在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

公司年末總結(jié)報(bào)告篇一

__是我從事的第一份作業(yè),，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分愛(ài)惜,，盡最大盡力去習(xí)氣這一作業(yè)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí),，以及搭檔,、領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助，我也現(xiàn)已融入到了__

這個(gè)咱們庭中,，個(gè)人的作業(yè)技術(shù)也有了顯著的前進(jìn),，盡管作業(yè)中還存在這樣那樣的缺少之處，但應(yīng)該說(shuō)這一年支付了不少,，也收成了許多,，感到自己生長(zhǎng)了，也逐步老練了,。

一,、回憶20__

經(jīng)過(guò)這大半年的煅煉，在作業(yè)才能上我有了較大的前進(jìn),，但距離和缺少仍是存在的,，比方作業(yè)整體思路不清晰，還處于作業(yè)來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)略敷衍完結(jié)狀況;對(duì)自己的作業(yè)還不行鉆,，腦子動(dòng)得不多,，沒(méi)有想在前，做在先;作業(yè)熱心和主動(dòng)性還不行,，有些作業(yè)領(lǐng)導(dǎo)告知往后,，沒(méi)有活躍主動(dòng)地去投入太多的精力，就事有些慵懶,，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開(kāi)端著手,，形成了作業(yè)上的被迫。

二,、展望20__

在行將完畢的20__

年里,，我的作業(yè)還有許多缺少，我會(huì)盡力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷前進(jìn)自己,，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的時(shí)機(jī),、新的應(yīng)戰(zhàn),，我決計(jì)再接再厲，更上一層樓,。在行將到來(lái)的20__

年,，我將持續(xù)與公司搭檔一同盡力協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)更好的完結(jié)作業(yè)使命。

新的一年有新的氣候,，面臨新的使命新的壓力,，我也應(yīng)該以新的相貌,、愈加活躍主動(dòng)的情緒去迎候新的應(yīng)戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的效果,，獲得更大的前進(jìn),。

三、作業(yè)主張

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的作業(yè),，我關(guān)于公司的日常運(yùn)作了也有了必定的了解,，在此根底上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問(wèn)題：

1,、崗位不清晰,，責(zé)任紊亂

現(xiàn)在公司職工人數(shù)較少，許多作業(yè)都是咱們一同做,，在做的一同,，由于崗位以及責(zé)任的聯(lián)系，很難辨明主次,，沒(méi)有合理的組織,，乃至在日常作業(yè)中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè)部分請(qǐng)求，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理,，如此一來(lái)加劇了領(lǐng)導(dǎo)的作業(yè)量,，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的作業(yè)，久而久之,，對(duì)公司的展開(kāi)會(huì)發(fā)生很嚴(yán)峻的影響,，所以期望在新的一年里這個(gè)問(wèn)題能及早得到處理。

2,、處理準(zhǔn)則不完善,，難以施行

我看到公司也印有處理準(zhǔn)則，上面清晰發(fā)明晰各崗位的責(zé)任與權(quán)力,，但縱觀全公司職工,，敢說(shuō)了解的恐怕不多，大部分人乃至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的責(zé)任是什么,，都有哪些權(quán)力,，所以在作業(yè)中常呈現(xiàn)一些驢唇不對(duì)馬嘴的作業(yè)，這對(duì)作業(yè)功率的影響十分嚴(yán)峻,，這個(gè)問(wèn)題期望公司領(lǐng)導(dǎo)注重,，并及時(shí)處理。

整體來(lái)說(shuō),，我對(duì)20__

年充滿了期望,，新年新氣向，期望在20__

年里,，咱們彼此勉勵(lì),，一同打造出更好的__

!

公司年末總結(jié)報(bào)告篇二

首先,，非常高興能夠加入__科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái),，謝謝!

20__

年_月_日,，我懷著一顆忐忑的心加入了__

，說(shuō)實(shí)話,，我心里面沒(méi)底,。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè),，更不要說(shuō)銷售投影機(jī),。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時(shí),，我有信心了，加入__

公司發(fā)展自己的事業(yè),，我的決定沒(méi)錯(cuò)!

