總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

市場部年度總結收尾 市場部年度總結一句話篇一

制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導,、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據公司領導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃

順利完成,，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務收入萬元，絕對值排名全省第位,，完成形象進度的%,。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶,，有人值守公話新增戶,，普通電話新增戶。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產品,。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產品資費進行培訓及討論,，并歸納出現存問題,，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員,、維護人員,，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論,、營銷策劃,，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查,、虛假用戶拆機、清理長期欠費,、客戶資料整理,、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作,，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求,，調整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費、控制當期欠費,，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調帳超過萬元，達到5月份的元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報,，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來,，在網絡部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實現終端回收、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現象。

改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務宣傳,、市場調研,、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標,、分析經營數據給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結果,，適時調整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓,，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務資訊直接灌輸到一線員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研,，與負責人進行溝通,，發(fā)現不足并繼續(xù)改進,。

市場部年度總結收尾 市場部年度總結一句話篇二

20xx年即將過去，在這段時間中通過一年的工作,，發(fā)現有很多不足,，也有了一點點收獲，臨近,，有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于在來年里把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

從今年的工作及銷售額來看,，沒有實現自己理想的目標，上半年從百度排名的情況來看,，有兩點比較明顯,，一是原有的信息因為修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發(fā)布這塊,，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索,，效果不理想!很多信息根據大家的常規(guī)思維發(fā)布，并沒有得到收錄,，更談不上排名,，這是沒有客源是最主要的原因,。10月份通過b2b的總結及摸索對信息的發(fā)布有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升,，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持,，缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來,，對產品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當的不完善,，沒有占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場經驗的積累沒有一個大概的認識和了解,。要達到可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。同時摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，要經常請教張總等公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優(yōu)質客戶逐漸積累,，掌握市場一個大概的認識和了解,。從而取得進步。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,，從而提高自己的業(yè)務水平,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

從銷售業(yè)績上看，我們的客戶工作沒有做好,，可以說是銷售做的十分的失敗,。20xx年只完成了200多萬，對產品價格及優(yōu)勢把握的很混亂,，拿捏不準,，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1.對于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

2.對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，溝通不夠深入,，過分的依賴工程部。不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶產品設計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題，造成很多工作的浪費,。時間過了很久才提出來全面更正,。

如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經很明顯行不通,，轉變成了批量優(yōu)勢了,，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下,，我們要把握先機做抓住市場最新動態(tài),，主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權,，讓更多客戶了解,、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位,。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，經濟相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場,，希望通過價格相應的調整來支持新市場的開發(fā)，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好,。

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬,，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!根據13年對信息發(fā)布的總結與學習，找到百度排名的技巧,，提高信息發(fā)布的質量,，20xx年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤,，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎上再補上產品知識,，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認識和了解,。達到可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動出擊獲取市場信息,，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態(tài),，快人一步的建立好客情,，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任,。

市場部年度總結收尾 市場部年度總結一句話篇三

對于整個公司的發(fā)展至關重要,，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn),，機遇與壓力并存,，在這一年里我學習了很多、成長了很多,，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階,，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結,，敬請領導批評指正,。

1、做好調研,，充分了解市場情況,。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務,、設立公司,，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后,，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解,。通過調研，我發(fā)現目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y,，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司,，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中,，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板,，可謂“全民皆燃氣”,，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事,。

2,、分析自身優(yōu)勢,，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后,，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析,，首先，我公司屬于民營企業(yè),，雖比不上中石油,、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善,，在對事情的決策上,，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮,，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè),，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產,、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣,，項目的合作方式靈活多樣,，一些大型國企和當地企業(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包,，這樣可以和那些個人,、小老板找到不少合作機會。

1,、工作中,，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想,，在20xx年調入市場一線工作崗位后,，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下,，完成了實地調研項目18個,，編寫項目報告7篇,、項目建議書15篇,，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料,。

2,、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證,。我經常網上查詢,，查看網上信息,，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài),，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料,。

3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作,，從初期的公司市場調查,，到各種審計，最后到順利接收,，雖然是剛剛接觸這些工作,，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響,。

4,、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司,、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件,，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則,、管理方式等增強了了解,。

