總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

銷售人員月總結 銷售人員月總結 個人篇一

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

月總業(yè)績：

月總業(yè)績：

月總業(yè)績：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

銷售人員月總結 銷售人員月總結 個人篇二

成為員工后,，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負責１００家終端和４家醫(yī)藥公司．之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經離職了．那么等待著我的是什么呢,？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己當作產品了,，呵呵）：

ｓ（優(yōu)勢）：無經驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始,，因此存在著無限的可能．

ｗ（劣勢）：無工作經驗,，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識．

ｏ（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實戰(zhàn)經驗,，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底,，說明它有機會反彈了,，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展．

ｔ（威脅）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂,，價格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來更大的困難．

成績：開始計算任務指標的第一個月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多,，但只是因為他們懶,，并非我有多厲害．

經過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經開始經營我們的產品了,，只剩下極少數的＂頑固分子＂依然雷打不動,，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪,，不斷地向他們陳述我們產品的優(yōu)勢．＂皇天不負有心人＂,，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現其中一個＂頑固分子＂開始經營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當時我主管說了一句話：＂你會成功的,，因為你已經把工作和情感連在了一起．＂

成績：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三．由下月開始進行上量工作．

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊,，第一個月就能拿到怎么多獎金,，對自己越來越有信心了．

開始要純銷了，之前的代表月銷量才２００多,，我鋪貨階段的銷量也才７００多,，指標卻要１２００，要怎么才能完成指標呢,？

由于我們的產品在本地來說是該領域的ｎo．１,，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動,，首推率是達不到的了．只能在其它方面尋求突破,，于是我有了以下的想法：１、我們的產品有兩個規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格,，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,，增加購買率,；２、我們的產品是西藥,，價格便宜,，能與其它中成藥聯(lián)合使用．于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的,，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥．

成績：主打產品銷量急速上升,，達到指標任務的１５０％以上，全公司該產品銷量排名第二．其它產品的銷量也有了不同程度的上升．

在上個月的銷量增長的刺激下,，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,，突然發(fā)現我的目標門店里的貨都塞得滿滿的．原來,，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,，卻沒能很好地銷出去,，以至現在終端這么多貨．沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作,，店員教育,，做陳列．但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售．

成績：由于受到上月存貨的影響,，本月銷量只有８００左右,，完成指標的６０％而已．但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧．

由于６月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,，經理按４,、５月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分,，我開始做重點產出,，目標藥店由原來的１００家減少到６０家．我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的１６６.６％－２００％．但是,，積累了之前的經驗,，再加上終端的存貨基本已經銷出去了，我卻有信心完成．

就在其他人都在抱怨指標太高,，無法完成時,，我根據我的６０家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據月底的完成情況,，把沒完成任務的藥店的量轉交給超額完成任務的藥店,，最后再適當的壓了點貨，就這樣,，指標完成了．

成績：全公司能完成任務的三人里的一個,，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做,，所以,，我有了不同于別人的成績．

在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨,，幸好我從６月份已經開始注意到ｏｔｃ三要素（客情,、陳列、店員教育）的同等重要性,，在每個方面都盡量做足功夫,，我的存貨也在短期內銷出．然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上,，于是,，我再一次的完成了任務．而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨,，獲得了和我６月份相似的成績．

成績：首次成為公司月銷售冠軍,，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人．而且,，公司的一個一直銷不動的新產品我也創(chuàng)下了一個銷售新高．

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了．我在我主管身上學習到了很多,，而且也是他一直在鼓勵著我,，他離職了，是否會影響到我的表現呢,？

后來自己想了想,，能教我的，他都已經教了,，剩下的,，也都該由我自己去領悟了．而且，只有離開了他的光芒,，我的光芒才能顯露出來．那么這個月開始,，就是我發(fā)揮的時候了．

成績：主打產品基本保住了第一，但其它產品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑．

新一季度的任務指標又下來了,，而且這次的還明顯不合理,，按上季度的銷量來分，做得好的做多點,，差的做少點,，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標再次上升．經理卻還放出話來，由于主打產品離年度任務還差挺遠的,，現在可以有促銷活動,，但所有人的任務都要１００％完成，就算壓貨也得完成,。沒辦法,，還得干。既然經理都把話說死了,，那就沒有任何借口了,，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經有了壓貨的經驗,，這點兒量我還是有辦法的,。

