為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

推廣方案范例篇一

1、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn),、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng),；

2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度,；

3,、 制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；

4,、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算,；

6,、 籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1,、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作,；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表,；

3、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日?qǐng)?bào)上報(bào)工作,；

4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練,；

5,、 組織每天晨會(huì)、每周例會(huì),，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日?qǐng)?bào),、總結(jié)每周工作中的問(wèn)題并提出反饋意見(jiàn)至品推經(jīng)理；

6,、 根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；

7,、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8,、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1,、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作,；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃，進(jìn)行場(chǎng)地洽談,、促銷(xiāo)員招聘,、活動(dòng)策劃、物料申請(qǐng),、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,、活動(dòng)效果預(yù)估工作；

3,、 結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況,，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃；

4,、 管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報(bào)工作；

5,、 每天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào),，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6,、 針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略,；

ka品推主管

1,、 2、 3,、

完成上級(jí)交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì),，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到,，不能缺勤,，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿(mǎn)不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架,、陳列柜臺(tái)的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,，衣架貼,、價(jià)簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表,、休息時(shí)間表），便于查崗用,。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無(wú)效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告,，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資,。

銷(xiāo)量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷(xiāo)售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管，無(wú)任何理由搪塞,，晚報(bào)一次罰款5元,，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話(huà)：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷(xiāo)售報(bào)表，確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,，時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理,，降低損耗；若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試,。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號(hào)的評(píng)選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情,、禮貌,，當(dāng)好顧客參謀，樹(shù)立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,，積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源,，保證貨品充足，保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行,。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),，并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售，縱向比占有率的原則,，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷(xiāo)售未位者,，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn),、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新,，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達(dá)到銷(xiāo)售量及占有率指標(biāo),，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

推廣方案范例篇二

詳細(xì)的說(shuō),，即是經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱門(mén)論題議程設(shè)置,，內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群，在較短的時(shí)間內(nèi)籠罩最大用戶(hù),，發(fā)生轟動(dòng)效應(yīng),。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運(yùn)用能夠使用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接、轉(zhuǎn)發(fā),、引薦,、參與、談?wù)摰冉衣?、大?guī)模的顯性形式,，也能夠經(jīng)過(guò)自己博客、msn,、兄弟引薦,、小網(wǎng)站掛出連接、供應(yīng)下載等隱性形式,，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論題的中間,，然后為廣告增加轟動(dòng)效應(yīng)。

(一)互動(dòng)性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢(shì),。最杰出的特色即是互動(dòng)性強(qiáng),。所謂竅門(mén)上的互動(dòng)即是運(yùn)用多媒體竅門(mén)創(chuàng)建具有雜亂視覺(jué)效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣,，網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流,，給予了傳者與受眾變換人物的自在,。

網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機(jī)，讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動(dòng)下吸收消息,，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)迫灌注,。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地操控和操縱信息,，并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中,。研究標(biāo)明，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度,、心思吸引和程度,，還會(huì)影響到用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信賴(lài)程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的互動(dòng)性更能加強(qiáng)消耗的好感度和參與度,。

(二)時(shí)效性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算,，節(jié)省餐飲推廣費(fèi)用。顧客便可自行查詢(xún),，無(wú)需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印,，使餐飲企業(yè)的推廣費(fèi)用大大下降。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時(shí)間,，削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程,。

餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢(xún),，且電子版別的說(shuō)明書(shū)等隨時(shí)能夠更新,。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠?yàn)轭櫩凸?yīng)大批的直觀信息，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強(qiáng),。餐飲推廣進(jìn)程沒(méi)有時(shí)間約束,，能夠一向進(jìn)行。餐飲企業(yè)的推廣信息后,，電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計(jì)劃,。

(三)代替挑選性

網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打開(kāi),，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢(qián)將大大削減,。也即是說(shuō),，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢(qián)中錢(qián)銀和時(shí)間形式的本錢(qián)大大削減，代替挑選性大大前進(jìn)了,。所以,，餐飲企業(yè)必須在心情本錢(qián)以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢(qián)上做文章,，然后前進(jìn)總的變換本錢(qián)。

