每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)調(diào)查重要性市場(chǎng)調(diào)查重要性的認(rèn)識(shí)篇一

公司簡(jiǎn)介

莎莉文品牌創(chuàng)立于2000年,，由董事長(zhǎng)孟濤和臺(tái)商張興先生及孟凝女士共同投資，2003年,，成立安慶市莎莉文食品有限責(zé)任公司,，開創(chuàng)莎莉文發(fā)展的新紀(jì)元。經(jīng)過莎莉文人的不懈努力和追求,，目前已發(fā)展到25家連鎖店和一家?guī)浊椒矫椎闹行墓S,，企業(yè)以“奉獻(xiàn)健康美味的食品”為使命，以“誠(chéng)的經(jīng)營(yíng),，實(shí)的品質(zhì)”為理念,，致力于提供完全滿意的服務(wù)。

一調(diào)查目標(biāo)

通過對(duì)安慶莎莉文各個(gè)門店的調(diào)查,，了解莎莉文的主要顧客群體,，包括了解他們的性別，年齡,，職業(yè)（估計(jì)）等,，通過再根據(jù)目標(biāo)人群來確定制定銷售計(jì)劃。

間段進(jìn)行調(diào)查,。

7月25號(hào)：上午7:00來到莎莉文吳越街店,，觀察進(jìn)去蛋糕店的顧客的具體信息，包括年齡（估計(jì)年齡段）,，性別,，職業(yè)（估計(jì)從事行業(yè)范圍）,，這次的觀察時(shí)間持續(xù)到8:30，這一段時(shí)間是上班的高峰期,，顧客相對(duì)集中,。得出以下數(shù)據(jù)：7:00~8:30進(jìn)入莎莉文店的總顧客人數(shù)為213人，其中女性167人,，男性46人,；其中上班族人數(shù)112人，學(xué)生人數(shù)54,，老人47人,。

下午19:30~21:00再次來到吳越街莎莉文店進(jìn)行觀察，得到數(shù)據(jù)如下：總顧客人數(shù)354人,。其中女性人數(shù)223人,，男性人數(shù)131人，且家庭結(jié)伴前來購(gòu)買比較多,，年齡集中在35~50歲之間,。

7月26號(hào)：上午7:00來到莎莉文少年宮東路進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)束時(shí)

間為8:30,，調(diào)查的步驟和之前的一樣,，得到如下數(shù)據(jù)：總顧客人數(shù)為302人，其中女性為212人,，男性90人,；上班族201人，學(xué)生為42人,，老人為59人,。

下午19:30~21：00繼續(xù)觀察少年東路莎莉文店，調(diào)查結(jié)果如下：總顧客人數(shù)為388人,，大部分是家庭成員結(jié)伴前來購(gòu)買,，其中女性為268人，男性為120人,。中青年人約為184人,，青少年約為89人,，老年人約為115人,。

7月27號(hào)：上午7:00來到華中東路的莎莉文店，此次調(diào)查持續(xù)到8:30,。這是略微處于城市邊緣的地方,，這里的人流量相對(duì)比較小，總顧客人數(shù)為269人其中女性為180人,，男性為89人,，上班族為178人,，學(xué)生群體為49人，老人42人,。

下午19:30~21:00對(duì)華中路店繼續(xù)進(jìn)行觀察,。得到以下數(shù)據(jù)：總顧客人數(shù)為213人，多為中年人士,，男性人數(shù)為93人,，女性人數(shù)為120人。

三．調(diào)查方法

1.觀察法,。觀察法是指研究者根據(jù)一定的研究目的,、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對(duì)象,，從而獲得資料的一種方法,。科學(xué)的觀察具有目的性和計(jì)劃性,、系統(tǒng)性和可重復(fù)性,。觀察一般利用眼睛、耳朵等感覺器官去感知觀察對(duì)象,。此次實(shí)地調(diào)查,，通過觀察法，了解門店的顧客信息,。

特征的一種調(diào)查方法,。其中，被研究對(duì)象的全部單位稱為“總體”,；從總體中抽取出來,，實(shí)際進(jìn)行調(diào)查研究的那部分對(duì)象所構(gòu)成的群體稱為“樣本”。此次調(diào)查選取了三家店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查就采取了抽樣調(diào)查法,。

四．調(diào)查結(jié)果

五．調(diào)查體會(huì)

