時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇一

一,、總體要求。

按照集團公司安全工作會議部署,，以及安全目標和生產要求,，堅持以人為本，全面,，協(xié)調,，可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一,，預防為主”的方針,，牢固樹立了 “安全責任重于泰山“的理念，加強對安全生產工作的領導,，全面開展安全檢查,，繼續(xù)深化安全生產專項整治，強化基礎工作,，努力實現(xiàn)服務區(qū)安全形勢的進一步穩(wěn)定改善,。

二、主要目標,。

一是服務區(qū)提高生產安全狀況,，火災事故為零，重大人員傷亡事故為零,，五百以上工傷賠償事故為零,，五百以下工傷事故低于1%。

二是重點部門的安全形勢狀況要明顯改善,。發(fā)生損失超過1萬以上的事故為,。食物中毒率為零，商品過期率為零,。

三是進一步建立和完善安全生產監(jiān)督管理體制和工作機制,，安全工作建設取得新的進展。

三,、具體的安排,。

1、7月份：制定安全生產工作計劃,。

調整安全生產領導小組,，完善各成員的職能，開展安全檢查和值班工作,，搞好春節(jié)假期的安全檢查。

2,、8月份：召開安全會議的工作服務區(qū),，明確的目標和任務。

明確安全生產監(jiān)管員、安全生產管理員職責,，完善的安全服務領域的應急預案,。做好“五一”節(jié)日期間的防火，防盜等安全檢查,，深入開展“安全生產月”活動,，制定具體實施工作計劃。

3,、9月份：加強食品安全管理,。

重點加強對于周邊飯店，超市食品安全和消防安全的檢查,、整治工作,，開展預防安全事故為主的工作。

4,、10—12月份：開展排除火災隱患的整治普查工作,。

在“國慶、中秋”期間的安全生產和穩(wěn)定工作,，開展第四季度的全面安全生產檢查工作,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇二

經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績,，為下半年的工作開好了頭,，打好了基礎，但下半年的市場競爭將更加的激烈,，我們只有更加努力地工作,，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務,。

提升干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提升員工的思想水平,，綜合素質,，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想,，勁往一處使,，為建設和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗,。

通過各種方式和途徑提升干部員工的理論和業(yè)務水平,，定期舉行干部培訓，提升干部的治理能力和思想熟悉,，有條件的話,，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓,。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課,，提升干部的政治理論水平,。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來,，發(fā)揮黨員作用,，引導全體員工奮發(fā)向上。

安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器,，是公司進行市場營銷的基礎,。在市場相持階段，只有確保安全質量,，才能有條件,、有資本、有底氣向船東營銷,，否則只會讓客戶反感和不信任,。

下半年，公司要在狠抓生產治理,，確保安全質量上下功夫,，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理,，要加大考核力度,，對安全質量事故，從重從嚴處罰,。

下半年公司要進一步細化治理,，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明,、任何工作都要有人負責,，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生,。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提升規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實,。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范,。

在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提升服務質量及客戶滿足度,，根據(jù)客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù),。挖掘增值服務的潛力,，讓客戶感受到沒有我們的服務,，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息,，和客戶建立互信互利的關系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶,，用實力吸引客戶,。進一步理順和船東、碼頭,、代理及相關單位的關系,，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動,，提升知名度及影響力,。

回顧過去的半年，在這市場“相持”階段,，我們面對激烈的市場競爭,，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來,，眾志成城,、不畏艱苦，迎難而上,，我們一定會取得最后的勝利,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇三

一、嚴格落實公司各項條款,，加強業(yè)務管理工作,，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是公司經營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是公司生存的基礎保障,。因此，在16年,，公司將狠抓業(yè)務管理工作,，提高風險管控能力,。

二、規(guī)范和落實公司的服務條款,，提高服務工作質量,，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務已經成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系,，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率,，擴大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費收入萬元為依據(jù),，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎,。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對效益好,，風險低的單位重點公關,，與單位建立良好的關系，力爭財產,、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作,；加強與各保險單位的合作,；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四,、抓好隊伍建設,，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調配,，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才，為16年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障,。

五,、完善管理機制，強化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習,。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇四

隨著20xx年下半年的工作的到來,，我們的工作也即將延向新的目標方向。作為財務部門,，我們在上半年的工作中嚴謹負責的做好財務核算工作,，把控好每一分成本和資金的運轉，并積極的配合其他部門作出改革,，終于順利的將上半年的危機轉危為安,。