5、工作中,，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時,，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長,，編制招商合同并順利與國家部門簽訂，確保公司項目順利進行,，并完成康平項目前期注冊工作,。

6、在孫吳項目中,，我吸取以前的經驗,，“少說、多記,、少問,、多聽”，注意收集對公司有利的信息,，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下,，歷經兩個多月的調研、協商,、可研,、盡職調查,、談判，孫吳項目最終順利簽約,。

一直以來我主要從事管理工作及行政,、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā),、區(qū)域經營工作,。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習,，了解公司運營模式,，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式,，在公司領導的支持下在同事的幫助下,，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會,，從實踐中去學習理論知識,，再將學到的理論知識，應用到實踐中來,。不斷改進學習方法,，講求學習效果，“在工作中學習,，在學習中工作”,。

通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作,，更可進行市場的相關業(yè)務,，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力,。

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐,，通過取得的工作成績,，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面,。

在剛剛到一線工作后,，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績,，不辜負公司領導對自己的期望,，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查,，總覺得這些項目都能夠大有作為,，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確,，不但自己的信心受到打擊,，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易,。工作一段時間后,，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理,，再與公司同事進行交流,，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的,、可信的信息在進行匯總和上報,，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗,，為今后的工作打下堅實的基礎,。

在調研過程中，我注意為公司節(jié)省成本,，在實地調查前,，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況,，避免出現“重復跑路,、跑重復路”的情況。不僅要到國家部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況,，還在打車過程中,，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業(yè)的看法,，同時,，在當地與居民住戶了解情況，與工業(yè),、餐飲業(yè)用戶溝通,，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確,。

在工作中,，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽,、多想,、多問，少發(fā)表意見,、多與領導同事學習,，注意每個成功的項目中,，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵,，多聽取別人的意見,，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,，為自己今后的工作理清思路,。

因為從事行政、人事工作的緣故,，使我有注重查找不足,，關注細節(jié)的工作習慣。在每個項目中,，我所負責的工作不盡一樣,，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題,，應關注的工作細節(jié),，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題,，以及工作細節(jié)進行回顧與分析,，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

通過一年的工作,，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約,，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確,，流程要清晰,，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力合作,，齊心協力才能夠成功的完成一個項目,。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色,，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集,，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考,，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作,，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢,。

在參與談判項目前,，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低,，怎么把公司的利潤最大化,，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路,，為順利談判保駕護航,。

通過工作,，我也客觀認識到自己在工作中的不足,。

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié),，習慣做事情關注具體問題,。通過20xx年的工作，我發(fā)現了自己的這個問題,，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠,，這在20xx年工作中收到了領導的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來,，我將努力提高自己的格局,，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目,，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司,，這是我未來需要改進的重點問題。

做為市場部新人,，我在項目討論中,，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點,，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中,，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人,，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致,，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣,，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干,。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法,，加強團隊協作與互助,，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

對于我來說注定是個不平凡的一年,，注定是變化的一年,，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場,，從辦公室走到項目一線,，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任,，使我有了長足進步,。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年,，逐漸成長為現如今公司的業(yè)務骨干,，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助,。在新的一年里,，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質,，以積極,、主動、自信,、充滿激情的心態(tài)去工作,。我愿意為了實現大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結,，如有不足之處,，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

市場部年度總結收尾 市場部年度總結一句話篇四

活動的策劃是根據公司的特點來寫的,，要么就看每個月都有什么節(jié)日,，然后根據公司的特點來寫，一般來說,，互聯網公司,，還是以銷售為主的，最好是與銷售總監(jiān)碰一下,，這樣你的計劃會出的相應快一些,，也實際一些。