市場(chǎng)調(diào)查重要性市場(chǎng)調(diào)查重要性的認(rèn)識(shí)篇二

2002年底,，位于北京市密云工業(yè)開發(fā)區(qū)的“太子”童裝生產(chǎn)基地開始試產(chǎn)首批童裝。引人關(guān)注的是,，投資方不是什么服裝企業(yè),，卻是國(guó)內(nèi)最大的乳酸菌企業(yè)湖南 太子奶集團(tuán)。無獨(dú)有偶,，國(guó)內(nèi)的飲料巨頭們均不甘寂寞,，紛紛上演“串行”戲：娃哈哈賣上了方便面，統(tǒng)一進(jìn)軍白酒市場(chǎng),，如今太子奶集團(tuán)又做起了童裝,。據(jù)了解，如此大規(guī)模、行業(yè)性的“串行”在飲料行業(yè)還是第一次,。其實(shí)早在幾年前,，就有飲料巨頭“百事可樂”大膽跨入運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)成功“串行”的先例。但像今年這樣幾 家企業(yè)先后行動(dòng),，卻極為少見：先是“娃哈哈”緊鑼密鼓地為設(shè)在河南的方便面廠招兵買馬,，然后是“統(tǒng)一”企業(yè)上月與吉林白酒集團(tuán)簽約進(jìn)軍白酒市場(chǎng)，到現(xiàn)在湖 南太子奶集團(tuán)在京投資數(shù)億元建成“太子”童裝生產(chǎn)基地,。這種“大串行”現(xiàn)象,，是與市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)分不開的。

經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，太子奶集團(tuán)發(fā)現(xiàn)童裝市場(chǎng)需求大,，前景看好，于是做出了大膽的跨行經(jīng)營(yíng)舉動(dòng),。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，我國(guó)目前16歲以下的少年兒童 約有3.2億，占全國(guó)人口的27%,，國(guó)內(nèi)兒童服裝生產(chǎn)企業(yè)共有4000多家,，年生產(chǎn)兒童服裝6億多件，而真正叫得響的兒童品牌服裝也只有200家左右,，整 個(gè)兒童服裝市場(chǎng)從數(shù)量到品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求,。據(jù)悉，新落成的“太子”童裝公司占地320多畝,，投資數(shù)億元,，擁有數(shù)萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房和寬大 的智能物流中心，世界先進(jìn)的全智能電腦制衣生產(chǎn)線,，獨(dú)家從日本,、法國(guó)進(jìn)口符合當(dāng)今國(guó)際流行色彩和環(huán)保要求的面料，據(jù)說每季可以推出至少200個(gè)以上流行款 式,。

進(jìn)一步聯(lián)系市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的作用來說,，（1）市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)是管理決策和提高經(jīng)濟(jì)效益的必要條件。一方面,，太子奶集團(tuán)通過對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的調(diào)查和預(yù)測(cè),，使科學(xué)的決策有根據(jù)，有基礎(chǔ),，使決策 取得了預(yù)期的效果,。另一方面，市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)在提高經(jīng)濟(jì)效益方面起著重要作用,，即根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)結(jié)果所進(jìn)行的商品營(yíng)銷活動(dòng),，大大減少了盲目性，增強(qiáng)了 自覺性,，必然給商品營(yíng)銷部門或企業(yè)帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益,，也促進(jìn)了商品流通，滿足了消費(fèi)者的需求,。

（2）市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)社會(huì)生產(chǎn)的合理化起到了促進(jìn)作用,。

太子奶集團(tuán)根據(jù)目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，可以調(diào)查預(yù)測(cè)童裝的需求總量,，為該集團(tuán)未來生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少提供了信息，減少了盲目性,，提高了自覺性,。市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)促進(jìn)和滿足消費(fèi)需求的顯著作用。

（3）市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)促進(jìn)和滿足消費(fèi)需求的顯著作用,。

通過市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè),，太子奶集團(tuán)可以全面系統(tǒng)地了解需求狀況，包括需求數(shù)量,、需求結(jié)構(gòu)和需求發(fā)展變化的規(guī)律等,，從而使消費(fèi)者各種需求得到滿足，使生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)合的更為緊密,。

二

maurice bernard想了一個(gè)他認(rèn)為很偉大的主意,。他在花卉修整行業(yè)干過好些年頭，又投資建立了新企業(yè),，綠雕塑作坊（ht）,。他的起步很踏實(shí)并且對(duì)于前兩年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果很是滿意。

bernard需要超越一些很大的挑戰(zhàn)以繼續(xù)以前的成就,。首先,，在一個(gè)有60,000人的社區(qū)里，很多人只是把他的企業(yè)當(dāng)作又一家花店,；正因如此,，產(chǎn)品差 異化仍處于艱難摸索階段。幸運(yùn)的是他作為花卉栽培者和裝飾者的名聲給他提供了機(jī)會(huì),，使他借機(jī)推銷和銷售樹木造型設(shè)計(jì),。要使客戶和公眾相信將一棵枝葉短小的 植物修剪和設(shè)計(jì)成動(dòng)物或其它形象是一種很高雅的事，這本身就是一件極富挑戰(zhàn)的事,。他相信辛勤的勞動(dòng)和過去兩年的無數(shù)不眠之夜是有回報(bào)的,；在過去的六個(gè)月里 對(duì)他的“綠雕塑”的需求一直在穩(wěn)步上升。

