時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇一

***x年的工作已經做完,。雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況,，銷售回顧,，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于***x年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。***x年預計全年回款50萬元以上,，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元,，第四季度20萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至120個,，并開發(fā)縣級市場,。

1．對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣,。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的個***好,，采取相應的授權、管理服務的措施,。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣。

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產品帶動小產品進行粗銷,。

進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房,。在終端的走訪中,。針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點,。

將對任懷,，南北。緩陽,。局部市場進行開發(fā),，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

遵義固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑南北市場,，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷。

給予全體員工進行定期的培訓,，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于***x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇二

隨著××區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存?！痢聊?，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我××區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,?！痢聊辏诳偨浝淼念I導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

至××年××月××日,，××區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(××年度銷售計劃表附后);

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據××年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶

的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我××年工作重點,。

3,、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，"賣產品不如賣服務",，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇三

20xx年年度任務2600萬，奮斗目標3000萬,，線上人力需要達到25人,，老員工業(yè)績水平需要達到每月7萬，奮斗7.5萬,。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬,，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬,，奮斗5.5萬,，第三個月就需要達到成熟人力的業(yè)績水平標準，每月7萬,，奮斗7.5萬,。各個環(huán)節(jié)必須達標,，最終確保全年任務的順利達成！作為我來說,，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展,，以此來推動公司整體任務目標的達成：

一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人,，共計：21人,，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中,，業(yè)務水平層次不齊,，能達到公司合格人力標準的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關鍵,。

（1）人員招聘方面：這批培訓學員,，主要的招聘途徑準備采用微信，qq,，老員工轉介紹,，這三個方面。

（2）培訓時間：鑒于目前人力補充的緊迫性,，初步計劃在2月22日,，開展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數(shù)預計在：10人左右,，放大參加培訓人數(shù),，可以掌握主動權，優(yōu)勝略汰,，為線上輸送合格人力,，促進年度任務的達成。

（3）培訓內容：會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓學員的教材,，加大基礎知識的培訓,，從培訓期間讓大家養(yǎng)成良好的習慣，多實踐,，多練習,，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作,，

二：團隊中只有不停的注入新鮮血液,，新老交替，優(yōu)勝略汰,，才能讓這兒團隊永遠充滿活力,，逐步成長成為一支精英團隊，從20xx年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作,，讓優(yōu)秀的員工進來,，

逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。

人只有不斷的學習才能進步,，尤其是作為一名銷售人員,，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐,，才能不被淘汰,。

（1） 每周開展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開來,，讓員工在輕松愉悅的氛圍下,，學到東西，并且能學以致用,，促進日常工作的開展,。

（2） 每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容,，由公司老總出面進行培訓,，這次培訓就是主要從大的方面著手的，帶領員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景,，引導員工跟著公司一起前進,！

（3） 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據自己團隊的情況,，可以有針對性的開展,。 3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力,；獎罰分明的激勵制度,，激發(fā)員工工作熱情。

（1） 每個月開展一次小型團隊活動,，一個季度開展一次中型團隊活動,，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木,，然后會變得孤獨，不愿與別人交談,，自己埋頭做自己的事情,！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累,，人就會變得悶悶不樂,，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味,，自己完全就是一臺機器,，可不知里面的零件已經在慢慢的退化了,！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的,！適當?shù)脑黾右恍蕵坊顒觼碚{節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的,，還要對員工做些心里輔導，不定期的慰問,，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系,。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯,，打球,，健身，跳舞,，唱歌,，電影，攝影,，等等,，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化,，增強大家的集體榮譽感和凝聚力,。

（2）激勵就是通過激發(fā)人的內在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調動人的積極性問題,。激勵當是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程,。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論,、技巧,，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣,，高昂的激情,，共同為公司的目標而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經濟效益,。在20xx年度,，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中,，從而為最終的目標服務,。

