計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇一

20xx年下半年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想,，居民消費(fèi)增速開(kāi)始減慢，消費(fèi)力明顯降低,。通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重,。我司整體商品動(dòng)銷(xiāo)僅為**%,，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷(xiāo)售形勢(shì),，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì),。

我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：

1,、80后的童裝消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感,，對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高,。

2,、知名童裝加速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng),，占據(jù)了百貨商場(chǎng),、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì),，對(duì)我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足,，已很難應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化,。

在這種態(tài)勢(shì)下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈,、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,，未來(lái)將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

提升品牌知名度和美譽(yù)度,，強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力；

圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升,，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。

接下來(lái),，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路,。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：

1,、年度銷(xiāo)售**

2,、年度銷(xiāo)售回款**

3、年度毛利潤(rùn)**

商品毛利率分配：……

4,、年度總費(fèi)用控制**萬(wàn)元,，利潤(rùn)率控制為*%，利潤(rùn)額為**萬(wàn)元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用**萬(wàn)元,，營(yíng)運(yùn)費(fèi)用**萬(wàn)元,，商品折損**萬(wàn)元。

5,、直營(yíng)市場(chǎng)利潤(rùn)額**萬(wàn)（*%利潤(rùn)率）,，電子商務(wù)利潤(rùn)額**萬(wàn)元（*%利潤(rùn)率），合計(jì)**萬(wàn)元,。此利潤(rùn)額做壞賬提留準(zhǔn)備,。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

1、20xx銷(xiāo)售總指標(biāo)

2,、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷(xiāo)售指標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表（單位：萬(wàn)元）

上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,，按報(bào)告附件《20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)中心）

（三）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1、生管管控目標(biāo)：

2,、研發(fā)管控目標(biāo)：

3,、營(yíng)運(yùn)管控目標(biāo)：

4、采購(gòu)管控目標(biāo)：

5,、直營(yíng)管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8,、物流公司管控目標(biāo)：

9,、it部管控目標(biāo)：

20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價(jià)格立體化、消費(fèi)群體拉寬,、渠道升級(jí)、品牌力提升及終端視覺(jué)表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂,。

（一）市場(chǎng)策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)達(dá)成,。

2、通過(guò)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo),、直營(yíng)經(jīng)理,、直營(yíng)督導(dǎo)在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過(guò)以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進(jìn)行推廣,，有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施,，將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)基地,。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng),，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤(pán)面建設(shè),。

5、20xx年,，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤(pán)面的省份及直營(yíng)省份的一二線商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略,。

（二）商品策略

1、商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群,，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開(kāi)與**,、**品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。

2,、圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力

1）新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開(kāi)大店,、大城市開(kāi)多店”的策略，執(zhí)行新開(kāi)店審批流程,，并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開(kāi)始,，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力,。

2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作,，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國(guó)性電視媒體廣告投放,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。

2）20xx年,，計(jì)劃在全國(guó)區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng),，并全面更新全國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的噴畫(huà)，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商等手段,，重點(diǎn)針對(duì)直營(yíng)加盟客戶及區(qū)域代理展開(kāi)招商活動(dòng)，拉升直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤(pán)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來(lái)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

（五）新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部

針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展,，20xx年，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展。

電子商務(wù)部以期貨和庫(kù)存貨品為主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主體消化庫(kù)存貨品及庫(kù)存面料，盤(pán)活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái)。

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，產(chǎn)能評(píng)估如下：夏季：**秋季：**冬季：**

2,、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，20xx年擬針對(duì)原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭(zhēng)取成本盡可能降低,，并通過(guò)管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控。

3,、20xx年,，公司對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控,，應(yīng)列為重點(diǎn)。

4,、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái)，盡可能降低在倉(cāng)庫(kù)存,。

（二）人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門(mén)崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷(xiāo)售人才的引進(jìn),，同步建立此類(lèi)人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。

