計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)篇一

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對(duì)食品衛(wèi)生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品,。可以想到不久的將來生態(tài),、環(huán)保,、綠色、有機(jī)將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語,。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角,，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場(chǎng),、食譜搭配上都占有絕對(duì)高的地位,。以筆者所在的廣西來賓市興賓區(qū)2007年豬的養(yǎng)殖為例,當(dāng)年出欄量就達(dá)到60.65萬頭。而07上半年由于受到豬高熱病疫情的影響是豬肉快速漲價(jià)的一年,，當(dāng)時(shí)不少養(yǎng)殖戶都增加了養(yǎng)殖數(shù)量，但下半年豬價(jià)還是達(dá)到了歷史高峰,。08年初的南方雪災(zāi)和四川地震,，更是將豬價(jià)鎖定在了高價(jià)位。1,。雖然從遠(yuǎn)來來看,，以玉米-豆粕-魚粉型的全價(jià)飼料配方養(yǎng)殖將存在一個(gè)動(dòng)物與人爭糧問題，人口不斷增長,，生活水平不斷提高,，人類將面臨著糧食日益緊缺的的問題。2,。全球性的能源短缺,、國際高油價(jià)，使得替代能源(已醇汽油)開發(fā),，而消耗大量玉米,，造成國際糧食價(jià)格大漲,，以玉米為主要飼料來源的養(yǎng)殖業(yè)必然會(huì)受到極大的沖擊。3,。飼料蛋白資源存在長期的短缺,，末來缺口將在五千萬噸以上，所以尋求更為經(jīng)濟(jì)有效,，來源更為廣泛的蛋白資源潛代品,，是當(dāng)務(wù)之急。這些都直接影響到中國農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖戶的利益,。但農(nóng)業(yè)產(chǎn)品作為人類生存的必須品,，有它存在的必要性，而尋求農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展性,，將是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,。利用微生物與酶技術(shù)解決飼料資源短缺問題無疑是得心應(yīng)手的，對(duì)糟渣的綜合利用,，費(fèi)渣水再循環(huán)利用,，對(duì)現(xiàn)在正在利用的飼料資源如玉米-糠-豆粕-魚粉型日糧進(jìn)行改進(jìn)和提高利用率，對(duì)寵大的秸稈資源進(jìn)行深度開發(fā),，并部分用于單胃動(dòng)物,，對(duì)有毒蛋白資源〈菜粕-棉粕-薨麻餅粕〉等進(jìn)行脫毒加工，對(duì)動(dòng)物糞便進(jìn)行深度技術(shù)處理,，都利用到微生物與酶技術(shù),，它們是最佳首選。我們展望未來養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展將受到發(fā)展慣性的影響,，會(huì)略有回落,，但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響不大，像東莞這樣的.先進(jìn)城市將在09年起為環(huán)保而會(huì)全面禁止養(yǎng)豬業(yè),，但同時(shí)也將留出大片的空白市場(chǎng),。

1.養(yǎng)豬。我們將先建設(shè)一個(gè)以微生物與酶技術(shù)解決部分飼料問題的養(yǎng)殖場(chǎng),，采用自繁自養(yǎng)的方式防止有害病毒,、病菌通過引種傳入。以一間投資成本為10萬元的小型養(yǎng)殖場(chǎng)為例,。場(chǎng)地建設(shè)費(fèi),、豬苗、飼料,、獸藥等成本約為7.5萬元,，周轉(zhuǎn)資金為2.5萬元，一次可養(yǎng)60頭，年出欄三次共180頭,，每頭豬的毛利在120-150元之間,，那么使用全價(jià)飼料喂養(yǎng)的豬場(chǎng)年毛利在2.16-2.70萬元之間。如果是自行繁育母豬,，那么初期的投資高些,，但長期算下來養(yǎng)殖成本將大為下降。目前豬的生長周期為6個(gè)月,?？砷L到200斤，現(xiàn)在市場(chǎng)上的商品飼料批發(fā)價(jià)約為2元/斤,。但因?yàn)槲覀兯ㄔO(shè)的是小型生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng),，目前農(nóng)村中有很多可利用的植物秸稈(玉米秸、花生殼,、花生藤,、米糠、稻草,、樹葉,、甚至鋸末)，糟渣(木薯渣,、蔗渣,、谷類酒糟等)通過微生物與酶技術(shù)發(fā)酵、降解其粗纖維,、提高蛋白率,、改善適口性、變廢為寶轉(zhuǎn)化為低成本的動(dòng)物飼料,，再結(jié)合成配合飼即可飼養(yǎng)家畜家禽,。