但隨著下半年工作的到來，我們在工作上也由不得絲毫的放松,，必須盡快做好準備,，及時地對下半年的發(fā)展做出計劃，準備在下半年的工作中發(fā)揮出積極的推進力量,。

盡管在上半年中已經有不少新人的加入,，但如今正是企業(yè)恢復發(fā)展的階段，對于人力的需求還是很重要的,。

此外,，在這次的招聘中，我們需要加強要求,，針對性的根據(jù)崗位來嚴格挑選適合的工作者,，盡量貼合工作要求，并且對應聘者的目標和心態(tài)進行考量,，為組建一支優(yōu)秀嚴謹?shù)膱F隊做好準備,。

面對新人，我們首先進行基礎的工作培訓,，并在培訓過程中嚴格觀察應聘者的狀態(tài),，對于不積極、不認真的工作者，盡早篩選,。其次,，對于工作能力不足，工作適合著,，也需要在之后的培訓考核中篩除,。優(yōu)勝劣汰，盡量選擇優(yōu)秀的員工作為新人著重培養(yǎng),。

經歷了一年的工作,，我們部門中已經有不少的新人加入。但這也讓我們在工作的管理上出現(xiàn)了問題,。為此,，管理的培訓應該新老員工一起參加，提升部門的整體素質,，加強紀律的要求,。

目前在不少會計員工都因為工作的懈怠在工作中犯下了不少的錯誤，為此,，我也要好好的針對這些問題進行教導，防止同樣的錯誤再次發(fā)生,。

除了管理外,，對于隊伍整體能力的培訓也要逐步進行。通過對理論只是的培訓,，加強員工們對工作的認識,。強化員工對會計這份工作，以及對企業(yè)的情況的詳細了解,。提升工作效率,，和質量。

并且在培訓中也要多引導員工分析當前企業(yè)情況,，讓員工學會自我分析,，分析企業(yè)的需求以及自身的不足。以此加強隊伍的成長,。

在工作中,，我們還需要加強日常的核算，嚴格的控制好的企業(yè)成本,，合理規(guī)劃資金的運轉,，讓企業(yè)更有效率的運轉。

其次,，在工作中我們也要加強和其他部門的交流溝通,，讓工作能更加順利的完成！

總之，在下半年的工作中我們還有很多的事情,，希望這些工作都能出色的完成,！

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇五

根據(jù)某某集團有限公司“企業(yè)負責、屬地管理,、各負其責,、確保安全的原則，以及縣安全管理部門20xx年安全生產工作安排部署,，為確保公司全年無重大事故安全生產,，實現(xiàn)公司董事會下達的安全生產指標，公司領導對今年的安全生產工作提出了新的要求,，我們要抓住機遇,，負重自強，團結登攀,，銳意進取,，依據(jù)某某集團有限公司下達的《安全承諾書》及考核方法及標準，認真組織開展安全生產管理,、監(jiān)督和考核等工作,，并力爭在生產安全、交通安全,、人身財產安全,、資金安全等管理工作上有重大突破。使環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系正常有效運行,，下半年我們應重點做好以下幾方面的工作。

一,、確立指導思想,，明確管理目標

1、用安全發(fā)展科學理念引領安全工作

堅持“安全第一,、預防為主,、綜合治理”的方針，堅持“以人為本”和“誰主管,、誰負責”的原則,，認真貫徹落實國家有關安全生產的法律法規(guī)和強制某標準，規(guī)范和加強安全生產的監(jiān)督管理考核力度,，不斷提高自身管理水平,，牢固樹立“生命、健康,、衛(wèi)生,、環(huán)?！钡墓芾砝砟睿瑸楣痉€(wěn)定發(fā)展服務,。

20xx年下半年我們工作的原則是：“加強領導,、健全體系、明確責任,、突出重點,、強化監(jiān)管”。

2,、安全目標

安全生產年度內無重大火災,、工傷設備、溝通事故,，無影響社會和集團穩(wěn)定事件,。

b、千人重傷率：≤0.15‰

c,、千人負傷率：≤2‰

d,、爭創(chuàng)各級文明、標準化安全生產現(xiàn)場

二,、完善管理制度,，健全安保體系

1、完善安全生產責任制度,。落實各級領導,、部門以及各崗位員工在管理和生產過程中的安全職責，是安全生產工作制度化,、規(guī)范化,、科學化的重要手段,，是搞好安全生產的基礎,。

