人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

信用社下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1、 討論“社榮我榮社衰我恥”,；

2,、 要大力組織存款；

3,、 加大貸款的清收,；

4、 加大違規(guī)違紀(jì),；

5,、 進(jìn)一步加大利息收入；

6,、 應(yīng)收未收貸款的清理,；

7、 不良貸款絕對值的下降,；

8,、 先機(jī)關(guān)進(jìn)行“三定”后基層的“三定”；

9,、 全面搞好第一屆企業(yè)文化節(jié),。

針對這次在聯(lián)社的開會情況我喜彬信用社做以下布署。首先進(jìn)行“社榮我榮社衰我恥”的討論會。我社全體職工也進(jìn)行了別開生面的大討論,，針對我社每個(gè)人的自身?xiàng)l件每個(gè)人都做了發(fā)言,，從內(nèi)勤的工作的文明服務(wù)到外勤的貸款工作都做了自我歸納。從承德的旅游到第一屆企業(yè)文化節(jié),，每個(gè)人都說出了自己和想法和事后的感觸,。

無論信用社的榮衰都關(guān)系到每個(gè)職工的自身，因?yàn)樾庞蒙绲臉s衰都與每個(gè)職工的辛勤工作分不開只有努力工作把社當(dāng)做家把同事當(dāng)做家人一同努力把工作做好才會把這個(gè)家的榮譽(yù)展現(xiàn)給每個(gè)人看包括回報(bào)自己,，農(nóng)村信用社文化建設(shè)對農(nóng)村信用社員工樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀具有重要的作用，它不僅能提高農(nóng)村信用社員工的自身素質(zhì),，也可以提高社會公眾對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度,。我們要求我社職工站在謀求信用社長遠(yuǎn)發(fā)展的基點(diǎn)上，時(shí)刻與企業(yè)保持高度一致,，服務(wù)意識增強(qiáng),，以主人翁的精神自覺投入到信用社經(jīng)營管理和發(fā)展中來，這樣才能真正做到社榮我榮,。

反之把工作上的事不放在心上不必努力工作也會看到豐富的果實(shí)那是不可能的. 抱著“事不關(guān)已,，高高掛起”的心態(tài)，對身邊的違規(guī)違紀(jì)違法行為視而不見,；有的員工喪失崗位職責(zé),成為助紂為虐者,；有的員工心存僥幸，鉆管理的漏洞以身試法,；這些雖然只是員工的自身行為但也造成了信用社的恥辱,。只有把服務(wù)三農(nóng)，為三農(nóng)服好務(wù),。做為首要工作點(diǎn)同心同德,、眾志成城本著合規(guī)經(jīng)營下發(fā)展才是硬道理。

就我太平信用社現(xiàn)狀而言,，成績是的這于領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)分不開也和全社員工的努力是分不開的,。要把個(gè)人的命運(yùn)與農(nóng)村信用社的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起，會樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，把客戶的需求當(dāng)作我的責(zé)任。進(jìn)一步弘揚(yáng)一種不斷進(jìn)取的企業(yè)文化,、一種“努力做得最好的”企業(yè)精神,。

針對這次在聯(lián)社的開會情況我喜彬信用社在本年后半年的工件也做以下布署。

20xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,，結(jié)合上半年的工作管理,，針對下半年的工作我們要狠抓制度落實(shí),，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn),，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”,。為此特做以下計(jì)劃：

一、首要還是學(xué)習(xí)“三農(nóng)”工作,、研究“三農(nóng)”工作,、做好“三農(nóng)”工作。再是加大吸儲力度,，確保存款到社。切實(shí)發(fā)揮農(nóng)村信用社根植農(nóng)村,，服務(wù)農(nóng)民，點(diǎn)多面廣的得天獨(dú)厚優(yōu)勢,，充分調(diào)動(dòng)信貸員隊(duì)伍的積極性,、創(chuàng)造性，在確保存款不流失的基礎(chǔ)上,，最大限度地提高農(nóng)民存款,。和做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，確保貸款戶資金歸社。

二,、針對存款年初數(shù)為1543萬元,，加上 09年任務(wù)的847萬到年底應(yīng)完萬2380萬元，為此我們給每名職工落實(shí)了任務(wù)額,，對員工有懲有罰,，調(diào)起職工的積極性。截止20日旬報(bào)時(shí)我社儲蓄為1521萬元,，活期541萬元,，定期961萬元，對公19萬元,，要求員工優(yōu)先優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的辦理,，禮貌待客，穩(wěn)住存款大戶,，展示信用社品牌形象,，也要顯示出了信用社的競爭實(shí)力。相信在日后工作通過我社的全員努力定會將任務(wù)完成。

三,、對于貸款來說,。截止20日旬報(bào)時(shí)我社貸款余額為4530萬元，累收1302萬元,，累放2722萬,。在貸款收放的過程中我們發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改正，對于冒名貸款,，逾期貸款全部收回,，做好不良貸款的清收，為此我們也給每名信貸員制定了任務(wù),。票據(jù)置換的任務(wù)有些重也存在著一些難度,，但我們會加大力度做好清收。而拿收息情況來講我們定會,，也會超額完成,。我社應(yīng)調(diào)未調(diào)貸款80萬元，在8月未要做到全部收回,。

四,、是財(cái)務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用進(jìn)行控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

五,、內(nèi)控機(jī)制是農(nóng)村信用社內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，是保障信用社健康發(fā)展的重要措施加強(qiáng)內(nèi)控管理,，防范經(jīng)濟(jì)案件,，確保安全經(jīng)營。另外我們以崗位大練兵為基礎(chǔ) 加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，保證職工在業(yè)務(wù)上人手要“硬”,，業(yè)務(wù)要“通”。

針對進(jìn)行“社榮我榮社衰我恥”我社全體職工也進(jìn)行了大討論,，針對我社每個(gè)人的自身?xiàng)l件每個(gè)人都做了發(fā)言,，從內(nèi)勤的吸儲工作文明服務(wù)到外勤的貸款發(fā)放與清收工作都做了自我歸納。

總之,，在這下半年里,，我們將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，積極完成全年各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù),，以最大限度地服務(wù)于信用社,，為信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)！

信用社下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

會計(jì)工作是信用社的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,，肩負(fù)著核算業(yè)務(wù),、反映經(jīng)營成果、預(yù)測業(yè)務(wù)發(fā)展前景,，參加信用社經(jīng)營決策的重要職責(zé),。會計(jì)工作的好壞，直接影響信用社的信譽(yù)和地位,，關(guān)系到信用社的生存發(fā)展,。為此要加大會計(jì)內(nèi)控制度建設(shè)，從嚴(yán)治社,，化險(xiǎn)增效,。

