時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇一

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

4,、繼續(xù)回訪某某六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：某某市,、某縣,、某縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx免費電話[號碼xxxxxxx],，年前已經(jīng)交過訂金xx元。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的'工作,。

5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,，注意日常操作,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報銷,、購物等)。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香,。

銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇二

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的.利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇三

團隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上,，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案,，依據(jù)方案完成項目的銷售工作,。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績,，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入,。

銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo)。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同,，團隊目標(biāo)依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整,。

1、建立團隊文化的幾點要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)互相協(xié)作,，不推諉，不抱怨,。

(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線,。

(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭,。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時,，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點。

(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍、虎,、豹,、狼)隊。

團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師,。

銷售團隊職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。

1.銷售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求;

2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認(rèn)重點目標(biāo)客戶,，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護;

3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達到既定銷售目標(biāo);

4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進和維護;

5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

b組織建設(shè)

1)根據(jù)銷售推廣需要,，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍,，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長;

2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率,，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進范圍和跟進深度;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上,，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

2.銷售工程師

a職位內(nèi)容

1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),，并完成季度及年度銷售任務(wù);

2)負(fù)責(zé)公司客戶維護,，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求,，開拓新的業(yè)務(wù)機會;

3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。

b任職要求

1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬,。

2)對財富及成就感擁有強烈欲望,，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。

3)責(zé)任心強,，富于工作激情和熱情,，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法,。

4)學(xué)習(xí)及探索能力強,，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場機會,。

銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇四

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結(jié),。

部門工作總結(jié)

在20xx年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

1,、累計客戶 位；

2,、實現(xiàn)銷量噸,；

3、實現(xiàn)回款萬元,，回款率 %；

4,、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看,，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素,，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力,，去改進去完善,。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題,，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一,。

2,、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰,，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,，對銷售工作造成了不良的影響,。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售部：

20xx年12月15日

銷售團隊年度工作計劃 銷售團隊年度工作總結(jié)篇五

20xx年年度任務(wù)2600萬，奮斗目標(biāo)3000萬,，線上人力需要達到25人,，老員工業(yè)績水平需要達到每月7萬，奮斗7.5萬,。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬,，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬,，奮斗5.5萬,，第三個月就需要達到成熟人力的業(yè)績水平標(biāo)準(zhǔn)，每月7萬,，奮斗7.5萬,。各個環(huán)節(jié)必須達標(biāo)，最終確保全年任務(wù)的順利達成,！作為我來說,，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務(wù)目標(biāo)的達成：

一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人,，新員工5人,，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人,。而且目前這21人中,，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多,，所以在年后第一批人力的補充就非常的關(guān)鍵,。

（1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信,，qq,，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個方面,。

（2）培訓(xùn)時間：鑒于目前人力補充的緊迫性,，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作,。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計在：10人左右,，放大參加培訓(xùn)人數(shù),，可以掌握主動權(quán)，優(yōu)勝略汰,，為線上輸送合格人力,，促進年度任務(wù)的達成。

（3）培訓(xùn)內(nèi)容：會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材,，加大基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多實踐,，多練習(xí),，打好基礎(chǔ)，確保一上線基本上就能獨立的開展工作,，

二：團隊中只有不停的注入新鮮血液,，新老交替，優(yōu)勝略汰,，才能讓這兒團隊永遠充滿活力,，逐步成長成為一支精英團隊，從20xx年開始,，每2個月就會安排一次新員工的培訓(xùn)工作,，讓優(yōu)秀的員工進來，

逐步提高整個團隊的綜合銷售能力,。

人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進步,，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦,，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,，才能不被淘汰,。

（1） 每周開展一次小型的培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來,，讓員工在輕松愉悅的氛圍下,，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用,，促進日常工作的開展。

（2） 每月開展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容,，由公司老總出面進行培訓(xùn)，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的,，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景,，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進！

（3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少,，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團隊長根據(jù)自己團隊的情況,，可以有針對性的開展,。 3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力,；獎罰分明的激勵制度,，激發(fā)員工工作熱情。

（1） 每個月開展一次小型團隊活動,，一個季度開展一次中型團隊活動,，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復(fù)始的工作會讓一個人麻木,，然后會變得孤獨,，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情,！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說,，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂,，工作沒動力,，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器,，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了,！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的,！適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵坊顒觼碚{(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的,，還要對員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問,，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系,。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯,，打球,，健身，跳舞,，唱歌,，電影，攝影,，等等,，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化,，增強大家的集體榮譽感和凝聚力,。

（2）激勵就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調(diào)動人的積極性問題。激勵當(dāng)是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程,。激勵要建立在對人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能,。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧,，對員工進行合理的激勵,，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情,，共同為公司的目標(biāo)而努力,，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。在20xx年度,，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案,，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標(biāo)服務(wù),。

一個員工最終成為什么樣子,，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵，尤其是上線初期,，必須要嚴(yán)格要求,，大量的實踐，學(xué)習(xí),，不管是什么樣的數(shù)據(jù),，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉,，摸索,，總結(jié)，學(xué)習(xí),，改進,，實踐中快速的成長起來。

建議公司,，及時了解競爭對手的情況,，有針對性，及時的調(diào)整投保禮方案,，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競爭很激烈，我們?nèi)舨荒芗皶r了解對手,，就很難取勝,！

。要真正了解客戶的需求,，不管是售后的回訪,，還是出險后的回訪，還是節(jié)假日的回訪,，都必須有針對性的服務(wù)于客戶,，要做好細(xì)節(jié)，確保各項工作的結(jié)果,，這樣才能增強與客戶之間的粘性,，提高我們的續(xù)保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶,。

目前公司已經(jīng)全面進軍保險領(lǐng)域,，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐,，只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，及時了解行業(yè)發(fā)展情況,，才能不掉隊,，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力

二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，從制定短期目標(biāo)開始,，然后是中長期目標(biāo)的制定

三是要定期進行自我總結(jié)和檢討，不斷完善

四是多參加行業(yè)交流,，拓寬自己的視野,，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

作為一名管理人員，必須嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標(biāo),，以大局為重,。把握好工作中的每一個細(xì)節(jié)，做好過程,，為最終的結(jié)果服務(wù),。

總之，只要公司各個環(huán)節(jié),，各個崗位都能行動起來,，配合起來，大家心往一處使,，齊心協(xié)力,，把握好細(xì)節(jié)，永不放棄,，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢,。