每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇一

盡管如此,，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表,。通過(guò)招聘,，直到發(fā)布會(huì)的前一天，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定,。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來(lái)的,，連商標(biāo)都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng),。

這時(shí)候,，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶(hù)在同一個(gè)上午,，到自己偏僻的辦公室洽談,。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司雖然小,，但財(cái)務(wù)室門(mén)口卻排滿(mǎn)了等候交訂金的經(jīng)銷(xiāo)商,。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自同一個(gè)地區(qū),，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)打得頭破血流,。這無(wú)形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣，40個(gè)大大小小的客戶(hù)從幾百元到3萬(wàn)元,，紛紛交出訂金,。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,，從而邁出了重要的一步,。目前，該品牌的年銷(xiāo)售額已過(guò)5000萬(wàn)元,，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家,。

新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn),，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開(kāi)店的痛苦,。龐大的建店開(kāi)支不說(shuō)，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,，就是讓人非常頭疼的事情,。準(zhǔn)備多了，恐怕開(kāi)不出那么多店鋪,，貨壓在手上3個(gè)月,，就一文不值;準(zhǔn)備少了,，根本連一個(gè)專(zhuān)柜都撐不起來(lái)，支撐不了幾個(gè)月,，就得關(guān)門(mén),。

某著名職業(yè)裝公司原來(lái)以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,，品種雖然不多，但利潤(rùn)豐厚,。當(dāng)然,，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專(zhuān)柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作,。經(jīng)過(guò)1996年半年的磨合,，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累,，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市,，一舉獲得成功。與此同時(shí),，原來(lái)的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高,、銷(xiāo)售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國(guó)十大同類(lèi)品牌之一,。

并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌,。很多資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆](méi)有足夠的資金支持,，所以無(wú)法自己獨(dú)創(chuàng)品牌,。他們中一部分人選擇了與別人合伙開(kāi)辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展,。這種企業(yè)中,，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大,，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多,。

起步低，自然進(jìn)展會(huì)慢些,。尤其是很多從海外回來(lái)甚至得過(guò)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師,，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化,、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維,，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國(guó)或?qū)W成后,，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力，來(lái)完成自己的品牌夢(mèng)想,。同時(shí),，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒(méi)有近期的資金壓力,，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念,，似乎是只圖名不圖利,。兩年過(guò)后,，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在,。這時(shí)候,，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣(mài)點(diǎn),。于是,，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類(lèi)似的成功案例,，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

xxxx年底,，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng),，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè),，那就是快速在天津市場(chǎng)打開(kāi)局面,，爭(zhēng)取客戶(hù)群體，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小,。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多,，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多,。當(dāng)時(shí),，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng)，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門(mén)商場(chǎng),，第一個(gè)月銷(xiāo)售額還不到3萬(wàn)元,。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好,，但是并沒(méi)有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品,。

想必這是很多服裝公司老板都用過(guò)的策略了。目前，在中國(guó)北方市場(chǎng),，銷(xiāo)售窗口的匱乏比較嚴(yán)重,。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇二

一般說(shuō)來(lái),，服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng),、大中型連鎖超市,、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店以及各類(lèi)服裝商城是目前較為普遍的銷(xiāo)售終端,。在日化行業(yè),，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶,。

1,、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,。在廣告日益同質(zhì)化的今天,，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼，作為非專(zhuān)業(yè)人士的顧客,，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙,、費(fèi)翔代言雅格爾、張國(guó)立代言希努爾呢,？通常情況下,，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素,。所以,，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化,，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn),，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī),。

2,、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容,，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn),。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌,！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,！看終端廣告好比吃快餐,，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出logo,，著重突出自己花的代言人,，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的,，我們可以通過(guò)電視,、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn)，對(duì)于終端,，銷(xiāo)售才是第一,！

3、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言,，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生,。所以，我們就不能只倚賴(lài)于終端廣告,，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn),。

我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶(hù)外廣告牌,、賣(mài)場(chǎng)及pop廣告、店頭形象廣告,、促銷(xiāo)員,。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷(xiāo)售起到事半功倍的效果，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解,。

