為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇一

一,、全員營(yíng)銷(xiāo)定義

全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待,、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系（即親戚,、朋友等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客）,，以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。

二,、團(tuán)隊(duì)定義

一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì),。

三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定

酒店客房、會(huì)議室,、堂吧收入,。

四、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則

1,、對(duì)外報(bào)價(jià)

對(duì)散客,、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià),。

2,、統(tǒng)計(jì)管理

全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核,。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單,，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍,。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)比例

a、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜（含早）獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

b,、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷(xiāo)售價(jià)格180元以上（含早,，四間以上）獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

c、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施

按照客戶消費(fèi)總額部分的2%,，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人,。

4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,，統(tǒng)一發(fā)放,。

5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇二

根據(jù)我國(guó)20xx年勞社部發(fā)[20xx]20號(hào)文《企業(yè)年金試行辦法》的規(guī)定,，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動(dòng)報(bào)酬的延期支付,，是員工福利的重要組成部分。因此,，作為對(duì)員工的一項(xiàng)重要的福利激勵(lì)機(jī)制,，是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才,、激勵(lì)人才的一種重要手段,。

一、企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)的靈活性

企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一,，企業(yè)選擇的靈活性,；其二，企業(yè)內(nèi)部繳交對(duì)像選擇的靈活性。首先,，企業(yè)年金作為一項(xiàng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度,，不同于基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金，企業(yè)年金是以激勵(lì)為目標(biāo)的福利,，繳費(fèi)金額具有很大的自主性,。其次，企業(yè)內(nèi)部繳納對(duì)象是可以區(qū)別對(duì)待,，所以企業(yè)年金計(jì)劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來(lái)決定其企業(yè)年金繳納多少,，這在一定程度可以保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

企業(yè)年金是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中一個(gè)活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激勵(lì)方式,，企業(yè)年金的這一獨(dú)特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長(zhǎng)期激勵(lì)中發(fā)揮著不可替代的作用,。

二、構(gòu)建長(zhǎng)效激勵(lì)企業(yè)年金方案

1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍

為使企業(yè)年金更具長(zhǎng)效激勵(lì)作用,，首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的選擇條件,，凡符合以下條件的員工方可申請(qǐng)加入計(jì)劃：①在年金方案的實(shí)施期內(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動(dòng)合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工；②考核試用期滿,；③需參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn),。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍，是為了體現(xiàn)年金的保障性原則,。

2.資金籌集渠道及繳費(fèi)方法

企業(yè)年金計(jì)劃一般采取繳費(fèi)確定型模式,，所需費(fèi)用由企業(yè)和職工個(gè)人共同承擔(dān)。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵(lì)機(jī)制,，繳納比例采取全部由企業(yè)承擔(dān)的模式,，但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定，可以從應(yīng)繳納的金額中分離出一部分歸為員工個(gè)人繳納,。這樣一方面可以滿足管理規(guī)定,，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵(lì)作用，所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級(jí)別的年金繳納金額等級(jí)制度,。在具體實(shí)施時(shí),，將技能等級(jí)、崗位等級(jí),、企業(yè)外工齡,、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素,。然后設(shè)定每個(gè)技能等級(jí),、崗位等級(jí)及工齡長(zhǎng)短對(duì)應(yīng)的系數(shù),。根據(jù)每個(gè)人每項(xiàng)的系數(shù)計(jì)算出總的年金系數(shù),，得到每個(gè)人的最后年金系數(shù)值，再設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值作為計(jì)算年金金額的標(biāo)準(zhǔn)。具體計(jì)算如下：年金級(jí)別=技能等級(jí)+崗位等級(jí)年金金額=[（企業(yè)內(nèi)工齡×企業(yè)外工齡×）+年金級(jí)別]×標(biāo)準(zhǔn)值,。

3.企業(yè)年金賬戶管理

企業(yè)的年金計(jì)劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個(gè)人賬戶完全積累,，需由受托人委托賬戶管理人負(fù)責(zé)管理企業(yè)年金賬戶,，賬戶管理人以開(kāi)立企業(yè)賬戶和個(gè)人賬戶,。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費(fèi),、未歸屬權(quán)益基金及其對(duì)應(yīng)的投資凈收益,，而個(gè)人賬戶則用于歸集員工個(gè)人繳費(fèi),、企業(yè)基本繳費(fèi)和對(duì)應(yīng)的投資凈收益,。企業(yè)繳費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計(jì)算的數(shù)額計(jì)入員工企業(yè)年金個(gè)人賬戶；員工個(gè)人繳費(fèi)額計(jì)入本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶,。企業(yè)年金基金投資運(yùn)營(yíng)收益,，按凈收益率計(jì)入企業(yè)年金個(gè)人賬戶。計(jì)入個(gè)人賬戶的企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)完全歸入個(gè)人賬戶,，由企業(yè)年金管理委員會(huì)統(tǒng)一制定投資運(yùn)營(yíng)策略,，并委托專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營(yíng),。