一月份：聯歡,，千古不變,，如果你在北方，可以選擇滑雪,，通過聚會完成活動及銷售,，或者是年終答謝會，回報你的渠道商及一些大客戶。

二月份：利用情人節(jié)及春節(jié),，弄點拜年活動,，在網上弄個抽獎啥的。

三月份：針對三八節(jié),，弄個女士專線啥的,。

四月份：春天那里最美？就去最美的地方,！

五月份：母親節(jié)一日游或者是慈母一日游,，因為那天是周日。

六月份：高考結束了,，弄點學生線路,，體驗一下名山大川,，還有父親節(jié)能弄點文章出來,。

七月份：半年了，怎么也得總結一下,，大夏天的,，帶著你的渠道商出去體驗大自然去。

八月份：與大海親密接觸,。

九月份：中秋節(jié),，感恩為主題，做個感恩線路吧,。

十月份：十一長假,，玩起來你比我專業(yè)。

十一月份：相對而言沒啥節(jié)日,，看看自己安排點啥吧,。

十二月份：圣誕節(jié)呀！

市場部年度總結收尾 市場部年度總結一句話篇五

一年來,， 市場部在招寶山街道及公司領導班子的正確領導和關心 支持下,， 在公司各部門全體員工的配合下， 緊緊圍繞街道全力打造 “濱 海歷史文化名城”的目標,，落實“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設,，繼 續(xù)按照“加強科學管理，倡導優(yōu)質服務,，創(chuàng)建精品景區(qū),，打響特色品 牌”的工作方針，盡管受到經濟形勢低迷和甲流感的影響,，仍在逆市 中把握機會,，為景區(qū)營銷奠定了堅實基礎。一年來，景區(qū)共接待來自 上海,、 嘉興,、杭州、 江蘇等省內外旅游團隊 430 批,，共計 11800 人,。

全年接待游客人數共計約 132 萬人，門票收入共計 500 萬元?，F將是 20xx 年度市場部的工作總結如下

緊抓“雙橋”優(yōu)勢,，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一 個高炮,；投入 4 輛 541 公交車車體廣告,；在鎮(zhèn)海人民廣播電臺 100.

1 進行午間互動節(jié)目宣傳景區(qū)真人 cs 和鎮(zhèn)海兒童樂園工 4 次、兩個月 浙江民生休閑頻道 30 秒鐘形象宣傳,、節(jié)慶活動中電視臺,、報社、電 臺等新聞宣傳,、將景區(qū)列入百度搜索,、完善站建設、在各大旅 游網站做景區(qū)平面廣告宣傳,、在蘇州,、上海與定點旅行社合作開展當 地媒體廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的認知度,，為我們擴大營銷 區(qū)域,、占領主要營銷基地奠定基礎。

以海防文化和招寶文化為核心,，以活動為抓手,，著力打好“愛國主義教育”牌和“招財進寶”牌。2 月份開展招寶財神文化周活動,、 招寶元宵燈會活動,；5 月份開展有“激情五月全家總動員”超值游活 動、 “相約端午 招寶飄香”活動,；10 月份開展“歡聲笑語頌祖國” 愛國主義教育游,、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動，主題游覽活動 有 5 月份開展學生春游優(yōu)惠游活動,；暑假紅色名校游活動,；重陽“敬 老·登高”游活動；10 月份學生愛國主義教育游優(yōu)惠活動,。此外,， 還利用景區(qū)天然的地理,、環(huán)境優(yōu)勢，與寧波合眾管理咨詢有限公司聯 合開發(fā)招寶山真人 cs 項目,，吸引周邊年輕人的目光,，進行市場的深 度開拓。

在渠道營銷中,， 密切與各地旅行社的聯系,， “走出去” “請 采取 和 進來”策略相結合，穩(wěn)定寧波,、嘉興等基礎市場,，積極拓展上海、杭 州,、溫州,、臺州市場。今年新簽約有 103 家旅行社,。參加各地旅游推 介會 8 場,；邀請旅行社老總踩線 16 次共計 150 余家；與蘇州青年旅 行社,、上海豐僑旅行社,、嘉興藍天旅行社、龍之旅,、臺州海峽旅行社 等近 10 家旅行社開展首發(fā)優(yōu)惠活動建立長期友好合作；與三自旅游 網,、驢媽媽等共 14 家自駕旅游網站合作開展聯營促銷,；建立高校門 票散票代售點；與九龍湖,、十七房兩家景區(qū)聯合打包促銷,，共同叫響 鎮(zhèn)海財富之旅口號。不斷提升和擴大濱海歷史文化名城的知名度,，進 一步拓寬客源市場,。