一個員工最終成為什么樣子，培訓期非常關鍵,，尤其是上線初期,，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習,，不管是什么樣的數(shù)據,，必須確保新員工有大量的數(shù)據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉,，摸索,，總結，學習,，改進,，實踐中快速的成長起來。

建議公司,，及時了解競爭對手的情況,，有針對性，及時的調整投保禮方案,，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競爭很激烈，我們若不能及時了解對手,，就很難取勝,！

。要真正了解客戶的需求,，不管是售后的回訪,，還是出險后的回訪，還是節(jié)假日的回訪,，都必須有針對性的服務于客戶,，要做好細節(jié)，確保各項工作的結果,，這樣才能增強與客戶之間的粘性,，提高我們的續(xù)保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶,。

目前公司已經全面進軍保險領域,，我作為公司的一名員工,，必須跟上公司發(fā)展的步伐,，只有不斷的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務技能，及時了解行業(yè)發(fā)展情況,，才能不掉隊,，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力

二是養(yǎng)成良好的工作習慣,，從制定短期目標開始，然后是中長期目標的制定

三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善

四是多參加行業(yè)交流,，拓寬自己的視野,，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

作為一名管理人員，必須嚴格要求自己,，以身作則,，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標,，以大局為重,。把握好工作中的每一個細節(jié)，做好過程,，為最終的結果服務,。

總之，只要公司各個環(huán)節(jié),，各個崗位都能行動起來,，配合起來，大家心往一處使,，齊心協(xié)力,，把握好細節(jié)，永不放棄,，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢,。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇四

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高,，為此,，我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做20xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍,，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠、市場制度完善的前提下,，臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇五

**省總人口9000多萬,，人口總數(shù)僅次于河南省,，在全國居于第二位。全省共設城市48個,，其中地級市17個,，縣級市31個，縣城60個,，其廣闊的市場空間是商家必爭之地,，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂,、荷澤和青島,，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安,、聊城,、德州、濱州,、東營,、淄博、萊蕪,、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要覆蓋日照,、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經營較好的品牌有：紅蜻蜓,、意爾康、蜘蛛王,、澳倫,、老鞋匠、金猴,、孚德等品牌,，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個,，有效客戶數(shù)15個,，加盟店3家、商場專廳4家,、商場,、鞋城專柜7家?？値齑?600雙,，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙,，全年進貨額250萬,，市場總欠款45萬,。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個,，自營專廳2家,，加盟專廳4家，商場,、鞋城專柜6家,。總庫存3300雙,，有效庫1500雙,，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙,，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬(自營店除外),。

產品結構濟南和臨沂市場基本相同,，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多,，款式以溫州鞋為主,，總體款式以正裝鞋為主，約占60%,，商務休閑占30%,，純休閑占10%左右。

1,、代理商張老板經營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā),，品牌經營路線,，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂,，便更多的精力放在臨沂市場,，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定,，終端質量較高,。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經營,，對信息反饋和款式的把握上比較準確,。

但要想發(fā)展**市場，就不能不重視濟南市場,，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市,。從目前的運作來看,，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售,，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經驗,，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場,，從市場發(fā)展的角度來看,，大大影響了本品牌在**市場的整體擴張。

2,、品牌的檔次和定位較低,，這是**市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來,，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康,、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經占有一定的市場份額,，我們要在同一水平線上與其競爭,，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經營中低檔的產品,，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值,。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算,，其過高的加價制約著在市場中的跑量,，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產品利潤甚至高達50%,，這便是一種短期的索利行為,。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護,。

4,、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少,，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算,，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經營"s"品牌已有三年的歷史,，在所有客戶中銷售最好,，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場,，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家"s"品牌專賣店,，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%,，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6,，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了,。

5,、從以上的數(shù)據分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足,，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨,，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升,。缺少對終端市場的管理,，濟南市場經營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶,，但眾多經銷商經營一段時間后便放棄或經營不下去了,。當一個品牌在一個市場經營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度,。

