時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

信用社下半年工作計劃 信用社半年工作總結(jié)及下半年計劃篇一

1、 討論“社榮我榮社衰我恥”,；

2,、 要大力組織存款；

3,、 加大貸款的清收,；

4、 加大違規(guī)違紀,；

5,、 進一步加大利息收入；

6,、 應(yīng)收未收貸款的清理,；

7、 不良貸款絕對值的下降；

8,、 先機關(guān)進行“三定”后基層的“三定”,；

9、 全面搞好第一屆企業(yè)文化節(jié),。

針對這次在聯(lián)社的開會情況我喜彬信用社做以下布署,。首先進行“社榮我榮社衰我恥”的討論會。我社全體職工也進行了別開生面的大討論,，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發(fā)言,，從內(nèi)勤的工作的文明服務(wù)到外勤的貸款工作都做了自我歸納,。從承德的旅游到第一屆企業(yè)文化節(jié),，每個人都說出了自己和想法和事后的感觸。

無論信用社的榮衰都關(guān)系到每個職工的自身,，因為信用社的榮衰都與每個職工的辛勤工作分不開只有努力工作把社當做家把同事當做家人一同努力把工作做好才會把這個家的榮譽展現(xiàn)給每個人看包括回報自己,，農(nóng)村信用社文化建設(shè)對農(nóng)村信用社員工樹立正確的人生觀、價值觀具有重要的作用,，它不僅能提高農(nóng)村信用社員工的自身素質(zhì),，也可以提高社會公眾對農(nóng)村信用社的認知度。我們要求我社職工站在謀求信用社長遠發(fā)展的基點上,，時刻與企業(yè)保持高度一致,，服務(wù)意識增強，以主人翁的精神自覺投入到信用社經(jīng)營管理和發(fā)展中來,，這樣才能真正做到社榮我榮,。

反之把工作上的事不放在心上不必努力工作也會看到豐富的果實那是不可能的. 抱著“事不關(guān)已，高高掛起”的心態(tài),，對身邊的違規(guī)違紀違法行為視而不見,；有的員工喪失崗位職責,成為助紂為虐者；有的員工心存僥幸,，鉆管理的漏洞以身試法,；這些雖然只是員工的自身行為但也造成了信用社的恥辱。只有把服務(wù)三農(nóng),，為三農(nóng)服好務(wù),。做為首要工作點同心同德,、眾志成城本著合規(guī)經(jīng)營下發(fā)展才是硬道理。

就我太平信用社現(xiàn)狀而言,，成績是的這于領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)分不開也和全社員工的努力是分不開的。要把個人的命運與農(nóng)村信用社的命運緊密聯(lián)系在一起,，會樹立正確的人生觀,、價值觀，把客戶的需求當作我的責任。進一步弘揚一種不斷進取的企業(yè)文化,、一種“努力做得最好的”企業(yè)精神,。

針對這次在聯(lián)社的開會情況我喜彬信用社在本年后半年的工件也做以下布署。

20xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,，結(jié)合上半年的工作管理,，針對下半年的工作我們要狠抓制度落實，防范各種操作風險,，全面完成各項目標任務(wù)”,。為此特做以下計劃：

一、首要還是學(xué)習“三農(nóng)”工作,、研究“三農(nóng)”工作,、做好“三農(nóng)”工作。再是加大吸儲力度,，確保存款到社,。切實發(fā)揮農(nóng)村信用社根植農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民,，點多面廣的得天獨厚優(yōu)勢,，充分調(diào)動信貸員隊伍的積極性、創(chuàng)造性,，在確保存款不流失的基礎(chǔ)上,，最大限度地提高農(nóng)民存款。和做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，確保貸款戶資金歸社,。

二、針對存款年初數(shù)為1543萬元,，加上 09年任務(wù)的847萬到年底應(yīng)完萬2380萬元,，為此我們給每名職工落實了任務(wù)額，對員工有懲有罰,，調(diào)起職工的積極性,。截止20日旬報時我社儲蓄為1521萬元，活期541萬元,，定期961萬元,，對公19萬元，要求員工優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的辦理,，禮貌待客,，穩(wěn)住存款大戶，展示信用社品牌形象,，也要顯示出了信用社的競爭實力,。相信在日后工作通過我社的全員努力定會將任務(wù)完成,。

三、對于貸款來說,。截止20日旬報時我社貸款余額為4530萬元,，累收1302萬元，累放2722萬,。在貸款收放的過程中我們發(fā)現(xiàn)問題及時改正,，對于冒名貸款，逾期貸款全部收回,，做好不良貸款的清收,，為此我們也給每名信貸員制定了任務(wù)。票據(jù)置換的任務(wù)有些重也存在著一些難度,，但我們會加大力度做好清收,。而拿收息情況來講我們定會，也會超額完成,。我社應(yīng)調(diào)未調(diào)貸款80萬元,，在8月未要做到全部收回。

四,、是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用進行控制，嚴格實行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi),。

五,、內(nèi)控機制是農(nóng)村信用社內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，是保障信用社健康發(fā)展的重要措施加強內(nèi)控管理,，防范經(jīng)濟案件,，確保安全經(jīng)營。另外我們以崗位大練兵為基礎(chǔ) 加強職工的業(yè)務(wù)學(xué)習,，保證職工在業(yè)務(wù)上人手要“硬”,，業(yè)務(wù)要“通”。

針對進行“社榮我榮社衰我恥”我社全體職工也進行了大討論,，針對我社每個人的自身條件每個人都做了發(fā)言,，從內(nèi)勤的吸儲工作文明服務(wù)到外勤的貸款發(fā)放與清收工作都做了自我歸納。

總之,，在這下半年里,，我們將繼續(xù)加大財務(wù)管理力度,，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，積極完成全年各項計劃任務(wù),，以最大限度地服務(wù)于信用社,，為信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻！

