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推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇一

1、國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)特征及行業(yè)分析

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段, 國(guó)際品牌nike,、adidas、puma,、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù),、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系,，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端,，各大品牌屬于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的階段，共同維護(hù)國(guó)外品牌高端形象,。

國(guó)內(nèi)品牌李寧處于中高端市場(chǎng),。

鴻星爾克、雙星,、安踏,、特步、愛(ài)樂(lè) ,、361度等跟隨型品牌維持著國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地,。

其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝,。

2,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)市場(chǎng)劃分

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力因素的制約，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的,，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng),，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端,，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京,、上海、廣州的高收入階層,，對(duì)應(yīng)的品牌如nike,、adidas,、reebok等國(guó)際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部,，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,，中低收入水平者，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏,、雙星在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤(pán),。

3,、銷(xiāo)售狀況分析

如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看,，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子,、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,，則被德?tīng)柣?、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明,，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局,。

4、國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析：

(1),、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋長(zhǎng)期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn),，目前國(guó)內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段,。

標(biāo)準(zhǔn)缺失,，加大了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗。

(2),、產(chǎn)能小,、產(chǎn)品單一

如此而言，標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來(lái)的突破口,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，單中國(guó)大陸就有上萬(wàn)家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)根本無(wú)法相提并論,。

我國(guó)有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右,，而匡威在美國(guó)國(guó)內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線,。

(3),、設(shè)計(jì)及技術(shù)

設(shè)計(jì)能力與科技含量遠(yuǎn)不及國(guó)外，國(guó)外各大運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷(xiāo)售收入20-25左右,，而國(guó)內(nèi)一般水平則在5%左右,。

另外，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國(guó)外主要性能指標(biāo)存在一定差距,。

本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬(wàn)次左右,，而國(guó)外通常能達(dá)到8萬(wàn)次。

(4),、營(yíng)銷(xiāo)策略

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)分單一,，細(xì)分市場(chǎng)不夠明確，市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分純屬浪費(fèi),，細(xì)分不充分又毫無(wú)意義。

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷(xiāo)售額的3%~5%,，有的甚至是8%,。

二、回力鞋簡(jiǎn)介

回力是中國(guó)最早的時(shí)尚膠底鞋品牌,。

在20世紀(jì)70年代,，回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類(lèi)的唯一象征，它簡(jiǎn)潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡,。

到80年代時(shí),，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。

回力當(dāng)時(shí)注冊(cè)的是一個(gè)圓形商標(biāo),，里面有一個(gè)大力士拉弓箭,，很有特點(diǎn)很時(shí)尚。

30年代的時(shí)候,，崇尚西方勇士,，設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭，結(jié)合我國(guó)古代的寓言《后羿射日》的故事,，就形成了回力的商標(biāo),，還是中英文對(duì)照的，中文叫“回力”,，英文叫“warrior”,，就是勇士的意思,，很受社會(huì)上的歡迎。

上海的膠鞋行業(yè),，改革的步子要比外地晚一些,。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo),，企業(yè)生產(chǎn),，國(guó)家收購(gòu)。

而改革開(kāi)放之后,，外地的一些企業(yè)在1983,、1984年的時(shí)候，國(guó)家就不收購(gòu)了,，企業(yè)員工必須自己推銷(xiāo)鞋,。

從80年代初期，

外地很多企業(yè)就開(kāi)始自尋出路,，搞經(jīng)銷(xiāo),，自己編制經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚,，到1993,、1994年才需要自己出去找銷(xiāo)路，搞批發(fā),、打造銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。

改革開(kāi)放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名,，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

現(xiàn)在人們對(duì)回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起,，因?yàn)樗阋?、耐穿，而不再是高端品牌?/p>

三,、回力鞋swot分析：

th優(yōu)勢(shì)分析

(1)回力鞋是由中國(guó)自主創(chuàng)造的品牌,，體現(xiàn)了中國(guó)民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來(lái),，一直以品種豐富,、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民,，回力鞋不僅在國(guó)內(nèi)有很大市場(chǎng),，而且還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),，品牌先導(dǎo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略模式,，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國(guó)際獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中,。

由于以質(zhì)量為后盾,，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

回力人滿懷信心只爭(zhēng)朝夕,，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國(guó)貨精品,，使回力牌成為中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。

(2)從體育用品業(yè)論起來(lái),，回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌,。

從上個(gè)世紀(jì)30年代起，這個(gè)品牌與祖國(guó)一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月,，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國(guó)人的喜愛(ài),。