4.權(quán)益歸屬和待遇支付

方案設(shè)計(jì)個(gè)人賬戶用于參加人個(gè)人繳費(fèi)部分和投資收益歸集，個(gè)人賬戶中的交費(fèi)余額歸屬個(gè)人,，但對(duì)于個(gè)人賬戶企業(yè)繳費(fèi)部分及其投資收益的歸屬部分,，為使企業(yè)年金能起到長(zhǎng)效激勵(lì)的作用，則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短來(lái)確定不同的歸屬比例,，這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性,、長(zhǎng)期激勵(lì)方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長(zhǎng)，獲得的歸屬比例就越高。因此,，工作的時(shí)間越長(zhǎng),，獲得的企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人部分的規(guī)模將會(huì)以更快的速度增長(zhǎng),。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人的部分。這部分企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人的部分的規(guī)模越大,，員工辭職時(shí)損失越高,。這樣，就從制度安排上促使員工在企業(yè)長(zhǎng)期踏實(shí)工作,，從而起到了長(zhǎng)效激勵(lì)的作用,。

但退休、退休前身故,、參軍或因組織調(diào)動(dòng)調(diào)離本企業(yè)的,，權(quán)益歸屬100%.而對(duì)于離職、升學(xué)或出國(guó)定居的員工,，按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短確定其權(quán)益歸屬比例,，原則上參加年金計(jì)劃不滿3年的員工不歸屬，3年以上的員工方可開(kāi)始享受企業(yè)繳費(fèi)部分的歸屬,，5年內(nèi)歸屬完畢,。退休員工可從本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個(gè)人賬戶余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取,。而出境定居人員的企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金，可根據(jù)本人要求一次性支付給本人,。職工變動(dòng)工作單位時(shí),，企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金可以隨同轉(zhuǎn)移,。職工升學(xué),、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒(méi)有實(shí)行企業(yè)年金制度的,，其企業(yè)年金個(gè)人賬戶可與由原管理機(jī)構(gòu)協(xié)商管理,。

5.企業(yè)年金的組織管理及爭(zhēng)議解決機(jī)制

企業(yè)需成立年金管理委員會(huì)，委員會(huì)成員由企業(yè)代表,、工會(huì)負(fù)責(zé)人和員工代表等組成,，委員會(huì)下設(shè)企業(yè)年金管委會(huì)辦公室，管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作,，辦公室設(shè)在人力資源部,。企業(yè)年金實(shí)施方案需提交職代會(huì)審議通過(guò),，通過(guò)后方可實(shí)施,，還必須以書(shū)面形式在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門(mén)備案?jìng)洳椤Ｆ髽I(yè)或年金計(jì)劃參加人如對(duì)年金方案的個(gè)別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由企業(yè)與計(jì)劃參加人協(xié)商解決,，協(xié)商不成,，提交勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門(mén)進(jìn)行仲裁。

6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機(jī)制

企業(yè)年金在實(shí)施過(guò)程中如出現(xiàn)下列情況之一時(shí)將進(jìn)入修改程序：①企業(yè)年金計(jì)劃參加人有半數(shù)以上提議進(jìn)行方案的修改,；②企業(yè)年金管委會(huì)2/3以上成員提議對(duì)年金方案進(jìn)行修改,。修改方案應(yīng)當(dāng)由企業(yè)與職代會(huì)采取集體協(xié)商制定，修改后的方案草案經(jīng)職代會(huì)討論通過(guò),。

企業(yè)年金方案在實(shí)施過(guò)程中當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時(shí),，年金方案將終止：①參加人半數(shù)以上反對(duì)本方案的繼續(xù)實(shí)施；②企業(yè)破產(chǎn)或被兼并,；③由于相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化,，致使方案無(wú)法在新情況下繼續(xù)實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門(mén)備案,，并以書(shū)面形式通知每個(gè)計(jì)劃參加人和企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu),。

三、構(gòu)建企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系

1.處理好不同層次員工利益關(guān)系

企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種,。工作重要,、責(zé)任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位,。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中,，一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度，能否提高工作效率對(duì)企業(yè)同樣重要,。建立公平,、公正的管理制度，防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象,。因此,，要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系，找到二者利益分配合理的結(jié)合點(diǎn),。

