為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

櫻桃營(yíng)銷方案策劃書篇一

（1）我們目標(biāo)群體主要是女生,，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛美麗,，多比較喜歡小玩意,、飾品之類的；

（2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，他們有著獨(dú)特的需求,，但購(gòu)買力有限，比較注重價(jià)格,；

（3）大學(xué)生追求個(gè)性化,，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化,；

（4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因而對(duì)電腦配件也存在較大的.需求,。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件,、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器,、驅(qū)蚊草盆栽,、筆記本散熱器等。

（1）網(wǎng)上郵購(gòu),。

一般的小件商品,，都是采用網(wǎng)上郵購(gòu)的方式,，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，如果實(shí)地考察,，成本太高,；另一方面，款式,、顏色等介紹的都比較詳細(xì),，而且有評(píng)價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大,；

（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨,。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大,，網(wǎng)購(gòu)不放心,，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃,；還有就是這些材質(zhì),、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效,。

（1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式,，盡可能以低價(jià)采購(gòu)到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價(jià)法,，比如小掛件,。

（2）對(duì)于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì),、做工、成本等綜合因素,，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng),。

（3）對(duì)于觀賞性的東西,，采取成本加成法定價(jià)，如七彩蠟燭,；

（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法,，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量,、包裝等不同,，低于他們的售價(jià)；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)成本,，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價(jià)，如散熱架,；

基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入,，對(duì)價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略,。由于沒有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行銷售,，通過薄利多銷來獲得利潤(rùn),。

因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口,、餐廳入口、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn),。

（1）地?cái)備N售,。這個(gè)是我們主要的銷售方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突,，借助集聚效應(yīng),，吸引顧客。

（2）搭配銷售,。我們和鄰桌的合作,，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，可以捆綁銷售,，利潤(rùn)分成,。

（3）尋找“代言”。和其他小組合作,，產(chǎn)品互換,，增多商品種類，互相幫助銷售,。

（4）上門推銷,。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷,，主要針對(duì)大一大二女生,。

預(yù)計(jì)采取的促銷方式包括以下幾種：

1、買一贈(zèng)一：購(gòu)買指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品

2,、購(gòu)買一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100%

3、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金，每人出資100元,，共計(jì)啟動(dòng)資金600元,。

1、組長(zhǎng)

2,、銷售

3,、采購(gòu)

4、銷售

5,、銷售

6,、財(cái)務(wù)

5月7號(hào)——5月8號(hào)：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

5月9號(hào)——5月10號(hào)：商品采購(gòu)

5月11號(hào)——5月18號(hào)：零售

因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營(yíng)行為，幾乎無經(jīng)營(yíng)成本,，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨,，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：

1,、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店

2,、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售

3,、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔(dān)

通過這次實(shí)踐活動(dòng),，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解,，對(duì)選址、產(chǎn)品,、顧客需求,、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,，了解了我們自身存在的不足,，這些對(duì)于我們來說是一筆寶貴的財(cái)富。

一,、 前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個(gè)別產(chǎn)品需求有限,；

二,、 期間新增的商品，因?yàn)榕R近最后期限,，迫于時(shí)間壓力,，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求,；

三,、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購(gòu),，我們的開始時(shí)間較晚,，失去優(yōu)勢(shì)；而且整個(gè)銷售期間,，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚,，錯(cuò)失商機(jī)；

四,、 部分定價(jià)有問題,，沒有做好事先的市場(chǎng)勘察，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià),，故定價(jià)偏低,，盈利較少，主要包括散熱架,；

五,、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng),，利潤(rùn)較低,，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場(chǎng)所,。

櫻桃營(yíng)銷方案策劃書篇二

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求，人們對(duì)綠色食品,、保健食品,、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營(yíng)養(yǎng),、保健,、綠色的特性，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí),，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義,。