(3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中，許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋,，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳,，尤其是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢(shì),。

ss劣勢(shì)分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾,。

一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,，湮沒(méi)在日常經(jīng)營(yíng)性事物中,，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,。

這個(gè)問(wèn)題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,、保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問(wèn)題。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化,，員工平均年齡在40歲以上,，缺乏活力，受思維,、經(jīng)驗(yàn),、視野等因素限制，對(duì)于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺,。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中,。

對(duì)于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù),。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施,，但這大都不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建設(shè)的,，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。

(4)由于缺少自己的渠道,，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò),。

但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去,。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展,。

nity 機(jī)會(huì)分析

(1)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求,，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

(2),、面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，回力加快了企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,、運(yùn)作機(jī)制,、人才培養(yǎng)與國(guó)際接軌。

同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國(guó)外公司的管理經(jīng)驗(yàn),，積極地推進(jìn)思維,、技術(shù)、體制創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品檔次,，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量,，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)公司的運(yùn)作模式改變了,，從過(guò)去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式,。

回力只保留品牌，沒(méi)有生產(chǎn)車(chē)間,。

且回力是一個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)70多年的老牌子,，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之后,，以專業(yè)化和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)了不少受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品,。

在這些新產(chǎn)品中間,，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。

以此為契機(jī),，他們還理順了價(jià)格體系,，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場(chǎng),。

(5)回力鞋在歐美市場(chǎng)掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國(guó)人的關(guān)注,，國(guó)內(nèi)潮人力挺國(guó)貨，網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售回力鞋的賣(mài)家不在少數(shù),，并有上升趨勢(shì),。

這說(shuō)明回力

這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。

s 威脅分析

(1)隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí),，過(guò)去由李寧等國(guó)內(nèi)品牌贊助的國(guó)內(nèi)賽事,，國(guó)際品牌也紛紛加入進(jìn)來(lái)分一杯羹，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn),，給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng),。

(2).如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看,，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子,、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,，則被德?tīng)柣?、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明,，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局,。

(3)回力鞋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā),，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯,、耐克、匡威相比,，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌,，并且回力的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)要比其他品牌狹窄一些。

它能否在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活是一個(gè)很大的問(wèn)題。

(4)自金融危機(jī)以來(lái),，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響,，現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。

這對(duì)研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn),。

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷(xiāo)引發(fā)了尋找和消費(fèi)國(guó)貨精品的熱潮,，在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋,，在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍,，達(dá)到讓人驚愕的50歐元,，約500元人民幣，可與國(guó)際大牌相媲美,。

回力利用這波潮流,，開(kāi)始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類(lèi)型,、多面料球鞋,，注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化，迎合年輕人的喜好,。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品,、老牌子，給留學(xué)生帶到國(guó)外了,。

歐洲的這股風(fēng)潮過(guò)來(lái),，引起了國(guó)內(nèi)年輕人的關(guān)注。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn),，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵,，現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流,，跟上時(shí)代的步伐,，抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇二

“三鹿事件”發(fā)生后,，特侖蘇憑借國(guó)際牧場(chǎng)的獨(dú)立奶源,，避免了污染，在國(guó)家及海外的多次檢測(cè)中均未檢出,。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源,，特侖蘇也在市場(chǎng)上受到了很大的影響，需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù),，而濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式,。

1,、把握“圣誕、元旦,、春節(jié)”的最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)

2,、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷(xiāo)

3、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷(xiāo)售新高潮,，打造09年銷(xiāo)售新平臺(tái)

20xx年12月20日——20xx年1月20日

（12月24日平安夜,，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）

華南所有市場(chǎng)

特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!

溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春,！

蒙牛借助喜迎圣誕,、元旦、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷(xiāo)契機(jī)讓消費(fèi)者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復(fù)對(duì)品牌的信心

活動(dòng)培訓(xùn)：

由各省執(zhí)行專員組織對(duì)市場(chǎng)城市經(jīng)理及執(zhí)行人員（包括客戶業(yè)務(wù),、促銷(xiāo)人員等）進(jìn)行逐級(jí)培訓(xùn),；要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點(diǎn)前提報(bào)見(jiàn)證性材料

一級(jí)培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前

二級(jí)培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場(chǎng)執(zhí)行人員 12月15日前

1、活動(dòng)產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶,、特侖蘇omp,、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶

2,、執(zhí)行禮品買(mǎi)贈(zèng)的賣(mài)場(chǎng)必須為ka/b類(lèi)賣(mài)場(chǎng),，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米,。

3,、禮品陳列必須集中展示；沒(méi)有形象堆頭的賣(mài)場(chǎng)和其他渠道不得出現(xiàn)禮品,；

4,、品牌推廣員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝,，且專人專堆,。

5、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開(kāi)始前5天采購(gòu)到位,。

5,、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知，無(wú)需再用活動(dòng)告知牌說(shuō)明

促銷(xiāo)方式：

禮品買(mǎi)贈(zèng)（只限ka／b類(lèi)賣(mài)場(chǎng)）

凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間一次購(gòu)買(mǎi)任意2箱特侖蘇產(chǎn)品,，即可獲贈(zèng)一個(gè)xx禮品,，先買(mǎi)先得，贈(zèng)完為止,。

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇三

1,、化妝品：

化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域,，使得高,、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w,。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前,，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，品牌起伏較大。

2,、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析,，基本啟示如下：

化妝品——不僅市場(chǎng)容量大，而且,，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間,；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。

二,、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)率和購(gòu)買(mǎi)能力有多

3,、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品,；

1>女生市場(chǎng),，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng)）

一、在校園招聘銷(xiāo)售代理,。

二,、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場(chǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲,，我們可以通過(guò)游戲把我們公司產(chǎn)品推廣,。

3>綜合市場(chǎng)，校園目前情侶關(guān)系的很多,，我們可以利用這一機(jī)會(huì),，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書(shū)一樣,。當(dāng)校園學(xué)生提到億國(guó)就知道我們?cè)谇閭H飾品,，禮品，服飾有特色的話,，那么我們公司在校園的前景就很大了,。女性市場(chǎng)歷來(lái)是商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競(jìng)爭(zhēng)就更為激烈,。幾乎沒(méi)有人不知道：“女人的錢(qián)好賺,，有錢(qián)女人的錢(qián)更好賺”。但如今商家云集,、營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重同質(zhì)化,，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

女人太聰明,，其實(shí)從她們身上掏錢(qián)并不容易。首先,，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)——上流社會(huì)的中年女性,。在有魚(yú)的.地方釣魚(yú)，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚(yú)群”在哪里,。她她們的消費(fèi)具有排它性,，普遍具有“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的”消費(fèi)心理。

有錢(qián)女人對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感,，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù),，她們會(huì)趨之若騖。要想從有錢(qián)女人身上“掏腰包”,，必須抓住她們的“心”,。

（功能、賣(mài)點(diǎn),、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

原因：

1,、祛斑美白不是新概念,，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

整合化：對(duì)多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合,，形成整合祛斑的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

單一化：集中資源,，主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢(shì)化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)祛斑

xx優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià)——以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略

目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位,，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間

定價(jià)策略：

樹(shù)立功能性產(chǎn)品的形象,。

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。

價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià),、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概,。

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。

渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨,，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì),，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸,。

經(jīng)銷(xiāo)商：鑒于經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商,，以便保證政策的迅速有效的落實(shí),。

渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨,。經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

鋪市獎(jiǎng)勵(lì)：鋪市期間a類(lèi)店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)（1000元,，）,。a類(lèi)店100%,b類(lèi)店達(dá)到80%的,，給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

回款獎(jiǎng)勵(lì)：8—9月底,，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

推廣策略

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

1.超市促銷(xiāo)方案

策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo),，例如在國(guó)慶節(jié),，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多,，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話,，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高,。

策略二：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況,，有的放矢的進(jìn)行客觀分析,，有必要的話，在一定范圍內(nèi),，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度,，口味，甜度等,，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力,。

策略三：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi),，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng),，

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌,，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營(yíng)銷(xiāo),。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè),。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣,，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來(lái)后她必須通過(guò)tnodel,、t型臺(tái),、鎂光燈向成千上萬(wàn)的觀眾展示。

宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

1,、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì),，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生,、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：

2,、電視廣告㈠,、廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”,；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合,，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿足,，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠,、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春,，浪漫情懷,，因你相隨，生命多彩,！

4,、雜志廣告語(yǔ)：享受成功,，享受健康,；

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇四

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,，為銷(xiāo)售推波助瀾。

秋收

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見(jiàn)圖）以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服,。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行,。