2、完善安全教育培訓制度,。新的形勢對企業(yè)的安全教育提出了新的要求,，對安全教育培訓制度進行必要的調整，使之更加制度化,、規(guī)范化,，以提高全體人員的安全意識和安全生產管理水平，也是企業(yè)長期發(fā)展的需要,。

3,、完善安全生產獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是為了更好地落實安全生產責任制,，激勵先進,，鞭策后進。

4、完善職工傷亡事故管理辦法,。是為了進一步規(guī)范公司生產安全事故的報告制度和處理辦法,。

5、充實加強安全生產領導小組成員,，在總經理的領導下開展各項安全管理工作,，配備專職安全員負責日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點部門應指定兼職人員負責安全工作,。

三,、加強學習宣傳，全面提高認識

1,、各級領導要進一步學習和貫徹《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律,、法規(guī)和強制標準;提高認識，在工作中做到依法辦事,。

2,、各崗位員工要通過對國家有關安全生產的法律、法規(guī)和強制某標準的學習,，理解和掌握相關條款,，明確自己的安全職責。

3,、各崗位員工要了解安全生產的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質的轉變,。

4,、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產宣傳月”活動，通過政策宣講,、圖片展覽,、安全常識教育等活動，提高領導和員工的安全意識,，努力營造“人人關注安全,，人人關愛生命”的氛圍。

四,、搞好教育培訓,，提高員工素質

1、根據(jù)國家有關規(guī)定,，明確各職能部門的安全職責,，制定培訓計劃，并適時組織實施,。

2,、組織各崗位員工學習《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律,、法規(guī)和強制標準中的針對某某條款，以便明確職責,。

3,、各部門今年安全工作的重點內容是：健全完善安全管理制度,，落實安全責任,，加強對員工的安全知識培訓。

4,、嚴格執(zhí)行《安全生產管理條例》第三十八條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場前,，應當接受安全生產教育培訓,。未經教育培訓或者教育培訓考核不合格的人員，不得上崗作業(yè),。

五,、加強監(jiān)督管理，減少事故發(fā)生

1,、建立健全安全生產管理機構,，落實安全生產責任制度。制定安全生產獎懲辦法是監(jiān)督管理的基礎;配備高素質的專職安全管理人員,，是國家的要求,，也是加強監(jiān)督管理，落實各項安全生產規(guī)章制度的重要保證,。

2,、公司安全監(jiān)督管理的重點是生產過程中設備和人身事故、防火,、防盜,、交通事故等項目，監(jiān)管的重點是設備和人身安全,。

3,、各部門特別生產、物資部門應加大對自管項目監(jiān)督檢查的力度,，遏止安全事故的發(fā)生,，各部門每月應按時上報安全月報表,。

六,、加強自身建設，不斷持續(xù)改進

1,、重視完善安全生產管理機構的設置和專職安全生產管理人員隊伍的建設,，培養(yǎng)一批素質高、責任心強,、具有一定專業(yè)知識的安全管理干部,。

2,、按公司生產要求和發(fā)展的需要，有計劃,，有步驟地進行安全人力資源的配備,。

3、建立安全管理信息反饋制度,，虛心接受改進意見,，及時總結經驗教訓，認真督促落實整改措施,，將好的議,、好的方法應用到管理實踐中，不斷提高安全管理水平,，更好地為公司的發(fā)展服務,。

安全生產工作任重道遠，全體干部員工要更清醒地認識到“隱患險于明火,，責任重于泰山”,，一定要用心抓好抓實安全工作，不斷增強安全保障能力,，努力實現(xiàn)安全生產與發(fā)展,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇六

為了貫徹落實“安全第一，預防為主,，綜合治理”的方針,，強化安全生產目標管理。結合工廠實際,，特制定20xx年下半年安全生產工作計劃,，將安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴,，常抓不懈,。

一、全年目標

全年實現(xiàn)無死亡,、無重傷,、無重大生產設備事故，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標,，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

二,、指導思想

要以公司對下半年安全生產目標管理責任為指導,，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一,，預防為主,?！睘樵瓌t，以車間,、班組安全管理為基礎,，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點,，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度,，開創(chuàng)安全工作新局面,，實現(xiàn)安全生產根本好轉。

三,、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作,，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一,，預防為主”的方針,，進一步增強安全生產意識，出實招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制,，首先解決領導意識問題,，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全,，責任意識才能到位，才能管到位,、抓到位,，才能深入落實安全責任，整改事故隱患,，嚴格執(zhí)行“誰主管,，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產,。