(一)要堅(jiān)持不懈抓好會計(jì)規(guī)范化管理。從整體上改變會計(jì)基礎(chǔ)工作狀況,，對未實(shí)現(xiàn)會計(jì)達(dá)標(biāo)的信用社要重點(diǎn)檢查輔導(dǎo),，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，促其達(dá)標(biāo);對已達(dá)標(biāo)的信用社要定期堅(jiān)持檢查保證質(zhì)量,。力爭xx年信用社會計(jì)工作達(dá)標(biāo)100%,，+個(gè)信用社達(dá)標(biāo)升二級，升級面達(dá)30%以上,。

(二)整章建制,，完善內(nèi)控制度。針對轄區(qū)信用社會計(jì)的情況,，進(jìn)一步修改《信用社財(cái)務(wù)管理辦法》,、《電子聯(lián)行和微機(jī)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等,，制定出一套具有自身特點(diǎn),、便于信用社會計(jì)操作執(zhí)行的內(nèi)部管理制度規(guī)范體系，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)會人員的行為,，將各種會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制在規(guī)定的范圍之內(nèi),，達(dá)到查錯(cuò)防弊、堵塞漏洞,、消除隱患,，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行的目的。

(三)確立激勵(lì)機(jī)制,，全面提高會計(jì)工作質(zhì)量,。一是設(shè)立會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)抵押金,。每個(gè)會計(jì)員交500元作為保證金，實(shí)行錯(cuò)帳自賠;二是加大對會計(jì)工作質(zhì)量考核力度,，對檢查發(fā)現(xiàn)不合規(guī)會計(jì)憑證,，每張扣工資0.1元，記帳不合規(guī)的每筆扣0.2元,，計(jì)息差錯(cuò)的按差錯(cuò)金額退賠補(bǔ)收入帳;三是開展會計(jì)工作評比,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對會計(jì)工作成績顯著,，安全無事故的會計(jì)頒發(fā)榮譽(yù)證書,，給予表揚(yáng)，對會計(jì)工作質(zhì)量差的會計(jì)員通報(bào)批評,，并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,。

20xx年利潤計(jì)劃目標(biāo)，確定社社盈余,，盈余面達(dá)%,，盈利額x萬元。綜合費(fèi)用額壓縮到%,。財(cái)務(wù)管理的主題應(yīng)是加強(qiáng)核算,，增收節(jié)支，支持業(yè)務(wù)的發(fā)展與創(chuàng)新,，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益,。我們將以加快財(cái)會管理創(chuàng)新為動(dòng)力，找準(zhǔn)財(cái)會工作改革和突破口,，實(shí)行積極有效財(cái)務(wù)措施,。

(一)強(qiáng)化成本管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,。對信用社實(shí)行綜合費(fèi)用率,、費(fèi)用限額“雙軌制”管理辦法。以收定支“總額控制,、單項(xiàng)包干,、節(jié)約留用、超支自負(fù)”,。一是以收入為基數(shù),，測算確定各社的應(yīng)控費(fèi)用額;并對存款、收息任務(wù)完成好的信用社獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,。二是實(shí)行重大費(fèi)用請示報(bào)告制度,，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質(zhì),，事先寫出請示報(bào)告,，審批后方可入帳,。三是堅(jiān)持財(cái)務(wù)開支公開制，每月向職工張榜公布財(cái)務(wù)開支明細(xì)帳,，增加透明度,。接受群眾監(jiān)督，把住財(cái)務(wù)支出的關(guān)鍵性閘門,，節(jié)支增效,。

(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期貸款,，努力提高貸款收息率,。實(shí)行工效工資，切實(shí)落實(shí)“以包貸,、包收,、包管理、包效益”內(nèi)部信貸崗位責(zé)任制,，增加信貸人員的工作責(zé)任心,，采取靈活多樣的辦法，積極清收貸款應(yīng)收利息,，防止人情收息,，杜絕“跑、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象。創(chuàng)造一個(gè)新穎生動(dòng)的效益工作局面,，貸款收息額力爭達(dá)到萬元,，貸款收息率力爭超7%。

(三)立足增加存款總量,，著力調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu),。加大對低息存款的考核力度，積極組織低成本存款,，降低存款付息率,，資金成本要比上年降低0.4個(gè)百分點(diǎn)。

信用社下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

這幾年來,，我縣聯(lián)社取得了較好的成績,，但是我們不應(yīng)沾沾自喜,，更應(yīng)居安思危,。面臨郵政儲蓄銀行的不夠壯大，農(nóng)行的返回農(nóng)村,，村鎮(zhèn)銀行的強(qiáng)勢發(fā)展,，工行等的發(fā)力和互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,，我們農(nóng)信社正面對著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此時(shí),，作為手中掌握大量農(nóng)村客戶資源的農(nóng)村信用社,，我們的轉(zhuǎn)型非常必要。傳統(tǒng)單純的放貸收貸已完全無法滿足今時(shí)今日客戶的需求,，我們必需從中解放出來,，按照全員營銷工作的要求，讓每一個(gè)主任和客戶經(jīng)理成為新型客戶關(guān)系的“五大員”：一是銀行與客戶之間的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員,；二是銀行與客戶業(yè)務(wù)的經(jīng)辦員,；三是金融產(chǎn)品的導(dǎo)購員和咨詢員；四是銀行新業(yè)務(wù)的推銷員,；五是客戶與市場信息的搜集員,。我們應(yīng)當(dāng)充當(dāng)好銀行和客戶之間的橋梁和紐帶，與客戶建立全面,、穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系,，推銷銀行產(chǎn)品，滿足客戶需求,，為客戶提供高質(zhì)量,、高效率、全方位,、個(gè)性化的金融服務(wù),。

三農(nóng)是我們的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢,，地動(dòng)山搖,，我參加農(nóng)信社工作