2．禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

（詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知）

秋收國(guó)慶·中秋快樂(lè)

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。（見(jiàn)圖）

活動(dòng)期間,，店員均穿上圍裙,。

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇五

為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色、深入推進(jìn)學(xué)陶特色工作,，以弘揚(yáng)行知文化,、構(gòu)建尚真校園為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育,、深化課程教學(xué)改革,，積極保障丹徒區(qū)“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的順利實(shí)施,，推動(dòng)我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展,，激勵(lì)廣大學(xué)生積極主動(dòng)地掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)，提高學(xué)生綜合素養(yǎng),，促進(jìn)學(xué)生全面,、健康、快樂(lè)成長(zhǎng),。

1．充分利用“愛(ài)滿天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實(shí)踐基地”這一平臺(tái),，普及陶笛吹奏知識(shí)，打造陶笛藝術(shù)特色,，全面提升我校藝術(shù)教育水平,，提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。

2．以陶笛學(xué)習(xí)為載體，積極推進(jìn)“雙陶”文化,，構(gòu)建獨(dú)具特色的行知校園文化,，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項(xiàng)課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實(shí)踐研究》，以“弘揚(yáng)行知文化,、構(gòu)建尚真校園”為核心,，以文化奠定學(xué)校發(fā)展；以文化樹(shù)立學(xué)校品牌,；以文化促成教師成才,；以文化引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)。

1,、組長(zhǎng)xx：組織保障,。

2、執(zhí)行組長(zhǎng)xx：布置,、檢查,、考評(píng)。

3,、副組長(zhǎng)xx：活動(dòng)組織,。

4、組員xx：方案落實(shí),。

5,、所有音樂(lè)教師,、所有班主任 活動(dòng)落實(shí),。

（一）第一階段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。

組織學(xué)習(xí),、宣傳發(fā)動(dòng),、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段。

1,、組織學(xué)習(xí)陶笛藝術(shù)推廣方案,；

2、班主任,、音樂(lè)教師相互協(xié)作,，積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù)，要求人人擁有,，人人參與,。

（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）。

組織實(shí)施,、特色建設(shè)階段,。

1、音樂(lè)教師在每節(jié)音樂(lè)課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時(shí)間（或每周安排一節(jié)），主要講解陶笛吹奏方法和技巧,，進(jìn)行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習(xí),。

2、班主任適時(shí)了解督促班上陶笛吹奏情況,。

3,、行政值日配合檢查音樂(lè)課的落實(shí)情況，并予以反饋,。

（三）第三階段（20xx年xx月底）,。

提高水平、考核評(píng)比階段,。

陶笛練習(xí)樂(lè)譜的考評(píng)：

1,、低年級(jí)掌握2首。

2,、中年級(jí)掌握4首,。

3、高年級(jí)掌握8首,。

第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00,，教師會(huì)議室，所有班主任,、音樂(lè)教師,。

第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，xx月,、xx月力爭(zhēng)每月兩次,，具體時(shí)間另行通知。

1,、音樂(lè)教師負(fù)責(zé)針對(duì)不同年級(jí)提出不同要求,，設(shè)計(jì)梯次要求，逐步掌握,，逐步推廣,。

2、成立學(xué)校陶笛隊(duì),，由趙星老師負(fù)責(zé),，每次參與教師的集體培訓(xùn)。

3,、每學(xué)期舉辦一次陶笛特色項(xiàng)目評(píng)比,，鼓勵(lì)創(chuàng)新曲目、形式進(jìn)行陶笛演奏,。

4,、由學(xué)校學(xué)陶辦負(fù)責(zé)牽頭,，組織考核小組進(jìn)行班級(jí)陶笛特色活動(dòng)考核。

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇六

通過(guò)此次主題班會(huì),提高對(duì)普通話的認(rèn)識(shí),自覺(jué)在校園使用普通話交流,推廣普通話的使用,增強(qiáng)對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言的熱愛(ài),。

1)選定兩個(gè)主持人,發(fā)音清晰,普通話標(biāo)準(zhǔn),活潑開(kāi)朗,。主持人負(fù)責(zé)整個(gè)過(guò)程的主持,組織討論和發(fā)言。

2)同學(xué)們選出三個(gè)同學(xué)作為發(fā)言評(píng)判團(tuán),負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)小組的發(fā)言評(píng)分,發(fā)言一次加2分,各個(gè)發(fā)言分開(kāi)給分,滿分為10分,評(píng)判團(tuán)再根據(jù)發(fā)言的水平態(tài)度給分,。發(fā)放做好的評(píng)分表細(xì)說(shuō)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

