人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，特制定了公司員工個(gè)人銷售工作計(jì)劃范文,，相關(guān)會(huì)做得更好,。

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

收集整理

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的.開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，___萬元,，純利潤(rùn)___萬元,。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元,，計(jì)算機(jī)___萬元,，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元,，人員工資___萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。20_年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)___萬元。

三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)___萬元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,，人員工資___―___萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)___萬元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五,、要建立一個(gè)比較完善,、健全的管理運(yùn)行體系。

1,、從方案的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格,、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶,。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出來,。

以上是我20_年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

為進(jìn)一步提升管理水平，提高隊(duì)伍整體素質(zhì),。公司領(lǐng)導(dǎo)組織我們多次認(rèn)真學(xué)習(xí)西南分公司對(duì)標(biāo)課件,。使我充分認(rèn)識(shí)到此次學(xué)習(xí)的目的，發(fā)現(xiàn)自身的不足與差距,，亦為今后目標(biāo)的定位有了很好的幫助,。

找差距： 首先是要在思想認(rèn)識(shí)上，思想是行動(dòng)的基礎(chǔ),。認(rèn)識(shí)是工作的指南,。認(rèn)識(shí)的深度決定工作的高度。思想跟不上時(shí)代的變化,，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的,。其次在工作中，管理能力,、業(yè)務(wù)水平,、管理制度等都還停留在原有舊的模式中，實(shí)際開展工作中與有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有差距,，不能嚴(yán)格要求自己在日常工作中小成即滿,、小富即安。最后在生活中,，不能合理掌握業(yè)余時(shí)間來充實(shí)自己工作上的不足,，自學(xué)能力差。

定目標(biāo)：

在思想上要不拘一格與時(shí)俱進(jìn),，積極向西南公司的先進(jìn)理念學(xué)習(xí),，做到努力探索創(chuàng)新發(fā)展的途徑、突破制約發(fā)展的瓶頸,，要有敢為人先的思想作風(fēng),。在工作中努力克服小成即滿,、小富即安的思想，杜絕驕傲自大,、不符實(shí)際的工作作風(fēng),，在實(shí)踐中深刻剖析自己，主動(dòng)向榜樣學(xué)習(xí),，在縮短差距的同時(shí),，超越自我。在生活中抓住一切可利用的時(shí)間,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取一次把建造師資格證考下來。

通過對(duì)“找差距,、定目標(biāo)”西南公司對(duì)標(biāo)課件的學(xué)習(xí),，使我認(rèn)清了自身的差距，明確了整改目標(biāo)和今后工作方向,，從而進(jìn)一步提升工作水平,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我將全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，向公司交上一份滿意的答卷,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

大學(xué)是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方,，更是一個(gè)實(shí)踐的天地,。實(shí)踐部剛好就是幫助同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì)的橋梁,。所以說實(shí)踐部是一個(gè)鍛煉人的實(shí)踐能力的地方。為了更高效完成這一使命,，實(shí)踐部做了如下工作計(jì)劃與目標(biāo),。

7月----8月

1、歡迎調(diào)研部的同學(xué)加入到我們實(shí)踐部,。

2,、通過開座談會(huì)，交流一學(xué)期在學(xué)生會(huì)的工作得與失,。

3,、各自主動(dòng)的向老部長(zhǎng)學(xué)習(xí)。

4,、自己各自寫一份小結(jié),。

8月---9月

1、組織我們學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)寫好后期材料,，爭(zhēng)取奪獎(jiǎng),。

2、在軍訓(xùn)期間做一個(gè)有關(guān)軍訓(xùn)主題的調(diào)研活動(dòng),，以便進(jìn)一步了解同學(xué)的思想動(dòng)向,。

3,、統(tǒng)計(jì)一下部門成員的相關(guān)資料以便今后工作的高效性并根據(jù)各自上報(bào)的信息安排一下下學(xué)期的工作。（生日,、在實(shí)踐部最希望做什么,、特長(zhǎng)是什么等等）。

4,、提前和其它部門的同學(xué)認(rèn)識(shí)一下,，提高我們部門的口碑。

5,、開一個(gè)部門下學(xué)期工作任務(wù),、目標(biāo)的簡(jiǎn)短會(huì)議。

9月---10月

1,、部門招新工作的開展,。

2、協(xié)助其它部門搞好一系列的迎新活動(dòng),。

3,、開展暑期社會(huì)實(shí)踐評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

4,、剛開始的時(shí)候策劃舉辦定向越野比賽（便于新生了解校園）,。

5、開一個(gè)月階段總結(jié)會(huì)議,。

10月---12月

1,、協(xié)助體育部搞好校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

2,、進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)的動(dòng)員（發(fā)傳單,、到班級(jí)宣講）。

3,、組織一次主題為“大一新生對(duì)校園環(huán)境的滿意度”的調(diào)研活動(dòng),。

4、部門準(zhǔn)備組織同學(xué)走出校園,，進(jìn)行1天的實(shí)踐大行動(dòng)活動(dòng),。

12月---1月

1、整理一下我們實(shí)踐部一學(xué)期來的得與失,。

2,、與寒假社會(huì)實(shí)踐立項(xiàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，提高團(tuán)隊(duì)們實(shí)踐效率,。