2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系

企業(yè)年金以工齡長(zhǎng)短作為繳費(fèi)及分配收益時(shí),，必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來(lái)的工作年限較長(zhǎng),，比較看重現(xiàn)金形式的薪資和福利,；老員工由于面臨退休，對(duì)企業(yè)年金之類(lèi)的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄的需求比較大,。因此,，均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認(rèn)識(shí)到新老員工群體的不同養(yǎng)老需求，力求做到“對(duì)癥下藥”,。

3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)

首先,，建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級(jí)制度之必須,。其次，由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理,，需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,。最后，注重加強(qiáng)工會(huì)等組織參與建立企業(yè)年金的積極性,，以及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇三

以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平,，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案,，可能會(huì)提高此類(lèi)需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),，要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金,，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),，可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力,，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞,，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高,，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效,，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),。除去少數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行,。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人,，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性,、促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作,，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額,。

以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí),，通常銷(xiāo)售目標(biāo)可分為初級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo),、中級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、高級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)等類(lèi)別,，其中不同的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度,。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù),，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理,，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道,。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí),，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo),，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí),，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷(xiāo)售目標(biāo),，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)。

總之,，伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用,，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)。因此,，對(duì)于銷(xiāo)售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),，我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向,、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì),，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用,，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng),。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇四

好的銷(xiāo)售激勵(lì)政策,，不僅可以提高員工的工作效率,，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，銷(xiāo)售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗,。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑,，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而,，多數(shù)企業(yè)管理人員,，并不真正了解自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，也不確定現(xiàn)行的激勵(lì)政策是否有效地激勵(lì)了銷(xiāo)售隊(duì)伍,，面對(duì)骨干銷(xiāo)售人員的大量流失也束手無(wú)策,。

下面筆者以真實(shí)客戶案例為背景，介紹三種不同銷(xiāo)售模式下的企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)攻略,。

1,、企業(yè)介紹

2、銷(xiāo)售工作特點(diǎn)

工作時(shí)間自由,，單獨(dú)行動(dòng)較多,。工作業(yè)績(jī)可時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，銷(xiāo)售工作難度小,，銷(xiāo)售人員流動(dòng)性強(qiáng),。

3、銷(xiāo)售人員特點(diǎn)

銷(xiāo)售人員兩極分化嚴(yán)重,，接近2%的銷(xiāo)售人員促成了8%的業(yè)務(wù)達(dá)成,。銷(xiāo)售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲,，教育層次集中在中專(zhuān)和大專(zhuān)學(xué)歷,，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷(xiāo)售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生,，專(zhuān)業(yè)無(wú)集中性,。

4,、銷(xiāo)售人員需求分析

初級(jí)銷(xiāo)售人員,，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,，工作熱情高,，但缺乏銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。他們通常期望生活具有最基本的保障,，同時(shí)希望通過(guò)自己的努力獲得更多的激勵(lì),。

高級(jí)銷(xiāo)售人員,，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn),，工作熱情達(dá)到頂峰,，并能夠相對(duì)保持，有時(shí)也會(huì)有所下降,。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足,，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作,，另一部分銷(xiāo)售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

5、薪酬激勵(lì)方案

分析了a公司的業(yè)務(wù)特征和銷(xiāo)售人員需求,，我們制定了激勵(lì)銷(xiāo)售個(gè)體的薪酬激勵(lì)方案,。“銷(xiāo)售人員收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額)×毛利率×提成率“,。以租賃業(yè)務(wù)為例,，剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行,。

在薪酬激勵(lì)方面,，銷(xiāo)售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。同時(shí),，公司對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束,。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo),，將從銷(xiāo)售人員崗位變成銷(xiāo)售秘書(shū)崗位,。

6、輔助激勵(lì)方案

初級(jí)銷(xiāo)售人員,，公司提供每周一次的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn),，銷(xiāo)售人員可以把平時(shí)銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題帶到培訓(xùn)會(huì)議中，由資深銷(xiāo)售人員給予工作的幫助,，使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力,。

高級(jí)銷(xiāo)售人員，是公司的中堅(jiān)力量,。公司幫助他們減輕工作壓力,，提供更多的晉升機(jī)會(huì)，提供高水平專(zhuān)業(yè)或管理培訓(xùn),，在保持原有薪酬福利水平下,，適當(dāng)考慮長(zhǎng)期激勵(lì)。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇五