2、生物鏈養(yǎng)殖,。而全生態(tài)生物鏈養(yǎng)殖與傳統(tǒng)養(yǎng)殖最大的不同就在于豬糞便的利用上,，同樣的以10萬元投資養(yǎng)殖場(chǎng)為例。此養(yǎng)殖場(chǎng)月產(chǎn)糞便可達(dá)數(shù)噸,，每噸作為農(nóng)家肥使用僅為幾十元，但通過生態(tài)發(fā)酵后,，每噸養(yǎng)殖蠅蛆可產(chǎn)100到200公斤,，二次利用養(yǎng)殖蚯蚓40到50公斤，而造一座日生產(chǎn)蠅蛆,，蚯蚓50公斤的養(yǎng)殖房只需一次性投入約3000 元,，蠅蛆蚯蚓是雞、鴨,、魚,、蛙,、鱔等經(jīng)濟(jì)動(dòng)物的重要飼料、再配合一定量的商品飼料和谷物,。一噸價(jià)值幾十元的糞便,，可產(chǎn)生數(shù)千元的產(chǎn)值，其生產(chǎn)成本將大大降低,。

3,、肉制品專賣連鎖店。現(xiàn)如今,，在國外及國內(nèi)的一些大中型城市,，部分鮮肉及肉制品已從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中走出來，進(jìn)超市,、開專賣店,，走中高端之路。在那里,，鮮肉擺脫了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的陰暗,、蚊蠅，賣肉人的萬能抹布,，買肉人千姿百態(tài)的手,。享受著小包裝，空調(diào)房的待遇,。我們的肉制品綜合店將將提供豬肉,、牛羊肉、熟食,、包裝食品,、活體水產(chǎn)禽類、烹調(diào)用品果蔬等一站式的服務(wù),。因?yàn)樽援a(chǎn)自銷將比超市有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)榄h(huán)境衛(wèi)生將比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有品質(zhì)保證。

4,、深度發(fā)展組建合作社,，解決“三農(nóng)”問題服務(wù)中國農(nóng)民。

我們的目標(biāo),，聯(lián)合名個(gè)中小養(yǎng)殖戶,、飼料、食品加工廠,、經(jīng)銷商,、實(shí)現(xiàn)資源和利潤最大化，增強(qiáng)競(jìng)爭力，在價(jià)格,、技術(shù),、信息、資源上具有更強(qiáng)地話語權(quán),，走產(chǎn)業(yè)化之路,。為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，初期與各大型養(yǎng)殖場(chǎng)合作,，提供種苗支源,。

資金用在辦理營業(yè)執(zhí)照 、合作社組建,、養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè),、辦公用品、房租,、水電,、人員工資、宣傳等,。合計(jì)約20萬元

為節(jié)省費(fèi)用,，合作社將以院校+公司+基地+合作社+農(nóng)戶+經(jīng)銷商的模式進(jìn)行生產(chǎn)。

我們的贏利主要來自于,、

1,、種苗供應(yīng)。

2,、養(yǎng)豬場(chǎng)贏利

3,、統(tǒng)一購銷的傭金、差價(jià),。

4,、零售點(diǎn)的銷售利潤。

5,、不收取養(yǎng)殖戶的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)、信息費(fèi),。以上要求與各個(gè)養(yǎng)殖戶簽定加盟包銷合同,。

與全國各大院校、大型養(yǎng)殖場(chǎng)合作,，與各個(gè)養(yǎng)殖戶簽定購銷合同,。合作社提供場(chǎng)地資金支持，定期聘請(qǐng)各院校的優(yōu)秀教師到田間地頭給養(yǎng)殖戶指導(dǎo)生產(chǎn),、解答難題、免費(fèi)培訓(xùn)。另外為了鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)積極性將一定數(shù)額的利潤,，奈人對(duì)養(yǎng)殖戶的返點(diǎn)計(jì)劃中,。

返點(diǎn)操作如下、

合作社以比市場(chǎng)價(jià)高出3%到10%的價(jià)格向養(yǎng)殖戶收購,，然后批發(fā)給上門來的客商,、食品企業(yè)、零售者并對(duì)其收取不低于價(jià)值3%的傭金,，養(yǎng)殖戶不收取,。所得的利潤30% ，即作為返點(diǎn)金,。返點(diǎn)率以3個(gè)月為一次結(jié)算,，分為多個(gè)等級(jí)，大體標(biāo)準(zhǔn)有季度產(chǎn)值,、品質(zhì),、誠信、可持續(xù)發(fā)展性,、養(yǎng)殖成本等,，每月考核入擋，每季調(diào)整一次,。