3,、建立并推行kpi考核管理體系。

按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化”的原則,，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系。按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，從20xx年4月10日起,，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo),、直營(yíng)中心全體人員推行kpi考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí),。

4、進(jìn)行直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革,，保障核算有效實(shí)施,。

5,、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”,，圍繞其組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，固化成型公司文化。

6,、20xx年開(kāi)始，結(jié)合國(guó)家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì),，調(diào)整公司用人機(jī)制,，完善各項(xiàng)管理制度,，以期與國(guó)家及行業(yè)接軌。

（三）物流系統(tǒng)

1,、退、發(fā)貨流程的理順制訂,，場(chǎng)地的規(guī)劃,、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域,、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。

2,、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤(pán)點(diǎn)外,，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié),，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉(cāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性,。

（四）it信息管理

1、通過(guò)it知識(shí)的輸出,，從技能上為公司,、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開(kāi)始,，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性。年內(nèi),，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求,，新開(kāi)發(fā)一些功能模塊,，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平,。

（五）財(cái)務(wù)系統(tǒng)

20xx年，財(cái)務(wù)中心將從原來(lái)的事后監(jiān)督,，變革為過(guò)程監(jiān)督，并通過(guò)財(cái)務(wù)分析報(bào)表,，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理提出建議,。

1,、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門(mén)正常鏈接。

2,、完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門(mén)的獨(dú)立核算工作。

3,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。

（六）組織管理系統(tǒng)

1,、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，20xx年4月前,，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理。

2,、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

1,、物流與資金流的規(guī)劃

2,、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

3、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇二

作為公司一名服裝銷(xiāo)售的一員,，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工,，建立和維護(hù)顧客檔案,，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃具體展開(kāi)如下：

1,、早會(huì),，儀容儀表檢查,，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),，公司文件通知傳達(dá),。

2,、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌,，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客,，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息,，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

3、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品,。有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

4,、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo),。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案,。

5,、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛,，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中,。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售,。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。

6,、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使,，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝,，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,，加強(qiáng)面料、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

7,、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正,，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

8,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),，更大程度的贏得顧客的信賴(lài),。

我們公司做為主營(yíng)銷(xiāo)售的公司,，服裝銷(xiāo)售的好壞直接注定了我們公司的將來(lái)的發(fā)展,，所以我作為一名銷(xiāo)售人員,，工作起來(lái)必須要認(rèn)真努力,，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng),，那樣的我才能算是一個(gè)合格的服裝銷(xiāo)售,！

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇三

服裝銷(xiāo)售工作在我看來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷(xiāo)售工作能力的機(jī)會(huì)，將其牢牢把握并用來(lái)磨礪服裝銷(xiāo)售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的,，眼看著x月份即將到來(lái)自然需要在服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對(duì)x月份的到來(lái)制定服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃比較好。

盡快處理掉倉(cāng)庫(kù)的冬季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷(xiāo)售任務(wù),，如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會(huì)給今后的銷(xiāo)售工作帶來(lái)困擾，作為服裝銷(xiāo)售員自然需要推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉(cāng),，為此還需要向店長(zhǎng)提出建議并對(duì)這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會(huì)影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會(huì)因?yàn)榇娣胚^(guò)久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問(wèn)題,，因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂(lè)于見(jiàn)到的事情，所以在我看來(lái)還是應(yīng)該盡量在x月份以內(nèi)將這部分衣物都銷(xiāo)售完畢比較好,，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷(xiāo)售工作中去。

由于事先便對(duì)春夏季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足,，面對(duì)這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷(xiāo)售給客戶才行，想到這方面的問(wèn)題還是要利用語(yǔ)言方面的技巧來(lái)讓客戶覺(jué)得服裝十分適合自己,，而且在這之中無(wú)論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購(gòu)買(mǎi)服裝也會(huì)因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象,，這樣的做法也相當(dāng)于無(wú)形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。