四,、深入開展好安全生產專項整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出下半年安全生產工作的重點單位,、重點部位,，完善各事故處理應急預案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查,，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查,，并要求生產科,、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患,，要按照“三定四不推”原則,，及時組織整改，暫不能整改的,，要做好安全防范措施,，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐,、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作,，加強對易燃易爆,、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》,、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治,，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產工作正常運行,。

五,、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠采取辦班、班前班后會,、墻報,、簡報等形式，對員工進行安全生產教育,，提高員工的安全生產知識和操作技能,，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規(guī)、法律及安全生產知識,，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育,，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓,、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗,。

認真貫徹實行《安全生產法》,，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《某某廠安全生產緊急會議紀要》(某某鈦生〔20xx〕9號)文,。

不斷規(guī)范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動,，充分利用好6月份的全國安全生產月活動,，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報,、發(fā)放安全宣傳小冊子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度,，達到以月促年的目的,。

提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間,、班組建立安全文化理念,，強化管理，落實責任;將安全生產與保工廠穩(wěn)定,、和諧,、發(fā)展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴,。

下半年安全生產工作將繼續(xù)本著“安全第一,，預防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負責”的原則,，進一步分清責任,，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗,、吃苦耐勞的工作作風,，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標,，積極行動,，把安全生產工作抓緊、抓好,，為工廠經濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇七

20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農村信用合作聯(lián)社的正確領導與大力支持下,，小企業(yè)貸款中心認真貫徹聯(lián)社各項工作會議精神,，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經營策略、目標任務和工作重點,，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務持續(xù)發(fā)展，內部管理體系逐步完善,，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務指標,。

一,、20xx年上半年主要經營任務指標完成情況

（一）各項存款穩(wěn)步增長,，增幅位居全聯(lián)社第一

上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達的考核任務,，科學制定營銷存款計劃,，合理分配個人考核任務，在圓滿完成各項存款考核任務的同時,，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元,，比年初增長3494萬元,，完成第二季度考核任務的116%，其中單位存款3268萬元,，儲蓄存款4337萬元,。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一,。存款日均余額為6045萬元,，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務的107%,。

（二）各項貸款投放穩(wěn)定,，增量位居全聯(lián)社第一

上半年，國內市場經濟低迷,，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱,，對國內經濟保持觀望狀態(tài)。面對種種不利因素,， 小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質客戶,，主動提供高質量服務，各項貸款投放穩(wěn)定,，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一,。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元,，比年初增長4895萬元,，完成第二季度考核任務的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元,。截止到6月13日,，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元,，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元,，比年初增長136萬元,，完成第二季度考核任務的91%。

（三）中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好,，有待進一步提高

上半年,，小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農卡，對優(yōu)質客戶免費辦理vip卡,，以提高農信社的知名度和農信卡的使用率,，較好地完成發(fā)卡任

務。其他中間業(yè)務發(fā)展趨勢良好,，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度,，促進中間業(yè)務的開辦和發(fā)展。

截止到6月13日,，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務完成情況如下：存量銀行卡為1756張,，比年初增長365張，完成第二季度考核任務的180%,。新增網上銀行客戶數(shù)量為53戶,，完成第二季度考核任務的77%。新增卡網上支付客戶數(shù)量為12戶,，完成第二季度考核任務的30%,。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元,，完成第二季度考核任務的4%,。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務經營目標和工作重點

一是根據(jù)市場定位和經濟形勢確立業(yè)務經營目標,。制定存貸款業(yè)務和中間業(yè)務指標,，落實完成指標的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體,，扶持優(yōu)質的中小企業(yè)客戶和個體工商戶,，提供高質量的金融服務，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體,。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務指標調整小企業(yè)貸款中心的工作重點,。在生產或銷售旺季,，按照規(guī)章制度，主動對優(yōu)質客戶營銷貸款,，提高工作效率,，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業(yè)務的發(fā)展,；在生產或銷售淡季,，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度,，進行內部流程優(yōu)化和改造,，進行市場調查和客戶反饋調查，掌握市場走向和客戶經營情況,。

（二）逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是要推進全員營銷,。全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務發(fā)展的需要,，也是拓展市場空間,，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵作用,，在分配第一季度考核獎金時,，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務情況和營銷存貸款金額數(shù)量，對考核任務完成較好,，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵,。