由于產(chǎn)業(yè)門檻不高,，具有易復(fù)制易操作的特點(diǎn)。難免有他人搶占市場(chǎng)先機(jī)的風(fēng)險(xiǎn),所以應(yīng)加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)院校|,、養(yǎng)殖戶,、加工廠、消費(fèi)者之間的溝通聯(lián)動(dòng)性,，提高信息的準(zhǔn)確性,，快速準(zhǔn)確調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)含量和品質(zhì)的提升,，降低成本,，做好服務(wù)。通過合作社的努力,，將全生態(tài)生物鏈養(yǎng)殖發(fā)揚(yáng)光大,，服務(wù)全國人民。

青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)篇二

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理,、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他,。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹,；指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望,；

1、目標(biāo)客戶描述,；

2,、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；

3,、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì),；

4、競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì),；

5,、競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)；

6,、相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì),；

7、相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì),；

1,、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo),；

2,、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置,；

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,；

1,、營銷計(jì)劃；

2,、競(jìng)爭性推銷,；

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持,、提高市場(chǎng)占有率),；

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式,；

2,、核心管理層，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn),、能力、專長,、月薪,；

3,、員工安排，包括部門,、人數(shù),、具體職責(zé)、月薪(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述),；

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè),；

5,、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè),；

1、預(yù)算及投資報(bào)酬,；

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量,；

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測(cè),、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖,；

青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)篇三

一,、描述：

業(yè)務(wù)主體將向大眾（主要是大學(xué)生和青年）提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling（大學(xué)旅舍）網(wǎng)站上,。u&c hostelling（大學(xué)旅舍）立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上,，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。

隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起,，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來,，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù),，是許許多多大學(xué)生希望的,，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。 hostelling international（國際青年旅社）雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國,，并獲得了一定成功,，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海,、珠海,、肇慶,、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距,。

在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū),，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體,，近年來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介,，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求,，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式,，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式,，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng),、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系,。

二,、技術(shù)：

1、前端：多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員,，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍,。

（1）————訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。般班查詢機(jī)票預(yù)計(jì)訂單的查詢與修改退票代理出票/退票/訂單維護(hù)功能,。

（2）————酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速,，方便，可靠的在線服務(wù),?？蛻舻卿浘频瓴樵兙频觐A(yù)訂更改預(yù)訂取消預(yù)訂房源維護(hù)庫存預(yù)警退款模塊

（3）————旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便,，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂,。客戶登錄信息查詢線路預(yù)訂更改預(yù)訂取消預(yù)訂旅行社管理和維護(hù)

（4）————支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能,。

三,、訪問者得益：

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向,，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi),、時(shí)間,、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校,，既可享受異地旅行的樂趣,，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證,，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程,。

一,、市場(chǎng)介紹：1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬,，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加,。 2000年3月份開始,，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp,，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng),，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與tom,。com達(dá)成合作意向。

旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式,，一時(shí)成為投資熱點(diǎn),。但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng),，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面,，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,，在個(gè)人自助游,，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處,，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹,，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。

在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色,，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子,，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方,。而另一方面,，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適,，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房,，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模,，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告，不是長期生存的辦法,。

根據(jù)一份調(diào)查,，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過旅行社出游,，而在這批散客中的上網(wǎng)者,，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說,，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒,。

目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系,。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向,，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。

另一方面,，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高,，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,，在年輕人當(dāng)中,，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體,，國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求,，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅館式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來,。

目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū),，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu)，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn),，這都體現(xiàn)了市場(chǎng)的實(shí)際需要,，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店,，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn),，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮,。今年3月下旬,，中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃,，據(jù)稱,，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。

一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)：業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長遠(yuǎn)來看,，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,，開站半年內(nèi),，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和u&chostelling（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回show，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠,，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬,，一年后可達(dá)百萬。

同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段,，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling,。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升,。

三,、區(qū)域聚焦：在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性,，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū),，基礎(chǔ)打好后（如u&c hostelling理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度）,，再向北推進(jìn)，劃分東北,、華北,、西北、西南,、華東,、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域,，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作,，爭取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

四,、發(fā)展目標(biāo)：公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由游式旅游資源的整合,，使u&c hostelling（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社,，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu),，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