打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標(biāo)市場(chǎng),。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場(chǎng)區(qū)位來(lái)看,，當(dāng)前中國(guó)用戶(hù)的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橹?，并且在中?guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下,，在往后適當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，用戶(hù)的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主,。所以當(dāng)前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主頁(yè)廣告將信息推到受眾面前，運(yùn)用查找引擎,、廣告,、e-mail、msn,、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前,，一起也運(yùn)用企業(yè)本身的網(wǎng)站，打開(kāi)系列運(yùn)動(dòng),。在目標(biāo)受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評(píng)論,，還能夠經(jīng)過(guò)在線談天(msn)、視頻的東西進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng),。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家邱林肯總結(jié),，即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用一切能夠運(yùn)用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣,，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)能夠看見(jiàn)信息并參與運(yùn)動(dòng),。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇廣,，不受區(qū)域,、時(shí)間的約束，信息推廣機(jī)動(dòng),，制造本錢(qián)相對(duì)較低的特色,，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構(gòu)思時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合,，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布,，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行安排和參與。

邱林肯工作室致力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，提供了大量免費(fèi)公益課程,，助力深圳企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌,。

推廣方案范例篇三

1,、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,，廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2,、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,，較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords。

3,、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面,，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化,。

1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,，對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2,、 博客 可以建立多個(gè)博客,，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3,、 黃頁(yè)和分類(lèi)信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

推廣方案范例篇四

$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

20xx年我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢(shì)頭,，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí),，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆０凑战?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系,，中國(guó)行業(yè)研究院預(yù)計(jì)20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍將不斷延續(xù),，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)

市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前,，全國(guó)的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬(wàn)件,，市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三位,，行業(yè)整體的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了驚人的地步，已達(dá)25％以上,，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力,。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會(huì)交流,、滿(mǎn)足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求,、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大，其重要性日益為人們所認(rèn)識(shí),。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場(chǎng)。我國(guó)目前人均快遞量只有2件左右,，低于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)

“十二五”期間，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張,，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來(lái)越細(xì),，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化,。從全國(guó)“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看，未來(lái)的幾年,，gdp的增長(zhǎng)將保持在8％左右,，這也就意味著快遞市場(chǎng)規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長(zhǎng)速度，發(fā)展前景非常廣闊,，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟,，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。

關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷(xiāo)的關(guān)頭,，便會(huì)不時(shí)發(fā)生爆倉(cāng)現(xiàn)象，行業(yè)能力的不足,，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,。因此，越來(lái)越多的電商開(kāi)始謀劃拓寬渠道,。近期,，淘寶、當(dāng)當(dāng),、卓越,、凡客誠(chéng)品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設(shè)自主倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng),。送貨速度和質(zhì)量向來(lái)口碑不錯(cuò)的京東商城,，自20xx年以來(lái)自購(gòu)?fù)恋匾呀?jīng)1400畝，用于建設(shè)7個(gè)一級(jí)物流中心和25個(gè)二級(jí)物流中心,，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構(gòu)建,。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺(tái)銘投

資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司，并迅速完成對(duì)業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購(gòu),。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn),，借道進(jìn)入快遞業(yè)。

$1.4國(guó)家建設(shè)快遞物流行業(yè)

空運(yùn)能力不斷增強(qiáng),，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道,，生存之本?？爝f企業(yè)唯有通過(guò)不斷提速來(lái)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，從而達(dá)到提升用戶(hù)滿(mǎn)意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo),。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析,，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以,，快遞企業(yè)今后對(duì)“制空權(quán)”爭(zhēng)奪將會(huì)更為激烈,。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的爭(zhēng)奪，從國(guó)內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看,，空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限,，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司,，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果,。中國(guó)郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度,。而民營(yíng)快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng),，實(shí)力的不斷增強(qiáng)，組建自主的航空運(yùn)力,，將成為發(fā)展的必由之路,。

總結(jié)：

1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

2,、快遞員供不應(yīng)求

3,、國(guó)家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

$2.1快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)，出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》明確將快遞列為國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè),，快遞市場(chǎng)趨于全面開(kāi)放,。目前,，國(guó)際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，布局都已到位,，并已取得不俗的成績(jī),。依法取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞企業(yè)也達(dá)到了6800多家,，行業(yè)形成了內(nèi)資外資,、國(guó)有民營(yíng)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的局面,。郵政ems作為最大的國(guó)有快遞企業(yè)會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn),，國(guó)際快遞

企業(yè)的滲透將更加深入，民營(yíng)快遞的發(fā)展速度也明顯加快,。

$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠

從總體來(lái)看,，民營(yíng)快遞公司起步較晚，運(yùn)營(yíng)不規(guī)范,，發(fā)展良莠不齊,，業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低,，導(dǎo)致近年來(lái),，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長(zhǎng)，出現(xiàn)了一大批“小,、弱,、差”的民營(yíng)快遞企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱,，長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，低價(jià)格、低成本,、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán),，消費(fèi)者投訴居高不下。