信用社下半年工作計劃 信用社半年工作總結(jié)及下半年計劃篇二

會計工作是信用社的一項基礎(chǔ)性工作,，肩負著核算業(yè)務(wù),、反映經(jīng)營成果、預(yù)測業(yè)務(wù)發(fā)展前景,，參加信用社經(jīng)營決策的重要職責,。會計工作的好壞，直接影響信用社的信譽和地位,，關(guān)系到信用社的生存發(fā)展,。為此要加大會計內(nèi)控制度建設(shè)，從嚴治社,，化險增效,。

(一)要堅持不懈抓好會計規(guī)范化管理。從整體上改變會計基礎(chǔ)工作狀況,，對未實現(xiàn)會計達標的信用社要重點檢查輔導(dǎo),，嚴格標準驗收，促其達標;對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質(zhì)量,。力爭xx年信用社會計工作達標100%,，+個信用社達標升二級，升級面達30%以上,。

(二)整章建制,，完善內(nèi)控制度。針對轄區(qū)信用社會計的情況,，進一步修改《信用社財務(wù)管理辦法》,、《電子聯(lián)行和微機業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等，制定出一套具有自身特點,、便于信用社會計操作執(zhí)行的內(nèi)部管理制度規(guī)范體系,，進一步規(guī)范財會人員的行為，將各種會計風險控制在規(guī)定的范圍之內(nèi),，達到查錯防弊,、堵塞漏洞、消除隱患,，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行的目的,。

(三)確立激勵機制，全面提高會計工作質(zhì)量,。一是設(shè)立會計風險抵押金,。每個會計員交500元作為保證金,，實行錯帳自賠;二是加大對會計工作質(zhì)量考核力度，對檢查發(fā)現(xiàn)不合規(guī)會計憑證,，每張扣工資0.1元,，記帳不合規(guī)的每筆扣0.2元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;三是開展會計工作評比,，獎優(yōu)罰劣,，對會計工作成績顯著，安全無事故的會計頒發(fā)榮譽證書,，給予表揚,，對會計工作質(zhì)量差的會計員通報批評，并進行經(jīng)濟處罰,。

20xx年利潤計劃目標,，確定社社盈余，盈余面達%,，盈利額x萬元,。綜合費用額壓縮到%。財務(wù)管理的主題應(yīng)是加強核算,，增收節(jié)支,，支持業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新，進一步提高經(jīng)濟效益,。我們將以加快財會管理創(chuàng)新為動力,，找準財會工作改革和突破口，實行積極有效財務(wù)措施,。

(一)強化成本管理，嚴格控制費用支出,。對信用社實行綜合費用率,、費用限額“雙軌制”管理辦法。以收定支“總額控制,、單項包干,、節(jié)約留用、超支自負”,。一是以收入為基數(shù),，測算確定各社的應(yīng)控費用額;并對存款、收息任務(wù)完成好的信用社獎勵費用,。二是實行重大費用請示報告制度,，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質(zhì),，事先寫出請示報告,，審批后方可入帳,。三是堅持財務(wù)開支公開制，每月向職工張榜公布財務(wù)開支明細帳,，增加透明度,。接受群眾監(jiān)督，把住財務(wù)支出的關(guān)鍵性閘門,，節(jié)支增效,。

(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期貸款,，努力提高貸款收息率,。實行工效工資，切實落實“以包貸,、包收,、包管理、包效益”內(nèi)部信貸崗位責任制,，增加信貸人員的工作責任心,，采取靈活多樣的辦法，積極清收貸款應(yīng)收利息,，防止人情收息,，杜絕“跑、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象。創(chuàng)造一個新穎生動的效益工作局面,，貸款收息額力爭達到萬元,，貸款收息率力爭超7%。

(三)立足增加存款總量,，著力調(diào)整負債結(jié)構(gòu),。加大對低息存款的考核力度，積極組織低成本存款,，降低存款付息率,，資金成本要比上年降低0.4個百分點。

信用社下半年工作計劃 信用社半年工作總結(jié)及下半年計劃篇三

這幾年來,，我縣聯(lián)社取得了較好的成績,，但是我們不應(yīng)沾沾自喜，更應(yīng)居安思危,。面臨郵政儲蓄銀行的不夠壯大,，農(nóng)行的返回農(nóng)村，村鎮(zhèn)銀行的強勢發(fā)展,，工行等的發(fā)力和互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,，我們農(nóng)信社正面對著前所未有的機遇與挑戰(zhàn),。此時，作為手中掌握大量農(nóng)村客戶資源的農(nóng)村信用社,，我們的轉(zhuǎn)型非常必要,。傳統(tǒng)單純的放貸收貸已完全無法滿足今時今日客戶的需求，我們必需從中解放出來,，按照全員營銷工作的要求,，讓每一個主任和客戶經(jīng)理成為新型客戶關(guān)系的“五大員”：一是銀行與客戶之間的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員；二是銀行與客戶業(yè)務(wù)的經(jīng)辦員,；三是金融產(chǎn)品的導(dǎo)購員和咨詢員,；四是銀行新業(yè)務(wù)的推銷員；五是客戶與市場信息的搜集員,。我們應(yīng)當充當好銀行和客戶之間的橋梁和紐帶,，與客戶建立全面、穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系,，推銷銀行產(chǎn)品,，滿足客戶需求，為客戶提供高質(zhì)量,、高效率,、全方位、個性化的金融服務(wù),。