下面,，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正,。

一,、工作業(yè)績(jī)

截止20__年_月_日，我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶_家,，上門

拜訪

客戶_次,，每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上，完成銷售_萬(wàn)元,。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不理想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧,，但是知恥而后勇,，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí),，勇創(chuàng)佳績(jī),。業(yè)績(jī)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：

1,、剛進(jìn)入it行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉,，在以后的工作中,，我會(huì)努力學(xué)習(xí),，提升自己的內(nèi)功。

2,、本身工作

經(jīng)驗(yàn)

不夠豐富,，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單,，今后的工作中,，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié),，提升自己的銷售能力,。

3、不夠勤快,，我在今后的工作中,，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中,，增加自己的工作量,，都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，我相信,，在來(lái)年,，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)。

4,、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因,，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了,，商家都忙著清理庫(kù)存,，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難,，而且客戶手上有些單子,，也會(huì)拖到年后再交貨。

二,、事務(wù)性工作

1,、嚴(yán)格遵守公司的

規(guī)章制度

，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

2,、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,，我覺(jué)得我收獲了很多。

3,、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,，比如送貨,、送文件、幫助看門市等,。

4,、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力,。

三,、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止20__

年_月_日,，我的應(yīng)收賬款回收率為100%,，在來(lái)年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,，保證公司的資金安全,。

四、個(gè)人心得

1,、電話營(yíng)銷技巧：打電話之前,，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張,，也不能激動(dòng),。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰,，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則,。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,，不能被客戶左右了我們自己的情緒,。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶,，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上,，多說(shuō)一些恭維的話,。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒,，立場(chǎng)鮮明,，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,，否則,，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)。

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外,，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶,，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大。

4,、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,，特別是加了qq好友的客戶，我進(jìn)行了重要,、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類,，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率,。

5,、

其它

心得體會(huì)

：

五、個(gè)人建議

1,、我覺(jué)得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng),。

2,、我們由于是

職場(chǎng)

新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤。

公司年末總結(jié)報(bào)告篇三

在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的支持幫助下,，以污染減排為重點(diǎn)，以便民行動(dòng)為突破口,，監(jiān)管與服務(wù)并舉,，依法行政與強(qiáng)化治理并重，深入推進(jìn)污染源整治和新建項(xiàng)目環(huán)評(píng)工作,，全力促進(jìn)我轄區(qū)環(huán)境保護(hù)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，較好地完成了上級(jí)業(yè)務(wù)部門安排的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一,、今年以來(lái),，在班子和全體成員的共同努力下，較好地完成了轄區(qū)的各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)工作,。

二,、具體

措施

和效果

(一)突出重點(diǎn)，狠抓節(jié)能減排工作

(二)加大環(huán)境監(jiān)督力度，積極改善轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量

(三)積極開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)

三,、存在的問(wèn)題

(一)部分居民群眾的文明意識(shí),、衛(wèi)生意識(shí)極待提高。

部分居民環(huán)保意識(shí)淡薄,，隨處亂丟垃圾,、廢棄物的現(xiàn)象常常發(fā)生。在新建一部分居民建房遺棄的廢土頭,、沙石時(shí)?？梢?jiàn)。這些都給市容環(huán)境保潔工作帶來(lái)極大的困難,。如何能提高這部份居民群眾的文明素質(zhì)去除其衛(wèi)生陋習(xí),。

(二)思想問(wèn)題

如何進(jìn)一步增強(qiáng)工作者的責(zé)任感，使命感,，樹(shù)立創(chuàng)建工作“只有起點(diǎn),、沒(méi)有終點(diǎn)”的精神是擺在我們面前的問(wèn)題。

四,、下一步

工作計(jì)劃

20__年以優(yōu)化城市環(huán)境質(zhì)量,，提高城區(qū)投資環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目的,，以解決城市生活和工業(yè)污染,，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化城市管理,，全面推進(jìn)城市環(huán)境綜合整治為主要內(nèi)容,，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)工作的新飛躍。