目標(biāo)：

1,、將實(shí)踐部的寒、暑假社會(huì)實(shí)踐兩大特色活動(dòng)做細(xì)、做大,。

2,、強(qiáng)化部門內(nèi)部成員素質(zhì)建設(shè)，竭盡全力將實(shí)踐部變成計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)生會(huì)部門的學(xué)習(xí)模范,。

3,、自己創(chuàng)新一個(gè)特色的活動(dòng)，主題是“讓大學(xué)生自信的走進(jìn)社會(huì)的必備條件”,。

4,、使每個(gè)干事真正做到在學(xué)生會(huì)學(xué)到實(shí)質(zhì)性的東西，不要僅僅掛個(gè)名,。

5,、爭(zhēng)取使實(shí)踐部成為計(jì)算機(jī)學(xué)院學(xué)期優(yōu)秀部門。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

一,、 按照會(huì)計(jì)制度,，認(rèn)真做好本單位的各項(xiàng)日常會(huì)計(jì)核算工作，及時(shí)上報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表,，并保證上報(bào)資料真實(shí),、及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整,。

二、 認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》及國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度,，遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)制度,，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不合理的開支,。

三,、 按照會(huì)計(jì)制度，認(rèn)真做好本單位的各項(xiàng)日常會(huì)計(jì)核算工作,，及時(shí)上報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并保證上報(bào)資料真實(shí),、及時(shí),、準(zhǔn)確、完整,。

四,、 負(fù)責(zé)本單位的銀行存款、現(xiàn)金往來及各項(xiàng)費(fèi)用收支及報(bào)銷業(yè)務(wù),，遵守現(xiàn)金和支票的管理制度,，確保資金安全，不坐支,、挪用和以白條抵庫(kù)存現(xiàn)金,。

五,、 負(fù)責(zé)現(xiàn)金余額的核對(duì)工作，保證現(xiàn)金日記賬的每日余額與當(dāng)日庫(kù)存核對(duì)無誤,，月底賬面余額與報(bào)表及庫(kù)存核對(duì)無誤,，做到日清月結(jié)。保證每日庫(kù)存不超過限額,。

六,、 負(fù)責(zé)做好固定資產(chǎn)的賬務(wù)管理工作，定期同辦公室進(jìn)行實(shí)物核對(duì),，確保賬實(shí)相符,，對(duì)購(gòu)置、調(diào)入,、調(diào)出的`固定資產(chǎn),，要督促有關(guān)部門或人員辦理會(huì)計(jì)手續(xù)。

七,、 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)憑證,、賬簿等會(huì)計(jì)資料的裝訂并整理歸檔。

八,、 積極配合各上級(jí)部門的監(jiān)督檢查,，做好會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)監(jiān) 1

督工作。

九,、 做好工資的核算工作,，按月及時(shí)發(fā)放工資。

十,、 做好職工住房公積金繳存工作,，按月上繳住房公積金。?

十一,、做好公益性崗位人員的崗位補(bǔ)貼的申報(bào)及核撥工作,。

十二、做好單位職工個(gè)人所得稅的核算工作,，并及時(shí)辦理代扣稅金的申報(bào)及上解工作,。

十三、及時(shí)完成各種應(yīng)繳款項(xiàng)的上繳任務(wù),，做到足額上繳,，不擠占、挪用,、拖欠,、截留。

十四、負(fù)責(zé)向本單位領(lǐng)導(dǎo)和職工代表大會(huì)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況,。

十五,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)。遵守《會(huì)計(jì)法》,。執(zhí)行《事業(yè)單位財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》的規(guī)定,。及時(shí)掌握財(cái)務(wù)工作政策，正確履行會(huì)計(jì)人員會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督的職責(zé),，按照事業(yè)單位財(cái)務(wù)核算的規(guī)定,，做好經(jīng)費(fèi)收支的核算。為本院提供及時(shí),、正確,、完整的會(huì)計(jì)信息。

2,、遵守單位的各項(xiàng)工作制度,，做好單位的收費(fèi)工作。

3,、編制單位經(jīng)費(fèi)與決算有計(jì)劃的合理使用資金,。

4、認(rèn)真做好單位財(cái)經(jīng)收支和賬目管理,。

5,、嚴(yán)格按照上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，遵守《會(huì)計(jì)法》有關(guān)規(guī)定和程序履行單位財(cái)經(jīng)手續(xù),，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，收入資金要迅速入賬，繳庫(kù),，做好賬目記錄,。

6、對(duì)記賬憑證票據(jù)要嚴(yán)格審核,，對(duì)票據(jù)不合規(guī)定,，記載不明確、手續(xù)不健全的憑證票據(jù)應(yīng)退回補(bǔ)填或更正,。

7、及時(shí)做賬,，做到賬證,、帳表、賬款相符。

8,、及時(shí)與出納對(duì)賬,，做到賬目準(zhǔn)確無誤。

9,、服從單位安排,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成單位分配的各項(xiàng)工作,。嚴(yán)格掌握?qǐng)?zhí)行有關(guān)財(cái)經(jīng)政策,、以及以本職有關(guān)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,。

出手續(xù)齊全,，對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在的問題要經(jīng)常及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，杜絕一切不合理的開支,。

11,、按規(guī)定編造年報(bào)，季報(bào)和年度預(yù)決算,，統(tǒng)計(jì)資料及時(shí),、齊全、準(zhǔn)確,。

12,、積極配合上級(jí)主管部門和財(cái)政、稅務(wù),、銀行,、物價(jià)、審計(jì)等部門的各項(xiàng)檢查,、審計(jì),。

13、責(zé)任書一式兩份,，科室主任及科室人員各持一份,，本責(zé)任書自簽字有效。

財(cái)務(wù)后勤科負(fù)責(zé)人簽字：?

