“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%,。

20xx年x月xx~x月xx日

團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

活動(dòng)一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張,。

2,、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間,，在超市消費(fèi)后,，每張打印出來的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”,、“快”,、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券,。

活動(dòng)三：

月圓之夜,，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,。

1,、制作宣揚(yáng)單頁(yè)，主動(dòng)推出各類促銷信息,。

2,、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

3,、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

1.場(chǎng)外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣揚(yáng),。

(2)在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì),。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

2.場(chǎng)內(nèi)

(1)在主通道,、斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,，吸引眼球,。

1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng),。

2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

促銷活動(dòng)方案3

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此,，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開展促銷,。

以抽獎(jiǎng)和簽名方式,，讓顧客參加到開業(yè)活動(dòng)中來,，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加人氣,，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料,，以備后用,。

1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(1)抽獎(jiǎng)方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼,。

每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。

(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張,。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張,。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張,。

(3)亮點(diǎn)：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

(1)發(fā)放方式：

當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

(2)會(huì)員卡發(fā)放管理：

會(huì)員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé),。

(3)亮點(diǎn)：

設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后,，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,，永久保存。

1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,，可以做成噴繪形式,。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚(yáng)單,，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放,。

本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管,、領(lǐng)班,、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

促銷活動(dòng)方案4

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎,。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星,，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，酷熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒,，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿,。有事實(shí)作為依據(jù),，大家就不用懷疑。

最終說明一點(diǎn),，完大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球,。是你,，莫非不去?

2.火上加火策略

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略,。這也是營(yíng)銷策略之一,，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,，火鍋免費(fèi)整”,。

活動(dòng)規(guī)章：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì),。

(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位,，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的,。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理,。假如我免單了,，我幸運(yùn),，猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒中,，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了,。

3.其他營(yíng)銷小策略

(1)免費(fèi)冰激凌,。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯,。

以及其他,，但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法,，增加顧客對(duì)我們的映像,。

促銷活動(dòng)方案5

1、微店主,。

①已入駐愛優(yōu)微,，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優(yōu)微,，渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷,。

2,、消費(fèi)者。

①購(gòu)物達(dá)人,，渴望獲得節(jié)日折扣;

②一般消費(fèi)者,，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源,。

打造雙十二狂歡專版,，愛優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào),，抽獎(jiǎng)活動(dòng),，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話題;借助微博及微信,、空間,、伴侶圈、群等自媒體渠道,，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,，開創(chuàng)節(jié)日狂歡party，預(yù)熱節(jié)日氣氛,。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

要買節(jié),，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

要了,，要了,，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微,，教您省錢!

消費(fèi)者：

1.搶購(gòu)——分時(shí)段,，搶購(gòu);

2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天,，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,，眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品，活動(dòng)從11月底開頭,，前期預(yù)熱,，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,，讓利越大,。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限,，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈,、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者,，皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大,。

商家：

a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng),，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;

c.商家可自行供應(yīng)促銷方案,，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng),。

(活動(dòng)說明：全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位,，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

1,、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,，主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題,，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題,，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

2、微信話題：

搶紅包類,，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次,，金額為1.212,、12.12,、121.2,、1212元;

征集肯定形式禮品,，鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng),，搖折扣，搖禮品等;

20xx,、11,、21——20xx、11、22,，

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

20xx,、11、28——20xx,、12,、15，

貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx、12,、18——20xx,、12、20,，

全部部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

1、活動(dòng)名稱：感恩大回饋,，幸運(yùn)“碰碰碰”,。

2、活動(dòng)目的與意義：

為了感謝在校師生以及工作人員對(duì)維達(dá)紙巾的喜愛與支持,，特舉辦以“維達(dá),，感恩大回饋”為主題的幸運(yùn)碰碰碰等系列活動(dòng)。一方面,，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達(dá)的真實(shí)感恩,，以特別的方式回饋消費(fèi)者；另一方面,，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達(dá),，同時(shí)為公司樹立良好的形象和信譽(yù)，積攢一筆社會(huì)財(cái)富,。

3,、時(shí)間：

4、活動(dòng)地點(diǎn)：安苑食堂銀苑食堂

5,、前期準(zhǔn)備活動(dòng)：

（1）在食堂借好兩張桌子,，然后準(zhǔn)備好彈珠5個(gè)小紙盒有獎(jiǎng)紙條（有獎(jiǎng)紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價(jià)值3,、8元,；抽紙價(jià)值3元】）。

