動秩序,，宣傳必須到位,，人員合理選擇珠寶店情人節(jié)策劃方案

萃華金店“緣定“金”生，萃華相伴”

情人節(jié)主題活動

策 劃 案

2016-1-12 活動目的利用“情人節(jié)”契機,，通過推出針對不同人群的特惠及現(xiàn)場主題秀等活動,，達到提高品牌知名度，樹立企業(yè)形象,，促進珠寶銷售的目的,。活動主題

緣定“金”生,，萃華相伴

活動時間

2016年2月14日

活動地點

銀座商城商貿(mào)店萃華金店專柜

活動內(nèi)容

一,、促銷活動

時間：2月11日—2月19日

1.新娘特惠

與新臺北婚紗攝影店合作，針對即將舉行婚禮的女士推出優(yōu)惠套裝,，如在萃華金店購買“三金”首飾,，則可贈送新臺北婚紗照優(yōu)惠券一張，如在新臺北拍攝婚紗照,，則由新臺北贈送萃華金店最低折扣券一張,，通過此種方式吸引客戶并達到客戶資源共享。

2.送玫瑰或純銀首飾

在活動期間購買黃金達1999元,，可獲贈純銀首飾一對或玫瑰花若干,。備注：需萃華店員做好登記。玫瑰花購買需提前聯(lián)系花店,。

3.免費辦卡

凡情人節(jié)當(dāng)天光臨萃華金店的客戶,，均可免費辦理會員卡，享受相應(yīng)折扣,。

4.親子計劃

在兒童銀飾專區(qū)放置小孩喜歡的毛絨玩具若干,，凡購買黃金999元可免費贈送一個，或購買兒童銀飾200元,，再加1元即可獲得,。

二,、現(xiàn)場活動

時間：2月13日-2月14日

1.黃金內(nèi)衣秀

由3-4名模特穿萃華金店黃金內(nèi)衣,，在商場內(nèi)展示。

2.人體彩繪

由廣告公司設(shè)計人體彩繪造型,，整體需契合情人節(jié)主題及萃華金店形象,。

3.互動節(jié)目

由廣告公司司儀來主持現(xiàn)場互動節(jié)目,，可設(shè)計新鮮小游戲吸引客戶，勝出者可獲得萃華金店送出的情人節(jié)小禮品,，同時司儀組織現(xiàn)場抽獎活動,。

4.“愛語”墻

準(zhǔn)備一塊黑板和黏貼紙若干，在黑板上布置精美的情人節(jié)背景,，過往行人可在小紙條上寫下對愛人的告白,，黏貼在黑板上。

活動現(xiàn)場布置

展柜采用浪漫幻彩紗裝飾,，吊高檔浪漫圓球和彩帶,。

在展臺前的小十字口擺放一個心形幸福門讓來賓一進場就感受到熱烈的氣氛。

高音質(zhì)小型音箱,，不占空間,，聲音震撼。

預(yù)算：幸福門：100元/個*2個=200元

幻彩紗：25元/米

浪漫圓球：35元/個

彩帶：15元/條

活動宣傳

一,、短信平臺,。從2月9日開始發(fā)送短信，頻率為每天一條,，內(nèi)容各有側(cè)重,，通過密集短信的方式將活動預(yù)告發(fā)送至目標(biāo)客群。

二,、派發(fā)宣傳頁,。傳單上包含的內(nèi)容有：萃華金店情人節(jié)優(yōu)惠活動、當(dāng)日俄羅

斯模特黃金內(nèi)衣展示及現(xiàn)場有獎互動等,。從2月9日開始在各大商場及人流量大的地方派發(fā)傳單,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二

xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動 四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié),，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié),。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣,，今年的今天,，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月,，繽紛五洲”,，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀儭⒐膭钗覀兊呐笥褌儙砹搜潘坠操p的娛樂節(jié)目,，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品,。

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天,，激情與平淡相伴,，這一天，過去與未來相伴,，這一天,，我們與xx相伴。

四月是一個春意盎然的季節(jié),，四月是一個綠意濃濃的季節(jié),，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了,，同樣,，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天,，“濃情四月,，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目,，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度,、美譽度與信譽度,，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近,，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期,。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容,。

一,、活動目的

1、提升品牌知名度,、美譽度,、信譽度；

2,、提高產(chǎn)品銷售量,。

二、活動主題

濃情四月,，繽紛五洲

濃濃的春意,，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情,，濃濃的多姿多彩心（新）意,。

三、活動時間

2006年4月15日-17日

四、活動地點

xx珠寶專賣店

五,、活動主辦單位

河北xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1,、邀請新聞記者參加,；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括,。

2,、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出,；具體附后,。

具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者,、燕趙都市報記者,、精品導(dǎo)報記者、商報記者,、河北電視臺記者,、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅,、休閑與莊重相結(jié)合,。

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué),。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際,，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè),。學(xué)校建成后,，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏,、二胡與琵琶演奏為背景音樂,，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同,，以有利于以后的媒體宣傳,；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出,；模特要求做到嚴(yán)格挑選,，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝,、化妝,、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍,。

2,、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動,。參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）,；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場,，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）,；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業(yè)模特參加,，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合,；

舞蹈：

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）,。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束,。

七、現(xiàn)場布置

1,、活動背景以綠色為主,，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃,。

2,、專賣店內(nèi)，掛旗,、宣傳單頁,、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品）,，專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置,，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍,。

3,、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）,。

4,、演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。

5,、專賣店門口：古箏演奏,、二胡、琵琶（列隊演奏,，體現(xiàn)出浪漫,、高雅的美,；時間，9：30-10：00）,。

6,、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7,、演出區(qū)：演出背景

八,、活動流程

九、媒體宣傳

平面類 燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導(dǎo)報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗,、x展架、活動宣傳單頁,、柜臺內(nèi)水晶展架,、一周年紀(jì)念品（頭飾品、胸針）,、其他紀(jì)念品,。

十、前期準(zhǔn)備

1,、人員安排

活動當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容,，地點等）；

策劃人員進一步的市場調(diào)查,，進一步完備策劃方案,； 聯(lián)系確定方案中的合作單位。

2,、物資準(zhǔn)備

活動期間需要的所有物品,。

十一、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做,；

另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查,，根據(jù)實際情況，做適當(dāng)修改以及補充,。

十二,、后期延續(xù)

各個新聞媒體的延續(xù)報道。

十三,、預(yù)算

新聞記者招待費（或者小禮品）：

古箏,、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀(jì)念品制作：

拱門：1個

空飄氣球：6個

宣傳單頁：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四,、效果監(jiān)測評估

（略）

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇三

1,、明確活動目的。

通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析,，周邊環(huán)境分析等,，首先要明確目前希望通過七夕節(jié)營銷活動解決什么問題,？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象,？還是以提升銷售為主,？不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費群的分析（20—40歲群體為主）,，通過活動主題的包裝及提前宣傳,，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注,。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。

2,、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實成什么形式的活動,，都要具備很強的吸引力,；不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動的人有多少,，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

1,、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個問題,，誰會去中高檔西餐廳消費？他們?nèi)绾蜗M,？消費過程中的期望是什么,？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談,、聚會的理想之地,，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受,。

根據(jù)七夕節(jié)節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20—40歲中高端人群,；

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素；

他們的消費期望是：餐點好不好吃,？餐廳有無格調(diào),？好不好玩？有無優(yōu)惠,？給他們帶來了哪些精神利益,？

2、如何吸引他們,？

七夕節(jié)是“中國的情人節(jié)”,，因為節(jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注,？活動期間用充滿七夕節(jié)文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨特的形象,；以滿足目標(biāo)受眾需求,，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入,。

3,、營銷活動差異化亮點

環(huán)境氛圍亮點：以著名“七夕節(jié)香橋會“文化風(fēng)俗對西餐廳進行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨特,、創(chuàng)意,、文化、格調(diào),。

活動主題亮點：

針對20—40歲的單身顧客,，以“忽然遇見你“為主題，舉辦七夕節(jié)單身派對,。以“完美邂逅,，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環(huán)境氛圍,、活動創(chuàng)意亮點吸引更多目標(biāo)群體，帶動餐廳銷售,。

針對20—40歲的情侶,，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕節(jié)情侶派對,。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機,，吸引目標(biāo)群體的來店消費,。

4、傳播規(guī)劃

前期活動宣傳海報的紛發(fā),，區(qū)域定在寫字樓,、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體,。

七夕節(jié)當(dāng)天np廣告活動造勢宣傳,。

活動期間消費代金券紛發(fā)。

5,、西餐廳的盈利在哪里?

①,、以七夕節(jié)活動期間的消費代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期,。不僅提高餐廳七夕節(jié)當(dāng)天銷量,，更保證其周期性的高銷售量。

②,、以主題活動提高來店銷售量,。

③、以七夕節(jié)活動的影響力,、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象,。

第三部分 活動規(guī)劃

1、活動主題：穿越七夕節(jié)夜遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié),、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕節(jié)營銷活動,，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理,、精神上迎合目標(biāo)消費群需求的`促銷概念,。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往、人文的向往,、交友的向往,，因此擬定 “穿越七夕節(jié)夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素,，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達到引起消費者關(guān)注的目的,，具備順口,、文化,、利于傳播的特點。

2,、活動時間：20xx年日日

3,、活動地點：暫定于西餐廳內(nèi)外

4、活動定位及調(diào)性

調(diào)性： 格調(diào) 文化 時尚 廣泛

定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多,、參與門檻最低、最具話題性文化性,，針對20-40歲中高端消費群體的七夕節(jié)營銷活動,。

5、活動形式

日日 消費達xx金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期,。

日 七夕節(jié)夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題,，擴大知名度,。

6、活動內(nèi)容

以七夕節(jié)當(dāng)天主題活動為主線,，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“穿越七夕節(jié)夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對日當(dāng)天,，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,，及“浪漫回味年”情侶交友派對,。

20-40歲單身群體——“穿越七夕節(jié)夜.忽然遇見你”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對,，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻,、情侶群體——“穿越七夕節(jié)夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參加日xx餐廳舉辦的情侶主題派對,，凡是夫妻,、情侶在七夕節(jié)當(dāng)天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇四

展示設(shè)計市場調(diào)研報告

一,、在展示設(shè)計中人機工程學(xué)具體的研究對象包括哪些方面 2

1,、尺度方面 2

2、色彩應(yīng)用 2

3,、采光和照明 4

4,、人的知覺 5

5、空間環(huán)境對溫度濕度的要求 6

6,、空氣質(zhì)量與空氣流速 6

7,、電磁輻射 6

8、綠化和水體 6

二,、展示設(shè)計中的版面設(shè)計包括哪些方面內(nèi)容,，版面制作的材料與制作技術(shù) 6

1、版面制作的材料 8

2,、制作技術(shù) 11

三,、展示設(shè)計中常用的照明燈具及照明光源 12

1、常用的照明燈具 12

2,、展示設(shè)計中光源類型的選用 16

四,、展示中常用的道具的特點 17

1、展架 17

2,、展臺 18

3,、展板 18

4、展柜 19

五,、調(diào)研日記 20

六,、調(diào)研分工 20

-1相互映襯的效果。例如：將紅與綠,、黃與藍,、白與黑等色彩放在一起，以顯示 它們各自的特性,，加強色與色之間的個性表現(xiàn),，以達到色彩的鮮明對照和強烈的視覺反映。對比與調(diào)和是相對而言的,，“傳統(tǒng)的色彩和諧理論只研究如何使各部分互 相聯(lián)系,，而不研究它們之間的分離。因此,，無論如何也是不完善的”,。

(4)色相對比：

因色彩的相貌差別而形成的對比。色彩光譜中紅,、橙,、黃、綠、青,、藍,、紫概括了色相的基本面貌。差別大的稱為對比色對比,，差別小的稱為同類色對比,。對比色的應(yīng)用能使人產(chǎn)生鮮明、強烈的視覺感受,；同類色對比具有淡雅,、柔和的特點。

(5)明度對比：

因色彩明度不同而產(chǎn)生的對比,。在色彩明度中,，如黑、白,、灰之間,，明度差別大的稱為強對比，差別小的稱之為弱對比,。對比度越強所產(chǎn)生的效果就越醒目,、明快，對比度越弱則產(chǎn)生的效果就越柔和,。

(6)冷暖對比：

冷與暖是相對而言的,，是人們根據(jù)對自然界認(rèn)識過程中所產(chǎn)生的主觀聯(lián)想和感受。如紅色易使人聯(lián)想到溫暖的爐火,，藍色則聯(lián)想到寒冷的冰雪,。暖色能帶給人以熱烈和激情的情緒，冷色使人產(chǎn)生沉靜和穩(wěn)定之感,。它們之間的作用是通過對比而產(chǎn)生的,。

根據(jù)以上規(guī)律和特點，則要求我們在展示設(shè)計中,，要根據(jù)不同的展示主題,、企業(yè)文化,、環(huán)境,、季節(jié)等諸多因素，在色彩應(yīng)用上做出不同的藝術(shù)處理,，這樣才能達到預(yù)期的設(shè)計效果,。(7)展示設(shè)計中色彩與主題表現(xiàn)

展示活動從其規(guī)模上一般可分為大型展覽，中型展覽和小型展覽,。無論何種規(guī)模的展覽,，就其共性來講，都具有鮮明的主題性。展示設(shè)計的色彩語言總是圍繞展示主 題而進行的,。寓意于色彩中的視覺主題總是能迅速表達其展示意圖,，還能創(chuàng)造出獨特的展示氣氛。展示主題主要是通過色彩顯示來表達其展示內(nèi)容的,，在主題色彩應(yīng) 用中如 “百事可樂”品牌在展示其產(chǎn)品主題特征時,，通過大量標(biāo)準(zhǔn)色彩的運用，來傳達其主題特征,，烘托出其產(chǎn)品的固有特色,，進而達到其產(chǎn)品推廣的目的。

利用色彩的溫度感來表現(xiàn)主題特征 色彩是具有溫度感的,。暖色系在人的心理上易產(chǎn)生舒展的感覺,，冷色系一般易產(chǎn)生緊縮感。利用色彩具有溫度感這一特征,，在展示商品主題特征時可以充分利用這種 心理特點,。如電冰箱、電風(fēng)扇,、空調(diào)等家用電器,，其功能就是制冷。所以利用人們看到冷色就會產(chǎn)生寒冷,、涼爽的聯(lián)想,，此類產(chǎn)品的形象展示大多是以冷色調(diào)作為主 題色進行體現(xiàn)的，從而充分地表現(xiàn)了商品展示的主題特征,。(8)運用色彩的對比來突出展示主題

(2)照明光源

展示設(shè)計中的照明光源主要是以自然光和人工照明為主,。

自然光是一種比較優(yōu)質(zhì)的光源，它不僅照明效果自然通透,，而且可以節(jié)省大量的能源,。展示設(shè)計中為了最大程度地保證展示照明的質(zhì)量和穩(wěn)定性，控制照明效果,，保護展品,。人工照明產(chǎn)生以后，相對于優(yōu)質(zhì)的自然光而言,，人工照明有著形式靈活,，容易控制，能夠提供相對穩(wěn)定的照明環(huán)境等優(yōu)點,，因此,，人工照明在建筑和展示設(shè)計中也被廣泛運用。