3)選出一同學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)言評(píng)判團(tuán)的分?jǐn)?shù),取其平均分,并在黑板上記分。

4)將全班分成5個(gè)小組,每組10人,各小組指定一小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)召集和組織討論發(fā)言,。

5)同學(xué)們自行了解一些普通話的知識(shí),。

普通話中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思？什么叫做普通話 ,？

它以北京語(yǔ)音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方方言為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范,。國(guó)家規(guī)定的普通話宣傳周的時(shí)間是 1998年起,每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周。新時(shí)期推廣普通話的方針是大力推行,積極普及,逐步提高,。

1.分小組討論,討論后發(fā)言,。

2.主持人適當(dāng)給提示：

這是一個(gè)開(kāi)放性的題目,無(wú)論是事例論證還是道理論證,無(wú)論是發(fā)生在自己身上的事例還是自己所知道的故事,無(wú)論是推廣普通話的重要性還是必要性,無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在還是對(duì)未來(lái),只要你的發(fā)言可以讓我們認(rèn)識(shí)我們要講普通話就可以。(自己所知的有關(guān)普通話的故事,對(duì)我們寫(xiě)作的影響,和同學(xué)的交流),。

(主持人總結(jié))我國(guó)是多民族,多語(yǔ)言,多方言的人口大國(guó),語(yǔ)言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行,。因此推廣普及全國(guó)通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程。如果你想與人交流,你應(yīng)該說(shuō)普通話,；如果你走出高淳,你要說(shuō)普通話,；如果你想做國(guó)際人,你必須學(xué)會(huì)說(shuō)普通話！

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇七

開(kāi)展社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿,、手續(xù)簡(jiǎn)便,、賠付便捷、群眾受益”的基本原則,，綜合運(yùn)用多種形式,，充分調(diào)動(dòng)基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性。

為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作的領(lǐng)導(dǎo),，鎮(zhèn)成立社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng),，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動(dòng)方案,、分解目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng),、定期通報(bào),、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo),、解決推動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題,，確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效,。

全鎮(zhèn)各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數(shù)覆蓋率：全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%,，挑戰(zhàn)60%,；各村（居）須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解，制定落實(shí)方案和推動(dòng)舉措,，并于9月18日前報(bào)綜治辦,，綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo)。

農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案,，并設(shè)置了一年期,、二年期、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保,。各村（居）可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件，進(jìn)行個(gè)性化選擇,，最大限度滿足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求,。

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇八

為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語(yǔ)言,，依據(jù)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家語(yǔ)言文字工作的方針政策，結(jié)合我校實(shí)際情況,，認(rèn)真落實(shí),，強(qiáng)化措施，查缺補(bǔ)漏,，及時(shí)整改,，在組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,，積極開(kāi)展形式多樣的普通話口語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng),。

充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進(jìn)行宣傳教育。主要是通過(guò)校園廣播,、?板報(bào),、宣傳欄、開(kāi)展各種形式多樣的活動(dòng),，大力宣傳推廣普通話的重要意義,，提高全校師生對(duì)推廣普通話口語(yǔ)實(shí)踐工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺(jué)性，提高學(xué)生說(shuō)規(guī)范話和寫(xiě)規(guī)范字的能力,。

成立以校長(zhǎng)李念民為組長(zhǎng)的推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員由教務(wù)處、總務(wù)處,、少先隊(duì)大隊(duì)部和普通話骨干教師組成,，下設(shè)由學(xué)校語(yǔ)言文字工作辦公室,，專人負(fù)責(zé)，健全工作機(jī)構(gòu),，計(jì)劃安排要到位,。

學(xué)校教務(wù)處將加強(qiáng)對(duì)普通話工作的督導(dǎo)檢查制度。

結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理,，教務(wù)處開(kāi)展不定期聽(tīng)課活動(dòng),，檢查教師普通話使用情況。各教研組開(kāi)展示范課,、評(píng)優(yōu)課,、公開(kāi)課等活動(dòng)，檢查普通話使用情況,。

教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語(yǔ)文教師的作用,，強(qiáng)化母語(yǔ)教育，強(qiáng)化用字規(guī)范性,，使語(yǔ)文教師成為學(xué)?！巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵。

班主任和任課教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生上課回答問(wèn)題和作業(yè)情況的

