為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

旅游歌曲創(chuàng)作評選方案 旅游業(yè)的歌曲篇一

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部,，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。

目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院,、建窯遺址，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等),。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。

近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。如下為部分景點(diǎn)列表

二、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

&; 追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

&; 年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

&; 追求輕松休閑旅游的一類群體,。

&; 追求家庭感,，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

&; 基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

&; 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層,。

旅游歌曲創(chuàng)作評選方案 旅游業(yè)的歌曲篇二

一,、 品牌塑造

1、市場分析

市場分析是我們塑造一個旅游品牌的第一個步驟，方法是通過對客源地市場狀況,、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,，為品牌定位做準(zhǔn)備,。

2.定位

品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

主要的定位方法有如下幾種：

1) 比附定位法：

比附定位是一種“借光”定位方法,。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己,，

2)心理逆向定位

心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式,，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。

3)狹縫市場定位

狹縫市場定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢,，而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象,。

4)變換市場定位

變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的,。市場發(fā)生變化,，景區(qū)(點(diǎn))的特色定位就要隨之改變。

5)差異,、共生定位法

充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢,，以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源，改善心身融入為基本訴求點(diǎn),，構(gòu)建以風(fēng)情為核心,，以互動體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系，促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動休閑旅游目的地,。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)旅游的差異定位,，才能優(yōu)勢互補(bǔ)，良性競爭,。

3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造

產(chǎn)品的提升和打造

完成對品牌進(jìn)行定位后,，對原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。

城市風(fēng)貌(景觀)的打造

圍繞旅游目的地的定位對城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作,。城市風(fēng)貌的打造就像一個舞臺背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托所塑造的主題。

二,、 品牌包裝

(corporate identity system 企業(yè)形象識別系統(tǒng))

完成品牌塑造之后,，我們就進(jìn)入了第二個階段-品牌包裝，提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis。cis已經(jīng)由小cis 發(fā)展到大cis,，即把原來代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county或city),。ci形象已不僅是單個的企業(yè)或景區(qū)形象，而是演化為整合的區(qū)域形象,。

視覺識別系統(tǒng)(vi)

vi是從視覺的角度對品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報,、展板,、宣傳片、宣傳冊等,。vi設(shè)計應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色,、字體變形等手法表現(xiàn)出來,。

理念識別系統(tǒng)(mi)和行為識別系統(tǒng)(bi)

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分,。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,，對于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念。

2.宣傳口號

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號對旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。宣傳口號的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時宣傳口號的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。

3.聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”像風(fēng)靡一時的《太湖美》,、《太陽島上》,、《請到天涯海角來》、《我想去桂林》等都是無意識創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作,，而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺,，可謂是“無心插柳柳成蔭”了。隨著旅游業(yè)的發(fā)展,，旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場價值,，于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識,，使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識創(chuàng)作的新時期,。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想,、追求,，或者是一種思想、情緒,，結(jié)合在景觀之中,，這才是最能感動人的地方,。

4.味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn),。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一,。

5.意覺包裝

意覺包裝是指對品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝,。意覺包裝通過營造一種環(huán)境,、設(shè)計一種場景、完成一個過程等來實(shí)現(xiàn),，強(qiáng)調(diào)互動參與性與融入性,，為旅游者建立一種個性化、值得記憶的聯(lián)系,，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,，并充分互動活化起來，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和,。

三,、 品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對內(nèi)傳播以及對外傳播兩種。針對旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動我們稱之為對內(nèi)傳播,，品牌對內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對潛在市場和游客的傳播活動我們稱之為對外傳播,。品牌對外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望,，進(jìn)而驅(qū)動旅游者前往該旅游目的地。

旅游歌曲創(chuàng)作評選方案 旅游業(yè)的歌曲篇三

一,、活動主題：

班級出游------大夫山森林公園之行

二,、活動背景

春天，春機(jī)盎然,，景色宜人,。一年之計在于春，一日之計在于晨,，開學(xué)伊始,，在這春暖花開的時刻，讓我們一起走出學(xué)院,，走進(jìn)春天,，欣賞百花爭妍的美麗,，讓我們聆聽花開花落的聲音,。