4,、人的知覺

1視覺與視錯覺：人類經(jīng)歷了漫長的進化過程,，為了適應(yīng)自然而逐步形成了各種感覺器官,，其中視覺器官最重要，它擔(dān)負(fù)著80%以上的信息接收任務(wù),。但視覺器官的功能又不是萬能的,，有時人的視覺由于生理、心理因素以及受光,、形,、色等外界因素的干擾，會產(chǎn)生視覺誤差,，即視錯覺,。視錯覺分為形的錯覺和色的錯覺，本文主要討論色彩視錯覺,。

2聽覺：人在正常情況下可聽到頻率在20—2000赫茲的聲音

人因年齡差異導(dǎo)致聽覺差別較大,，年輕人較敏銳，但25歲以后便產(chǎn)生聽覺損失,，老年人較嚴(yán)重來自前方的聲音較易于分辨,，而對來自右前方的聲音比較敏感，一般規(guī)律是右耳比左耳靈展廳內(nèi)各種音響均勻分布,，避免產(chǎn)生聚集現(xiàn)象,，各種聲源均宜配置在觀眾的前方

3嗅覺：色彩與嗅覺的關(guān)系大致與味覺相同，也是由生活聯(lián)想而得,。從花色聯(lián)想到花香,，根據(jù)試驗心理學(xué)的報告：通常紅、黃,、橙等的暖色系容易使人感到有香味,，偏冷的濁色系容易使人感到有腐敗的臭味。深褐色容易聯(lián)想到燒焦了的食物,，感到有蛋白質(zhì)烤焦的臭味,。

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三、展示設(shè)計中常用的照明燈具及照明光源

1,、常用的照明燈具

白熾燈

白熾燈將燈絲通電加熱到白熾狀態(tài),，利用熱輻射發(fā)出可見光的電光源。自1879年,，美國的.愛迪生制成了碳化纖維（即碳絲）白熾燈以來,，經(jīng)人們對燈絲材料、燈絲結(jié)構(gòu),、充填氣體的不斷改進,，白熾燈的發(fā)光效率也相應(yīng)提高。1959年,，美國在白熾燈的基礎(chǔ)上發(fā)展了體積和衰光極小的鹵鎢燈。白熾燈的發(fā)展趨勢主要是研制節(jié)能型燈泡。不同用途和要求的白熾燈,，其結(jié)構(gòu)和部件不盡相同,。白熾燈的光效雖低，但光色和集光性能好,，是產(chǎn)量最大,，應(yīng)用最廣泛的電光源。

熒光燈

熒光燈分傳統(tǒng)型熒光燈和無極熒光燈,，傳統(tǒng)型熒光燈即低壓汞燈,，是利用低氣壓的汞蒸氣在放電過程中輻射紫外線，從而使熒光粉發(fā)出可見光的原理發(fā)光,，因此它屬于低氣壓弧光放電光源,。熒光燈的放光效率高，放光面積大,，光線柔和,，使用壽命長，可以使光色近似日光色或其他各種光色,，是一種良好的室內(nèi)站名光源,。

無極熒光燈

無極熒光燈即無極燈，由高頻發(fā)生器,、耦合器和燈泡三部分組成,。玻管采用硬質(zhì)玻璃，管內(nèi)充入惰性氣體及微量水銀,，管壁涂敷高效三波長熒光粉,，燈管兩端涂敷導(dǎo)電膠，并施加高壓,，使燈管內(nèi)氣體電離,，水銀蒸氣受激發(fā)放電，受激原子返回基態(tài)時輻射出波長紫外線,，燈泡內(nèi)壁的熒光粉受到紫外線激發(fā)產(chǎn)生可見光,。無極熒光燈具有高輝度、高效率,、低耗電,、無頻閃，體積小,、壽命長的優(yōu)點,。反復(fù)可啟動性能好，可在 s內(nèi)瞬間啟動,。三波長白色光色的色度可滿足不同需求,。

三基色熒光燈 由藍,、綠、紅譜帶區(qū)域發(fā)光的三種稀土熒光粉制成的熒光燈三基色節(jié)能型熒光燈是一種預(yù)熱式陰極氣體放電燈,，分直管形,、單u型、雙u型,、2d形和h形等幾種,。以h形節(jié)能熒光燈為例，它由兩根頂部相通的玻璃管（管內(nèi)壁涂有稀土三基色熒光粉）,、三螺旋狀燈絲（陰

極）和燈頭組成,。其工作原理與普通熒光燈相似，即可配用電感型鎮(zhèn)流器（要配有啟輝器）,，也可配用電子鎮(zhèn)流器（不配用啟輝器）,。

暖色光

暖色光的色溫在3300k以下，暖色光與白熾燈相近,，紅光成分較多,，能給人溫暖、健康,、舒適的感覺,。適用于家庭、住宅,、宿舍,、賓館等場所或溫度較低的地方。

冷白色光

又叫中性色,，它的色溫在3300k~5300k之間,，中性色由于光線柔和，使人有愉快,、舒適,、安詳?shù)母杏X。適用于商店,、醫(yī)院,、辦公室、飯店,、餐廳,、候車室等場所。

冷色光

又叫日光色,，它的色溫在5300k以上,，光源接近自然光，有明亮的感覺,，使人精力集中,。適用于辦公室,、會議室、教室,、繪圖室,、設(shè)計室,、圖書館的閱覽室,、展覽櫥窗等場所。

電子節(jié)能燈

電子節(jié)能燈,，又稱為省電燈泡,、電子燈泡、緊湊型熒光燈及一體式熒光燈,，是指將熒光燈與鎮(zhèn)流器（安定器）組合成一個整體的照明設(shè)備,。節(jié)能燈的尺寸與白熾燈相近，與燈座的接口也和白熾燈相同,，所以可以直接替換白熾燈,。

節(jié)能燈的正式名稱是稀土三基色緊湊型熒光燈，20世紀(jì)70年代誕生于荷蘭的飛利浦公司,。被國家納入到了863推廣計劃,，最早在山東的膠東半島推廣，其中最早響應(yīng)的兩家工廠為威海北洋和棲霞燈具廠,，但是由于早期成本比較高,，推廣難度比較大。廣東依靠其優(yōu)越的地理位置,，依托國家的政策支持,，以低成本的原材料大批量生產(chǎn)節(jié)能燈，并銷往全國,。因為早期人們對于節(jié)能燈的概念比較模糊,，廣東生產(chǎn)的鹵粉節(jié)能燈成本較低，銷往市場的價格也比較低,，現(xiàn)全國80%的節(jié)能燈來自廣東生產(chǎn),，其中80%的節(jié)能燈是在中山古鎮(zhèn)生產(chǎn)的。

這種光源在達到同樣光能輸出的前提下,，只需耗費普通白熾燈用電量的1/5至1/4,，從而可以節(jié)約大量的照明電能和費用，因此被稱為節(jié)能燈,。

冷陰極熒光燈

冷陰極熒光燈具有體積小,、亮度高、壽命長的特點,，但工作前需要預(yù)熱,。該類光源已經(jīng)廣泛應(yīng)用于液晶顯示器,，液晶電視機的背光源中。液晶顯示器上用的背光——冷陰極熒光燈英文名cold cathode fluorescent lamps,，簡稱ccfl

鹵素?zé)?/p>

鹵素?zé)襞荩ㄓ⑽模篽alogen lamp）,，簡稱為鹵素泡或者鹵素?zé)簦址Q為鎢鹵燈泡,、石英燈泡,，是白熾燈的一個變種,。

鹵素?zé)襞?halogen lamp)，亦稱鎢鹵燈泡，是白熾燈的一種,。原理是在燈泡內(nèi)注入碘或溴等鹵素氣體,。在高溫下,，蒸發(fā)的鎢絲與鹵素進行化學(xué)作用,，蒸發(fā)的鎢會重新凝固在鎢絲上，形成平衡的循環(huán),，避免鎢絲過早斷裂,。因此鹵素?zé)襞荼劝谉霟舾L壽。此外,，鹵素?zé)襞菀嗄芤员纫话惆谉霟舾叩臏囟冗\作,，它們的亮度及效率亦更高。不過在這溫度下,，普通玻璃可能會軟化,。因此鹵素?zé)襞菪枰捎萌茳c更高的石英玻璃。而由于石英玻璃不能阻隔紫外線,，故此鹵素?zé)襞萃ǔ６级枰硗馐褂米贤饩€濾鏡,。

鹵素?zé)襞萆系乃РＡ绻杏停瑫斐刹Ａ蠝囟炔灰?，減低燈泡的壽命,。因此換鹵素?zé)襞輹r要避免人手觸及燈泡的玻璃。若果手指摸到應(yīng)以酒精清潔,。

金鹵燈

金鹵燈是交流電源工作的,，在汞和稀有金屬的鹵化物混合蒸氣中產(chǎn)生電弧放電發(fā)光的放電燈，金屬鹵化物燈是在高壓汞燈基礎(chǔ)上添加各種金屬鹵化物制成的第三代光源,。照明采用鈧鈉型金屬鹵化物燈,，該燈具有發(fā)光效率高、顯色性能好,、壽命長等特點,，是一種接近日光色的節(jié)能新光源，廣泛應(yīng)用于體育場館、展覽中心,、大型商場,、工業(yè)廠房、街道廣場,、車站,、碼頭等場所的室內(nèi)照明。

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四,、展示中常用的道具的特點及構(gòu)件,、拆裝形式

展示過程中所使用的器物很多，這里所說的道具是指安置,、圍護,、承托,、吊掛,、張貼展品所用的器械，如展架,、展臺,、展板、展柜等,。

現(xiàn)代展示常用的標(biāo)準(zhǔn)化道具通常是工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品的設(shè)計已經(jīng)超出了展示設(shè)計的范疇，故不在這里述及,。

展示道具選用的一般原則是：以標(biāo)準(zhǔn)化,、系列化的定型產(chǎn)

品為主，以特殊性和專門設(shè)計的產(chǎn)品為輔,；以組合式,、拆裝式為主，以便于任意組合,、變化,，方便包裝、運輸和貯存,；結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理,、可靠，加工精確,、堅固,、安全可靠；道具主要部分要求選用輕質(zhì),、高強度材料,；其次，造型要簡潔,，色彩要沉著,，表面作亞光處理,，以避免可能出現(xiàn)的眩光。

展示道具的造型,、色調(diào),、規(guī)格和尺寸的選擇，取決于展示環(huán)境的風(fēng)格,、尺度,、陳列性質(zhì)、展品特點以及展示空間的色調(diào)等因素,。隨著現(xiàn)代展示活動的普及,，越來越多的專業(yè)廠商研制、設(shè)計和生產(chǎn)出適合各種展示形式的新穎展示道具,，專業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有逐漸取代傳統(tǒng)的展示道具的趨勢,，因此在從事展示設(shè)計時，首先應(yīng)該考慮采用那些具有多種功能和用途的系列化道具,，盡量不用或少用專門設(shè)計的特殊規(guī)格的道具,，以方便布展，節(jié)約開支,。

從道具的用途分類,，常用的有這樣幾大類：

1、展架

展架是用以吊掛,、承托展板,，或與其它部件共同組成展臺、展柜及其它形式的支撐骨架器械,，也可以用它作為直接構(gòu)成隔斷,、頂棚及其它復(fù)雜的立體造型的器械，是現(xiàn)代展示活動中用途最廣的道具之一,。

展架,，也叫做展示架，是終端宣傳促銷生動化的利器,。展架作為一種營銷手段,，是隨著終端pop廣告發(fā)展而來的。它具有綠色環(huán)保,、方便運輸,、組裝迅速等優(yōu)點，擺放在銷售場所中,，能起到展示商品,、傳達信息、促進銷售的作用。

展架的起源

展架的使用早期盛行歐美,，顯眼的精美圖案及擺放產(chǎn)品的展示架在國外已經(jīng)十分普遍,，廣泛應(yīng)用于食品飲料、日化,、家電,、家居,、建材,、酒等行業(yè)。歐美眾多包裝公司也認(rèn)為通過制作陳列架（展架,、展示架[1]）可以提升企業(yè)的技術(shù)水平和企業(yè)的銷售能力,。在歐美,，陳列架（展架,、展示架）是一種附加值非常高的產(chǎn)品,，使用的用戶和制造廠商都非常多。

不過,，陳列架（展架、展示架）在歐美的使用雖然已經(jīng)十分普遍,，但是在國內(nèi)還是處于起步階段,。大陸最早開始做展示架大約是2000年左右，那時在包裝較為發(fā)達的廣東地區(qū)僅3家紙制品廠設(shè)計生產(chǎn)展示架,。近些年來發(fā)展較快,，主要集中在北京／上海／廣東；應(yīng)用的范圍也越來越廣,。

現(xiàn)在一些品牌客戶已經(jīng)把陳列架（展架,、展示架）做為常規(guī)促銷品在系統(tǒng)的應(yīng)用，不論是新品推出還是節(jié)日促銷,，取得了不錯的效果,，對于提升在賣場的品牌形象，營造節(jié)日氣氛,，提高銷量,，有很有幫助。

展架又名產(chǎn)品展示架、促銷架,、便攜式展具和資料架等,。是根據(jù)您產(chǎn)品的特點，設(shè)計與之匹配的產(chǎn)品促銷展架,，再加上具有創(chuàng)意的logo標(biāo)牌,，使您的產(chǎn)品醒目的展現(xiàn)在公眾面前，從而加大對產(chǎn)品的宣傳廣告作用,。

展架的分類

1,、按樣式可分為：落地式展架、臺式展架,、掛式展架,、異型展架、主題陳列

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首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇五

營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向,、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃,，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖,。

二十世紀(jì)八十年代以來,，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇,，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化,。在新的競爭格局和市場環(huán)境下,，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值,，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存,，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢,，革新和提升營銷管理理念,，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象,，營銷層次和水平迅速提升,，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代。

1,、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場調(diào)查一一partition市場細(xì)分一一prefer市場選擇一—positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃,，營銷策略的前瞻性和承接性不強,，這種情況下,，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,，營銷效果遜色不少。

2,、市場營銷組合(4p)策略過于單一

這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上,。價格策略方面，衍生金融產(chǎn)品,、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少,。但是在收費項目上,，顯然缺乏市場細(xì)分與市場定位，導(dǎo)致針對性差,，沒能體現(xiàn)出“二八定律”,。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,，在銷售促進,、公共關(guān)系等促銷手段的利用上，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行,。

3,、營銷策略觀念相對落后

我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中,，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷,，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作,，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項業(yè)務(wù),，缺乏與客戶的溝通與互動。

