光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

市場總監(jiān)工作計劃推薦理由 市場總監(jiān)工作分析表篇一

(一)工作回顧

1,、地推工作; 今年市場部的地推宣傳,

2,、廣告宣傳;本年度主要在報媒,、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度,。)

3,、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊 家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢,。

5、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作;在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進行摸底調(diào)查,。

6,、協(xié)同工作;積極配合各部門做好各項工作,，與人事部,、教學(xué)部、教研中心,、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢,，并未出現(xiàn)大問題;

7,、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn);企業(yè)文化,、咨詢流程、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓(xùn)。

(二)工作分析：

2,、20__年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳,、營銷策劃、企業(yè)文化活動,。20__年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學(xué)校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面,。如不及時的做市場調(diào)研工作,，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處,。

加強其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強,，使宣傳活動更有的放矢,，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面,。

懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團隊凝聚力活動策劃工作,，這也是我們20__年度應(yīng)該跟進及加強的方面,。

二,、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：1、市場部主體費用主要是以下四方面：一,、印刷品制作費,。20__年度的主體費用分布較為平均,。而印刷品費用呈上升趨勢,，兼職工資按任務(wù)完成量進行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚,、短信三方面,。

(二)費用分析：

1,、正面因素：整個學(xué)校市場費用呈下降趨勢,，在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下,，基本爭取到昆明行情。(“三嚴(yán)三實”專題教育總結(jié)匯報)

2,、負(fù)面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵,，用飛機炸藥對目標(biāo)進行轟炸,，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃,，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍,。當(dāng)然，前提是費用合理,、銷售強勢,、團隊合作密切、市場營銷對路,。

三、市場團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：1,、整個市場部門共兩人,，一是市場主管,，一是市場人員，未能滿足工作需要,。2、雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的。3,、團隊的執(zhí)行力有所增強,，雖然市場人員有更換情況,，但由于選人和日常管理過程中把控嚴(yán)格，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢,。

(二)團隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：主管的主要職責(zé)是把控整個部門所負(fù)責(zé)工作的進程,，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作,。人員少易協(xié)調(diào)，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中,，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學(xué)校,、部門管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強,。管理要求其學(xué)會提問題,、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了他的責(zé)任心,，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

2,、負(fù)面因素分析：在管理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方,，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴(yán)格，過多束縛其個性發(fā)展,，從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調(diào)整思路,。

四,、綜述存在的主要問題：

(一)業(yè)務(wù)知識不熟需加強學(xué)習(xí)。市場部專兼職人員存在對業(yè)務(wù)只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導(dǎo)致客戶群流失,，在20__年度我市場將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),。

(二)市場費用數(shù)據(jù)仍需完善,。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內(nèi)的匯總,，在下一年度中將會重點改進,，匯同財務(wù)部一起，制作出市場費用月度明細(xì)表,，能更有效的了解市場花費與效果!

(三)匯報意識弱需加強,。由于匯報不及時造成很多事情延誤,，在20__年市場部一定會加強匯報制度的落實,。

五,、對學(xué)校發(fā)展建議

(一) 加強中層員工的培訓(xùn)

中層是一個學(xué)校的基石,，目前我們的中層團隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限,，更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機制,，搭建有效的溝通平臺，從而得到整體提升和磨合,。

(二) 加強各部門人員職責(zé)細(xì)化

雖然剛進入學(xué)校時間不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確,，造成部分工作銜接不到位,，造成一定漏洞,，建議制定出各部門各崗位人員職責(zé)。

(三) 加強團隊建設(shè)工作

由于學(xué)校正一步步走向正規(guī),，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下,，結(jié)合部門,、員工情況組織適當(dāng)活動，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力!