（2）在小紙盒內(nèi)裝入有獎(jiǎng)紙條,，再用一個(gè)小紙盒裝彈珠,。

（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎(jiǎng)紙盒放在桌子的一頭。

（4）前期宣傳工作：

①以海報(bào)形式展示,，在上面注有“幸運(yùn)碰碰碰”,，購(gòu)紙有禮相送。

②銷售人員在銷售地向過往人群介紹,。

③通過各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認(rèn)識(shí)的人訴說,、宣傳本次有獎(jiǎng)活動(dòng)。

（5）工作安排：

所有成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及準(zhǔn)備好各種所需工具,。

1,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）購(gòu)紙品種三種，則送精美抽紙一盒,。

（2）購(gòu)紙品種四種,，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運(yùn)碰碰碰的機(jī)會(huì),。

（3）購(gòu)紙品種五種及以上,，送精美抽紙+幸運(yùn)碰碰碰一次機(jī)會(huì)+精美禮品+幸運(yùn)紅繩一條。

2,、活動(dòng)規(guī)則：

（1）每人有一次投擲機(jī)會(huì),。

（2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面,。

（3）彈珠撞到哪個(gè)盒子,，參加者就將獲得盒中相應(yīng)獎(jiǎng)品。

（4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就視為失敗,，獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)紅繩一條,。

（5）如果一次撞到兩個(gè)盒子，以撞到的第一個(gè)為準(zhǔn),。

注：四個(gè)盒子中只有兩個(gè)盒子中有獎(jiǎng),，另外兩個(gè)內(nèi)為空。

3,、活動(dòng)操作方式：

（1）參加者站在放有有獎(jiǎng)盒子的另一端,。

（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。

（3）參加者沿桌面投向目標(biāo)盒紙,。

4,、賽制要求：

⑴參賽選手需達(dá)到參加標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行,。

⑵參加者必須本人親自投擲,，如若視為棄權(quán)。

（1）,、銷售團(tuán)隊(duì)清理銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

（2）,、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂,。

（3）,、將所借海報(bào)返還給活動(dòng)提供商。

（1）銷售團(tuán)隊(duì)記錄參加活動(dòng)的人次極其所送禮品,。

（2）計(jì)算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額,，保證不會(huì)出現(xiàn)虧損。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

隨著中秋節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。

本次以貫穿整個(gè)中秋節(jié)的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“某某酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

1、活動(dòng)形式：

主辦：某某酒總代理

承辦：某某策劃

策劃組織：某某策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：某某賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列某某酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)

網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3,、dm宣傳

1)推出dm“某某酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)某某酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)某某酒某某系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。

4、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹某某酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：

買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“某某酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“某某酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“某某酒”超過200元的客戶,，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的某某酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00某某總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)

二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p

空調(diào)一臺(tái))

三等獎(jiǎng)3名(獲“某某酒”兩瓶)

幸運(yùn)獎(jiǎng)10名

(獲特色禮品一個(gè))。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

1,、20xx年的春節(jié)即將來臨,，在突飛猛進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式、中國(guó)的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加,，習(xí)慣于春節(jié)期間購(gòu)物的消費(fèi)者,，將帶來巨大的消費(fèi)力。

2,、摩托車銷售是近幾年來,，既電視、空調(diào)等家電產(chǎn)品后的另一種主力購(gòu)買的“奢侈品”,；年底是摩托車的銷售另一個(gè)銷售旺季,，春節(jié)期間適當(dāng)?shù)慕K端拉動(dòng)能夠帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。

3,、摩托車除了是“奢侈品”之外,，也是機(jī)械產(chǎn)品，對(duì)維修服務(wù)的依賴程度較高,；目前,，豪爵正在一些地全國(guó)的終端零售店進(jìn)行“兩年3包4萬公里”的服務(wù)。

1,、利用春節(jié)有利銷售的眾多良好契機(jī),，進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)較大的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)年底銷售,，實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù),。

2、利用即將要執(zhí)行的“兩年3包4萬公里”維持服務(wù)承諾,，將這一活動(dòng)做大,，讓顧客能夠清晰的認(rèn)識(shí)到豪爵提供的利益，達(dá)到整合傳播的目的,。

3,、同時(shí)也讓消費(fèi)者意識(shí)到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的,。