成績：成功完成了本月任務，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

由于上個月主打產品貨都壓得很死了,，所以這個月把重點轉為終端建設和其他產品的銷售,。

由于我負責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列,。于是,，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意,，期間我運用了grow思考模式：

g（目的）：公司要求為兩個指定產品做好端架陳列,，為公司增加品牌知名度。

ｒ（現在有什么）：主打產品由于我一直工作做得不差,，已經陳列得非常好,，其他產品由于有ｏｔｃ產品但還沒有ｏｔｃ標志，以及保健品沒有上促銷員等原因,，一直陳列得不太好,。

ｏ（有什么選擇）：

１、可以按照公司的要求,，買一個端架,，專門陳列指定的兩個產品。但對我的銷量沒什么幫助,，而且一個端架有四層,，只做兩個產品太浪費了。

２,、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產品,，但由于有ｏｔｃ和保健品，內服藥和外用藥,，無法陳列在同一個端架上,，不過可以分開陳列，每個產品占一層端架,，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大,，但對各產品的銷量增長都有幫助。

ｗ（要做什么）：經過思考,，認為第二個選擇能獲得最大效果,，并盡量爭取更多的利益。

最后,，我除了按照第二個選擇,，一共做了５個產品，每個產品都爭取到最好的位置外,，還為我們的主打產品爭取到了一個堆頭陳列,。

成績：主打產品銷量下滑,，但達到公司要求的最低完成標準。其他產品普遍少量增長,。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,，但卻獲得眾領導的一致好評。

又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想,，面臨著退場的尷尬,。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主,，因為我的賣場都做得不錯,，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場,。我這只有一家門店,。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,，老是無原因斷貨,，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去,，要么全給了店員,，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務,，那我也沒有任何借口,，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應）,，這樣，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。

成績：該賣場該產品的銷量增加了１００％，連帶著其它產品的銷量也有所增加,?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結：入行的第一年,，以學習和積累經驗為主,，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我,，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了,，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整,，將調回廣州專門負責平價大賣場,，我將向重點客戶管理的方向努力了！20xx年工作總結--otc銷售,，我的成長路

銷售人員月總結 銷售人員月總結 個人篇三

1.聯(lián)系廣告公司制作公司牌匾以及廣告標牌

2.對公司的各種資質以及印章做好交接存檔以及保密工作

3.認真積極的配合工程部,，銷售部進行九千認證辦理的每項工作。

4.公司憑證紙張的印刷工作以及辦公用品的出庫入庫統(tǒng)計,。

5.認真學習關于行政工作的專業(yè)知識

6.完善了公司的考勤制度以及公司人員每日去向的統(tǒng)計,。

7.負責食堂食品的統(tǒng)計，做好后勤的每項工作,。

8.辦理了公司的合同專用章和發(fā)票專用章

9.完成領導下發(fā)的臨時任務

10.做好日常的接待工作

1.工作上還是不夠細心及時的去發(fā)現一些問題,，這個在以后的工作中我會加強這方面的意識。

2.由于行政的工作比較繁瑣,，可能有時候事情的輕重緩急沒有很好的劃分開,，這方面的問題在今后的工作中我會多注意。

3.辦事的效率還是要加強,，不能拖拉,，領導安排的任務要在第一時間去完成，要學會發(fā)現問題,，然后去解決問題,。

1.要學會把工作安排開來，凡是做到心中有數,，細心的去返現工作中一些不應該犯的錯誤,，并且及時的去糾正過來。

2.做事情要分清主次,，一定切記要細心,，去善于發(fā)現問題以及不足之處，少說多干,。

3.積極熱心的去配合其他部門做工作,，有需要馬上立即執(zhí)行，把公司的利益放在最前面,，凡是要為公司考慮,，時刻謹記,，我是公司的一份子，公司的榮辱與我息息相關,。

