時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,,寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇一
1,、回訪完畢電話跟蹤,,繼續(xù)上門洽談,,做好成單、跟單工作,。
2,、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),,取長補短,,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。
3,、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況,。
4,、繼續(xù)回訪某某六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):某某市,、某縣,、某縣,回訪完畢,。在回訪的同時,,補充完善新的酒水商資料。
1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,,結(jié)合公司具體情況,,及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,,及時為符合條件員工辦理社會保險,。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
4,、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,,適時作出工作設(shè)計,,客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,,對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,,善待員工,,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,,打招商電話。
2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx免費電話[號碼xxxxxxx],,年前已經(jīng)交過訂金xx元。
3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,,交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的'工作,。
5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,,注意日常操作,。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說:開心工作,,快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,要把它當(dāng)作美酒,,越陳越香,。
銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇二
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,用好人,,用對人,。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),,專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。
為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。
xx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,,并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買什么,而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,要考慮產(chǎn)品的.利潤,,無利潤的產(chǎn)品,,它就無生存空間。對客戶來講,,也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,,而是買利潤,,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,,是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,,就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,,一方面顯示出公司的實力,,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),,產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。
銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇三
團隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上,,團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,,在一種和諧的氛圍中,共同研究解決問題的方案,,依據(jù)方案完成項目的銷售工作,。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長,并且能取得更好的銷售業(yè)績,,從而獲得滿意的經(jīng)濟收入,。
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo)。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同,,團隊目標(biāo)依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整,。
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認(rèn)同,。
(2)互相協(xié)作,,不推諉,不抱怨,。
(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線,。
(4)競爭,團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭,。
2,、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個團隊的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時,,他們也會得利,。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運作順利時,,他們也是贏家,。
(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標(biāo)的話,,就不要有犧牲者,。
(3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,,平衡優(yōu)缺點。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。
團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。團隊名稱:昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍、虎,、豹,、狼)隊。
團隊成員:銷售經(jīng)理和銷售工程師,。
銷售團隊職責(zé):主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,,洽談客戶,維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。
1.銷售經(jīng)理
a職位內(nèi)容
1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求;
2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,確認(rèn)重點目標(biāo)客戶,,并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò),,帶領(lǐng)和督促銷售工程師達到既定銷售目標(biāo);
4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進工作,完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進和維護;
5)勇于探索和創(chuàng)新,,善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,,向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
b組織建設(shè)
1)根據(jù)銷售推廣需要,,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍,,完成銷售工程師的銷售培訓(xùn),促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長;
2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率,,并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進范圍和跟進深度;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,,公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵,努力提高團隊的凝聚力和工作活力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,,實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
a職位內(nèi)容
1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),,并完成季度及年度銷售任務(wù);
2)負(fù)責(zé)公司客戶維護,,與客戶保持日常溝通,挖掘客戶需求,,開拓新的業(yè)務(wù)機會;
3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。
b任職要求
1)大專以上學(xué)歷,至少一年銷售工作經(jīng)驗,能力特別突出者可放寬,。
2)對財富及成就感擁有強烈欲望,,并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。
3)責(zé)任心強,,富于工作激情和熱情,,勇于面對壓力,并積極的尋找解決辦法,。
4)學(xué)習(xí)及探索能力強,,可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式,善于捕捉潛在的市場機會,。
銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇四
20xx年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司工程組,,在公司任職期間,,我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,,可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,與客戶建立了良好的溝通渠道,逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,,取得了多為成功的客戶資源,對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,,自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。
雖然一直在從事銷售工作,,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,,影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,,下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結(jié),。
部門工作總結(jié)
在20xx年一年的時間中,經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,,完成工作如下:
1,、累計客戶 位;
2,、實現(xiàn)銷量噸,;
3、實現(xiàn)回款萬元,,回款率 %;
