人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學(xué)習(xí),。
裝修公司年度工作計劃篇一
根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,,以科勒潔具作為敲門磚,重點發(fā)展中高檔裝飾公司!
2,、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行上門拜訪,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,,主要精力放在設(shè)計師身上!
3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,,進(jìn)行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,,確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!
4、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析:個性,,愛好,,設(shè)計和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計師,,再根據(jù)不同的特點,,有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!
5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計,。
6,、將設(shè)計師進(jìn)行分類:
(1)注重返點;
(2)注重設(shè)計效果;
(3)以上兩者兼顧的!
7、在合作中,,與設(shè)計師深入溝通,,及時報備客戶信息,避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。
8,、優(yōu)化單點結(jié)算機(jī)制,縮短返點申請的時間,,迅速,、及時的將返點結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,,在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品
9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,,重點放在我們產(chǎn)品的文化,,設(shè)計理念,、風(fēng)格等,,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!
10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,,針對重點的中高端小區(qū),,設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,,爭取組織團(tuán)購
11,、與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對應(yīng)的人物,,這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)
12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊,,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾,。
裝修公司年度工作計劃篇二
一,、公司xx年度要實現(xiàn)工程合同價不低于1500萬元的經(jīng)營目標(biāo)。要立足校內(nèi)市場,,積極開拓校外市場,。同時也要進(jìn)行多種經(jīng)營的嘗試,力爭有所突破,,全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項任務(wù),。
二,、對承擔(dān)的所有工程項目,我們要進(jìn)行強(qiáng)化管理,。項目實施過程的質(zhì)量管理是建設(shè)工作的重要環(huán)節(jié),,是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現(xiàn)場管理直接影響工程質(zhì)量,,工期投資的控制,,安全生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)效率,,還能降低各種施工材料的損耗?,F(xiàn)場施工管理是我公司加強(qiáng)企業(yè)化管理模式的一項重要工作。在xx年所承擔(dān)的校內(nèi)外各項工程中,,要對現(xiàn)場管理組織落實第一責(zé)任人,,嚴(yán)格按照《西北工業(yè)大學(xué)后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工程項目管理辦法》操作程序進(jìn)行現(xiàn)場管理。同時要求承擔(dān)項目的第一責(zé)任人,,在施工管理,、材料購置、項目驗收及預(yù)決算上按公司要求的程序運(yùn)行,。力創(chuàng)優(yōu)良工程,,確保把滿足顧客的要求作為公司經(jīng)營的追求目標(biāo)。
三,、為了加強(qiáng)公司管理工作,,公司將按照iso9000質(zhì)量管理要求,完善運(yùn)行中相應(yīng)的制度文件,。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度,、工程結(jié)算財務(wù)管理辦法、公司車輛管理辦法,、公司印章管理辦法,、復(fù)印機(jī)管理制度等文件。根據(jù)工作發(fā)展的需要,,公司將擬定工程現(xiàn)場管理辦法,、工程驗收制度、材料設(shè)備采購制度,、預(yù)決算管理制度,,為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四,、由于體制的變化,,工程項目按類由各項目部完成,公司要求各項目部要有全局觀念,相互配合,、相互支持,、分工不分家。公司領(lǐng)導(dǎo)需做好協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,,充分發(fā)揮各項目部積極性,,在項目部管理工作中需體現(xiàn)出公司在質(zhì)量管理、成本核算和以人為本的經(jīng)營思想,。對項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題,,公司領(lǐng)導(dǎo)需及時進(jìn)行協(xié)調(diào),必要時可調(diào)動其他項目部給以支持,,強(qiáng)化公司的管理職能,,加強(qiáng)各項目部之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系。