4.認真的去學習關于行政的一些專業(yè)知識,。

5.做公司日常以及后勤的每項工作。

6.做好平日的接待工作,，以及文件的準確及時下發(fā),，協(xié)調好各部門之間的關系以及各領導之間信息的傳遞。

7.對公司的每個重要合同編號歸類存檔,，做到心中有數,。

8.三月份如果有合同，標書制作是首要關鍵,，我會加強對這方面的重視,，做到準確無誤的去配合各部門兒工作，獻出行政部的綿薄之力,。

9.細心的去做好領導下發(fā)的每一項任務,。

一年之計在于春，對我們剛起步的公司來講,，這個頭兒很重要,，所以我們一定要提起十二分精神來工作，我相信華霆公司的所有人握起來就是一個拳頭,，充滿了力量，我們一起肩并肩,，為公司的發(fā)展和生存做出自己最大的努力,。我也會不斷的完善自己，充實自己,。也希望領導能夠多多的批評和指教,，這樣我才會更好的成長。

銷售人員月總結 銷售人員月總結 個人篇四

五月份工作業(yè)績不是很理想,，帶著壓力走進了六月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標,，沒有退路的去完成,，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發(fā)現原來失敗的理由都是種種借口,。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班，為了打電話而打電話,，下班打卡的時候抱怨一句,，沒有意向客戶,，現在才發(fā)現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接,，只會讓客戶和自己的距離越來越遠,，做不到溝通，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由,，時間一長,，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了,。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少，競爭者很多,，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢，總容易把客戶跟丟了,。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現客戶早已合作,。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗,，希望已經到來的七月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務,。

二七月工作計劃

七月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張,，月末才能順利完成任務,，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住,，把握好每一個客戶,，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要,。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見,。

3.把握好時間，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化,，客戶不急靈活運用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話。

七月已經開始了,，一切清零重新計時,，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

銷售人員月總結 銷售人員月總結 個人篇五

9月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們去達到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。

一,、9月份工作總結

9月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二,、10月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員,，我們要互相學習，共同進步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的.天地,。

對于10月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售,。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務,，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售人員月總結 銷售人員月總結 個人篇六

過去的20xx年是難忘的一年,，0*年**分公司共完成回款6。7億,，銷量5xx-xx臺,，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較**年比較有了進步,，在業(yè)績中,，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南,、成都),，在全國xx-xxa類公司中排名落后，在**年浙江整個市場發(fā)展中,，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：

外因：

1,、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在**年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上,；

內因：

1,、團隊內部氛圍,、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力,、領導能力,、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降,；

2,、營銷網絡凝聚力,、經銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降,；主要表現：

①分公司營銷工作基礎不扎實,，效率,、效能欠缺,；

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志,，做不到“盡心盡力“,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差,，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流,；

③渠道網絡,、經銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題,，經銷商不愿承擔銷售任務,。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下,；

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數機型在市場銷量差，拉,、推力喪失,，新品上市、上量速度慢,，較多依靠產品力本身,，營銷力退步。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步,，卡攻略、終端形象,、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭,；

今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子,，**分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名,。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱,，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領導集體及辦事處經理,。

20xx年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍,。以企業(yè)文化建設年為主題,，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊,，團隊必須有民工的心態(tài),，樸素的拼搏精神；

2,、分公司組織架構,、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單,、高效為目標夯實建設,，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設,，建設人力資源庫,，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進,。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術術有專攻,，提倡服務意識,。

3、以人為本,，創(chuàng)造“三公”公平,、公正、公開,，3600全員的考核體系,，體現員工的價值及創(chuàng)造,。努力不斷提高員工的收入；

4,、倡導正道、陽光的組織氛圍,，堅決制止對各項違規(guī),、違章的現象。嚴肅杜絕侵占公司財務,、侵占推廣資源,，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡,、淳樸的戰(zhàn)友感情,，相互尊重、理解,、幫助,。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關系,，公司利益高于一切,。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經銷商,。組織講究次序,，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制,；

5,、強化崗位末位淘汰制度，能者上,，庸者下的用人機制,。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門,、辦事處的定期述職及報告,。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向,，提高平臺部門效率,、效能，在營銷,、財務,、人事行政、客服工作上術術有專攻,，成為行業(yè)一流水平,；