戶(hù)外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力,、樹(shù)立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌,，步行商業(yè)街,、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選,。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言,，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶(hù)外廣告的必爭(zhēng)之地。其一,，批發(fā)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告對(duì)招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著顯著的效果,；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,，當(dāng)代理商萌生反心時(shí),，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者,，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng),。

在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶(hù)外廣告工具的運(yùn)用，如國(guó)內(nèi)新開(kāi)發(fā)的兩面翻,、三面翻廣告牌,，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮,。

賣(mài)場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常,，我們可以在賣(mài)場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫(huà),，如樓層之間、試衣間附近,、立柱及商品附近,，這些廣告好比賣(mài)場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意,，同時(shí)對(duì)暢銷(xiāo)款及流行款也有著明顯的推介作用,。所以對(duì)于賣(mài)場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出,，畫(huà)面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象,。

而pop廣告則涵括吊旗,、畫(huà)冊(cè)、x展架及手書(shū)促銷(xiāo)頁(yè)幾大部分,。麻雀雖小,，五臟俱全，賣(mài)場(chǎng)pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng),，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力,，起到對(duì)新品及促銷(xiāo)品的有力帶動(dòng)。

一般說(shuō)來(lái),，促銷(xiāo)吊旗要簡(jiǎn)單明了,，富有視覺(jué)沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),，其促銷(xiāo)作用可被放大數(shù)倍,；畫(huà)冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處,，供顧客翻閱,；x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì)，在賣(mài)場(chǎng)舉行各類(lèi)活動(dòng)時(shí),，我們通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)主管的商洽,，可以靈活擺放x展架,，爭(zhēng)取最大宣傳效果；手寫(xiě)促銷(xiāo)頁(yè)則更為靈活,，對(duì)于中低端服裝而言,，我們可以將其置于服裝之上、促銷(xiāo)品旁邊,、甚至是促銷(xiāo)員的身體上,。同時(shí)，其樣式也很靈活,，如童裝的促銷(xiāo)頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,，以取悅顧客。

近些年來(lái),，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行,。于是，品牌專(zhuān)賣(mài)店也逐漸成為了服裝銷(xiāo)售終端的一個(gè)重要組成部分,。行人走于商業(yè)步行街上,，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣,，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭,。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象,，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要,。

一般說(shuō)來(lái),，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次,。可見(jiàn),，店頭的信息承載量是驚人的,。一般情況下，店頭主要有燈箱片,、燈箱布噴繪及立體字等組成?，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字,、金屬字等,，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,，店頭的制作一定要符合該品牌的vi,，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，使雪球越滾越大,。

作為終端銷(xiāo)售人員,，促銷(xiāo)員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán),。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷(xiāo)員能夠很快洞察顧客的心情,，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷(xiāo)售過(guò)程,。其中,，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該具備：

a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。

b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué),，具有一定的口頭表達(dá)能力,，能夠完成與顧客較深層次溝通。

c 熟悉自己的商品,，如款式,、面料及相關(guān)特點(diǎn)。

d 對(duì)工作抱有極大的熱情,，能夠以真誠(chéng)和笑容來(lái)面對(duì)每一位顧客,。

e 遵守企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感,。

此外,，終端促銷(xiāo)員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)vi,，每個(gè)促銷(xiāo)員都應(yīng)配備促銷(xiāo)服,，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷(xiāo)員穿著自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,，這種既是促銷(xiāo)員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果,。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷(xiāo)售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng),。這便使促銷(xiāo)員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇三

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。 在營(yíng)銷(xiāo)中，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷(xiāo)溝通的角色,，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象,。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相一致的,，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳,，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),。

第二， 擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率,。

第三,， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。

第四,，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌,、商標(biāo)的印象。

第五,，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,，建樹(shù)企業(yè)形象。

第六,，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買(mǎi)決策是正確的和有利的,。

第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白,，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐,，有的也只是簡(jiǎn)單的t 恤。