至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶,，為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動(dòng)標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝，這樣的話便能夠讓來(lái)往的客戶留意到服裝店推出的活動(dòng)而選擇進(jìn)去看看,，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對(duì)方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷(xiāo)，而且自己在推銷(xiāo)的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問(wèn)客戶是否有需要添置衣物的家屬,，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問(wèn)題上面也就意味著服裝銷(xiāo)售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來(lái)做好x月份的服裝銷(xiāo)售工作自然需要做好宣傳以及語(yǔ)言引導(dǎo),。

制定好x月份的服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見(jiàn)才行，畢竟想要做好服裝銷(xiāo)售工作還需要店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行,，擁有強(qiáng)大的服裝銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績(jī)可以隨著眾人的努力而不斷提升,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇四

7月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年x月一號(hào)來(lái)到xxxx專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)xx品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：

對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，對(duì)xxxx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：

完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)：

我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們xxxx專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇五

要了解服裝店20年市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,，主要要了解以下幾個(gè)方面：增加門(mén)店數(shù)量,；擴(kuò)大單店面積；提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,；打折促銷(xiāo),、送禮,、vip客戶管理計(jì)劃；地理趨勢(shì)圖,；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,；廣告和媒體推廣計(jì)劃；去年的季度數(shù)據(jù)等,。

服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，x寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎,？他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度,，同時(shí)開(kāi)始新一季的終端展示策劃案例。

每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種,，有時(shí)超過(guò)100種。此外,，面料成分、訂單數(shù)量,、到貨日期、面料的設(shè)計(jì)方向都是必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來(lái)區(qū)分,。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率,，避免不必要的麻煩。有了這個(gè)信息,，產(chǎn)品系列上市時(shí)間，店鋪由什么面料和服裝組成,，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了,。

在展會(huì)策劃的過(guò)程中,，有一個(gè)非常重要的程序，就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購(gòu)有配色方案嗎？是的,，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，一定要有一套配色方案,，但只能有一套。作為-,，僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,，也不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。這時(shí)候第一反應(yīng)就是通過(guò)改變展示來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,，也就是準(zhǔn)備好的第二、第三方案展示才華的時(shí)候,。

服裝庫(kù)存有兩種，一種是銷(xiāo)量好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,，一種是銷(xiāo)量不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存不用擔(dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些銷(xiāo)量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組,，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,，是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問(wèn)題,。-負(fù)責(zé)通過(guò)自有二次陳列搭配組合設(shè)計(jì)，為服裝店減少成衣庫(kù)存,。比如增加上衣和配飾的搭配方案，如何開(kāi)店,，增加褲子的搭配和配飾的作用等。

企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)年非常流行的面料,，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料,，使其成為適銷(xiāo)對(duì)路的款式。-這個(gè)時(shí)候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)判斷這件衣服的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案,。此外，一些以前難以銷(xiāo)售的剩余面料也需要注意,。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式，進(jìn)行再加工和染色,，或者用作服裝的配飾?？傊?了解他們的動(dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶欤麄儠?huì)成為成品,，成為本季服裝系列不可或缺的一部分,，而提前規(guī)劃好他們的展示模式，將決定這些庫(kù)存能否與新季服裝系列完美融合,。

配飾的開(kāi)發(fā)通常都是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做，而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的能力和精力,。如果服裝店沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門(mén)來(lái)承擔(dān),。至于原因,，可以用一句話來(lái)概括：‘聰明的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’,。沒(méi)有配件，很難做好顯示器,。想象一套深色西裝。如果連胸針,、圍巾、包包之類(lèi)的小玩意都沒(méi)有,，怎么會(huì)發(fā)光呢？

配件開(kāi)發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購(gòu),、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的。配件開(kāi)發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是：

首先,，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào),。-提前找到面料的色卡,，在開(kāi)發(fā)配飾時(shí)準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色,，避免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法與服裝的顏色相匹配,。

二是開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配件,。-山茶花，一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一,，是上面提到的專(zhuān)屬配飾,。這個(gè)匹配是如何工作的？-店鋪裝修與服裝搭配完美獨(dú)特,。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾,，這就是服裝搭配的境界。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇六