五,、公司在新的運(yùn)行模式下,,領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變員工不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的舊觀念上下功夫,努力使公司形成一個團(tuán)結(jié)拼搏,、以人為本,、健康發(fā)展的企業(yè)文化。
一,、積極組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)和宣傳,、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神,堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo),,堅持學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,,堅持貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策。加強(qiáng)思想政治工作,,經(jīng)常開展形勢任務(wù)教育,,不斷推進(jìn)和諧企業(yè)、文明企業(yè)建設(shè),,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。
二、加強(qiáng)道德建設(shè)教育,,認(rèn)真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》,,積極參與誠信企業(yè)、誠信產(chǎn)品,、誠信職工創(chuàng)建活動,,積極開展社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德教育,。
三,、提高員工素質(zhì),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。黨支部,、工會要經(jīng)常組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律、法令,,學(xué)習(xí)工會法,、合同法、公司法,,使企業(yè)員工真正能夠知法,、懂法、守法,。杜絕違法亂紀(jì)的現(xiàn)象,。積極開展"建文明班組,創(chuàng)文明崗位,,做文明職工"活動,。使企業(yè)員工對創(chuàng)建文明單位的知曉率達(dá)到100%,使企業(yè)員工普遍具有文明禮儀,、誠實守信,、尊老愛幼、平等友愛,、團(tuán)結(jié)互助的良好素質(zhì),。
四、積極引導(dǎo)企業(yè)員工參與各類社會援助和社會公益活動,,認(rèn)真做好一年一度的獻(xiàn)血工作,,積極倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血活動。積極參與各種精神文明建設(shè)的主題實踐活動,,繼續(xù)抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設(shè),,積極參加各類志愿者活動。認(rèn)真做好迎接世博會的各項工作,,帶領(lǐng)員工積極參與世博,、迎接世博、服務(wù)世博,。
五,、堅持完善工會、職代會等民主管理制度和廠務(wù)公開制度,,做到年頭有計劃,、年中有檢查、年末有總結(jié)。認(rèn)真關(guān)心職工的工作,、學(xué)習(xí),、生活和健康,保障職工的合法權(quán)益,,正確處理單位和職工的利益矛盾,,杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的事故發(fā)生。
六,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),,積極參與各類文化體育活動,堅決杜絕"黃賭毒"等丑惡現(xiàn)象以及邪教活動,。
裝修公司年度工作計劃篇三
20xx年是公司發(fā)展的至為關(guān)鍵的一年,,根據(jù)公司工作的要求,著力整合資源,、強(qiáng)基礎(chǔ),、優(yōu)化結(jié)構(gòu)壯主體;廣聚人才促發(fā)展,、提升管理增能力,;攻堅克難出效益、重點突破帶全局,,努力實現(xiàn)裝飾公司今年的目標(biāo)任務(wù)計劃,。裝飾公司的年度目標(biāo)任務(wù)是在20xx年內(nèi)保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據(jù)前期調(diào)查所規(guī)劃20xx年季度業(yè)務(wù)部600萬元及設(shè)計部100萬元任務(wù)計劃:
業(yè)務(wù)部計劃:
1,、第一季度1-3月份,,任務(wù)量為120萬元人民幣。一月份任務(wù)為40萬,、二月份任務(wù)為30萬,、三月份任務(wù)50萬元人民幣。
2,、第二季度4-6月份,,任務(wù)量為180萬元人民幣。四月份任務(wù)為60萬,、五月份任務(wù)為60萬、六月份任務(wù)60萬元人民幣,。
3,、第三季度7-9月份,任務(wù)量為160萬元人民幣,。七月份任務(wù)為60萬,、八月份任務(wù)為50萬、九月份任務(wù)50萬元人民幣。
4,、第四季度10-12月份,,是一年的最后一個季度,是至關(guān)重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期,,公司要保證完成600萬的工程量,,也就是這個季度 剩下的任務(wù)140萬。十月份任務(wù)為60萬,、十一月份任務(wù)為50萬,、十二月份任務(wù)為30萬。