1．學(xué)習(xí)先進的戰(zhàn)略營銷理念,，進行市場分析和市場定位,，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理,，強調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中,，通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最大限度滿足客戶需求,，為客戶提供最大的利益,，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值,。我國銀行在經(jīng)營實踐中，應(yīng)借鑒西方先進的營銷管理理念,，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念,。在尋找市場機會，進行市場分析之后,，必須結(jié)合自身經(jīng)營實力,、市場環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場,，相應(yīng)地確定全面,，系統(tǒng)、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2,、做好市場細(xì)分,，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少,、弱化,，而異質(zhì)性會不斷增強、擴大,。由此,，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細(xì)分,，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實現(xiàn)有效差異營銷。進而逐步完善產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體,，進行個性營銷,。銀行面對的是眾多的客戶，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異,，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上,，而且體現(xiàn)在對利率、費率和銷售方式的不同需求上,。因此,，只有將市場區(qū)分為更細(xì)小的市場或客戶群體，或區(qū)分為具有不同特征的目標(biāo)市場,，實施不同的營銷組合策略,，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應(yīng)的市場組合,，才能做到銀行營銷的市場定位準(zhǔn)確,，從而達到營銷的預(yù)期效果,。

3、加強金融品牌營銷,，強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策,。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源,，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面,，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中,，認(rèn)識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間，部分銀行還獲得了成功,，如建設(shè)銀行的,。龍卡”、“利得贏”,，招商銀行的“一卡通”等,。實踐證明通過品牌推廣開展?fàn)I銷，能取得更好的成效,。另一方面,，由于銀行機構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性,，擴大知名度，增強識別性和消費者的認(rèn)同性,。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點,，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。

4,、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場的不同,，采取相應(yīng)的市場競爭策略，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場策略,，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場策略和防御性競爭策略,，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。

在營銷方式選擇上,，要針對不同的目標(biāo)客戶、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道,，采用不同的營銷方式組合,，交叉并用，如關(guān)系營銷,，人員促銷文化營銷,、廣告等手段要靈活組合,，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。

5,、注重動態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變,，昨天的差異化會變成今天的一般化。而且,，競爭對手也是在不斷變化的,，任何銀行的形象、風(fēng)格,、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的,，任何差異都不會一勞永逸，所以,，要想在競爭中立于不敗之地,，必須根據(jù)時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路,，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實踐以適應(yīng)需求的變化。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇六

活動主題：迎新年真情回饋來名都實實在在

凡在我商場當(dāng)日購物累計滿500元,，立即贈送vip貴賓卡一張,，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元,，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物,。

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一等獎：現(xiàn)金200元（每天限3名）

二等獎：現(xiàn)金100元（每天限10名）

三等獎：現(xiàn)金50元（每天限20名）商場促銷活動方案四等獎：現(xiàn)金10元（每天限60名）

五等獎：現(xiàn)金5元（每天800名）

活動地點：地下小商品城億隆珠寶旁,，祝您好運,！

凡在我商場購物滿100元，憑當(dāng)日購物小票,，即可獲得新年好禮：★滿100元,，贈送高檔精美果盤、真空水杯,、多功能清潔器,；

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★滿1000元,，贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把,、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器,；禮品領(lǐng)取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

只要在我商場購物的顧客,，就可得到名都為您準(zhǔn)備的精美對聯(lián)一付，新年吉祥帶回家,。

廣播詞：

伴著紛紛揚揚的雪花度過了一個極富情趣的圣誕節(jié),，側(cè)耳傾聽，新年的腳步聲已漸漸臨近,。翹首東望,，時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向它招手：新年,，你好,！期待已久的新年，滿載著夢想中的時尚,、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品商場,；為我們送來了所有的歡樂；琳瑯滿目的商品,，為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥讓我們相聚名都精品商場,，釋放所有的快樂。12月31日至20xx年1月3日是屬于我們自己的日子,，千萬把握,，不要錯過！顧客朋友,，名都精品商場總經(jīng)理攜全體員工,，祝你開心購物，新年快樂,！

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇七

上?，F(xiàn)代商業(yè)展示空間調(diào)研報告

班級：環(huán)藝101姓名：張倩學(xué)號：

內(nèi)容摘要：

1、商業(yè)展示空間的研究簡要研究。

2,、探究上海現(xiàn)代商業(yè)展示空間的特色,。關(guān)鍵詞：視覺空間客源創(chuàng)新

前言：

展示藝術(shù)與空間是密不可分的,，甚至可以說展示藝術(shù)就是對空間的重新組織利用的藝術(shù)。無論從展示設(shè)計的概念,，展示設(shè)計的本質(zhì)與特征,，展示設(shè)計的范疇以及展示設(shè)計的程序，我們都可以發(fā)現(xiàn),，“空間”這個概念是貫穿于始終的,。展示設(shè)計是一種人為環(huán)境的再創(chuàng)造，空間規(guī)劃就成為展示藝術(shù)中的核心要素,。所以,，在對空間設(shè)計進行探討之前首先要明確空間的概念是非常必要的，也是每一個設(shè)計師需要把它當(dāng)做“理念的基石”銘記在心的,。

作為“老式石庫門”改造而來的建筑群,，“田子坊”似乎要比“新天地”更多了幾分“生活的氣息”?！蔼M小的里弄”穿越了整個世紀(jì)顯露著別樣的“喧囂”,，林林種種的鋪子，“緊湊而溫馨”,。使其既保持原有的新潮,、又有現(xiàn)代的商業(yè)特色。

一,、商業(yè)展示空間的概念

1,、空間的兩重性

空間這個概念有著相對和絕對的兩重性，一個空間的大小,、形狀被其圍護物和其自身應(yīng)具有的功能形式所決定,，同時該空間也決定著圍護物的形式?！坝行巍钡膰锸埂盁o形”的空間成為有形,，離開了圍護物，空間就成為概念中的“空間”,，不可被形象感知,；“無形”的空間賦予“有形”的圍護物以實際的意義，沒有空間的存在,，那圍護物也就失去了存在的價值,。

2 空間的時間性

在展示設(shè)計中我們所說的空間是四維的，在此給通常意義上的三維空間加上

1“時間”這一概念。時間意味著運動,，拋開時間研究空間將是乏味的,，沒有意義的。自愛因斯坦“相對論”提出以后,，人們對空間的認(rèn)識有了深化,，知道了空間和時間是一個東西的不同表達方式。

空間是可見實體要素限定下所形成的不可見的虛體與感覺它的人之間所產(chǎn)生的視覺的“場”,，是源于生命的主觀感覺,。而這種感受是和時間緊密聯(lián)系在一起的，人們在展示環(huán)境中對展品的觀賞,，必然是一種動態(tài)的觀賞,，時間就是動態(tài)的詮釋方式。人在展示空間中,，就必然體驗時間的流逝和空間的變化,，從而構(gòu)成完整的感觀體驗?？臻g的時間性在展示設(shè)計中是客觀存在的一個因素,，充分運用時間這“第四維”是創(chuàng)造動態(tài)空間形式的根本，也是創(chuàng)造“流動之美”的必經(jīng)之路,。3 空間的流動性

在展示環(huán)境中,，空間具有流動性是必然的，是由展示空間的功能特點決定的,。展示空間是一門空間與場地規(guī)劃的藝術(shù),，是在特定的空間范圍內(nèi)用一定的設(shè)計表現(xiàn)手段向人們傳達信息、展現(xiàn)空間中的展示內(nèi)容,，它使人們猶如置身于一個巨大的藝術(shù)雕刻中,，用各種藝術(shù)陳列手法的動態(tài)表現(xiàn)，規(guī)劃上

有意識的引導(dǎo),，使觀眾人們在三維空間中體驗時空產(chǎn)生的第四維空間效應(yīng),。

展示平面的規(guī)劃，可以造成各種不同的空間效果,。如

幾何直線構(gòu)成的平面流線,，使人有一種理性的、秩序的空

間效果,；如采用有機形或弧形的平面流線則可以使空間顯

得更加活潑自如,。展示空間的分布與路線分配的不同，則

使人們在瀏覽欣賞空間的過程中,，產(chǎn)生一種心理上的節(jié)奏

感,，這個節(jié)奏感是隨著空間中展示設(shè)計的變化而變化的。

空間使用安排上的不同能引起人們欣賞過程中心理

感受有節(jié)奏的變化，人們在展示空間,、展示柜,、展示環(huán)境、展品和展示商品,、展位前逗留時間的差異,，使整個大的空間環(huán)境張弛有序，富有變化之中,。

二、展示設(shè)計中人機工程學(xué)研究對象包括哪些方面,？

尺度（通道密度 陳列密度 陳列高度）視覺（水平視動快于垂直視動水平尺寸準(zhǔn)于垂直尺寸視動習(xí)慣之左右上下律視動習(xí)慣之跳躍式閱讀）效率（增加信息絕對強度 增加信息相對強度利用人的視覺習(xí)慣選擇最有效的方式）照明（展示照度標(biāo)準(zhǔn)照度均勻水平陰影,，眩光視角，視距）特殊技術(shù)（數(shù)碼視頻技術(shù)）

三,、分類

1,、專業(yè)商店（專賣店）：經(jīng)營品種單

一、但同類品牌的商品種類豐富,，規(guī)格齊全,。

2、百貨商店：衣,、食,、住、行,、用樣樣都有,，集中化的銷售，使顧客各得所需,。

3,、超級市場：開架銷售，顧客可直接到貨柜前挑選商品,，讓商品與顧客距離接近,，既能提高效率，又能減少人員的擁擠,。

4,、購物中心：滿足消費者多中需要，設(shè)有大型商場,、酒店,、飯店、影劇院,、銀行,、停車場、辦公、娛樂中心等等,，功能設(shè)施齊全的場所,。

四、商業(yè)空間的功能

1,、展示性：對商品進行合理的,，并富有重點性的陳列和展示，影響顧客心理

2,、服務(wù)性：提供以購物為主的有形服務(wù)

3,、休閑性：在服務(wù)的同時，或多或少伴隨休閑性質(zhì),。適應(yīng)和引導(dǎo)顧客心理,。

4、文化性：任何商業(yè)活動,，無不反映一定的群體意識,，商業(yè)活動場所，是大眾傳播信息的媒介,，具有不可忽視的文化性,。

五、商業(yè)空間布局主要考慮方面

1,、功能分區(qū)：

a,、商品種類進行分區(qū) ；

b,、將營業(yè)廳分租給不同的廠家,、公司經(jīng)營，自然按公司,、品牌分成不同部分,；c、按商品的利潤及顧客需求程度進行布置

2,、售貨方式：貨柜式,、開架式

3、引導(dǎo)性

六,、商業(yè)空間室內(nèi)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：

商店規(guī)劃——鋪面規(guī)劃,、經(jīng)營及經(jīng)濟效益分析，客源客流分析等,；

視覺推銷功能——以企業(yè)形象系統(tǒng)設(shè)計(cis),、視覺設(shè)計(vi)等手段促進商品推銷；

照明設(shè)計——商店所選照明光源,、照度,、色溫,、顯色指數(shù)、燈具造型等,；造型藝術(shù)——商店整體藝術(shù)風(fēng)格,，店面、櫥窗,、室內(nèi)各界面,、道具、標(biāo)識等的造型設(shè)計,；

創(chuàng)新意識——整體設(shè)計中所具有的創(chuàng)新,。

七、創(chuàng)意商業(yè)空間的天堂—上海田子坊

上海有一種神奇的氣質(zhì),，唯有它可以讓人瞬間在極端現(xiàn)代與傳統(tǒng)兩種氣質(zhì)中穿梭,，大到如外灘、新天地的地標(biāo)建筑,，小到田子坊般的窄弄堂，無論是現(xiàn)代式傳統(tǒng)的海派韻味還是修舊如舊的小資情調(diào),，都是上海的“神奇”,，也是《角-色上海》欄目希望呈現(xiàn)的,。第一期《東成西就田子坊》

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇八

公司宗旨

在悠閑中放松心情,，忘卻煩惱，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情，感悟人生真諦,。

公司簡介

場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方,。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。

3,、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進行選擇。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,，同時在五洲國際廣場,、奧體中心附近開設(shè)分店,。

產(chǎn)品與服務(wù)

多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國內(nèi),、國外具有代表性的各種特色食品、飲品,。同時,，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。

diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料,，自己動手做各種飲品和食品，如水果,、沙拉,、蛋糕、巧克力等,，也可自己動手做小飾品,，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預(yù)訂制作食品,、飲品,、小飾品的原材料。

傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師,，開展各

類傾訴活動,，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力,，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。

音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺,，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

迷你書屋

在享受休閑時光的同時,，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松,。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺,。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂,，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力,、判斷力，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績,，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇九

元旦大酬賓,，購物送大禮,。

20xx年12月29—20xx年1月3日

活動一：購物送禮

禮品發(fā)放地點：一樓前臺大廳。

凡在x店購物并在收銀臺交全款的顧客,，均可參與本活動,。

購物x元以上（含x元），送洗手液一瓶,。

購物x元以上（含x元）,，送時尚抱枕一個。

購物x元以上（含x元）,，送電飯煲一個。

購物x元以上（含x元）,，送床上用品一套,。

（一）活動細(xì)則：

1、買贈（一單購物達x元贈x物品）

2,、互動有獎游戲（一單購物達x元可參加游戲,，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽）

3,、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動,。

4,、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整,，并按本商場退換貨規(guī)定處理,。

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）,。

6,、樣品,，特價商品不參與購物送禮活動。

（二）活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1,、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺,。

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn),。

3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?；厥障M白票,，在蘭票上蓋章。

（三）退,、換貨程序：

1,、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整,。

2,、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值,，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金,。

3、一單商品發(fā)生部分退換貨,，造成成交金額增加,，不予補發(fā)禮品；造成成交金額減少,，將按照金額減少比例退回獲贈禮品,，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎；獎→最低獎,、,、,、,、,、、（以此類推）,。

4,、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品,。

5,、其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。

活動二,、百年好和迎新春

活動時間：12月30日—1月7日

持20xx年結(jié)婚證的消費者（全年有效,，限一證一個）,，在x家居x店消費滿1000元（含1000元），除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,，還可再獲得時尚抱枕一個,。

活動三、元旦抽大獎

抽獎禮品：

一等獎現(xiàn)金x元（每天10位）

二等獎現(xiàn)金x元（每天5位）

三等獎現(xiàn)金x元（每天15位）

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十

8月17日—8月23日

浪漫七夕 約惠全城 心醉情人節(jié),，真情到永久

活動期間,，秋裝新款全新上市!夏裝全場5折起，夏季涼鞋5折起;廠家聯(lián)合棉服反季促銷3折起;女包大聯(lián)展低價促銷全場88折起,，化妝品全場9折起,，鉆石、銀飾全場77折起,，玉器3折起……驚爆低價,、惠動全城，,、更多驚喜盡在xxx!