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱的完成情況,，結(jié)合對(duì)20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設(shè)想,，供各位參考,，并希望對(duì)此進(jìn)行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱,。

20xx年，公司以“整合,、開(kāi)拓”為基本工作基調(diào)，推進(jìn)公司的各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1,、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內(nèi)部管理資源整合。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計(jì)劃完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95%）,？人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jī)，但更多的是教訓(xùn),，而且對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也造成了被動(dòng)，值得公司全體同仁總結(jié)和反思,，但總體對(duì)公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場(chǎng)資源整合：在爭(zhēng)取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面，由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題,，08年失誤較多，執(zhí)行和推動(dòng)不利,，對(duì)該項(xiàng)工作落實(shí)非常有限，也影響了08年總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成（打分：50%）,；

b）內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺(tái)在總部,、分公司,、直營(yíng)店和部分代理商的上線工作，但公司各級(jí)單位和人員對(duì)erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠,，erp系統(tǒng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配,，需要在09年進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用（打分：80%）

整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上，對(duì)運(yùn)營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng),，但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)建立不夠，無(wú)論是圍繞開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、物流供應(yīng),、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作銜接,，還是圍繞訂貨會(huì)運(yùn)作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面，都存在較大的差距,，使得08年公司工作的整體性,、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問(wèn)題,，用力不是同一方向,，時(shí)間銜接不夠嚴(yán)密，造成各令其事,，資源分散，公司資源浪費(fèi),，也使得新人無(wú)法適應(yīng),，在09年必須努力改善,。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺(tái)：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺(tái)的建立,，權(quán)限,、流程、知識(shí)庫(kù)等模塊得以應(yīng)用,，但在推廣使用方面,，仍然需要結(jié)合行政獎(jiǎng)罰,，推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施,。（打分：75%）

2,、開(kāi)拓方面的工作

開(kāi)拓包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)拓三個(gè)方面,。市場(chǎng)開(kāi)拓：08年計(jì)劃重點(diǎn)考察東北、安徽和江西市場(chǎng),，確定其一、研究開(kāi)發(fā)策略并加以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，以實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的突破，該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行,。（打分：15%）？渠道拓展：08年計(jì)劃重點(diǎn)在云南,、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開(kāi)發(fā)力度,，以力爭(zhēng)形成規(guī)模區(qū)域市場(chǎng),。20xx年,，三省市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量分別增加家。（打分：50%）

新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù),，通過(guò)設(shè)立團(tuán)訂公司，建立了基本的人才隊(duì)伍,、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場(chǎng)基礎(chǔ),；在外貿(mào)方面,，基本建立了隊(duì)伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì),，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開(kāi)拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱,。（打分：70%）

具體地,，針對(duì)公司20xx年的十大工作目標(biāo),，我希望各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對(duì)20xx年確定的10個(gè)方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià),，從而形成對(duì)總部各部門(mén)20xx年年終工作評(píng)價(jià)的基礎(chǔ),。

1,、工作基調(diào)

20xx年，針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局,，為確保我們?cè)诋?dāng)年嚴(yán)酷的國(guó)內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的能力,，以為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營(yíng)上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心,，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手,，以區(qū)域公司為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體,，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，緊抓品牌,、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，圍繞消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商,、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對(duì)象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力,，提升產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化運(yùn)作能力,，提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,；

在管理上,，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)管理資源的集中掌控力度,，強(qiáng)化總部對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)職業(yè)化,、專(zhuān)業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)單位核心競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)的要求,，有效改善對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的激勵(lì)和約束機(jī)制,，加強(qiáng)資金管理和各項(xiàng)費(fèi)用控制,，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺(tái)階。