這三年，正是xx農(nóng)信社大變革的三年,，但是在工作中發(fā)現(xiàn),，我們在農(nóng)村工作的基礎(chǔ)沒有我們想象中的牢固，農(nóng)戶建檔與增戶擴(kuò)面工作任重道遠(yuǎn),，收集的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用和提升還是大問題,，目前體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是農(nóng)信社員工真正來自的農(nóng)村的越來越少,，五谷不分,，食用菌生產(chǎn)基本流程不熟悉，與農(nóng)戶打交道方式方法差的人大有所在,，部分員工素質(zhì)脫節(jié),，二是大量青壯年人員外出務(wù)工創(chuàng)業(yè)，我們的宣傳對接工作做的不實(shí),，三是農(nóng)戶建檔為完成任務(wù)數(shù)據(jù)材料的收集缺乏加工和分析,，我和許同事跟領(lǐng)導(dǎo)們一樣,，認(rèn)為做實(shí)基礎(chǔ)是我們的重中之重。措施一：大走訪,，了解農(nóng)民朋友的真正金融需求,。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)查就發(fā)現(xiàn)不了問題”,，農(nóng)戶建檔工作,，就是要我們找準(zhǔn)切入點(diǎn)，深入到社區(qū),、街道,、山村，全面走訪轄內(nèi)客戶,，了解客戶的金額需求,，建立目標(biāo)客戶信息檔案。掌握了第一手材料,，發(fā)現(xiàn)金融服務(wù)盲區(qū)和瓶頸,，著手問題的解決。

一是分層次走訪,，落實(shí)責(zé)任,。信用社主任要親自走訪鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及其職能部門，并重點(diǎn)走訪龍頭企業(yè),、合作社和各村經(jīng)濟(jì)能人和種養(yǎng)殖大戶,；客戶經(jīng)理要重點(diǎn)走訪到村（村“兩委”）、到戶（農(nóng)戶,、個(gè)體戶等）,。二是要認(rèn)真做好客戶的維護(hù)和發(fā)掘。走訪過程中要了解掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、市場需求和客戶的需要,，認(rèn)真聽取各方的評價(jià)、意見和建議,，著力構(gòu)建緊密互動(dòng),、互惠共榮的新型客戶關(guān)系，通過大走訪,。

措施二：大對接,，積極搭建對接平臺。

通過積極借助政府和各方面的力量,，持續(xù)強(qiáng)化銀村,、銀社、銀政、銀市等對接平臺的橋梁紐帶作用,，通過“銀村共建”,、“進(jìn)村入戶到企”活動(dòng),，定期召開供需對接會,，座談會，產(chǎn)品推介會等形式,，進(jìn)一步暢通支農(nóng)服務(wù)供渠道,，實(shí)現(xiàn)多方共贏。1銀村對接

加強(qiáng)社村合作,，定期到各村莊巡回宣傳,、走訪，率先讓村主干,、農(nóng)村文化管理員,、計(jì)生專管員等“六大員”使用我們農(nóng)信社的產(chǎn)品，通過以點(diǎn)帶面,，全面宣傳,、推廣農(nóng)信社富農(nóng)惠民政策和各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品；并積極利用全縣333個(gè)小額便民點(diǎn),，將便民點(diǎn)打造成為農(nóng)信社業(yè)務(wù)宣傳推廣的前沿陣地,。

針對食用菌等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工,、貿(mào)易規(guī)模企業(yè),、龍頭企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè)，應(yīng)真正嘗試建立聯(lián)絡(luò)員制度,，為企業(yè)配備金融助理（客戶經(jīng)理）,，在企業(yè)發(fā)展過程中從工商辦證到銀行開戶、資金扶持等全流程提供咨詢,、協(xié)調(diào),、幫助；讓客戶真正能在第一時(shí)間想到聯(lián)系我們,，需要我們,，離不開我們定期向當(dāng)?shù)攸h政、監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào),、勤溝通,，在業(yè)務(wù)發(fā)展中努力尋找各單位的支持，強(qiáng)化與縣行政服務(wù)中心的合作關(guān)系,，加強(qiáng)溝通聯(lián)系,，為客戶提供更加便利、高效、齊全的“一站式”配套服務(wù),。

指定專人聯(lián)絡(luò)xx食用菌交易市場管理人員和主要商戶,，在貸后調(diào)查過程中由客戶經(jīng)理聯(lián)系北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場等全國主要農(nóng)貿(mào)市

場商戶，全國各地主要xx人聚集區(qū)域,，對在外創(chuàng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪,，建立xx籍主要商戶清單，通過電話,、網(wǎng)絡(luò)等多種方式進(jìn)行不定期聯(lián)系溝通,，積極了解市場行情變化，記錄客戶金融服務(wù)需求等,，為客戶提供差異化金融服務(wù),。

措施三：大宣傳，使客戶真正知農(nóng)信,，用農(nóng)信,，傳農(nóng)信。

措施四：大服務(wù),。針對大走訪發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)的問題,，聯(lián)社定期召開分析會議，集思廣益,，提出解決問題的具體辦法,。

1、全面提升小額便民點(diǎn)的工作質(zhì)量,，我縣小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然比不上屏南縣,，這一點(diǎn)就能看出我們工作的不足，小額便民點(diǎn)的布設(shè)使廣大農(nóng)戶足不出戶即可在當(dāng)?shù)鼗蚓徒迩f辦理小額存取款,、話費(fèi),、電費(fèi)繳納業(yè)務(wù)，為農(nóng)戶省工時(shí),、省費(fèi)用,、省精力，解決群眾排隊(duì)難問題,，但我們的工作力度確實(shí)不夠,，有些人口大鎮(zhèn)的全鄉(xiāng)鎮(zhèn)小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然還不如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)便民點(diǎn)。

2,、大力推廣最適用農(nóng)戶的電子產(chǎn)品,，為客戶量身訂制，該使用手機(jī)銀行就推手機(jī)銀行,，該居家銀行就居農(nóng)銀行,，該多重結(jié)合就多重結(jié)合,，真正解決農(nóng)民支付結(jié)算難問題，足不出戶,，即可享受到“農(nóng)信全方面,、便利性金融服務(wù)”，不能產(chǎn)生居家銀行無庫存機(jī)具等現(xiàn)象,。

3,、真正推行小額貸款“t1”隔日辦結(jié)制度。對全縣小額信用貸款的續(xù)貸實(shí)行“t1”隔日辦理制度,。既然是信用貸款就是真正的讓客戶享受到信用社貸款的好處,，正向激勵(lì)更多的農(nóng)戶更加守信,，提升農(nóng)村信用體系建設(shè),。