設(shè)計部計劃:
1,、第一季度1-3月份,,任務(wù)量為20萬元人民幣。
2,、第二季度4-6月份,,任務(wù)量為20萬元人民幣。
3,、第三季度7-9月份,,任務(wù)量為30萬元人民幣。
4,、第四季度10-12月份,,任務(wù)量為30萬元人民幣。
5,、目標(biāo)完成力度
為了能夠完成公司的基本目標(biāo),,公司上下要思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)一致,、同心協(xié)力,,早日完成基本目標(biāo),把力爭目標(biāo)做基本目標(biāo)來完成,。
在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上,,公司要有更大的思想目標(biāo)和準(zhǔn)備,力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量,。
20xx年公司計劃總?cè)藬?shù)為8人,。
1、 室內(nèi)設(shè)計師2人,,招聘要求:兩年以上工作經(jīng)驗,。
2、 施工員2人,,招聘要求:一年以上從事家裝工地管理經(jīng)驗,。
3,、 家裝顧問4-6人,招聘要求:一年以上工作經(jīng)驗,。
4,、 前臺1人,招聘要求:一年以上從事前臺接待工作經(jīng)驗,。
1,、公司上班時間為:上午 8:30-12:00下午13:30-18:00,中午休息1.5小時,。上班時間公司會按季節(jié)進(jìn)行調(diào)整,,具體調(diào)整時間公司會通知公告全公司人員知曉)
2、全體員工須按規(guī)定時間上下班,,員工超過上班時間5分鐘(含)以內(nèi)簽到者為遲到,,員工每遲到一次扣款30元;超過上班時間15分鐘(不含)以上簽到者按曠工半天處理,;礦工一天扣除三天工資,。
3、下班時間提早5分鐘(含)以內(nèi)簽到者為早退,,員工每早退一次扣款30元,;超過5分鐘(不含)以上提早簽到下班者按曠工半天處理。
4,、員工因公事外出,,填寫《外出申請單》,經(jīng)權(quán)責(zé)主管簽字批準(zhǔn)后,,方可外出,。如果私自外出被發(fā)現(xiàn)者扣款50元。
5,、員工假別分事假和病假,,員工請假應(yīng)事先填寫《員工請假卡》,經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)簽字后,,如因突發(fā)情況來不及辦理請假手續(xù),,應(yīng)用電話請假,并須于事后補(bǔ)辦請假手續(xù),,其主管在簽核時,,需加注時間。
6,、因不可抗拒原因造成員工無法簽到,,由公司主管證明出勤情況。
7,、員工因故未簽到,,填寫《因故未簽到補(bǔ)抵申請單》,由其主管簽核證明出勤者(此種情形每月僅限三次,,超過三次部分按事假處理并補(bǔ)辦請假手續(xù)),。
8、員工之間嚴(yán)禁弄虛作假,,如有違反,,一經(jīng)查實均扣款50元。
9,、上班必須堅守自己的崗位,,發(fā)現(xiàn)有串崗的每次扣款50元。
10,、上班時間內(nèi),,全體工作人員不準(zhǔn)在辦公室吃零食,發(fā)現(xiàn)一次扣款50元,。
11,、其他人員不得隨意開啟他人電腦,如發(fā)現(xiàn)一次處罰50元,。第二次作開除處理,。
12、每天下班,,全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛(wèi)生,。每位員工離開之前(尤其是辦公人員)自覺關(guān)閉一切電器設(shè)備,鎖好門窗,,否則負(fù)責(zé)一切后果,,并罰款相關(guān)人員50元。
13,、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管,,若有丟失,照原價賠償,。如檢查發(fā)現(xiàn)隨意丟配件或隨意損壞配件,,照原價賠償,并罰款50元,。
14,、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關(guān)物品進(jìn)入工作現(xiàn)場,。如有違反則當(dāng)場辭退,。
15、不得私自攜帶公物(包括生產(chǎn)資料及復(fù)印件) 及屬于公司財產(chǎn)等出公司,。如有違反則當(dāng)場辭退,。
16,、公司全體員工在工作時間內(nèi)必須堅守崗位,不得擅離職守,,不得從事與工作無關(guān)的事情,。如有違反則扣款50元。
17,、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯,,如發(fā)現(xiàn)一次扣30元。
18,、公司全體員工必須服從分配,,聽從主管指揮,如有不同意見,,應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述,,經(jīng)主管決定,應(yīng)立即遵照執(zhí)行,。 如有違反則扣款50元,。
18、公司全體員工應(yīng)自覺愛護(hù)公司財產(chǎn),、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生,、節(jié)約公司資源,不得隨意破壞辦公區(qū),、洗手間,、過道、的環(huán)境衛(wèi)生,,不得隨意浪費(fèi)或私自挪用包括水,、電、通訊工具,、清潔品等公共財產(chǎn),。 違者予以除10倍賠償公司損失外,處以每人每次100元罰款,,情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼哂枰猿幚怼?/p>
19,、公司全體員工不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù),或兼任其他公司的職務(wù),。如有違反則當(dāng)即辭退,。
20、公司全體員工嚴(yán)謹(jǐn)操守,,不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士的饋贈,、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當(dāng)即辭退,。