1,、豪爵摩托可以說是中國(guó)摩托車第一品牌,，從規(guī)模產(chǎn)量、銷售,、服務(wù),、滿意度各方面容獲第一，是有實(shí)力值得信賴的品牌,；

2,、豪爵摩托產(chǎn)品線豐富，渠道實(shí)力強(qiáng)大,，經(jīng)銷點(diǎn)密集,，能夠在全國(guó)各地提供完善及時(shí)的銷售和維修服務(wù)。

1,、由于摩托車對(duì)于中國(guó)廣大的老百姓來講是“奢侈品”,，因此，他們會(huì)像購(gòu)買家電一樣,，除了注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外,，他們希望得到隨時(shí)隨地的“保姆式”的服務(wù)；特別是在近幾年消費(fèi)者越來越成熟,，對(duì)維修服務(wù)的要求非常高,。

2、中國(guó)的老百姓比較實(shí)在,，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,，非常容易受到利益的直接刺激。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來沒有將服務(wù)承諾當(dāng)成重要而核心的信息來傳播,，在某種程度講,，他們也有各種承諾，但都沒有讓消費(fèi)者明確的意識(shí)到,；

1,、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購(gòu)車三個(gè)月保養(yǎng)兩次,。

2,、新大洲本田提供：在三包期內(nèi)（一年內(nèi)且行駛里程不超過6000公里），發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題可更換發(fā)動(dòng)機(jī),。發(fā)動(dòng)機(jī)“三包”期延長(zhǎng)為1.5年或行駛15000公里,。

3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾,，甚至終生保養(yǎng)也出現(xiàn),。

1、中國(guó)摩托車市場(chǎng)關(guān)于服務(wù)的承諾和條款比較混亂,，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒有鮮明的信息,；誰都沒有足夠的強(qiáng)勢(shì),，也沒有將其當(dāng)作長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的利器；因此,，誰能夠在全國(guó)提出鮮明的主張和條款,，將占據(jù)有利的地位。

2,、豪爵摩托擁有強(qiáng)大的實(shí)力,，特別是渠道的實(shí)力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當(dāng)不錯(cuò),，不會(huì)大量增加維修服務(wù)的成本,，能夠使我們維修服務(wù)得到保障。

3,、我們所提出的服務(wù)承諾超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)承諾,。

在促銷活動(dòng)中，以“豪爵服務(wù)如沐春風(fēng)”為主題,，塑造中國(guó)摩托車行業(yè)“維修服務(wù)第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專業(yè),、可靠,、值得信賴”的內(nèi)涵；充分傳達(dá)“兩年2萬公里”的核心信息,。

綜合運(yùn)用電視,、報(bào)紙、終端物料等各種傳播介體,，將“豪爵的承諾”充分放大,，避免類似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動(dòng)性效應(yīng),；

1,、電視：需要拍攝一條單純傳達(dá)“兩年20000公里”信息的服務(wù)承諾，又能結(jié)合春節(jié)氣氛的廣告片,。

2,、報(bào)紙：利用經(jīng)銷在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的投放，適當(dāng)?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個(gè)報(bào)紙廣告當(dāng)中,，每個(gè)報(bào)紙開辟“豪爵的承諾”專區(qū),。

3、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上,，也同樣開辟“豪爵的承諾”專區(qū),。

4、終端其他物料：特別是吊旗上,，在店面里面進(jìn)行布置,，營(yíng)造出整體性的氛圍,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

優(yōu)勢(shì)：

1.品牌全球注冊(cè)

2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

4.閱歷優(yōu)勢(shì)

5.雄厚的自主研發(fā)力量

劣勢(shì)：

1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低

2.產(chǎn)品少,，機(jī)型單一

3.功能不夠強(qiáng)大

4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：

1.市場(chǎng)容量巨大

2.3g寬帶的顯著提升

3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

4.中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂的要求也越來越高

威逼：

1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大

2.核心技術(shù)把握不夠

3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)

加大宣揚(yáng)力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，形成自己的品牌,。x手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日,。x如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟。

達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略,，打開在高校城里x的名氣，增加銷售量,，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛,。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

xx廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)

高校生,、情侶,、工人

活動(dòng)前預(yù)備：

1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng),，為促銷的開頭造勢(shì),。通過報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于x有肯定的印象和了解,。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘,，促銷開頭時(shí)用法的傳單，促銷人員的服飾)。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅,。