二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務的營銷,，而深度營銷是以某一客戶為中心,，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源,，實現(xiàn)經營效益最大化,，形成存款業(yè)務、貸款業(yè)務,、中間業(yè)務共同發(fā)展的良好局面,。

三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關系,，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行,，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務的發(fā)展。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務,，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務,，減免匯款手續(xù)費，開通電子銀行等方面的服務,。

（三）穩(wěn)步推進各項業(yè)務,，不斷壯大經營規(guī)模

一是貸款業(yè)務穩(wěn)步開展,，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務流程,，逐步提高貸款調查,、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率,。在客戶資料齊全時,，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天,，在最短時間內滿足客戶的資金需求,。

截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個,，企業(yè)客戶為14個,，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業(yè),，分別是農業(yè),、制造業(yè)、零售業(yè),、批發(fā)業(yè),、租賃業(yè)、酒店服務業(yè)和廣告服務業(yè),。

二是存款業(yè)務穩(wěn)步增長,，客戶群體不斷擴大。根據(jù)自身考核任務情況,，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進行營銷,，吸收大量對公存款，截止到6月13日,，對公存款余額為3268萬元,，比年初增長2660萬元，比年初增幅達438%,。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行,，日常的應收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進存款業(yè)務的發(fā)展,。

三,、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元,，其中有2660萬元是對公存款,，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況,，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內大幅度增加,，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內大幅度減少,，然而企業(yè)存在生產和銷售周期，對公存款的增加,、流失都是必然和不確定的,，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。

從長遠發(fā)展的角度來看,，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例,，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必須加大宣傳和營銷力度,，促進個人賬戶量的增長,。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高,。二是必須提供優(yōu)質高效的服務,，吸引優(yōu)質個人客戶。優(yōu)質個人客戶具有集聚效應,，就是優(yōu)質個人客戶可以帶來一個優(yōu)質的客戶群體,，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高。

（二）貸款風險控制的問題

上半年,，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元,，比年初增長4895萬元,，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%,，增量位居全聯(lián)社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上,，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領頭羊,，但同時也存在著更高的風險。

貸款的內涵就是風險的管理和控制,，只有管理好和控制好風險,，貸款才能盈利，才能為農信社帶來利潤,。小企業(yè)貸款中心應堅持以往嚴格把關,、高效服務的作風，而且繼續(xù)加強防范風險,。一是小企業(yè)貸款中心員工應不斷加強對風險理論知識的理解,，在實踐中不斷總結風險類別，在操作中識別潛在的風險,。二是小企業(yè)貸款中心員工應加強與客戶的溝通和聯(lián)系,，及時進行貸后檢查，及時發(fā)現(xiàn)風險,，及時采取必要的措施控制風險,。

（三）中間業(yè)務有待進一步提高

上半年,，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務，網上銀行開戶量,、卡網上支付開戶量,、代理保險等業(yè)務都沒有完成任務指標，中間業(yè)務發(fā)展速度緩慢,，中間業(yè)務有待進一步提高,。

隨著國內銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌，利率市場化的趨勢,，國內銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務的發(fā)展,。中間業(yè)務賺取的利潤，存在的只有系統(tǒng)風險和操作風險,，這些風險發(fā)生的機率較小而且可以控制,。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務，對客戶進行耐心和詳細的講解,，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務,，促進代理保險業(yè)務的發(fā)展。

四,、20xx年下半年工作計劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢,，力爭完成全年各項任務指標

上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務和貸款業(yè)務發(fā)展勢頭良好,，部分任務指標超額完成而且排名靠前,。但中間業(yè)務的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務的發(fā)展勢頭，中間業(yè)務的部分任務指標達不到預期計劃,，發(fā)展速度較慢,。

下半年，在存款業(yè)務方面,，小企業(yè)貸款中心將加大營銷力度,，爭取更多優(yōu)質客戶，保持存款平穩(wěn)增長,；在貸款業(yè)務方面,，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進行嚴格把關,，進一步提高貸款質量,，保持貸款業(yè)務發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務方面,，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度,，主動對客戶進行營銷和講解，