如今他在考慮將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到范圍更大的地區(qū),。這需要他擴(kuò)大作坊規(guī)模,，以及雇用更多的員工。此時(shí)缺少的是支持他這一決定的調(diào)研。maurice的一個(gè)好朋友建 議他聯(lián)系當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的卓越調(diào)研中心（cme）,。通過收取極少的費(fèi)用或免費(fèi)提供學(xué)生工來完成營(yíng)銷調(diào)研服務(wù),，cme與很多不同的小企業(yè)合作過。學(xué)生也從這些活動(dòng) 中受益,，獲取了進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研和為社會(huì)提供珍貴服務(wù)的機(jī)會(huì),。

五個(gè)學(xué)生與他們的營(yíng)銷教授過來會(huì)見maurice并熟悉了他的業(yè)務(wù)。maurice向這些調(diào)研者講了公司的歷史,，分享了他對(duì)預(yù)期擴(kuò)張的看法,。首先，調(diào)研團(tuán) 隊(duì)感覺確定總體消費(fèi)者對(duì)ht的認(rèn)知和對(duì)它擴(kuò)張的可能反應(yīng)是很重要的,。第二,，團(tuán)隊(duì)感到定義ht的目標(biāo)市場(chǎng)（比如，批發(fā)商和零售顧客）將是一個(gè)關(guān)鍵性的要素,。最后,，做出一項(xiàng)可靠的商業(yè)決策需要對(duì)消費(fèi)者和花商人口統(tǒng)計(jì)特征的透徹了解。雙方同意讓cme代表maurice和綠雕塑作坊進(jìn)行這項(xiàng)調(diào)研,。

cme團(tuán)隊(duì)擬定了一份針對(duì)中高收入家庭的問卷,。這份問卷的目的是要確定消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征，比如處所,、教育水平,、婚姻狀況、職業(yè),、收入水平,、年齡以及潛在 顧客的處所。還對(duì)本地花商進(jìn)行了調(diào)查以確定ht開發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)潛力的可行性,。調(diào)查樣本大小為100,，包括八十位消費(fèi)者和二十位花商。所有的數(shù)據(jù)都是通過設(shè)計(jì) 好的要滿足本項(xiàng)目特定調(diào)研目標(biāo)的結(jié)構(gòu)問卷收集的,。所有的信息都由電話得來,。

包括了

多條建議和圖表說明，如調(diào)查對(duì)象是如何知道綠雕塑作坊的,，對(duì)綠雕塑作坊的了解,，對(duì)綠雕塑作坊的經(jīng)營(yíng)建議等。

在此案例中,，我們不僅了解了市場(chǎng)調(diào)查的眾多類型,，同時(shí)也了解到市場(chǎng)調(diào)查在實(shí)際應(yīng)用作中的具體操作程序。還有,，此案例使我們能更具體理解市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容,。在調(diào)研團(tuán)隊(duì)的調(diào)查前準(zhǔn)備和確定目標(biāo)時(shí),，調(diào)研團(tuán)隊(duì)把綠雕塑作坊（ht）市場(chǎng)分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)，進(jìn)而對(duì)其進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,。

根據(jù)購(gòu)買商品的目的不同,，市場(chǎng)調(diào)查可分為消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。綠雕塑作坊（ht）調(diào)研團(tuán)隊(duì)在調(diào)查前把對(duì)消費(fèi)者和花商人口統(tǒng)計(jì)特征的透徹了解作為一項(xiàng)重要的目標(biāo)和任務(wù),，就區(qū)分了消費(fèi)者市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；在進(jìn)行樣本選擇時(shí),，調(diào)查團(tuán)隊(duì)也分別抽取消費(fèi)者和花商進(jìn)行問卷調(diào)查,。

綠雕塑作坊（ht）市場(chǎng)調(diào)查中，所有的樣本都是針對(duì)中高收入家庭的問卷調(diào)查,也就是說此市場(chǎng)調(diào)查是非全面調(diào)查,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的方式不同,，市場(chǎng)調(diào)查可以區(qū)分為全面調(diào)查和非全面調(diào)查。而此相調(diào)查就是對(duì)市場(chǎng)對(duì)象總體中的一部分單位進(jìn)行調(diào)查的非全面調(diào)查,。

同時(shí),，綠雕塑作坊（ht）市場(chǎng)調(diào)查也是遵循市場(chǎng)調(diào)查的基本程序的。了解歷史情況,，確定調(diào)查工作和目標(biāo),，確定調(diào)查人員等，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備工作,。接著選擇樣本,，問卷搜集資料。最后,，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，形成有決策參考價(jià)值的書面報(bào)告和多條經(jīng)營(yíng)建議等。