指導(dǎo),、檢查,，使學(xué)生逐步養(yǎng)成說(shuō)普通話、使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣,，同時(shí),，要加大課堂滲透的力度。

工作中,，要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度,，在校規(guī)和教學(xué)管理與評(píng)估方面都要有明確的規(guī)定，并把普通話口語(yǔ)實(shí)踐工作與教師,、學(xué)生考核掛鉤,，加大分值，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。激發(fā)廣大師生“學(xué)說(shuō)普通話,、說(shuō)好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔(dān)任學(xué)校普通話口語(yǔ)教師,，做到課時(shí)落實(shí),。成立專門(mén)的普通話督查小組，定期對(duì)校園內(nèi)說(shuō)普通話情況進(jìn)行督查,，定期對(duì)各室、班級(jí)推普實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查,；對(duì)不認(rèn)真實(shí)行或執(zhí)行力度不大的班級(jí),、師生進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)并進(jìn)行扣分,。

工作中，認(rèn)真,、系統(tǒng)地整理各種語(yǔ)言文字檔案資料,，如：上級(jí)推普工作文件、學(xué)校推普工作方案,、教師教案,、各種活動(dòng)照片、教師基本功比賽原始記錄等等,，各種檔案資料要齊全,，分類(lèi)整理，存放查找方便,，管理妥善,。

學(xué)校建立長(zhǎng)效的“普通話口語(yǔ)實(shí)踐”工作宣傳環(huán)境，在校園,、教學(xué)樓,、辦公室、教室

等醒目的地方均要有宣傳標(biāo)語(yǔ)標(biāo)牌,，如“說(shuō)好普通話,，朋友遍天下”、“說(shuō)普通話,，做文明人”等,。在學(xué)校宣傳欄、教室黑板報(bào)等各個(gè)宣傳陣地上,，都要有講普通話必要性,、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識(shí)；校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,，鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真自覺(jué)的講普通話,，從而形成一種語(yǔ)言習(xí)慣。并以多種形式廣造輿論,，創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍,，對(duì)處處講普通話的師生給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。這樣,，初步建立起 “人人都想講,，人人想講好”的氛圍。

教師教學(xué)集體活動(dòng)及交談要多用普通話,；語(yǔ)文教學(xué)中能注重聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓(xùn)練和漢語(yǔ)拼音訓(xùn)練,；學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問(wèn)題。在普通話口語(yǔ)實(shí)踐工作中,，要求各室負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話,，無(wú)論在開(kāi)會(huì),、大型活動(dòng)以及其他場(chǎng)合都必須使用普通話，并向老師們提了三個(gè)“為師”,，以播音員為師,，以同事為師，以學(xué)生為師,，注意對(duì)比,，注意糾正，自覺(jué)提高,；要求學(xué)生還要把普通話帶回家,，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會(huì),。

記,、板書(shū)、學(xué)生作業(yè)是否都寫(xiě)的是規(guī)范字,。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字,，并消除掉。營(yíng)造濃厚的寫(xiě)規(guī)范字的,，用規(guī)范字的氛圍,。

要充分利用一切可利用的時(shí)間，定期組織形式多樣的“推普”活動(dòng),，如演讀書(shū)報(bào)比賽,、詩(shī)歌朗誦比賽、演講比賽,、辯論賽,、書(shū)寫(xiě)規(guī)范字比賽等。要積極參加各級(jí)組織的普通話競(jìng)賽和寫(xiě)規(guī)范字等各種活動(dòng),。

學(xué)校要有計(jì)劃地開(kāi)展了教師普通話培訓(xùn),，定期舉辦普通話專題講座培訓(xùn)的重點(diǎn)是測(cè)試中成績(jī)不佳的教師。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測(cè)試員的作用,。對(duì)未取得普通話合格證書(shū)的教師,，及時(shí)與測(cè)試部門(mén)聯(lián)系，安排好培訓(xùn)和測(cè)試工作,。

推廣方案范例 ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案篇九

1．精武鴨脖現(xiàn)狀

現(xiàn)今精武鴨脖的行業(yè)現(xiàn)狀,，一方面是快速膨脹的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面是相關(guān)管理政策和配套措施的滯后,，精武鴨脖的發(fā)展之路探索迫在眉睫,。值得慶幸的是相關(guān)職能部門(mén)和經(jīng)營(yíng)戶均已經(jīng)意識(shí)到有效管理和合理發(fā)展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來(lái)不只是與個(gè)別企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，更與整個(gè)武漢特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一脈相承,。