三農(nóng)是我們的基礎(chǔ),，基礎(chǔ)不牢，地動山搖,，我參加農(nóng)信社工作

這三年,，正是xx農(nóng)信社大變革的三年，但是在工作中發(fā)現(xiàn),，我們在農(nóng)村工作的基礎(chǔ)沒有我們想象中的牢固,，農(nóng)戶建檔與增戶擴面工作任重道遠，收集的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用和提升還是大問題,，目前體現(xiàn)在三個方面，一是農(nóng)信社員工真正來自的農(nóng)村的越來越少,，五谷不分,，食用菌生產(chǎn)基本流程不熟悉，與農(nóng)戶打交道方式方法差的人大有所在,，部分員工素質(zhì)脫節(jié),，二是大量青壯年人員外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)，我們的宣傳對接工作做的不實,，三是農(nóng)戶建檔為完成任務(wù)數(shù)據(jù)材料的收集缺乏加工和分析,，我和許同事跟領(lǐng)導(dǎo)們一樣,，認為做實基礎(chǔ)是我們的重中之重。措施一：大走訪,，了解農(nóng)民朋友的真正金融需求,。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就發(fā)現(xiàn)不了問題”,，農(nóng)戶建檔工作,，就是要我們找準切入點，深入到社區(qū),、街道,、山村，全面走訪轄內(nèi)客戶,，了解客戶的金額需求,，建立目標客戶信息檔案。掌握了第一手材料,，發(fā)現(xiàn)金融服務(wù)盲區(qū)和瓶頸,，著手問題的解決。

一是分層次走訪,，落實責任,。信用社主任要親自走訪鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及其職能部門，并重點走訪龍頭企業(yè),、合作社和各村經(jīng)濟能人和種養(yǎng)殖大戶,；客戶經(jīng)理要重點走訪到村（村“兩委”）、到戶（農(nóng)戶,、個體戶等）,。二是要認真做好客戶的維護和發(fā)掘。走訪過程中要了解掌握區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,、市場需求和客戶的需要,，認真聽取各方的評價、意見和建議,，著力構(gòu)建緊密互動,、互惠共榮的新型客戶關(guān)系，通過大走訪,。

措施二：大對接,，積極搭建對接平臺。

通過積極借助政府和各方面的力量,，持續(xù)強化銀村,、銀社、銀政、銀市等對接平臺的橋梁紐帶作用,，通過“銀村共建”,、“進村入戶到企”活動，定期召開供需對接會,，座談會,，產(chǎn)品推介會等形式，進一步暢通支農(nóng)服務(wù)供渠道,，實現(xiàn)多方共贏,。1銀村對接

加強社村合作，定期到各村莊巡回宣傳,、走訪,，率先讓村主干、農(nóng)村文化管理員,、計生專管員等“六大員”使用我們農(nóng)信社的產(chǎn)品,，通過以點帶面，全面宣傳,、推廣農(nóng)信社富農(nóng)惠民政策和各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品,；并積極利用全縣333個小額便民點，將便民點打造成為農(nóng)信社業(yè)務(wù)宣傳推廣的前沿陣地,。

針對食用菌等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工、貿(mào)易規(guī)模企業(yè),、龍頭企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè),，應(yīng)真正嘗試建立聯(lián)絡(luò)員制度，為企業(yè)配備金融助理（客戶經(jīng)理）,，在企業(yè)發(fā)展過程中從工商辦證到銀行開戶,、資金扶持等全流程提供咨詢、協(xié)調(diào),、幫助,；讓客戶真正能在第一時間想到聯(lián)系我們，需要我們,，離不開我們定期向當?shù)攸h政,、監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)勤匯報、勤溝通,，在業(yè)務(wù)發(fā)展中努力尋找各單位的支持,，強化與縣行政服務(wù)中心的合作關(guān)系，加強溝通聯(lián)系,，為客戶提供更加便利、高效、齊全的“一站式”配套服務(wù),。

指定專人聯(lián)絡(luò)xx食用菌交易市場管理人員和主要商戶,，在貸后調(diào)查過程中由客戶經(jīng)理聯(lián)系北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場等全國主要農(nóng)貿(mào)市

場商戶，全國各地主要xx人聚集區(qū)域,，對在外創(chuàng)業(yè)大戶進行拜訪,，建立xx籍主要商戶清單，通過電話,、網(wǎng)絡(luò)等多種方式進行不定期聯(lián)系溝通,，積極了解市場行情變化，記錄客戶金融服務(wù)需求等,，為客戶提供差異化金融服務(wù),。

措施三：大宣傳，使客戶真正知農(nóng)信,，用農(nóng)信,，傳農(nóng)信。

措施四：大服務(wù),。針對大走訪發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)的問題,，聯(lián)社定期召開分析會議，集思廣益,，提出解決問題的具體辦法,。

1、全面提升小額便民點的工作質(zhì)量,，我縣小額便民點的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然比不上屏南縣,，這一點就能看出我們工作的不足，小額便民點的布設(shè)使廣大農(nóng)戶足不出戶即可在當?shù)鼗蚓徒迩f辦理小額存取款,、話費,、電費繳納業(yè)務(wù)，為農(nóng)戶省工時,、省費用,、省精力，解決群眾排隊難問題,，但我們的工作力度確實不夠,，有些人口大鎮(zhèn)的全鄉(xiāng)鎮(zhèn)小額便民點的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然還不如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個便民點。

2,、大力推廣最適用農(nóng)戶的電子產(chǎn)品,，為客戶量身訂制，該使用手機銀行就推手機銀行,，該居家銀行就居農(nóng)銀行,，該多重結(jié)合就多重結(jié)合，真正解決農(nóng)民支付結(jié)算難問題，足不出戶,，即可享受到“農(nóng)信全方面,、便利性金融服務(wù)”，不能產(chǎn)生居家銀行無庫存機具等現(xiàn)象,。

3,、真正推行小額貸款“t1”隔日辦結(jié)制度。對全縣小額信用貸款的續(xù)貸實行“t1”隔日辦理制度,。既然是信用貸款就是真正的讓客戶享受到信用社貸款的好處,，正向激勵更多的農(nóng)戶更加守信，提升農(nóng)村信用體系建設(shè),。

4,、農(nóng)村住宅基地抵押貸款。

創(chuàng)新農(nóng)戶貸款擔保方式,，更進一步解決貸款擔保難問題,。我縣農(nóng)村，大部分菇農(nóng)的

或最有價值的資產(chǎn)均為宅基地的自建房,，相對于縣城的商品房其變現(xiàn)能力較弱,，因此得不到銀行的認可無法抵押,，直接影響了菇農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展,。針對這一現(xiàn)象要進一步創(chuàng)新抵押擔保模式，開辦宅基地抵押貸款,。一是積極與政府部門溝通匯報,，取得