5,、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米;上行寫：x手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民(x手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體),，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6,、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

7,、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完”,，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量，還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷,，不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員,，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售閱歷,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī)),。

8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨便,，服裝顏色的選擇要盡量艷麗,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,，看是否可以分辨出對(duì)方

(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由x公司供應(yīng)的精致情侶手表一套

2、同學(xué)組：

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱x廣告的音樂,，最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍,，將由x公司供應(yīng)x(mp4)一部

3、嬉戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

(2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有x的籃球最多者為成功,，送由x公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買x任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池,。

略

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。

通過介紹手機(jī),，作嬉戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增加消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)看法,，以及廣告宣揚(yáng)來左右消費(fèi)者的看法,，信任20xx年度xreal會(huì)“留住最真的”愛。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

公司擁有廠房面積50000多平方米,，員工x多人,，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品,，電話機(jī),，smt，塑膠,，模具,、噴油絲印等。

xx公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來，xx公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，xx移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。

xx手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

五一黃金周對(duì)xx手機(jī)進(jìn)行促銷

銷售促進(jìn)策略

xx手機(jī)

(一)促銷時(shí)間：五月一日--五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅,。

2.舞臺(tái)布置：

背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米。

上行寫：xx手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力,，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解xx每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)),。

(五)服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰先倒,，倒的就不用比了，可以先站到一邊,，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與,，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對(duì)xx最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。

(七)獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,，例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有一定檔次，例如手表,，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī),，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

主題：金秋十月,，豪禮相送，購(gòu)xx地板,，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品,，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定,，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭,。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)

副題：60巨獻(xiàn),、普天同慶,，康寧生活、xx引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1,、同慶60年,，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無前例,、超值超惠!

2,、林業(yè)龍頭、商標(biāo),、扛鼎巨獻(xiàn),、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!

3,、用床,，裝柜，踏板,，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!

4,、對(duì)品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月,，豪禮相送,。9月20日至10月19日購(gòu)xx地板，送液晶電視,。更多好禮等你拿,。詳詢各專賣店，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!

1,、促銷目的：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。

2,、促銷對(duì)象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群

3,、促銷時(shí)間：20xx年x月x—x月x日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷時(shí)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

4,、促銷城市：湖北xx地板各級(jí)專賣店,。

5、促銷方式：采取活動(dòng)的方式,，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示

1,、傳達(dá)xx地板信息,，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的,。

2,、為完成年前庫(kù)存清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量;

本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

厚禮1：曾經(jīng)買過,，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板,，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費(fèi))

厚禮3：特別客戶,，特別送!(整體購(gòu)買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者,，再送超市購(gòu)物卡200元一張?？稍谕葍r(jià)值中自由決擇)

厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))

厚禮5：簽約客戶,，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng),，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān),。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店,、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門網(wǎng),。

1、在活動(dòng)前一周開始,，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁(yè);

2,、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料,，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議,，帶客戶來參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。

3,、活動(dòng)前一周,，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng)，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng),，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持,。

4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司,，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià),，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,，要求學(xué)生自行組織活動(dòng),。(經(jīng)銷商可自由決擇)

5、活動(dòng)前三天,，應(yīng)有戶外廣告,、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算,，原則上是不超過5千元,。(經(jīng)銷商可自由決擇)

6、活動(dòng)前三天,，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會(huì)碰頭商議,，如：促銷人員,、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置,，簽售人員的落實(shí),，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培,。有實(shí)際演練過程,。

7、活動(dòng)前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備,，如：拱門、氣柱,、橫幅,，活動(dòng)差價(jià)、禮品等,，應(yīng)該布設(shè)完畢,。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開展。在活動(dòng)晚上展開,，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,，對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓,，參與本次活動(dòng),。來人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì),。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié),。(經(jīng)銷商可自由決擇)

8、活動(dòng)當(dāng)天,，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客,，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子,，以把終端客戶購(gòu)買產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來,。

9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果,。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有xx地板明顯標(biāo)志?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人,，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn),，跟蹤調(diào)查

2,、促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員,、簽單人員,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員,、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目,。)

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北xx地板各級(jí)專賣店購(gòu)買xx地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店,、xx地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)安排：

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。

消費(fèi)者注意事項(xiàng)：

1,、憑訂單原件,、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

2,、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取,。(顧客購(gòu)買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)

2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一,、二、三等獎(jiǎng),，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取,。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證,。

