為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇一

南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。

目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院,、建窯遺址，建甌萬木林,，邵武天成巖,、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。

近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。如下為部分景點(diǎn)列表

二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

&; 追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

&; 年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

&; 追求輕松休閑旅游的一類群體,。

&; 追求家庭感,，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

&; 基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。

&; 在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇二

一,、 品牌塑造

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,，方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況,、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,，為品牌定位做準(zhǔn)備。

2.定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

主要的定位方法有如下幾種：

1) 比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來突出,、抬高自己,，

2)心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象,。

3)狹縫市場(chǎng)定位

狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì),，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場(chǎng)角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。

4)變換市場(chǎng)定位

變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法,。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的,。市場(chǎng)發(fā)生變化，景區(qū)(點(diǎn))的特色定位就要隨之改變,。

5)差異,、共生定位法

充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢(shì)，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn),，構(gòu)建以風(fēng)情為核心,，以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地,。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn),，同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)旅游的差異定位,，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，良性競(jìng)爭(zhēng)。

3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

產(chǎn)品的提升和打造

完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié),。

城市風(fēng)貌(景觀)的打造

圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托所塑造的主題,。

二、 品牌包裝

(corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))

完成品牌塑造之后,，我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段-品牌包裝,，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis。cis已經(jīng)由小cis 發(fā)展到大cis,，即把原來代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county或city),。ci形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象,。

視覺識(shí)別系統(tǒng)(vi)

vi是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào),、展板、宣傳片,、宣傳冊(cè)等,。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型,、顏色,、字體變形等手法表現(xiàn)出來。

理念識(shí)別系統(tǒng)(mi)和行為識(shí)別系統(tǒng)(bi)

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分,。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,。

2.宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

3.聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》,、《太陽島上》,、《請(qǐng)到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識(shí)創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作,，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺,，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展,，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場(chǎng)價(jià)值,，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請(qǐng)專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識(shí),，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識(shí)創(chuàng)作的新時(shí)期,。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想,、追求,，或者是一種思想、情緒,，結(jié)合在景觀之中,，這才是最能感動(dòng)人的地方。

4.味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn),。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一。

5.意覺包裝

意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化,、體驗(yàn)式的包裝,。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系,，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來,，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和,。

三、 品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播,，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播,。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。

旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇三

一,、活動(dòng)主題：

班級(jí)出游------大夫山森林公園之行

二,、活動(dòng)背景

春天，春機(jī)盎然,，景色宜人,。一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨,，開學(xué)伊始,，在這春暖花開的時(shí)刻，讓我們一起走出學(xué)院,，走進(jìn)春天,，欣賞百花爭(zhēng)妍的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音,。

三,、活動(dòng)目的與意義

通過春游活動(dòng)，拓寬同學(xué)們的視野,，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí),，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍,，豐富同學(xué)們的校園生活,，陶冶情操，,，營造和諧融洽的集體氣氛,，可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)。

四,、活動(dòng)組織

2.活動(dòng)地點(diǎn)：大夫山森林公園

3.活動(dòng)時(shí)間：3月初

4.活動(dòng)策劃

1)主策劃人：班長(zhǎng)

2)組織策劃人：全體班委

五,、活動(dòng)過程

1.前期籌備

1)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)確定春游的地點(diǎn)，所有工作分配,，撰寫策劃書

2)副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見，統(tǒng)計(jì)自愿參加春游活動(dòng)的人數(shù)并分成四小組,，安排小組長(zhǎng),，小組長(zhǎng)最好為班委成員。登記各小組負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,。

3)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)收集當(dāng)天玩游戲的道具

4)生活委員負(fù)責(zé)購買應(yīng)急藥品

5)團(tuán)支書負(fù)責(zé)了解組織dv小組負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的拍攝留念工作

6)宣傳委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車出游的費(fèi)用時(shí)間及聯(lián)系汽車的司機(jī)

7)組織委員負(fù)責(zé)查詢出游地點(diǎn)附近的餐館及聯(lián)系

2,。活動(dòng)過程

1)活動(dòng)流程

9：00學(xué)校正門集合發(fā)車,。

10：15到達(dá)大夫山森林公園門口

10：15-10：45在大夫山森林公園的商店租單車

10：45-12：30在大夫山森林公園里騎車欣賞春景

12：30-14：30到之前約定的農(nóng)莊吃農(nóng)家菜及午飯后玩游戲

14：30-16：00大夫山森林公園里的湖泊坐游艇

16：00-16：30還自行車及聯(lián)系包車司機(jī)返回

2)活動(dòng)注意事項(xiàng)