為了進(jìn)一步發(fā)揮獎(jiǎng)金杠桿作用,，完善公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理制度,，推動(dòng)公司全面發(fā)展,，在降低生產(chǎn)成本方面更好地挖掘人的潛力，發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,，我們根據(jù)前期發(fā)放獎(jiǎng)金的具體情況,，進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)金考核和分配方案。

在一般情況下,，根據(jù)指標(biāo)完成情況和工作責(zé)任兩個(gè)因素確定內(nèi)部獎(jiǎng)金分配比例,，即主要職務(wù)（工種）高于輔助職務(wù)（工種）；繁重勞動(dòng)高于輕便勞動(dòng),；復(fù)雜勞動(dòng)高于簡(jiǎn)單勞動(dòng),。例如，第一層次的獎(jiǎng)金是生產(chǎn)者和生產(chǎn)管理者,；第二層次的獎(jiǎng)金是主要經(jīng)營(yíng)者和后勤管理者,；第三層次的獎(jiǎng)金是一般后勤人員和輔助人員。

公司人員分類(lèi)

1,、管理線：是指從事公司高層決策的管理人員和從事行政,、財(cái)務(wù)、人事等工作的工作人員,。具體包括主管生產(chǎn),、設(shè)備、財(cái)務(wù)等方面的副總以上級(jí)別的人員和辦公室,、財(cái)務(wù)部,、人事部等部門(mén)的工作人員。

2,、生產(chǎn)線：是指直接從事生產(chǎn)活動(dòng)和管理生產(chǎn)的人員,。包括煉鐵、燒結(jié),、球團(tuán)等廠的所屬人員,。

3、輔助線：是指直接服務(wù)或協(xié)調(diào)生產(chǎn)廠生產(chǎn)活動(dòng)的人員,。包括總調(diào),、質(zhì)檢、安全,、法監(jiān),、車(chē)隊(duì)、技術(shù)裝備,、場(chǎng)管,、采購(gòu),、倉(cāng)庫(kù)等部門(mén),。

獎(jiǎng)勵(lì)總額是指將工資收入以外的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考核收入作為公司全體員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金,。有以下幾種主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考核：

1、按月工資總額減去應(yīng)發(fā)工資（不包括加班工資）的余額提取獎(jiǎng)金,，公式為：

獎(jiǎng)金總額={計(jì)劃工資總額（110萬(wàn)元）-應(yīng)發(fā)工資（不包括加班工資）}×計(jì)獎(jiǎng)比例（100%）

獎(jiǎng)金總額應(yīng)隨公司應(yīng)發(fā)工資水平而波動(dòng),。

2、按月度產(chǎn)量的超額程度計(jì)提獎(jiǎng)金,。獎(jiǎng)金按照目標(biāo)產(chǎn)量的超額程度等比例提取,。公式為：

月度獎(jiǎng)金總額={月度實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)量-月度目標(biāo)產(chǎn)量（25000噸）}×計(jì)獎(jiǎng)比例（40元/噸）

3、按照備品備件節(jié)約量的一定比例提取獎(jiǎng)金總額,，主要目的是獎(jiǎng)勵(lì)員工在生產(chǎn)過(guò)程中因節(jié)約備品備件而做出的貢獻(xiàn),。公式為：

獎(jiǎng)金總額={月度備品備件消耗定額（100萬(wàn)元）/月目標(biāo)產(chǎn)量（25000噸）}-{月度實(shí)際備品備件消耗額/月實(shí)際產(chǎn)量）×計(jì)獎(jiǎng)比例（1000元/噸）}

4、按入爐焦比節(jié)約程度提取獎(jiǎng)金總額,，主要目的是獎(jiǎng)勵(lì)員工在生產(chǎn)過(guò)程中因節(jié)約燃料而做出的貢獻(xiàn),。公式為：

月度獎(jiǎng)金總額={月度實(shí)現(xiàn)的入爐焦比-月度目標(biāo)入爐焦比(560kg/t）}×計(jì)獎(jiǎng)比例(3000元)

采取系數(shù)法進(jìn)行分配。

系數(shù)法是在按崗位進(jìn)行勞動(dòng)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)部門(mén)員工勞動(dòng)強(qiáng)度或工作量大小,、勞動(dòng)技術(shù)含量高低和部門(mén)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任大小確定部門(mén)的獎(jiǎng)金系數(shù)；然后根據(jù)部門(mén)完成任務(wù)的情況,，按系數(shù)進(jìn)行分配,。

部門(mén)獎(jiǎng)金額=公司獎(jiǎng)金總額×部門(mén)計(jì)獎(jiǎng)系數(shù)

