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2023年會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃(九篇)

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2023年會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃(九篇)
時間:2023-03-13 14:24:40     小編:zdfb

計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇一

截止xx年12月31日,,xx年部門完成銷售額為154.5萬元,超額完成公司制定的部門銷售任務(wù),;回款金額為111萬元,,回款率為72%,其中具體銷售及回款分解如下:

直銷 經(jīng)銷 集團(tuán)業(yè)務(wù)

銷售 1149189 182413 213412

回款 802476 204049 106,071

雖然銷售情況不錯,,但是回款率不太樂觀,,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素,,及時與各子分公司解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

1,、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況,;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況

2,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單,;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共 同提高;

③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成,;

3,、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,;

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,;

5,、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,;

6,、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

(一)確保完成全年銷售任務(wù),,平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通,;

(三)銷售報表的精確度,,仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時處理,;

(五)客戶關(guān)系的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,,堅持再堅持,!

最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,,由于時間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),,財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好,!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,,不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn),,市場占有率更高,,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇二

(對于剛剛設(shè)置人力資源部的中小企業(yè))

自來公司的三個多月,,對公司各部門,、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識;就公司目前的情況來講,,人力資源部成立不久,,人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此,,20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化,,并完成其它一些日常的人力資源管理工作。

1,、試用期人員管理規(guī)范:

包括新進(jìn)人員的引進(jìn),、入職、試用,、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理,;

2,、員工培訓(xùn)與開發(fā):

首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計劃,、培訓(xùn)計劃,;

①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn),、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案,,人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄,;

3、員工績效考核管理規(guī)范

①首先引進(jìn)公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,,對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié),,不拖拖拉拉,;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃,再分解成月度工作計劃,,然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法,?并且每月初制定月工作計劃,并在月末提交月工作總結(jié),,長此下來,,公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇三

自來公司的三個多月,,對公司各部門,、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識;就公司目前的情況來講,,人力資源部成立不久,,人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此,,200x下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化,,并完成其它一些日常的人力資源管理工作。

1,、試用期人員管理規(guī)范:

包括新進(jìn)人員的引進(jìn),、入職、試用,、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理,;

2、員工培訓(xùn)與開發(fā):

首先積極動員各部門提交200x上半年工作總結(jié),、培訓(xùn)情況和下半年工作計劃,、培訓(xùn)計劃;

① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn),、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn),、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案,,人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄;

3,、員工績效考核管理規(guī)范

①首先引進(jìn)公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,對工作講求日清日結(jié),、月清月結(jié),,不拖拖拉拉;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃,,再分解成月度工作計劃,,然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃,,并在月末提交月工作總結(jié),,長此下來,公司各部門的工作才能日益規(guī)范化,;

注:也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識,,只是今天做今天的,明天來之后繼續(xù)做,,剛開始會排斥,,會覺得公司管理的太嚴(yán)了,但考慮到我們一周五天工作制,,周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個大概的規(guī)劃嗎,?

4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計,、調(diào)整及管理辦法:

對于員工來講,,最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下,,必有勇夫”,,并不是說大家都是錢的奴隸,但公司可以為職工提供高工資的條件的話,,員工才有希望和前景去努力,,當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營;

對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計,,應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分,;既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性,還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料,,才能設(shè)計個比較大的輪廓,;既要考慮薪酬體系,又要考慮福利政策,、績效獎勵計劃,;另外還要涉及到薪酬預(yù)算,、成本控制與薪酬溝通等因素。

在新的財務(wù)年度,,管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平,、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素,,并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡,。

就目前的情況來說,人力資源部單方面力量不夠,,再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力,,9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合,,爭取盡快提出方案,。

5、勞動關(guān)系管理辦法

公司現(xiàn)在存在的勞動關(guān)系問題是:

對于人事檔案歸口公司管理的員工,,才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌,;

見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

原來是以自由職業(yè)者身份繳納,,現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇四

自來公司的三個多月,,對公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識;就公司目前的情況來講,,人力資源部成立不久,,人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此,,20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化,,并完成其它一些日常的人力資源管理工作。

包括新進(jìn)人員的引進(jìn),、入職,、試用、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正,、辭退等一系列流程的管理;

首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計劃,、培訓(xùn)計劃;

①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn),、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案,,人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄;

①首先引進(jìn)公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,對工作講求日清日結(jié),、月清月結(jié),,不拖拖拉拉;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃,再分解成月度工作計劃,,然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法,?并且每月初制定月工作計劃,并在月末提交月工作總結(jié),,長此下來,,公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;

注:也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識,只是今天做今天的,,明天來之后繼續(xù)做,,剛開始會排斥,會覺得公司管理的太嚴(yán)了,,但考慮到我們一周五天工作制,,周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個大概的規(guī)劃嗎?