4、農(nóng)村住宅基地抵押貸款,。

創(chuàng)新農(nóng)戶貸款擔(dān)保方式,，更進(jìn)一步解決貸款擔(dān)保難問題。我縣農(nóng)村,，大部分菇農(nóng)的

或最有價(jià)值的資產(chǎn)均為宅基地的自建房,，相對于縣城的商品房其變現(xiàn)能力較弱，因此得不到銀行的認(rèn)可無法抵押,，直接影響了菇農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展,。針對這一現(xiàn)象要進(jìn)一步創(chuàng)新抵押擔(dān)保模式，開辦宅基地抵押貸款,。一是積極與政府部門溝通匯報(bào),，取得

政府相關(guān)部門的大力支持，使得農(nóng)村宅基地能夠進(jìn)行貸款抵押登記,。二是制定農(nóng)村宅基地抵押管理辦法,，規(guī)范農(nóng)村宅基地抵押率、期限,、利率,、操作流程等。通過開辦宅基地抵押貸款,，在一定程度上真正解決農(nóng)村菇農(nóng)貸款“擔(dān)保難”的問題,，滿足農(nóng)村菇農(nóng)貸款資金需求。

5,、客戶經(jīng)理“轉(zhuǎn)角色”“一站式”服務(wù),，客戶經(jīng)理除了現(xiàn)金業(yè)務(wù)與開戶業(yè)務(wù)不能，其他都能辦,。在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi),，改變傳統(tǒng)的多崗辦一事現(xiàn)象,。

在外鄉(xiāng)賢創(chuàng)業(yè)聚集區(qū)是待我們開發(fā)的處女地，也是xx聯(lián)社二次發(fā)展騰飛的潛力,，從跟隨領(lǐng)導(dǎo)外出走訪回來后,，這項(xiàng)工作正在起步階段。

1．搭建平臺,，試行流動(dòng)銀行,，加大對接力度

范推廣。目前鶴塘信用社通過普惠金融服務(wù)點(diǎn)模式,，給予客戶存款回流一定的補(bǔ)貼,，已初步實(shí)現(xiàn)了河南泌陽一些客戶的資金回流，在其他區(qū)域是否也進(jìn)行一些嘗試,。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)走出去的目標(biāo)

目前，企業(yè)家外出經(jīng)商辦企業(yè)也得到了很多當(dāng)?shù)劂y行的信貸支持,，作為企業(yè)家家鄉(xiāng)的銀行,，要促使資金“引回來”，就不能失去銀企合作機(jī)會,，因此我們要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品,，靈活利率優(yōu)惠方式，鼓勵(lì)外圍資金“引回來”,。為鼓勵(lì)外圍資金回流,，我縣聯(lián)社通過“福田通”貸款，實(shí)行貸后根據(jù)客戶資金回流情況按季調(diào)整貸款利率,，并且允許一個(gè)貸戶同時(shí)綁定三張借記卡,，提高客戶資金回籠的積極性，普惠金融卡隨用隨借隨還的特色,，更是符合商戶經(jīng)營需要,，去年外出推廣獲得了較好的反響，在春節(jié)大量客戶返鄉(xiāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)要兌現(xiàn)承諾,，抓緊辦理,。

3.建立外圍商戶的信息庫。

建議每個(gè)社可以結(jié)合農(nóng)戶建檔工作,，通過排查摸底在全國各地外圍商戶的信息資料,，集中到縣聯(lián)社進(jìn)行整合，建立全縣統(tǒng)一信息庫,，為今后建設(shè)和發(fā)展好“第二xx”,，打好堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)。

“不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵”,，“工欲善其事必先利其器”,，想要成為一名優(yōu)秀的農(nóng)信干部或員工就必需要有過硬的業(yè)務(wù)技能,，就像戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上就必需有趁手的兵器。如全員營銷培訓(xùn)中老師給我們講述了營銷的六個(gè)步驟（發(fā)現(xiàn)客戶,、建立關(guān)系,、激發(fā)需求、介紹產(chǎn)品,、處理異議和促成銷售）及各個(gè)步驟的技巧,，其中各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧對于

我們來說無疑是一件件攻城利器。因此不管內(nèi)勤外勤,，都要學(xué)會換位思考,，從客戶角度出發(fā)，讓他們得到的是自己需要的產(chǎn)品（組合）而不僅僅是別人推銷的東西,，這樣客戶也許會更加滿意,。聯(lián)社要進(jìn)一步為員工提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，進(jìn)一步提高員工素質(zhì),，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與競爭的需要,，我們每一個(gè)員工更要珍惜培訓(xùn)機(jī)會,，扎扎實(shí)實(shí)掌握好保飯碗的本領(lǐng),。

團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的靈魂。一個(gè)群體不能形成團(tuán)隊(duì),，就是一盤散沙,；一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有共同的價(jià)值觀，就不會有統(tǒng)一意志,、統(tǒng)一行動(dòng),，當(dāng)然就不會有戰(zhàn)斗力；一個(gè)企業(yè)沒有靈魂,，就不會具有生命的活力,。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),。作為基層網(wǎng)點(diǎn)管理者,，除以身作則外，要認(rèn)真分析每一個(gè)員工的性格特點(diǎn),，能力特長,，從愛護(hù)每一位員工做起，關(guān)心他們的生活,，關(guān)愛他們的身體,，因勢利導(dǎo)，正向激發(fā)員工潛力,，發(fā)揮出一加一大于二的作用,，在xx農(nóng)信社發(fā)展的關(guān)鍵階段,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搶占市場,。

金杯,，銀杯，不如群眾口碑,。只有真正為群眾辦實(shí)事,，解難題，我們農(nóng)信社才能獲得更加健康穩(wěn)定發(fā)展的重要支持力量,，做為年輕的農(nóng)信人,，我愿意和所有的同事同進(jìn)退，共發(fā)展,，重新開始新的路程,。

信用社下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

1、當(dāng)好參謀助手,，組織好機(jī)關(guān)辦公,，建立正常的辦公秩序，推動(dòng)機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)行,。

2,、完成全聯(lián)社階段性及年度工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)材料,、工作意見,、聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)講話等材料的起草工作，并嚴(yán)把文字關(guān),，提高公文質(zhì)量,。

3、全年編發(fā)《簡訊》不少于期,，被市區(qū)級以上內(nèi)部《簡報(bào)》轉(zhuǎn)發(fā)的信息不少于篇,，在《日報(bào)》及市級以上公開發(fā)行刊物發(fā)表宣傳信息稿件不少于篇，向上級行及市辦,、黨政等部門報(bào)送有價(jià)值的典型調(diào)研材料不少于篇,。