科室人員簽字：?

年 月 日?

一,、責(zé)任期限

2015年1月1日——2015年12月31日

二,、職責(zé)范圍

（一）辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)

（二）每日出具當(dāng)天日?qǐng)?bào)表及月末出具現(xiàn)金銀行當(dāng)月收支匯總表

（三）及時(shí)取回銀行現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)回單

（四）每月必還款事宜

（五）銀行每月對(duì)賬工作

（六）每年集團(tuán)賬戶銀行年檢工作

（七）催收欠款及配合融資部轉(zhuǎn)貸資金安排

（八）其他工作

三、目標(biāo)具體工作

（一）辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)

辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，認(rèn)真審核各種報(bào)銷支出憑證,，嚴(yán)格依據(jù)申請(qǐng)人填寫，審批好的原始憑證,，確認(rèn) oa審批流程完畢方可支付,。

（二）每日出具當(dāng)天日?qǐng)?bào)表及月末出具現(xiàn)金銀行當(dāng)月收支匯總表

1,，確保每日發(fā)生的現(xiàn)金，銀行存款收付業(yè)務(wù)準(zhǔn)確,，實(shí)時(shí)根據(jù)原始憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬,，結(jié)出余額并填寫收支日?qǐng)?bào)表。每日下班前完成當(dāng)天日?qǐng)?bào)表,，次日準(zhǔn)時(shí)給董事長(zhǎng)和財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)出確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,。

（三）及時(shí)取回銀行現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)回單

按每筆時(shí)時(shí)發(fā)生的收支金額及時(shí)打印電子回單，如需銀行紙質(zhì)回單需與會(huì)計(jì)溝通盡快取回相應(yīng)的回單,。

（四）每月必還款事宜

每月必還款確保按時(shí)準(zhǔn)確,，避免出現(xiàn)逾期所造成不必要損失

（五）銀行每月對(duì)賬工作

根據(jù)各家銀行規(guī)定及時(shí)完成每月對(duì)賬工作

（六）每年集團(tuán)賬戶銀行年檢工作

按照各家銀行規(guī)定在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)完成年檢工作

（七）催收欠款及配合融資部轉(zhuǎn)貸資金安排

及時(shí)提醒并配合相關(guān)人事催收各筆欠款并配合融資部提前做好轉(zhuǎn)貸資金安排。建立并及時(shí)更新催收欠款臺(tái)賬,，確保臺(tái)賬準(zhǔn)確完善,。

（八）其他工作

1，按時(shí)完成上級(jí)主管交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作,，確保其時(shí)效性及準(zhǔn)確性,。

2，樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)與本部門及其它部門的溝通協(xié)調(diào),，確保各項(xiàng)工作的按時(shí)完成。

3,，按照公司財(cái)務(wù)制度,，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部事務(wù)嚴(yán)格保密。

四,、工作措施及條件

1,， 在財(cái)務(wù)投資部的領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和支持下開展相關(guān)工作；

2,，全面完成目標(biāo)責(zé)任書,，年終獎(jiǎng)勵(lì)按績(jī)效考核分?jǐn)?shù)執(zhí)行。

五,、考核標(biāo)準(zhǔn)及辦法

1. 責(zé)任書中任務(wù)量化部分和時(shí)限部分100%完成,；

2. 責(zé)任書中無量化標(biāo)準(zhǔn)可通過民-主測(cè)評(píng)進(jìn)行評(píng)價(jià)；

考核方簽字： 責(zé)任方簽字：

年 月 日 年 月 日

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

班級(jí)是學(xué)校工作的基層單位,，又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”,。在這個(gè)集體中，學(xué)生一方面接受來自老師們各種各樣的有計(jì)劃的教育和培養(yǎng),，同時(shí),，又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此,，寄宿制性質(zhì)的班級(jí)就是孩子們?cè)趯W(xué)校生活的最基本環(huán)境,，是他們成長(zhǎng)不可或缺的“小社會(huì)”,。

班主任是班級(jí)的主要負(fù)責(zé)人,，其工作意義之大,，責(zé)任之重，工作之辛苦,，已經(jīng)是不言而喻了,，畢竟每個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的“小世界”。要想管理好班級(jí),，創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體,，著實(shí)不容易，它需要的不僅僅是高度的責(zé)任心,，更需要工作的方法,、藝術(shù)和智慧。

班務(wù)日志是班級(jí)常規(guī)管理記錄本,，用不好會(huì)流于形式,，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志,，這首先要對(duì)值日班長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤?wù)日志，如何記錄,，如何反饋,，如何匯報(bào)等，其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況,，重點(diǎn)是要聽值日班長(zhǎng)在每天小班課上的總結(jié),，對(duì)于班級(jí)的常規(guī)管理、考核,，班務(wù)日志都將詳細(xì)記錄,，每天的反饋則是通過班干部宣布，這樣,，對(duì)學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了,，班干部就有責(zé)任做好這項(xiàng)工作，這樣有利于提升學(xué)生自主管理能力,。