三、活動目的與意義

通過春游活動,，拓寬同學(xué)們的視野,，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時,，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍,，豐富同學(xué)們的校園生活,，陶冶情操,，，營造和諧融洽的集體氣氛，可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識,。

四、活動組織

2.活動地點(diǎn)：大夫山森林公園

3.活動時間：3月初

4.活動策劃

1)主策劃人：班長

2)組織策劃人：全體班委

五,、活動過程

1.前期籌備

1)班長負(fù)責(zé)確定春游的地點(diǎn),，所有工作分配，撰寫策劃書

2)副班長負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見,，統(tǒng)計自愿參加春游活動的人數(shù)并分成四小組,，安排小組長，小組長最好為班委成員,。登記各小組負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,。

3)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)收集當(dāng)天玩游戲的道具

4)生活委員負(fù)責(zé)購買應(yīng)急藥品

5)團(tuán)支書負(fù)責(zé)了解組織dv小組負(fù)責(zé)活動當(dāng)天的拍攝留念工作

6)宣傳委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車出游的費(fèi)用時間及聯(lián)系汽車的司機(jī)

7)組織委員負(fù)責(zé)查詢出游地點(diǎn)附近的餐館及聯(lián)系

2?；顒舆^程

1)活動流程

9：00學(xué)校正門集合發(fā)車,。

10：15到達(dá)大夫山森林公園門口

10：15-10：45在大夫山森林公園的商店租單車

10：45-12：30在大夫山森林公園里騎車欣賞春景

12：30-14：30到之前約定的農(nóng)莊吃農(nóng)家菜及午飯后玩游戲

14：30-16：00大夫山森林公園里的湖泊坐游艇

16：00-16：30還自行車及聯(lián)系包車司機(jī)返回

2)活動注意事項(xiàng)

a。春游可能會遇到低溫陰雨,、濃霧,、強(qiáng)對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時候,，最難將息”,，所以，安全負(fù)責(zé)人要注意提示參與人員穿著適當(dāng),，不必太多,，也不比太少，隨身帶件保暖外套,。

b,。雨具是春游必須隨身攜帶之物，最好帶一把小疊傘或雨衣,。

c,。春季是一個潮濕多雨水的季節(jié)，容易滋生蚊蟲和細(xì)菌,。生活委員準(zhǔn)備好常用藥品,，如紅藥水創(chuàng)可貼等。

d,。春光明媚,，風(fēng)和日麗,，正是戶外攝影的好時機(jī)。出游之前,，拍照負(fù)責(zé)人最好先檢查一下相機(jī)的性能,，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管,，小心丟失,。

e?；顒舆^程中,，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時都應(yīng)注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì),。

f,。每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，密切分工原則,，積極配合負(fù)責(zé)人的安排,，注意活動紀(jì)律，使此次活動順利圓滿地完成,。

g,。春游需要穿休閑的衣褲，運(yùn)動鞋

3,。期望效果及預(yù)測效果

希望通過此次活動可以達(dá)到放松心情,，加強(qiáng)交流，促進(jìn)友誼的目的,。通過此次活動同學(xué)們會尋覓到自己內(nèi)心的世界,。找到自己以后的目標(biāo)。更加的愛護(hù)自然更加的愛護(hù)自己和身邊的每一個人,?？梢詷酚^的對待發(fā)生在身邊的每一件事情。如果天氣好,、組織人員按計劃合理安排,、沒有其他影響活動的因素，活動一切正常進(jìn)行,，會達(dá)到預(yù)期效果,。

4.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1)包車500

2)午餐400

3)醫(yī)藥用品20

4)租單車100

5)坐游艇200

總計：1220平均每人40元

六、后續(xù)工作

各班委根據(jù)各成員的意見及自己的視察,，討論總結(jié)此次運(yùn)動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，進(jìn)步本班組織能力。

此次出游活動策劃人寫出運(yùn)動的總結(jié),，供以后運(yùn)動參考,。其他參加運(yùn)動的成員也可以自己寫一些類似于領(lǐng)會的文章，為以后做辦刊和紀(jì)念冊做準(zhǔn)備,。