21,、公司全體員工不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密,,或假借職權(quán),接受招待或以公司名義在外招搖撞騙,。如有違反則當(dāng)即辭退,。
22,、公司全體員工應(yīng)通力合作,、互敬互愛、同舟共濟(jì),,不得吵鬧,、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談,,或搬弄是非,,擾亂秩序。如有違反視情節(jié)嚴(yán)重程度作50—100元的扣款,。
裝修公司年度工作計劃篇四
新的一年開始即將開始,,福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運(yùn)營,基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭,,福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。綜合本公司現(xiàn)狀,特制定如下年度工作計劃,,敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱,。
優(yōu)勢strengths.
福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性
為顧客提供一體化、專業(yè)化,、一站式的服務(wù)體系
個性化的裝飾風(fēng)格,、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品
劣勢weaknesses
福瀛裝飾工程部組立時間短,、規(guī)模較小
市場影響力較小,、知名度較低
市場同行業(yè)競爭激烈
工程部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)
工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善
機(jī)會opportunities
隨著發(fā)展、城市化的不斷推進(jìn),、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動,為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機(jī)遇,。同時有越來越多的80后,、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費(fèi)主體,,他們對家居裝飾的個性化,、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機(jī)會。(成品定制)
威脅threats
家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),,市場競爭激烈,。
市場缺乏規(guī)范,,兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理,,致使本行業(yè)信譽(yù)較低,。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,物價持續(xù)走高,,導(dǎo)致成本上升,。
福瀛裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標(biāo):
(一)、進(jìn)一步完善裝飾工程部的管理制度,。
(二),、進(jìn)一步拓展市場,并開發(fā)外阜市場,。
(三),、改進(jìn)經(jīng)營模式。
(四),、以白山市為試點,,打造一套家居裝修配置方案,適應(yīng)小規(guī)模
城市迅速開展業(yè)務(wù)的營銷體系,,輻射周邊多個城市,,從而進(jìn)一步提高公司的影響力和知名度,建立良好的信譽(yù)和品牌形象,。
(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達(dá)到20xx萬。
(六),、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。
(七)、利用公司現(xiàn)有賣場,,建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案,,例如:家裝套餐,推出定制家居等產(chǎn)品,。
只有加大市場開發(fā)力度,,結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),,才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此,市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成:
1,、注重企業(yè)人才建設(shè),,增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,市場咳嗽鋇某澠嬖詮司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用,。因此,,首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘業(yè)務(wù)員若干人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),,市場部經(jīng)理一人(三年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,,可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),,并給市場部下發(fā)任務(wù),三十個工作日內(nèi)要反饋至少三十個準(zhǔn)客戶信息到公司,。
2,、有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的'廣告宣傳活動,例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),,可由設(shè)計部人員配合共同完成。