當(dāng)前的中學(xué)生,，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”,，因此,，做班級(jí)工作，最重要的是及時(shí)地了解學(xué)生的生理和心理特點(diǎn),，以便同學(xué)生進(jìn)行有效的心與心的交流,，做他們的知心朋友,，這樣才能“對(duì)癥下藥”，而學(xué)生也只有親近老師,，相信老師,，才會(huì)樂于接受老師的教育，就是古語所說“親其師,，信其道”,。那么怎樣才能讓學(xué)生對(duì)班主任敞開心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢,？我的做法是寫隨筆（小作文）,，要求每周寫兩篇，內(nèi)容是寫關(guān)于自己所遇到的學(xué)習(xí),、生活,、人際關(guān)系，家庭,、心理等方面的疑難困惑,，我在批改隨筆的過程，就可以和學(xué)生談心,，或是解疑,，或是鼓勵(lì)，或是提出建議……如果是關(guān)于班級(jí)里的.共性問題,，我會(huì)在班委會(huì)中討論,，尋求解決問題的最好方法。我認(rèn)為利用隨筆本和學(xué)生對(duì)話有很多好處,，比如可以準(zhǔn)確地了解學(xué)生的思想動(dòng)向,，以便因材施教，及時(shí)引導(dǎo),；可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態(tài),；可以促進(jìn)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，加深師生的感情,；可以“對(duì)癥下藥”的轉(zhuǎn)化問題學(xué)生,；可以聽聽學(xué)生的心聲，便于調(diào)整自己的教育方法,，從而和學(xué)生達(dá)成一種難得的默契,。

學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個(gè)頭來排，我認(rèn)為座位的排列也可以“作點(diǎn)文章”,。比如可以按學(xué)習(xí)小組排列,，為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情，我把班級(jí)學(xué)生按學(xué)習(xí)成績(jī)均分成三個(gè)小組,，每組兩排,，中間兩排為“擂主”,，其他兩組為挑戰(zhàn)組，每次考試以后,，各組之間會(huì)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),，比個(gè)高低，如果挑戰(zhàn)組勝,，他們將排到班級(jí)的中間兩排作為擂主,。這種方法利于同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也利于團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)與合作,。座位的排列也可以按照班級(jí)德育積分考核排列，每周公布一次常規(guī)考核的分?jǐn)?shù),，如果排在班級(jí)后五名的同學(xué),，他們的座位將單獨(dú)成列，這既是對(duì)他們的鞭策,，也是讓全體學(xué)生重視常規(guī)考核的好辦法,。自從實(shí)行這個(gè)辦法之后，同學(xué)們特別關(guān)心自己的考核分?jǐn)?shù),，自然就是對(duì)行為規(guī)范的有效約束,。

班主任的工作千頭萬緒，對(duì)學(xué)生的教育絲毫不能懈怠,，好的教育方法自然會(huì)收到良好的效果,，反之，班主任也會(huì)被學(xué)生氣得夠受,。作為班主任,，每天都會(huì)看到學(xué)生做得不盡人意的地方，如果一味地批評(píng),、指責(zé),，時(shí)間久了，學(xué)生就會(huì)不以為然,，這樣就沒有收到良好的教育效果,。我的做法是用表揚(yáng)代替批評(píng)，比如,，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生沒有做好課前準(zhǔn)備,，我不是去批評(píng)他們，而是去表揚(yáng)那些做的好的同學(xué),，這時(shí),，受到表揚(yáng)的同學(xué)會(huì)更好，沒有被表揚(yáng)的同學(xué)就是沒有做好準(zhǔn)備的,，他們自然馬上整理備品,，迅速做好課前準(zhǔn)備,。再比如，課堂上我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象（隨便講話或是開小差）,，我會(huì)及時(shí)表揚(yáng)那些好的同學(xué),，看看某某做的多好，又專注又自覺,，這是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)剛才有違紀(jì)表現(xiàn)的同學(xué)立即改正,，這樣的做法，既不影響教育效果,，又可以營(yíng)造一種和諧的育人氛圍,。這種表揚(yáng)稱作反襯性表揚(yáng)。這種表揚(yáng)可以避免引起師生間的對(duì)立情緒,，也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的自己認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,，幫助他們向表現(xiàn)好的學(xué)生學(xué)習(xí)。這種寓間接批評(píng)和直接表揚(yáng)于一身的施教方法,，有二者兼得之效,，且容易被各種類型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表揚(yáng)”的優(yōu)秀班主任,。一次,，她從學(xué)生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人,，罵得很難聽,。任老師沒有急于批評(píng)這一大批罵人的男生，她深入同學(xué)做調(diào)查,、了解情況,。經(jīng)了解，在這次體育課上有9位男生沒罵人,，任老師就在班會(huì)上表揚(yáng)了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué),。這樣一次反襯性表揚(yáng)，弘揚(yáng)了正氣,，表揚(yáng)了好的同學(xué),，同時(shí)也間接地批評(píng)了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯(cuò),，一個(gè)個(gè)低著頭,，感到自愧，自覺認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤,。這次反襯性表揚(yáng)既肯定了正確的做法,，又含蓄地批評(píng)了錯(cuò)誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。

