人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銷售下半年工作計劃可下載篇一

身為公司銷售部的一員,，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃,。

一、迅速開展服務巡檢活動,，安撫老客戶,、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來,，由公司相關領導帶領服務,、銷售相關人員對大客戶,、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題,，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

二,、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源

老用戶,、老關系,，必須在每個區(qū)域一定建立x-x個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實,、大度的態(tài)度，合理布局,、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū),、礦山,、沙石場、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天,。賣挖機一定要學會批發(fā)和 之術。

三,、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,，并制定相應的銷售目標以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場,，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標,。

四、關注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域,、親屬關系,、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報,，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果,。

五、在適當?shù)臅r候開展促銷,、展示會

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a.業(yè)務人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當?shù)仫L俗習慣。

b.市場開發(fā)要撲進去,，到忘我境界,。

c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力,。

f.強化團隊意識,，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源,。

g.要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

h.厲行節(jié)約,，提高實效,。

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局,，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,，同時也為明年的市場打下堅實的基礎,。

銷售下半年工作計劃可下載篇二

xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱,，單子也比較小,，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變,。

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標,，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

銷售下半年工作計劃可下載篇三

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。

做一名剛強的銷售業(yè)務員,。

一、市場swot分析

(1),、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),、劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

三,、個人工作計劃如下

1,、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常。

2,、對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5、多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6、掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,、對自己工作要求如下

1、做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,、要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠,。

6、要和同事多溝通,，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,、到x月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8、x月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗。

五,、在以后的銷售工作中采用

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

銷售下半年工作計劃可下載篇四

我負責的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務,，明年銷售總量__萬，新開發(fā)縣級客戶__~__個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣__萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,，首次進貨必須達到__萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到__萬。力爭在_月份之前客戶量達到__個,。下面是20__年銷售工作計劃的分解和實施,。

1、每個月要增加_個以上的新客戶,，還要有_~_個意向客戶,，給下個月工作做好基礎工作。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓,。

3、一天拜訪量至少__家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家。做到盡職盡責,。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,。堅定自己的立場。

5,、在維護老客戶這塊,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6,、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜,。慢慢學會獨立,。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8,、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整,。杜絕消極。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9,、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應有量,。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動,。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20__年銷售工作計劃，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出,。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好，這也是我應該做好的,。

銷售下半年工作計劃可下載篇五

1,、銷售流程管理和5s管理：通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則。通過對銷售人員,，展廳,，展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動,、熱情,、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗,。交易無壓力,、專業(yè)、可信賴,。

2,、銷售績效的規(guī)范管理：

(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料,，并對意向客戶進行級別確認,。

(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問,，通過增加保有基盤的數(shù)量,，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單,，使專營店的業(yè)務走向良性循環(huán),。

(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理，每日更新,，公開透明,，提高工作效率。

(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛,，制定試車路線,，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務和進行總結(jié),。

3,、營銷管理：

(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標客戶群體究竟是誰,。知彼：即,，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式,，如產(chǎn)品廣告,，廣宣投放量，廣宣主題,，報道頻次等;要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點,。通過上述資料的積累，搞好市場分析,，按年度,，季度，月度設定銷售目標,，分析當?shù)厥袌鰟酉?、政策法?guī)及競爭車型的銷售活動,，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持,，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度,，以此提高來店客戶批次,，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好,，直接影響著市場部,，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作,，精耕細作,，開發(fā)基盤，養(yǎng)護基盤,。

(2)積極開拓集團采購和政府采購,，開發(fā)行業(yè)用車;在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建設二級網(wǎng)點,，擴大銷售層面,。

(3)在條件允許的范圍內(nèi)，利用好消費貸款,，盡量以低首付,，低風險的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。

(4)為顧客提供多元化的延伸服務,。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車,，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品,、會員,，維修服務等，要下力量進行深度挖掘,。

二,、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務管理：

專營店售后服務的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的服務來維護管理內(nèi)用戶,，發(fā)展新用戶,，促使用戶再次購買，并確保服務受益,，以服務受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費用;市場占有率,，顧客占有率是衡量售后服務的指標，丟掉顧客的原因70%不是因為產(chǎn)品質(zhì)量,，而是因為服務質(zhì)量,，所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務體系，必須以提高顧客滿意度為中心,，牢記熱情接待,，保證質(zhì)量和遵守約定是售后服務的三大支柱，為顧客提供他們真正服務的需要,，以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略,。