4,、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng)收看實(shí)況錄像,。

5,、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

6,、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放,。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商,、客戶,、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫,，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話,、住址,、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后,，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換,。

2,、一、二,、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种?，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。

3,、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫真實(shí)姓名,、身份證號(hào)。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：

1,、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率,，獲獎(jiǎng)名單(一、二,、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門網(wǎng),、網(wǎng)站公布,。

3、獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理,。

4,、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。

5,、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有,。

(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)

共計(jì)：13500元

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎,。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

夏季,，炎熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨,。心里就咯吱一聲的涼爽,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿,。有事實(shí)作為依據(jù),，大家就不用懷疑。

最后說明一點(diǎn),，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球,。是你，難道不去?

既然大家覺得吃火鍋上火,，我們到不如來個(gè)火上加火策略,。這也是營(yíng)銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火,，你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,，火鍋免費(fèi)整”。

(1)每天前來就餐的顧客,，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì),。

(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球,。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的,。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,，將入座的客人進(jìn)行扎帳,。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單,。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量,。

此策略的做法就是火上加火,，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼,。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,，我幸運(yùn),，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒中,，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了,。

(1)免費(fèi)冰激凌,。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯,。

以及其他,，但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用,，增加顧客對(duì)我們的映像,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購(gòu)買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送商品必須要具有吸引力，贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu),，換購(gòu)需滿足必須條件，常見的有兩種方法,，一是購(gòu)買指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品,，二是購(gòu)滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品。

例如：客人購(gòu)物滿50元,，就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提升購(gòu)買客單價(jià)，刺激客人消費(fèi),?！皳Q購(gòu)”客人的理解力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的商品要有吸引力,，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購(gòu)買商品。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,，所以商品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額,，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi),，提升銷售額，能夠提升客單價(jià),，能增加客人購(gòu)物的額外驚喜,，可使用客人重復(fù)購(gòu)買。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次，最多限5次,。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng),，提升客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫,，客人的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料,。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，客人信任度高,，增加客人的購(gòu)物樂趣,。且操作簡(jiǎn)單，這種形式客人樂意理解,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提升客單價(jià)。

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以異常優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情景選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu),。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求,，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大,。

“買滿就送”指客人消費(fèi)滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點(diǎn)：提升客單價(jià),，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購(gòu)買。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每一天開店前1小時(shí)到店客人能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心境,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,，對(duì)客人吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，異常是借助報(bào)紙或雜志,，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷,，能夠刺激客人多購(gòu)買同樣的商品,，單品促銷力度較好,。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十

(一),、秘書處：確定邀請(qǐng)賓客名單、貴賓名單,，確認(rèn)來賓姓名,、人數(shù)，儀式的日程安排,，擬寫致辭;安排座位,、確定剪彩人員;會(huì)場(chǎng)布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案,，確定新聞稿等,。

(二)、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(安全保衛(wèi),、交通,、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)保安,、疏導(dǎo)車輛,、停車場(chǎng)的劃分;有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等,。

(三),、會(huì)務(wù)接待組：發(fā)送請(qǐng)柬、確定禮儀小姐;準(zhǔn)備簽到簿,、簽字筆,、彩帶、剪刀,、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈(zèng)送禮品,，負(fù)責(zé)來賓休息接待等。

(四),、禮品組：禮品的準(zhǔn)備,、包裝、發(fā)放,，準(zhǔn)備禮品券,。

(五)、工程組：麥克風(fēng),、燈光,、電源,、剪彩臺(tái)等的布置及安裝。

(一),、開業(yè)慶典時(shí)間：7月9日,，星期六

(二)、具體議程策劃：

1,、15∶00來賓簽到,，憑請(qǐng)柬領(lǐng)取禮品大門口擺放兩張長(zhǎng)桌、簽到本,、簽字筆,，迎賓小姐憑請(qǐng)柬分發(fā)紀(jì)念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄,，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經(jīng)理在門口迎接,。

2,、15∶30——15：40主持人宣布開業(yè)典禮開始，總經(jīng)理致辭,。

3,、15：40——16∶30主持人逐個(gè)向來賓介紹到場(chǎng)的貴賓10人，并上臺(tái)亮相講話,。選定一名貴賓剪彩,。

4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂,、休息,、交流，禮儀小組可按實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)安排,。