班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生是班級(jí)的門面,，也是良好育人氛圍的體現(xiàn),，更是培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要途徑。作為班主任,，肯定會(huì)合理安排值日生值日,，也會(huì)定期大掃除，但班級(jí)所表現(xiàn)的衛(wèi)生狀況卻大有不同,。我班的衛(wèi)生狀況一直良好,，究其原因，我認(rèn)為衛(wèi)生重在檢查,，我的做法是：班級(jí)所有的事務(wù)都承包到個(gè)人,，“人人有事做，事事有人做”,。衛(wèi)生委員上午,、下午各檢查一次，要有明確的記錄,、考核，還要及時(shí)督促改進(jìn),，否則將要罰做一天,，扣除相應(yīng)的考核積分。班主任將隨時(shí)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題立即整改,，有了檢查、反饋和落實(shí),，班級(jí)衛(wèi)生情況自然良好,。比如，衛(wèi)生大掃除,，每人所承包的任務(wù)必須經(jīng)衛(wèi)生委員驗(yàn)收,，合格后方可離開，否則,，會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰（接受班主任的批評(píng)教育,，補(bǔ)做值日，雙倍扣除德育積分）,。對(duì)衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查,、提醒。班級(jí)衛(wèi)生面貌就會(huì)表現(xiàn)一貫良好,。

班級(jí)中的后進(jìn)生一直都是班主任工作的難點(diǎn),，能否有效的對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大,，“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題,。但是，我認(rèn)為,，如果能抓住機(jī)遇,，因勢(shì)利導(dǎo)，方法得當(dāng),，必定會(huì)事半功倍,，效果可喜。最近我采用班級(jí)管理“一幫一式”的方法,，效果不錯(cuò),，為我減輕了一些負(fù)擔(dān)。我是這樣做的：首先召開班干部動(dòng)員會(huì),，講清楚要求,，然后由班干部一至二人承包班級(jí)里的后進(jìn)生一人，對(duì)其學(xué)習(xí),、紀(jì)律給予特殊的幫助,。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進(jìn)同學(xué)轉(zhuǎn)變的大小是評(píng)價(jià)班委工作的一項(xiàng)重要指標(biāo),。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的一種手段,，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)班干部的積極性，讓他們主動(dòng)承擔(dān)一部分責(zé)任,，這樣既可減輕班主任的負(fù)擔(dān),，也會(huì)收到一定的教育效果。

做好班級(jí)管理工作,，需要更新觀念,，需要以新的思維對(duì)教育的內(nèi)容、方法,、手段,、途徑等進(jìn)行探索與創(chuàng)新，總之,，怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體,，怎樣合理地運(yùn)用制度和紀(jì)律進(jìn)行管理，怎樣組織好課內(nèi)外教育活動(dòng),，優(yōu)化教育環(huán)境,，做好個(gè)別學(xué)生的教育，怎樣爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合等等,。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題,，我當(dāng)虛心求教同仁，不斷提升實(shí)踐能力，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的班主任,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

1,、做好日常消防工作，有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案,，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除。

2,、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法,，懂得火場(chǎng)逃生的辦法;“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警110，會(huì)使用滅火器材,，會(huì)撲救初期火災(zāi),，會(huì)組織人員疏散。

3,、對(duì)公司所有員工開展消防知識(shí)教育培訓(xùn),，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次的消防應(yīng)急演練,，提高全體員工的應(yīng)急處置能力,。

4、開展消防普法教育,，提高員工消防法律意識(shí)。

二,、治安管理

2,、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并上報(bào),。

3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù),，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

4,、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度,，并對(duì)外來人、車管控,，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放，禁止閑雜無關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域，影響正常工作秩序,。

5,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達(dá)到辦事高效的工作方針,。

三、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

1,、與政府相關(guān)部門銜接,，接受部隊(duì)退伍軍人，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會(huì)招納一批合適人員來壯大部門人員,，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之能達(dá)到公司要求,。

2,、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理,，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn),，來增強(qiáng)員工全面素質(zhì)。

3,、樹立保安部員工的整體形象,，特別是對(duì)顧客服務(wù)、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng),，儀容儀表干凈整潔,、言語文明，維護(hù)企業(yè)形象,，但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟!

4,、每周召開一次部門會(huì)議，傳達(dá)公司相關(guān)信息,，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，做好統(tǒng)一思想工作。

5,、對(duì)法律法規(guī),、服務(wù)禮節(jié)、溝通技巧,、消防器械操作,，擒拿格斗等進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)，達(dá)到公司要求,，成為公司一只召之即來,、戰(zhàn)之及勝的主力軍,。

四、日常工作

1,、班前對(duì)員工的儀容儀表,、精神面貌進(jìn)行抽查，并對(duì)文明用語及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時(shí)糾正不足之處，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生,。

2,、每月進(jìn)行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄,，開展防火宣傳,，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。

3,、增強(qiáng)保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力,，發(fā)揚(yáng)傳、幫,、帶作用,，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主動(dòng)性,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù),，以企業(yè)為家的主人公精神。

5,、做好交接班工作記錄,，使每位員工對(duì)上班情況有所了解，對(duì)事件作好記錄,，有證可查，保安部經(jīng)理對(duì)每天值班狀況進(jìn)行監(jiān)督,。