2,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)將以提升總體競(jìng)爭(zhēng)能力為主,，以追求利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為主，因此,，09年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2億元，毛利水平控制在33%以上,，期間費(fèi)用率控制在24%以下，綜合稅賦率控制在5%以下,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)800萬(wàn)元，年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下,，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬(wàn)元以下,。

3、具體工作目標(biāo)：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃,，進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局和培養(yǎng)

20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng),。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)：

增長(zhǎng)點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵,，并在此基礎(chǔ)上,，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格,、空間形象、品牌傳播和店員店長(zhǎng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn),，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊(cè)，并展開(kāi)廣泛的培訓(xùn)和講解,，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。

對(duì)“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn),、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)策略,，重品牌、渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè),，輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入。對(duì)該業(yè)務(wù),，20xx年的工作重點(diǎn)是統(tǒng)一品牌認(rèn)識(shí)，圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季,，提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化整合運(yùn)作能力,，運(yùn)用分銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺(tái),，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇七

作為主管,，至少應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：

1能不能給店員一種信任感？

2.能激發(fā)店員的工作熱情嗎,？

3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的能力,。

作為店長(zhǎng),，不僅對(duì)店鋪風(fēng)格有著深刻的理解，對(duì)發(fā)展前景也有著清晰的認(rèn)識(shí),，對(duì)運(yùn)營(yíng)的方方面面了如指掌。商場(chǎng)一般以月,、季,、年為單位統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和排名,，店鋪的管理必須從店長(zhǎng)做起,；店長(zhǎng)是專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的“掌舵人”,。商店經(jīng)理的職責(zé)；管理好團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好工作。商店里只有你是不夠的,。作為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo),，即使你有好的想法和計(jì)劃，也要一起努力完成,。這里沒(méi)有“你”和“我”，只有團(tuán)隊(duì),；因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大家庭,，讓大家積極融入這個(gè)大家庭,，讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能保持最好

國(guó)家工作,。

同時(shí)要豐富自己的知識(shí)，對(duì)品牌的面料,、做工、款式,、數(shù)量,、價(jià)格等有一定的了解。只有知道了,，才能介紹給客戶，知道怎么賣(mài),。

我們要分析判斷品牌的概念，適合的人群,，地域生活的概念，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)方式,，顏色與顧客的搭配。

為了提高商店的`性能，商店里衣服的布局和設(shè)計(jì)也很重要,。店內(nèi)商品必須擺放唯一；例如,，不同的顏色、款式和不同價(jià)位的服裝擺放方式不同

,；哪些在賣(mài)，哪些在賣(mài),；是店長(zhǎng)在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的能力,。

如果想吸引客戶，最好是頻繁更換商品擺放位置,；給人耳目一新的感覺(jué)，也能提高店里商品的周轉(zhuǎn)率,。還有就是如何給商品一個(gè)合理的價(jià)格。價(jià)格是客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題,。人們想花最少的錢(qián)做更多的事情。許多商品因價(jià)格不合理而失去了大量顧客,。他們利用人們的購(gòu)物心理來(lái)定價(jià)，了解策略,；作為商家，無(wú)論是什么定位,，最終都是為了賺錢(qián)，這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎(chǔ),，商家不可能低于成本銷(xiāo)售。所以一定要千方百計(jì)降低成本,；實(shí)行薄利多銷(xiāo)。

如何分配員工，監(jiān)督員工,，統(tǒng)計(jì)員工的銷(xiāo)售和績(jī)效。我們應(yīng)該多和店員溝通,，鼓勵(lì)他們,，因?yàn)槟愕恼J(rèn)可和表?yè)P(yáng)體現(xiàn)了他們的價(jià)值,；當(dāng)員工出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)找出問(wèn)題的根源,，耐心教導(dǎo)，鼓勵(lì)他們做得更好,。

店員應(yīng)該學(xué)會(huì)整理商店。庫(kù)存方面,，一定要保持充足的供應(yīng)，是否存在缺碼,、斷貨現(xiàn)象。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境,。使整個(gè)商店以最佳狀態(tài)滿足我們的顧客,。