建立一支專門的市場營銷隊伍，由市場部經理帶隊,，赴各重點營銷市場推介景區(qū),；出臺《景區(qū)市場部營銷方案》《市場部工作職責》 、 ,、 《市場部分工》文件,，規(guī)范市場營銷人員管理和激勵機制，除經理外 4 名市場部業(yè)務人員按劃分區(qū)域營銷,，各負責本區(qū)域營銷,，按營銷銷 售額獲得提成,； 每周一次例會， 互相交流心得和制定下一周營銷計劃,。

這就極大地促進了營銷積極性,，加強了景區(qū)與各地旅行社的聯系，密 切配合市場調整營銷戰(zhàn)略,。

確立以人為本的服務理念,，出臺《景區(qū)講解員行為規(guī)范》《招寶 、 山旅游風景區(qū)講解員提成修改方案》 ,，制定《游客意見反饋表》 ,，為規(guī) 范導游隊伍管理嚴把關；邀請地方志專家為導游做鎮(zhèn)海,、招寶山歷史 專題講座,，積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓班，切實提高導 游思想和業(yè)務水平,；定期召開導游業(yè)務交流探討會議,，以游客愛聽、 想聽為中心,，提升講解服務質量,。

重新整理規(guī)范購物中心管理，規(guī)范購物服務中心進貨程序,，以服 務游客為出發(fā)點,，嚴把經銷產品質量和價格關；在望海樓,、鎮(zhèn)海兒童 樂園新建購物服務中心各一個,，納入景區(qū)統一進行管理；出臺《售貨 員崗位職責》 ,；開發(fā)招寶系列旅游紀念品,，深受顧客喜愛。

回顧一年來的工作,， 我們在旅游市場開發(fā)工作中取得了一定的成 績,， 但我們深知與各級領導的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作水平還有一定的 差距，在以后的工作中,，我們將在公司領導班子的正確領導下,，總結 經驗、不斷進取,、開拓創(chuàng)新,，更新營銷理念，進一步加強營銷力度,，使營銷手段進一步朝多樣化發(fā)展,， 努力將招寶山旅游風景區(qū)打造成為 文明,、誠信、安全,、高效的精品景區(qū),。

市場部年度總結收尾 市場部年度總結一句話篇六

時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年,，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，我是今年九月底來到公司的,，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做到更好，自己也有信心,，有決心把明年的工作做的更好,，下面對我的工作進行總結：

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作,，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的,，僅憑對家裝的熱愛,，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到了公司以后，一切從零開始,，一邊學習溝通技巧,，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題,，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事,，在同事的幫助下，取得了良好的效果,，也使我感到受益匪淺,，這三個月來，業(yè)績雖不出色,，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處,、合作并進,，學到了如何開展業(yè)務，也相應的進行了實踐,，也對xx的文化,、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認識,。

通過不斷地學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,，但我有信心，有決心做好,，現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息,，良好的與客戶溝通,，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基矗

這三個月雖有進步,，但是也有不足的地方需改進,，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,，業(yè)務上，電話營銷的技巧還不是很到位,，針對市場上的工藝,，做法，xx本公司的工藝,、產品了解還遠遠不夠,，這些還需要繼續(xù)學習。

總結下來,，在公司工作的這段時間,，接觸到了許多事物，產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,，在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

展望新的.工作年度，希望能夠再接再厲,，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平,，在以后的工作中與同事多溝通、多探討,，進一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己,，當然在工作當中也存在著不足,，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗,，吸取精華,，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備,！

新的一年意味著新的起點,，新的機遇，新的挑戰(zhàn),！我將不斷總結與反省,，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,！

轉眼間,，一年的時間又悄然離去，回首過去,，展望未來,， xx 年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究,，了解本行業(yè)市場信息,，從而順利實現從市場部向設計部過度。

設計師是我一直的夢想,，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師,，能否成為合格的家裝設計師,，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務水平，專業(yè)知識主要是靠平時的積累,，包括施工工藝,，材料等,，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)功底,，對于設計師來說才能更加得心應手,。

好的業(yè)務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好,，更重要的是要有出色的溝通能力,，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉,。