五,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,，有良好的個(gè)人形象,。

2、杜絕三長(zhǎng)出現(xiàn)(頭發(fā),、胡須,、指甲過長(zhǎng)),。

3、上崗前不吃帶異味的東西,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2019年了,，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇,、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4,。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1。2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7,。5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)2019年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2019年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2019年新的挑戰(zhàn),。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

處于完全無營(yíng)業(yè)收入狀態(tài),。

整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況,，更多的是公司運(yùn)營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jī)嚴(yán)重虧損,。

公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始,，完成xx年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo),。

1,、公司運(yùn)營(yíng)核心部門掌控、引導(dǎo)不力,。

2,、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力,。

3,、公司的績(jī)效考核執(zhí)行力度不夠。

1,、國(guó)家政策預(yù)測(cè)

反比,，很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性,。

2,、同行分析

處于爭(zhēng)霸，互相割裂的狀態(tài),，彼此惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段,，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時(shí)機(jī),。

3,、對(duì)手分析

4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

（1）信息的共享,，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,，保障營(yíng)銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

（2）資源的共享,，完全從公司目前所無法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂,。

（4）產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源,。

劣勢(shì)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)：在前幾年有一批成立較長(zhǎng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度,，這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。

優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái),，抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己,，開創(chuàng)公司營(yíng)銷的新局面。

1,、推行目標(biāo)管理,，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤(rùn)萬元,。應(yīng)收款率%,。

2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè),。

3,、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4、辦公成本降低%,，推廣費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)額的%,。

1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系,，明確部門崗位職責(zé),，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行,。

2,、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍,。

3,、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型,、學(xué)習(xí)型,、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

4,、把握培訓(xùn)市場(chǎng)脈搏,，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道,，提升銷售業(yè)績(jī),。

建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策略,，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

xx年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

隊(duì)合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí),，員工間要多交流,，多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,，達(dá)到共贏,。

2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

通過短信平臺(tái),，來建立良好的品牌效應(yīng),。

及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

3,、時(shí)間計(jì)劃,，分解公司既定計(jì)劃

營(yíng)業(yè)額分解計(jì)劃：

項(xiàng)目人數(shù)占有率

2.5‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計(jì)備注

xx年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

xx年2月-5月

xx年7月-9月

（2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。

在目前市場(chǎng)的淡季,，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節(jié)影響的項(xiàng)目

（3）加強(qiáng)培訓(xùn),，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè),。

項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注

房租一年xx年底

人員工資一年每月

水電,、物業(yè)年月中

電話費(fèi)一年按月付費(fèi)

廣告一年按需投入

人員配置：

公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

考務(wù)部文員

業(yè)務(wù)

人員培訓(xùn)計(jì)劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo),，積極淘汰不適合人員,，提高業(yè)務(wù)部能力。

xx年10月-12月,，傳統(tǒng)市場(chǎng)的淡季,，給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓,。

1,、人員的招聘、培訓(xùn),、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗,，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí),。

2,、同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格,、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場(chǎng),。

時(shí)代。只有反省自我,，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。一要抓好立志教育,，立志立大志,，立堅(jiān)韌不拔之志；二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,；三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神,。使學(xué)生明白只要有信心,，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功,。

1,、通過主題班會(huì)、講座,，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài),，以及高考對(duì)人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量,，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望,。

2、“抓兩頭,，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心,，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途,，明白所處的位置，鼓足信心,，爭(zhēng)分奪秒,，為班級(jí)帶頭，立好標(biāo),。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游,，又要在學(xué)校爭(zhēng)先，更要在全鎮(zhèn),、全省縣定位,。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹立信心,，看到前途的光明,，通過分析，向他們指出,，只要努力拼搏,，考三本學(xué)校是很有可能成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作,，全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面,。

1、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負(fù)責(zé),、有威信,、思維活、方法巧,、善溝通的班級(jí)管理隊(duì)伍,，全方位參與班級(jí)管理,，讓每一位學(xué)生都能感覺到時(shí)時(shí)有人管，事事有人做,，處處有監(jiān)督,。

2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,，以常規(guī)管理為載體,，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求,，防患未然,。

3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃,，明確努力的目標(biāo)和方向,，通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記,、課堂紀(jì)律和考試情況,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過班會(huì)課,、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4,、充分利用考試的杠桿作用,，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足,，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo),。

5、開展心理健康教育,，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上,。

6,、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧,，看電子小說,。

7、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作,，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開展,。

8、強(qiáng)化科代表的`責(zé)能和作用,，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人,、老師的好幫手,、同學(xué)的貼心人。

9,、樹立榜樣和典型,，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。

10,、通過有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想,、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督,，大力幫助他們提高自信心、自尊心,。

11,、在學(xué)生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)之間的友誼,，相互推動(dòng),，共同進(jìn)步。

12,、充分利用班級(jí)黑板報(bào)和教室空間，通過同學(xué)們喜聞樂見的名人名句來激勵(lì),、鼓舞學(xué)生,，營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

13,、關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài),，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克服任何困難,。

經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項(xiàng)教育教學(xué)措施,。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況,，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負(fù)擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時(shí)召開本班科任教師會(huì),，共同研究,，設(shè)法解決。