另外,。一個(gè)人的行為特征，無(wú)論是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn),，都是從過(guò)去到現(xiàn)在的生活經(jīng)驗(yàn)的積累，也就是說(shuō),，每個(gè)特征的背后，都有很多成功和失敗的經(jīng)歷,，對(duì)于成功的經(jīng)歷，我們要肯定,，這會(huì)導(dǎo)致“自信”,，促進(jìn)“挑戰(zhàn)”的提高。要成為一名成功的店長(zhǎng),，必須在以下幾個(gè)方面提高自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格，無(wú)論遇到什么困難,，都要積極應(yīng)對(duì)；主動(dòng)面對(duì)困難,，不逃避,，不推脫,；一切都要公正處理，

沒(méi)有偏心,；不要自私,，讓店員正確認(rèn)識(shí)自己的問(wèn)題,。店長(zhǎng)只有性格開(kāi)朗,，才能把笑容帶到工作中,，從而感染其他員工，營(yíng)造良好的氛圍,。

每天面對(duì)琳瑯滿目的商品、絡(luò)繹不絕的顧客和忙碌的工作人員,，如何把握重點(diǎn)，保證商場(chǎng)的有序運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，最大限度地提高商場(chǎng)的績(jī)效,，這就要求我們要有同樣的“狼”精神，創(chuàng)造更美好的明天,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇八

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序,，便于找貨、盤(pán)貨,。

1.做到日清、日結(jié),、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù),，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析,，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招,，招聘新員工,，做到招之能來(lái),，來(lái)之能用,，用之能勝,。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無(wú)顧客時(shí),，培訓(xùn)員工銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4.保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠銷(xiāo)售人員,，目是保證銷(xiāo)售額。

5.提,，提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等,，便銷(xiāo)售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員,。

1.按公司要求,，做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目是挖掘員工潛力,，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3.調(diào)整服裝陳列,，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué),。

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,，多做銷(xiāo)售附加,。

2.掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn),，事后有總結(jié)。

3.促銷(xiāo)宣傳方面,，對(duì)老顧客通過(guò)電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大宣傳范圍。

4.對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高員工和銷(xiāo)售附加較高員工,，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高,，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

以上就是我對(duì)新一年工作計(jì)劃,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇九

了解企業(yè)年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷(xiāo),、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨,，陳列師應(yīng)該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候,。

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存,。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為企業(yè)清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店,，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向,，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊",。沒(méi)有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,，如果連胸針、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,，要如何出彩?配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩,。

二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十

各位同仁：

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱的完成情況,，結(jié)合對(duì)20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究,，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營(yíng)管理基本設(shè)想，供各位參考,，并希望對(duì)此進(jìn)行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃大綱,。

一,、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的總結(jié)

20xx年,，公司以“整合、開(kāi)拓”為基本工作基調(diào),，推進(jìn)公司的各項(xiàng)工作的開(kāi)展。截止目前,，基本完成了以下方面的工作：

1,、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營(yíng)資源整合和內(nèi)部管理資源整合,。

a) 外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計(jì)劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95％） ? 人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績(jī)，但更多的是教訓(xùn),，而且對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也造成了被動(dòng),，值得公司全體同仁總結(jié)和反思,，但總體對(duì)公司未來(lái)更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70％）

市場(chǎng)資源整合：在爭(zhēng)取代理商和聯(lián)營(yíng)者方面，由于人事變動(dòng)及人事使用安排方面的問(wèn)題,，08年失誤較多,，執(zhí)行和推動(dòng)不利，對(duì)該項(xiàng)工作落實(shí)非常有限,，也影響了08年總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成（打分：50％）；

b) 內(nèi)部管理資源整合：

erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺(tái)在總部,、分公司,、直營(yíng)店和部分代理商的上線工作,，但公司各級(jí)單位和人員對(duì)erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠,，erp系統(tǒng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配,，需要在09年進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用（打分：80％）