對于員工來講,,最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下,,必有勇夫”,并不是說大家都是錢的奴隸,,但公司可以為職工提供高工資的條件的話,,員工才有希望和前景去努力,當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營;

對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計,,應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性,,還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料,才能設(shè)計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能),,又要考慮福利政策,、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素,。

在新的財務(wù)年度,,管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效,、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素,,并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡。

就目前的情況來說,,人力資源部單方面力量不夠,,再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力,9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合,,爭取盡快提出方案,。

公司現(xiàn)在存在的勞動關(guān)系問題是:

(1)對于人事檔案歸口公司管理的員工,才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(2)見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(3)原來是以自由職業(yè)者身份繳納,,現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇五

在這一年里,,憑借前幾年的蓄勢,,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,,而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,,一個更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,,又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),,市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置:

信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。

市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),,使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,,在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7. 加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),,初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,,以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,,確保接待效果一年好于一年。

2,、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,,以降低公司的整體經(jīng)營成本,,提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4,、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。 ≤第一范文 網(wǎng)整理該文章,,版權(quán)歸原作者,、原出處所有≥

4、一切從公司大局出發(fā),,強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,,為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇六

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,,沒有太多的感慨,,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,,從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

截止xx年12月31日,,xx年部門完成銷售額為154.5萬元,,超額完成公司制定的部門銷售任務(wù);回款金額為111萬元,,回款率為72%,,其中具體銷售及回款分解如下:

直銷 經(jīng)銷 集團(tuán)業(yè)務(wù)

銷售1149189 182413 213412

回款 801476 203039 105,061

雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時,。08年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

1,、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況,;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況

2,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單,;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共 同提高;

③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成,;

3,、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,;

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

5,、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析;

6,、在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,08年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

(一)確保完成全年銷售任務(wù),,平時積極搜集信息并及時匯總,;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,,數(shù)量,,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,,細(xì)心的與客戶溝通,;

(三)銷售報表的精確度,仔細(xì)審核,;

(四)借物還貨的及時處理,;

(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶,。

(六)努力做好每一件事情,,堅持再堅持!

最后,,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

(一)倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

(二)采購回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

(四)財

務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),,財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好,!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,,不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

(六)發(fā)貨及派車問題,。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn),,市場占有率更高,,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇七

根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié),,在現(xiàn)有市場狀況下,,為確保市場開拓的順利進(jìn)行,,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

一,、重點(diǎn)目標(biāo)簡介:

建立起以18地級總經(jīng)銷商,,100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工,,維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用,,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,,協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,,實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二,、市場現(xiàn)狀分析:

四川ppr市場規(guī)模龐大,,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),,就家裝客戶而言,,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,,其次比價格,,國內(nèi)的金德、日豐,、金牛;川內(nèi)的川路,、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面,,競爭十分嚴(yán)重,。四川本地的管材廠家很多,,多數(shù)定位在低價位上,采取價格競爭方式,,有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元,,大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間,其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品,。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,,質(zhì)量好,一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格,。

金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36

規(guī)格:20*2.8單位:元/m,。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素,部分價格有所偏差,,總體與市場情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品,金德,、日豐,、金牛、偉星,、川路為中國名牌產(chǎn)品,,在市場上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,,但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,,采取不同的策略穩(wěn)定市場,,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位:

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體:終端家裝用戶;

3,、價格定位:中檔價格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷售模式的確定:

確定渠道銷售,模式如下:

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(fèi)(工程)

選擇此渠道的原因:

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,,降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用;

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,,在廠商合作的情況下,,借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,推廣**產(chǎn)品;

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;

4、眾多的零售商,,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),,有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:

1,、地縣級總經(jīng)銷的主要特征:地級市場中實(shí)力較強(qiáng),,抗市場風(fēng)險能力較強(qiáng),,在該市場內(nèi),有影響力,,甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),,有資金實(shí)力;與廠家談判的基本心理特征為:產(chǎn)品要可靠,要有特色,,能夠吸引市場購買力,,廠家實(shí)力信譽(yù)要好,有做市場的思路,,并且希望廠家對其支持,,能夠從產(chǎn)品上感受到利益,對廠家的選擇上也較理性,,對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,,注重利潤空間;

2、零售經(jīng)銷商的主要特征:跟著市場大方向走,,不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,,對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,,非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,,對產(chǎn)品的銷路非常注重,資金實(shí)力相對較弱,,因此一般不會大批量進(jìn)貨,,注重產(chǎn)品的利潤空間。

3,、終端消費(fèi)用戶,,就家裝終端消費(fèi)而言,他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰,,但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,,多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,希望物美價廉,。

4,、水工的基本心理特征:水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者,對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,,因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買,,與經(jīng)銷商合作,,能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,,同時,水工又處于社會的較低層,,從心理上希望受到人們的尊敬和重視,,因此,,維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出,,渠道客戶看中的利潤,,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓,。

五,、渠道銷售實(shí)施計劃:

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路,,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,,由近及遠(yuǎn),,將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,以區(qū)域為單位,,確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場,,重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,,市場狀況都良好的市,,根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策,,逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,,具體劃分如下:

1、川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣,、彭山縣,、洪雅縣、丹棱縣),、樂山市(峨眉山,、犍為縣、井研縣,、夾江縣,、沐川縣)、雅安市(名山縣,、滎經(jīng)縣,、天全縣、漢源縣,、石棉縣,、蘆山縣、寶興縣);

2、川東南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市,、安岳縣,、樂至縣)、自貢市(榮縣,、富順縣),、宜賓市(宜賓縣、南溪縣,、安江縣,、長寧縣、高縣,、珙縣,、筠連縣、興文縣,、屏山縣),、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣,、隆昌縣),、瀘州市(瀘縣、合江縣,、敘永縣,、古藺縣);

3、川中區(qū)域:包括廣安市(華鎣市,、岳池縣,、鄰水縣、武勝縣),、遂寧市(射洪縣,、蓬溪縣、大英縣),、南充市(閬中市,、營山縣、蓬安縣,、儀隴縣,、南部縣、西充縣),、達(dá)州市(萬源市,、達(dá)縣、渠縣,、宣漢縣,、開江縣,、大竹縣);

4、川北區(qū)域:包括德陽市(廣漢市,、什邡市,、綿竹市,、羅江縣,、中江縣)、綿陽市(江油市,、鹽亭縣,、三臺縣、平武縣,、安縣,、梓潼縣)、廣元市(青川縣,、旺蒼縣,、劍閣縣、蒼溪縣)

5,、未劃分區(qū)域:除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,,巴中市、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從川中,、南,、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行,,每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé),,確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,,再開發(fā)縣級市場,,同時開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn),、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

每個區(qū)域內(nèi),,除了市場開發(fā)人員以外,,還需要配置一名市場維護(hù)人員,行成“開發(fā)―維護(hù)―開發(fā)”同時進(jìn)行,,這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),,樹立良好的品牌形象,又能對市場進(jìn)行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,,及時的.解決市場問題,,并能夠隨時掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

(二)、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略,,其目的在滲透市場,,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,,達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下:

1、采取中檔市場的價格策略,,從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,,以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),中檔價位”優(yōu)勢;

2,、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為,,在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上,總經(jīng)銷價為4―4.5折,,市場零售價控制在6折左右,,避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,,保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則:

要有事業(yè)心,,對市場開發(fā)有信心,,信譽(yù)良好,對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,,不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,,能夠配合公司的市場開發(fā)策略,不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下,,對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立,、資金實(shí)力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展,。

經(jīng)銷商維護(hù),,能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,,堅實(shí)市場基礎(chǔ),保障市場開拓有序進(jìn)行,,具體的維護(hù)辦法如下:

1,、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中,將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,,包括經(jīng)銷商的個人信息,、銷量情況、經(jīng)營情況,、庫存情況,、問題記錄,、主要銷售產(chǎn)品,、維護(hù)辦法等信息,在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,,才能有針對性的提供服務(wù);