政府相關(guān)部門的大力支持，使得農(nóng)村宅基地能夠進行貸款抵押登記,。二是制定農(nóng)村宅基地抵押管理辦法,，規(guī)范農(nóng)村宅基地抵押率、期限,、利率,、操作流程等。通過開辦宅基地抵押貸款,，在一定程度上真正解決農(nóng)村菇農(nóng)貸款“擔保難”的問題,，滿足農(nóng)村菇農(nóng)貸款資金需求。

5,、客戶經(jīng)理“轉(zhuǎn)角色”“一站式”服務(wù),，客戶經(jīng)理除了現(xiàn)金業(yè)務(wù)與開戶業(yè)務(wù)不能，其他都能辦,。在風險可控的范圍內(nèi),，改變傳統(tǒng)的多崗辦一事現(xiàn)象,。

在外鄉(xiāng)賢創(chuàng)業(yè)聚集區(qū)是待我們開發(fā)的處女地，也是xx聯(lián)社二次發(fā)展騰飛的潛力,，從跟隨領(lǐng)導(dǎo)外出走訪回來后,，這項工作正在起步階段。

1．搭建平臺,，試行流動銀行，加大對接力度

范推廣,。目前鶴塘信用社通過普惠金融服務(wù)點模式,，給予客戶存款回流一定的補貼，已初步實現(xiàn)了河南泌陽一些客戶的資金回流,，在其他區(qū)域是否也進行一些嘗試,。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)走出去的目標

目前,，企業(yè)家外出經(jīng)商辦企業(yè)也得到了很多當?shù)劂y行的信貸支持,，作為企業(yè)家家鄉(xiāng)的銀行，要促使資金“引回來”,，就不能失去銀企合作機會,，因此我們要創(chuàng)新產(chǎn)品，靈活利率優(yōu)惠方式,，鼓勵外圍資金“引回來”,。為鼓勵外圍資金回流，我縣聯(lián)社通過“福田通”貸款,，實行貸后根據(jù)客戶資金回流情況按季調(diào)整貸款利率,，并且允許一個貸戶同時綁定三張借記卡，提高客戶資金回籠的積極性,，普惠金融卡隨用隨借隨還的特色,，更是符合商戶經(jīng)營需要，去年外出推廣獲得了較好的反響,，在春節(jié)大量客戶返鄉(xiāng)時應(yīng)當要兌現(xiàn)承諾,，抓緊辦理。

3.建立外圍商戶的信息庫,。

建議每個社可以結(jié)合農(nóng)戶建檔工作,，通過排查摸底在全國各地外圍商戶的信息資料，集中到縣聯(lián)社進行整合,，建立全縣統(tǒng)一信息庫,，為今后建設(shè)和發(fā)展好“第二xx”，打好堅實的信息基礎(chǔ),。

“不想當將軍的士兵就不是好士兵”,，“工欲善其事必先利其器”,，想要成為一名優(yōu)秀的農(nóng)信干部或員工就必需要有過硬的業(yè)務(wù)技能，就像戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上就必需有趁手的兵器,。如全員營銷培訓(xùn)中老師給我們講述了營銷的六個步驟（發(fā)現(xiàn)客戶,、建立關(guān)系、激發(fā)需求,、介紹產(chǎn)品,、處理異議和促成銷售）及各個步驟的技巧，其中各個環(huán)節(jié)的技巧對于

我們來說無疑是一件件攻城利器,。因此不管內(nèi)勤外勤,，都要學(xué)會換位思考，從客戶角度出發(fā),，讓他們得到的是自己需要的產(chǎn)品（組合）而不僅僅是別人推銷的東西,，這樣客戶也許會更加滿意。聯(lián)社要進一步為員工提供更多的培訓(xùn)機會,，進一步提高員工素質(zhì),，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與競爭的需要，我們每一個員工更要珍惜培訓(xùn)機會,，扎扎實實掌握好保飯碗的本領(lǐng),。

團隊精神是企業(yè)的靈魂。一個群體不能形成團隊,，就是一盤散沙,；一個團隊沒有共同的價值觀，就不會有統(tǒng)一意志,、統(tǒng)一行動,，當然就不會有戰(zhàn)斗力；一個企業(yè)沒有靈魂,，就不會具有生命的活力,。沒有完美的個人，只有完美的團隊,。作為基層網(wǎng)點管理者,，除以身作則外，要認真分析每一個員工的性格特點,，能力特長,，從愛護每一位員工做起，關(guān)心他們的生活,，關(guān)愛他們的身體,，因勢利導(dǎo)，正向激發(fā)員工潛力,，發(fā)揮出一加一大于二的作用,，在xx農(nóng)信社發(fā)展的關(guān)鍵階段,，團結(jié)協(xié)作，搶占市場,。

金杯,，銀杯，不如群眾口碑,。只有真正為群眾辦實事,，解難題，我們農(nóng)信社才能獲得更加健康穩(wěn)定發(fā)展的重要支持力量,，做為年輕的農(nóng)信人,，我愿意和所有的同事同進退，共發(fā)展,，重新開始新的路程。

信用社下半年工作計劃 信用社半年工作總結(jié)及下半年計劃篇四

1,、當好參謀助手,，組織好機關(guān)辦公，建立正常的辦公秩序,，推動機關(guān)工作的正常運行,。

2、完成全聯(lián)社階段性及年度工作總結(jié),、經(jīng)驗材料,、工作意見、聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)講話等材料的起草工作,，并嚴把文字關(guān),，提高公文質(zhì)量。

3,、全年編發(fā)《簡訊》不少于期,，被市區(qū)級以上內(nèi)部《簡報》轉(zhuǎn)發(fā)的信息不少于篇，在《日報》及市級以上公開發(fā)行刊物發(fā)表宣傳信息稿件不少于篇,，向上級行及市辦,、黨政等部門報送有價值的典型調(diào)研材料不少于篇。