一、實(shí)施戰(zhàn)略第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后,，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去,，把有限的人力資源重點(diǎn)放在u&c hostelling（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí),，先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。

在此基礎(chǔ)上,，爭取更大的投資,。第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一期的服務(wù)使用者,。

一年內(nèi)u&c hostelling業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)狀態(tài),，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容,。第三步：加大融資,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè),。

二,、聯(lián)盟公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強(qiáng)的旅游公司建立聯(lián)盟,，雙方互補(bǔ)長短,，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關(guān)系,。

青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)篇四

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),，為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢,，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由,，不能隨意的做其他的事情,，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們,。

1,、經(jīng)營內(nèi)容：

主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

代辦party策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地,、時(shí)間、操辦等級(jí),、風(fēng)格等方面),，進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐,，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案,，包括策劃書,、通知,、海報(bào)、申請(qǐng)書等一系列應(yīng)用文體,； 代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)；

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì),，同學(xué),、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪,，始終無法先開口解開疙瘩,，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解,；

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難,。

代設(shè)計(jì)唯美,、酷炫、簡約等封面(應(yīng)聘書,、規(guī)劃書等)

1,、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實(shí)的感受,；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用,。

4,、守信、準(zhǔn)時(shí)原則：在規(guī)定的時(shí)間,、地點(diǎn)完成別人的需求,；

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群,；

2,、時(shí)間緊迫，求助無門的人群,；

3,、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群,；

4,、在校老師及在外老師。

1,、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭上,，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對(duì)大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點(diǎn)子

3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì),，所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象,，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去,，誠信經(jīng)營,、我相信我們會(huì)打出自己名聲，吸引更多的人群,，互利共贏,。

1、人力上：集納高思維,、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入,；同時(shí),，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳,；

3,、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),，不僅可以增加收入,，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大宣傳面,；

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),；

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,，體現(xiàn)智慧形象；

6,、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品,；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工,；

2,、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個(gè)等級(jí),，從而分配提成,。

代辦party策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元,，然后按難度稍作調(diào)整,，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元,，然后按難度稍作調(diào)整；

代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用,，基本費(fèi)為2元,，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管,，保管另外收取費(fèi)用,，平均1元/天； 代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用,，基本費(fèi)2元,，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié),，直至顧客滿意,；

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對(duì)所需者無用,，可免去收費(fèi),； 代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價(jià)格。

在服務(wù)過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求,；

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí),，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；

在服務(wù)過程中,，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,，作出相應(yīng)的解決方案。

青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)篇五

背包行客?？梢运阕髦袊嗄曷蒙嶂?，但是相對(duì)于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn),，也與青年旅社存在一定的差異,，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì),、舒適溫馨的旅行住所,。

目前中國的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍,。背包行客棧將選址在旅游資源豐富的麗江古城,，這里歷史文化悠久，風(fēng)景獨(dú)特,，旅游人數(shù)日漸增多,，利于旅館的發(fā)展。而服務(wù)對(duì)象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者,，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于背包行客棧的經(jīng)營與推廣,。旅舍樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略,，來實(shí)現(xiàn)旅舍的持續(xù)發(fā)展,。

旅舍的創(chuàng)業(yè)初期以合伙企業(yè)的形式開始，由合伙人共同出資,，共同經(jīng)營,，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。本著“給您一個(gè)放心的出行,，舒心的旅行”為宗旨,，為旅行者提供一個(gè)以住宿為主，餐飲為輔的舒適旅舍,。

背包行客棧本著“以客戶為中心”的原則,，通過把青年旅館的特點(diǎn)和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合，針對(duì)大學(xué)生和其他背包旅行者的需求,，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平,，開辟一個(gè)青年旅舍式的特色旅館,。

（一）客房

旅館由4層民居房改建,，總建筑面積1000～1200平米。其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房,，4至8人間不等,，也有為其他背包旅行者提供的單人間,，雙人間等,，適合各種群體的需求,。客房總體來說可分為兩個(gè)類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房,。此

類客房采用國際青年旅舍的住宿模式，

既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí),，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解,。

其二：溫馨的單人間和雙人間,。此類客房主要針對(duì)其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)生，也適于在此進(jìn)行小長住的旅行者,，目的于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間,，享受麗江古城的寧靜，感受一段心靈的旅行,。

（二）旅館設(shè)施

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施,。

后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉庫,、儲(chǔ)存間,、衛(wèi)生清理間等。 輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室和餐廳,，都以小型開設(shè),。

茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客提供特別服務(wù),，如設(shè)雅座,，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng)。餐廳主要為顧客提供當(dāng)?shù)靥厣称?，如果旅行者愿意自己下廚,，可為其提供廚房和工具，開設(shè)自助服務(wù)通道,。

背包行客棧屬于服務(wù)行業(yè),，也屬于青年旅舍的行列，進(jìn)入的市場(chǎng)是旅游發(fā)達(dá)的麗江古城,，目的是滿足日益發(fā)展的旅游市場(chǎng)需求,。

（一） 目標(biāo)市場(chǎng)

大學(xué)生旅行者，其他背包旅行者，自駕旅行者,，旅行社組團(tuán)旅游者,，戶外探險(xiǎn)者。

(二)市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)

背包行客棧的客戶源主要來自省內(nèi)外及國外的旅行者,，我們對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，實(shí)地宣傳為輔。通過網(wǎng)絡(luò)的形式對(duì)本旅舍的服務(wù)項(xiàng)目與特色傳播和推廣,，如微博,、人人網(wǎng)等媒介的使用，吸引熱愛旅行的人（大學(xué)生為主）停留于本客棧,。

我們不僅會(huì)給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境,，甚至可以組成一個(gè)臨時(shí)的大家庭，度過美好的旅行時(shí)光,；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家,，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個(gè)良好的形象對(duì)旅舍的持續(xù)發(fā)展很重要,。

（三）發(fā)展戰(zhàn)略

我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線,，定位明確，注重短期目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合,，穩(wěn)步進(jìn)軍,，最終實(shí)現(xiàn)成為中國旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。

發(fā)展初期（1～3年）,，立足麗江古城,，吸引外來旅客，收回初期投資,，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模,，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無形資產(chǎn),；

發(fā)展中期（4～6年）,，在麗江古城以及周邊旅游小城開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新,，成熟經(jīng)營模式,，打響品牌在云南省的知名度；

發(fā)展后期（7～10年）,，在云南省其他地區(qū)和中國其他旅游勝地開設(shè)分店,，招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，傳播品牌形象,，向中國式特色旅社的知名品牌進(jìn)軍,。

我們選擇以一定范圍（即麗江古城）內(nèi)的價(jià)格定位相似，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競(jìng)爭對(duì)象,。依據(jù)此方法,，結(jié)合調(diào)查訪問結(jié)果，我們將競(jìng)爭對(duì)象分為兩類：簡易裝修的旅館,、純青年旅社,。

（一）競(jìng)爭描述

前者財(cái)務(wù)力量小，而且是一種緩慢的直營模式,，信息共享狹窄障礙大,，運(yùn)營模式簡易。但由于地理環(huán)境所限,，消費(fèi)者的選擇匱乏,，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額,。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”,，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤低,，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數(shù)量稀少,，價(jià)格較貴,，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競(jìng)爭能力較強(qiáng),，所以本旅舍更要相對(duì)于青年旅社提出了自己的特色之處,，提高競(jìng)爭能力。

（二）核心競(jìng)爭力：

進(jìn)攻是最好的防守,。價(jià)格競(jìng)爭是市場(chǎng)上普遍的競(jìng)爭手段,，雖然打倒了對(duì)方，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng),，進(jìn)入惡性循環(huán),。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭力在于：

第一,，成本領(lǐng)先,。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過價(jià)值鏈管理追

求成本節(jié)約,；另一方面,，采取對(duì)客戶無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

第二,，產(chǎn)品差異化,。通過與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù),，使自己和其他競(jìng)爭對(duì)手區(qū)分開來,，達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,。

第三,，目標(biāo)專一化。未來10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生和青年愛好旅行者,，從而保證高效果的服務(wù),，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭對(duì)手,。

第四,，不斷創(chuàng)新?！按蚱瞥Ｒ?guī),，新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理,，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變 ,，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭,。

背包行客棧以安全舒適的特點(diǎn)向大學(xué)生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主,，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣,，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺,。

（一） 產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來布置多人房間,，營造親切溫馨快樂的圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性,，也可按照不同時(shí)期進(jìn)行主題性布置,。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格競(jìng)爭并不是我們主要的競(jìng)爭手段。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略,，向市場(chǎng)滲透主題旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來吸納消費(fèi)者,，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。

1,、產(chǎn)品導(dǎo)入期,，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以“高性價(jià)比” ,、“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)地位,。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場(chǎng)份額,，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。