三

juan carlos garcia, juan carlos墨西哥飯店的老板（jc）,，遇到了同其它許多小企業(yè)主一樣的問題,。他想在一個(gè)中小型社區(qū)成功的經(jīng)營(yíng)一家墨西哥飯店，直到六個(gè)月前這種理想一直 是在很成功地實(shí)現(xiàn)著,。從那時(shí)起,，他注意到平均每周顧客數(shù)量開始小幅下降，相應(yīng)的利潤(rùn)也遭受到了波及,。他很重視這件事,，曾花費(fèi)了大量時(shí)間在高峰時(shí)間到飯店觀 察他的雇員對(duì)主顧需要的滿足是否夠好和有效。juan carlos于是請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)教授 gilmore進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，以幫他解決利潤(rùn)下降的問題,。gilmore教授承諾下個(gè)星期領(lǐng)著一組學(xué)生來，開展這項(xiàng)調(diào)研工作,。garcia向?qū)W生們講了飯 店的歷史和這些時(shí)期的所有財(cái)務(wù)指標(biāo),。學(xué)生們向juan garcia問了很多有關(guān)當(dāng)?shù)仫埖?、行業(yè)趨勢(shì)的問題，以及任何可能存在的周期性變化,。大部分情況下,，garcia都能向小組的提問傳遞信息。不過,，有一件 事他沒有做,，就是調(diào)查他的顧客以弄清楚他的飯店和菜肴對(duì)消費(fèi)者有哪種吸引力。小組確定了下列目標(biāo)用來指導(dǎo)針對(duì)飯店的調(diào)研,。

1.在空氣,、服務(wù)、位置,、飯菜質(zhì)量和數(shù)量以及飯菜價(jià)格方面確定jc的墨西哥旅館最有吸引力的特色,。

2.評(píng)估顧客在空氣、服務(wù),、位置,、飯菜質(zhì)量和數(shù)量以及飯菜價(jià)格方面滿意度的重要性。

3.確定在空氣,、服務(wù),、位置、飯菜質(zhì)量和數(shù)量以及飯菜價(jià)格方面選擇墨西哥飯店時(shí)考慮的因素,。

4.確定顧客對(duì)于將來在這里就餐的意識(shí)和最有可能的反映,。

5.根據(jù)地區(qū)和顧客人口統(tǒng)計(jì)量評(píng)估顧客在人口統(tǒng)計(jì)和地理方面的特征。

6.推導(dǎo)結(jié)果的戰(zhàn)略性涵義,。

小組在這些研究領(lǐng)域選擇了一種兩步取樣法,。第一步涉及對(duì)一組飯店員工的取樣。感覺在這一步收集的信息會(huì)在準(zhǔn)備設(shè)計(jì)用于第二步的問卷時(shí)對(duì)小組有幫助,，第二步應(yīng)用問卷調(diào)查對(duì)一組隨機(jī)挑選的飯店顧客進(jìn)行了調(diào)查,。

這個(gè)樣本包括了在兩個(gè)不同的星期天的下午5點(diǎn)到7點(diǎn)隨機(jī)挑選的顧客?？偣彩盏搅司攀环萦行Т鹁?。小組首先總體上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，接著使用spss對(duì)結(jié) 果進(jìn)行了交叉制表處理以便分析與具體的人口統(tǒng)計(jì)和個(gè)人品質(zhì)相關(guān)的具體問題,。使用概率,、交叉表和百分率對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，而且確定了基于人口統(tǒng)計(jì)和個(gè)人 品質(zhì)差異的調(diào)查對(duì)象差異,?；谑占倪@些信息，制定了從c6.1到c6.3的表格,。

最好77

第二8

第三5

第四4

表格c6.2.對(duì)juan carlos飯店進(jìn)行改善的建議

改善百分率

停車場(chǎng)34.5

油漆17.2

空氣13.8

兒童食品10.3

位置6.9

墨西哥音樂17.2

表格c6.3.不同年齡段的滿意度

年齡很

好好一般

小于

51及以

上1422 從上面的案例中,，我們比較清楚地了解了市場(chǎng)抽樣調(diào)查的具體程序,，以及抽樣調(diào)查調(diào)查的特點(diǎn)。

調(diào)查小組首先確定了此項(xiàng)調(diào)查的總體對(duì)象,，即對(duì)飯店員工和顧客進(jìn)行調(diào)查,，同時(shí)為了更好的進(jìn)行飯店市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查小組列下六條目標(biāo)作為市場(chǎng)調(diào)查的指導(dǎo)目標(biāo),。接著,，調(diào)查小組設(shè)計(jì)了樣本范圍，采用兩步取樣法對(duì)飯店員工和顧客進(jìn)行抽樣,。同時(shí),，在抽樣時(shí)，調(diào)查小組嚴(yán)格堅(jiān)持抽取樣本的客觀性,，按照隨機(jī)的原則,；這充分體現(xiàn)了抽樣調(diào)查抽取樣本的客觀性的特點(diǎn),。

收集樣本資料后,，小組首先總體上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，接著使用spss對(duì)結(jié)果進(jìn)行了交叉制表處理以便分析與具體的人口統(tǒng)計(jì)和個(gè)人品質(zhì)相關(guān)的具體問題,。使用概率,、交叉表和百分率對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了系統(tǒng)分析。