5,、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。

6,、19：00—20：30由客房部安排房間休息,，每三人安排一個(gè)房間，或者由休閑部安排小姐免費(fèi)提供推拿,、足浴等服務(wù),。

7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演,。

8,、文藝表演之后，來賓們可以回家,，也可以在客房部的豪華房間登記免費(fèi)住宿,，第二天免費(fèi)提供早餐,。

9、備注：以上的時(shí)間安排為大致時(shí)間,。

(一),、演藝廳外的安排：

1、路上的適當(dāng)位置放置引路牌,，牌上寫明：開業(yè)慶典(方向箭頭),。

2、正門掛一橫幅,，橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀隆重開業(yè)”,。

3、大門口擺放兩張長(zhǎng)桌,、簽到本,、簽字筆，安排迎賓小姐四名,。

(二),、開業(yè)慶典場(chǎng)地：演藝廳

1、演藝廳主席臺(tái)：

(1)臺(tái)上設(shè)立式麥克風(fēng)1個(gè),，無線麥克風(fēng)1個(gè),，舞臺(tái)周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準(zhǔn)備好記者用的攝影,、攝像電源,、燈光等。

(2)臺(tái)上設(shè)12個(gè)座位,，貴賓座10個(gè),，英語翻譯座位1個(gè)，總經(jīng)理座位1個(gè),。

(3)安排邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)的禮儀小姐兩名,。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。

2,、臺(tái)前設(shè)攝影,、攝像人員、記者各一名,。

xx于xx年7月1日,，此間將舉行慶典、剪彩,、宴會(huì)和文藝演出等活動(dòng),，從下午3時(shí)至晚上10時(shí)30分，歷時(shí)七個(gè)半小時(shí),，由省委重要領(lǐng)導(dǎo)人及社會(huì)各界名流大約一百二十人參加,，為確保慶典的絕對(duì)安全和順利進(jìn)行,，特制定方案如下：

(一)、外圍區(qū)的安全：增派一名保安維持停車場(chǎng)秩序,、增派×維持周圍環(huán)路的交通管理,。

(二)、大門口的安全：由兩名警衛(wèi)維持門口秩序,，維護(hù)來賓的安全,。實(shí)行臨時(shí)戒嚴(yán)，無請(qǐng)柬不得入內(nèi),。

(三),、演藝廳、酒宴廳的安全：

a,、安排兩名警衛(wèi)人員攔截?zé)o柬人員進(jìn)入演藝廳和酒宴廳,。

b、安排九名警衛(wèi)人員,，其中五名保衛(wèi)十名貴賓,，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個(gè)墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況,，維護(hù)正常秩序,，遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳,。

(四),、慶典前對(duì)ktv包廂、演藝廳,、酒宴廳等活動(dòng)場(chǎng)地提前進(jìn)行全方位的安全檢查,。

(五)、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗(yàn)部門協(xié)調(diào),。負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生的監(jiān)督,，確保食品安全。

(六),、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員,。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十一

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存,？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十二

禮情款款歡度國(guó)慶

20xx年9月20日10月7日

(一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的`消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)銷售額;

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象,。

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日

2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來,，回報(bào)廣顧客朋友,，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返，依此類推,，歡迎廣顧客朋友前來選購(gòu),。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶,，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動(dòng)人流,、推動(dòng)銷售)。共建溫馨家園”的社

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加,。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡,，_禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿200元可使用兩張，多買多用,，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回,。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金,。

(三)國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你享,，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客,，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員,，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀,，禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十三

促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素,，它不可以單獨(dú)操作,，要和其他要素如產(chǎn)品,、區(qū)域,、渠道、品牌,、費(fèi)用,、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來考慮,。一個(gè)有策略性的促銷活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃,、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用,、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃,、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源,、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些,。

企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷售部的人會(huì)說市場(chǎng)部的方案是閉門造車,，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢,？

其原因大致有以下幾個(gè)方面：

一是促銷活動(dòng)承載了太多職能,；

二是促銷活動(dòng)方案沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜,；

四是促銷活動(dòng)方案本身不完善,，如細(xì)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上,；

六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷活動(dòng)方案的關(guān)鍵,；

七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒,；

八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé),。

一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存,、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷,；有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷。需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果,。

即選擇對(duì)誰去做促銷,。可以是針對(duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈(zèng)促銷等；也可以針對(duì)購(gòu)買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等,；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果,。

即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來,；沒有了主題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

即用哪些商品來做促銷,?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品,，用策略性產(chǎn)品最好,；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好,；等等,。