旅游歌曲創(chuàng)作評選方案 旅游業(yè)的歌曲篇四

為展現(xiàn)北院大學(xué)生風(fēng)采,，弘揚(yáng)健康向上的校園文化，陶冶大學(xué)生愛國愛校的情操,，在五月鮮花節(jié)到來之際,，學(xué)工處特此舉辦第二屆_五月的鮮花_大學(xué)生藝術(shù)節(jié)系列活動,以“百花齊放，北院歡歌”為口號的合唱比賽,，希望通過歌唱展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采,，通過比賽增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，唱響北院,唱出對祖國,，對母校的祝福,！

弘揚(yáng)五四精神，共建和諧北院,。

5月12日晚6：30,。

報告廳

1.通知各班積極準(zhǔn)備，參加人員為08,，09級學(xué)生,。以學(xué)院為代表隊(duì)。共14支代表隊(duì),。

2.申請場地,，邀請主持人。

3.邀請評委老師及嘉賓,。

4.準(zhǔn)備相關(guān)物品（獎狀,，證書，評委嘉賓用水,，桌椅,，桌布，臺簽,，音響設(shè)備）,。

4月12日，向各院下發(fā)關(guān)于舉辦第三屆合唱比賽的通知,。

4月19日,，在全校以條幅.海報.展播.廣播等形式進(jìn)行活動宣傳。

4月25日,，各院派一負(fù)責(zé)人上交演唱曲目,，抽簽決定出場順序。班務(wù)部向各院代表介紹注意事項(xiàng)和具體要求,。

5月4日,，邀請嘉賓及評委,。

5月12日，活動正式開始,。

1.合唱比賽以年級為單位進(jìn)行組隊(duì),。

2.每支參賽隊(duì)伍由45人組成(包括指揮.伴奏)。

3.每支隊(duì)伍準(zhǔn)備兩首歌曲（第一首為指定歌曲《團(tuán)歌》,，第二首為自選歌曲）,，選擇的曲目內(nèi)容健康向上，緊貼主題,，為五月鮮花節(jié)增添色彩,，抒發(fā)北院學(xué)生愛國愛校的情懷。曲目總時間不超過10分鐘,。

4.每隊(duì)需配一名指揮,，可以配備朗誦.領(lǐng)唱人員。

5.學(xué)校提供音響設(shè)備,允許使用樂隊(duì)或光盤伴奏,所需樂器由參賽隊(duì)伍自備,。

6.演唱中允許有隊(duì)形變換,簡單的動作表演.

7.各參賽隊(duì)需統(tǒng)一穿著裝 (可以帶手套),。

8.比賽順序由抽簽的結(jié)果決定,不參加抽簽者視為棄權(quán)。

9.歌曲評分采用百分制,，分七項(xiàng)進(jìn)行評分,，詳見附錄。

10.參賽隊(duì)需保持賽場紀(jì)律,。如有違反紀(jì)律的情況發(fā)生,，視情節(jié)對相應(yīng)代表隊(duì)的最終成績扣分，最高扣5分,。

11.當(dāng)一支隊(duì)伍進(jìn)行演唱時,其抽簽順序之后的兩支隊(duì)伍做準(zhǔn)備

1.評委及參賽代表隊(duì)就位后,，主持人說開場白，介紹評委,，宣布會場紀(jì)律及評分標(biāo)準(zhǔn),。

2.各代表隊(duì)按抽簽順序出場比賽。

3.第二支代表隊(duì)表演結(jié)束后,，評委對前兩支代表隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場打分,，以后依次對上一支隊(duì)伍進(jìn)行打分。