最后,，用樣本指標(biāo)推斷總體指標(biāo),，制定了消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)juan carlos的墨西哥飯店，對(duì)juan carlos飯店進(jìn)行改善的建議以及不同年齡段的滿意度三個(gè)有價(jià)值的表格,，進(jìn)而給墨西哥旅館的成功經(jīng)營(yíng)帶來了有效的決策參考,。

市場(chǎng)調(diào)查重要性市場(chǎng)調(diào)查重要性的認(rèn)識(shí)篇三

一、市場(chǎng)調(diào)查作用及重要性

將商品和服務(wù)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者,，就形成銷售活動(dòng),。在銷售活動(dòng)中，企業(yè)將面臨市場(chǎng),、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、消費(fèi)行為等許多問題,。要解決這些問題，企業(yè)通過自身或委托調(diào)查公司搜集相關(guān)資料,，加以記錄,，分析，衡量與評(píng)估,。調(diào)查公司提供相關(guān)分析結(jié)論與建議,，以供企業(yè)經(jīng)營(yíng)者決策參考,。這一過程，稱為市場(chǎng)調(diào)查,。

中小企業(yè)都是在實(shí)踐中學(xué)會(huì)相信別人已總結(jié)的道理,。往往是企業(yè)進(jìn)行個(gè)人決策后，產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)“不適應(yīng)癥”,，產(chǎn)品返回公司再進(jìn)行調(diào)查,，逐步改進(jìn)、漸漸市場(chǎng),，直到產(chǎn)品最終在市場(chǎng)上正常銷售,。其中“夭折”的產(chǎn)品簡(jiǎn)直是太多了，不過新產(chǎn)品的“開發(fā)速度”也比較快,，“跌倒了,，不怕！又趴起來了,！”有一天接觸到調(diào)查公司或營(yíng)銷公司,，別人講解了市場(chǎng)調(diào)查的重要性，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深有同感：“幾年前我們公司的銷售人員向我建議過重視市場(chǎng)調(diào)查,，到現(xiàn)在我才明白市場(chǎng)調(diào)查的作用和重要性”,。其實(shí)是走了一段彎路后，還是用別人已總結(jié)的理論來指導(dǎo)工作,。

二,、怎樣安排市場(chǎng)調(diào)查？

（1）“全員皆兵”

沒有專門的調(diào)查部門,，并不可怕,，可怕的是沒有市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)。企業(yè)要從上到下灌輸市場(chǎng)調(diào)查的思想,，“有調(diào)查,，才有發(fā)言權(quán)”，要努力培育全員重視市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí),。

每一個(gè)人都是市場(chǎng)調(diào)查員,。中小沒有能力安排專門的市場(chǎng)調(diào)查員，沒有關(guān)系,，可以對(duì)全體銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查知識(shí),、技巧培訓(xùn)，讓每個(gè)人充當(dāng)市調(diào)信息收集員,。這樣在企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí),，只要將任務(wù)布置下去，由銷售人員完成調(diào)查任務(wù),。匯籠后由專人進(jìn)行分析總結(jié),，形成結(jié)論和建議,，決策者在決策時(shí)可以當(dāng)作參考。

（2）一手資料庫(kù)

通過實(shí)地調(diào)查獲得第一手資料是中小企業(yè)可以做到的,。設(shè)計(jì)第一手資料卡,，在卡片上列出一些開放式問題，讓銷售人員定期走訪時(shí)運(yùn)用觀察法和問卷法進(jìn)行調(diào)查,，完成資料卡的正確,、準(zhǔn)確填寫、匯集],、分析,、存檔。

一手資料的收集要持續(xù),、長(zhǎng)久,。資料只有長(zhǎng)期收集才能進(jìn)行對(duì)比分析，并總結(jié)出其中的共同點(diǎn)及規(guī)律性東西,，同時(shí)又可以從資料中檢驗(yàn)不同時(shí)期策略不同的正確性,。

（3）重用“實(shí)驗(yàn)法”與“試銷法”

實(shí)驗(yàn)法：在一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)境中采用預(yù)設(shè)各種條件之刺激，然后有系統(tǒng),、有計(jì)劃變換該刺激,，以研究消費(fèi)者各種反應(yīng),。借實(shí)驗(yàn)法可獲致消費(fèi)者行為因果關(guān)系,。試銷法：市場(chǎng)調(diào)查人員在既定選擇地點(diǎn)，將需要調(diào)查項(xiàng)目以既定銷售條件,，展開產(chǎn)品試銷,，并將結(jié)果做成結(jié)論，以供決策參考,。