(四)加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)

由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù),、洽談等兩大方面進行工作,，這就需要我們不斷充實自己,，時時了解市場最新動態(tài)，與客戶進行有效溝通,，因此我建議將業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)列為常態(tài)化。

六,、20__年工作計劃

1、繼續(xù)開展地推工作

2,、全力開展異業(yè)合作

3,、多方位進行市場宣傳

4、負(fù)責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)

以上是我們市場部20____年度工作總結(jié),，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，為學(xué)校的發(fā)展做出的貢獻,。

市場總監(jiān)工作計劃推薦理由 市場總監(jiān)工作分析表篇二

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略,、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

2,、組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

3,、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制,及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題;

4,、積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;

5、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約,、單證審核、定單管理,、運輸、商檢,、報關(guān)、收匯等;

6,、負(fù)責(zé)客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

任職要求:

1,、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、國際貿(mào)易,、生物工程類優(yōu)先;

2、英語,、西班牙或俄語的口語交際能力強;

3、3年以上同業(yè)國際市場銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療器械注冊法規(guī);

4,、喜歡挑戰(zhàn)的工作,責(zé)任心與事業(yè)心強,團隊管理與協(xié)調(diào)能力良好,。

市場總監(jiān)工作計劃推薦理由 市場總監(jiān)工作分析表篇三

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率,、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標(biāo)如下:

市場占有率達到%，進入行業(yè)前三甲;

新產(chǎn)品利潤貢獻率達到%;

重點商品利潤貢獻率達到%,。

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任 市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),，主要目的如下:

使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識;

讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定\市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

(1)通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

(5)及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制等。

3.充實成員,，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負(fù)荷運轉(zhuǎn),，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備

市場總監(jiān)工作計劃推薦理由 市場總監(jiān)工作分析表篇四

【工作職責(zé)】

1,、根據(jù)集團要求,，制定及分解銷售計劃,，并負(fù)責(zé)監(jiān)督中心業(yè)績完成情況,；

2、對計算機培訓(xùn)的市場推廣,、招生咨詢、教學(xué)管理,、學(xué)生就業(yè)等核心環(huán)節(jié)有深刻理解,，并且對市場推廣及招生咨詢有行之有效的策略方案；

3,、培訓(xùn)、建設(shè)和管理市場和咨詢團隊,，凝聚團隊向心力。在達成銷售目標(biāo)的同時,，注重團隊能力的整體提高,；

4、負(fù)責(zé)中心整體銷售業(yè)務(wù)流程的監(jiān)督和優(yōu)化,，解決問題，并及時提出解決方案,；

5、對市場變化反應(yīng)靈敏,，并及時做出有效反應(yīng)；

6,、對中心的整體招生目標(biāo)負(fù)責(zé)。

【任職條件】

1,、大專及以上學(xué)歷,，2年以上同等崗位工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況者優(yōu)先,；

2、熱愛教育事業(yè),，誠實守信，有事業(yè)心和責(zé)任感,；

4,、能夠時常保持學(xué)習(xí)的熱情，熟練使用辦公軟件,；

5,、具備嫻熟的溝通能力,、團隊管理能力及跨部門合作的能力。

市場總監(jiān)工作計劃推薦理由 市場總監(jiān)工作分析表篇五

(一)部門人員架構(gòu)完善,，理財團隊建設(shè)

完善部門人員配置,，合計20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗),，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人),，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人),，團隊長1~2人(暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力,，從理財專員中產(chǎn)生)。

1. 拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次,，3月分中旬之前， 理財專員人數(shù)達到10人;

2. 根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之前,，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前,，全部配置完成。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中,，擬定xx年5月1日正式上線,，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容,，由企劃王勇飛負(fù)責(zé),，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能;

2.制作企業(yè)宣傳畫冊：

目前企劃人員正在設(shè)計中,，企業(yè)放年假之前完成,，并要求企業(yè)所有人員攜帶部分回家過春節(jié),，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳企業(yè),，提高企業(yè)知名度;

3.多制作軟文宣傳：

利用企業(yè)公眾平臺及職員個人社交平臺(微信、qq,、博文、微博,、貼吧等),，提高品牌影響,，具體操作將制作ppt課件,，并在3月底之前對企業(yè)人員培訓(xùn)，由王程負(fù)責(zé);