目前,，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng),，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感,，服裝的更新頻率也很高,。 雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止,，還沒(méi)有響亮的情侶裝“系列”。

在國(guó)內(nèi)眾多的品牌中,，也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌,。服裝是一個(gè)領(lǐng)域?qū)拸V的行業(yè)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常地激烈,。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視,，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢,？

對(duì)于熱戀中的人來(lái)說(shuō),，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛(ài)情,，標(biāo)榜自己的幸福，所以,，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠,，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著……每年的2.14 是彩色的節(jié)日，玫瑰& 巧克力為愛(ài)情增添浪漫,，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契 ,。

非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設(shè)計(jì),、物超所值的產(chǎn)品,、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，非凡服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上,、營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上都采用了一種開(kāi)放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格,。

如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力,？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象,？這就是我們廣告策劃的目的,！

目前非凡 情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng)，同時(shí),，面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化,，提出創(chuàng)中國(guó)情侶休閑第一品牌。因此,， 我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,。制定的市場(chǎng)目標(biāo)，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心,，輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。

根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況,，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

1,、廣告牌；宣傳單

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告,，電子郵件（針對(duì)主要人群，如我們公司的會(huì)員,、 vip 等消費(fèi)人群）

3,、包裝廣告。（非凡服飾專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)用的裝紙或購(gòu)物袋,，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）

指廣告作用的對(duì)象,，即接收廣告信息的人,。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意,，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象，變成主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者,。

我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象,，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉(zhuǎn)述,，接受廣告信息的人 ) ,。

這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來(lái),。大意主要是：讓人一看到這廣告,，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告,！廣告詞：“感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝,，幾時(shí)戀人或愛(ài)人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué),！非凡情侶服飾代表的就是幸福,！

由于服飾有一定的季節(jié)性，因此,，我們選擇搶先發(fā)布策略,。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢(shì),，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來(lái),。此外，在每季的新品上市之前,，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳,。

新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃 會(huì)議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì)

會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：5000 元/ 半天

請(qǐng)媒體：20000 元

請(qǐng)模特：6000 元（4 個(gè)）

現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)：1000 元

其他費(fèi)用：6000 元

合計(jì)：38000 元

2、宣傳單：彩色,， 0.2 元 / 張,， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

4,、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8 萬(wàn) / 年

5,、其他費(fèi)用：2 萬(wàn) / 年

合計(jì)：281000 萬(wàn) / 年

只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出,，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶,，才能最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為,。因此,，我們將用以下指標(biāo)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：

愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來(lái)娛悅的特征的情況,，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感,。

可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶,，那么他的效果將更為理想,。

傳播性指標(biāo) ：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄裕绻搹V告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資,，那么可能意味著廣告的更理想的效果,。

說(shuō)服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費(fèi)者的作用,。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo),。

告知性指標(biāo)； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力,，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等,，我們用該指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性,，但并不是說(shuō)一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇四

我個(gè)人認(rèn)為的最快,，最有效，成本低,，風(fēng)險(xiǎn)較低,，快速發(fā)展的一種的途徑。

經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否采取拓展加盟連鎖,，都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊,，如店鋪選址,、租金水平，產(chǎn)品信息反饋,，定價(jià)衡定,，銷(xiāo)售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等,。

快速成長(zhǎng)的方式，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式,，逐步進(jìn)行擴(kuò)張,。

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用,，加盟商的樣板店效應(yīng),，示范作用，

2,、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情,，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷(xiāo)路,，起最關(guān)鍵的作用

3,、處理積壓，做到零庫(kù)存,。甚至多余的樣板都可以賣(mài)掉,。

4、增加銷(xiāo)量,，在目前加盟店不多的情況下,，對(duì)公司的收入來(lái)源，也是至關(guān)重要的,。

5,、發(fā)展加盟商的有效途徑，

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析,，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金,，一個(gè)月租金,。

2、月銷(xiāo)售額在24萬(wàn)--70萬(wàn),，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模,。