召開家長(zhǎng)會(huì),，通過家訪,、信訪等各種途徑同家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育,，發(fā)揮家長(zhǎng)在學(xué)生教育中的作用,。本學(xué)期我打算繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)體成績(jī)和個(gè)體情感跟蹤管理,。

認(rèn)識(shí)能力得到發(fā)展并趨向成熟；生活經(jīng)驗(yàn)不斷豐富,，逐漸能按一定原則,、觀點(diǎn)選擇合適的方式去解決一些問題；意志的果斷性與堅(jiān)定性有了很大發(fā)展,，進(jìn)入了以自律形式遵守道德準(zhǔn)則和調(diào)節(jié)行為的成熟期,；世界觀、人生觀初步形成,；性格趨于成熟,，具備較強(qiáng)的獨(dú)立思考的能力，不輕信別人說教,，對(duì)人生,、社會(huì)、現(xiàn)實(shí)等問題有自己的觀點(diǎn),；面臨高考,，對(duì)個(gè)人前途問題考慮較多。

4）注重培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和使命感

把學(xué)生的心緊緊的凝聚在一起,，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)拚搏,、為班爭(zhēng)光，拉近學(xué)生與班主任的距離,，增強(qiáng)凝聚力,，形成合力；使他們樹立集體主人翁思想,，樹立“愛我母校,，愛我老師，愛我同學(xué),，愛我集體,，愛我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養(yǎng),，注重儀表形象,，講究環(huán)境衛(wèi)生和語言衛(wèi)生。

5）重點(diǎn)抓好班級(jí)總體學(xué)習(xí)成績(jī)

1,、 樹信心,、明目標(biāo)、定方向,。

通過主題班會(huì)等形式,，樹立學(xué)生在高考中必勝的信心，同時(shí)要求學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況,，制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

2,、大力營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，樹典型,，立正氣,。在班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)中大張旗鼓的表揚(yáng)學(xué)習(xí)努力、成績(jī)突出的典型事例,、樹立學(xué)生榜樣,；展開學(xué)習(xí)競(jìng)賽。學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù),，要通過競(jìng)爭(zhēng),，讓學(xué)生始終繃緊學(xué)習(xí)這根弦，勤奮學(xué)習(xí),，取得應(yīng)有的成績(jī),。

3、利用好家長(zhǎng)會(huì),。以往的經(jīng)驗(yàn)證明,，想使教學(xué)出成績(jī)，不僅需要教師認(rèn)真地教,，學(xué)生勤奮地學(xué),，還需要家長(zhǎng)的大力支持。高三最后一個(gè)學(xué)期又是整個(gè)高中階段的最關(guān)鍵時(shí)期,。因此,，在第二周召開家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)共商教育和管理大事,。

4、 配合任課教師全力搞好教育教學(xué)工作,，組織任課教師召開班級(jí)情況分析會(huì),，清楚每位同學(xué)的優(yōu)勢(shì)與不足，使教學(xué)更具針對(duì)性,。

5,、 重視抓好“一模” ,、“二?！笨荚嚒哪撤N意義上講,，模擬考試是高考前的一次演練,，“一模”,、“二?！笨荚嚳嫉萌绾?，對(duì)高考是有一定的影響的，它對(duì)高考來說是一次知識(shí)和技能的準(zhǔn)備,，同時(shí)也是應(yīng)試的心理素質(zhì)鍛煉的準(zhǔn)備,。因此，必須引起高度重視,。

6,、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚(yáng)個(gè)性,，對(duì)智力好,，成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，加大學(xué)習(xí)的份量,，加深學(xué)習(xí)難度,，以充分挖掘他們的潛能。

7,、 抓好補(bǔ)弱工作,。本班級(jí)學(xué)習(xí)困難生比較多，要繼續(xù)搞好幫教結(jié)對(duì)工作,。對(duì)學(xué)習(xí)困難生,，要結(jié)成學(xué)習(xí)互幫對(duì)子，幫助他們盡快提高學(xué)習(xí)成績(jī),。

8,、 重視高考前的學(xué)生應(yīng)試心理輔導(dǎo)和心理能力培養(yǎng)。

我的工作中非常重要的一個(gè)內(nèi)容就是要和學(xué)生談心,，鼓勵(lì)督促每一個(gè)學(xué)生努力學(xué)習(xí),。新學(xué)期已過一段時(shí)間，這期間對(duì)本學(xué)班級(jí)管理工作也作了一些思考,。高三第二學(xué)期是學(xué)生高中三年的最后階段,，挑戰(zhàn)高考，考上理想的大學(xué)是每一個(gè)有志學(xué)生的最大愿望,。班級(jí)管理工作也是為實(shí)理學(xué)生的大學(xué)理想而展開的,。

上學(xué)期比較好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成，這個(gè)學(xué)期應(yīng)該說是進(jìn)步與提高,。一些學(xué)校布置與要求的工作當(dāng)然能保質(zhì)保量地完成,。這學(xué)期在幾方面下功夫。