a,。春游可能會(huì)遇到低溫陰雨,、濃霧、強(qiáng)對(duì)流天氣以及雷電的氣候狀況,，正是“咋暖還寒時(shí)候,，最難將息”，所以,，安全負(fù)責(zé)人要注意提示參與人員穿著適當(dāng),，不必太多，也不比太少,，隨身帶件保暖外套,。

b。雨具是春游必須隨身攜帶之物,，最好帶一把小疊傘或雨衣,。

c。春季是一個(gè)潮濕多雨水的季節(jié),，容易滋生蚊蟲和細(xì)菌,。生活委員準(zhǔn)備好常用藥品，如紅藥水創(chuàng)可貼等,。

d,。春光明媚，風(fēng)和日麗,，正是戶外攝影的好時(shí)機(jī),。出游之前，拍照負(fù)責(zé)人最好先檢查一下相機(jī)的性能,，以免不良情況的發(fā)生,。拍照后也要妥善保管，小心丟失,。

e?；顒?dòng)過程中,，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時(shí)都應(yīng)注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì),。

f,。每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工原則,，積極配合負(fù)責(zé)人的安排,，注意活動(dòng)紀(jì)律,，使此次活動(dòng)順利圓滿地完成,。

g。春游需要穿休閑的衣褲,，運(yùn)動(dòng)鞋

3,。期望效果及預(yù)測(cè)效果

希望通過此次活動(dòng)可以達(dá)到放松心情，加強(qiáng)交流,，促進(jìn)友誼的目的。通過此次活動(dòng)同學(xué)們會(huì)尋覓到自己內(nèi)心的世界,。找到自己以后的目標(biāo),。更加的愛護(hù)自然更加的愛護(hù)自己和身邊的每一個(gè)人?？梢詷酚^的對(duì)待發(fā)生在身邊的每一件事情,。如果天氣好、組織人員按計(jì)劃合理安排,、沒有其他影響活動(dòng)的因素,，活動(dòng)一切正常進(jìn)行，會(huì)達(dá)到預(yù)期效果,。

4.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1)包車500

2)午餐400

3)醫(yī)藥用品20

4)租單車100

5)坐游艇200

總計(jì)：1220平均每人40元

六,、后續(xù)工作

各班委根據(jù)各成員的意見及自己的視察，討論總結(jié)此次運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，進(jìn)步本班組織能力,。

此次出游活動(dòng)策劃人寫出運(yùn)動(dòng)的總結(jié)，供以后運(yùn)動(dòng)參考,。其他參加運(yùn)動(dòng)的成員也可以自己寫一些類似于領(lǐng)會(huì)的文章,，為以后做辦刊和紀(jì)念冊(cè)做準(zhǔn)備。

旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇四

為展現(xiàn)北院大學(xué)生風(fēng)采,，弘揚(yáng)健康向上的校園文化,，陶冶大學(xué)生愛國愛校的情操，在五月鮮花節(jié)到來之際,，學(xué)工處特此舉辦第二屆_五月的鮮花_大學(xué)生藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng),以“百花齊放,，北院歡歌”為口號(hào)的合唱比賽，希望通過歌唱展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采,，通過比賽增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力,，唱響北院,唱出對(duì)祖國,，對(duì)母校的祝福,！

弘揚(yáng)五四精神,，共建和諧北院。

5月12日晚6：30,。

報(bào)告廳

1.通知各班積極準(zhǔn)備,，參加人員為08，09級(jí)學(xué)生,。以學(xué)院為代表隊(duì),。共14支代表隊(duì)。

2.申請(qǐng)場(chǎng)地,，邀請(qǐng)主持人,。

3.邀請(qǐng)?jiān)u委老師及嘉賓。

4.準(zhǔn)備相關(guān)物品（獎(jiǎng)狀,，證書,，評(píng)委嘉賓用水，桌椅,，桌布,，臺(tái)簽，音響設(shè)備）,。

4月12日,，向各院下發(fā)關(guān)于舉辦第三屆合唱比賽的通知。

4月19日,，在全校以條幅.海報(bào).展播.廣播等形式進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

4月25日，各院派一負(fù)責(zé)人上交演唱曲目,，抽簽決定出場(chǎng)順序,。班務(wù)部向各院代表介紹注意事項(xiàng)和具體要求。

5月4日,，邀請(qǐng)嘉賓及評(píng)委,。

5月12日，活動(dòng)正式開始,。

1.合唱比賽以年級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),。

2.每支參賽隊(duì)伍由45人組成(包括指揮.伴奏)。

3.每支隊(duì)伍準(zhǔn)備兩首歌曲（第一首為指定歌曲《團(tuán)歌》,，第二首為自選歌曲）,，選擇的曲目?jī)?nèi)容健康向上，緊貼主題,，為五月鮮花節(jié)增添色彩,，抒發(fā)北院學(xué)生愛國愛校的情懷。曲目總時(shí)間不超過10分鐘,。

4.每隊(duì)需配一名指揮,，可以配備朗誦.領(lǐng)唱人員,。

5.學(xué)校提供音響設(shè)備,允許使用樂隊(duì)或光盤伴奏,所需樂器由參賽隊(duì)伍自備。

6.演唱中允許有隊(duì)形變換,簡(jiǎn)單的動(dòng)作表演.