4、搞好催辦查辦,，凡是上級組織,、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的督辦查辦事項(xiàng)，做到事事有回音,、件件有結(jié)果,。

5、做好檔案的收集,、整理,、歸檔工作,。

6、切實(shí)做好保密工作,，做到不失密,、不泄密。

7,、搞好后勤保障工作,，切實(shí)為機(jī)關(guān)、為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù),。

(一)抓好信息調(diào)研工作,，為領(lǐng)導(dǎo)決策發(fā)揮參謀作用。

xx年的綜合信息和調(diào)查研究工作要著力抓好以下幾個(gè)方面：一是圍繞聯(lián)社中心工作,，拓展信息反饋和調(diào)研的深入,。選準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)信息的收集,、梳理,，針對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,，進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查研究,，形成有觀點(diǎn)、有建議的第一手材料,，及時(shí)反饋給聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和上級信合管理部門,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和指導(dǎo)工作提供參考依據(jù)。二是提高綜合信息和調(diào)研的質(zhì)量,，信息調(diào)研做到言之有物、反映實(shí)情,。挖掘有價(jià)值的信息,，對關(guān)鍵性問題作深層次的綜合分析，力求做到立意高,、范圍廣,、有深度。三是健全信息網(wǎng)絡(luò),，明確專人負(fù)責(zé),，促進(jìn)調(diào)研質(zhì)量的提高。加強(qiáng)信息調(diào)研工作力量,，辦公室將從全轄物色名以上業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、工作能力強(qiáng)、有一定寫作水平的同志從事此項(xiàng)工作,。將文字材料和信息目標(biāo)分解到聯(lián)社科室和各信用社,，并納入聯(lián)社綜合考核目標(biāo),。四是開展合作金融調(diào)研活動(dòng)。圍繞工作中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)和重點(diǎn),，深入開展調(diào)研。圍繞省辦,、市辦,、縣人行下達(dá)的調(diào)研提綱和擬定的調(diào)研范圍，認(rèn)真組織開展合作金融調(diào)研活動(dòng),。

(二)抓好宣傳工作,，進(jìn)一步樹立農(nóng)村信用社的社會形象。

一是廣泛宣傳農(nóng)村信用社的實(shí)力,、信譽(yù)和為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,，把全轄開展的“信用鄉(xiāng)、村,、戶”建設(shè)活動(dòng)和支持農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn),，向農(nóng)戶發(fā)放小額信用貸款與宣傳工作結(jié)合起來，從而進(jìn)一步提高農(nóng)村信用社的知名度;二是及時(shí)宣傳各項(xiàng)工作的突出業(yè)績和工作中出現(xiàn)的好人好事;三是積極主動(dòng)與新聞單位搞好配合,，抓住宣傳農(nóng)村信用社的一切機(jī)會,，加大宣傳力度，擴(kuò)大農(nóng)村信用社在鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響,，為農(nóng)村信用社營造良好的外部環(huán)境,。

(三)抓好工作制度的落實(shí)，促進(jìn)機(jī)關(guān)辦公規(guī)范化,。

堅(jiān)持務(wù)實(shí),、節(jié)約、高效的原則,，對每項(xiàng)工作,，從大處著眼，小處著手,，精心組織,，細(xì)心安排。加強(qiáng)與各科室,、各崗位的密切配合,，使工作有條不紊的進(jìn)行。進(jìn)一步提高辦事質(zhì)量和工作效率,，努力把從各方面獲得的情況和信息及時(shí)準(zhǔn)確地反映給聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和上級管理組織,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，多給領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法,、辦事情,。主動(dòng)協(xié)調(diào)好各職能部門的關(guān)系，做好上情下達(dá),，下情上呈,，及時(shí)反映基層的熱點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)及員工的意見。按制度抓落實(shí),、抓考核,，防止制度棚架。積極創(chuàng)造條件,，使機(jī)關(guān)辦公盡快實(shí)現(xiàn)電子化,、程序化、制度化和規(guī)范化,。

(四)抓好催辦查辦工作,。

檢查、督促,、落實(shí)上級機(jī)關(guān)和聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的批示事項(xiàng)或要求辦理的事項(xiàng),。對需要催辦查辦的事項(xiàng)，辦公室將采勸督查通知”的形式,，書面進(jìn)行安排,，對落實(shí)不到位的科室和信用社將采取懲罰措施并納入聯(lián)社綜合考核目標(biāo)。

(五)抓好保密和文書檔案管理工作,。

搞好保密工作對維護(hù)黨和國家的安全和利益,，維護(hù)農(nóng)村信用社的經(jīng)營成果和合法權(quán)益，保障農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)的開展具有重要意義,。辦公室將采取措施,，加強(qiáng)保密宣傳教育，不斷增強(qiáng)全員保密意識,。加強(qiáng)對文書檔案管理,，對接收的各種檔案資料認(rèn)真整理、重新登記和妥善保管,。在今年7月底以前完成對20xx年度及以前的文書檔案的收集、整理,、入檔工作,，保持省頒標(biāo)一級檔案室榮譽(yù)。

(一)提高辦公室的政策理論水平,。辦公室將始終堅(jiān)持正確的政治方向,，牢牢把握鄧小平理論科學(xué)體系和xx“xxxx”精神實(shí)質(zhì)，緊緊圍繞黨的路線,、方針,、政策進(jìn)行工作,，增強(qiáng)貫徹上級行和國家金融方針政策及法規(guī)的自覺性。同時(shí),，通過政策理論學(xué)習(xí),，努力提高政治素養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)政治自覺性和敏銳性,，提高辯別是非的能力,，在大是大非問題上保持政治上的清醒和堅(jiān)定。

(二)拓寬辦公室的知識面,。本著缺什么補(bǔ)什么,、用什么學(xué)什么的原則，廣泛學(xué)習(xí)各方面的知識,，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論,、現(xiàn)代科技、法律知識,，學(xué)習(xí)文史知識,、寫作知識、電腦應(yīng)用操作知識;向書本學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中磨練和增長才干。

(三)進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)調(diào)綜合能力。一是按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事嚴(yán)格執(zhí)行;二是擺正關(guān)系,，不仗領(lǐng)導(dǎo)壓人，為解決問題創(chuàng)造和諧氛圍;三是明確權(quán)限,，不大包大攬。協(xié)調(diào)處理同其他科室的關(guān)系，不包攬屬于其他科室職責(zé)范圍內(nèi)的事,，不代替其他科室去行使職權(quán)。做到盡職而不越位,，盡責(zé)而不越權(quán),。