具體表現在以下幾個方面：

1,、 俗話說，“三人行,，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間,，與同行之間進行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息,。

2,、 通過對設計師、工長,、監(jiān)理的溝通與學習,，已達到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解,。

3,、 一個成功者的成功不在于 8 小時之內在干什么，而在于 8 小時之外的時間在做什么,，通過空余的時間不斷學習,，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地,。

2% 的引導 +98% 的個人努力 = 合格的設計師 在學習工作中,，遇到不懂的地方及時去請教設計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的,，而不是看出來的,，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功,。

營銷學里講過這樣一段話,，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風格,，勤奮能給一個人帶來財富,。

xx 年的號角已經吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務永遠是“只有逗號,，沒有句號”如何獲得更多的,、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶,，這些問題對于我們每一個業(yè)務員都是一個考驗,，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手,，我希望,，大家可以而自信的向同行說“我們在路上”

市場部年度總結收尾 市場部年度總結一句話篇七

尊敬的各位領導、同志們：

這一階段,，我被分配到市場部參加工作,。參與了各項對企業(yè)宣傳相關聯的工作，并全面的了解了公司的基本情況,，在把握設計要素,，實現宣傳為目標的同時，掌握了計算機辦公軟件及設計軟件的應用,，并較好的熟悉和了解有關招投標項目的各項業(yè)務,。主要是在領導和老員工的帶領下，參與工作和學習,，使我對企業(yè)宣傳方面的工作有了更加深刻的認識,；同時我也學到了許多社會知識，擴大了交際范圍,，在領導和同事的關懷下,，很好的融入到了這個集體當中來，各方面都得到了很大的提高,。

在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下,，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌,，與團隊共同完成zwz品牌與產品的對外宣傳工作,。多次為國家舉辦的大型展會及公司召開的各項會議做好部分前期準備工作，開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳,、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,；軸承照片的后期處理,、設計彩色宣傳頁及樣本與宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價,，塑造企業(yè)形象,，與同行業(yè)的競爭對手產生差別化,；與質量保證部門合作制作出口免檢產品申報材料；質量手冊與環(huán)境手冊的編制等,，向廣大客戶在第一時間內宣傳zwz品牌，并展示zwz產品的優(yōu)勢,、展示瓦軸的實力,。

xx年招投標標書的印刷與制作，在新的探索的基礎上,，取得了明顯的成效,。鐵路招投標標書在新的編制改版下，以及各個部門的相互配合,，已獲得國家鐵道部的一致認可,，為企業(yè)承攬了部分購銷合同的同時，也為客戶關系的建立打好了基礎,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源的協調,。

信息是客戶業(yè)務聯系與決策的重要依據。為客戶提供市場信息是否準確和及時,，直接影響到公司的市場開發(fā)與拓展,。為客戶提供企業(yè)與企業(yè)產品的重大事項信息,，認真的了解客戶的需求,，積極的參與配合銷售員的工作。對企業(yè)的資質證明,、生產能力,、技術要求,、供貨業(yè)績、質量保證等諸多方面的情況進行進一步“取證,、更新”，組織和整理資信調查,，以便給予客戶提出的各種相關的問題給予及時答復帶來便捷,，使客戶在對企業(yè)對外宣傳的基礎上更進一步的了解瓦軸。

20xx年,，在保證認真對待,、重視現有工作的基礎上，不斷完善和充實自己,，提高自身素質,。與企業(yè)發(fā)展方針相吻合,，充分利用現有的資源,，更進一步加大對企業(yè)業(yè)務的宣傳推廣工作,。在抓住要點的同時,，力爭在設計上有新的突破,，為迎接企業(yè)11年建廠70周年的宣傳工作做好充分準備,。進一步鞏固和提升zwz軸承市場的地位,，以全面提高zwz軸承的產品占有率和市場占有率。

回顧這段時間,，在工作中收獲不小,，但也有很多不足之處,，在今后的工作中,，我會總結經驗，克服不足,，在工作上繼續(xù)努力,。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門的工作,，以全心的面貌,、更高的熱度來迎接挑戰(zhàn)，請領導進行監(jiān)督,。