7.各參賽隊(duì)需統(tǒng)一穿著裝 (可以帶手套),。

8.比賽順序由抽簽的結(jié)果決定,不參加抽簽者視為棄權(quán),。

9.歌曲評(píng)分采用百分制，分七項(xiàng)進(jìn)行評(píng)分,，詳見附錄,。

10.參賽隊(duì)需保持賽場(chǎng)紀(jì)律。如有違反紀(jì)律的情況發(fā)生,，視情節(jié)對(duì)相應(yīng)代表隊(duì)的最終成績(jī)扣分,，最高扣5分。

11.當(dāng)一支隊(duì)伍進(jìn)行演唱時(shí),其抽簽順序之后的兩支隊(duì)伍做準(zhǔn)備

1.評(píng)委及參賽代表隊(duì)就位后,，主持人說開場(chǎng)白,，介紹評(píng)委，宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

2.各代表隊(duì)按抽簽順序出場(chǎng)比賽,。

3.第二支代表隊(duì)表演結(jié)束后，評(píng)委對(duì)前兩支代表隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,，以后依次對(duì)上一支隊(duì)伍進(jìn)行打分,。

4.第三支代表隊(duì)表演結(jié)束后，主持人公布前兩支隊(duì)伍成績(jī),，以后依次公布上一支參賽隊(duì)伍的成績(jī),。

5.宣布比賽結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)

6.領(lǐng)導(dǎo)講話

7.活動(dòng)結(jié)束

集體獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)2名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)2名

最佳組織獎(jiǎng) 2名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 2名

每支獲獎(jiǎng)隊(duì)伍均頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。

旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇五

一,、前言：

有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北,，被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館,，儒、釋,、道三教薈集,，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕;樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái),。此外,，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛,，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院,、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等,，皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶,。

少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭,，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……

徐州,，昔日兵家必爭(zhēng)地,，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳?，衢通東西,，四省交界，五省通衢,，為全國重要的客源輸出地,，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河,，從南國到北疆,，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡,，千萬人口大市,，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ),。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看,，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以,，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕,，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通,，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥,，而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分,，如何收回失地,，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

二,、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

(一)_業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1,、我國旅_業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2,、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅_業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化,、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡,、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、對(duì)外開放程度,、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，居民收入水平越高,，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平,。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,，不宣傳,，不促銷，等客上門,，造成孤芳自賞,。

旅游業(yè)有依托性、綜合性,、互聯(lián)性,、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。

3,、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊，前景無限,。我國居民旅游的意識(shí)剛剛興起,，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元,，為平均年收入的8%,，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看來,，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

(二)開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))

對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段,，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新,，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少,，雖有少量客人到此一游過，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠,，感知印象停留在表層,，以至興趣一般。另外,，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒,，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門票更讓游客望門止步,，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦,，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來中原旅游市場(chǎng)開力度加大,，景點(diǎn)開發(fā)與日俱增，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招,，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起,，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區(qū)所在地政府高度重視,，市場(chǎng)宣傳開拓力度大,，營銷方式靈活，經(jīng)過近幾年的打拚,，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉,。

三、徐州市場(chǎng)狀況分析：

(一),、目前徐州市民休閑出游情況,，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高,，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多,。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)

(二),、影響徐州市民出游因素主要有：

1,、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3,、自駕車5%

4,、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6,、報(bào)紙雜志宣傳30%

從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳，朋友介紹,，單位組織旅游及旅行社為主,。

四、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢(shì)：

(1)、地理位置

位置距徐州適中,，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián),，交通方便通暢。

少林寺位于：○○○○,，距鄭州○○公里,，距洛陽○○公里，距開封○○公里,，距徐州○○公里,。

(2)旅游資源

1、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年(公元495年),，孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建,。位于中岳嵩山西麓，背依五_,，面對(duì)少室山,，據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院,、塔林,、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等

2,、嵩山

自古山川秀,，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中,，不僅是人文景觀的寶庫,，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山,，群峰挺拔,，氣勢(shì)磅礴，景象萬千,。由峰,，谷，洞,，瀑,，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景,，雄壯魁梧,，秀逸誘人，飛瀑騰空,，層巒疊嶂,，多彩多姿