(四)培養(yǎng)深厚的語言文字功底。寫文稿力求思想立意高,、理論層次高,、反映的層面廣，能深刻提示事物的本質(zhì)規(guī)律,，能夠以小見大,、以淺見深，做到言之有物、邏輯嚴(yán)密,、語言精煉,、內(nèi)容新穎，做到人無我有,、人有我新,、人新我深。注意轉(zhuǎn)變作風(fēng),，不寫大話,、套話、空話,，不照搬照抄,。

(五)加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，努力培養(yǎng)高尚的道德情操,。在文字工作,、日常其它服務(wù)工作中，牢固樹立敬業(yè)愛崗精神,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心來處理好每一件事情,。熱愛辦公室工作，處理好得與失的關(guān)系,，做到重事業(yè),、輕得失;重奉獻(xiàn)、輕索取,，甘當(dāng)無名英雄,。

(六)進(jìn)一步增強(qiáng)紀(jì)律性。嚴(yán)格按照組織紀(jì)律辦事,，增強(qiáng)保密觀念,，不該問的不問，不該說的不說,，不該做的不做,，不信謠、不傳謠,，不傳播小道信息,。嚴(yán)格要求自己，清正廉潔,、堅(jiān)守崗位,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍;遇到緊急或重大情況,，慎重對待，不草率行事，不自作主張,，維護(hù)辦公室乃至農(nóng)村信用社的整體形象,。

信用社下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20xx年公司客戶部在聯(lián)社黨委堅(jiān)強(qiáng)而正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在部門全體員工的辛勤勞動(dòng)下,，按照聯(lián)社20xx年1月10日工作會議的指導(dǎo)思想和會議精神,，以“控風(fēng)險(xiǎn)，提質(zhì)量”為工作基調(diào),，深入推進(jìn)和貫徹實(shí)施**區(qū)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)改革和發(fā)展戰(zhàn)略,，加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控,，大力拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù),，較好地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

至20xx年12月末,，各項(xiàng)存款余額3xx53萬元,，較年初凈增19576萬元，比全年任務(wù)超12576萬元,，完成全年計(jì)劃的279.7%,；各項(xiàng)貸款余額107484萬元，較年初凈增20623萬元,，完成全年計(jì)劃的131.4%,，新增貸款客戶21戶，累計(jì)投放貸款106475萬元,，累計(jì)收回貸款86927萬元,；各項(xiàng)收入13771萬元，其中：利息貸款收入10224萬元,，完成全年計(jì)劃9480萬元的107.8%,，中間業(yè)務(wù)收入47.12萬元，完成全年計(jì)劃50萬元的94.2%,；今年1月辦理通道業(yè)務(wù)1億元,，余額達(dá)到3.5億元，實(shí)現(xiàn)通道業(yè)務(wù)收入3500萬元,。

票據(jù),，清收處置表內(nèi)不良貸款773萬元，完成全年計(jì)劃的243.8%,；收回置換核銷貸款本息84.1萬元,。營銷蜀信ic卡510張，手機(jī)銀行246戶,，開通短信239戶,，企業(yè)網(wǎng)銀xx戶,，pos機(jī)3臺較好實(shí)現(xiàn)完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

我部雖較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作和目標(biāo)任務(wù),，但回顧過去的一年,，公司客戶部在工作中仍還存在著諸多薄弱環(huán)節(jié)和面臨一些問題亟待改進(jìn)、完善和加強(qiáng),。

與此同時(shí),，金融行業(yè)呈現(xiàn)短期劇烈震蕩，直接表現(xiàn)為存款增速大幅下滑,、貸款不良率驟升,，流動(dòng)性出現(xiàn)壓力。雖然我區(qū)聯(lián)社近年來存貸款規(guī)模持續(xù)增長,，但自20xx年起,，也明顯面臨存款組織難度加大、信貸投放乏力,、不良資產(chǎn)反彈壓力上升等隱憂,。

公司部截止20xx年末貸款+通道業(yè)務(wù)合計(jì)余額為142484萬元，比20xx年增加86726萬元,，增長率為146﹪

（1）加大煤礦企業(yè)貸款管理

一是對不符合市場準(zhǔn)入條件的企業(yè)不予投放,。

二是加強(qiáng)貸

后檢查頻率，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，對于“貸款大戶”要密切關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營管理狀況,，要求煤炭生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)資金使用上嚴(yán)格控制貸款用途，對進(jìn)入生產(chǎn)的煤炭企業(yè)我們將密切關(guān)注其經(jīng)營回籠資金梅,，必須要求他們的結(jié)算業(yè)務(wù)全部在信用社辦理,。

三是督促煤炭生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理，降低成本,，落實(shí)技改措施,，開拓銷售渠道，制定并兌現(xiàn)分期還款計(jì)劃,，防止出現(xiàn)“資金鏈”斷裂情況發(fā)生,。

四是建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識,，完善抵押擔(dān)保制度,，制定風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，強(qiáng)化資產(chǎn)保全措施,，有效化解信貸終極風(fēng)險(xiǎn),。

五是提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)一批對煤炭行業(yè)政策,、企業(yè)經(jīng)營模式,、經(jīng)營情況,、煤炭市場行情分析、風(fēng)險(xiǎn)管控能力強(qiáng)和具有責(zé)任心的專業(yè)人員,，提高信用社對煤炭企業(yè)的管控能力,。

（2）加大房地產(chǎn)貸款管理

今年我部將繼續(xù)加大房地產(chǎn)項(xiàng)目貸款的管理。一是加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資金帳戶的封閉管理,。對整個(gè)項(xiàng)目資金實(shí)施封閉管理，嚴(yán)格用款審核和項(xiàng)目資金流轉(zhuǎn)過程的監(jiān)控,確保貸款的投向用于在建工程,，對開發(fā)企業(yè)出現(xiàn)的預(yù)售行為,，可以采取“賣多少，收回多少貸款本金,，解除相應(yīng)在建工程擔(dān)保物權(quán)”的方式,；另外與開發(fā)商簽訂協(xié)議，指定購房者在銀行辦理按揭業(yè)務(wù),，從而監(jiān)控售房款回籠還,。

二是對支持的尚未辦理在建工程抵押的房地產(chǎn)項(xiàng)目及時(shí)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在建工程抵押手續(xù)。將密切關(guān)注房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度,督促開發(fā)企業(yè)完善商品房銷（預(yù)）售手續(xù),及時(shí)對符合條件的樓盤辦理在建工程抵押,。