部門(mén)計(jì)獎(jiǎng)系數(shù)

1、副總辦公室,，

2,、煉鐵廠，

3,、燒結(jié)廠,，

4、總調(diào),，

5,、技術(shù)裝備，

6,、質(zhì)檢,，7法監(jiān)，

8,、采購(gòu)

9,、機(jī)修車(chē)間，

10,、動(dòng)力車(chē)間,，

11、車(chē)隊(duì)，

12,、安全,，

13、倉(cāng)庫(kù),，

14,、場(chǎng)管，

15,、球團(tuán)廠,，

16、辦公室,，17財(cái)務(wù),，18人事。

部門(mén)計(jì)獎(jiǎng)系數(shù)的調(diào)整,，依據(jù)公司最高決策層的決定執(zhí)行,。

1、部門(mén)在分配個(gè)人獎(jiǎng)金時(shí),，應(yīng)根據(jù)崗位貢獻(xiàn)的大小和個(gè)人完成任務(wù)的情況確定崗位的獎(jiǎng)金,，公司一般情況下不干預(yù)部門(mén)對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)金的分配。

2,、反對(duì)部門(mén)預(yù)留部分獎(jiǎng)金以作經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的做法,。部門(mén)不得將預(yù)留的獎(jiǎng)金存入部門(mén)負(fù)責(zé)人或其他員工賬戶。

3,、部門(mén)負(fù)責(zé)人（包括副職）的獎(jiǎng)金不能高于本部門(mén)人平獎(jiǎng)金的4倍,。

4、獎(jiǎng)金發(fā)放實(shí)行人員定編制度,。在現(xiàn)有人員數(shù)量的基礎(chǔ)上,，獎(jiǎng)金發(fā)放不再考慮各部門(mén)增加和減少人員數(shù)量，即以現(xiàn)有人員數(shù)量作為計(jì)獎(jiǎng)依據(jù)之一,。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇六

促進(jìn)年終獎(jiǎng)金分配科學(xué)化,，更好的體現(xiàn)公司利益和員工利益緊密結(jié)合的關(guān)系，達(dá)成業(yè)績(jī)高者收入高的目標(biāo),，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合原則

公司利益與個(gè)人利益相結(jié)合的原則

獎(jiǎng)金分配與績(jī)效掛鉤的原則

公司全體部門(mén)

1、年度整體總獎(jiǎng)金提?。娩N(xiāo)售提成人員不再享受年終獎(jiǎng)金分配,，只發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)）。

2,、按公司年度利潤(rùn)提取年終獎(jiǎng)金總額,，即提取公司利潤(rùn)的多少百分點(diǎn),，建議

公司根據(jù)達(dá)到多少利潤(rùn)值可以提取2%-5%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。計(jì)算公式：設(shè)年度利潤(rùn)為m,，年終獎(jiǎng)金提取總額為：mx2%,。或者按：全年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額完成的比例按不同檔次比例計(jì)提,。說(shuō)明：由財(cái)務(wù)核算全年稅后凈利潤(rùn)，由公司決定提留股東權(quán)益,、分紅,、公司提留資金比例后，按剩余比例乘以目標(biāo)利潤(rùn)完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額,。例如：

1,、未完成目標(biāo)，假設(shè)該年凈利潤(rùn)是1000萬(wàn),，提留比例為98%,，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20xx萬(wàn)，則：獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x（1-98%）x（1000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%）,，相當(dāng)于總利潤(rùn)的1%,。

2、超額完成目標(biāo),，假設(shè)該年凈利潤(rùn)是3000萬(wàn),，提留比例為98%，該年目標(biāo)利潤(rùn)是20xx萬(wàn),，則：獎(jiǎng)金總額=1000萬(wàn)x（1-98%）x（3000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%）,，相當(dāng)于總利潤(rùn)的3%。

3,、部門(mén)獎(jiǎng)金總額提?。喊床块T(mén)貢獻(xiàn)大小系數(shù)提取部門(mén)獎(jiǎng)金總額，部門(mén)貢獻(xiàn)系數(shù)暫設(shè)定范圍為：,，每個(gè)部門(mén)之間的系數(shù)差為,，各部門(mén)系數(shù)如下表所示：

預(yù)算部：采購(gòu)部：倉(cāng)庫(kù)：

生產(chǎn)部：行政人事部：質(zhì)檢部：技術(shù)部：財(cái)務(wù)部：

部門(mén)獎(jiǎng)金總額=總獎(jiǎng)金額x（部門(mén)系數(shù)/部門(mén)系數(shù)之和）x目標(biāo)達(dá)成率

生產(chǎn)部的目標(biāo)達(dá)成率與生產(chǎn)車(chē)間工資占比掛鉤，年度目標(biāo)值為：（因含了倉(cāng)庫(kù),，電工等）