1,、加大對代理商加價的控制，即公司給予一定的加價比例,，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調查,，按此批發(fā)價執(zhí)行的,，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持,。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價,，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2,、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持,，包括門頭、貨柜,、燈箱,、宣傳畫、促銷禮品等,，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例,，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核,。為了鼓勵濟南市場多開自營店,，公司加大對代理商自營店道具的承擔比例。

3、公司和代理商聯(lián)合加大對**市場的廣告投入,，可以適當?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告,，加強部分平面廣告的投入，如路牌,、高炮,、車體、報刊等,。

4,、逐步提高**市場產品檔次，加大休閑鞋在產品結構中的比例,，產品的價格和檔次要略高于溫州鞋,，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭,。

5,、針對濟南市場目前的現(xiàn)狀，公司應重新派駐區(qū)域經理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作,，所不同的是公司承擔區(qū)域經理在當?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M用,，這樣不至于區(qū)域經理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手(現(xiàn)有些品牌采用如此辦法),。

6,、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經營理念,，逐步建立貿易公司的運作模式,。

7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設點,，這樣可以輻射膠東半島市場,，這樣才能真正把**市場做開。

另：公司應加強產品的品質管理,，現(xiàn)反應較多的是鞋底不耐磨,，掉根的現(xiàn)象嚴重。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇六

xx是一家xx手機專賣店的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領效果,，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢,？它又包括哪幾個方面的內容,？

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn) 營銷生活化,，生活營銷化 。

2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導客戶直接運作末端市場,。

3、綜合利用產品,、價格,、通路、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化,，高價位,、高促銷 的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢,？

1、根據上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產品）：b（平價,、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。

銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限，實行 一套價格體系,，兩種返利模式 ,，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在 高價位,、高促銷 的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（1）,、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

（2）,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

（3）、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

（4）,、服務策略，細節(jié)決定成敗,，在 人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉 的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 5s 溫情服務承諾,，并建立起 貼身式 ,、 保姆式 的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。

通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇七

一,、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,，但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一向處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將構成高度的集中化,。根據公司的實力及20xx年度的產品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據以上狀況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據市場具體狀況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售狀況及實力狀況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但能夠擴大影響力,，還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的年度的銷售目標，渠道網點普及還會超多的增加,，根據此種狀況隨時,、隨地用心配合業(yè)務部門的工作，用心配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。用心對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊狀況再適時調整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分潛力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，用心進行終端布置建設,，并持續(xù)與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師《促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調,，到達庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，職責到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,，持續(xù)團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

以上是20xx年度的工作計劃，如有思考不周之處,，請領導多多指導!

瓷磚年度銷售計劃 房地產年度銷售計劃篇八

一,、年度銷售指標及目標任務

（一）年度總銷售指標任務： 萬 （二）年度個人銷售目標任務： 萬 （三）年度區(qū)域指標分解

二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標萬,。

（一）代理商合同計劃

12年度代理商 家,，其中簽約代理商 家，20xx年度計劃簽約代理商 家,。 （二）區(qū)域市場的行動計劃

1,、一級市場的建設計劃,，累計全年 家。

市場12年實際回款 萬,，13年計劃增量 萬,，年度回款目標達到 萬。 上半年計劃完成 萬,，行動計劃：

下半年計劃完成 萬,，行動計劃：

2. 二級市場的建設計劃，累計全年 家,；

市場12年實際回款 萬,，13年計劃增量 萬，年度回款目標達到萬,。 上半年計劃完成 萬,，行動計劃：

下半年計劃完成 萬，行動計劃：

3. 三級市場的建設計劃,，累計全年家；

市場12年實際回款 元13年計劃增量 萬,，年度回款目標達到 萬,。 上半年計劃完成 萬，行動計劃：

下半年計劃完成 萬,，行動計劃：

（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā) 家,；累計年度回款目標萬。

（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場 家,；累計年度回款目標 萬,。

（五）年度個人工作重點

個人重點分配： %的時間和精力來服務及整改老經銷商，以實現(xiàn)以上增量目標,； %的

時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場,。

三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標分解