三是對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況實(shí)施全程監(jiān)控,。將對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)工程價(jià)款支付情況給于足夠的關(guān)注，在貸款發(fā)放時(shí)向開發(fā)企業(yè)索取其與承包人簽訂的建設(shè)工程合同,，了解合同涉及的價(jià)款,、約定的竣工期限，作為監(jiān)控開發(fā)企業(yè)支付工程款的依據(jù),；對已經(jīng)支付的工程款,，要求借款人提供在建工程價(jià)款已經(jīng)支付的證明，以規(guī)避貸款資金被挪用的風(fēng)險(xiǎn),。

（3）加**道業(yè)務(wù)的管理

今年我部將繼續(xù)加大對通道業(yè)務(wù)資金的管理,，加強(qiáng)與證券公司、信托公司及企業(yè)的溝通,，及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營情況,、資金回籠情況，嚴(yán)格按貸款管理程序?qū)νǖ罉I(yè)務(wù)資金進(jìn)行管理,，確保通道業(yè)務(wù)資金的“零”風(fēng)險(xiǎn),。

（4）加大貸款資料的管理

今年我部將繼續(xù)加強(qiáng)信貸檔案的管理，由專人統(tǒng)一管理,，負(fù)責(zé)審查各客戶經(jīng)理的檔案資料是否齊全,，信貸檔案管理人在每季末次月20日前通知各客戶經(jīng)理交回貸后檢查資料，并做到入檔及時(shí),，檔案,、目錄,、清單記載及時(shí)并與檔案資料相符，做到檔案管理規(guī)范,。

（5）加大客戶經(jīng)理管理

將繼續(xù)以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn),，通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理對行業(yè)政策,、企業(yè)經(jīng)營模式,、經(jīng)營情況、市場行情分析,、風(fēng)險(xiǎn)管控的能力和工作責(zé)任心,，提高客戶經(jīng)理的工作能力、政策水平,、管理能力和業(yè)務(wù)性素質(zhì),，進(jìn)一步增強(qiáng)信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力，同時(shí)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),。

（6）加大公司擔(dān)保貸款的管理

下半年我部將繼續(xù)加強(qiáng)對融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)制度,、流程和管理辦法的掌握、領(lǐng)會,，有效組織員工進(jìn)行制度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)探探,，切實(shí)提升公司客戶部辦理融資性擔(dān)保公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的管理水平和貸款質(zhì)量。一是加強(qiáng)貸后檢查頻率,，提高管理水平,，密切關(guān)注借款人及擔(dān)保公司經(jīng)營情況、資信情況變化,，認(rèn)真關(guān)注自身信貸經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),、處置風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資產(chǎn)不受損失。

二是培育擔(dān)保公司的信用,、法律意識,，全方位打造誠信環(huán)境，要求其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行代償義務(wù),，如擔(dān)保企業(yè)未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)履行代償義務(wù),，我部將全面停止與其的信貸業(yè)務(wù)合作，通過扣收擔(dān)保保證金或法律手段保全信貸資產(chǎn),，擔(dān)保公司代償清債務(wù)后,，根據(jù)其配合我部工作情況，再確定是否與其繼續(xù)合作,。

加大貸款貸后的管理力度,，又特別是煤礦貸款,、房地產(chǎn)貸款和產(chǎn)業(yè)、行業(yè)過剩以及技術(shù)含量低的制造成業(yè),、生產(chǎn)加工企業(yè)貸款,，要密切關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營變化情況。隨時(shí)作出和調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)防控化解預(yù)案,，切實(shí)防控和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

公司部截止20xx年末貸款貸款結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析看，煤礦貸款9600萬元,、房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)貸款60758萬元+通道業(yè)務(wù)35000萬元合計(jì)為95758萬元,、其它貸款37126萬元.房地產(chǎn)貸款占比為56.5﹪和67.2﹪，

今年我部要在轉(zhuǎn)變方式下功夫,，一是采取分類營銷、一戶一策的方式進(jìn)行營銷,。要求客戶經(jīng)理,，對所管客戶在貸后管理的同時(shí)，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行全面,、深入,、細(xì)微的調(diào)查了解，制定其營銷服務(wù)方案,。服務(wù)方案包括：存款,、電子產(chǎn)品（網(wǎng)銀、pos機(jī)）,、代發(fā)職工工資,、手機(jī)銀行、企業(yè)個(gè)人短信,、中間業(yè)務(wù)（代收稅費(fèi),、代理保險(xiǎn)），每戶企業(yè)至少植入3-5個(gè)金融產(chǎn)品,。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝。在做好服務(wù)方案后,，重點(diǎn)在后期服務(wù)與管理中,，要定期與不定期到企業(yè)去做好售后服務(wù)，幫助他們熟悉產(chǎn)品性能,、使用方法,、使用技巧、機(jī)具維護(hù)等服務(wù),。同時(shí)要利用我們移動(dòng)終端上門提供發(fā)工資,、辦卡,、開通短信、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù),。

三是采取情感營銷,，培養(yǎng)客戶的忠誠度。

四是采取利率定價(jià)機(jī)制營銷,。按照定價(jià)機(jī)制的七項(xiàng)指標(biāo),，做好客戶的宣傳解釋，讓客戶了解定價(jià)的內(nèi)容,。

五是學(xué)用靈活授信,、用信的機(jī)制營銷。今后凡是在我社貸款客戶只有貸款業(yè)務(wù)沒有其他結(jié)算業(yè)務(wù),，降低授信額度,。

六是今后新發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶，在發(fā)放貸款的同時(shí),，要做好用營銷方案,。

信用社下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

今年以來，xx市農(nóng)村信用社在省聯(lián)社“五年規(guī)劃”的指引下,，按照猛上臺階的要求,，自加壓力，跳起摸高,，提前3個(gè)月全面超額完成了省聯(lián)社下達(dá)的全年存款,、貸款、利潤等各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)任務(wù),。為進(jìn)一步鞏固迅猛發(fā)展勢頭,，加快推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，10月13日,，xx辦事處組織召開了20xx年三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析暨黨委中心組學(xué)習(xí)會議,，分析總結(jié)了今年三季度取得的成績，安排布署了第四季度的工作重點(diǎn),，超前謀劃了明年的工作計(jì)劃,，為來年工作猛上臺階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx辦事處黨委書記,、主任陳利雄在認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給xx市農(nóng)村信用社帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合前一階段赴全轄十個(gè)區(qū)縣聯(lián)社實(shí)地調(diào)研的實(shí)際情況，就第四季度工作提出“五項(xiàng)工作重點(diǎn)”,，對20xx年工作謀定了“九方面主攻方向”,。