2、采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理,，一般采用“8”“9”作為尾數(shù),。

3、根據(jù)不同時(shí)期,、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,。如五一、元旦等國家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格,，但整體價(jià)位水平不變,。

4、可對(duì)部分顧客進(jìn)行長期出租,，根據(jù)時(shí)間的長短確定價(jià)格的優(yōu)惠程度,。

（三）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道,。通過多種低成本的媒介,，比如校園廣播、直接信函,、壁畫藝術(shù)（建筑外墻粉刷logo,，直觀宣傳）,、期刊,、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品,；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點(diǎn)擴(kuò)大宣傳范圍,。達(dá)

到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度,。

（四）促銷策略

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷,，以及一些比較別致的促銷手段,。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍,、減弱促銷強(qiáng)度,，節(jié)約成本。

首先是特殊時(shí)期促銷策略,。如開業(yè)促銷,，通過價(jià)格來樹立背包行客棧高性價(jià)比的形象,，還要配合節(jié)假日和大學(xué)城的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者,。

其次是特殊人群促銷策略,。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià),，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶,，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶和常客的忠誠度,。

再者是廣泛性促銷策略,。第一，推出會(huì)員卡來吸納會(huì)員,，穩(wěn)定客源,；第二，根據(jù)旅舍的營業(yè)情況,，與校方聯(lián)系承辦新生賽,，注入新生力量。

除此之外,，還可以與麗江的旅行社,、夏令營機(jī)構(gòu)、高?？荚嚈C(jī)構(gòu)形成合作,，引進(jìn)長期的團(tuán)體客戶。

（五）營銷理念

“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營的指導(dǎo)思想,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營銷過程中,，主要應(yīng)用了知識(shí)營銷理念,、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念,、個(gè)性化營銷理念,、連鎖營銷理念宣傳背包行客棧所提供的服務(wù)。

公司注冊(cè)資金120萬,，融資方式及規(guī)模如下,。

資金用于固定資產(chǎn)投入在103萬左右：客房配套設(shè)施預(yù)計(jì)34.3萬元，監(jiān)控,、消防設(shè)備及前臺(tái)登記系統(tǒng)等安全硬件設(shè)施花費(fèi)8.7萬元左右,，裝修相關(guān)費(fèi)用（各客房及一樓雅座）46.5萬元，必要機(jī)器設(shè)備

4.5萬元,，其他辦理相關(guān)證件和前期宣傳費(fèi)0.5萬元,，預(yù)付半年租金8萬元,，其他費(fèi)用1.5萬元。剩余資金作為流動(dòng)資產(chǎn),，用作日后長期待攤支出費(fèi)用（如保險(xiǎn)費(fèi),、水電費(fèi)）或拓展旅店規(guī)模。

據(jù)粗略調(diào)查,，麗江古城一般入住率在50%—70%之間,。按90元的平均房價(jià)計(jì)算，經(jīng)過分析,，若入住率在50%,，則每年收益大約在42.5萬元，2年8個(gè)月左右收回投資成本,；若入住率在70%,，則年收益為75.4萬元，一年半左右可收回投資成本,。通過局部均衡分析可得,，項(xiàng)目的投資回收期為兩年零一個(gè)月，盈利前景可觀,。

餐廳和茶室在創(chuàng)業(yè)初期僅作為輔助服務(wù)部分,，其資金投入以及利潤僅占總投入和總收入的小部分，所以目前不做具體分析,。

（一）劣勢(shì)

1,、具體選址的困難。麗江古城目前的旅館也不少,，要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì),，大小合適的地方作為旅舍還是有一定難度。

2,、缺乏經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗(yàn),。參雖然對(duì)于經(jīng)營旅舍很看好,，但是與者并不具備經(jīng)營旅舍的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于旅舍管理，人員培訓(xùn),，推廣和市場(chǎng)拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析——競(jìng)爭強(qiáng)烈

市場(chǎng)競(jìng)爭的強(qiáng)烈是我們最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇嬖谝欢ǖ慕?jīng)驗(yàn)缺乏的劣勢(shì),，我們?cè)谇捌趹?yīng)該會(huì)對(duì)市場(chǎng)做比較成熟的了解和分析,，向競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等。準(zhǔn)備時(shí)間相對(duì)會(huì)比較長,。

附——結(jié)語：目前這只是一個(gè)初稿,，很多問題還有待于進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，商討和修改，在初步設(shè)想的基礎(chǔ)上進(jìn)行落實(shí)和確認(rèn),，使計(jì)劃更接近于最終實(shí)施方案,。