4,、搞好催辦查辦,，凡是上級組織、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的督辦查辦事項,，做到事事有回音,、件件有結(jié)果。

5,、做好檔案的收集,、整理,、歸檔工作。

6,、切實做好保密工作,，做到不失密、不泄密,。

7,、搞好后勤保障工作，切實為機關(guān),、為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù),。

(一)抓好信息調(diào)研工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策發(fā)揮參謀作用,。

xx年的綜合信息和調(diào)查研究工作要著力抓好以下幾個方面：一是圍繞聯(lián)社中心工作,，拓展信息反饋和調(diào)研的深入。選準切入點,，進一步加強信息的收集,、梳理，針對工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題,，進行詳細地調(diào)查研究，形成有觀點,、有建議的第一手材料,，及時反饋給聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和上級信合管理部門，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和指導(dǎo)工作提供參考依據(jù),。二是提高綜合信息和調(diào)研的質(zhì)量,，信息調(diào)研做到言之有物、反映實情,。挖掘有價值的信息,，對關(guān)鍵性問題作深層次的綜合分析，力求做到立意高,、范圍廣,、有深度。三是健全信息網(wǎng)絡(luò),，明確專人負責,，促進調(diào)研質(zhì)量的提高。加強信息調(diào)研工作力量,，辦公室將從全轄物色名以上業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、工作能力強、有一定寫作水平的同志從事此項工作,。將文字材料和信息目標分解到聯(lián)社科室和各信用社,，并納入聯(lián)社綜合考核目標,。四是開展合作金融調(diào)研活動。圍繞工作中的熱點,、難點和重點,，深入開展調(diào)研。圍繞省辦,、市辦,、縣人行下達的調(diào)研提綱和擬定的調(diào)研范圍，認真組織開展合作金融調(diào)研活動,。

(二)抓好宣傳工作,，進一步樹立農(nóng)村信用社的社會形象。

一是廣泛宣傳農(nóng)村信用社的實力,、信譽和為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，把全轄開展的“信用鄉(xiāng)、村,、戶”建設(shè)活動和支持農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn),，向農(nóng)戶發(fā)放小額信用貸款與宣傳工作結(jié)合起來，從而進一步提高農(nóng)村信用社的知名度;二是及時宣傳各項工作的突出業(yè)績和工作中出現(xiàn)的好人好事;三是積極主動與新聞單位搞好配合,，抓住宣傳農(nóng)村信用社的一切機會，加大宣傳力度,，擴大農(nóng)村信用社在鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響,，為農(nóng)村信用社營造良好的外部環(huán)境。

(三)抓好工作制度的落實,，促進機關(guān)辦公規(guī)范化,。

堅持務(wù)實、節(jié)約,、高效的原則,，對每項工作，從大處著眼,，小處著手,，精心組織，細心安排,。加強與各科室,、各崗位的密切配合，使工作有條不紊的進行,。進一步提高辦事質(zhì)量和工作效率,，努力把從各方面獲得的情況和信息及時準確地反映給聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和上級管理組織，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，多給領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法,、辦事情。主動協(xié)調(diào)好各職能部門的關(guān)系,，做好上情下達,，下情上呈，及時反映基層的熱點和業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)及員工的意見,。按制度抓落實,、抓考核，防止制度棚架,。積極創(chuàng)造條件,，使機關(guān)辦公盡快實現(xiàn)電子化、程序化,、制度化和規(guī)范化,。

(四)抓好催辦查辦工作。

檢查,、督促,、落實上級機關(guān)和聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的批示事項或要求辦理的事項。對需要催辦查辦的事項,，辦公室將采勸督查通知”的形式,，書面進行安排，對落實不到位的科室和信用社將采取懲罰措施并納入聯(lián)社綜合考核目標,。

(五)抓好保密和文書檔案管理工作,。

搞好保密工作對維護黨和國家的安全和利益，維護農(nóng)村信用社的經(jīng)營成果和合法權(quán)益,，保障農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)的開展具有重要意義,。辦公室將采取措施，加強保密宣傳教育,，不斷增強全員保密意識,。加強對文書檔案管理，對接收的各種檔案資料認真整理,、重新登記和妥善保管,。在今年7月底以前完成對20xx年度及以前的文書檔案的收集、整理,、入檔工作,，保持省頒標一級檔案室榮譽。

(一)提高辦公室的政策理論水平,。辦公室將始終堅持正確的政治方向,，牢牢把握鄧小平理論科學(xué)體系和xx“xxxx”精神實質(zhì)，緊緊圍繞黨的路線、方針,、政策進行工作,，增強貫徹上級行和國家金融方針政策及法規(guī)的自覺性。同時,，通過政策理論學(xué)習,，努力提高政治素養(yǎng)，進一步增強政治自覺性和敏銳性,，提高辯別是非的能力,，在大是大非問題上保持政治上的清醒和堅定。

(二)拓寬辦公室的知識面,。本著缺什么補什么,、用什么學(xué)什么的原則，廣泛學(xué)習各方面的知識,，學(xué)習市場經(jīng)濟理論,、現(xiàn)代科技、法律知識,，學(xué)習文史知識,、寫作知識、電腦應(yīng)用操作知識;向書本學(xué)習,，向領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習,，向?qū)嵺`學(xué)習，在實踐中磨練和增長才干,。

(三)進一步增強協(xié)調(diào)綜合能力,。一是按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事嚴格執(zhí)行;二是擺正關(guān)系,，不仗領(lǐng)導(dǎo)壓人，為解決問題創(chuàng)造和諧氛圍;三是明確權(quán)限,，不大包大攬,。協(xié)調(diào)處理同其他科室的關(guān)系，不包攬屬于其他科室職責范圍內(nèi)的事,，不代替其他科室去行使職權(quán),。做到盡職而不越位，盡責而不越權(quán),。