情人節(jié),，xxx為您精心推出：“激情情人節(jié) 閃爍情人夜”專場，為您營造浪漫溫馨的情人節(jié)氛圍：

1,、情定七夕讓愛永恒——鉆石,、珠寶、黃金玉器主題展;

2,、“二人世界甜蜜滋味”——巧克力主題展;

3,、甘甜美味醇香情調(diào)——紅酒、洋酒主題展;

4,、純美誘惑媚女溫柔——女性飾品主題展,。

愛情是什么?“執(zhí)子之手，與子偕老”的永恒是這個世紀(jì)愛情最好的釋義,，今天，我們相約xxx,，征集讓愛永恒的動人故事,。

為了呼喚人們對千古不變的愛情的認(rèn)識，特舉辦““兩人世界”金婚宣言”公益活動?，F(xiàn)征集結(jié)婚10年(錫婚),、20年(瓷婚)、30年(珍珠婚),、40年(紅寶石婚),、50年(金婚)以上的甜蜜夫妻各8對，將你甜蜜的生活用照片,、文字的形式記錄下來,，讓所有人來見證和分享你們的甜蜜愛情,。

參與者將獲贈精美玉器飾品一份。

1年--紙婚; 2年--棉婚; 3年--皮婚; 4年--花果婚; 5年--木婚;

6年--糖婚; 7年--手婚; 8年--古銅婚;9年--陶器婚; 10年--錫婚;

11年--鋼婚;12年絲婚;13年--花邊婚;14年--象牙婚;15年--水晶婚;

20年--瓷婚;25年--銀婚;30年--珍珠婚;35年--珊瑚婚;40年--紅寶石婚

45年--藍寶石婚;50年--金婚;55年--綠寶石婚;60年--金鋼婚;

70年--白金婚;80年--鉆石婚

1,、大度8開dm海報20000份

2,、賣場看板、吊掛制作,，營造賣場區(qū)域氛圍

3,、氣象局廣告

4、電臺廣告,、飛字,、廣播

5、在促銷方面要體現(xiàn)中秋團購,，購物卡禮品卡,、以及大禮包等。更換秋季吊旗,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十一

營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向,、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競爭對手抗衡,、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖,。

二十世紀(jì)八十年代以來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化,。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質(zhì)化”壁壘,，創(chuàng)造自身核心價值,，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路,。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢,，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè),，重塑公眾形象,，營銷層次和水平迅速提升，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代,。

1,、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場調(diào)查一一partition市場細(xì)分一一prefer市場選擇一—positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃,，營銷策略的前瞻性和承接性不強,，這種情況下，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣,，同時也使得市場定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少,。

2,、市場營銷組合(4p)策略過于單一

這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面,，衍生金融產(chǎn)品,、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋,，所以目前收費項目較少,。但是在收費項目上，顯然缺乏市場細(xì)分與市場定位,，導(dǎo)致針對性差,，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上,，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,，在銷售促進、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行,。

3、營銷策略觀念相對落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后,，部分銀行在營銷過程中,，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇?，“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作,，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項業(yè)務(wù),，缺乏與客戶的溝通與互動。

1．學(xué)習(xí)先進的戰(zhàn)略營銷理念,，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理,，強調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中，通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最大限度滿足客戶需求,，為客戶提供最大的利益,，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值。我國銀行在經(jīng)營實踐中,，應(yīng)借鑒西方先進的營銷管理理念,，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場機會,，進行市場分析之后,，必須結(jié)合自身經(jīng)營實力、市場環(huán)境,、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場,，相應(yīng)地確定全面，系統(tǒng),、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、做好市場細(xì)分,，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發(fā)展和收入水平的提高,，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化,，而異質(zhì)性會不斷增強,、擴大。由此,，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢,，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細(xì)分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實現(xiàn)有效差異營銷,。進而逐步完善產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略,。以業(yè)務(wù)品種為載體，進行個性營銷,。銀行面對的是眾多的客戶,，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上,，而且體現(xiàn)在對利率,、費率和銷售方式的不同需求上。因此,，只有將市場區(qū)分為更細(xì)小的市場或客戶群體,，或區(qū)分為具有不同特征的目標(biāo)市場，實施不同的營銷組合策略，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,，判定和選擇相應(yīng)的市場組合,，才能做到銀行營銷的市場定位準(zhǔn)確，從而達到營銷的預(yù)期效果,。

3,、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策,。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小,，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源,，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。一方面，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中,，認(rèn)識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間,，部分銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的,。龍卡”,、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等,。實踐證明通過品牌推廣開展?fàn)I銷,，能取得更好的成效。另一方面,，由于銀行機構(gòu)越來越多,、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性,，擴大知名度,，增強識別性和消費者的認(rèn)同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點,，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃,。

4、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場的不同,，采取相應(yīng)的市場競爭策略,，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場策略，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場策略和防御性競爭策略,，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破,。

在營銷方式選擇上，要針對不同的目標(biāo)客戶,、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道,，采用不同的營銷方式組合,，交叉并用，如關(guān)系營銷,，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合,，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果,。

5、注重動態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的,。隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變,，昨天的差異化會變成今天的一般化,。而且，競爭對手也是在不斷變化的,，任何銀行的形象,、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的,，任何差異都不會一勞永逸,，所以，要想在競爭中立于不敗之地,，必須根據(jù)時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新,，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實踐以適應(yīng)需求的變化,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十二

1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

20xx年12月21日--20xx年1月3日

冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣誕：12月25日 元旦：01月01日(星期六)

：圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天

1、dm版面安排：8p,，促銷商品70支,。

2,、dm商品安排：

封一：封面活動主題 圣誕來歷

封二：圣誕用品專版 20單品

封三：洗化、家居百貨 20單品

封四：酒飲,、奶制品20單品

封五：雜貨休閑食品為主20單品

封六：雜貨南北干貨,、調(diào)味為主20單品

封七：火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓20單品

封底：生鮮20單品

3、版面設(shè)計以紫色,，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題,，促進商品類商品的銷售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的`一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大,，達不到真正的實惠會員,，因此，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開始推介,。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格,。

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限,，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0,。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2,、凡一次性購物滿28元的顧客,，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取),，同時,，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，a類店約配20公斤，,，合計約400公斤,。

12月21日前下發(fā)各店;

4、其他贈品,、小禮物,，由各門店自行解決。

第三曲：元旦送大獎,，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間,，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,，以次類推，兩次封頂,，百分百中獎,，永不落空。(特價除外)

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中,，即中即獎,。

2.獎項設(shè)置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎xxxx醬油一瓶售價3元=3000元

紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

3.操作細(xì)則：

a.獎品必須搭展臺,，進行美陳展示,，要有氣勢。

店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上,，具體由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調(diào),。

c.一等獎獎品分別陳列到xx店和xxx店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取,。

費用：約28000元

1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3.營運部,、企劃部,、門店共同進行本次活動檢查;

店、-xx店,、xx店氣氛布置費用預(yù)計,，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)

5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買,，費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷,，圣誕樹6株,，棉花)

6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。

7.氣氛布置如下：

①a類店收銀區(qū)吊楣,、賣場入口門亭,、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進行調(diào)整,。

②a類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點,，兩個堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力,、朱克力,，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍,，刺激顧客消費,。

④xx店,、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地,。給供應(yīng)商,，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園,。

⑤abc類各門店促銷員,、營業(yè)員、收銀員,、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十三

活動主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一,、1+1購物,，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠是都可享受“滿100xx即送10xx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx新年到來之際,，依舊活潑亂跳,，特此

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1,、在活動期間,，顧客在一次性消費50xx以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、領(lǐng)取獎券時，每滿50xx領(lǐng)取一張,，超過50xx部分金額以50xx的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：100xx—149xx可領(lǐng)取兩張），以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)公司正常收取的費用,，其他費用自負(fù)）,。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客xxx

以上三個活動消費者可同時參與,。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價送給您,！

針對不同人群，不同時間,，不同特點進行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅,，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十四

1．提升店鋪人氣,，增加中國黃金加盟店的銷售額

2．提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹龋_到擴大市場份額的目的

3．提高中國黃金在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度,，達到長期銷售的目的

20xx年12月24日—20xx年1月3日

中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

1.早進店 早得禮

活動期間（國慶節(jié)當(dāng)日除外）,，凡持本店dm單進店消費者（或如本店沒做dm單，限前100名顧客）,，可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙,。

數(shù)量有限 送完為止

2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠

a活動期間黃金購買滿5克,，每克優(yōu)惠20元,，滿1萬元送暖手袋一個。

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運珠一顆

b千足鈀金買滿5克送再送1克,。（兩活動選擇一個）

c鉆石7折,，滿12999元送品牌空調(diào)一臺；滿8000元送微波爐一臺,；滿5000元送電磁爐一臺,；滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運珠一顆；滿20xx元送電飯煲一臺,；滿1000元送暖手袋一只,。

d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

e翡翠500元以上折

f銀器9折

3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”

凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內(nèi)購買婚慶首飾者,，可享受如下優(yōu)惠：

（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一,，不可折現(xiàn)）。

（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者,，我店贈送本市知名美容院,、健身房、喻珈館,、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,，價值 元人民幣（只選其一，不可折現(xiàn)）,。

當(dāng)?shù)刂閷毷袌龈偁幖ち?，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當(dāng)?shù)叵M者心中的印象,。

1,、當(dāng)?shù)貓蠹垙V告

時間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進行廣告宣傳：

1,、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?/p>

2,、宣傳次數(shù)：兩次或一次

2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

dm宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)）,，擴大活動影響力和宣傳力度,。

為了保證效果，dm單可領(lǐng)取精美禮品一份

3,、店內(nèi)廣告

ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,，在活動開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放．

ｂ．在店前做好活動宣傳海報,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）,。

c. 店內(nèi)的pop（賣點廣告）,，x展架或易拉寶

〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院,、健身房,、喻珈館、婚紗影樓,，洽談具體合作事宜,，以合同形式確認(rèn)。

2,、聯(lián)系工商局,，申請dm單發(fā)行刊號。

3,、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方,，購買禮品。

〈四〉制作dm宣傳單：20xx年

1,、數(shù)量：不詳,，建議數(shù)量稍微大一點

2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動

3,、文案設(shè)計：以上第五點

〈五〉店面裝飾：

1,、門^v^動指示牌一個；

2,、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等,；

〈六〉20xx年9月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成,；

〈七〉人員配置：

廣告,、dm單

〈十〉本次活動最終解釋權(quán)歸中國黃金店所有。

宣傳單 ２０００份 促銷內(nèi)容

吊旗 若干促銷內(nèi)容

ｐｏｐ單若干促銷內(nèi)容

該活動按照預(yù)計完成后會極大程度提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度,，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認(rèn)識,。在活動之后，有了豐富的資料和素材,，同時加上中國黃金的`圖片和廣告片等資料,，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點。

但是同時,，從消費者角度而言,，品牌的推廣是個長期性的工作，在活動結(jié)束后,，我店都應(yīng)于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對應(yīng)的活動來繼續(xù)加深消費者的關(guān)注度,，其他宣傳方面,，公交車,、當(dāng)?shù)仉s志,、當(dāng)?shù)仉娨暸_方面的宣傳，應(yīng)該循序漸進,，逐步實施,，這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十五

服裝櫥窗設(shè)計的表現(xiàn)手法大致可分為以下幾種：

1,、直接展示

道具（模特道具,、模特電動旋轉(zhuǎn)盤、塑膠花束,、埃菲爾鐵塔）,、背景減少到最小程度，讓商品自己說話,。運用陳列技巧,，通過對商品的折、拉,、疊,、掛、堆,，充分展現(xiàn)商品自身的形態(tài),、質(zhì)地、色彩,、樣式等,。

2、寓意與聯(lián)想

寓意與聯(lián)想可以運用部分象形形式,，以某一環(huán)境,、某一情節(jié)、某一物件,、某一圖形,、某一人物的形態(tài)與情態(tài)，喚起消費者的種種聯(lián)想,，產(chǎn)生心靈上的某種溝通與共鳴,，以表現(xiàn)商品的種種特性。

寓意與聯(lián)想也可以用抽象幾何道具通過平面的,、立體的,、色彩的表現(xiàn)來實現(xiàn)。生活中兩種完全不同的物質(zhì),，完全不同的形態(tài)和情形,，由于內(nèi)在的美的相同，也能引起人們相同的心理共鳴,。服裝櫥窗內(nèi)的抽象形態(tài)同樣加強人們對商品個性內(nèi)涵的感受,，不僅能創(chuàng)造出一種嶄新的視覺空間,，而且具有強烈的時代氣息。

3,、夸張與幽默

合理的夸張將商品的特點和個性中美的因素明顯夸大,，強調(diào)事物的實質(zhì)，給人以新穎奇特的心理感受,。貼切的幽默,，通過風(fēng)趣的情節(jié)，把某種需要肯定的事物,，無限延伸到漫畫式的程度,，充滿情趣，引人發(fā)笑,，耐人尋味,。幽默可以達到既出乎意料之外、又在情理之中的藝術(shù)效果,。

4,、廣告語言的運用

在服裝櫥窗設(shè)計中，恰當(dāng)?shù)倪\用廣告語言,，更能加強主題的表現(xiàn),，由于服裝櫥窗廣告所處的宣傳環(huán)境不同，不能像報刊,、雜志廣告那樣有較多篇幅的文字,，一般只出現(xiàn)簡短的標(biāo)題式的廣告用語，在撰寫廣告文字時,，首先要考慮到與整個設(shè)汁與表現(xiàn)手法保持一致性,，同時既要生動，富有新意,，喚起人們的興趣又要易于朗讀,，易于記憶。

5,、系列表現(xiàn)

櫥窗的系列化表現(xiàn)也是一種常見的服裝櫥窗廣告形式,，主要用于同一牌號、同一生產(chǎn)廠家的商品陳列,，能引起延續(xù)和加強視覺形象的作用,。它可以通過表現(xiàn)手法和模特電動旋轉(zhuǎn)盤360度旋轉(zhuǎn)展示模特服裝形態(tài)色彩的某種一致性來達到系列效果。也可以在每個櫥窗廣告中保留某一固定的形態(tài)和色彩,，作為標(biāo)志性的信號道具,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十六

第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面,，我們會直接面對客戶,，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì),、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量,，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人,。

第二步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn),，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭,，珠寶專業(yè)學(xué)問,，銷售技巧，場景問答范例的培訓(xùn),，員工對于產(chǎn)品的嫻熟掌握也是對客戶的一種敬重,。

第三步：顧客分析，顧客類型分析,，顧客心理分析,，產(chǎn)品對比分析。

(1),、入公司之后,，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向,、經(jīng)營模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。

加以融會貫穿,，變成自己的東西,，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

(3),、從第六天開頭,，定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個“市場調(diào)查”?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是：

1,、各公司以下、,、,、、1ct鉆石珠寶的市場零售價,。

2,、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度,、切工,。

3,、有什么樣的打折促銷活動。

4,、各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨特促銷活動。

5,、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

6,、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺,，每家柜臺展示產(chǎn)品或許有多少款及最新銷售價格。

在做好了“市場調(diào)查”之后第二天,，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”,。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃,。“產(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

1,、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛,？；

2,、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力,；

3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力,。)

1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息,，加大客戶聯(lián)系準(zhǔn)時推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動。