這兩種方法對(duì)中小企業(yè)比較實(shí)用,。選取幾個(gè)有典型代表的區(qū)域市場(chǎng)做為實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，通過變換促銷,、產(chǎn)品價(jià)格,、廣告、售點(diǎn)包裝等一個(gè)或幾個(gè)因素,，進(jìn)行銷售跟蹤記錄,，來分析得出結(jié)論。試銷是大部分企業(yè)采用的一種產(chǎn)品上市前的銷售方法,，對(duì)中小企業(yè)尤其有作用,，也符合“局部（根據(jù)地）---擴(kuò)散---全國(guó)性銷售”的市場(chǎng)方略，同時(shí)又可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改,，降低由于產(chǎn)品開發(fā)非程序化帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

（4）“探測(cè)性調(diào)查”驗(yàn)證決策

探測(cè)性調(diào)查：企業(yè)將銷售問題預(yù)先設(shè)立產(chǎn)生原因情況的假設(shè),，然后展開市場(chǎng)調(diào)查，檢定假設(shè)是否成立,，進(jìn)而針對(duì)問題采取改進(jìn)方法進(jìn)行改進(jìn),。中小企業(yè)可以由領(lǐng)導(dǎo)提出問題，并有初步的結(jié)論,，再派出人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，以檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)論的成立性，調(diào)查人員與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行充分的溝通,，方案達(dá)成共同再進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)施,。這種方法既不失決策的藝術(shù)，又有實(shí)踐的對(duì)決策的保障,，降低了決策風(fēng)險(xiǎn),。

（4）回訪

市場(chǎng)調(diào)查是決策的有力保障，企業(yè)不能“因小而不為”,。不管企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置如何,，每個(gè)銷售人員、每個(gè)企業(yè)決策者都應(yīng)充分重視市場(chǎng)調(diào)查,，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)沒有給我們慢慢修正和自己探索的時(shí)間了,，已漸漸沒有跌倒后趴起來的機(jī)會(huì)了。

讓我們永遠(yuǎn)記住“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,！

2009及未來5年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)步入帄穩(wěn)發(fā)展階段,，2009年銷量將超過1200萬臺(tái)，到2013年,，銷量將突破1600萬臺(tái),，年均復(fù)合增長(zhǎng)率9.7%左右。2010年,，數(shù)碼單反相機(jī)在沖擊100萬臺(tái)銷量,。得益于數(shù)碼單方相機(jī)的價(jià)格走低勢(shì)頭和用戶對(duì)專業(yè)級(jí)相機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，未來數(shù)碼單方相機(jī)市場(chǎng)將在廠商不斷提供市場(chǎng)供給和成本降低的基礎(chǔ)上,，數(shù)碼單反相機(jī)將呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，并有望在2010年銷量超過100萬臺(tái)。2009及未來5年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格跌破將2000元,。高清,、高像素、時(shí)尚將繼續(xù)成為數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn),。2009及未來5年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重新演變,。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變動(dòng)孕育著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪洗牌階段。價(jià)格與品牌將成為競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏,，廠商競(jìng)爭(zhēng)格局可能發(fā)生較大變化,。2009及未來5年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)區(qū)域市場(chǎng)雙極發(fā)展。區(qū)域需求不帄衡,，數(shù)碼單反相機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的馬太效應(yīng),，消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)在中小城鎮(zhèn)的滲透力進(jìn)一步增強(qiáng)。2009及未來5年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品面向兩級(jí)化發(fā)展,。未來數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品面向兩極化,，很多產(chǎn)品越來越集中在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，另外一塊越來越多集中在大眾市場(chǎng)領(lǐng)域,。數(shù)碼相機(jī)用戶群體在細(xì)分中進(jìn)一步分化,，消費(fèi)級(jí)用戶和專業(yè)級(jí)用戶的需求差異愈加明顯。消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)用戶需求日益多元化和大眾化,；而技術(shù)導(dǎo)向依然是專業(yè)級(jí)數(shù)碼相機(jī)用戶采購(gòu)的主要特征,。

數(shù)碼相機(jī)作為一種記錄人們生活的點(diǎn)滴，外出游玩的必備工具,，被越來越多的消費(fèi)者所接受,，據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室《2009-2010年中國(guó)城市數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者滿意度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)告》中的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前家庭擁有1臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的比例高達(dá)78.8%,，擁有2臺(tái)或以上數(shù)碼相機(jī)的比例達(dá)到21.2%,，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品已得到大面積的普及。

數(shù)碼相機(jī)早已不是昔日只有少數(shù)人和發(fā)燒友把玩的稀罕物品,，也不是高不可攀的昂貴消費(fèi)品,，從目前數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷售的卡片機(jī)來看，價(jià)位在2000元左右的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品所擁有高倍變焦,、智能拍攝,、笑臉捕捉等目前最主流的功能,。即使在單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),，價(jià)位在5000元左右的入門級(jí)單反數(shù)碼相機(jī)也隨處可見。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),，人們生活水平的逐漸提升,，數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買量也在逐年的提高，據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，2009年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的銷售量已達(dá)到990萬臺(tái),，預(yù)計(jì)2010年將突破1100萬臺(tái)的銷量。