(四)培養(yǎng)深厚的語言文字功底,。寫文稿力求思想立意高、理論層次高,、反映的層面廣,，能深刻提示事物的本質(zhì)規(guī)律，能夠以小見大、以淺見深,，做到言之有物,、邏輯嚴密、語言精煉,、內(nèi)容新穎,，做到人無我有、人有我新,、人新我深,。注意轉(zhuǎn)變作風，不寫大話,、套話,、空話，不照搬照抄,。

(五)加強思想作風建設(shè),，努力培養(yǎng)高尚的道德情操。在文字工作,、日常其它服務(wù)工作中,，牢固樹立敬業(yè)愛崗精神，以高度的責任感和強烈的事業(yè)心來處理好每一件事情,。熱愛辦公室工作,，處理好得與失的關(guān)系，做到重事業(yè),、輕得失;重奉獻,、輕索取，甘當無名英雄,。

(六)進一步增強紀律性,。嚴格按照組織紀律辦事，增強保密觀念,，不該問的不問,，不該說的不說，不該做的不做,，不信謠,、不傳謠，不傳播小道信息,。嚴格要求自己,，清正廉潔、堅守崗位,、嚴謹細致,、一絲不茍;遇到緊急或重大情況,，慎重對待，不草率行事,，不自作主張,，維護辦公室乃至農(nóng)村信用社的整體形象。

信用社下半年工作計劃 信用社半年工作總結(jié)及下半年計劃篇五

今年以來,，xx市農(nóng)村信用社在省聯(lián)社“五年規(guī)劃”的指引下,，按照猛上臺階的要求，自加壓力,，跳起摸高,，提前3個月全面超額完成了省聯(lián)社下達的全年存款、貸款,、利潤等各項主要經(jīng)營指標任務(wù),。為進一步鞏固迅猛發(fā)展勢頭，加快推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐,，10月13日,，xx辦事處組織召開了20xx年三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析暨黨委中心組學(xué)習會議，分析總結(jié)了今年三季度取得的成績,，安排布署了第四季度的工作重點,，超前謀劃了明年的工作計劃，為來年工作猛上臺階奠定了堅實的基礎(chǔ),。

xx辦事處黨委書記,、主任陳利雄在認真分析宏觀經(jīng)濟形勢給xx市農(nóng)村信用社帶來的機遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合前一階段赴全轄十個區(qū)縣聯(lián)社實地調(diào)研的實際情況,，就第四季度工作提出“五項工作重點”,，對20xx年工作謀定了“九方面主攻方向”。

五項工作重點：

一,、以猛上臺階為工作基調(diào),，增添措施，再鼓干勁,，以快馬加鞭之勢加快發(fā)展,，確保“三年再造一個新xx農(nóng)信”第一個階段性目標的全面超額完成,。

一要奮力沖刺三個月，努力追求目標值的化,，爭取多拿全省“十佳聯(lián)社“,、”億元聯(lián)社“、”升位獎“等獎項,，全面實現(xiàn)xx市農(nóng)村信用社對省聯(lián)社和全市干部員工的承諾,；

二要圍繞經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要，冷靜分析、認真梳理現(xiàn)有的管理措施和制度,，并結(jié)合實際進行修訂,、補充和完善，形成一整套具有實用性,、實效性的措施制度,，為全轄駛?cè)氚l(fā)展快車道掃清障礙；

三要做好貸款項目儲備工作,。要深入學(xué)習溫家寶總理溫州調(diào)研指示精神,，正確研判宏觀經(jīng)濟走勢，把握中小金融機構(gòu)戰(zhàn)略機遇期的主動權(quán),；要繼續(xù)做深,、做細、做實項目儲備工作,，搶占未來發(fā)展先機,；要把項目儲備作為調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，擇優(yōu)選擇,、分類儲備,；要大力開展社團合作，增強信任,，互利共贏,；

四要進一步加大“八大體系”建設(shè)力度，做好發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化工作,，為xx市農(nóng)村信用社加快發(fā)展,、猛上臺階挖掘的強大內(nèi)生動力；

五要狠抓案防安全工作,。必須一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展,，一手抓風險防范，堅持兩手抓,，兩手都要硬,，不能半點僥幸和疏忽，要切實加強合規(guī)文化教育,，強化制度執(zhí)行力,，堅決扼制違規(guī)行為，特別是對違規(guī)人員要嚴肅處理,，絕不姑息,，確保全市農(nóng)村信用社加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展,、平安發(fā)展,。以“高舉團結(jié)奮進和改革發(fā)展兩面大旗,，促進經(jīng)營目標、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型兩個猛上臺階”為20xx年工作指導(dǎo)思想,，確保來年各項工作再上新臺階,，快速邁入全省同業(yè)的先進行列。各縣級聯(lián)社要落實“人員隊伍早到位,、目標任務(wù)早到位,、工作措施早到位、考核辦法早到位“四項要求”,，從“九個主攻方向”,，謀定來年改革發(fā)展工作;

九方面主攻方向：

一是要以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心,，不斷推進分層營銷工作,；要配套組織架構(gòu)、績效考核辦法等措施,，形成以存,、貸為主、中間業(yè)務(wù)為重要補充的分層營銷戰(zhàn)略,，使之常態(tài)化,、品質(zhì)化；

二是加大循環(huán)貸款推廣力度,。要在“三農(nóng)”循環(huán)貸款的基礎(chǔ)上,，積極拓展個體工商戶、中小企業(yè)以及微小企業(yè)循環(huán)貸款領(lǐng)域,，形成“一次審批,、總量控制、循環(huán)使用,、動態(tài)管理”的循環(huán)貸款辦法,，充分發(fā)揮其短、平,、快的競爭優(yōu)勢,，提高效率，方便客戶,，進一步增強農(nóng)村信用社信貸產(chǎn)品的競爭能力,；

三是要結(jié)合客戶的貢獻度、忠誠度,、信用度等綜合要素,，制定具備適用性、可操作性的利率定價指導(dǎo)意見,，建立科學(xué)的,、適應(yīng)客戶和市場的利率定價機制，以發(fā)揮金融價格的杠桿作用和強大的競爭優(yōu)勢,；