2,、增加我們公司的銷售宣揚渠道,。

3、更多了解各個消費群體的消費心理,。

怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè),，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場，應(yīng)當(dāng)從客戶方面進行提高：

1,、增加客戶數(shù)量,，作為終端服務(wù)店面只有增加進入店面人數(shù)，才能增加售賣交易機濾，

2,、增加客戶消費頻率,。

3、增加客戶消費的單次消費金額,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十七

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情,，提高總體的銷售額,。

家庭好煮意

目的：

以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標(biāo)顧客群以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,，培養(yǎng)忠誠度的目的,。

活動時間：

xx月xx日—xx月xx日

活動內(nèi)容：

活動期間,，商場向廣大顧客收集家庭好煮意,，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的,；不管是炸,、炒、滾,，還是煮,、燜、蒸,，題材不限,，你都可以把你的好煮意寫下來，并投到商場家庭好煮意征集箱內(nèi),，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品）,，每天限份，送完為止,。商場將于月日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎名,，最佳煮意獎名和優(yōu)秀煮意獎名。

商場將于月日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,，并附上好煮意的菜譜,，中獎的顧客于月日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢,。

最佳煮意獎：

獎價值元的商品（名）優(yōu)秀煮意獎：獎價值斤大米袋（名）

備注：

評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時,，只贈送顧客一份獎品。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十八

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情,、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心,，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細(xì)的計劃如下：

1,、經(jīng)濟狀況：本地經(jīng)濟發(fā)展水平,，人口數(shù)量收入水平消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開放型）,。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平,，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

2,、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店,、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況,。

3,、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布,，銷售狀況,，店面面積等。

以專業(yè)的眼光對地理位置,，店面裝修,，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類,、質(zhì)量,、價位、款式,，營業(yè)員素質(zhì),，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價,，知己知彼,，取長補短,。

1、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近接近人員聚集場所,，公園,、廣場,、商業(yè)街等,，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住,。

2,、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,。

3,、同類店鋪聚集區(qū),，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段,，則更能招來顧客,。

4、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點,。

上述三點是確定珠寶店規(guī)模,，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所,，再確定經(jīng)營范圍,、定位檔次是較為正確的方式。

1,、根據(jù)店面面積,，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金,、鉑金,、k金、鑲嵌鉆石,、鑲嵌彩寶,，及翡翠玉器等,。）

2,、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素,，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致,，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別,。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì),，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少,。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳,，品牌也眾多，比如金葉,、百泰,、金龍、粵豪,、吉盟,、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠,。

3,、翡翠玉石比較特殊,，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉,。文化底蘊濃厚,，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝,。由于翡翠是資源性的開采,，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸,，盛行在中國,，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格,，所以翡翠的進貨渠道尤為重要,，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢貨品的渠道很多,，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作,，做珠寶的就是做信譽。

工商稅務(wù)登記是成立公司進行運作的前提和基礎(chǔ),，注冊資金的多少,，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件,。包括稅種的劃定,，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等,，需要專業(yè)會計人員,，根據(jù)會計制度財稅政策，合理進行計算后進行評估注冊,。

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修,，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力,，最為直觀的就是店面裝飾布局,，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化,，又要能彰顯顧客的品位和地位,，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅,。所以要找專業(yè)的設(shè)計團隊設(shè)計施工,。

1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量,，出具適合店面的裝飾效果圖,。確定主題風(fēng)格,，店內(nèi)燈光效果。

2,、根據(jù)前期自身品牌的定位,，確定了貨品，進而確定柜臺,、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等,，（需專業(yè)團隊進行設(shè)計）。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走,，并且起行走的路線正是店方所期望的路線,，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置,，便于選購,；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：

（1）,、顧客流動路線的`設(shè)計符合展示需求,。

（2）、通道的設(shè)計,、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示,。

（3）、商品的分類,，既反復(fù)購買商品,、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置,。

（4）,、pop廣告、燈箱,、展櫥、品牌形象logo,。

3,、店面道具的設(shè)計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮,，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等,，道具的色彩搭配要和貨品,、店面形象相互匹配。比如鉆戒,，鉆石是無色的,，戒托一般是白色k金或鉑金,，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感,。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待,，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味,，數(shù)量不能太多,，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷,，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤,。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品,，又要有系列個性產(chǎn)品,，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選,，個性產(chǎn)品要突出與眾不同,，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果,，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量,，進而影響投資金額的多少。

所以店面,、柜臺,、道具的設(shè)計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象,。

4,、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬,，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少,，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動,，和裝修隊伍接洽,，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角,，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi),。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇十九

美麗給力，20cc你第一杰特,。

(1)主題核心：

給力,，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺,。給力我們美麗,，說明我們技術(shù),，絕對一流。

(2)主題關(guān)鍵：

第一,。元旦是新年第一天,，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么,，只要第一,，相信大家一定很爽。

(3)主題重點：

一定要結(jié)合《xx美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實施活動方案,，才更加有效,，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

(4)本活動最好結(jié)合沙龍的實際情況進行,。

(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績,。

(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛,。

(3)通過本次活動,，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團隊協(xié)作精神。

(4)提升我們員工的技術(shù),，穩(wěn)定客源,。

(5)增加“大頭率”，提升回頭率,。

20xx年12月20月到20xx年元月10日,。

注意：搞活動不能太長，如果太長,，讓人覺得很假的感覺,。20天正好合適。

(1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元,。

(當(dāng)然如果你的店剪頭價格10元都不到,，那這個活動方案，就不用看了,。檔次也太低了)

(2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元,，或打一折。

(具體找多少折,，看頭辦。根據(jù)實際而論,，只要后面帶個一就行了)

(3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元,，或打一折。

(4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元,。

(5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到20xx元的`顧客,，送價價值20xx元的護理,。

(7) 每天抽獎1名顧客，免費護理一次,。

(8) 一次性充值20xx元以上的顧客,，免費送211元。

(9) 代金卷：18元,，28元,，38元用于燙染。如何使用,，如何發(fā)放,，后面有詳細(xì)說明。

(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份,。

特別說明：

給小孩禮品,，是為了加深你和顧客的感情。

(1)活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓(xùn)說明本次活動的目的,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十

1,、我們需要開一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場所喜愛,。

2,、這些甜品所針對的顧客群分布各個年齡層，從小朋友到老人都會喜愛的各式新型甜點,。

3,、在目前的甜品行業(yè)內(nèi)，有非常多的甜品,，但是一般都是面對的顧客群都是年輕女性,，缺乏一類面對全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的,，很少有新意,。所以在市場上很少有這類型的甜品店。

4,、我目前所擁有的資本是本身對甜品這個行業(yè)有很深入的了解和認(rèn)識,，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專業(yè)人才進行合理的研發(fā),。

5,、一個新的甜品推出后，自然會吸引一定的顧客群,，然后再慢慢研制出各類新的甜品,，從少到多，做出越來越多的屬于本店特色的甜品，在甜品行業(yè)中做出自己的特色,。

我們所要進軍甜品行業(yè),。目標(biāo)顧客是社會大眾。有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛甜食,，其實是個錯誤,。事實上，口味的喜好并無性別之分,，許多男性也喜愛甜品,。不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智所以甜品店的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營。

先以銷售已經(jīng)存在的產(chǎn)品為主,，在賺得第一桶金時,，招募研制人員研制新型的各式甜品，開創(chuàng)本店特色,。

我們這家甜品店經(jīng)營范圍為中西各式甜品,。品種包括香港水果甜品，西米類,，雙皮奶,，芝麻糊，豆花,，涼粉,，涼茶、,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、羹(露)類,、調(diào)味乳制品類、龜苓膏,，沙冰,，刨冰，糖水,，粥,，果汁類，布丁,，藥膳滋補燉品,，中式傳統(tǒng)點心類等。

本甜品店與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在甜品店內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

眾口難調(diào)。甜品店要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個年齡層次,，各類品味的人,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

甜品店經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，還有香港水果甜品,，藥膳滋補燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對愛美的年輕女士。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十一

民以食為天，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐,、中餐,、晚餐、外賣,、生日聚餐等,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌，步步為營,，擴大規(guī)模,，走向全國”。

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃,，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達標(biāo)、有文化底蘊的綠色餐館,，以彰顯自己的個性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?。到很遠的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性,。

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題,？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方,。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過往人員。

本店里菜品種類繁多,，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要,。如果顧客有時間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十二

冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三)

圣 誕：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)

12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻賀禮》

1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃， 發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品,。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大,，達不到真正的實惠會員,，因此，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開始推介,。

5.元旦檔期推出10—20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作“省錢優(yōu)惠券”,，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1—2個超低價,，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格。

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十三

1,、名稱：眾長安·味道面館（暫定，后續(xù)征名確定）

2,、投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3、定位：中端特色快餐

4,、經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,，打造美味,、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳,；實現(xiàn)口碑與財富的雙贏,，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。

本項目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友（含原西安公路交通大學(xué),、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友）,，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬；眾籌細(xì)則見詳細(xì)計劃書,。

眾籌結(jié)束后,，成立長大新疆集團有限公司（暫定，后續(xù)征名確定）,，以集團作為項目運營的主體,，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,，通過挖掘,、評估和投資項目,，積累資源和儲備項目，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化,，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目,；詳細(xì)介紹見詳細(xì)計劃書,。

眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤率高,、回本快等特點；本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友,，西安是我們共同的回憶,，每位校友對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷,；因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點,。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調(diào)研,，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址,、味道、衛(wèi)生,、特色,、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功,。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議,。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊,。本著民主、公平,、公開,、公正的原則，制定公司管理章程,，嚴(yán)格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細(xì)則見詳細(xì)計劃書。

本次項目按照下列順序?qū)嵤?/p>

（1）群策群力,、初輪眾籌,；

（2）成立公司、組建團隊,；確認(rèn)董事會章程和管理制度,；

（3）完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理；

（4）裝修,、采購,、招聘、制訂菜譜和定價,；

（5）前期宣傳,；

（6）試營業(yè)、正式營業(yè),。各實施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計劃書,。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：

1、食品安全,；

2,、生產(chǎn)安全。

財務(wù)方面主要風(fēng)險為：

1,、成本失控；

2,、銷售不達預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況，計算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅,。并預(yù)留公司發(fā)展基金。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十四

1,、時間：20xx年12月26日~1月10日

2,、地點：商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4,、定位：

（1）與眾不同,，強調(diào)突破與創(chuàng)新；

（2）針對不同的消費者,，中西合璧,，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢,。

—圣誕節(jié)（或稱圣誕月）系列促銷活動啟動儀式

1,、簡介

（1）時間：20xx年12月26日（周五）或是1月10日晚19：30時開始

（2）目的：以此拉開從12月26日至1月10日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自xx商場的親情與溫暖,，強勢拉動銷售水平,。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和,、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在xx商場正門入口處,，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹；

（2）作為主要活動場地,，在前廳搭制異型舞臺,，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹,、馴鹿雪撬,、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物,；

（3）一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺,；

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十五

耐克櫥窗設(shè)計說明

這次櫥窗設(shè)計的主題是簡約,，時尚。選擇的耐克這一時尚運動品牌,。本著它的品牌理念為設(shè)計根本,。設(shè)計種運用了體現(xiàn)耐力的黑色和簡約的白色搭配。充分體現(xiàn)了耐克的一個運動鞋騰飛系列的活力,，運動,，時尚。

在裝飾照明色調(diào)上: 讓人在這里消除一天工作的辛勞,，因此我設(shè)計的墻壁以及燈光的顏色是暖色調(diào)的,。

櫥窗的造型設(shè)計是依靠著耐克品牌代言人造型。作為一個單面的立體形,。兩邊矗立,，上有挖空處理，可以放置店主推薦的經(jīng)典鞋款,。內(nèi)有燈光渲染效果,，可以出產(chǎn)品襯托的檔次和質(zhì)感。

本次設(shè)計的一大亮點是：櫥窗和展臺的充分有機結(jié)合。在單立櫥窗的右邊設(shè)計有一個鳥籠式展臺設(shè)計,。它是由金屬拼接而成,，成金黃色。內(nèi)部圓面上可以放置產(chǎn)品,。而鳥籠的頂端可以放置一個本品牌的籃球,，這是展臺的另一用處。與本設(shè)計相得益彰,。

本次設(shè)計的靈感來自于耐克的一個騰飛系列,，簡約，時尚,，運動,，活力是設(shè)計的主題。相信這個設(shè)計能受到廣大年輕人的喜愛,，會為耐克品牌帶來客觀銷售利益,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十六

光陰似箭日如梭，屈指算來,，我已在金伯利度過了四個春秋,。20xx年2月6日伴同著新店開業(yè)，來到了金伯利西店,，在這一年里也讓我體會多多,，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持與關(guān)心,，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報如下：

1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的神奇祝愿準(zhǔn)時送給顧客,；

2.堅持每天撥打三日回訪電話,，在顧客購買首飾后的第三天準(zhǔn)時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適,，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心,；

3.每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案,，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記,。

我管理鉆石貨品已有兩年多的時間,。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù),；核對飾品印記是否與標(biāo)簽與證書相符,；核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品準(zhǔn)時挑出返回公司,；對于柜臺缺貨的貨品準(zhǔn)時補貨,，把公司推出的新款，系列款飾品,，歸類擺放,，單獨選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調(diào)貨予以協(xié)作,，隨時需要隨時送貨到位,；對于出柜貨品，準(zhǔn)時打出庫,，新增貨品準(zhǔn)時打入庫,，月底盤貨時保證月月順當(dāng)盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許,，任何人不得從柜臺拿出貨品離店,，做的都比較到位，全年未出錯一次

1,、接待過程中,，充分展示珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示格外重要,，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾,，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時,，例：描述鉆石的切工,，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動,，把該描述的話基本說完,，再遞給顧客，這樣顧客會仿照我的動作去觀看鉆石,，并且會問：什么是比利時切工,？我便可進行講解，這樣的一問一答,，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,。在顧客選擇款式出現(xiàn)挑花眼的狀況時，我準(zhǔn)時推舉兩件款式反差比較大,，且顧客選擇觀看時間較長的飾品,，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣簡潔鎖定與縮小顧客選擇的風(fēng)格與范圍,。在選擇價位時,，遵循猛上慢下的原則選擇,。

2、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓住機會介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多,，其實后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,，總是期望引起同事們的留意,，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕的講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時也在為我們作廣告。常言道滿足的顧客是最好的廣告影響力最強的廣告是其四周的人因此,，在銷售過程中抓住機會,，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時，奇妙講解珠寶學(xué)問,。

3,、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短奇妙的說明鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo),，使很多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的,。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時，我先確定的說有,，告知顧客事實上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,，南非產(chǎn)量大，并非全部鉆石都好,，金伯利接受的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石,。在給顧客拿證書時，掌握主動權(quán),，在遞給顧客前先看一下,，并依據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以確定。結(jié)合鉆石分級原則與條件以及價格比勸說顧客,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十七