說明業(yè)務或者產品的優(yōu)勢,，促進中間業(yè)務與其他業(yè)務共同發(fā)展,，而且力爭完成全年各項任務指標,。

（二）進行市場調查和市場營銷

下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶的調查問卷,，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶進行調查,，派發(fā)調查問卷，統(tǒng)計調查數(shù)據(jù),，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù),，并得出初步的判斷和結論。根據(jù)初步的判斷,，篩選出優(yōu)質客戶或者潛力客戶,，進行電話回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜,。如客戶有資金需求,，將按照流程為客戶提供最高效的服務，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質客戶群體,。

（三）加強內部管理和流程梳理

下半年,，小企業(yè)貸款中心將加強內部管理制度建設，明確各個崗位職責,，進一步劃分各個崗位的工作任務,，充分發(fā)揮各個崗位的作用，形成各個崗位協(xié)力合作,，可以有效控制和管理風險,，同時可以提高各個崗位之間的工作效率，共同促進小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展,。

在流程管理方面,，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實際情況，對貸款調查,、審查、審批流程進行梳理,，對不合理的流程進行改造,，對不符合實際情況的流程進行調整，盡量縮短和簡化貸款調查,、審查,、審批的流程，使流程與日常工作相適應,，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇八

有目標就有動力,，為了加強自身隊伍建設和管理，促進各項工作,、制度的落實,，保障我站客運運輸業(yè)的快速、持續(xù),、健康發(fā)展,，將20xx年下半年工作計劃，明確目標如下:

首先,，抓好員工的思想政治教育,，組織員工學習國家的有關法律、法規(guī)及相關政策,，認真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度并落到實處,，繼續(xù)發(fā)揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神,，增強員工團隊意識,，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想,，定期組織員工業(yè)務學習和操作技能培訓,，針對不同時段召開工作總結會和分析客運市場變化情況，采取相應的應急措施,，并做到學用結合,，更好的服務于旅客和經營車主，提高企業(yè)形象,。

1,、認真貫徹執(zhí)行上級有關部門和公司有關安全會議精神，采用多種形式組織員工進行安全學習,，半年學習不小于10次,，嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅持“五不出站”原則,。協(xié)助安保科嚴查“三?！蔽锲?，各崗位相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時報告安?？撇f(xié)助處理,。

2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣傳,，及時播放有關安全方面的影像資料,，并做好發(fā)車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車常識,。

4強化內部管理完善基礎資料及基礎臺帳,，提高服務水平。加強員工考勤考核,，做好員工業(yè)績統(tǒng)計,，各崗位嚴格嚴格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決,，決不辜息遷就。

2,、認真抓好國家節(jié)假日的客源組織工作,，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，根據(jù)客源的流時,、流量,、流向針對不同時段分別做好運力的組織調配工作，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》,，采取加班,、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得最大的社會效益和經濟效益,。

3,、加強班線管理，鞏固現(xiàn)有班線,，積極接納參營單位(業(yè)主)客運車輛進站從事客運業(yè)務,。合理安排班次，根據(jù)客運市場變化,，認真分析客源的流時、流量,、流向,。積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高我站經營規(guī)模,，不定期召開經營業(yè)主座談會,，針對各條班線經營情況進行分析總結,，配合行業(yè)主管部門及時解決處理經營矛盾。

4,、客運市場競爭日益激烈,，全國鐵路列車提速不提價的經營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給公路客運帶來極大沖擊,，加之我縣目前客運市場秩序混亂,，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”,，抓好中,、短途和鞏固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作,，充分發(fā)揮公路運輸?shù)奶攸c,，力爭完成下班年的各項生產計劃。

站務科

20xx年6月16日

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇九

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5,、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的。交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持xxx的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇十

對于我們公司來說,，erpk3系統(tǒng)，還是一個比較新奇的事務,，雖然我們天天都在說k3,，但是，此刻k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段,。目前,，惟獨倉儲部倉存模塊和財務部總賬模塊應收應付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用,，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊,，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化,。另外,，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理,，存在中文英文字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼權限下放,，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用,，給人造成產品不入流的假象,。還有，因這是一期遺留項目問題,，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要x公司的配合,。但目前看來,，配合還是有些問題需要協(xié)調。

針對上述公司erp運作方面呈現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況,，整個七月份,，擬計劃七月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓,，實施和上線后相關問題的解決維護,。

1、物料編碼的調整：因年前相關工作的調整,，物料編碼的調整推遲了一個月,，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度,。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個七月,。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及天天新增編碼的修改,，工作內容工作量比較大,，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外,，因為本人一直從事公司辦公室后勤等相關工作,，對公司的生產線產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流,，期望本著為了公司的長足發(fā)展,，能夠得到領導和同事的配合。

