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2023年銷售下半年工作計劃可下載(七篇)

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2023年銷售下半年工作計劃可下載(七篇)
時間:2023-06-11 17:39:41     小編:zdfb

人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。

銷售下半年工作計劃可下載篇一

身為公司銷售部的一員,,從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,,將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的工作即將展開,,為了更順利的開展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),,對下半年工作重點的計劃,。

一、迅速開展服務巡檢活動,,安撫老客戶,、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進入旺季來,,由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務,、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,,解決客戶存在的服務問題,,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

二、開發(fā)細分市場,,充分依托原有資源

老用戶,、老關(guān)系,必須在每個區(qū)域一定建立x-x個鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當?shù)氐男蘩韽S,、配件店、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士):以誠實,、大度的態(tài)度,合理布局,、準確判其熱情度和影響力,、反復激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息:跑重點工程,、工地,、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山,、沙石場、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),,切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類,,從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,,知己知彼,,利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程、行業(yè),,開展銷售工作。

注重成功率,,開發(fā)一個成功一個,,開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和 之術(shù),。

三,、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處,、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),,縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,,并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,,以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場,應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?,當?shù)氐睦嫌脩?,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),,為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標。

四,、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,,對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,,切忌直接推銷,應先獲得其好感和初步認可,,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,,利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。

五,、在適當?shù)臅r候開展促銷,、展示會

充分利用好產(chǎn)品展示會,產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,,是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六,、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a.業(yè)務人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié),注意當?shù)仫L俗習慣,。

b.市場開發(fā)要撲進去,,到忘我境界。

c.強調(diào)市場開拓方案制定,,避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,,系統(tǒng)介紹,。

e.平常心對個單,提高對客戶的駕馭能力,。

f.強化團隊意識,,擴大信息交流,要學會啟動和利用各種資源,。

g.要機靈,,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。

h.厲行節(jié)約,提高實效,。

機會可遇不可求,,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,打破市場格局,,迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

銷售下半年工作計劃可下載篇二

xx年已經(jīng)過去一大半了,,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié),,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,,領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應對方案,以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,,技術(shù)比較薄弱,,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,,有發(fā)展的前景,,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶,,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,,并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,,而且因為人與人都是有感情的,,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,,做預算,,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。即使當時沒有能立刻成交,,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,,做好售后是維護客情的重要手段,,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,,也不要著急,,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,,然后再承諾一定能幫他解決問題,,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,,有反應出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,,大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,,并跟我們的作個比較,,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行,,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,,遇到問題才能隨機應變,。

在半年銷售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,,她半年的銷售額是15萬多,,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,,這之間的差距只有人與人之間的差距,,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,,爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,,即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,,小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,,提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,,要努力提高銷量,,要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,,希望往后通過大家一起努力,,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售下半年工作計劃可下載篇三

在過去的工作中,,有成功的,,也有失敗的,有做好的,,也有做的不好的,,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,,我的口號是:不為失敗找借口,,只為成功找方法。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),,多思多悟多解決,,勤動腦,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。

做一名剛強的銷售業(yè)務員。

一,、市場swot分析

(1),、優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)、劣勢:產(chǎn)品正在導入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,,市場,,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具,。

4,、體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè):主要是:柵欄,、護欄,學生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

三,、個人工作計劃如下

1,、以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,,共同開拓鋼管市常。

2,、對老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3、在擁有老客戶的同時,,對開發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶,。

4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,,在和客戶交流時,,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。

5、多了解客戶信息,,對于重點客戶建立檔案,,對于潛在客戶要多跟近。

6,、掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,,分層總結(jié),。

四、對自己工作要求如下

1,、做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作,。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個好的印象,,為公司樹立形象。

4,、客戶遇到問題,,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,用者放心,。

5,、要有健康的體魄,樂觀的心情,,積極的態(tài)度,。對同事友好,,對公司忠誠。

6,、要和同事多溝通,,業(yè)務多交流,多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7、到x月份,,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。

8,、x月份是個非常嚴峻的時期,,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,,對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,、在年最后一月中要增加一至兩個客戶,,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗,。

五,、在以后的銷售工作中采用

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

銷售下半年工作計劃可下載篇四

我負責的是外省市場,,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量__萬,,新開發(fā)縣級客戶__~__個,,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣__萬左右客戶是我的重點目標,。針對這類客戶,,首次進貨必須達到__萬以上,對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到__萬,。力爭在_月份之前客戶量達到__個,。下面是20__年銷售工作計劃的分解和實施。

1,、每個月要增加_個以上的新客戶,,還要有_~_個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,及時的調(diào)整自己的心態(tài),,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓,。

3,、一天拜訪量至少__家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),,認真的走訪每一家,。做到盡職盡責。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,,都要鎮(zhèn)定以對,,堅定我們公司原則,我們是廠家,。堅定自己的立場,。