即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的,。

主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,?？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià),、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng),。

即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品,、贈(zèng)品、宣傳品等,。如特殊陳列形式,、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少,。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動(dòng)告知,。沒有這個(gè)環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事,。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng),。

良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成的時(shí)間,，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十四

1,、活動(dòng)時(shí)間：每周六,、日9：00—20：00 。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行

活動(dòng)圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶,、資費(fèi)省,、速度快,！重點(diǎn)突出：售后服務(wù)周到，用戶滿意,，口碑好的特點(diǎn),！

3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

4,、辦理流程：

用戶登記——審核/修改——檢查號(hào)線資源——有線有號(hào)——受理——用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費(fèi)提速2m活動(dòng)（活動(dòng)次月1號(hào)生效）——結(jié)束

5,、服務(wù)支撐

工作證：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證,，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證；文明用語,、禮貌待人,。

6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：

注意：業(yè)務(wù)辦理adsl最高為6m,，ftth最高可達(dá)20m,，ftth不能辦理親情一家業(yè)務(wù)，寬帶與固話資費(fèi)需分開各自辦理,，且新裝固話不再贈(zèng)送話機(jī)?。?/p>

1,、營(yíng)業(yè)廳宣傳

營(yíng)業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳,、門頭led電子屏及營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)推薦。

2、各渠道受理點(diǎn)宣傳

渠道受理點(diǎn)宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個(gè)大的移網(wǎng)渠道受理點(diǎn),，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費(fèi)展示宣傳,。

3、小區(qū)擺點(diǎn)宣傳

前期準(zhǔn)備物品：帳篷,、桌椅,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員（不少于3位）、中性筆若干,、橫幅,、單頁(yè)、x展架,、小區(qū)信息表,、客戶信息登記表。

3,、1,、擺點(diǎn)活動(dòng)要求：

需提前兩天對(duì)活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確活動(dòng)內(nèi)容,、辦理方式,、如何與營(yíng)業(yè)廳錄單人員及裝維人員進(jìn)行配合；活動(dòng)當(dāng)天工作人員需提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行駐點(diǎn)的布置,；活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)負(fù)責(zé)人需在當(dāng)天整理出參與活動(dòng)的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展,。

4,、掃樓宣傳：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進(jìn)行劃分，由各縣固網(wǎng)接口人組織相關(guān)人員開展掃樓活動(dòng),，真正做到把營(yíng)銷入小區(qū),，宣傳入樓入戶。

4,、1,、日程設(shè)計(jì)原則：首要目標(biāo)對(duì)象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完善的小區(qū)。

4,、2,、數(shù)量設(shè)定建議：可以以活動(dòng)時(shí)間（天數(shù)）掃樓進(jìn)度（平均幾天掃一個(gè)小區(qū)/一天掃幾個(gè)小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設(shè)計(jì)原則,，安排至日,。

5、宣傳物料運(yùn)用：

物料明細(xì)：?jiǎn)雾?yè),、海報(bào),、樓道貼,、不干膠貼、聯(lián)通服務(wù)牌,。

海報(bào)：粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處,。

單頁(yè)：

①安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員把單頁(yè)發(fā)放至每一個(gè)住戶，要求宣傳入樓入戶,；

②如果受場(chǎng)地因素限制無法做到宣傳入樓入戶,，則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放；

③可與物管協(xié)商,，在有信箱的小區(qū),，把宣傳單頁(yè)投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁(yè)夾放在小區(qū)住戶訂閱的報(bào)紙中；

④擺放于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的桌面上,，便于用戶員取閱,。

橫幅

①懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。

②懸掛于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷上方,。

x展架擺放于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帳篷的兩側(cè)樓道貼：在每個(gè)小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼,，上面包含聯(lián)通寬帶資費(fèi)，片區(qū)負(fù)責(zé)人,、報(bào)裝電話,、監(jiān)督電話等內(nèi)容。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十五

1,、各個(gè)高校做宣傳,，發(fā)傳單，擺點(diǎn)掛條幅等;

2,、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);

3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

4,、建材市場(chǎng),，店面、人流量大的地方傳單名片;

5,、做些戶外廣告,，【公交站臺(tái)、商場(chǎng),、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】

6,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)帖子等,。

7,、了解到周邊駕校的一些招生信息

1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人

2,、教練積極參與開業(yè)前招生工作