采購(gòu)部,、倉(cāng)庫(kù)的目標(biāo)達(dá)成率與材料占比掛鉤，年度目標(biāo)值為：60%

質(zhì)檢部的目標(biāo)達(dá)成率與產(chǎn)品出廠合格率掛鉤,，目標(biāo)值為99%

行政人事部目標(biāo)達(dá)成率與人工成本占比掛鉤,，目標(biāo)值是10-11%

目標(biāo)達(dá)成率的計(jì)算方法：

4、個(gè)人獎(jiǎng)金分配

部門(mén)主管對(duì)本部員工做出初評(píng)（參考本人年度出勤,、獎(jiǎng)罰及崗位及工作表現(xiàn)）,，并根據(jù)部門(mén)獎(jiǎng)金總額分出部門(mén)員工所分配金額,，交由行政人事部復(fù)評(píng)后送總經(jīng)理審批。個(gè)人年度考核系數(shù)取數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)金=部門(mén)獎(jiǎng)金總額x（個(gè)人績(jī)效系數(shù)/考核總系數(shù)之和）x其他

5,、年度績(jī)效說(shuō)明

（1）試用期的員工不參與考評(píng),，只發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi)；

（2）員工出勤與年終獎(jiǎng)金掛鉤（不含產(chǎn)假和工傷休假）：在80小時(shí)以內(nèi)（含80小時(shí)）不和獎(jiǎng)金掛鉤,，超過(guò)80小時(shí)后則與獎(jiǎng)金掛鉤,，體對(duì)應(yīng)如下表：

（3）員工產(chǎn)假休假的獎(jiǎng)金計(jì)算：產(chǎn)假3個(gè)月以內(nèi)，不扣年終獎(jiǎng),，3個(gè)月以上,，按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎(jiǎng)；

（4）工傷休假原則上按缺勤時(shí)間扣除年終獎(jiǎng)金,，但為了保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)而做出的見(jiàn)義勇為的,，可以在3個(gè)月以內(nèi)不扣年終獎(jiǎng)金，超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來(lái)扣除,；

（5）員工曠工工時(shí)與年終獎(jiǎng)金掛鉤比例對(duì)應(yīng)下表：

（6）員工入職時(shí)間獎(jiǎng)金比例：該項(xiàng)主要是針對(duì)當(dāng)年新進(jìn)人員獎(jiǎng)金發(fā)放,，入職時(shí)間系數(shù)=（12-入職月份）/12

（7）員工入職年限：根據(jù)員工入職年限的長(zhǎng)短，在年終獎(jiǎng)金里每增中一年可加發(fā)100元,；

（8）年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評(píng),。

（9）當(dāng)年年終獎(jiǎng)金發(fā)放前，離職或解雇者,，不參與年終獎(jiǎng)金的分配,。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇七

為堅(jiān)持績(jī)效優(yōu)先、兼顧公平,，實(shí)行按勞分配,、多勞多得得原則，努力激發(fā)全體員工的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,、激發(fā)體檢部的內(nèi)部活力，5提高員工的主人翁意識(shí),，塑造以質(zhì)量為核心,，以績(jī)效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)體檢部持續(xù)快速發(fā)展,。

1,、積極推行準(zhǔn)成本核算，收入減支出(包括院級(jí)管理運(yùn)行成本分?jǐn)?結(jié)余部分列入核算單位分配,，體檢部核定月成本為80萬(wàn),，根據(jù)每月實(shí)際收入減去核定成本后按比例提成，提取總獎(jiǎng)金額80%作為月度獎(jiǎng),，20%留成作為季度和年度獎(jiǎng),。(具體提成成比例見(jiàn)附件一：《體檢部獎(jiǎng)金提成成比例》),。

2、以各部門(mén)為基本核算單元,，按體檢部實(shí)現(xiàn)的效益按比例分別計(jì)入各部門(mén)績(jī)效獎(jiǎng)金部分,。(具體分配比例見(jiàn)附件一)。

3,、個(gè)人效益與個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果掛鉤,。

1、各部門(mén)應(yīng)按照各自的工作特點(diǎn)和性質(zhì),，參考個(gè)人工作量,、承擔(dān)得額外工作因素，本著向技術(shù)高,、風(fēng)險(xiǎn)大,、責(zé)任重的崗位傾斜的原則,，進(jìn)行獎(jiǎng)金的分配,。