2,、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,,定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,,了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù),、政策,、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓,,分銷渠道的建立,,解決銷路問題

在市場開拓初期,在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,,要加大市場占有率,,在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,,解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,,本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,,達(dá)到雙贏的目的,在市場開發(fā)過程中,,公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,,遵守承諾,在同一市場中,,總經(jīng)銷只能有一家,,零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定,,同一街道,同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,,并一定要嚴(yán)格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),,其銷量歸屬總經(jīng)銷商,或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨,、貨款,、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題,,公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法,,最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上,給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象,,并且以溝通為主,,充分了解問題的真實(shí)原因,按照原則處理;

6,、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),,使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經(jīng)銷商會議,,增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,,引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,,建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序,。

(四),、水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,,對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略,,公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做,具體如下:

1,、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的,,因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,,水工的幫助很大,,但是沒有形成有效的管理,忠實(shí)度很低,。公司可以從產(chǎn)品方面,,幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍,,幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法,增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度;

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,,吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介,建立起公司和水工之間的聯(lián)系,,以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案,,并吸納水工為公司的技術(shù)人員,在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面,,以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主,,最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3、給與水工以物質(zhì),、利益上的吸引

水工服,、水工包,是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,,也是公司形象宣傳的一種載體,,對于比較忠實(shí)的水工,,公司可以配置水工服,、水工包,從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系,。在利益上,,可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報酬,從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù);

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議,,可以進(jìn)行技術(shù)交流,意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容,,目的是增強(qiáng)水工隊伍和公司之間的感情,,給水工從心理上給予滿足,增強(qiáng)水工對公司的忠誠度,。

六,、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,,因此,,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個市場上,,以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,,具體實(shí)施如下:

1、新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告,,廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì),、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等,著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;

2,、樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè);

3,、宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息;

為提升**品牌形象的影響力,,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告,、報刊媒體廣告、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的,,可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行,。

(二)、品牌形象樹立

**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況,,應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,,由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,,在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象,,產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”,在市場中形成良好的口碑,,從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應(yīng),。

七、銷售任務(wù)

在市場開拓期,,按計劃實(shí)施,,有序進(jìn)行市場拓展,建立起堅實(shí)的市場基礎(chǔ),,在這個基礎(chǔ)上形成銷量,,根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,制定以下銷售任務(wù):

2,、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo),,實(shí)現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達(dá)到1000萬;

3、沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況,,開發(fā)3到5個水工,,為推動銷量服務(wù)。

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇八

在這一年里,,憑借前幾年的蓄勢,,杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,,而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,,一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場競爭的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,,全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,,又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置:

信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。

市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部

部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),,使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,,切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,,在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,,以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,,用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,,確保接待效果一年好于一年,。

2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋?,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,,提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,,一切按程序操作,,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,,開展本部門的各項工作管理,,努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。

嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),,強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,,為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇九

包括新進(jìn)人員的引進(jìn),、入職,、試用、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正,、辭退等一系列流程的管理;

首先積極動員各部門提交xx上半年工作總結(jié),、培訓(xùn)情況和下半年工作計劃、培訓(xùn)計劃;

① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn),、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn),、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案,人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄;

①首先引進(jìn)公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,,對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié),,不拖拖拉拉;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃,,再分解成月度工作計劃,然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃,,并在月末提交月工作總結(jié),,長此下來,公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;

注:也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識,,只是今天做今天的,,明天來之后繼續(xù)做,剛開始會排斥,,會覺得公司管理的太嚴(yán)了,,但考慮到我們一周五天工作制,,周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個大概的規(guī)劃嗎?

對于員工來講,,最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下,,必有勇夫”,,并不是說大家都是錢的奴隸,但公司可以為職工提供高工資的條件的話,,員工才有希望和前景去努力,,當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營;

對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計,,應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性,,還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料,,才能設(shè)計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能),又要考慮福利政策,、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預(yù)算,、成本控制與薪酬溝通等因素。

在新的財務(wù)年度,,管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平,、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素,,并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡,。

就目前的情況來說,人力資源部單方面力量不夠,,再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力,9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合,爭取盡快提出方案,。

公司現(xiàn)在存在的勞動關(guān)系問題是:

(1) 對于人事檔案歸口公司管理的員工,,才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(2) 見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(3) 原來是以自由職業(yè)者身份繳納,現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險

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