3,、與小區(qū)售樓部結(jié)合,,掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信,,電話拜訪等形式,,篩選并確定出一大部分的意向客戶,并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知,。
4,、綜合利用多種營銷方式:
(1)、廣告營銷:綜合利用電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。
(2)、知識營銷:組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率
(3),、活動營銷:每月主推大型活動一次,,每年10到12次大型活動制造客戶,提升業(yè)績,。
(4),、店面營銷:參與店內(nèi)銷售輔助工作,進(jìn)行差異化營銷與促銷,,提升效率,。設(shè)計人員實施即定調(diào)研方案,了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,,收集客戶信息為目的,,提供小禮品作為提升調(diào)研效率的工具,提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性。
(5),、小區(qū)營銷:針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶,,溝通交流,進(jìn)行營銷,。
(6),、促銷:促銷活動可拉動客戶消費(fèi),精心設(shè)計多樣化促銷活動,。
(7),、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實現(xiàn)公司目標(biāo)
(8)、工地營銷:通過工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企
業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標(biāo)
(9),、網(wǎng)絡(luò)營銷:通過網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳,,組織公司工作人員在各種
網(wǎng)站、論壇,、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評價等自我炒作,,這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。
目前市場上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時,,無論是宣傳資料,,還是公司內(nèi)人員的講解,都不能立即給客戶一種非常強(qiáng)烈的直觀印象,,由此造成客戶在選擇裝修公司時,,要花費(fèi)很多時間。比如,,各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時都說,,免費(fèi)量尺、免費(fèi)預(yù)算,、免費(fèi)設(shè)計,,大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣:量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶看圖及預(yù)算-預(yù)算通過做設(shè)計-然后再看設(shè)計效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同。這樣一個業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時間,,長則達(dá)到一周或更長的時間,,造成客戶一次次地往返于裝修公司,同時由于時間拖得很長,,很容易跑單,。為此,經(jīng)過長時間分析研究,,本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產(chǎn)品,,使裝修實物化”的道路。現(xiàn)正在開發(fā)出幾款實物性,、感觀性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,,相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻(xiàn)。
在開發(fā)家裝產(chǎn)品時,我們依循下列思路:
1,、針對具體小區(qū)開發(fā)產(chǎn)品
由于小區(qū)不一樣,,所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶型、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣,。因此,,我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月,,由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型,,再由設(shè)計師對該小區(qū)的戶型進(jìn)行研究,從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品,。
2,、針對整體行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品
在針對小區(qū)開發(fā)家裝產(chǎn)品的同時,我們會同時推出相對較具共性的行業(yè)產(chǎn)品,。開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的,,是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的,。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主,,我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,它將能適應(yīng)更多的客戶,。行業(yè)產(chǎn)品我們將通過大量的廣告來推廣。
3,、針對家具公司開發(fā)產(chǎn)品