四是以科技為支撐,，創(chuàng)新經(jīng)營方式和管理手段，充分利用新招收的計算機人才,，大力開

發(fā)利率定價,、五級分類等應(yīng)用系統(tǒng)，切實提高工作效率,，把傳統(tǒng)管理模式轉(zhuǎn)化為科技管理模式,，把人員數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科技力量優(yōu)勢；

五是把“八大體系”建設(shè)作為落實省聯(lián)社打造現(xiàn)代金融企業(yè)的主要抓手,、作為推進xx市農(nóng)村信用社向現(xiàn)代商

業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的根本途徑,，抓緊、抓實,、抓好,；

六是加強干部隊伍的能力建設(shè)，進一步提高干部員工的專業(yè)化,、綜合化水平,。要不斷加強高管人員的綜合能力訓(xùn)練，適應(yīng)未來發(fā)展的需要,；要大力加強中層干部輪崗鍛煉,，提高其綜合化水平；要特別重視新招大學(xué)生的專業(yè)化培養(yǎng),，通過建立大學(xué)生人才庫,，加強其專業(yè)能力的訓(xùn)練，為農(nóng)村信用社未來發(fā)展儲備一大批年富力強的專業(yè)化人員,；

七是加大宣傳力度,，提升社會對農(nóng)村信用社的信任度、認可度,、美譽度,，鞏固發(fā)展農(nóng)村市場，搶抓開拓城區(qū)市場,；

八是加大合規(guī)文化的創(chuàng)建力,、執(zhí)行力，全面提升制度管理,、風險管理的水平;

九是加強黨建工作,，強化廉政建設(shè)，為xx市農(nóng)村信用社持續(xù),、快速,、健康發(fā)展保駕護航,。

信用社下半年工作計劃 信用社半年工作總結(jié)及下半年計劃篇六

20xx年公司客戶部在聯(lián)社黨委堅強而正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在部門全體員工的辛勤勞動下,，按照聯(lián)社20xx年1月10日工作會議的指導(dǎo)思想和會議精神,，以“控風險，提質(zhì)量”為工作基調(diào),，深入推進和貫徹實施**區(qū)農(nóng)村信用社的各項改革和發(fā)展戰(zhàn)略,，加強干部員工的思想素質(zhì)建設(shè)和黨風廉政建設(shè),，強化風險管理和案件防控,，大力拓展各項業(yè)務(wù),，較好地完成了全年各項目標任務(wù),。

至20xx年12月末,，各項存款余額3xx53萬元,，較年初凈增19576萬元,，比全年任務(wù)超12576萬元,，完成全年計劃的279.7%,；各項貸款余額107484萬元,，較年初凈增20623萬元，完成全年計劃的131.4%,，新增貸款客戶21戶,，累計投放貸款106475萬元，累計收回貸款86927萬元,；各項收入13771萬元,，其中：利息貸款收入10224萬元，完成全年計劃9480萬元的107.8%,，中間業(yè)務(wù)收入47.12萬元,，完成全年計劃50萬元的94.2%；今年1月辦理通道業(yè)務(wù)1億元,，余額達到3.5億元,，實現(xiàn)通道業(yè)務(wù)收入3500萬元。

票據(jù),，清收處置表內(nèi)不良貸款773萬元,，完成全年計劃的243.8%；收回置換核銷貸款本息84.1萬元,。營銷蜀信ic卡510張,，手機銀行246戶，開通短信239戶,，企業(yè)網(wǎng)銀xx戶,，pos機3臺較好實現(xiàn)完成了各項目標任務(wù)。

我部雖較好地完成了20xx年的各項工作和目標任務(wù)，但回顧過去的一年,，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)和面臨一些問題亟待改進,、完善和加強。

與此同時,，金融行業(yè)呈現(xiàn)短期劇烈震蕩,，直接表現(xiàn)為存款增速大幅下滑、貸款不良率驟升,，流動性出現(xiàn)壓力。雖然我區(qū)聯(lián)社近年來存貸款規(guī)模持續(xù)增長,，但自20xx年起,，也明顯面臨存款組織難度加大、信貸投放乏力,、不良資產(chǎn)反彈壓力上升等隱憂,。

公司部截止20xx年末貸款+通道業(yè)務(wù)合計余額為142484萬元，比20xx年增加86726萬元,，增長率為146﹪

（1）加大煤礦企業(yè)貸款管理

一是對不符合市場準入條件的企業(yè)不予投放,。

二是加強貸

后檢查頻率，認真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風險,，對于“貸款大戶”要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況,，要求煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)資金使用上嚴格控制貸款用途，對進入生產(chǎn)的煤炭企業(yè)我們將密切關(guān)注其經(jīng)營回籠資金梅,，必須要求他們的結(jié)算業(yè)務(wù)全部在信用社辦理,。

三是督促煤炭生產(chǎn)企業(yè)加強經(jīng)營管理，降低成本,，落實技改措施,，開拓銷售渠道，制定并兌現(xiàn)分期還款計劃,，防止出現(xiàn)“資金鏈”斷裂情況發(fā)生。

四是建立風險預(yù)警機制,，加強風險防范意識,，完善抵押擔保制度，制定風險防范預(yù)案,，強化資產(chǎn)保全措施,，有效化解信貸終極風險。

五是提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì),，培養(yǎng)一批對煤炭行業(yè)政策,、企業(yè)經(jīng)營模式、經(jīng)營情況,、煤炭市場行情分析,、風險管控能力強和具有責任心的專業(yè)人員,，提高信用社對煤炭企業(yè)的管控能力。