2,、銷售和采購模塊的實施：通過與x相關實施人員的協(xié)調聯(lián)系,，在七月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓并跟蹤指導,，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合,。上線實施后,，相關軟件操作運行方面呈現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。

定期做好k3系統(tǒng)服務器的維護備份工作,。保障k3系統(tǒng)的正常運行,。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)呈現(xiàn)的問題，進行處理,。

針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對20xx年內需要實現(xiàn)信息化的部門進行調研,。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關部門組成相關的項目小組,，對項目進行分析調研,，把相關的業(yè)務需求整理并確認實施方案。其次,，將系統(tǒng)能夠實現(xiàn)的相關業(yè)務需求,，對業(yè)務流程進行梳理微調（企管部相關部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓和技術指導,。在次,，對上線相關模塊進行測試運行，呈現(xiàn)的相關問題有針對行的解決和完善,。最后,，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經驗,。

除了工作重點k3項目外,，還有其他幾項工作安排配合人力資源部把x人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展,。

1,、配合網管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務器擬定計劃，實施,。

2,、公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。

3,、領導交辦的其他工作,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇十一

時光飛逝，不知不覺已經過去半年,，在這過去的半年里,，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職工作,，現(xiàn)對上半年工作做一個總結,。

前臺接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通,，監(jiān)督區(qū)域管理,、調度和協(xié)調各部門工作,，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人,，一言一行都代表著公司,，是聯(lián)系小區(qū)住戶的窗口。

在工作中,，我嚴格按照公司要求,，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎,，態(tài)度和藹的接聽和轉接電話,，仔細認真的處理日常事務，耐心聽取業(yè)主反映的問題,、需要解決的困難,，細心解答并詳細的記錄，在第一時間安排人員上門服務,。

每個月月末，將來電記錄匯總,，上半年共接到來電68個,、去電130個，業(yè)主有效投訴2宗,。業(yè)主的所有咨詢來電,，我們都給予滿意回復；業(yè)主的報修問題,，通過我們的及時聯(lián)系,，根據(jù)報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決,。同時,，根據(jù)報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴,，已上報有關部門協(xié)調解決,。

通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高,，受到了小區(qū)業(yè)主及領導的一致好評,，也塑造了我們物業(yè)人的新形象。

檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料,，嚴格按照檔案管理規(guī)定對業(yè)主資料,、各部門檔案、報修單,、工作聯(lián)絡函,、放行條等資料進行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰，檢索方便,，各棟住戶資料進行盒裝化,、各部門檔案進行袋裝化管理，按期,、細致的整理完成,。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度,。定期檢查檔案情況,，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗,，辦理放行條42張,，工作聯(lián)絡函10張。

鑒于物業(yè)管理是一個高投資,、高成本,、低回報的服務行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進行,，

必須做好各項費用的收繳工作,，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務費用79212元,；

私家花園養(yǎng)護費50386元,；光纖使用費xx元；預存水費1740元,；有線電視初裝費450元,；燃氣初裝費3300元。

半年來,，通過努力學習和不斷積累,，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經過半年的鍛煉都有了很大的`提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心、責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

1、加強業(yè)務知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。

2,、進一步加強客服中心的日常管理工作,，明確任務，做到嚴謹有序,。

3,、結合實際情況，多從細節(jié)考慮,，緊跟領導意圖,，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇十二

在公司的帶領下,，上半年公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務,。以下是我下半年的銷售工作計劃,。

對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔,，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!

通過這么長時間的工作和學習,，我已經了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇十三

1,、鞏固和完善合同及法律文件的審核機制，不斷完善完善中心合同管理辦法及授權制度,，嚴格依照制度進行評審,，加強合同審核的有效性。

2,、深入調研,，根據(jù)商混行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和商業(yè)習慣以及業(yè)務部門的要求，進一步完善合同范本的修改和制作,，使其更符合實際操作和公司利益,。