3,、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦,，是祭祀太室山神的場(chǎng)所,。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修,，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群,，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠,，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模,，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽書院

始建于北魏太和八年(公元484年),。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓,，背靠峻極峰，面對(duì)雙溪河,，因坐落在嵩山之陽而得名,。嵩陽書院是中國古代高等學(xué)府，在歷以理學(xué)著稱于世

劣勢(shì)：

(1)在徐州市場(chǎng)宣傳力度低,，市場(chǎng)營銷力度小,。

(2)線路產(chǎn)品老,，組合后價(jià)高,。

(3)同質(zhì)化景區(qū)多，沒有突出自己“武”的特色,。

(4)旅行商沒有力推,，95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。

(5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

(6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車,，給散客出行帶來不便,。

(7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一,，方式老套,，走走過場(chǎng)，沒有認(rèn)真的把徐州市場(chǎng)研究透,，加之調(diào)研不足,，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有,，都直接影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開拓,。

機(jī)會(huì)：

面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大,，旅游放松身心成為人們首選,，徐州是一個(gè)快節(jié)奏,，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，高壓力的地區(qū),，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜,，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊,。少林寺距徐州只5個(gè)來小時(shí)的車程,，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時(shí)，省力,。是他們放松,，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn),。因此,，少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。

_關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后,，國家法定節(jié)假日調(diào)整,，實(shí)行“兩長(zhǎng)五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移,，長(zhǎng)線游的部分利潤將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上,，進(jìn)一步縮短長(zhǎng)線游，開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì),。大城市600公里以內(nèi)的周邊游,、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升;另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之,，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”,，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)(但要看誰能先行一步，搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī))

挑戰(zhàn)：

(1),、由于一直以來少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少,，雖然其知名度有，但沒深入人心,，想去的人更是少之又少,，可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究,，很難一招致勝,。

(2)、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告,，不僅眼花繚亂,，更選擇余地加大。

(3),、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體,、合理的頻度,、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴,，好的合作模式,、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。

(4),、由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲,，市場(chǎng)宣傳開拓費(fèi)用無形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn),。

五,、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì),。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度,。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知,，有想去的沖動(dòng)了,，才能實(shí)現(xiàn)最終利益。

1,、特色定位

根據(jù)以上情況分析,，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā),、宣傳,，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀,，舉辦以“游少林禪寺,，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”,，“武”的特點(diǎn),，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。

(1),、區(qū)域定位

目前,，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州,，因?yàn)樾熘?，道貫?zāi)媳保橥|西,，四省交界,，五省通衢,，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭(zhēng)之地現(xiàn)早己成為商家必爭(zhēng)寶地,，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹,，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人,。

徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏,，高壓力的生活,，越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧靜,，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置,，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。

(2),、宣傳對(duì)象定位

(3),、對(duì)象特征

我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中,、高收入者的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。

a,、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū),，有私家車，平時(shí)家庭成員基本都是上班,，上學(xué),，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作,，因此難免會(huì)感到壓力大,，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限,，不能做長(zhǎng)期休假,，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市熱鬧的生活,，厭倦人造景觀的氛圍,，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

b,、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層：

分析：

大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游

以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿

出游經(jīng)費(fèi)不能過高,，因此長(zhǎng)線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時(shí)間不能太多，是一到兩天為宜

對(duì)象年齡層在30—45歲.(特別這部分對(duì)電影《少林寺》非常的熟悉)

對(duì)象消費(fèi)能力分析:

這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄,，有穩(wěn)定的收入，生活品味高,，一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了,，在職場(chǎng)多年打拼,，更注重一種精神的愉悅。

2,、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

六,、營銷策略

(一)、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳,，旅游形象宣傳,，dm宣傳，活動(dòng)推廣,，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營銷,。

(二)、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷,。

(三),、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高觀光人數(shù)來提高收入,。

(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車

(五),、總體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度,，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

(六),、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)

第一階段

此階段,，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展,、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ),。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

(1),、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色,。

(2)、利用《彭城晚報(bào)》,、《都市晨報(bào)》等媒體,、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。

(3),、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度,，增加活動(dòng)次數(shù),，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

(4),、發(fā)展已知客戶,，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

(5),、從本身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

在此階段可采取的具體宣傳方式

(1),、與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區(qū)的橋梁,。

(2),、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),，并在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》上宣傳少林寺,。

(3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競(jìng)答,，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷,，或景點(diǎn)門票,。

(4)、實(shí)行區(qū)域總代理,，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利,，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng),，并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏,。