人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史,，在我國，傳統(tǒng)的首飾只有金銀,，而隨著改革開放的發(fā)展,，各國文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國,，該行業(yè)是一個新興的行業(yè)，發(fā)展空間大,，利潤豐厚,，經(jīng)過綜合各方面因素考慮，如經(jīng)濟實力，店鋪選址,，銷售對象,，人員流動情況，購買力等,，決定開設(shè)一個首飾店,。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書,，為以后店鋪能夠健康順利運營打造基礎(chǔ),。

(1)隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們的溫飽問題已經(jīng)解決,，在衣食住行解決以后,，開始追求物質(zhì)上的享受，尤其是韓國文化的涌入,，大街小巷,，從小孩到老人，尤其是年輕人,，爭相購買韓國首飾,。因此，佩戴首飾成為當(dāng)前文化的潮流,，也符合消費者的口味,，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變,，不僅講究怎么佩戴,，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場空間,，每個人都必須的,。但是現(xiàn)在雖說利潤很大，競爭者也比較多,，要想在市場上有一席之地,，取決于選擇什么樣的市場定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的,。

(2)首飾業(yè)便于崛起,，利于把握生存原則及時做出調(diào)整 ，有利于店面的發(fā)展,，避免不必要的風(fēng)險,。首飾市場大，購買力 強,，只要產(chǎn)品迎合了大多的消費者,，便是贏家,，該行業(yè)需要的成本較低，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,。

(3)選擇大學(xué)生作為消費群體：由于大學(xué)生年齡段在18——25歲之間,，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，是消費群體中首飾 購買頻率 最多,，總體購買金額較多的群體 ,，其中女生消費頻率 高于男生，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望 ,，時尚，追求流行,，個性,，敢于嘗試新事物。因此款式相應(yīng)斯文,，時尚,，新穎，不能過于前衛(wèi) ,，夸張,，價格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺,。

(4)店面選址：雖然地點不是首飾經(jīng)營成功的唯一前提,，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由于該商品主要針對的消費者對象 是大學(xué)生,，因此商鋪應(yīng)選擇在大學(xué)校園的周邊地區(qū),。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的,，晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式,，能夠給人一種溫馨柔和的感覺,。

(6)長期發(fā)展?fàn)I銷策略：每周都要有新貨上架，把每個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，訓(xùn)練營業(yè)員對顧客的服務(wù)態(tài)度，初次來店有小驚喜,，免費贈送顧客小飾物掛件,，告知顧客團購優(yōu)惠，每逢節(jié)假日進行打折,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十八

12月31日（星期日） ——元月3日（星期三）（4天）

繽紛元旦歡樂送禮

購可口可樂買四瓶送一瓶

活動期間,，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”,，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多,，贏得越多。

領(lǐng)獎辦法：猜中5個領(lǐng)獎一份,?？偡?wù)臺領(lǐng)獎（贏4、99元的可口可樂一瓶）采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品500—1000份,。

比賽誰喝完一瓶250ml的瓶裝可樂的時間用的最少,，即可獲得籃球明星科比的簽名海報一張

1傳單10000張

2、企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容,。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊,、二樓）

3、在商場門口粘貼活動內(nèi)容寫真裝飾

4,、a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個,，二樓2個，三樓2個,，四樓2個）

5,、一樓南門裝飾元旦氛圍，大活動版面2塊,。

6,、臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗,，放置樓前營造氛圍

7,、過大年背景做商場出口、入口及商場內(nèi)立體版面懸掛,。商場出口1個,，商場入口1個，商場內(nèi)寫真懸掛40套,，（寫真,、泡沫板、kt板制作）費用xx元已交

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇二十九

櫥 窗 陳 列 分 析 報 告

連鎖102 陳思思46 胡天琦4

5隨著連鎖經(jīng)濟的強勢發(fā)展,，未來的商業(yè)更注重企業(yè)的形象,。目前國內(nèi)的連鎖商場更是競爭激烈，在同等商品銷售的情況下,，怎樣才能比業(yè)績,？我個人認(rèn)為，應(yīng)該比印象,！所以,，商場的服務(wù)和商品的陳列就成為大家相比的新焦點,。

我們分別從商場服裝陳列展示和超市的商品陳列展示來進行分析。

一,、商場里商品陳列展示

以boggi為例,，boggi是意大利做正裝的世家品牌。從整體的櫥窗外觀上觀察,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹刃蚋?、統(tǒng)一的手法、平衡的布局是boggi櫥窗的主要特點與風(fēng)格,。沿街的4組櫥窗統(tǒng)一采用3個1組的模特陳列方式,，在產(chǎn)品陳列結(jié)構(gòu)上則以人臺模特出樣為主、配飾附件為輔,，櫥窗背景全部使用背景墻板道具,，配合廣告畫。統(tǒng)一的手法與數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了秩序感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，關(guān)注細(xì)節(jié)手法則可以看到正裝世家的精髓,。

李寧、真維斯等專賣店主要使用集中陳列法,，其主要是依據(jù)彩色和性別以及年齡結(jié)構(gòu)進行陳列,，這主要是未來突出年輕的活力，自由不受拘束的性格,。同時,，其銷售導(dǎo)購都穿本店的品牌服裝，在一定的程度上,，讓顧客進行對比,，這種自然的陳列方式，使顧客更容易記住,。

春季的貨品一般會分成初春和立夏兩種,。初春為第一波段，薄的單夾克,、單風(fēng)衣,、長袖襯衫、薄毛衫作為內(nèi)搭,，下裝以普通厚度的為主,，春裝的裙子也會比夏季來得厚實。初春的搭配可以用夏季的t恤搭配薄的單夾克,，這是現(xiàn)在比較多的穿搭方式,，在生活中也很常見。而在深秋，以短款的薄棉外套為主.在數(shù)量上,，春夏貨品的陳列應(yīng)該給人熱情,清爽的感覺,。顏色的搭配上可以用活潑的色彩加上一種飽和度高的亮色去組合，會顯得整體飽滿而又有變化,。

二,、超市里的商品陳列 促銷產(chǎn)品陳列：

促銷類商品陳列主要采用集中式陳列，這即符合顧客的選購心里也能為商店節(jié)省一定的空間來展示新產(chǎn)品,。除此之外,，促銷類的商品的陳列與銷售是一致的，低價銷售,。

冷藏柜產(chǎn)品陳列:

冷藏類的商品主要是借助冷氣來保持商品的新鮮度，這類商品主要陳列在有制冷功能比如冰柜等的陳列架上,。

生鮮蔬菜,、水果的櫥窗陳列

在超市里，蔬果的品項一般在50到100項之間,，歲季節(jié)的變化,，顧客可從中挑選購買自己喜歡的品項。好又多的蔬果陳列巧用了蔬果的形狀與大小,，另外其還考慮以舊稱新,，使顧客在選購商品時，更加的方便,！熟食產(chǎn)品陳列：

按理論上說熟食的陳列應(yīng)該是每個陳列盤中只能陳列一種商品,，好又多超市的熟食陳列就做到了這一點。同時,，為了保證衛(wèi)生,，該超市盡量避免了使用敞開式的陳列方法。

商品陳列展示

常見的陳列方式共有18中,，分別是：集中陳列法,、主題陳列法、端頭陳列法,、突出陳列法,、關(guān)聯(lián)陳列法、整齊陳列法,、盤式陳列法,、懸掛式陳列法、島式陳列法,、縫隙陳列法,、散裝或混合陳列法、定位陳列法,、比較陳列法,、情景陳列法,、隨機陳列、兼有隨機陳列法,、投入式陳列法,、墻面陳列法。1集中陳列法：

集中陳列法,。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個地方的方法,，適合于周轉(zhuǎn)快的商品。使用這種方法時,，要給予好的陳列位置,。優(yōu)點：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對商品的印象,，給顧客一種親切感,、易接近感。缺點：主題不明確,，重點不夠突出,，消費者不方便選取需要的商品。2主題陳列法：

這是將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式,，如八月十五中秋節(jié)中秋月餅的銷售陳列,、端午節(jié)棕子的銷售陳列、圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等,。優(yōu)點：給商店營造特定的氣氛,，突出符合這個節(jié)日活動的特色商品，提高顧客購買購買欲望,。該種商品陳列會擺放在顯著地位置,，給顧客帶來親切感,。缺點：成本高,，占地面積大,。3端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大,、往返頻率最高的地方,，顧客可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品。因此,，端頭是商品陳列極佳的黃金位置,，是賣場內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場所。同時端架還能起到接力棒的作用,，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計安排不停地向前走,。引導(dǎo)、提示、訴求可以說是其主要功能,，所以端頭一般用來陳列特價品,，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品,。端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列,，也可以是幾種商品的組合陳列。優(yōu)點：端頭陳列法可以是進行單一商品的大量陳列,，也可以是幾種商品的組合陳列,。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐?。在美國曾進行過一項調(diào)查,，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復(fù)合商品組合陳列,，銷售額就會有很大的提高,。4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車子,、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動的隔板）內(nèi),，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售,。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客,。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面,，將特殊陳列突出安置。5關(guān)聯(lián)陳列法：

關(guān)聯(lián)陳列法是將種類不同但效用方面互相補充的產(chǎn)品陳列在一起的陳列方法,，如：將浴液與洗發(fā)水,、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油陳列在一起銷售,。對消費者在消費過程中高度相關(guān)聯(lián)的商品要匯集在一起陳列,，盡管這些商品不是屬于同一個商品集團。關(guān)聯(lián)商品匯集陳列銷售是超級市場十分有效的促銷策略之一,。單純一個商品往往難以讓顧客感到其必要性,，而將相關(guān)聯(lián)的幾種商品匯集在一起，經(jīng)常會使消費者意識到這些商品的用途和對自己產(chǎn)生的效用價值,，因而產(chǎn)生了購買欲望,，最終導(dǎo)致了購買行為。例如各種雞翅和炸雞粉是兩類不同的商品,，而在陳列中把它們匯集在一起,，使顧客馬上感到了炸雞粉的效用價值，也就同時促進了這兩種商品的銷售。

6整齊陳列法： 將單個商品整齊地堆積起來的方法,。只要按貨架的尺寸確定商品長,、寬、高的排面數(shù),，將商品的整齊地排列就可完成,。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象,，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品,、折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品,，如夏季的清涼飲料等,。陳列時要注意高度的適宜，便于顧客拿取,。7盤式陳列法：

把非透明包裝商品（如整箱的飲料,、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式）,，將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤,，以顯示商品包裝的促銷效果。盤式陳列實際上是一種整齊陳列的變化陳列法,。它表現(xiàn)的也是商品的量感,，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去,，甚至就是整箱整箱地堆積上去,。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買,，所以有些盤式陳列,，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去,。盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致,，也可陳列在進出口處特別展示區(qū)。8懸掛式陳列法：

這是將扁平形,、細(xì)長形等無立體感的商品懸掛起來的一種陳列方法,。有些商品由于物理性方面的限制，其外觀平淡無奇,，不足以打動消費者,，運用懸掛式陳列可以增加它的觀賞性，加大了銷售的可能性,。9島式陳列法：

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇三十

一,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員,，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜,，人的弱點就是喜歡聽好聽的,，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者,。

二,、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品,，所以要有很強的觀察能力,，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r機去夸獎顧客,，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。

三、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅定,，要始終給自己留條后路,，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考,，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來,，引導(dǎo)顧客自己選擇。

四,、要開闊自己的視野,，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產(chǎn)地,、特點、種類等,，如：佛家七寶：硨磲,、瑪瑙、珊瑚,、琥珀,、水晶、珍珠,、麝香,；水晶的種類：白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,，各色幽靈等等,；只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客,，你就可以給顧客互動,。

五、在遇到大單顧客時,，導(dǎo)購員會發(fā)自內(nèi)心的高興,，因為有不少提成，甚至有導(dǎo)購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢,，這就有可能會導(dǎo)致跑單,。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好,，購買了一款15000的太陽鏡,，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼,，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,，結(jié)果可想而知，眼鏡退了,。)接待大單時,，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼,，或者去說上幾句話再走,，這都是要避免的。

六,、遇到不懂的問題要去問同事,，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手,。而且要多問幾家,，綜合后分享給家人。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

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首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

金達亨珠寶名表開業(yè)活動策劃方案

第一部分

活動目的：利用開業(yè)慶典,，宣傳珠寶店，提高知名度,。辦一系列活動,，提高產(chǎn)品銷量。

活動時間：開業(yè)后3天

活動主題：盛大開業(yè)及珠寶文化表文化的內(nèi)涵與鑒賞消費

主題要素：文化 消費 服務(wù)

主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史,，使消費者懂欣賞,，進而消費。

活動地點：公主樓店面及周邊地區(qū)

主題傳達表現(xiàn)：貫穿于整個活動,，形成活動的主體表現(xiàn)

有效的互動演繹及內(nèi)容傳達

珠寶及名表展示

活動概述

活動預(yù)期目標(biāo)

一：通過本次活動,，使珠寶名表店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效益和活動的聯(lián)動效益促進銷售,。

二：使金達亨珠寶名表店在廣豐的市場認(rèn)知度進一步提高,。

活動訴求對象：活動縣城區(qū)域年齡在25---50的人群

訴求元素：認(rèn)知與消費

活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠,、禮物饋贈及游戲類活動類為主

環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造

第二部分

總體原則：

?緊密結(jié)合珠寶名表主題,，形成主題表現(xiàn)

?突出珠寶名表文化的消費理念，形象傳達及視覺效果

?所有宣傳物及dm單出現(xiàn)金達亨l(xiāng)ogo與廣告語

片區(qū)分工 布局規(guī)劃 ：

?珠寶店鄰近街口指示牌宣傳

?商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳dm單發(fā)放

?宣傳冊目標(biāo)單位人員發(fā)放

珠寶店店外：

?門外陳列標(biāo)示珠寶店ldgo的戶外廣告

?設(shè)計大型主題展板一塊,，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動

?門口用珠寶手表文化相關(guān)飾品裝飾

珠寶店內(nèi)：

?門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處,，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,。?店內(nèi)珠寶手表文化主題海報宣傳,。

?店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,、紀(jì)念品及提供咨詢服務(wù)。?向參與活動客戶發(fā)放印有金達亨的購物袋等用品,。

?現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

第三部分 活動實施方案

活動方式：

1,、活動期間內(nèi),，凡在店內(nèi)購物滿元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，免費加入本店vip并參加活動當(dāng)天抽獎活動,。（當(dāng)天購物當(dāng)天抽獎）（待商量）