2．口味特色

鴨脖以香,、麻,、辣為主,。吃時(shí)不麻不辣，可一旦停下來(lái)則香辣味無(wú)窮,。鴨脖講究涼吃,，鴨脖肉為“活肉”，層次分明,，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁,，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢,，味道奇佳,。

3.企業(yè)文化

精武人家立足于建立良好的企業(yè)文化，營(yíng)造良好的文化氛圍,，以文化帶動(dòng)效能,，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)理念：打造中國(guó)熟食,、鹵制品第一品牌,，以健康、可口,、衛(wèi)生,、方便、便宜的優(yōu)點(diǎn),，愿為越來(lái)越多喜愛(ài)一品絕味的大眾增添一份開(kāi)胃零食,，愿為全國(guó)各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并熱烈歡迎全國(guó)各地佳賓同仁參觀指導(dǎo),，誠(chéng)摯邀請(qǐng)有意開(kāi)發(fā)者加盟,，共創(chuàng)一片美食新天地。

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析一根小小的鴨脖,，有的時(shí)候,，恰是一類(lèi)商品、一個(gè)行業(yè)的縮影,。饞嘴鴨,、掉渣燒餅這類(lèi)快餐商品，都嘗到了快速擴(kuò)張這把“雙刃劍”的鋒利,。市場(chǎng)上以銷(xiāo)售“鴨脖”作為核心產(chǎn)品,、進(jìn)攻休閑鹵制品市場(chǎng)的早已不止**鴨脖一家。久久丫、煌上煌,，絕味鴨脖等都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了自身的品牌效應(yīng),。對(duì)于**鴨脖，不論本土精武派多有信心,，市場(chǎng)份額被外來(lái)派周黑“搶食”已是不爭(zhēng)的事實(shí),。絕味鴨脖、久久丫頸王學(xué)成后開(kāi)全國(guó)連鎖,；周黑鴨不斷創(chuàng)新口味直營(yíng)店也面向全國(guó),； “萊雙揚(yáng)解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門(mén)小吃一條街簋街火爆,。唯獨(dú)本土最正宗的武漢精武鴨脖獨(dú)守一隅,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.外部競(jìng)爭(zhēng)者

廖記棒棒雞是四川品牌，主打產(chǎn)品不是鹵鴨,，能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得發(fā)展,， 是以其獨(dú)特的口味和良好的經(jīng)營(yíng)模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌,，現(xiàn)在以武漢本土品牌的姿態(tài)崛起,，在市場(chǎng)中已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率和忠誠(chéng)顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為精武鴨脖有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。鴨脖加工制作技術(shù)和正宗秘方外泄,，技術(shù)和秘方外泄，帶來(lái)的是新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，冒牌店越來(lái)越多,，數(shù)量與正牌店旗鼓相當(dāng)，成為搶奪市場(chǎng)份額的“中堅(jiān)力量”,。

2.內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者

由于商標(biāo)注冊(cè)的意識(shí)不強(qiáng),，精武系內(nèi)部涌現(xiàn)出不同的品牌。這些品牌 相互競(jìng)爭(zhēng),，自亂陣腳,，更導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，消費(fèi)者分不清真正的精武鴨脖,。

（三）swot分析

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品系列多,，從鴨頭到鴨腳分層次進(jìn)行深加工；產(chǎn)品口味獨(dú)特可噢噢違反多,，適合不同年齡不同習(xí)慣的消費(fèi)者的喜歡,；精武鴨脖是前身系20世紀(jì)80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號(hào)，口味獨(dú)特,，歷史悠久,；采用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式,，在武漢市場(chǎng)有著多家鎖店，有一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ),；老字號(hào)品牌,，在武漢市場(chǎng)乃至全國(guó)都有很強(qiáng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；精武鴨脖的商標(biāo)統(tǒng)一,，品牌有了更強(qiáng)的認(rèn)知度,，武漢精武鴨脖協(xié)會(huì)已申請(qǐng)注冊(cè)集體商標(biāo)，品牌力量得到壯大,。