在將家具公司獨(dú)立運(yùn)營的情況下,,我們要全力推廣單項家具產(chǎn)品,以擴(kuò)大家具廠的經(jīng)營業(yè)績,。例如:我們可以將衣柜,、櫥柜、書柜,、電視柜,、鞋柜、床等作為單個產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,為那些不打算找裝修公司來服務(wù)的客戶,,進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)。同時提出全屋家居定制方案,,效仿尚品宅配,、五星宅配等經(jīng)營模式。
所謂菜單式裝修,,即是指我們將一些常用的家庭裝修項目,,列成家裝菜單,這些菜單圖文并茂,各項價格一目了然,,客戶可以根據(jù)自己的家裝理念,,在很短的時間內(nèi),做出裝修的選擇,,從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時間,,同時也增強(qiáng)了我公司的競爭能力,降低了客戶去其它公司看圖的機(jī)會,。具體說來,,菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點:
1、家裝設(shè)計一目了然?,F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計師發(fā)揮的空間不大,,也就是說設(shè)計師花三天時間做的設(shè)計圖,其技術(shù)含量也并不高,。為此,,我們就可以提前將家庭中的各個部位設(shè)計出圖來,然后列成一個家裝菜單,,每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案,,客戶只需在菜單上進(jìn)行選擇即可,這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時間,,也節(jié)省了客戶左右看圖的時間,,從而提高工作效率。
2,、簽單時間大大縮短,。過去由于需做平面圖、預(yù)算又出設(shè)計效果圖,,往往在一個單上要花去3天左右的時間,,今天,菜單式裝修,,從量尺回來,,到同客戶簽單,只需60分鐘,,所以我們把菜單式裝修,,又稱為《一小時簽單法》,即:制作平面圖,、布置圖,、天花圖各10分鐘,即30分鐘出整套平面圖,,而此時,,客戶在我們提供給他的菜單上進(jìn)行方案選擇,,大約30分鐘也選的差不多了。然后
10分鐘做預(yù)算,,10分鐘做預(yù)算講解,,預(yù)算通過后,10分鐘出整套設(shè)計圖紙,,這樣就可以與客戶進(jìn)行簽單了,。
3、菜單式裝修,,客戶想裝多少就裝多少,。也就是說,如同在飯店吃飯一樣,,豐儉由自己,。這個菜單式裝修,預(yù)算更透明,,對客戶更有利,。
菜單式裝修的操作方法和流程如下:
1、裝修公司提前出方案,,將玄關(guān)柜,、玄關(guān)棚、客廳棚,、背景墻,、餐廳、廚房,、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案,。
2、將方案制作成優(yōu)美的圖冊,,標(biāo)上單項價格,以供客戶進(jìn)行觀看和選擇,。
3,、客戶選擇方案和設(shè)計師制作平面圖同步進(jìn)行。
4,、最后在選擇完方案后,,立即簽單打印效果圖。
5,、如果客戶不滿意菜單上的設(shè)計,,可轉(zhuǎn)為正常設(shè)計。
1,、著重開發(fā)企業(yè)vi設(shè)計,、dm雜志,、戶外廣告等業(yè)務(wù)。
2,、將我們的廣告產(chǎn)品以套餐的形式出售給客戶,,例如即將要開張的店鋪,不只要做牌匾,、門頭,,還需要做一些其他與營業(yè)有關(guān)的廣告產(chǎn)品,我們將產(chǎn)品一一列舉,,給予消費(fèi)者一定的心里暗示,,增加銷售機(jī)會。
3,、從廣告產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)向廣告產(chǎn)品營銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。
4、組建廣告部營銷隊伍,,把等顧客上門變成找顧客上門,,提高整體營業(yè)額。
5,、做廣告代理公司,。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力,一方面可增加收入,。
6,、走廣告業(yè)加盟連鎖之路,把我們的產(chǎn)品及商標(biāo)進(jìn)行捆綁式推廣,。
裝修公司年度工作計劃篇五
20xx年,,我們希望用這一年的時間來完成所有的債務(wù),如果實現(xiàn)這一效果,,它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個歷程碑,。20xx年重點工作安排包括:
一、我們希望用半年的時間學(xué)習(xí)實習(xí)完工序業(yè)務(wù),,作為根基,,我們愿意與團(tuán)隊一道努力,將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù),。
二,、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會時所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。
三,、計劃于九月份前將托管車輛再添置,。
四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件,。
五,、完善辦公條件及新設(shè)備的添置,。
六、希望打造一個快速有效的服務(wù)團(tuán)隊,。
20xx年我們團(tuán)隊進(jìn)入關(guān)鍵的一年,,作為一支年輕的團(tuán)隊,我希望我們用最快的時間來完成學(xué)習(xí)階段,,進(jìn)入高效的市場狀態(tài),。我希望20xx不會是世界末日,更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點,。相反,,我們堅信,成功是源于努力的工作,,超前的思考,,良好的心態(tài),暢通的合作,。
20xx年不是黑暗的一年,,而是光明的一年;20xx年不是退卻的一年,,而是勇敢的一年,;讓我們沉著,讓我們破繭,,讓我們不再沉迷,,不再失去,20xx年,,不是毀滅,,而是開始。