4,、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì):
從銷售業(yè)績上看,,我們的銷售量較去年有了下滑,這不僅是市場大環(huán)境的影響,,更有我們工作做得不好的多種因素,,銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,有待我們大家一起努力,,去改進去完善,。
客觀上的因素雖然存在,但是工作中還是存在的一些問題,,主要有以下幾方面:
1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,,客戶拜訪工作總體來說做的不好,,這是銷量沒有提升的一個重要原因,也是我們需要改進的方面之一,。
2,、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,,不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰,,有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,,對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,,對銷售工作造成了不良的影響,。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。
4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,假如沒有把銷售做好,,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,,以積極的心態(tài)迎接來年的工作:
20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做:
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,,分別利用不同渠道開展銷售工作。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出勤,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,,從而提高工作效率,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,,做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,,我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,,在做出一項決定前,,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長、改正缺點,,自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,,勤奮工作,以身作則,。我相信,,就一定能有一個更高、更新的開始,,也一定能做一名合格的管理人員,。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,,我們一定全力以赴,。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè),,個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
銷售部:
20xx年12月15日
銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇五
20xx年年度任務(wù)2600萬,奮斗目標(biāo)3000萬,,線上人力需要達到25人,,老員工業(yè)績水平需要達到每月7萬,奮斗7.5萬,。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬,,奮斗2.5萬;第二個月必保5萬,,奮斗5.5萬,,第三個月就需要達到成熟人力的業(yè)績水平標(biāo)準(zhǔn),每月7萬,,奮斗7.5萬,。各個環(huán)節(jié)必須達標(biāo),最終確保全年任務(wù)的順利達成,!作為我來說,,20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展,以此來推動公司整體任務(wù)目標(biāo)的達成:
一:目前公司現(xiàn)有人力:老員工16人,,新員工5人,,共計:21人,距離公司要求的合格人力還差4人,。而且目前這21人中,,業(yè)務(wù)水平層次不齊,能達到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多,,所以在年后第一批人力的補充就非常的關(guān)鍵,。
(1)人員招聘方面:這批培訓(xùn)學(xué)員,主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信,,qq,,老員工轉(zhuǎn)介紹,這三個方面,。
(2)培訓(xùn)時間:鑒于目前人力補充的緊迫性,,初步計劃在2月22日,開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作,。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計在:10人左右,,放大參加培訓(xùn)人數(shù),,可以掌握主動權(quán),優(yōu)勝略汰,,為線上輸送合格人力,,促進年度任務(wù)的達成。
(3)培訓(xùn)內(nèi)容:會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材,,加大基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),,從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多實踐,,多練習(xí),,打好基礎(chǔ),確保一上線基本上就能獨立的開展工作,,
二:團隊中只有不停的注入新鮮血液,,新老交替,優(yōu)勝略汰,,才能讓這兒團隊永遠充滿活力,,逐步成長成為一支精英團隊,從20xx年開始,,每2個月就會安排一次新員工的培訓(xùn)工作,,讓優(yōu)秀的員工進來,
逐步提高整個團隊的綜合銷售能力,。
人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進步,,尤其是作為一名銷售人員,只有不斷充實自己的大腦,,才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,,才能不被淘汰,。
(1) 每周開展一次小型的培訓(xùn),,培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來,,讓員工在輕松愉悅的氛圍下,,學(xué)到東西,并且能學(xué)以致用,,促進日常工作的開展。
(2) 每月開展一次大型的培訓(xùn),可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容,,由公司老總出面進行培訓(xùn),這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的,,帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景,,引導(dǎo)員工跟著公司一起前進!
(3) 平日日常性的培訓(xùn)也不能少,,當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團隊長根據(jù)自己團隊的情況,,可以有針對性的開展,。 3:豐富多彩的團隊活動,釋放員工壓力,;獎罰分明的激勵制度,,激發(fā)員工工作熱情。
(1) 每個月開展一次小型團隊活動,,一個季度開展一次中型團隊活動,,一年組織一次大型團隊活動。每天周而復(fù)始的工作會讓一個人麻木,,然后會變得孤獨,,不愿與別人交談,自己埋頭做自己的事情,!工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說,,這樣一積累,人就會變得悶悶不樂,,工作沒動力,,感覺生活也枯燥無味,自己完全就是一臺機器,,可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了,!如果到達了一個承受值,人很容易崩潰的,!適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵坊顒觼碚{(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的,,還要對員工做些心里輔導(dǎo),不定期的慰問,,讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系,。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯,,打球,,健身,跳舞,,唱歌,,電影,攝影,,等等,,都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加,既提高知名度又豐富公司文化,,增強大家的集體榮譽感和凝聚力,。
(2)激勵就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求;在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調(diào)動人的積極性問題。激勵當(dāng)是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程,。激勵要建立在對人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能,。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧,,對員工進行合理的激勵,,讓員工始終都能保持旺盛的士氣,高昂的激情,,共同為公司的目標(biāo)而努力,,為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。在20xx年度,,我們可以建立起一套形式有效的激勵方案,,把激勵方案貫穿在日常工作中,從而為最終的目標(biāo)服務(wù),。
一個員工最終成為什么樣子,,培訓(xùn)期非常關(guān)鍵,尤其是上線初期,,必須要嚴(yán)格要求,,大量的實踐,學(xué)習(xí),,不管是什么樣的數(shù)據(jù),,必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐,才能讓新員工在不斷的鍛煉,,摸索,,總結(jié),學(xué)習(xí),,改進,,實踐中快速的成長起來。
建議公司,,及時了解競爭對手的情況,,有針對性,及時的調(diào)整投保禮方案,,為整體的銷售工作起好支撐工作?,F(xiàn)在的競爭很激烈,我們?nèi)舨荒芗皶r了解對手,,就很難取勝,!
。要真正了解客戶的需求,,不管是售后的回訪,,還是出險后的回訪,還是節(jié)假日的回訪,,都必須有針對性的服務(wù)于客戶,,要做好細(xì)節(jié),確保各項工作的結(jié)果,,這樣才能增強與客戶之間的粘性,,提高我們的續(xù)保率,同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶,。
目前公司已經(jīng)全面進軍保險領(lǐng)域,,我作為公司的一名員工,必須跟上公司發(fā)展的步伐,,只有不斷的學(xué)習(xí),,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能,及時了解行業(yè)發(fā)展情況,,才能不掉隊,,才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力
二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,,從制定短期目標(biāo)開始,,然后是中長期目標(biāo)的制定
三是要定期進行自我總結(jié)和檢討,不斷完善
四是多參加行業(yè)交流,,拓寬自己的視野,,建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
作為一名管理人員,必須嚴(yán)格要求自己,,以身作則,,起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標(biāo),,以大局為重,。把握好工作中的每一個細(xì)節(jié),做好過程,,為最終的結(jié)果服務(wù),。
總之,只要公司各個環(huán)節(jié),,各個崗位都能行動起來,,配合起來,大家心往一處使,,齊心協(xié)力,,把握好細(xì)節(jié),永不放棄,,那么3000萬對于我們來說就不是一個夢,。