從糧食市場(chǎng)上看，近年來小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下,、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國(guó)粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃,，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上,。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片,、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本,、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū),，我國(guó)已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國(guó),。因此，在供貨充足的情況下,，要改善中國(guó)人的飲食觀念并不難,，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事,。經(jīng)過這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,，下面我談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件,。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營(yíng)每天進(jìn)口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購(gòu)呢,？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好的商品,，比如,，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書,，有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天,，人們都喜歡一站式購(gòu)買,，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類,、綠色雞蛋,、即食粉類、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素成品類等,，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買,，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營(yíng)養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族,，現(xiàn)在我國(guó)是老齡化社會(huì),，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,，不信你在菜市場(chǎng)觀察下買菜的一半以上是老年人,，因?yàn)槟昵嗳艘习啵夏耆瞬坏貌话l(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng),。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),，因?yàn)檫@部分人群有病在身，多多少少?gòu)尼t(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對(duì)象,，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理,、健康,。

首先在門店外設(shè)置個(gè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營(yíng)養(yǎng)小營(yíng)銷知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖,，老百姓一來二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí),。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營(yíng)業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽,，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手,，因?yàn)檫€有疑問啊,！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃,，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃,，不同的人推薦不同的產(chǎn)品,，做到因人推銷,，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng),。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品,，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品,，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢,，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅,，二來心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品,，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶,，我們可提供一些健康指標(biāo)測(cè)量?jī)x,比如體重稱、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測(cè)量,并為其建立健康小檔案,，將其測(cè)量結(jié)果一一記錄,，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對(duì)于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務(wù)等,。

比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園,、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽節(jié),，為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

目前,，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂、安徽燕之坊等,，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營(yíng)為主，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者,，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國(guó)各定點(diǎn)種植基地，保證全天然,、無公害,、無添加劑,；若谷草堂的配方是結(jié)合我國(guó)古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方,。針對(duì)客戶不同的體質(zhì),，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品,，終端客戶根據(jù)需求購(gòu)買產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉，買回去用水沖著喝,，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè),。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷,。

櫻桃營(yíng)銷方案策劃書篇三

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利,、情感述說,、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，寓教于樂，進(jìn)一步推廣娛樂營(yíng)銷,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來,，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;

3,、通過各項(xiàng)活動(dòng),，吸引人氣，拉動(dòng)銷售,，增加商場(chǎng)效益,，提升員工士氣。

6月9日―13日

五五端午 “粽”情重義

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日―11日)

凡活動(dòng)期間開店的前100名顧客,，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份,。禮品為棕子及精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日―19日)

1,、為慶祝6月19日,，特舉辦父親節(jié)征文比賽,，文稿要求情真意切，有感而發(fā),，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛意,，體裁、字?jǐn)?shù)不限,，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2,、地址：海南三亞市**河西路商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)，郵編：57200; email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮,。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1,、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧,，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”,。

2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽,，共2輪,，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。

3,、報(bào)名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn),，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)

1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,，表演項(xiàng)目可為唱歌,、相聲、小品等,，可對(duì)歌詞,、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá),，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,，報(bào)名時(shí)間：6月8日―12日。

2,、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份,。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(6月11日―15日)

6月11日―15日,，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)

最后時(shí)段成交,。

櫻桃營(yíng)銷方案策劃書篇四

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春,，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛,，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類學(xué)生超過6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況,、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng)。

1. 您每學(xué)期購(gòu)買多少二手書?

a,、沒有 b,、1~2本 c、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無比大的市場(chǎng)潛力,，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d,、 文學(xué)類

e、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問題可以知道,，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng),，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志,，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類,，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a、九成 b,、八成 c,、七成 d、六成 e,、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書都可以收購(gòu)的

a 書店

書店在消費(fèi)者購(gòu)買中占的比率是最大的,，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書籍種類多,，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好,，信息分類明確,，購(gòu)買方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全,，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的,，而且,，整個(gè)購(gòu)買過程不方便，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買二手書的因素有哪些?(可多選)

a、價(jià)格 b,、新舊程度 c,、購(gòu)買的便利性 d、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 e,、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題,，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購(gòu)買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買過程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?

a,、2折以下 b、2~3折 c,、3~4折 d,、4折以上 e、視書籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng),，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源,，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋,。

2,、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。

3,、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營(yíng)銷的目的

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