五項(xiàng)工作重點(diǎn)：

一、以猛上臺階為工作基調(diào)，增添措施,，再鼓干勁,，以快馬加鞭之勢加快發(fā)展，確?！叭暝僭煲粋€(gè)新xx農(nóng)信”第一個(gè)階段性目標(biāo)的全面超額完成,。

一要奮力沖刺三個(gè)月，努力追求目標(biāo)值的化,，爭取多拿全省“十佳聯(lián)社“,、”億元聯(lián)社“、”升位獎(jiǎng)“等獎(jiǎng)項(xiàng),，全面實(shí)現(xiàn)xx市農(nóng)村信用社對省聯(lián)社和全市干部員工的承諾,；

二要圍繞經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，冷靜分析,、認(rèn)真梳理現(xiàn)有的管理措施和制度,，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善,，形成一整套具有實(shí)用性,、實(shí)效性的措施制度，為全轄駛?cè)氚l(fā)展快車道掃清障礙,；

三要做好貸款項(xiàng)目儲備工作。要深入學(xué)習(xí)溫家寶總理溫州調(diào)研指示精神,，正確研判宏觀經(jīng)濟(jì)走勢,，把握中小金融機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略機(jī)遇期的主動(dòng)權(quán)；要繼續(xù)做深,、做細(xì),、做實(shí)項(xiàng)目儲備工作，搶占未來發(fā)展先機(jī),；要把項(xiàng)目儲備作為調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵,，擇優(yōu)選擇、分類儲備,；要大力開展社團(tuán)合作,，增強(qiáng)信任，互利共贏,；

四要進(jìn)一步加大“八大體系”建設(shè)力度,，做好發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化工作，為xx市農(nóng)村信用社加快發(fā)展,、猛上臺階挖掘的強(qiáng)大內(nèi)生動(dòng)力,；

五要狠抓案防安全工作。必須一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)防范,，堅(jiān)持兩手抓,，兩手都要硬，不能半點(diǎn)僥幸和疏忽,，要切實(shí)加強(qiáng)合規(guī)文化教育,，強(qiáng)化制度執(zhí)行力，堅(jiān)決扼制違規(guī)行為,，特別是對違規(guī)人員要嚴(yán)肅處理,，絕不姑息，確保全市農(nóng)村信用社加快發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展,、平安發(fā)展。以“高舉團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和改革發(fā)展兩面大旗,，促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo),、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型兩個(gè)猛上臺階”為20xx年工作指導(dǎo)思想，確保來年各項(xiàng)工作再上新臺階,，快速邁入全省同業(yè)的先進(jìn)行列,。各縣級聯(lián)社要落實(shí)“人員隊(duì)伍早到位、目標(biāo)任務(wù)早到位,、工作措施早到位,、考核辦法早到位“四項(xiàng)要求”，從“九個(gè)主攻方向”,，謀定來年改革發(fā)展工作;

九方面主攻方向：

一是要以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心，不斷推進(jìn)分層營銷工作,；要配套組織架構(gòu),、績效考核辦法等措施，形成以存,、貸為主,、中間業(yè)務(wù)為重要補(bǔ)充的分層營銷戰(zhàn)略，使之常態(tài)化,、品質(zhì)化,；

二是加大循環(huán)貸款推廣力度。要在“三農(nóng)”循環(huán)貸款的基礎(chǔ)上,，積極拓展個(gè)體工商戶,、中小企業(yè)以及微小企業(yè)循環(huán)貸款領(lǐng)域，形成“一次審批,、總量控制,、循環(huán)使用,、動(dòng)態(tài)管理”的循環(huán)貸款辦法，充分發(fā)揮其短,、平,、快的競爭優(yōu)勢，提高效率,，方便客戶,，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村信用社信貸產(chǎn)品的競爭能力；

三是要結(jié)合客戶的貢獻(xiàn)度,、忠誠度,、信用度等綜合要素，制定具備適用性,、可操作性的利率定價(jià)指導(dǎo)意見,，建立科學(xué)的、適應(yīng)客戶和市場的利率定價(jià)機(jī)制,，以發(fā)揮金融價(jià)格的杠桿作用和強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,；

四是以科技為支撐，創(chuàng)新經(jīng)營方式和管理手段,，充分利用新招收的計(jì)算機(jī)人才,，大力開

發(fā)利率定價(jià)、五級分類等應(yīng)用系統(tǒng),，切實(shí)提高工作效率,，把傳統(tǒng)管理模式轉(zhuǎn)化為科技管理模式，把人員數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科技力量優(yōu)勢,；

五是把“八大體系”建設(shè)作為落實(shí)省聯(lián)社打造現(xiàn)代金融企業(yè)的主要抓手,、作為推進(jìn)xx市農(nóng)村信用社向現(xiàn)代商

業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的根本途徑，抓緊,、抓實(shí)、抓好,；

六是加強(qiáng)干部隊(duì)伍的能力建設(shè),，進(jìn)一步提高干部員工的專業(yè)化、綜合化水平,。要不斷加強(qiáng)高管人員的綜合能力訓(xùn)練,，適應(yīng)未來發(fā)展的需要；要大力加強(qiáng)中層干部輪崗鍛煉,，提高其綜合化水平,；要特別重視新招大學(xué)生的專業(yè)化培養(yǎng)，通過建立大學(xué)生人才庫,，加強(qiáng)其專業(yè)能力的訓(xùn)練,，為農(nóng)村信用社未來發(fā)展儲備一大批年富力強(qiáng)的專業(yè)化人員；

七是加大宣傳力度，提升社會對農(nóng)村信用社的信任度,、認(rèn)可度,、美譽(yù)度，鞏固發(fā)展農(nóng)村市場,，搶抓開拓城區(qū)市場,；

八是加大合規(guī)文化的創(chuàng)建力、執(zhí)行力,，全面提升制度管理,、風(fēng)險(xiǎn)管理的水平;

九是加強(qiáng)黨建工作，強(qiáng)化廉政建設(shè),，為xx市農(nóng)村信用社持續(xù),、快速、健康發(fā)展保駕護(hù)航,。