面臨生存與發(fā)展的壓力,，許多民營(yíng)快遞企業(yè)采取加盟制形式,，這種體制由于每個(gè)加盟商都是利益中心，所以客戶(hù)的利益會(huì)不同程度地受到損害,。近年來(lái)關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀,、丟失、損壞,、爆倉(cāng),、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn)，經(jīng)常見(jiàn)諸媒體,，行業(yè)規(guī)范化明顯不足,。天天快遞,、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業(yè)并購(gòu)也拉開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的整合大幕，未來(lái)快遞行業(yè)的整合趨勢(shì)將加劇,，勢(shì)必會(huì)有更多的規(guī)模較小,、服務(wù)能力跟不上市場(chǎng)需要的小公司被吞并或者淘汰，業(yè)內(nèi)將會(huì)形成更多規(guī)模型快遞企業(yè),。

近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件,，再次使快遞業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)?！皧Z命快遞”給各級(jí)管理者敲響了警鐘,，公眾的質(zhì)疑也越來(lái)越強(qiáng)烈：中國(guó)快遞業(yè)怎么啦？

國(guó)家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，去年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件,，成為全球第一?？爝f業(yè)迅猛發(fā)展,，確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利,。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊(duì)管理混亂,、快遞件安檢松懈,、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿(mǎn)不確定性。

$2.3競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序低價(jià)血拼

“現(xiàn)在做快遞的越來(lái)越多,，都覺(jué)得一定掙錢(qián),。真正入了行才知道，不是這樣,。不說(shuō)別的地方,，就說(shuō)河北區(qū)這一片兒，包括我們?cè)趦?nèi),，大大小小的快遞加盟商就有十幾家,。相互砸價(jià)的現(xiàn)象很突出，掙錢(qián)挺難的,?！币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者。

眼下快遞準(zhǔn)入門(mén)檻并不高,。除了人們熟悉的規(guī)模較大的快遞企業(yè),，如ems、 “四通一達(dá)”,、順豐,，等等,。相當(dāng)一部分名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型

快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來(lái)?？焖倥蛎洿偈拐麄€(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，電商和消費(fèi)者在享受充分競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的可選性方便的同時(shí)，也嘗到了無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的服務(wù)缺失的苦頭,。

快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競(jìng)爭(zhēng)的原因在哪里,？在河?xùn)|區(qū)大橋道經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)上書(shū)店的岳先生告訴記者：“我這手機(jī)里有好幾個(gè)快遞公司的電話(huà)，因?yàn)闀?shū)是比較沉重的物品,，而且一般都是包郵,。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司,，而一般情況我都是會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的快遞企業(yè)，這樣才能夠更好地節(jié)約成本,?！?/p>

商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢,？?jī)?nèi)件丟失,、暴力分揀、霸王條款,、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為,，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂,，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式,，通過(guò)轉(zhuǎn)包來(lái)完成整個(gè)服務(wù),，雖然這對(duì)于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對(duì)整個(gè)服務(wù)鏈的把控將減弱,，因而無(wú)法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量,；另一方面在于快遞公司所聘請(qǐng)的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況，這些快遞員待遇低,，工作量大,，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出,，這些都是由于一味降低成本所帶來(lái)的負(fù)面因素,。

在津南區(qū)雙港經(jīng)濟(jì)區(qū)，記者采訪了申通天津總公司負(fù)責(zé)人王玉琴,?！拔沂菑?998年進(jìn)入天津市場(chǎng)的,，我們主要是做c2c（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)），現(xiàn)在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的,，這就導(dǎo)致快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,。而且，現(xiàn)在有很多消費(fèi)者一上來(lái)并不是說(shuō)先看服務(wù),，而是先看價(jià)格,。這邊價(jià)格低一些，那好我就到這邊來(lái)消費(fèi),，就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系,。我認(rèn)為這種情況導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致快遞企業(yè)利潤(rùn)逐年降低,?！蓖跤袂俳o記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件,，收費(fèi)6元,，中間要有材料費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi),、派送費(fèi),、業(yè)務(wù)員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢(qián),。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上還要加大服務(wù)力度,，保證消費(fèi)者的權(quán)益。您說(shuō)光為了滿(mǎn)足這些就已經(jīng)是捉襟見(jiàn)肘,，還怎么能夠讓我們?nèi)ジ玫匕l(fā)展,？”

推廣方案范例篇五

xx年中旬開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店，到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間,，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易,，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對(duì)在校大中專(zhuān)院校的學(xué)生為主,。