數(shù)碼相機(jī)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即將露出水面

機(jī)》,，但因貫徹和推行不利,，并未在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)中予以執(zhí)行。相對(duì)于其他家電產(chǎn)品來講，強(qiáng)制性的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)早已全面出臺(tái),，并被企業(yè)和消費(fèi)者接受,，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)遲遲沒能出臺(tái)，究其主要原因還在于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的歸口管理問題沒有得到很好的落實(shí),，致使整個(gè)行業(yè)處于無人問無人管的狀態(tài),，隨著數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品歸口于工業(yè)和信息化部，數(shù)碼相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)問題將會(huì)得到很好的落實(shí),。

據(jù)中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)著名家電專家陸刃波表示,，討論了長(zhǎng)達(dá)四年之久的數(shù)碼相機(jī)標(biāo)準(zhǔn)問題，終于要浮出水面,，露出真實(shí)的面目,。對(duì)數(shù)碼相機(jī)品質(zhì)的爭(zhēng)執(zhí)將有一個(gè)統(tǒng)一的、強(qiáng)制性的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，這對(duì)于制造企業(yè)和消費(fèi)者來講有一個(gè)公平的平臺(tái),。相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人表示，目前數(shù)碼相機(jī)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)已到最后的討論階段,，在此之前已和業(yè)內(nèi)眾多知名數(shù)碼相機(jī)廠商達(dá)成一致,，國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)指日可待。隨著數(shù)碼相機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的即將出臺(tái),，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代,，對(duì)于數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的發(fā)展，數(shù)碼相機(jī)制造企業(yè)都將具有跨時(shí)代的意義,。

競(jìng)爭(zhēng)回歸本色 數(shù)碼相機(jī)功能大戰(zhàn)獨(dú)自神傷

隨著中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈。據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室的調(diào)查報(bào)告顯示,，2009年數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)者品牌關(guān)注度中,，單反相機(jī)產(chǎn)品中佳能、尼康兩家平分秋色,，占據(jù)了80%的市場(chǎng)關(guān)注度,，索尼緊隨其后。在卡片機(jī)產(chǎn)品中,，佳能,、索尼和尼康三大品牌關(guān)注度高達(dá)70%，富士和三星,，分別排在第四名和第五名,。

單反相機(jī)市場(chǎng)相對(duì)于卡片機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)略顯穩(wěn)定，在卡片機(jī)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，已達(dá)到白熱化的境地,，在2009年,，三星推出的雙屏數(shù)碼相機(jī)，引起了不小的轟動(dòng),，在追求時(shí)尚的女生中掀起一股購(gòu)買熱潮,；富士推出的3d數(shù)碼相機(jī)，更是顛覆了傳統(tǒng)數(shù)碼相機(jī)給人的印象,，給生活帶來了更多的樂趣,。眾所周知，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直以來是以功能大戰(zhàn)而著稱,，往往忽略了在產(chǎn)品品質(zhì)上的重視,，從每年數(shù)碼相機(jī)廠商推出的新品速度和數(shù)量我們就可以看到，產(chǎn)品的研發(fā)速度的加快,，勢(shì)必在產(chǎn)品品質(zhì)上的要求會(huì)相對(duì)減少,，從而導(dǎo)致對(duì)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)方面的投訴呈逐年遞增的狀態(tài)，投訴量居高不下,，在售后服務(wù)問題上更是針鋒相對(duì),。中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)著名家電專家陸刃波表示，隨著數(shù)碼相機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),，企業(yè)之間的功能大戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)告一段落,，反而會(huì)對(duì)加強(qiáng)對(duì)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)上的重視，相關(guān)部門也會(huì)加強(qiáng)對(duì)數(shù)碼相機(jī)的監(jiān)管力度,，加大對(duì)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的監(jiān)督,、抽查工作，為消費(fèi)者提供在功能上多樣,，品質(zhì)上過硬的數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品,。各大數(shù)碼相機(jī)制造廠商，只有遵循中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛,。