5、在維護老客戶這塊,??蛻粲龅絾栴},不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6,、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,,畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立,。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,,虛心向他們學習好的方面,,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8,、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整。杜絕消極,。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9、為了今年的銷售任務,。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ),。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動。我這邊沒客戶,,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20__年銷售工作計劃,,在實際的工作中,,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,。遇到問題多像同事探討,、溝通。不過現(xiàn)實來說,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,,需要領(lǐng)導和同事多多指出。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過前景才是較重要的,,我相信自己能夠做到較好,,這也是我應該做好的,。

銷售下半年工作計劃可下載篇五

1,、銷售流程管理和5s管理:通過制定標準的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準則,。通過對銷售人員,展廳,,展車進行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求,這就是銷售人員主動,、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適,、明朗。交易無壓力,、專業(yè)、可信賴,。

2、銷售績效的規(guī)范管理:

(1)來店客戶管理:要求銷售人員對來店客戶進行登記,,至少留有70%以上的客戶資料,并對意向客戶進行級別確認。

(2)意向客戶和保有客戶管理:要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶,,并對其進行檔案管理和有計劃的訪問,通過增加保有基盤的數(shù)量,,從而增加維修的固定顧客,再增加新的介紹訂單,,使專營店的業(yè)務走向良性循環(huán),。

(3)看板管理:要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態(tài)管理,每日更新,,公開透明,提高工作效率,。

(4)試乘試駕管理:配備試乘試駕車輛,制定試車路線,,讓顧客親身體驗車輛的性能和配置,為顧客提供服務和進行總結(jié),。

3、營銷管理:

(1)要求市場部和銷售部做到:知己:即,,搞清自己的產(chǎn)品市場、目標客戶群體究竟是誰,。知彼:即,搞清競爭車型的銷售形勢,,分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式,如產(chǎn)品廣告,,廣宣投放量,廣宣主題,,報道頻次等;要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點,。通過上述資料的積累,,搞好市場分析,按年度,,季度,月度設(shè)定銷售目標,,分析當?shù)厥袌鰟酉颉⒄叻ㄒ?guī)及競爭車型的銷售活動,,為本品牌的銷售活動提供情報上的支持,并適時加大本品牌的廣宣力度,,培養(yǎng)顧客對本品牌的認識度和忠誠度,,以此提高來店客戶批次,,增加店內(nèi)成交的比例,。銷售基盤做得好不好,直接影響著市場部,,因此,嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作,,精耕細作,開發(fā)基盤,,養(yǎng)護基盤。

(2)積極開拓集團采購和政府采購,,開發(fā)行業(yè)用車;在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi),盡力建設(shè)二級網(wǎng)點,,擴大銷售層面,。

(3)在條件允許的范圍內(nèi),,利用好消費貸款,,盡量以低首付,低風險的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家,。

(4)為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車,,還有二手車,、金融產(chǎn)品、精品,、會員,維修服務等,,要下力量進行深度挖掘。

二,、以提高顧客滿意度為中心,加強售后服務管理:

專營店售后服務的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的服務來維護管理內(nèi)用戶,,發(fā)展新用戶,促使用戶再次購買,,并確保服務受益,以服務受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費用;市場占有率,,顧客占有率是衡量售后服務的指標,丟掉顧客的原因70%不是因為產(chǎn)品質(zhì)量,,而是因為服務質(zhì)量,,所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務體系,必須以提高顧客滿意度為中心,,牢記熱情接待,保證質(zhì)量和遵守約定是售后服務的三大支柱,,為顧客提供他們真正服務的需要,以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略,。

(1)可信的服務。

(2)保姆式的提醒,,跟蹤服務以及預約服務。

(3)禮貌的服務接待,。

(4)負責任的問診及檢查。

(5)尊重客戶的意愿,。

(6)可靠的維修質(zhì)量。

(7)明確,,可接受的維修項目和費用說明,。

(8)超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法是:顧客接待,、明碼標價,準時交車,,車輛清潔,一次修復,,售后服務跟蹤。

2,、建立以顧客為中心的評價制度:主要指標有:

(1)回廠率:不得低于50%,否則說明客戶在流失,。

(2)返修率:不得超過3%,。

(3)定期保養(yǎng)實施率:它可以反映出顧客對你的忠誠度,。

(4)客戶投訴率:必須以專業(yè)的接待方法,站在顧客的立場上進行投訴處理;客戶投訴是很好的情報,,它能使我們發(fā)現(xiàn)問題。讓客戶快樂理應是員工的責任,。

3、加強對售后服務的管理:

(1)績效管理:如服務吸收率,、定期保養(yǎng)成功率、單臺營業(yè)收入,、一次維修成功率等。

(2)現(xiàn)場管理:5s管理,,如油水不落地,物物有定位等,。

(3)動態(tài)管理:如看板管理,其功能是:有多少車在修,、在何工位修,、由何人在修、需何時交車,、有多少人可派工、有無停工待料車輛等,。

4、搞好零部件與精品的管理工作:零部件與精品的管理分內(nèi)外兩部分:對顧客服務的目標為:純正的零部件,、合理的價格、快速的服務率,、及時的供貨速度,。內(nèi)部目標為:銷售額,、利潤,、庫存管理(配件庫存的周轉(zhuǎn)一般應為一年4-5次)、5s管理等,。

三、以提高員工滿意度為中心,,加強人力資源管理:

隨著市場格局的不斷變化,人力資源作為一種可再生的資源,,對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要;因此,有計劃地對人力資源進行合理配置,,通過對員工的招聘,,培訓,使用,,考核,,評價,,激勵,調(diào)整等一系列過程,,調(diào)動員工的積極性,發(fā)揮人員潛能,,以應對越來越大的市場競爭,確保專營店]各項指標,,任務的完成,,為公司創(chuàng)造價值,。具體包括:人員招聘與錄用,。員工培訓與轉(zhuǎn)訓。薪酬與績效考核,。員工激勵,獎懲及福利,。人事調(diào)整和勞動關(guān)系。員工日常管理制度,。

四、合理使用資金,,重視財務分析:

企業(yè)的目標是生存、發(fā)展,、活力,其核心目標是獲利,,也就是如何利用有限的資源獲得的效益。因此,,作為企業(yè)日常經(jīng)營管理者的總經(jīng)理必須使專營店的財務管理工作制度化,規(guī)范化,,不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力,。重視資金運用和財務分析,做到加速資金周轉(zhuǎn),,增加收入,,努力經(jīng)營,,科學管理,,合理使用資金,減少庫存資金占用,,控制消耗,降低費用,。

總之,讓企業(yè)賺錢,、讓員工開心、讓老板放心理應是專營店總經(jīng)理的職責和永遠追求的目標!

銷售下半年工作計劃可下載篇六

銷售人員如何寫好工作計劃?下面是小編整理的幾篇銷售工作計劃模板范文,,歡迎閱讀參考,。

為做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,,我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一:基本情況摸底

1,、基本硬件:店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)廣告投放

2、基礎(chǔ)團隊:銷售,、設(shè)計、安裝,、文員,、(老板)

3,、基本制度:工資制度,、各種規(guī)范性文件

第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1,、日??蛻魜碓L登記

2、日??蛻艉贤怯?/p>

3、日??蛻艋卦L等記

4、日??蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7,、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標作任務,。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感,,完善激勵機制,調(diào)動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,,員工形象,,人員的服務態(tài)度,,促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,,活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔,,及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

第三:銷售任務管理

(一):銷售目標管理與細化

1,、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境

2、前景預測,,全員認可銷售目標

3,、任務分解:時間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標激勵:通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持:促銷方案,、小區(qū)團購、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,,提高門店業(yè)績:

1、開拓顧客購買渠道市場,。

(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

a、提升店面銷售的服務意識

操作方向:制定統(tǒng)一的服務標準,,引入考核機制,。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向:產(chǎn)品賣點,,銷售話術(shù),,攻心銷售等培訓

d、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,,找尋競品優(yōu)缺點,實行有效競爭,。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向:實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,,節(jié)假日定期回訪。

第四:團隊培訓提升:

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5、電話接聽服務標準話術(shù)

第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員,,設(shè)計人員,業(yè)務人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,,督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客,。

上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務,并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

一,、制定每月,、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,,盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。

鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。

根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,以市場鋪墊,、推動市場為主,,擴大各公司的知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡客戶感情.2,、在第二季度的'時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。

并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。

爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃,。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、加強自己思想建設(shè),,增強全局意識、增強責任感,、增 強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導指正,。

火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到各位領(lǐng)導,、的正確引導和幫助。

20xx,,我希望重慶市場白酒走得紅紅火火。

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銷售下半年工作計劃可下載篇七

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是--營銷方面)的知識,,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,,使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

二,、進一步拓展銷售渠道

-市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

三,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,,詳細記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略,。

四、與經(jīng)銷商密切配合,,做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,,先不能解釋原因,他在氣頭上,,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),,讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

五,、一點建議

1.要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,重點是擴大--生產(chǎn)規(guī)模,。

2.要做好市場銷售,首要的工作是全力做好--的銷售工作,。

3.要提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

4.要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,,主要是銷售精英,。

5.要搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

6.要以“以人為本、服務企業(yè)”為核心,,加強企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,,增強企業(yè)內(nèi)在活力。

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