2、獎品或為珠寶首飾手表,。

3,、活動期間,，消費者憑dm單或宣傳冊進店可獲紀(jì)念禮品一份，數(shù)量有限送完為止,。

4,、活動期間，凡消費元 可享受折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多

活動評估：

1,、通過前期轟炸式的宣傳，當(dāng)天參與活動的消費者會很多,。

2,、活動當(dāng)日的珠寶與手表，均比平日價格低廉（待商量）迎合了消費者貪便宜的心理,，參與性加強,。

3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人對金達亨品牌logo過目不忘

宣傳階段劃分：

第一階段 開業(yè)前宣傳

1,、開業(yè)一周前開始媒體造勢，相關(guān)新聞報道等進行市場公關(guān),。

2,、開業(yè)前三天完成dm單制作并安排人員重點街區(qū)發(fā)放。

3,、開業(yè)前三天完成宣傳冊制作,，進行重點單位發(fā)放。

4,、開業(yè)前一天準(zhǔn)備好所有道具（海報,、展板、紀(jì)念品,、抽獎箱,、vip會員卡會員手冊等）信息傳達要素：

金達亨的企業(yè)形象

金達亨的服務(wù)理念

活動的主題及內(nèi)容

活動時間及地點

第二階段 活動后宣傳

宣傳時間：活動結(jié)束后

宣傳形式：軟文宣傳

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里,，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,，在同事和公司的關(guān)心下漸漸跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是珍貴的,，神秘的,，隨著在公司工作時間的推移，漸漸的我開頭熟識這些珠寶,，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我的確學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí),。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不得了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到,，要了解更多的專業(yè)學(xué)問,，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等,。

在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足,，銷量不夠抱負(fù)，顧客臨柜時間短,。在賣場這個賣場中,，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較抱負(fù)，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,，對于這一點,，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望,。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

第一方面,，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學(xué)問和銷售能力以及工作主動性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,，對于銷售我很有熱忱,，但是專業(yè)學(xué)問和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必需要提高,。在這里,，真心的期望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱忱,，另外也可以增加我們對公司的歸屬感,。

第二方面，商品的陳設(shè)上,，對于主力商品和輔助商品的陳設(shè)沒有做到確定的完美協(xié)作,，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯,，主要是在布局上要再講究,，對于顧客簡潔看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設(shè)，也期望公司能賜予我們專業(yè)上的關(guān)心,，關(guān)心我們完善我們的柜臺陳設(shè),。

第三方面，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會造成兩個嚴(yán)重問題,，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的,，效果也不好。另一個問題就是,，柜臺和背后展柜的陳設(shè)就會顯得很稀疏,，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我期望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

元旦驚喜多恭賀新年送大禮商城“元旦大酬賓”促銷策劃

借助元旦假日消費,，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動,，讓消費者有購買越多,，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺,，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

活動主題：元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

1+1購物,，實惠加實惠

活動期間,，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）,?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間,，顧客在一次性消費50以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2,、領(lǐng)取獎券時,，每滿50領(lǐng)取一張，超過50部分金額以50的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：100—149可領(lǐng)取兩張）,，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用,，其他費用自負(fù)）,。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客

以上兩個活動消費者可同時參與,。

好東西,，便宜賣，天天特價送給您,！

針對不同人群,，不同時間，不同特點進行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

1,、場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

2,、場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的`圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字,。

3,、場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

櫥窗展示設(shè)計說明

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，櫥窗展示設(shè)計占有主導(dǎo)的地位,。這種通過視覺傳達的訴諸效果,，能使顧客更多地通過感性直觀地來判別對象，從認(rèn)知到理解,，從理解到信賴,，最后落實到實際行動上。因此櫥窗展示設(shè)計往往表現(xiàn)出高度的傳達信息和宣傳商品的能力,。

櫥窗展示設(shè)計作為一種訴諸于視覺感官的形式,，其特征同看板、招貼等形式一樣都是用具體的圖像來表達的,。但不同之處在于,，櫥窗展示設(shè)計不是平面化的符號和圖案形象，而是立體化的形象,，即通過實實在在的商品在三維空間里來進行傳達,。因此，櫥窗展示設(shè)計可謂是一種最直接、做有效的廣告制作形式,。櫥窗展示設(shè)計具有幾下幾點突出特征：

一,、實物性。櫥窗展示設(shè)計是直接通過商品來訴求廣告效應(yīng)的,，因此,，能更容易地吸收顧客的注意力。俗話說：“百聞不如一見”,，說明眼睛比耳朵聽或傳聞要可信,，親眼“目睹”而得來的知識、信息比較直接,，也更真實,。所以，用商品來宣傳商品,，用實物來說明商品的特性,，比抽象的概念或圖形符號更具說服力。消費者通過自己眼睛的識別,，能主動地判斷和選擇自己鐘情的東西,，并且對購買行為更充滿自信心。

二,、立體性,。櫥窗展示設(shè)計是在三維空間里立體化地傳達商品信息，這與平面型廣告通過圖形,、文字,、符號或音像型廣告通過電視媒體的動態(tài)演示有明顯的不同。在三維空間的限定范圍內(nèi)需要運用立體構(gòu)成,、空間構(gòu)成的相關(guān)手法來提供豐富的信息意義,。

服裝店門頭設(shè)計圖案例欣賞

服裝店門頭設(shè)計圖案例欣賞

服裝店門頭設(shè)計圖案例欣賞

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

20xx年1月1日——20xx年1月16日

百萬現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

1、喜迎新年,，紅包免費送

活動期間,，凡來xx電子市場購物的顧客，不論購物多少,，均可憑市場統(tǒng)一銷售票據(jù),，在市場服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

2,、暢享新年,，賽格送“旺”

活動期間凡來xx電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務(wù)中心參加幸運抽獎,，獲得1次抽獎機會,。

獎品設(shè)置：

中獎等級名額獎品設(shè)置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎2000名旺旺仙貝1元

2,、家居市場

一、進店就有禮,。廚柜,、衣柜、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品,，統(tǒng)一最低xx折，進店有禮,，送環(huán)保購袋(進門必須送,，不送處罰！),。

二,、交定金500元,，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三、訂滿再送,。(折后價為準(zhǔn))

1,、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,，直送價值500元抵扣券,。

2、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,，直送價值1000元抵扣券。

3,、訂購總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—0元者，直送價值1500元抵扣券,。

3,、手機

20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買xx手機,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

在就業(yè)形式如此緊張的情況下,，大學(xué)生面臨著畢業(yè)后在家待業(yè),，找不到工作危機下，一小半選擇考研,，另一部分將要去社會里尋找屬于自己的那一個領(lǐng)域,，可是還會有好多人難以在一個平臺施展自己的才華，與其坐以待斃,，不如自己拿著僅有的一些錢,，在學(xué)校附近開一個店，不僅能夠緩解就業(yè)形式的危機,，還可以不讓自己天天在家消磨時光,，也可以讓自己增長一下見識，也便以后離開這個店之后,，自己什么都不懂,！自己有自己的事業(yè)，不管規(guī)模大小,，只要細(xì)心經(jīng)營,，不管最后成功與否，都是一種很好的鍛煉,，也是一段很豐富的經(jīng)驗和精彩的回憶,！所以在這個就業(yè)形勢相對嚴(yán)峻的情況下，我們選擇了自主創(chuàng)業(yè)自己開一個店,，緩解一下眼前的就業(yè)緊迫壓力,。

（一）產(chǎn)品介紹

本店為自助型燒烤店，提供設(shè)備,、調(diào)料與各類食品,，由顧客自行動手制作食品。

1,、設(shè)備

每桌提供一部無煙全自動燒烤機,、一筒竹簽、一筒消毒筷子,、燒烤刷三把,。

2、食品

a,、主要產(chǎn)品肉食品：牛肉,、羊肉、豬肉,、雞柳,、雞排、雞翅,、魷魚,、玉米,、熱狗、丸子等,。

b,、茄子、青菜,、豆腐,、韭菜、金針菇,、豆腐干以及各種時令蔬菜,。

c、飲料類：白酒,、啤酒以及各種汽水,。

d、配料類：孜然,、燒烤醬,、蜂蜜醬、花生醬,、芝麻醬,、辣椒醬,、芝麻,。

（二）裝修方案

1、裝修風(fēng)格

定位為小清新田園風(fēng)格

2,、裝修用品

六套桌椅,、七臺搖式風(fēng)扇、一個收銀臺,、藤條若干,、假稻草、二極管招牌,、菜架子,、盤子六十個、大菜筐三十個,、小木柜六個,、冰箱和冰柜各一臺。

3,、裝修計劃

a,、六套桌椅分別靠墻而放，左右各三張,。

b,、六個小木柜相應(yīng)裝訂在桌椅的墻上,，在顧客坐著是伸手可以夠到的，小木柜里主要放除燒烤機外我們店里所提供的設(shè)備和配料,。

c,、店里四周用藤條布置，營造田園風(fēng),。

d,、收銀臺四周歐諾個粗糙的磚頭砌起一個小圍墻。收銀臺設(shè)置在入門后右手邊,。

e,、冰柜（立式）放在入門后左手邊主要放置飲料，冰箱（雪柜）主要冰凍一些肉類食品和菜架放在店里最靠里的位置

f,、二極管招牌懸掛在店門口正上方,。四周用藤條圍起來。假稻草可適當(dāng)鋪在上面,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

一,、情人巧克力大會、果凍大會,、紅酒大會

七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花,，并免費打包裝。

在食品商場當(dāng)日累計購物50元加元可換進口巧克力一袋,。換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一,、七夕情人節(jié)黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克元。

二,、七夕情人來相會,，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展

四,、xx珠寶,、k金、指環(huán)展：

五,、xx化妝—裝扮完美戀人

六,、xx情侶表見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮

11年秋季新款鞋上市,，滿300送時尚情侶拖

精彩人生,，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”,，提升女士的品位,，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根,，若紅線末端系在同一個玩偶上,，則為中獎,。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份,。地點：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1,、xx、xx,、xx拉滿200減40

2,、“xx”品牌，大型特賣會30-150元,。

3,、xx年新款內(nèi)衣全新上市

【活動時間】8月15——20日

【活動一】浪漫七夕相約xx鵲橋會

8月15日—20日，xx商城正門設(shè)立大型鵲橋,，鵲橋氣勢宏偉,，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服,，讓您盛裝親登鵲橋,，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1,、在鵲橋上著漢服扮牛郎,、織女，免費合影留念

2,、在鵲橋上牽手走過,，愛情長長久久，幸福一生

3,、不購物的.顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4,、活動期間,，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料,，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上,，祈求愛情,、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié),，原名為乞巧節(jié),。“乞”是乞求,，“巧”則是心靈手巧,，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思,。乞巧的方式很多,，有：穿針引線驗巧,，做小物品賽巧，做巧食賽巧,，擺上瓜果乞巧......等,。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫,，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07,，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙,、做巧食,、背媳婦大賽、七夕唱情歌,、默契大考驗

比賽要求：情侶配合,，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一,、二,、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現(xiàn)各項比賽火熱報名!

報名方式一：電話報名,，咨詢熱線：88888888

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

咚咚咚,，圣誕元旦雙節(jié)將至，人們紛紛穿上盛裝,，做好護理,，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的重視,，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源呢?大部份商家第一個念頭就是打折。的確,，打折促銷是一個吸引人眼球,，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有?你在打折，他也在打折,，全都在打折,，你的優(yōu)勢是什么?比人家價錢更低嗎?這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性循環(huán)，把價錢壓得越來越低,，甚至虧本的去做,。這樣劃算嗎? 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費特點,，確定了定位正確,、主題鮮明、形式創(chuàng)新,、文化氛圍的促銷原則,，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

圣誕(元旦)歡樂行,，現(xiàn)金禮品大放送

1,、 利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;

2、 提升顧客消費金額(客單價),，促進美容院銷售業(yè)績;

3,、 加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

20xx年12月23日-20xx年1月6日

換購+抽獎+情感+送大頭貼

1.打折：活動期間,，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);

2.送會員卡：活動期間,，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%,，限在活動期間使用)，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額;

3.抽獎：活動期間,，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢。)

4.送賀卡：活動期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張;

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型,，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會很高興。

1、 美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;

2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),，派發(fā)活動單張,，電話告知老顧客等形式進行傳播;

3、 制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

4,、采用管理軟件給顧客建立好檔案,。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購,，又可以抽獎,，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上,，把節(jié)日的氣氛推向高潮,。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

《櫥窗設(shè)計》課程教學(xué)大綱 課程代碼：100342137 課程英文名稱：window display design 課程總學(xué)時：32 講課：32實驗：0 上機：0 適用專業(yè)：藝術(shù)設(shè)計專業(yè)平面方向 大綱編寫（修訂）時間：

一,、大綱使用說明

（一）課程的地位及教學(xué)目標(biāo)

櫥窗設(shè)計是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)平面方向?qū)I(yè)選修課的重要組成部分，開設(shè)這門課旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握櫥窗設(shè)計正確的思維和學(xué)習(xí)方法,，并要求學(xué)生全面掌握和運用視覺要素的設(shè)計法則,，用現(xiàn)代設(shè)計理論來探索櫥窗設(shè)計形式美，了解與之相關(guān)聯(lián)的載體環(huán)境等諸多應(yīng)用特性,，并采用多種造型手段,，設(shè)計出特定的、在空間上滿足使用需求和符合視覺審美的櫥窗展示設(shè)計,。教學(xué)中,，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到作為廣告的一種特殊形式，櫥窗展示設(shè)計的目的是通過一系列的視覺手段來展示真實的商品,，將商品自身的特點以及商品所涉及的相關(guān)信息進行特殊的強化處理以引起過往行人的注意,，使其產(chǎn)生興趣進而產(chǎn)生購買的沖動。通過課程學(xué)習(xí),，使學(xué)生了解櫥窗設(shè)計的基本設(shè)計要素,、櫥窗創(chuàng)意思維的構(gòu)思過程，以及櫥窗設(shè)計所需制作工藝,。培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)審美能力,、專業(yè)設(shè)計能力。本課程在教學(xué)內(nèi)容方面除基本知識、基本理論和基本方法的教學(xué)外,，通過多個設(shè)計案例訓(xùn)練,，著重培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力。

通過本課程的學(xué)習(xí),，學(xué)生將達到以下要求： 1． 了解櫥窗設(shè)計的基本設(shè)計要素,、櫥窗創(chuàng)意思維的構(gòu)思過程，以及櫥窗設(shè)計視覺流程,； 2．樹立正確的學(xué)習(xí)觀,；

3．具有獨立設(shè)計，繪制能力,； 4．理論與實踐相結(jié)合,； 5.能夠根據(jù)商品特性、所處環(huán)境進行櫥窗設(shè)計,。

（二）知識,、能力及技能方面的基本要求

1.基本知識、能力：了解櫥窗設(shè)計的原則,，掌握櫥窗設(shè)計程序,，熟練運用色彩、道具,、照明方式進行櫥窗設(shè)計,。櫥窗設(shè)計作品要求傳達信息準(zhǔn)確、迅速,、舒適,、獨特，同時也應(yīng)起到吸引人們視覺注意的作用,。

2.基本技能: 要求學(xué)生對櫥窗設(shè)計以前的基礎(chǔ)課程,，特別是設(shè)計基礎(chǔ)課(平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成和立體構(gòu)成),；對各種設(shè)計要素,，如形態(tài)的類別、構(gòu)成和變化,，色彩的基本現(xiàn)象與規(guī)律,，各種構(gòu)成和構(gòu)圖的方法以及形式規(guī)律等方面進行了全面的學(xué)習(xí)與研究；熟練使用計算機制圖軟件進行設(shè)計,。