劣勢(shì)：精武鴨脖品牌在武漢市場(chǎng)占有率下降,，注冊(cè)商標(biāo)一度出現(xiàn)問(wèn)題，不統(tǒng)一,，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散,；促銷(xiāo)策略制定不充分,，廣告投入少；產(chǎn)品包裝和創(chuàng)新上力度不夠,，沒(méi)有一定的宣傳效果,。威脅：內(nèi)外部存在著多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鴨脖子行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻相當(dāng)?shù)?，只要略懂“鴨脖”加工制作技術(shù),，就能打著“精武鴨脖”的旗號(hào)經(jīng)營(yíng)。 機(jī)會(huì)：人們的生活水平提高,，鴨脖作為一個(gè)生存需求之外的附屬需求,，隨著人們購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)也為鴨脖打開(kāi)了更大的市場(chǎng)；人們的口味需求更加獨(dú)特,，年輕人口味比較重,，鴨脖恰好滿足了這一需求；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品,，不分群體,，老少咸宜，中,、晚餐,、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為基礎(chǔ),，并且現(xiàn)在農(nóng)業(yè)具有比較大的發(fā)展空間,。

（三）目標(biāo)顧客群體分析作為老字號(hào)的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度方面都有良好表現(xiàn),。它的目標(biāo)顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無(wú)比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫(xiě)的人群甚至武漢本地的一些家庭,。 因此將精武鴨脖目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以下幾個(gè)部分：以大學(xué)生為代表的年輕人,、年輕的女性群體（愛(ài)好零食）、青年人,。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分別制定推廣方案,。

（四）市場(chǎng)前景分析

作為一家鹵制食品專營(yíng)店，景物鴨脖適合在街道,、商貿(mào)區(qū),、商場(chǎng)、超市,、居民小區(qū)等多種地方開(kāi)店,，開(kāi)店選址靈活方便。而鹵制食品既是一種休閑食品,，又是一種日常居家食品,，消費(fèi)人群眾多，店面經(jīng)營(yíng)不受季節(jié)限制,。開(kāi)一家鴨脖加盟店,，共享知名品牌和成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 只要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝、規(guī)范化的店面管理和品牌化的市場(chǎng)推廣策略,，贏利是沒(méi)有問(wèn)題的,。民以食為天。食品是沒(méi)有爭(zhēng)議的天下第一產(chǎn)業(yè),，幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生人們不吃東西而導(dǎo)致食品店倒閉關(guān)門(mén)的事,。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來(lái),，上至皇家貴族,，下到百姓人家，吃乃頭等大事,。國(guó)人素愛(ài)美食,，無(wú)論古往今來(lái)，大宴小酌,，色,、香、味俱佳的鹵制品都是必不可少的,。新鮮美味,、綠色健康、香氣誘人的鹵味食品越來(lái)越受到人們的喜愛(ài),，一個(gè)前景廣闊的鹵味食品市場(chǎng)正在吸引著廣大投資者的目光,。 鴨脖采用祖?zhèn)髑旯欧郊右袁F(xiàn)代科技,，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣,、營(yíng)養(yǎng)豐富,，但脂肪含量較低，經(jīng)常食用,，能補(bǔ)充人體必須的蛋白質(zhì),、維生素e、生素b等多種營(yíng)養(yǎng)成分,。中草藥具有補(bǔ)脾益氣,、潤(rùn)肺止咳、清熱消腫,，而且還能養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ),，是極好的美容佳品。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的,，武漢的鹵鴨市場(chǎng)乃至整個(gè)鹵制品市場(chǎng)的市場(chǎng)需求量都較大,，有進(jìn)一步挖掘的空間。

（一）策劃目的

1.將精武鴨脖在武漢市場(chǎng)的占有率提升到百分之四十,。針對(duì)細(xì)分群體有不同的市場(chǎng)目標(biāo)。

2.提高精武鴨脖整個(gè)品牌在武漢消費(fèi)者甚至全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的知名度,，擴(kuò)大在消費(fèi)者心目中的影響,，奪回精武鴨脖近年來(lái)失去的市場(chǎng)，與其他名牌鹵制品齊名,。

3.提升精武鴨脖品牌在消費(fèi)者心目中的形象以及美譽(yù)度,，提升自身品牌價(jià)值。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略

價(jià)格策略：

產(chǎn)品策略：多年來(lái),，**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場(chǎng),。由于市場(chǎng)上**品牌良莠不齊，造成消費(fèi)者混淆,。在產(chǎn)品的制造工藝上形成統(tǒng)一,。并且推陳出新，形成產(chǎn)品的多元化,，滿足不同消費(fèi)者的口味需求,。 渠道策略：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，提高**品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售