4.加大廣告投放力度：

目前有收集相關(guān)資料，正在甄選中,，建議電視廣告繼續(xù)保留，另外,，個人建議,，公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短，重在“中盈”品牌宣傳),，公交車內(nèi)部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等(如：“中盈財富,，您的理財首選”,、“中盈財富,，讓您放心的投資平臺”,、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等),，具體廣告投放方案，在3月中旬完成,，提交審批后，在四月份之前,，完成第一批的`廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要,，適當(dāng)追加廣告投放力度。具體負(fù)責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;

5.參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作,，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源,，以項目投資分享為合作點,，強化_中盈p2p_品牌影響,。

(三)融資目標(biāo)達成方案

1.理財專員業(yè)務(wù)開展

首先，培訓(xùn)理財專員，全面了解企業(yè)產(chǎn)品,，認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品,，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù),，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo),，提出具體方案,，并監(jiān)督落實執(zhí)行(現(xiàn)有人員,，已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務(wù)拓展計劃);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次,，以茶話會或交流會的形式,，在企業(yè)內(nèi)部會議室舉辦，由理財專員或企業(yè)職員,，邀請意向客戶參加，并設(shè)定活動的具體方案,，具體由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件，擬定從xx年3月份開始執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,，主要提供免費理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品,，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)發(fā)標(biāo)狀況,，以招標(biāo)會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大,，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行，具體活動由市場部提出申請，王程負(fù)責(zé)策劃,，審批后執(zhí)行,。暫定xx年舉辦2~3次此類活動;

5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議,，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃,，以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)配合及支持

1.企業(yè)內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才，管理人才,，應(yīng)用人才。

2.適當(dāng)時間,，允許員工攜帶1~2名家屬參與企業(yè)舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與企業(yè)的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門配合發(fā)標(biāo)多樣化，根據(jù)理財周期不同,，設(shè)定不同年化收益率，設(shè)定部分短期標(biāo)，便于讓新客戶體驗式投資,，而較短時間內(nèi)完成體驗,，從體驗升級為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎懲制度,，可適當(dāng)設(shè)定一些非計劃性獎懲制度，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn),，適時給予適當(dāng)獎懲。尋求一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球,、臺球比賽,、ktv等),，成本低，耗時少,，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣,，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;

5.建議企業(yè)高層管理人員,，定期召開全體動員會議,，讓員工熟知企業(yè)現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)目標(biāo)達成狀況，提升員工士氣,，增強工作執(zhí)行力。

市場總監(jiān)工作計劃推薦理由 市場總監(jiān)工作分析表篇六

1,、根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品,，合理制定銷售計劃和策略；收集市場信息,，及時主動反饋給公司并提出有益的建議以確保公司有效的戰(zhàn)略部署；

2,、分析藝術(shù)教育市場特點,，收集市場信息，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃,，關(guān)注市場行情變化,，依據(jù)行情及時調(diào)整銷售策略和政策,，并組織銷售人員做好渠道維護工作；

3,、負(fù)責(zé)中小學(xué)校園運營項目的合作簽約，對簽約目標(biāo)負(fù)責(zé),。

4、進行中小學(xué)校園運營項目研究分析,，持續(xù)優(yōu)化解決方案,，為后端運營及產(chǎn)品部門提供更有利的條件,。

5,、構(gòu)建并持續(xù)完善公司的投資及產(chǎn)品銷售平臺,，對產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé),。

6,、建設(shè)公司層面的銷售資源平臺，維護好客戶關(guān)系,。

7、負(fù)責(zé)公司市場推廣活動的執(zhí)行,，并對執(zhí)行過程進行監(jiān)督、控制和協(xié)調(diào)，對工作結(jié)果負(fù)責(zé),；

8、進行市場調(diào)研與分析,，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù),；

9、帶領(lǐng)團隊出色地執(zhí)行項目,，在成本控制、活動效果方面達到預(yù)定目標(biāo),。