市場(chǎng)調(diào)查重要性市場(chǎng)調(diào)查重要性的認(rèn)識(shí)篇四

什么是市場(chǎng)調(diào)查(marketing research)：

任何生意不論規(guī)模大小都需要不斷地收集有關(guān)產(chǎn)品用戶,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及市場(chǎng)環(huán)境的資料和信息，市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)單地來說就是將這些收集來的資料進(jìn)行分析,、整理,、研究以及制定出對(duì)策的過程。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)學(xué)協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查下的定義,，市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)持續(xù)且客觀地收集市場(chǎng)資料,，通過對(duì)資料和資料的過濾，分析以及演繹從而幫助市場(chǎng)人員去發(fā)現(xiàn)問題和尋找機(jī)會(huì),，以便作出低風(fēng)險(xiǎn)的策略性決定的過程。換句話說,，市場(chǎng)調(diào)查是通過市場(chǎng)的資料和信息把市場(chǎng)人員和消費(fèi)者,，客戶以及公民大眾聯(lián)系在一起,，使得市場(chǎng)人員可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并能辨別市場(chǎng)上所存在的問題，以作到正確估價(jià)市場(chǎng)行動(dòng)和表現(xiàn),，來提高對(duì)市場(chǎng)整個(gè)過程的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)學(xué)在銷售產(chǎn)品過程中的功能可以用四個(gè) “p”來表示： right product to the right place at right price through right promotion。意即為適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品以具體的市場(chǎng)為目標(biāo)采取一定的價(jià)格通過適當(dāng)?shù)氖侄?。市?chǎng)學(xué)的目的就是把市場(chǎng)活動(dòng)過程中的一切因素綜合起來以達(dá)到最大的盈利目的,。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)過程中的第一步，它實(shí)際上是提供了一個(gè)渠道,，使得市場(chǎng)人員和用戶能夠更便利地溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品，同時(shí)從客戶中聽取他們的需求以及對(duì)產(chǎn)品的反饋意見,。所以說市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際上是系統(tǒng)性和客觀性地把信息收集,，消化，分析以及演繹的過程,，它重視的是信息的收集手段,，評(píng)估方法以及信息的實(shí)用性。

* 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書： 當(dāng)你面對(duì)一張白紙,，幻想著如何把你編織的開創(chuàng)事業(yè)的美夢(mèng)落在具體的文字上的時(shí)候,，你要問你自己的首要問題就是： 市場(chǎng)上需要什幺產(chǎn)品？ 我要賣什幺產(chǎn)品和提供什幺樣的服務(wù),？ 客戶會(huì)否買我的產(chǎn)品,？ 產(chǎn)品的價(jià)錢應(yīng)該定在多少？ 目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況如何,？ 都有哪些競(jìng)爭(zhēng)者？ 這些問題應(yīng)該構(gòu)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的主干,。而市場(chǎng)調(diào)查就可以幫助你了解這一切的情況,，有助你回答這些問題。

* 新產(chǎn)品的提供：許多新產(chǎn)品的生成都應(yīng)該歸功于市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,。市場(chǎng)調(diào)查了解到客戶的需求和市場(chǎng)上的所缺,，指導(dǎo)你提供客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)調(diào)查可以幫助你制定銷售計(jì)劃,，促銷手段,，甚至分析新產(chǎn)品在未登上市場(chǎng)之前會(huì)給市場(chǎng)帶來的影響等。

* 價(jià)格的制定： 價(jià)格的制定對(duì)所有的企業(yè)來說都是一個(gè)十分關(guān)鍵的問題,。市場(chǎng)調(diào)查可以幫助到價(jià)格策略的制定,。多少價(jià)格可以幫助到銷售量的增強(qiáng)，多少價(jià)格會(huì)減少客戶的購(gòu)買欲,？ 這些問題市場(chǎng)人員可以通過市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果達(dá)成價(jià)格與銷售量之間的平衡關(guān)系,。

市場(chǎng)調(diào)查重要性市場(chǎng)調(diào)查重要性的認(rèn)識(shí)篇五

采用市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)正確的辦法,。市場(chǎng)調(diào)查能夠提供客觀的參考資料，使我們能夠由消費(fèi)者的反應(yīng),，了解我們身處何地,；競(jìng)爭(zhēng)者有哪些強(qiáng)處，哪些弱點(diǎn),；潛在顧客的內(nèi)心需求,；日后的發(fā)展方向；以及市場(chǎng)還有哪些機(jī)會(huì)等,。

綜言之,，經(jīng)由市場(chǎng)調(diào)查，可以大致勾勒出影樓廣告行銷策劃戰(zhàn)的地圖,，以供策劃人員進(jìn)行沙盤演練,。今日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，市場(chǎng)調(diào)查已變成行銷人員不得不了解的重要課題,。

市場(chǎng)調(diào)查與分析階段是影樓廣告策劃運(yùn)作的開端,，也是后續(xù)的決策過程的基礎(chǔ)。

所以,，我們就把它擺在第一篇,，做為進(jìn)入行銷運(yùn)作領(lǐng)域的先修課程。

在這里特別要注意的是：很多影樓在做企劃案時(shí),，并未進(jìn)行全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，而僅憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)來取代市場(chǎng)調(diào)查，如此做企劃案成功率堪憂,。

11．如果影樓推出分期付款,，您愿不愿意嘗試？

a.愿意 b.不愿意

提出產(chǎn)品今后發(fā)展方向和現(xiàn)有產(chǎn)品的改善

提出廣告宣傳的主題思想

將其他影樓的技術(shù)與產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及時(shí)反應(yīng)給技術(shù)部門

產(chǎn)品改進(jìn)與定價(jià),，提出營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)方案,，并跟蹤評(píng)價(jià)效果

關(guān)于拍攝婚紗照，您最關(guān)心哪方面,？

您能說出徐州幾個(gè)婚紗攝影的地方,？