總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售跟單工作總結(jié)篇一

我是xx年9月份到太和總店工作的,，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等,。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前,，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)工作中來,，到總店上班之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,，經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售本事,，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本事。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系,。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下頭是我對(duì)于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

1,、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋,。

2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

3,、做事總是畏手畏腳的,，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事,。

4,、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉,，做事太慢,。

未來的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高,，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景,，才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇,。

在接下來的一年中,，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷商,。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。

銷售跟單工作總結(jié)篇二

時(shí)光飛逝,，水月如梭,，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)三個(gè)多月了，回顧這幾個(gè)月的工作,，有成績(jī)也有教訓(xùn),。

在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值,。對(duì)每天進(jìn)廠的原材料（如：水泥,、粉煤灰、礦粉,，外加劑,，粗骨料，細(xì)骨料）進(jìn)行檢測(cè),，如：檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度,，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等,。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測(cè),，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對(duì)于目前的材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握,，在以后的工作中就是要通過多做實(shí)驗(yàn)來累積經(jīng)驗(yàn)，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值,。當(dāng)然,，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計(jì),，各種級(jí)配的設(shè)計(jì),，對(duì)于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請(qǐng)教老鄧師傅,，還要繼續(xù)付出更多的努力,，還要花費(fèi)更多的心思到工作中來。

通過工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料,。在今后工作還需積極主動(dòng)去請(qǐng)教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí),，從而把我們所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，把我們的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際中去。

剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境,，有很多事情還沒有完全去適應(yīng),，但是我會(huì)時(shí)刻要求我自己,，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的本職工作,。力求在今后工作中做得最好,。對(duì)于這段時(shí)間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處,，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教,，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對(duì)于大家指出的缺點(diǎn),，我會(huì)去改正,，希望大家多多指點(diǎn)。

總結(jié)：通過這段時(shí)間的工作,，讓我從中不僅學(xué)到技能知識(shí),，還學(xué)會(huì)了如何更好的去學(xué)會(huì)溝通，處好人際關(guān)系,，能更加積極主動(dòng)去跟別人學(xué)習(xí)新技能,，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。

銷售跟單工作總結(jié)篇三

這段時(shí)間公司給我們制定的銷售額是x元,，我個(gè)人的銷售額是x元,，是完成了公司制定的銷售任務(wù)的，也超過了百分之x,。我對(duì)自己的這個(gè)成績(jī)其實(shí)是比較的滿意的,，因?yàn)楦弦粋€(gè)階段相比自己是有一些進(jìn)步的，但跟其它的同事相比我又比較的落后了,，所以還是不能驕傲的,，應(yīng)該要繼續(xù)的去提高自己。

在這段時(shí)間中自己也是學(xué)習(xí)到了一些銷售技巧的,，我也明白了在工作中運(yùn)用到這些銷售技巧對(duì)我自己的工作是有很大的幫助的,，至少跟之前比銷售額是增加了不少的，所以之后也是要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧的,，利用技巧去幫助自己提高銷售額,。

我也總結(jié)了一下自己在這段時(shí)間銷售失敗的原因，一些是自己沒有考慮到顧客實(shí)際的需要,，一些是自己的沒能夠說服顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。知道自己失敗的原因之后我要做的就是從這兩個(gè)方面出發(fā)，去提高自己,，之后不要再因?yàn)檫@兩個(gè)原因?qū)е落N售失敗了,。

在下一個(gè)階段中自己提升工作能力的計(jì)劃主要是從三個(gè)方面出發(fā)，具體如下：

1、多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧,，以及跟顧客溝通和交流的方式,，提升自己的工作能力，提高銷售額,。多去向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，看他們是怎樣去銷售公司的產(chǎn)品的，從中去找到一些經(jīng)驗(yàn),。

2,、要根據(jù)顧客的需求去推薦合適的產(chǎn)品，而不是根據(jù)銷售提成的多少去推薦產(chǎn)品,，這樣是能夠提高自己的銷售成功的比例的,。只有是顧客需要的產(chǎn)品，他們才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的想法,。

3,、要在失敗之后去反思這一次失敗的原因，在之后不要再犯同樣的錯(cuò)誤,，就能夠減少自己失敗的次數(shù),。這樣是能夠?yàn)樽约悍e累一些經(jīng)驗(yàn)的，而銷售是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的職業(yè),。

我相信自己在這個(gè)的工作中是能夠有進(jìn)步的,，我也相信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售。之后我是會(huì)繼續(xù)的努力的,，讓自己在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上繼續(xù)的提高自己的銷售額,。