在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢(shì),，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷(xiāo)款，大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道,，產(chǎn)品展示的方面也做過(guò)類(lèi)比,，應(yīng)該處于中等水平，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平;比較弱勢(shì)的就是推廣這方面,。

以前做過(guò)的推廣方式：論壇的軟文,，硬廣告，付費(fèi)圖片廣告,，批量論壇群發(fā),，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等,。

良好的用戶(hù)體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。只有被大眾認(rèn)可,，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,，而要想被認(rèn)可，必須要投其所好,，抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意,、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：

很多買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,，個(gè)人感覺(jué)還是不太理想,，原因如下：

1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務(wù)對(duì)象是女性,，而據(jù)我初步通過(guò)詢(xún)問(wèn)調(diào)查，此店名有點(diǎn)俗氣,，給女性的印象并不是很好,，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見(jiàn)諒)

2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開(kāi)店,，而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性,，即使店鋪實(shí)際信用度很高,，來(lái)訪者還會(huì)以為是自己刷出來(lái)的。

解決方案：最好將店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫(xiě)到一起,，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大,，說(shuō)不定買(mǎi)家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店,，就方便多了,。

貴店首頁(yè)的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒(méi)有充分的利用好這一黃金位置,，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題,，并且包含網(wǎng)店名字。

logo是一個(gè)網(wǎng)店的形象,，可以請(qǐng)專(zhuān)人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo,，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣,，當(dāng)顧客搜索店鋪,，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引,，這樣就加深了客戶(hù)的印象,，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后,、90后的女孩的品味，而這部分人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別能力,，通過(guò)此類(lèi)動(dòng)態(tài)logo將收效不小,。

公告欄其實(shí)就是用來(lái)給網(wǎng)店做廣告的。針對(duì)顧客來(lái)店里先看公告的習(xí)慣,，貴店有什么優(yōu)惠促銷(xiāo)信息千萬(wàn)別忘了放在這里,。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒(méi)耐心看,，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容,。

另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫(xiě),，特別是淘寶旺旺和qq,，申請(qǐng)無(wú)需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)系,，提高服務(wù)質(zhì)量,，避免客戶(hù)流失!

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I(mǎi)家進(jìn)到你店里,，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對(duì)于推薦位不足的問(wèn)題,，賣(mài)家也可以購(gòu)買(mǎi)寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候,，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言,，寫(xiě)上一些優(yōu)惠信息,，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式,。當(dāng)然,，你去買(mǎi)東西的時(shí)候，也可以去賣(mài)家店鋪里留言,，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫(xiě)上自己的優(yōu)惠信息,，邀請(qǐng)她來(lái)你店里看看，只是別太露骨了,，不然很讓人反感,。

這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買(mǎi)家和賣(mài)家都會(huì)看的,。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理,，你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息，而且需要有一定的特色,，很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià),，不自覺(jué)就會(huì)來(lái)你店里看看!

這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫(xiě)上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買(mǎi)家對(duì)你店鋪的好感和信任度!

在做獨(dú)立域名網(wǎng)站seo優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接,，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯,。要記住：人脈就是金錢(qián)!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,，很多顧客在別家買(mǎi)了東東,，說(shuō)不定就通過(guò)鏈接來(lái)你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大,。而且客戶(hù)信任前一個(gè)網(wǎng)店,，而通過(guò)鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店,。

9,、紅包或促銷(xiāo)：

紅包和商場(chǎng)賣(mài)東西送券是一個(gè)道理，如果買(mǎi)家手里有你店里的紅包,，紅包的價(jià)值可高可低,，顧客再來(lái)你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā),，您可以自己權(quán)衡!

運(yùn)營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的,，通過(guò)打折促銷(xiāo)等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶(hù)，而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為對(duì)比,，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇,。

千萬(wàn)別以為貨發(fā)了，交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品,，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn),，不又是一次無(wú)形的廣告嗎?