4.第三支代表隊(duì)表演結(jié)束后,，主持人公布前兩支隊(duì)伍成績,，以后依次公布上一支參賽隊(duì)伍的成績。

5.宣布比賽結(jié)果,，領(lǐng)導(dǎo)頒獎

6.領(lǐng)導(dǎo)講話

7.活動結(jié)束

集體獎：一等獎2名

二等獎2名

三等獎2名

最佳組織獎 2名

最佳創(chuàng)意獎 2名

每支獲獎隊(duì)伍均頒發(fā)獎狀,。

旅游歌曲創(chuàng)作評選方案 旅游業(yè)的歌曲篇五

一、前言：

有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北,，被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館,，儒、釋,、道三教薈集,，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕;樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺,。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦,，唐宋時極盛,，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺,，回環(huán)險絕的軒轅關(guān),、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶,。

少林寺,，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地,。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財富的重要組成部分……

徐州,，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場,，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界,，五省通衢,，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動,，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河,，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語,，留下了徐州人的足跡,，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入,，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ),。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實(shí),，所以,，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通,，先到者個個腦滿腸肥,，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分,，如何收回失地,，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場是當(dāng)務(wù)之急。

二,、市場營銷環(huán)境分析

(一)_業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1,、我國旅_業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn),。

2,、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅_業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng),。一個地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對旅游者的吸引程度,。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān),。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高,，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū),，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,，不宣傳，不促銷,，等客上門,，造成孤芳自賞。

旅游業(yè)有依托性,、綜合性,、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn),。

3,、旅游業(yè)的市場前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰪V闊，前景無限,。我國居民旅游的意識剛剛興起,，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元,，為平均年收入的8%,，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看來,，旅游業(yè)的市場前景空前看好。

(二)開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場)

對徐州市場目前尚屬偏冷階段,，人們對當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新,，但對少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過,，但由于對“禪”的領(lǐng)悟不夠,，感知印象停留在表層,，以至興趣一般,。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒,，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦,，整個市場屬溫而偏冷狀態(tài),。

(三)競爭者分析

近年來中原旅游市場開力度加大，景點(diǎn)開發(fā)與日俱增,，客源市場爭奪各顯奇招,，特別是云臺山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn),，這些景區(qū)所在地政府高度重視,，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活,，經(jīng)過近幾年的打拚,，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。

三,、徐州市場狀況分析：

(一),、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游,，出游頻率普遍較高,，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個多小時的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)

(二),、影響徐州市民出游因素主要有：

1,、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3,、自駕車5%

4,、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6,、報紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹,，單位組織旅游及旅行社為主,。

四、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢：

(1),、地理位置

位置距徐州適中,，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通方便通暢,。

少林寺位于：○○○○,，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里,，距開封○○公里,，距徐州○○公里。

(2)旅游資源

1,、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年(公元495年),，孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓,，背依五_,，面對少室山，據(jù)鄭州市100公里,。主要景觀有常住院,、塔林、初祖庵,、二祖庵和達(dá)摩洞等

2,、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲,。嵩山雄居五岳之中,，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地,。中岳嵩山,，群峰挺拔,，氣勢磅礴，景象萬千,。由峰,，谷，洞,，瀑,，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景,，雄壯魁梧,，秀逸誘人，飛瀑騰空,，層巒疊嶂,，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi),。始建于秦,，是祭祀太室山神的場所。后經(jīng)歷代擴(kuò)建,、整修,，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米,，為中州祠宇之冠,，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模,，保存最完整的古建筑群

4,、嵩陽書院

始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓,，背靠峻極峰,，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名,。嵩陽書院是中國古代高等學(xué)府,，在歷以理學(xué)著稱于世

劣勢：

(1)在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小,。

(2)線路產(chǎn)品老,，組合后價高。

(3)同質(zhì)化景區(qū)多,，沒有突出自己“武”的特色,。

(4)旅行商沒有力推，95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品,。

(5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

(6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車,，給散客出行帶來不便,。

(7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一,，方式老套,，走走過場，沒有認(rèn)真的把徐州市場研究透,，加之調(diào)研不足,，市場定位不準(zhǔn)，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有,，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓,。

機(jī)會：

面對城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大,，旅游放松身心成為人們首選,，徐州是一個快節(jié)奏，強(qiáng)競爭,，高壓力的地區(qū),，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟,，旅游發(fā)展市場前景廣闊,。少林寺距徐州只5個來小時的車程，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時,，省力,。是他們放松，休閑的好去處,。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn),。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場前景十分廣闊,。