2、部門(mén)在進(jìn)行內(nèi)部分配前按照獎(jiǎng)金10%的比例提取部門(mén)基金,，扣罰得獎(jiǎng)金也留作部門(mén)基金,，作為部門(mén)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)或技能優(yōu)勝獎(jiǎng)，使用情況在部門(mén)內(nèi)公開(kāi),。

3,、各部門(mén)負(fù)責(zé)人不參與部門(mén)內(nèi)獎(jiǎng)金的分配，而納入行政統(tǒng)籌考核分配體系,。

(一)醫(yī)務(wù)部

1,、個(gè)人績(jī)效基本獎(jiǎng)=kxxyxxwxx個(gè)人績(jī)效考評(píng)系數(shù)

其中k代表個(gè)人工作量達(dá)標(biāo)系數(shù)，醫(yī)務(wù)部醫(yī)生以月均體檢人數(shù)60人次∕日,，月均評(píng)估分析數(shù)30人次∕日,，月均審核人數(shù)30人次∕日為達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，完成100%,，k=1,，完成120%，k=,，完成60%,，k=,以此類(lèi)推。

y代表個(gè)人崗位系數(shù),，按照崗位的不同設(shè)置不同得崗位系數(shù),，責(zé)任重、風(fēng)險(xiǎn)大得崗位,，其崗位系數(shù)也相對(duì)高,。b超室崗位系數(shù)為,，其余全為1。

代表部門(mén)所有人員總分值,，每人的分值等于kxxy,，等于部門(mén)所有人員總分值之和，即++…+

2,、績(jī)效調(diào)整：部門(mén)根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果確定個(gè)人績(jī)效系數(shù),。

(二)護(hù)理部

個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金=基本獎(jiǎng)xx績(jī)效考評(píng)系數(shù)

1、基本獎(jiǎng)=yxxw

其中y代表個(gè)人崗位系數(shù),，責(zé)任重,、風(fēng)險(xiǎn)大、投訴率高的崗位系數(shù)高,。

=++…+即部門(mén)各崗位系數(shù)分值之和,。

抽血室護(hù)士崗位系數(shù)為，其余全為1,。

2,、績(jī)效調(diào)整：部門(mén)根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果確定個(gè)人績(jī)效系數(shù)。

(三)客服部

個(gè)人獎(jiǎng)金=基本獎(jiǎng)xx績(jī)效考評(píng)系數(shù)

1,、基本獎(jiǎng)=yxxw

其中y代表個(gè)人崗位系數(shù),，責(zé)任重、風(fēng)險(xiǎn)大,、投訴率高的崗位系數(shù)高,。

=++…+即部門(mén)各崗位系數(shù)分值之和。

客服崗位系數(shù)為1,，前臺(tái)為,，配餐員為.

(四)其它

1、醫(yī)務(wù)部主任,、護(hù)理部主任,、護(hù)士長(zhǎng)、客服主管,、辦公室信息主管,、行政專(zhuān)員、人事專(zhuān)員,、后勤專(zhuān)員,、健管小組人員均納入行政統(tǒng)籌考核體系。

2,、個(gè)人基本獎(jiǎng)=yxxwxx績(jī)效考評(píng)系數(shù)

其中y代表個(gè)人崗位系數(shù),，責(zé)任重崗位系數(shù)高。

=++…+即統(tǒng)籌體系中所有人員崗位系數(shù)分值之和,。

1,、員工試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金,，病假、事假,、產(chǎn)假,、工休假、婚假不享受獎(jiǎng)金,。

2,、部門(mén)發(fā)生個(gè)人差錯(cuò)或責(zé)任事故等，在獎(jiǎng)金中按比例進(jìn)行相應(yīng)扣除,。

3,、由于普檢與vip工作性質(zhì)有一定區(qū)別，其績(jī)效獎(jiǎng)金的區(qū)別對(duì)待考慮有待于進(jìn)行階段性考察后再補(bǔ)充方案,。

本方案在執(zhí)行過(guò)程中需完善調(diào)整及未盡事宜,，經(jīng)體檢辦主任會(huì)議研究決定，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇八

1,、企業(yè)介紹

b公司是一家中日合資整車(chē)制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車(chē)品牌中高級(jí)商務(wù)用車(chē)及延伸商品事業(yè)的發(fā)展,，同時(shí)作為日資某汽車(chē)品牌在中國(guó)事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者,。

2,、銷(xiāo)售工作特點(diǎn)