推廣方案范例篇六

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù),。

已購(gòu)房,、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年,，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行,，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場(chǎng)主攻,。

用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶(hù)這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng),?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分,。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù),，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng),。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè),。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本,，規(guī)格為24開(kāi)，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念,、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等,。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張,，以傳達(dá)**裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)20xx本(24開(kāi)8p,，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版,，雙面彩印),，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主,，鞏固原有成果,，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工,，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢(xún)周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún),，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦,。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期,，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房、新世紀(jì),、鳳鳴山莊,、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá),，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式,，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出,，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏。

彌補(bǔ)條幅,、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣,，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

1,、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念、**作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房,、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。

4,、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響,、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座,。講座時(shí)間選擇在晚上,，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng),、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí),，只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì),。

推廣方案范例篇七

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng),，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上,。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元以上。在接著以后的三年內(nèi),，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng),。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱(chēng)為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。

鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標(biāo),，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能,。因此，長(zhǎng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則,。在長(zhǎng)期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái),，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi)，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì),。

綜合市場(chǎng)狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證,，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位,。

現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,，十分傾向于短期收益；同時(shí),，對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持,，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要,。因?yàn)椋@種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷(xiāo)售指導(dǎo),、培訓(xùn),、方案的制訂、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷(xiāo)指導(dǎo)、促銷(xiāo)品和宣傳冊(cè),、幫助如何收集信息,、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷(xiāo)方案,；專(zhuān)人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制,；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣,。

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥,。

要想取之,，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實(shí)力,、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn),。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,，為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此，在具體的運(yùn)作過(guò)程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考,。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么,，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真,、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。

所謂游擊性的品牌推廣模式,，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的,、互動(dòng)性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,，而深受中小企業(yè)青睞,。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針,。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿,。

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣,。娛樂(lè)、優(yōu)惠,、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí),、培養(yǎng)意識(shí),、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,，從而起到標(biāo)榜示范作用。

總而言之,，個(gè)性化,、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析，在成衣市場(chǎng),，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存,。其次,，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng),，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上,。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場(chǎng)上的各種褲子品牌,，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),，使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度,。第二，在市場(chǎng),，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買(mǎi)行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則非常敏感,，主要集中在中低價(jià)位,。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的.市場(chǎng)空間,?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展,，同時(shí),，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮,。因此,，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三,，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上,。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

眾所周知,，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念,、或某一種屬性、或文化傾向,、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài),，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是，如此淺顯的道理,，卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位,。

既然如此，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎,，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點(diǎn)人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想,，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出,。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn),，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上,；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉,。

上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已定,，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)攻縣市級(jí)市場(chǎng),。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣,。

3,、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技

術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,，并占據(jù)之,。

上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定，那么,，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲

子，尤以西褲為主,。

2,、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的

褲子,，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù)。

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,，新面料和高級(jí)面料除外,。促銷(xiāo)時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施,。

經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%,。在條件允許時(shí),，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。

游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行,，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措,；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。

服務(wù)分成三塊,，對(duì)消費(fèi)者,、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴,；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性,；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率,，更不可忽視。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

2,、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

6,、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

7、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

11,、 管理和銷(xiāo)售制度提示

推廣方案范例篇八

各機(jī)構(gòu)所有對(duì)公客戶(hù)

1.預(yù)留印鑒為藍(lán)色印模,，即無(wú)法在電子驗(yàn)印系統(tǒng)中錄入印模的客戶(hù)。

2.預(yù)留印鑒為不同支付條件下的組合印鑒,，以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對(duì)較為困難的客戶(hù),。

3.預(yù)留印模模糊，電子驗(yàn)印系統(tǒng)自動(dòng)通過(guò)率低的客戶(hù),。

4.支付結(jié)算量較大,，或支付結(jié)算方式多樣的客戶(hù)。

5.經(jīng)常有大額資金劃轉(zhuǎn)（如500萬(wàn)以上）的客戶(hù),。

1.原則上要求新開(kāi)立對(duì)公客戶(hù)必須開(kāi)通支付密碼系統(tǒng),。

2.預(yù)計(jì)至20xx年三季度末，各機(jī)構(gòu)已開(kāi)通支付密碼系統(tǒng)的客戶(hù)應(yīng)占存量客戶(hù)的20%,。

3.對(duì)于在實(shí)際業(yè)務(wù)中對(duì)支付密碼業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求較小的客戶(hù),，可在支付密碼系統(tǒng)和結(jié)算密碼中選擇一種手段保證支付結(jié)算安全。

1.應(yīng)由客戶(hù)經(jīng)理和前臺(tái)會(huì)計(jì)柜員兩條線共同推廣支付密碼器的使用,，向目標(biāo)客戶(hù)積極宣傳支付密碼器支付的安全性,、跨行結(jié)算便利性等優(yōu)勢(shì)。

2.對(duì)于成功引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)通支付密碼器的客戶(hù)經(jīng)理或柜員,，分行將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策,，每戶(hù)給予推薦人50元的獎(jiǎng)勵(lì)。