_關(guān)于節(jié)假日制度改臺出臺后,，國家法定節(jié)假日調(diào)整，實(shí)行“兩長五小”的調(diào)整后,，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移,，長線游的部分利潤將會轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長線游,，開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢,。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升;另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰,。概括言之,，短線游吹響“集結(jié)號”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)(但要看誰能先行一步,，搶先抓住占領(lǐng)市場先機(jī))

挑戰(zhàn)：

(1),、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少,，雖然其知名度有，但沒深入人心,，想去的人更是少之又少,，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是處女地，啟動徐州市場須進(jìn)行戰(zhàn)略研究,，很難一招致勝,。

(2)、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告,，不僅眼花繚亂,，更選擇余地加大。

(3),、如何進(jìn)行正確的市場定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體,、合理的頻度、合情的內(nèi)容,，及好的合作伙伴,，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場的一大挑戰(zhàn),。

(4),、由于進(jìn)入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費(fèi)用無形中加大,，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn),。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場更多的人了解少林寺景區(qū),，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會,。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色,，力爭引起較高的認(rèn)知度,。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了,，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動了,，才能實(shí)現(xiàn)最終利益,。

1、特色定位

根據(jù)以上情況分析,，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳,，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀,，舉辦以“游少林禪寺,，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區(qū)“禪”,，“武”的特點(diǎn),，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。

(1),、區(qū)域定位

目前,，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州,，因?yàn)樾熘?，道貫?zāi)媳保橥|西,，四省交界,，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬,，昔日的兵家必爭之地現(xiàn)早己成為商家必爭寶地,，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位,，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人,。

徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高,，面對著快節(jié)奏,，高壓力的生活，越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂,，追求心的寧靜,，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會成為徐州市民的首選,。

(2),、宣傳對象定位

(3)、對象特征

我們針對少林寺在徐州地場進(jìn)行了問卷調(diào)查,，本次調(diào)查著重調(diào)查了中,、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群,。

a,、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車,，平時家庭成員基本都是上班,，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日,，平時往往比較注重平時工作,，因此難免會感到壓力大,，雙休日就想好好放松一下，時間有限,，不能做長期休假,，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市熱鬧的生活,，厭倦人造景觀的氛圍,，會特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

b,、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層：

分析：

大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會組織員工出游

以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿

出游經(jīng)費(fèi)不能過高,，因此長線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時間不能太多,，是一到兩天為宜

對象年齡層在30—45歲.(特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉)

對象消費(fèi)能力分析:

這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄,，有穩(wěn)定的收入，生活品味高,，一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了,，在職場多年打拼，更注重一種精神的愉悅,。

2,、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾,，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn),。

六、營銷策略

(一),、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期、不同的人群對少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同,，采用平面廣告宣傳,，旅游形象宣傳，dm宣傳,，活動推廣,，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷。

(二),、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷,。

(三)、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,，采用提高觀光人數(shù)來提高收入,。

(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車

(五),、總體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,，在較短時間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額,。

(六),、階段目標(biāo)(分為四個階段)

第一階段

此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期,，為開展,、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時間預(yù)計：一個月時間,。

在此情況下針對目標(biāo)群：

(1),、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。

(2),、利用《彭城晚報》,、《都市晨報》等媒體、公眾人物,、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評論,。

(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報》,、《都市晨損》報紙)力度,，增加活動次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識,。

(4),、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

(5),、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

在此階段可采取的具體宣傳方式

(1),、與旅行行互動，架起市民與景區(qū)的橋梁,。

(2),、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),，并在《彭城晚報》,、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報》,、《都市新聞》上宣傳少林寺,。

(3)、在《彭城晚報》,、《都市新聞》開展有獎競答,，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報名領(lǐng)取獎品一份，當(dāng)然獎品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體,，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷,，或景點(diǎn)門票。

(4),、實(shí)行區(qū)域總代理,，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)贏市場,，并和旅行社互動(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏。