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暑假社會活動實踐報告總結(jié)篇1

一個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時搞好和同事之間的關(guān)系,，而這些東西將讓我終生受用,。而對于大學(xué)生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì),。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦,，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的,。它讓我明白什么是工作,，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力,。而交流和理解將會是任何工作的基礎(chǔ),，好的溝通將會事半功倍,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。這是我一個多月來的感受,。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。

“艱辛知人生,，實踐長才干”,。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實踐環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化,。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，通過社會實踐,，讓我們大學(xué)生提前了解社會,，為將來真正走上社會提供寶貴的經(jīng)驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。暑期社會實踐活動一直是我們大學(xué)生投身社會,、體驗生活,、服務(wù)大眾的真實契機,。

這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌,，那種盼望雙休日的心情,，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還要進行社會實踐,。因為很多大學(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實踐中培養(yǎng)獨立思考,，獨立工作,，獨立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機培養(yǎng)自己的實踐和創(chuàng)業(yè)能力,。同時在實踐中幫助別人,。

在這個暑假里，我參加了關(guān)于農(nóng)村教育問題的社會實踐,，在短短一個多月中,，我盡我所能，把我所知道的知識全都交給他們,，孩子們也都非常認真的學(xué)習(xí)著,。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢想著成為大學(xué)生,，成為科學(xué)家等,，對外面位置的世界充滿了好奇和憧憬,。但當我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時候哦，大家都沉默了,。也許是孩子們太小，不能理解這件事的含義,，也許是另一種思想一直影響著他們“離開農(nóng)村,，去城市才不用過苦日子,。

孩子們是渴望知識的，農(nóng)村也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀發(fā)生變化，造成人才流失，如今人們的思想不斷進步,，越來越多的人已經(jīng)意思到了教育的重要性，但在教育觀念上也產(chǎn)生了不同角度的分歧,，有部分學(xué)生和家長教育觀念有些偏激,。所以支持農(nóng)村教育不僅僅知識財力上的幫助,，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助,。要讓孩子們在學(xué)習(xí)知識的同時學(xué)習(xí)做人的道理,，適應(yīng)時代發(fā)展的觀念和大局。

此次暑期實踐使我感觸頗多,，不僅使個人得到了一定的社會鍛煉,，也幫助了部分小學(xué)生，自我感覺是一次成功的社會實踐,。

暑假社會活動實踐報告總結(jié)篇2

實踐出真知,，暑假的實習(xí)給了我們每一個人一個鞏固知識的平臺，作為我一個大學(xué)生,，深知如果只是簡單的學(xué)會在課堂上和老師同學(xué)對話,，做一些簡單的閱讀聽力，進行幾場簡單的考試是萬萬不能適應(yīng)現(xiàn)在這個競爭激烈,，復(fù)雜多變的社會的,，我們需要實踐,，需要經(jīng)驗來鍛煉自己的能力,。然而這樣的機會少之又少,，現(xiàn)在學(xué)校讓我們在假期里嘗試一段時間的實習(xí),，這個機會彌足珍貴。

今年暑假我一開始，我準備和同學(xué)一起去打工,，以便補貼生活,，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。當我告訴父母說要去打工時,，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子,，怎能一個人出去打工肯定吃不了苦，干不了幾天就會回家,。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子,。沒辦法只得在我家附近找一份合適的工作。

記得打工的第一天,，我都不怎么開口說話,，不知道該怎么接待顧客，和辦公室里的工作人員也沒什么話說，很是放不開,。暑假打工第一天的工作就在我的疑問中結(jié)束,。有的時候做得不好，要給顧客說好話,，老板還要批評你,。夏天天氣很熱，辦公室條件,，伙食也不是很好,，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來,，認認真真做事,。原來堅持下去，生活可以更加充實,，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的,。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實!

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在商業(yè)的管理中責備下級是不可避免的,。責備也要用適當?shù)姆绞剑纫c同事打成一片,，也要保持自己的威嚴,。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友,，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月,，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。

這次的打工是一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

暑假社會活動實踐報告總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)眼間,，又是一年暑假,，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一年了，時間的短暫讓我不得不想想以后的就業(yè)取向,。對理想的追求讓我我?guī)е谕僖淮芜M入社會,，與社會的人群接觸,。感受不一樣的色彩人生。

炎炎夏日烈日當頭,。正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。“沒有實踐,，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。讓自己的每一個假期過的都與眾不同,。其實學(xué)校要求我們參加社會實踐,，無非是想讓我們提前接觸社會,，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,，因此我才讓我決定在每一個假期都要真真正正的去接觸社會,，品嘗社會的酸甜苦辣,。

當我再一次踏入這家店的時候，有一種溫馨的感覺,，也許它給別人的感覺很小,。但是在這家店里卻總有學(xué)不完的道理。這家店是剛剛起步的,，我很慶幸在這樣的一家店里打工,，它可以教會我,，如果在未來的某一天我也經(jīng)營一家類似的店我怎樣去更好的經(jīng)營管理，怎樣把握住工作中的一些小細節(jié),，從前廳到后廚的準備工作都怎樣去做的更好,，就像我的導(dǎo)師經(jīng)常說的一句話，如果你真的想鍛煉那么小的公司單位學(xué)到的東西更多,，而我恰恰選擇的就是這樣的一家有著無限發(fā)展空間的《巴食可》餐廳!

在這里,，我學(xué)到的是怎樣更好的與客人交流，怎樣更好的為客人服務(wù),，雖然這家店和我所學(xué)的專業(yè)不一致,，但是餐飲業(yè)是我興趣愛好的所在，我為興趣所發(fā)展也是一個不錯的追求,。從老板到店員,，我深深的感受到，一個好老板比一個好工作更重要,，也許這只是我的觀點,，每個人的追求不一樣，勢必觀點也不同,，但是我的職場生涯就是想找尋一個這樣的好領(lǐng)導(dǎo),。從細節(jié)告訴我們生活當中的道理，從言談舉止到進入500強企業(yè)的魅力風格,。他給我?guī)淼母嗟母形?在這家店里我看到了從稚幼到成熟,，看到了它的壯大!

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中“上級欺壓,、責備下級”是不可避免的,。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為批評是在告訴我不足的所在,。也只有這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。現(xiàn)在想來,，一個多月的假期生活,，我收獲還是蠻大的。想一想寒假在這里留下的回憶,，我很期待這次的離別會給我一個怎樣的心情,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗,。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

我越來越清楚明白大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實踐,。而且學(xué)院組織的一些講座也是非常有必要聽聽的。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

我的老板在走之前也給了我一些指點,，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識,，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,。我的經(jīng)理是一個十分有思想的有志青年，他也很欣賞我們這種肯在假期打工的大學(xué)生,。他喜歡給我們這些孩子機會,，把我們當做一個長期的員工對待，讓我們盡情發(fā)揮自己的能力,。讓我在服務(wù)行業(yè)有了更深的認識與了解,。告訴我們要學(xué)以致用，多參加一些社會實踐增長見識,。

以前也想過,，學(xué)我們會電專業(yè)的，最終的就業(yè)方向是否能夠稱心如意,，是否可以讓自己盡情的發(fā)揮我的能力,。所以，這短短的一個月的經(jīng)歷,，對我來說,，無疑是一個很好的煅練，而且,，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,，因而在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求,，把手上的活，當做是自己的本職工作,，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，無論在那一行業(yè),。

在北京這種地方,，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距,，當然，這種差距并不是一時一日而起,，所以,，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要,，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣,，但不可過多的去計較,，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識,，不能過于攀比,，更不可自以為是。

每當結(jié)束工作的時侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人,，更多的時侯是社會發(fā)展選擇自己，而不是自己去選擇學(xué)習(xí)的專業(yè)領(lǐng)域,，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐,，但我認為是一次成功的,，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的,。

暑假社會活動實踐報告總結(jié)篇4

一,、前言

今年__月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準大三生,?；仡欉^去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂,、教室、圖書館四點一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔憂,。激烈的社會競爭向我敲響警鐘,，沒有任何實踐經(jīng)驗的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余,。實踐是檢驗真理的標準,。因此，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到__公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理__,，申請一份暑期兼職工作,。公司安排我在__州各個專賣店做__電視銷售工作。

(一)實踐概況

實踐單位：__電視__銷售分公司

實踐時間：20__年7月7日至20__年8月24日

實踐目的：初步認識社會,，提高自身素質(zhì),，積累社會實踐經(jīng)驗，為日后真正步入職場打下基礎(chǔ)

實踐任務(wù)：專賣店負責電視銷售工作

(二)實踐內(nèi)容及成果

我主要負責長虹電視的銷售,，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品,，幫助顧客解決問題。在我工作期間,，日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺,，3臺，6臺,。

(三)實踐單位簡介

__始創(chuàng)于1958年,，公司前身國營__機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當時國內(nèi)的機載火控雷達生產(chǎn)基地,。

......

(四)實踐內(nèi)容摘要

__月7日至__月22日在專賣店兼職實習(xí),。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解__電視的基本知識，傳授銷售技巧,，溝通技巧,。我認真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客,，留住顧客,，最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方,，積極請教業(yè)務(wù)經(jīng)理,。回到住處后認真總結(jié),，疑問的地方上網(wǎng)查詢,。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷,。我嘗試著和顧客溝通,。幾天后我已基本能應(yīng)對銷售,。每天早晨九點準時到達專賣店，到水房清洗抹布,，擦拭__電視表面的污物,，保證貨架的清潔。然后,，將每個演示用__電視插上電源,，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣,，一天的工作開始了,。真誠迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品,，微笑服務(wù)新老顧客,，將每一位顧客視為上帝。

二,、實踐主要收獲和體會

(一)實踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情,，當我面對每一位陌生的顧客,，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離,。當然面對一位面帶微笑的促銷員,，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹,。溝通更多是通過語言來達到雙方彼此了解的目的,。了解顧客需求，__電視是家用還是饋贈,，是購買一般的還是高檔的,，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來,。接下來準確講解產(chǎn)品性能,、用途、售后服務(wù),、相關(guān)贈品,，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客,。

2,、鍛煉了膽量

通過這次實踐活動，我的膽量更大了,，勇于和顧客攀談,。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當初想象的那樣冷漠,，只要你從容不迫的應(yīng)付,，溝通會很愉快。記得實習(xí)時業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我,，一定要開口說話，哪怕只有一個字,。當你主動向顧客詢問,、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品,，才能實現(xiàn)促銷的成功,。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時,，我沒什么經(jīng)驗,，面對顧客不能從容應(yīng)對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗,，很差勁,。我想過放棄，當初的雄心壯志不見了,?？墒牵绻疫@次遇到困難失敗就輕易放棄,，那么在真正邁入社會后,，我以一顆怎樣的心來面對這個競爭殘酷的現(xiàn)實?！笆∈浅晒χ浮?，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵自己,。吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教，在實踐中摸索,。慢慢地,，我可以賣出機子了。

4,、提高了自信心

沒有自信的人,，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認為自己在促銷方面沒有任何潛力,。經(jīng)過這段時間的實踐,，我明白了信心來自實力。當我對產(chǎn)品了如指掌,，掌握溝通技巧后,，銷售不再是令我生畏的困難,。

5、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠,，要清楚自己的優(yōu)勢劣勢,，同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價值,，購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場似戰(zhàn)場,，不了解對手,，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。

(二)實踐體會

1,、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì),，但是，后天的努力會彌補這一不足,。只要你想做,，你一定會想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試,、去面對一切困難,。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力,，你一定會有所收獲。

2,、工作需要激情

激情就像催化劑,。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候,，如果我們沒有激情,，就很難繼續(xù)堅持下去。擁有激情,，工作的熱情高漲,，在出現(xiàn)困難時積極尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡,，不因私人生活的干擾而影響正常工作,。

3、主動服務(wù)

當顧客光臨時,，主動和顧客打招呼,，詢問顧客，以便了解他們的需求,。在遇到內(nèi)向的顧客時,，更需要促銷員主動出擊,，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產(chǎn)品,。如果我們不積極主動,，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到合適的一款,，更有可能造成顧客的流失,，損害公司的利益。大方,、主動,，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺,，那么我們的促銷工作就會有很大的進步,。

三、總結(jié)

通過這個暑假的實踐,，我首先體會到生活的艱辛,，父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會,，以優(yōu)秀的成績來報答父母,。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多,。沒有經(jīng)歷風雨的人生是沒有味道的,，是無趣的，無意義的,。我開始敢于面對困難,、接受現(xiàn)實、做出努力,、改變自己,。再者，工作不是口頭上的事情,，是需要付諸行動,，做一個不折不扣的實干家。沒有行動,，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資,。更重要的是，在工作中要擁有自信,、真誠,、激情、膽量,。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的,。__電視__銷售分公司給了我這次實踐的機會,，非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲,。

暑假社會活動實踐報告總結(jié)篇5

大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進社會的最后一個暑假，我決定為自己的大學(xué)生活留下美麗的光彩,。利用暑期進行實習(xí),，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去,，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自己,，希望在實踐之后可以交給自己一份滿意的答卷,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識，只有將理論與實踐相結(jié)合,，才能夠完全將知識所理解,，所以，實踐也是一門重要的知識,。社會和校園將不是同一個概念,，要適應(yīng)社會就要將自己的書本知識充分的應(yīng)用到自己的生活中去。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。暑假實踐可以給我?guī)磉m應(yīng)能力，抓住機遇,，讓自己在踏入社會之前有機會鍛煉自己，充分的將理論知識運用到社會中,，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ)。

從工作的第一天開始,，培訓(xùn)了一個星期時間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品,，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機械化,。要善于觀察顧客，還要善于言辭,，學(xué)會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)該真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不同的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時,，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單,，適合老年人使用的家電,，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的,，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法,。總之,，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,，把快樂傳遞給他們。

作為一名合格的銷售員,，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動,?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進行推薦,。

更重要的是口才了得,、有說服力、面對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢?例如：當顧客猶豫不定時，你可以耐心的告訴他,，這時買可以享受活動,，可以免費贈送商品，享受打折。在價格上,，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就可以達成購買,，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”,，就有可能失去這個顧客,，所以一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，可能今天只是來看看,，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會,。

在經(jīng)驗的不斷積累和自己的不斷探索,，自己也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績也逐漸有了成效,。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識，在實踐中我才體會到,，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!通過這次社會實踐,，我不但認識到自身的不足，學(xué)會了為人處事等等,。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野,，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足,，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在這次實踐中學(xué)會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”，只有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。只有經(jīng)過親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。