總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）

貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式

1,、剛開(kāi)始時(shí)，店鋪及加盟商不多的,，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,?？梢圆扇∫韵路绞剑梢詼p輕成本的壓力,，豐富產(chǎn)品線(xiàn),，增加花色,。

2,、自行設(shè)計(jì)（抄板），買(mǎi)板,，自行采購(gòu)布料,，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn),。

3,、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu)。

4,、如店鋪貨源及花色緊缺,，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng),，直接采購(gòu),，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等,。

以下內(nèi)容在大家共同探討,，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

如何利用廠家0em做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程,，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,，都必須要有足夠耐力、恒心,、敏銳市場(chǎng)洞察力,。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌,，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷(xiāo)等,。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破,。

第四,，vi及推廣，廣告宣傳等,。

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播,。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝,，自然休閑裝,，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,，高雅禮服等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為性感的,，復(fù)古的,，前衛(wèi)的等等，甚至無(wú)法想象,。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景,。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型,、面料及色彩,、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分,。

6)品牌服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護(hù)與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建立

9)階段性市場(chǎng)推廣的方式,、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

1,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)型號(hào)系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合,，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的。

2,、價(jià)格定位,。

雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位,，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。

1)上市流程的設(shè)計(jì)

2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)

4)服飾品類(lèi)組合構(gòu)成,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

6)形象設(shè)計(jì)與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

除了營(yíng)銷(xiāo)之前要走的一步之外,，還有日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善強(qiáng)化的,。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立,、推廣,、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略,，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇五

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店,，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎,?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店,，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“jea”(牛仔褲)。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。

當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚(yáng),、青春、放松,、性感,、隨意、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合，線(xiàn)條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇六

隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起,，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色,、海南的名勝古跡,、海南的自然風(fēng)光等,。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服,！

古人云：“先審時(shí)度勢(shì),，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響,，服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境,、顧客購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析,，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云,、椰子,、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹(shù)蔭下的海灘旁,，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好,，對(duì)著這個(gè)賣(mài)點(diǎn),。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者,，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家,，如泰國(guó)、印尼,、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺(jué)得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,，讓funs穿著身上是一種榮耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大,。

在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多，前景大好,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此,，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠,，隨性,，大膽,，質(zhì)量上等等一系列觀念,。

廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑,，隨性，自由自在,，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次,。海南電視臺(tái),，影視文藝頻道，33頻道,。

3,、戶(hù)外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn),。

2、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇七

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)， 所以信賴(lài).

1,，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的,。 據(jù)我所知,， 剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今,，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,， 而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況,，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令 人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾 博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,，風(fēng)雨無(wú)阻,。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,， 也許會(huì)有更新的格局誕 生,，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),， 20xx 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(zhǎng) 7.3%。 國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為 37,595 億元 人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷(xiāo)售總額將達(dá)到 10 萬(wàn) 億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為 5.7 億件,， 大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34 億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店,，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾,，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性,，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品,、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

1,、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主,。

2,、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、 廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5,、營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：

(1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2,、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

(4,、積極參加服裝展,，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參,。

1,、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2,、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹(shù)立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,，搶占市場(chǎng);

2由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷(xiāo)售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心,。

3,、 訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車(chē)上,，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果 ,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官,，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元,，計(jì)程車(chē)上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片 4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

1,，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,，如,，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語(yǔ) b.產(chǎn)品特色 c.廣告場(chǎng)景 等等問(wèn)題

2,，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn),，我們會(huì)定期回復(fù)。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),。

服裝廣告策劃書(shū) 服裝廣告策劃書(shū)篇八

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

1、市場(chǎng)定位：以廣州,、成都,、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都,、沈陽(yáng)為主,。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅的高檔次,，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4,、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,，年齡在25—40歲

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：

1,、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性,；

3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展,，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參,。

1,、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州,、成都,、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟,。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,；

初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感,，搶占市場(chǎng)；

由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷(xiāo)售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3,、訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②,、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè),；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè),；

④,、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè),、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤,、主力辦好1～2個(gè)服裝展,，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥,、促銷(xiāo)活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

vip卡的免費(fèi)派送

開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)