6,、營銷渠道網絡、持續(xù)發(fā)展,、“合縱聯(lián)橫,，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心,，以適應市場競爭為導向,，以金鉆俱樂部、數碼俱樂部為網絡主線,，大賣場,、卡店、營運商專業(yè)終端為輔線的網絡體系,，加強**公司凝聚力,，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內最優(yōu)秀的網絡體系,，提升渠道的戰(zhàn)斗能力,，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺,、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者,，渠道疏通，通路為王**公司網絡成為在市場競爭中的基礎,；

7,、以卡攻略，推廣期下沉為策略,，展開20xx年精細化的市場營銷工作,。仔細研究市場，細化區(qū)域特性,，客戶類別,，強化市場營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有計劃,，有節(jié)奏的大幅提升,，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘,，紅色根據地,。今年在一、二級市場及三,、四級市場開拓,，形成策略及戰(zhàn)術取得成績。

8,、客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展,，夯實基礎,，提升各區(qū)域客服網絡的營后效率，為一線服務,，為消費者負責,，加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步,，在今年切實開展有規(guī)模的服務推廣,、創(chuàng)服務美譽度。

最后,，談談20xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達**分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調,，平均下來每月完成0.72億,，將近是7-xx-xx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離,。04年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū),，競爭會更加激烈。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現在很多區(qū)域非常危險,。不努力、不進取,，不可能完成今年的指標,。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下,，今年總部產品力較去年大大提升,，產品外觀、品質,、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們在精神,、組織氛圍上做好準備：

銷售人員月總結 銷售人員月總結 個人篇七

根據工作量考核制度，對四個小組進行月工作總結排名如下： 第一名 孫媛媛組 ,，完成工作任務 第二名 畢安康組 ,，未完成工作任務 第三名 邢鵬超組 ，未完成工作任務 第四名 于海洋組 ,，未完成工作任務

另外,，三個月未開單（排號）的置業(yè)顧問有一名,，于海洋組組員王錦林，經商討,，到3月10日為止,，如果王錦林仍未能開單，將予以辭退,。

根據銷售部獎懲制度,，銷售團隊完成銷售任務的銷售主管可獲得獎金5000元； 根據本月銷售任務完成情況及各方面表現優(yōu)秀者,，評出三名優(yōu)秀置業(yè)顧問分別獲得獎金1000元,、800元、500元,；

當天完成排號的置業(yè)顧問,，且排號費在1萬及1萬以上，獎勵100元紅包,。 二月份獲得5000元獎金的銷售主管為孫媛媛,。

二月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐輝（1000元）、李進軍（800元）,、于楠（500元）,。 二月份獲得100元紅包獎勵的置業(yè)顧問為李霞、許曉穎,、李進軍,、周偉熙。

銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎金發(fā)放時間為開盤后,；

100元紅包獎金發(fā)放時間為當天,。

銷售經理：董事長：

新的一學期開學也快有一個月了，新的學期,，新的風氣,，新的現象。在新的一學期中,，我們大家都有著許許多多的目標需要去完成,，去達成。

新學期的一開始,，并不如大家所想象的那樣的輕松,。我們即將迎來江蘇省計算機一級的考試，督促同學們按時到機房進行上機訓練以及及時背誦復習理論知識部分的內容成了我這個月的主要任務,。因為計算機考試恰好是我們開學后一個月的時間考,，所以上機集訓的時間就安排的比較緊湊了，基本上都是晚自習的時間,，有時也會占用同學們周六或是周日下午的時間,。所以,，對于這一點同學們多多少少都有一些異議，有些同學會抱怨自己沒有了周六,，周日的休息時間,。這時候，身為學習委員的我就應該安撫同學們的情緒了,，我和那些同學靜靜的解釋,，平時大家沒有共同的時間可以調來練習計算機，只有晚自習的時間和周六周日的時間,，而且也就是這么短短的一個月,，咬咬牙就堅持過去了，積極認真的上機練習只有對自己有好處而無敝處,，如果現在你偷懶,，可能這次的考級你就沒得過，以后就要花比別人更多的時間來完成這個任務,。還好同學們都很積極配合我的工作，在這緊張的一個月中,，我們計算機上機集訓的任務完滿完成,。

從這件事上，我充分的認識到身為學習委員和同學們之間有良好交流的重要性,，所以我以后會加強自己這方面的能力,，計算機考試結束了，愿我班同學都能取得好成績,。