整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)：08年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上，對(duì)運(yùn)營(yíng)循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng),，但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)建立不夠，無(wú)論是圍繞開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、物流供應(yīng),、上貨,、推廣等整體的業(yè)務(wù)運(yùn)作銜接,，還是圍繞訂貨會(huì)運(yùn)作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落實(shí)方面,，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性,、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問(wèn)題，用力不是同一方向,，時(shí)間銜接不夠嚴(yán)密，造成各令其事,，資源分散,，公司資源浪費(fèi)，也使得新人無(wú)法適應(yīng),，在09年必須努力改善。（打分：60％）

協(xié)同辦公平臺(tái)：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺(tái)的建立,，權(quán)限,、流程,、知識(shí)庫(kù)等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面,，仍然需要結(jié)合行政獎(jiǎng)罰，推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施,。（打分：75％）

2,、開(kāi)拓方面的工作

開(kāi)拓包括市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)開(kāi)拓三個(gè)方面,。 市場(chǎng)開(kāi)拓：08年計(jì)劃重點(diǎn)考察東北,、安徽和江西市場(chǎng),，確定其一、研究開(kāi)發(fā)策略并加以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，以實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的突破,，該部分工作基本沒(méi)有進(jìn)行,。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年計(jì)劃重點(diǎn)在云南、河北,、山西三個(gè)分公司所轄市場(chǎng)加大招商和開(kāi)發(fā)力度，以力爭(zhēng)形成規(guī)模區(qū)域市場(chǎng),。20xx年，三省市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量分別增加 家,。（打分：50％）

新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù),，通過(guò)設(shè)立團(tuán)訂公司,，建立了基本的人才隊(duì)伍,、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場(chǎng)基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面,，基本建立了隊(duì)伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì),，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開(kāi)拓,，但基礎(chǔ)還比較薄弱,。（打分：70％）

具體地，針對(duì)公司20xx年的十大工作目標(biāo),，我希望各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對(duì)20xx年確定的10個(gè)方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總結(jié)和評(píng)價(jià)，從而形成對(duì)總部各部門(mén)20xx年年終工作評(píng)價(jià)的基礎(chǔ),。

二、20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作的設(shè)想

1,、工作基調(diào)

20xx年，針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局,，為確保我們?cè)诋?dāng)年嚴(yán)酷的國(guó)內(nèi)外環(huán)境中得以生存,，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的能力,，以為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)： 在經(jīng)營(yíng)上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營(yíng)和管理為核心,，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手,，以區(qū)域公司為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體,，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，緊抓品牌,、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，圍繞消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商,、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對(duì)象,，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力,，提升產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化運(yùn)作能力,，提升經(jīng)營(yíng)成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,；

在管理上，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)管理資源的集中掌控力度,，強(qiáng)化總部對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的管控能力,，強(qiáng)化總部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)職業(yè)化,、專(zhuān)業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)各業(yè)務(wù)單位核心競(jìng)爭(zhēng)能力培養(yǎng)的要求,，有效改善對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的激勵(lì)和約束機(jī)制，加強(qiáng)資金管理和各項(xiàng)費(fèi)用控制,，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個(gè)臺(tái)階,。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年,，圍繞上述經(jīng)營(yíng)管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)將以提升總體競(jìng)爭(zhēng)能力為主,，以追求利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)為主，因此,，09年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2億元，毛利水平控制在33％以上,，期間費(fèi)用率控制在24％以下,，綜合稅賦率控制在5％以下,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)800萬(wàn)元,，年末存貨控制在4000萬(wàn)元以下，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬(wàn)元以下,。

3、具體工作目標(biāo)：20xx年,，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃,，進(jìn)一步推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局和培養(yǎng)

20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃,，在08年基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的全面布局,、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃,，在09年,，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)：

增長(zhǎng)點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位,、“偉志”品牌的內(nèi)涵,，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格,、空間形象,、品牌傳播和店員店長(zhǎng)四個(gè)品牌的接觸點(diǎn),，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊(cè)，并展開(kāi)廣泛的培訓(xùn)和講解,，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知,。