3、保證合同及其他法律文件的審批速度,，并提出相應的書面法律意見和相應的修改,。

4、加強合同履行中的全方位管控,，對合同履行中存在的風險進行提示并制定可行的解決辦法,，為領導決策提供法律依據(jù)。

1,、協(xié)助業(yè)務部門對中心債權進行清理和催收,，對存在風險的工程進行跟蹤。落實中心“三色預警”制度,，對債權進行直觀分類并提出建議。

2,、建立健全的訴訟管理制度,。一是做好已發(fā)生的案件統(tǒng)計工作，建立大案臺賬,、分析研究機制;二是在面臨可能發(fā)生的糾紛時,，應采取及時有效措施應對;三是建立糾紛化解機制，做好訴訟前與對方當事人的協(xié)調談判工作,，爭取雙贏;四是堅持訴前案件盡職調查,、法律糾紛案件訴前、訴中法律論證、訴訟調解機制等訴訟管理機制;五是定期對已發(fā)生案件進行總結,，把握案件發(fā)生規(guī)律和訴訟技巧,。

3、對中心老債權(北京城建四集團第五廣場項目,、總參四部,、天津濱海新區(qū)案)進行持續(xù)跟蹤，探究可行性解決方案尋找新的突破點,。加強與法院溝通協(xié)調,，采取多種途徑推進歷史積案解決。

1,、強化依法合規(guī),，完善制度建設。結合中心發(fā)展需要,，不斷完善中心的制度體系,，使企業(yè)在生產經營中有法可依，有章可循,，真正做到依法治企,。

2、主動適應發(fā)展,，提升法律管理水平,。做好法律風險防范機制建設，切實將法律風險管理“關口前移,、重心下移”,，全面全程深入參與企業(yè)改制改革、業(yè)務談判,、重大經營事項決策,、投資融資、合同審核,、糾紛案件,、知識產權保護、法治宣傳和企業(yè)文化建設等方面工作,，充分發(fā)揮法務人員在企業(yè)經營管理中“事前預防,、事中控制、事后解決”的重要作用,。

3,、豐富普法載體，加大普法力度,。深入學習宣傳法治國企建設系列文件和要求,，推進企業(yè)完善法人治理;豐富普法載體,，創(chuàng)新普法形式，充分利用互聯(lián)網,、微博,、微信、客戶端等傳播作用,，充分調動全體員工參與普法工作的熱情,，調動全體員工學法用法守法的積極性;把法治教育納入職工教育培訓總體規(guī)劃，將法律法規(guī)與職業(yè)技能,、安全生產等培訓相結合,，促進各項工作依法合規(guī)進行。

1,、提升專業(yè)能力和企業(yè)管理能力,，特別是要與企業(yè)發(fā)展相結合，提升個人綜合素質,，為企業(yè)發(fā)展提供助力,。關注新出臺的法律法規(guī)及司法解釋，加強學習新知識,，吸收新知識,，提高專業(yè)素質。

2,、安排好自身工作,，密切關注公司法務實務培訓信息、定期參加培新,，提升法務實踐經驗;通過法院網站掌握法院開庭信息,，合理挑選與自身工作相關的典型案件，定期參加法院旁聽,，一方面學習法律理論,，一方面掌握庭審技巧，同時能了解相關法官審判特點,，從而增強庭審技能,。

企業(yè)下半年工作計劃與安排篇十四

20xx年上半年，xx公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求,，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，強化隊伍建設、抓好市場營銷,、確保安全質量，開源節(jié)流,、增收節(jié)支,、大膽開拓,，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結及下半年工作計劃作如下匯報：

經過上半年的努力,，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭,，打好了基礎,，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作,，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,，才能完成總公司交給的任務。

提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,，提高員工的思想水平，綜合素質,，使員工能認真貫徹公司的指導精神,，心往一處想，勁往一處使,，為建設和諧中聯(lián),，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平,，定期舉行干部培訓,，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話,，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓,。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課,，提高干部的政治理論水平,。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來,，發(fā)揮黨員作用,，引導全體員工奮發(fā)向上。

安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器,，是公司進行市場營銷的基礎,。在市場相持階段，只有確保安全質量,，才能有條件,、有資本、有底氣向船東營銷,，否則只會讓客戶反感和不信任,。

下半年,，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫,，要加大現(xiàn)場的巡查力度,，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度,，對安全質量事故,，從重從嚴處罰。

下半年公司要進一步細化治理,，對崗位職責和工作流程再進一步細化,，做到權責分明、任何工作都要有人負責,，有人監(jiān)督,，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范,。

在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務,，提高服務質量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務計劃書,，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務的潛力,，讓客戶感受到沒有我們的服務,，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段,，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶,。進一步理順和船東,、碼頭、代理及相關單位的關系,，加強和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力,。

回顧過去的半年,，在這市場“相持”階段,，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進,。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城,、不畏艱苦,，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利,。