3,、銷(xiāo)售人員特點(diǎn)

超過(guò)七成的銷(xiāo)售人員具有5年以上本公司汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過(guò)1年,。多數(shù)銷(xiāo)售人員來(lái)自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員,，他們對(duì)公司各型汽車(chē)的構(gòu)造、性能,、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍,，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷(xiāo)售人員雖僅擁有中專(zhuān)和大專(zhuān)學(xué)歷,，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,。

4,、銷(xiāo)售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度,，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作,，很少與家人團(tuán)聚,，期望更多假期或總部辦公時(shí)間,。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷(xiāo)售工作,。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高,，他們不自然地與一線汽車(chē)品牌的渠道銷(xiāo)售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差,，他們渴望公司給予銷(xiāo)售人員更多的激勵(lì)傾斜,。

5、薪酬激勵(lì)方案

銷(xiāo)售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng),。

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增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,，包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道,、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品,。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開(kāi)始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷(xiāo)售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,，增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì)成為我公司銷(xiāo)售的主要方向,。

一、職責(zé)與分工

增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據(jù)其特性,，由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé),，各片區(qū)在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作，在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù),。具體分工如下：

1,、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作,，各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作,。

2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營(yíng)業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作,。

3,、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作,。

4,、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

二,、銷(xiāo)售方法

2,、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策，即：不劃定銷(xiāo)售區(qū)域,，公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù),。

3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷(xiāo)售人員績(jī)效考核，作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核,。

4,、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責(zé)任制：即在市場(chǎng)客服部?jī)?nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類(lèi)型和不同區(qū)域，由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類(lèi)型的客戶或者這一區(qū)域的客戶,，并對(duì)銷(xiāo)售人員下達(dá)一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨(dú)立完成,。

5、對(duì)非銷(xiāo)售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制,，即：對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的最低銷(xiāo)售目標(biāo),，任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。

6,、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé),。

三、激勵(lì)措施

1,、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標(biāo)后即可獲得10%銷(xiāo)售提成,。

3,、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分,。

4、公司在年終設(shè)立專(zhuān)門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),，分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組,，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、懲罰措施

1,、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定,。

2,、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),，如全年不能達(dá)到最低銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工,，在年終考評(píng)中扣分。

項(xiàng)目銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇十

1,、企業(yè)介紹

2,、銷(xiāo)售工作特點(diǎn)

c公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度平緩,。銷(xiāo)售模式以渠道銷(xiāo)售為主,，大客戶直銷(xiāo)方式為輔。憑借品牌影響力,、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，c公司在選擇代理商方面,，擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶主要集中在各省,、市稅務(wù)部門(mén),，大型集團(tuán)企業(yè)等。

3,、銷(xiāo)售人員特點(diǎn)

c公司的銷(xiāo)售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、機(jī)電類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，掌握英語(yǔ)和日語(yǔ)兩門(mén)外語(yǔ),，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),。不到3人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成年度17萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。平均每人掌握近百家一,、二級(jí)銷(xiāo)售代理商，是典型的精英銷(xiāo)售,。

5,、銷(xiāo)售人員需求分析

每個(gè)銷(xiāo)售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷(xiāo)售人員，在某種意義上講,，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式,，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷(xiāo)售人員自居,，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷(xiāo)售管理方面的提升,。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

6,、薪酬激勵(lì)方案

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個(gè)因素是達(dá)成銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素,。c公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高,，具有高度的銷(xiāo)售能動(dòng)性。因行業(yè)特性,，銷(xiāo)售中存在形式銷(xiāo)售和實(shí)際銷(xiāo)售的事實(shí)差距,。這里講的形式銷(xiāo)售是公司庫(kù)存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷(xiāo)售,。在大客戶營(yíng)銷(xiāo)中同樣存在這樣的問(wèn)題,，如政府采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)是省稅務(wù)部門(mén),，而使用方是地級(jí)稅務(wù)部門(mén),，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷(xiāo)售的周期往往較長(zhǎng)，以年度計(jì)算,。

具體辦法：銷(xiāo)售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成比例,，劃分銷(xiāo)售等級(jí)。每年銷(xiāo)售人員根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況,，動(dòng)態(tài)定級(jí),。

銷(xiāo)售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金，年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法,。

綜上,，我們對(duì)三種銷(xiāo)售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。

要提醒管理者的是,，雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷(xiāo)售模式的典型性,，但通常來(lái)說(shuō)，激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段,、具體銷(xiāo)售群體及企業(yè)文化的差異而不同,，不可盲目效仿。