對(duì)“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù),，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)策略,，重品牌,、渠道、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè),，輕生產(chǎn)和直營(yíng)零售投入方面的投入,。 對(duì)該業(yè)務(wù),，20xx年的工作重點(diǎn)是統(tǒng)一品牌認(rèn)識(shí)，圍繞兩個(gè)產(chǎn)品季,，提高產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷(xiāo)售的一體化整合運(yùn)作能力,，運(yùn)用分銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺(tái)，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十一

我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī),。在工作中,，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我,，取得列好的成績(jī)：

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型，模型,，顏色，價(jià)格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十二

工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了,，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃,。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

3.通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性,，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。

4.以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。

5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),，使顧客滿意的離開(kāi)本店,。

6.處理好部門(mén)間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對(duì)xx-xx年的工作,，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹(shù)立對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng),，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局，一切為企業(yè)著想,，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門(mén),、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十三

時(shí)間過(guò)得真快,，20xx年即將成為過(guò)去,，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么,，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要,，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因,，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離,，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué),，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴,；

2,、其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性,，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能,，質(zhì)量，價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”,，最終銷(xiāo)售成功,。（重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,，內(nèi)容易懂,，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間在逐成展開(kāi)）；

3,、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo),，但做得不足的地方也還有很多，比如銷(xiāo)售,，陳列等等都還有待提高,。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20xx年的工作做鋪墊,。

20xx年計(jì)劃

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20xx年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作,，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象,，要讓顧客對(duì)我信任,，才能推其品牌 ,；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度,，要在以后的工作中不斷的改變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通,，了解其想法,，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量 ；

5：對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好,；

6： 加強(qiáng)自我和員工的銷(xiāo)售能力,，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度； 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力,； 8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣,；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，新的一年，新的希望,，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力,，爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

x x x

x年x月x日

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十四

作為一名服裝銷(xiāo)售員,，我現(xiàn)將我的20xx年工作計(jì)劃呈現(xiàn)如下,。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員有著不可比擬的作用,，銷(xiāo)售員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要,，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。銷(xiāo)售員除了將服裝展示給顧客,，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征,。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧,。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過(guò)渡到信念，最終銷(xiāo)售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1,、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合,、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀,，有利于銷(xiāo)售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi),。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說(shuō)：這件衣服好,，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言,。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小計(jì)劃,，在以后的過(guò)程中，我將做好每日總結(jié)和分析,，及時(shí)改正工作中的不足，力求將服裝銷(xiāo)售工作做到最好,。

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告 服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃和總結(jié)篇十五

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量,。擴(kuò)大單店面積的多少。提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,。折扣促銷(xiāo),、贈(zèng)送禮品,、vip客戶管理計(jì)劃。地域傾向計(jì)劃,。價(jià)格調(diào)整計(jì)劃,。廣告及媒體宣傳計(jì)劃。上一年度本季資料等,。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎,？要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò),，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候。

成衣庫(kù)存分為兩種,，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存,。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開(kāi)店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。

1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足,，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門(mén)檻很高,，起批量很大,，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力,，或者是有效的分銷(xiāo)渠道,，也是可以的,。

2、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。 到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接,，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià),，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷(xiāo)量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷(xiāo)商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4,、收購(gòu)庫(kù)存或清倉(cāng)女裝。現(xiàn)在好多賣(mài)女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,，假如有途徑收購(gòu)這些清倉(cāng)女裝,，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣(mài)，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，往往這種女裝收購(gòu)價(jià)格比較低，本錢(qián)相對(duì)較低,，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量,，或者是自己有其他的一些分銷(xiāo)渠道,，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn),。

5、收購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?，F(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉,，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障，所以我們的銷(xiāo)路也會(huì)不錯(cuò),，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總,，或者某某主任之類(lèi)的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上,，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。