(1)可信的服務。

(2)保姆式的提醒,，跟蹤服務以及預約服務,。

(3)禮貌的服務接待。

(4)負責任的問診及檢查,。

(5)尊重客戶的意愿,。

(6)可靠的維修質(zhì)量。

(7)明確,，可接受的維修項目和費用說明,。

(8)超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法是：顧客接待,、明碼標價,，準時交車，車輛清潔,，一次修復,，售后服務跟蹤。

2,、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：

(1)回廠率：不得低于50%,，否則說明客戶在流失。

(2)返修率：不得超過3%。

(3)定期保養(yǎng)實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度,。

(4)客戶投訴率：必須以專業(yè)的接待方法,，站在顧客的立場上進行投訴處理;客戶投訴是很好的情報，它能使我們發(fā)現(xiàn)問題,。讓客戶快樂理應是員工的責任,。

3、加強對售后服務的管理：

(1)績效管理：如服務吸收率,、定期保養(yǎng)成功率,、單臺營業(yè)收入、一次維修成功率等,。

(2)現(xiàn)場管理：5s管理,，如油水不落地，物物有定位等,。

(3)動態(tài)管理：如看板管理,，其功能是：有多少車在修、在何工位修,、由何人在修,、需何時交車、有多少人可派工,、有無停工待料車輛等,。

4,、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內(nèi)外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的零部件,、合理的價格、快速的服務率,、及時的供貨速度,。內(nèi)部目標為：銷售額、利潤,、庫存管理(配件庫存的周轉(zhuǎn)一般應為一年4-5次),、5s管理等。

三,、以提高員工滿意度為中心,，加強人力資源管理：

隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源,，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要;因此,，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘,，培訓,，使用，考核，評價,，激勵,，調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性,，發(fā)揮人員潛能,，以應對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標,，任務的完成,，為公司創(chuàng)造價值。具體包括：人員招聘與錄用,。員工培訓與轉(zhuǎn)訓,。薪酬與績效考核。員工激勵,，獎懲及福利,。人事調(diào)整和勞動關系。員工日常管理制度,。

四,、合理使用資金，重視財務分析：

企業(yè)的目標是生存,、發(fā)展,、活力，其核心目標是獲利,，也就是如何利用有限的資源獲得的效益,。因此，作為企業(yè)日常經(jīng)營管理者的總經(jīng)理必須使專營店的財務管理工作制度化,，規(guī)范化,，不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務分析,，做到加速資金周轉(zhuǎn),，增加收入,，努力經(jīng)營,，科學管理,，合理使用資金，減少庫存資金占用,，控制消耗,，降低費用,。

總之,，讓企業(yè)賺錢,、讓員工開心,、讓老板放心理應是專營店總經(jīng)理的職責和永遠追求的目標!

銷售下半年工作計劃可下載篇六

銷售人員如何寫好工作計劃?下面是小編整理的幾篇銷售工作計劃模板范文，歡迎閱讀參考,。

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一:基本情況摸底

1,、基本硬件：店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)廣告投放

2,、基礎團隊：銷售、設計,、安裝,、文員、(老板)

3,、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1、日常客戶來訪登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3,、日?？蛻艋卦L等記

4,、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設計師派單登記

7,、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務,。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知,。

3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品,、同級市場,、政策,、環(huán)境

2、前景預測,，全員認可銷售目標

3,、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5、方案支持：促銷方案,、小區(qū)團購,、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買渠道市場,。

(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

a,、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制,。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術,，攻心銷售等培訓

d,、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。

3,、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3、競品分析與標準話術

4,、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

5,、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員,，業(yè)務人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務好每一個顧客。

上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

一,、制定每月,、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。

鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。

根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大各公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情.2,、在第二季度的'時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。

并且,，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。

爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增 強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。

我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到各位領導,、的正確引導和幫助。

20xx,，我希望重慶市場白酒走得紅紅火火,。

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銷售下半年工作計劃可下載篇七

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是--營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

二,、進一步拓展銷售渠道

-市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

三、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略。

四,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

五,、一點建議

1.要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大--生產(chǎn)規(guī)模。

2.要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好--的銷售工作,。

3.要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

4.要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

5.要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

6.要以“以人為本、服務企業(yè)”為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。