（2）加大房地產(chǎn)貸款管理

今年我部將繼續(xù)加大房地產(chǎn)項目貸款的管理,。一是加強對房地產(chǎn)開發(fā)項目資金帳戶的封閉管理,。對整個項目資金實施封閉管理，嚴格用款審核和項目資金流轉(zhuǎn)過程的監(jiān)控,確保貸款的投向用于在建工程,，對開發(fā)企業(yè)出現(xiàn)的預(yù)售行為,，可以采取“賣多少，收回多少貸款本金,，解除相應(yīng)在建工程擔保物權(quán)”的方式,；另外與開發(fā)商簽訂協(xié)議，指定購房者在銀行辦理按揭業(yè)務(wù),，從而監(jiān)控售房款回籠還,。

二是對支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產(chǎn)項目及時辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目在建工程抵押手續(xù)。將密切關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)項目進度,督促開發(fā)企業(yè)完善商品房銷（預(yù)）售手續(xù),及時對符合條件的樓盤辦理在建工程抵押,。

三是對房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)工程價款支付情況實施全程監(jiān)控,。將對房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)工程價款支付情況給于足夠的關(guān)注，在貸款發(fā)放時向開發(fā)企業(yè)索取其與承包人簽訂的建設(shè)工程合同,，了解合同涉及的價款,、約定的竣工期限，作為監(jiān)控開發(fā)企業(yè)支付工程款的依據(jù),；對已經(jīng)支付的工程款,，要求借款人提供在建工程價款已經(jīng)支付的證明，以規(guī)避貸款資金被挪用的風險,。

（3）加**道業(yè)務(wù)的管理

今年我部將繼續(xù)加大對通道業(yè)務(wù)資金的管理,，加強與證券公司、信托公司及企業(yè)的溝通,，及時了解企業(yè)經(jīng)營情況,、資金回籠情況，嚴格按貸款管理程序?qū)νǖ罉I(yè)務(wù)資金進行管理,，確保通道業(yè)務(wù)資金的“零”風險,。

（4）加大貸款資料的管理

今年我部將繼續(xù)加強信貸檔案的管理，由專人統(tǒng)一管理,，負責審查各客戶經(jīng)理的檔案資料是否齊全,，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經(jīng)理交回貸后檢查資料，并做到入檔及時,，檔案,、目錄、清單記載及時并與檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范,。

（5）加大客戶經(jīng)理管理

將繼續(xù)以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點,，通過學(xué)習，培養(yǎng)客戶經(jīng)理對行業(yè)政策,、企業(yè)經(jīng)營模式,、經(jīng)營情況、市場行情分析,、風險管控的能力和工作責任心,，提高客戶經(jīng)理的工作能力、政策水平,、管理能力和業(yè)務(wù)性素質(zhì),，進一步增強信貸隊伍的凝聚力和相互協(xié)作能力，同時加強新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習,。

（6）加大公司擔保貸款的管理

下半年我部將繼續(xù)加強對融資性擔保公司擔保業(yè)務(wù)制度、流程和管理辦法的掌握,、領(lǐng)會,，有效組織員工進行制度學(xué)習和業(yè)務(wù)探探，切實提升公司客戶部辦理融資性擔保公司擔保業(yè)務(wù)的管理水平和貸款質(zhì)量,。一是加強貸后檢查頻率,，提高管理水平，密切關(guān)注借款人及擔保公司經(jīng)營情況,、資信情況變化,，認真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風險，切實做好風險防范預(yù)案,，及時發(fā)現(xiàn)風險,、處置風險，確保信貸資產(chǎn)不受損失,。

二是培育擔保公司的信用,、法律意識，全方位打造誠信環(huán)境,，要求其在規(guī)定時間內(nèi)履行代償義務(wù),，如擔保企業(yè)未在規(guī)定時限內(nèi)履行代償義務(wù)，我部將全面停止與其的信貸業(yè)務(wù)合作,，通過扣收擔保保證金或法律手段保全信貸資產(chǎn),，擔保公司代償清債務(wù)后，根據(jù)其配合我部工作情況,，再確定是否與其繼續(xù)合作,。

加大貸款貸后的管理力度，又特別是煤礦貸款、房地產(chǎn)貸款和產(chǎn)業(yè),、行業(yè)過剩以及技術(shù)含量低的制造成業(yè),、生產(chǎn)加工企業(yè)貸款，要密切關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營變化情況,。隨時作出和調(diào)整風險防控化解預(yù)案,，切實防控和化解信貸風險。

公司部截止20xx年末貸款貸款結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析看,，煤礦貸款9600萬元,、房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)貸款60758萬元+通道業(yè)務(wù)35000萬元合計為95758萬元、其它貸款37126萬元.房地產(chǎn)貸款占比為56.5﹪和67.2﹪,，

今年我部要在轉(zhuǎn)變方式下功夫,，一是采取分類營銷、一戶一策的方式進行營銷,。要求客戶經(jīng)理,，對所管客戶在貸后管理的同時，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況進行全面,、深入,、細微的調(diào)查了解，制定其營銷服務(wù)方案,。服務(wù)方案包括：存款,、電子產(chǎn)品（網(wǎng)銀、pos機）,、代發(fā)職工工資,、手機銀行、企業(yè)個人短信,、中間業(yè)務(wù)（代收稅費,、代理保險），每戶企業(yè)至少植入3-5個金融產(chǎn)品,。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。在做好服務(wù)方案后,，重點在后期服務(wù)與管理中,，要定期與不定期到企業(yè)去做好售后服務(wù)，幫助他們熟悉產(chǎn)品性能,、使用方法,、使用技巧、機具維護等服務(wù),。同時要利用我們移動終端上門提供發(fā)工資,、辦卡,、開通短信、手機銀行等業(yè)務(wù),。

三是采取情感營銷,，培養(yǎng)客戶的忠誠度。

四是采取利率定價機制營銷,。按照定價機制的七項指標,，做好客戶的宣傳解釋，讓客戶了解定價的內(nèi)容,。

五是學(xué)用靈活授信,、用信的機制營銷。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業(yè)務(wù)沒有其他結(jié)算業(yè)務(wù),，降低授信額度,。

六是今后新發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶，在發(fā)放貸款的同時,，要做好用營銷方案,。