（一）繼續(xù)抓緊班風(fēng)與學(xué)風(fēng),。圍繞這個(gè)工作目標(biāo)重點(diǎn)做的事有：一是進(jìn)一步強(qiáng)化考核制度,。我班以制度化管理為特色，使班級(jí)學(xué)習(xí)、紀(jì)律,、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài),。《全員考核制度》是我班的核心管理制度,，考核內(nèi)容涉及到每一個(gè)學(xué)生的德,、智、體,、活動(dòng),、寢室、班級(jí)工作等各個(gè)方面,，考核結(jié)果能綜合反映一個(gè)學(xué)生在班級(jí)中的表現(xiàn),，考核結(jié)果與學(xué)生的評(píng)優(yōu)、入團(tuán),、品德操行等掛鉤,，能有效促使學(xué)生對(duì)考核制度的重視，能使學(xué)生明白該做什么,，不該做什么,，起到一個(gè)導(dǎo)向作用。二是搞評(píng)比,，樹榜樣,，其目的是激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后,。我們組織過“進(jìn)教室紀(jì)律先進(jìn)”,、“課堂認(rèn)真”、“學(xué)習(xí)用功之星”,、“進(jìn)步之星”,、班級(jí)工作積極分子、寢室星級(jí),、每周一次的小組紀(jì)律先進(jìn)等評(píng)比活動(dòng),，并將評(píng)比結(jié)果通知給家長(zhǎng)。實(shí)踐證明,，這些評(píng)比活動(dòng)對(duì)建設(shè)良好的班風(fēng)作用很大,。三是推出了一個(gè)家長(zhǎng)聯(lián)系制,，一個(gè)月以書信或家長(zhǎng)會(huì)等方式及時(shí)同家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，定其向家長(zhǎng)反映學(xué)生的在校的表現(xiàn)，便于家長(zhǎng)及時(shí)教育學(xué)生,。四是結(jié)合學(xué)校的德育活動(dòng),，有效組織主題班會(huì)活動(dòng)，通過主題班會(huì),，使同學(xué)們明辨是非,，樹立正氣,，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風(fēng)穩(wěn)固不退,。

（二）繼續(xù)抓好班級(jí)凝聚力工程,。一個(gè)班級(jí)沒有凝聚力，班級(jí)學(xué)生沒有集體榮譽(yù)感,，如同散沙,，班風(fēng)好就無從談起。為培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和學(xué)生的班級(jí)榮譽(yù)感,，我班以各種活動(dòng)為載體,，鼓動(dòng)全班同學(xué)為班爭(zhēng)光，為班出名作出自已的貢獻(xiàn),。這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織的活動(dòng)比較少,，但我們班級(jí)自已搞一些有助于班級(jí)凝聚力形成的一些活動(dòng)。

（三）繼續(xù)抓實(shí)兩類學(xué)生的工作,。一是學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖的同學(xué),，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等,，通過班主任的培養(yǎng),，向更高的目標(biāo)沖刺，為班級(jí)同學(xué)樹榜樣,，為學(xué)校增光打基礎(chǔ),。二是行為困難生。這類學(xué)生以穩(wěn)住為底線,，經(jīng)常性地耐心地教育,，以真情感動(dòng)他們，使他們慢慢變好,，不出大的違紀(jì)事件,，不給班級(jí)帶來危害，不為學(xué)校造成嚴(yán)重的不良影響,。

目前,，我班穩(wěn)中有進(jìn)，當(dāng)然進(jìn)入高三最后階段要做的工作還很多,，壓力也挺大的,，但只要有信心，成績(jī)還是能出來的,。

會(huì)計(jì)人員工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

8,、污染廢棄物分類收集、達(dá)標(biāo)排放“三廢一噪”。

（一）認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，大力加強(qiáng)安全機(jī)制建設(shè),，制定有效的安全生產(chǎn)激勵(lì)和約束制度。凡事有章可循,，凡事有據(jù)可查,，凡事有人監(jiān)督的局面，真正建立起全員,、全方位,、全過程的安全管理體系。

1,、修訂,、完善發(fā)電廠各項(xiàng)安全規(guī)章制度。

2,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，研討管理工作新方法和新手段，推行安全生產(chǎn)全過程管理,。

3,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)程全面清查，完善工藝標(biāo)準(zhǔn),。

4,、積極完善安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全設(shè)施,、安全標(biāo)志,。

5、進(jìn)一步規(guī)范缺陷管理,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除設(shè)備缺陷,，提高機(jī)組帶負(fù)荷能力。

6,、加強(qiáng)化學(xué)危險(xiǎn)品,、易燃易爆物品的規(guī)范管理。

7,、堅(jiān)持“應(yīng)修必修,、修必修好”的原則，結(jié)合設(shè)備系統(tǒng)的實(shí)際情況,，認(rèn)真分析合理安排好檢修計(jì)劃,。

8、加強(qiáng)小修現(xiàn)場(chǎng)的安全,、質(zhì)量全過程監(jiān)督管理,。

（三）大力加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，夯實(shí)管理基礎(chǔ),。

加強(qiáng)對(duì)人和物兩方面的安全管理,，達(dá)到預(yù)見問題、防微杜漸的效果,，從而保證安全生產(chǎn),。

1、進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),。

2、繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)定制管理,，保證作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置安全合理,。

3、深入持久的開展反習(xí)慣性違章工作,，嚴(yán)格違章曝光和考核,。

4、認(rèn)真做好生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督檢查工作,。

（四）防患于未然,，深入開展危險(xiǎn)點(diǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。

（五）認(rèn)真做好噪聲治理和污水排放工作,。

（六）加大安全培訓(xùn)力度,，提高員工安全意識(shí)。