（三）實施說明

1．教學(xué)方法：理論講解與分析示范設(shè)計步驟相結(jié)合,；引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)設(shè)計案例，運用創(chuàng)造性思維進行櫥窗設(shè)計,；采用啟發(fā)式教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生思考問題,、分析問題和解決問題的能力,；引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生通過實踐和自學(xué)獲取知識,，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力；增加討論課,，進行作業(yè)作品的自評與互評,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性；講課要聯(lián)系實際并注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,。2．教學(xué)手段：本課程屬于專業(yè)選修課,，在教學(xué)中采用電子教案、cai課件及多媒體教學(xué)系統(tǒng)等先進教學(xué)手段,，以確保在有限的學(xué)時內(nèi),，全面、高質(zhì)量地完成課程教學(xué)任務(wù),。

（四）對先修課的要求

要求學(xué)生修完平面構(gòu)成,、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成相關(guān)課程,。

（五）對習(xí)題課,、實踐環(huán)節(jié)的要求

1．對重點、難點章節(jié)（如：櫥窗設(shè)計的表現(xiàn)形式,、櫥窗設(shè)計的視覺流程等）應(yīng)安排習(xí)題課,，例題的選擇以培養(yǎng)學(xué)生消化和鞏固所學(xué)知識，用以解決實際問題為目的,。

2．根據(jù)課堂講解內(nèi)容布置課后作業(yè),，做到課后作業(yè)要少而精，內(nèi)容多樣化,，使作業(yè)起到鞏固理論,，掌握設(shè)計方法和技巧，提高分析問題,、解決問題能力,，對作業(yè)中的重點、難點,，課上應(yīng)做必要的提示,，對作業(yè)中出現(xiàn)的問題課內(nèi)及時解決。要求學(xué)生必須獨立,、按時完成課外習(xí)題和作業(yè),，作業(yè)的完成情況將作為課程成績評定的一部分。

（六）課程考核方式 1．考核方式：考查

2．考核目標(biāo)：考核學(xué)生櫥窗設(shè)計的表現(xiàn)形式與視覺流程是否運用合理,，重點考核學(xué)生的創(chuàng)意能力,、繪制能力和獨立完成的能力,。3．成績構(gòu)成：本課程的總成績主要由三部分組成：平時成績（每階段作業(yè)完成情況）30%，出勤情況占20%,，作業(yè)整體效果占成績50%,。

平時成績及作業(yè)成績由任課教師視具體情況按百分制給出；出勤三次不來,，總成績直接以不及格計,。

（七）參考書目 《店面櫥窗設(shè)計》，繆維 著,，中國紡織出版社,，2007 《招牌?櫥窗裝飾設(shè)計》，趙亞丁 黃順利 李宇彤 編著,，機械工業(yè)出版社,，2008 《櫥窗里的瑣碎》，曹贏超 馬賽 著,，中國輕工業(yè)出版社,，2009 《旺鋪贏家系列:實戰(zhàn)賣場櫥窗設(shè)計與實例》，王芝湘 王維 編著,，化學(xué)工業(yè)出版社,，2011

二、中文摘要

櫥窗是企業(yè)形象和商品信息的傳播媒體之一,?！稒淮霸O(shè)計》不僅論述了廣告設(shè)計、櫥窗設(shè)計的一般程序,、廣告插圖,、廣告色彩的表現(xiàn)形式和處理方法以及主要媒體的廣告設(shè)計原則，而且還對不同種類的廣告制作的材料,、工具,、方法、步驟等逐一進行闡述,。

三,、課程學(xué)時分配表 序號 教學(xué)內(nèi)容

學(xué)時 講課 實驗 上機 1 櫥窗設(shè)計概述 2 2 2 櫥窗設(shè)計的原則 2 2 3 櫥窗設(shè)計程序 4 4 4 櫥窗設(shè)計的表現(xiàn)形式 4 4 5 櫥窗結(jié)構(gòu)與陳列方式 4 4 6 櫥窗設(shè)計與視覺流程 4 4 7 櫥窗設(shè)計與色彩處理 4 4 8 櫥窗設(shè)計與照明技術(shù) 2 2 9 櫥窗道具設(shè)計 4 4 10 櫥窗設(shè)計與制造工藝 2 2 合計 32 32

四、教學(xué)內(nèi)容及基本要求

四,、教學(xué)內(nèi)容及基本要求 第1部分 櫥窗設(shè)計概述

總學(xué)時(單位：學(xué)時):2 講課:2 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）櫥窗設(shè)計的特點,； 2）櫥窗設(shè)計的作用； 3）櫥窗設(shè)計的宣傳要求,。重 點: 櫥窗設(shè)計的宣傳要求,。、難 點： 窗設(shè)計的宣傳要求,。

第2部分 櫥窗設(shè)計的原則

總學(xué)時(單位：學(xué)時):2 講課:2 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）保證商品的展示,； 2）設(shè)計主題要明確,； 3）滿足消費者需要。重 點: 設(shè)計主題要明確,。

難 點： 設(shè)計主題要明確,。習(xí)題： 收集櫥窗設(shè)計資料，進行設(shè)計主題分析,。第3部分 櫥窗設(shè)計程序

總學(xué)時(單位：學(xué)時):4 講課:4實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）調(diào)查研究——創(chuàng)意的基礎(chǔ),； 2）構(gòu)思——定位設(shè)計,； 3）確定表現(xiàn)形式,； 4）繪制效果圖； 5）陳列布置,； 6）櫥窗效果圖的反饋,。重 點: 構(gòu)思——定位設(shè)計。難 點： 陳列布置,。

第4部分 櫥窗設(shè)計的表現(xiàn)形式

總學(xué)時(單位：學(xué)時):4 講課:4 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）重復(fù)與漸層,； 2）對稱與均衡； 3）疏密與虛實,； 4）調(diào)和與對照,； 5）節(jié)奏與比例； 6）完整與統(tǒng)調(diào),。重 點: 掌握十二種表現(xiàn)形式,。難 點：

設(shè)計過程中合理運用十二種表現(xiàn)形式。習(xí)題：

自擬選題進行櫥窗設(shè)計,，繪制效果圖并分析設(shè)計中運用的表現(xiàn)形式,。

第5部分 櫥窗結(jié)構(gòu)與陳列方式

總學(xué)時(單位：學(xué)時):4 講課:4 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）櫥窗的結(jié)構(gòu)； 2）櫥窗陳列的方式,； 3）櫥窗陳列的制約,。重 點: 櫥窗陳列的方式。難 點： 櫥窗陳列的方式,。習(xí)題： 模擬櫥窗陳列,。

第6部分 櫥窗設(shè)計與視覺流程

總學(xué)時(單位：學(xué)時):4 講課:4實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）視覺要素； 2）視覺中心,； 3）視線流動,； 4）視覺語言； 5）視覺流程的心理效應(yīng),。重 點: 視覺流程的心理效應(yīng),。難 點： 視覺流程的心理效應(yīng)。習(xí)題：

收集櫥窗設(shè)計圖例,，分析圖例設(shè)計中視覺流程,。

第7部分 櫥窗設(shè)計與色彩處理

總學(xué)時(單位：學(xué)時):4 講課:4 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）色彩的基本知識,； 2）色彩的對比與諧調(diào)； 3）色彩的心理與生理反應(yīng),；區(qū)性與民族性,。重 點: 色彩的心理與生理反應(yīng)。難 點：

色彩的心理與生理反應(yīng),。5）色彩的地區(qū)性與民族性,。重 點: 色彩的心理與生理反應(yīng)。難 點： 色彩的心理與生理反應(yīng),。習(xí)題：

收集櫥窗設(shè)計圖例,，分析圖例設(shè)計中色彩關(guān)系。

第8部分 櫥窗設(shè)計與照明技術(shù)）色彩的地 4總學(xué)時(單位：學(xué)時):2 講課:2 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）光的性質(zhì),； 2）櫥窗照明方式,。重 點: 櫥窗照明方式。難 點： 櫥窗照明方式,。習(xí)題：

收集櫥窗設(shè)計圖例,，分析圖例設(shè)計中照明方式。

第9部分 櫥窗道具設(shè)計

總學(xué)時(單位：學(xué)時):4 講課:4 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）空間的變幻,； 2）道具的分類,； 3）道具的設(shè)計； 4）道具的肌理,； 5）道具的比例與尺度,。重 點: 道具的設(shè)計。難 點：

道具的比例與尺度,。習(xí)題： 模擬道具設(shè)計,。

第10部分 櫥窗設(shè)計與制作工藝

總學(xué)時(單位：學(xué)時):2 講課:2 實驗:0 上機:0 具體內(nèi)容: 1）設(shè)計繪寫工具； 2）工藝制作工具,； 3）制作工藝,。重 設(shè)計繪寫工具。難 點： 工藝制作工具,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

企業(yè)剛剛起步,，尚無一套系統(tǒng)的完整的營銷方略，因而需要根據(jù)市場的特點策劃出一套行銷計劃書,。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測,？

1。產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

2,。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

3。消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《^v^德恩耐^v^行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：,？

①以同類產(chǎn)品^v^李施德林^v^的良好業(yè)績說明^v^德^v^進入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品^v^速可凈^v^上市受普遍接受說明^v^李施德林^v^有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

（三）機會

（四）威脅

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：略

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

1,、圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

20xx年12月21日——20xx年1月3日

節(jié)慶假日

冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）

圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）

圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

1,、 dm版面安排：8p,，促銷商品70支。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動主題圣誕來歷

封二：圣誕用品專版20單品

封三：洗化,、家居百貨20單品

封四：酒飲、奶制品20單品

封五：雜貨休閑食品為主20單品

封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品

封七：火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓20單品

封底：生鮮20單品

3,、版面設(shè)計以紫色,，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點,，另外突出冬季促銷主題,，促進商品類商品的銷售。

1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品。

3,、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度,。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象,；（目前,，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大,，達不到真正的實惠會員,，因此，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介,。）

4,、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

5,、生鮮商品建議每天做1—2個超低價,，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格,。

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂,，數(shù)量有限，送完為止,。

圣誕帽：10000頂元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好）,，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物,；

2,、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（限昌盛,、時代店）（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)?。瑫r,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少,；

3、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，a類店約配20公斤，合計約400公斤,。12月21日前下發(fā)各店,；

4,、其他贈品、小禮物,，由各門店自行解決,。

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂,！

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1,、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,，以次類推,，兩次封頂，百分百中獎,，永不落空,。（特價除外）

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎,。

2,、獎項設(shè)置：

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎xx醬油一瓶售價3元=3000元

紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價元=15000元

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

北 華 航 天 工 業(yè) 學(xué) 院

展示設(shè)計市場調(diào)研報告

廊坊博物館展廳調(diào)研報告

調(diào)研時間：2012年3月5日

調(diào)研地點：廊坊市博物館

調(diào)研目的：進一步了解展示相關(guān)知識

博物館介紹：廊坊博物館占地10000平方米，建筑面積7600平方米,，主體三層,，局部四層。完全按照國家對博物館建筑規(guī)范要求進行設(shè)計施工,，投資3700萬元,。博物館外型設(shè)計莊重典雅，凝煉大方,，總體風(fēng)格與廊坊文化藝術(shù)中心的優(yōu)美環(huán)境相融合,；與圖書館和即將興建的大劇院建筑格調(diào)相統(tǒng)一。博物館內(nèi)部設(shè)有4個固定展廳和2個臨時展廳,。另外,，還設(shè)有學(xué)術(shù)報告廳、休閑區(qū),、貴賓廳等各種附屬設(shè)施。調(diào)研感受：經(jīng)過這次實地調(diào)研,，讓我了解了廊坊博物館和廊坊的歷史,，更為重要的是了解了展示的相關(guān)知識。在博物館里通過視覺,，聽覺等接觸了很多展示信息,，展廳，展示牌,，展示欄,，展示架，展具，對如何設(shè)計展區(qū),，展示欄等,，幫助很大，受益匪淺,。

首飾柜設(shè)計說明 首飾柜高度篇

情人節(jié)前的最后一個周末x月x日,、x日x日、和x月x日(情人節(jié))

沒有情人的情人節(jié),，讓我們來制造浪漫

每年的情人節(jié),，都是讓單身男女更感孤單的日子，有伴的朋友們都去約會,、浪漫了,，他們在今天絕不會受到重色輕友的指責(zé)。沒有約會的你會更顯寂寞,。為了給單身的都市男女制造浪漫,，為情人節(jié)不再孤單，我們幫你尋找有情人,。我們用一種特別的方式讓你可以盡情釋放自我,，讓羞澀的你也可以大膽敞開心扉，驚喜接踵而至,，緣分從天而降!是的,，我們用手機短信來開啟情緣，無線互動,、無限機遇,。

前期宣傳突出^v^沒有情人的情人節(jié)^v^和^v^制造浪漫^v^兩個重點，吸引單身男女的注意力,。以平面廣告,、傳單、和門店前的印刷廣告為手段,。這個環(huán)節(jié)大家比我經(jīng)驗豐富,，我就不多說了。需要特別提示的是要在宣傳內(nèi)容里加入^v^帶好手機來泡吧,，無限驚喜等著你^v^,，類似的內(nèi)容。并說明這是一次可以用手機短信在現(xiàn)場交友的活動,，而且使用的是普通短信,，沒有增值費用。

當(dāng)客人來到酒吧后,，每個人派發(fā)一個精美的說明手冊,，說明互動短信的使用方法,，比如：^v^想要結(jié)識陌生朋友?想認(rèn)識靠窗xx號桌的那個長發(fā)美女，直接過去搭訕被拒絕的話好尷尬,。編寫短信xx發(fā)送到服務(wù)號,，馬上得到她的id先和她短信聊一下再說吧。^v^

^v^情緣對對碰!碰碰運氣,，讓美女遇到帥哥吧,。編寫短信xx發(fā)送到服務(wù)號碼，系統(tǒng)會隨機配對,，返回一個異性朋友的id,。配對后系統(tǒng)會同時向你們兩個發(fā)送提示信息，請開始短信情緣之旅吧,，這可是天注定的緣分哦,。^v^

^v^大屏幕貼士留言!貼紙條留言好土哦，而且我的字又不是那么漂亮,，編寫短信10+貼士留言發(fā)送到服務(wù)號,，馬上把您的留言展示到酒吧的大屏幕上。您可以把手機里有趣的短信貢獻出來,，快樂大家共享,。也可以發(fā)送您的交友信息到大屏幕上哦。^v^

然后引導(dǎo)大家注冊到酒吧的系統(tǒng)上,，在酒吧的大屏幕或電視上播放游戲的規(guī)則,，或回答客人的問題，把客人發(fā)的短信播放到大屏幕上,。

基本上客人熟悉了短信的操作以后會自由的使用,，短信情緣配對，用短信聊天等等,，因為隱藏了手機號碼所以即使羞澀的人也可以暢所欲言,。

最后，可以使用抽獎平臺,，在注冊的客人中抽取幸運獎品,，在歡樂的氣氛中結(jié)束一場活動。