當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇一

重建工作一直都是工作量大，任務(wù)多,，項(xiàng)目雜,，自身又是基層一線工作人員，直接面對群眾,，只有具備了扎實(shí)的基本功才能更好的為群眾服務(wù),。為此，我從以下兩個方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)：

一是向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí),。認(rèn)真聽取包鎮(zhèn)長的意見和建議,，了解當(dāng)?shù)貢r事動態(tài),，以及對重建工作的注意事項(xiàng)和各種問題的處理辦法。包鎮(zhèn)長解決實(shí)際問題的能力很強(qiáng),，分析基層問題往往一針見血,，很容易讓人明白工作的目標(biāo)、措施和方法,。向他學(xué)習(xí),，能夠幫助我更好地了解災(zāi)區(qū)群眾的具體情況，進(jìn)而更好地解決工作中出現(xiàn)的問題,。在采集商戶信息過程中,，向同事陳輝勇學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以便能夠處理復(fù)雜的實(shí)際問題,。在資料,、檔案的建立與保管方面，向同事肖慧奇請教,，不斷的完善和充實(shí)自己,。二是向群眾學(xué)習(xí)。走進(jìn)群眾,，深入群眾,，根據(jù)各商戶的受災(zāi)情況不同,，認(rèn)真聽取他們的想法與顧慮,，適時調(diào)整工作的速度進(jìn)程。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，具體問題具體分析,，抓好主要矛盾與次要矛盾，以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)貫?zāi)區(qū)人民群眾,。通過這段時間的實(shí)踐和鍛煉,，自身的政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)和解決實(shí)際問題的能力有了明顯提高,。

一是認(rèn)真執(zhí)行縣委鎮(zhèn)委對災(zāi)區(qū)的各項(xiàng)政策,，切實(shí)維護(hù)災(zāi)區(qū)商戶的合法權(quán)益。嚴(yán)格落實(shí)商戶補(bǔ)助政策,，提前做好宣傳工作,，讓商戶第一時間收到訊息，以便對所包社區(qū)的商戶進(jìn)行登記核實(shí),。商戶信息采集工作的任務(wù)量大且雜,，認(rèn)真仔細(xì)填好每一戶的受災(zāi)程度及具體情況是必然要求。面對已經(jīng)撤離的商戶,，及時打電話詢問,，或者第三方通知,，努力做到信息全面、一戶不落,。

二是認(rèn)真做好商戶信息的整理與存檔,。按順序排好信息編號，從1-149號,，具體問題具體說明,，特殊問題特殊標(biāo)記。做到信息與實(shí)際商戶情況一一對齊,，分毫不差,。同時拍好商戶實(shí)際情況照片，一一加以注名編號,，進(jìn)行電腦存檔備份,。做到文字信息、電子信息的雙重保險,。

三是認(rèn)真處理商戶信息工作,，嚴(yán)格把關(guān)。對一些想騙取補(bǔ)助款的不良商戶,，認(rèn)真審查地震期間是否有經(jīng)營情況,，或者一照兩用，一戶多用,，堵死空子與漏洞,，杜絕一切僥幸心理和鉆空子的行為，切實(shí)做到實(shí)事求是,，嚴(yán)格把關(guān),。同時，對一些正規(guī)合法營業(yè)但又出示不了證明的商戶,，及時詢問調(diào)查并給予幫助,，切實(shí)維護(hù)其合法權(quán)益。

這段時間來,，我有一些深刻體會,。做災(zāi)區(qū)重建工作，就是做具體工作,，處理一些具體矛盾,。做成一件具體的事，擔(dān)當(dāng)好一份具體的責(zé)任,，做到群眾滿意,、組織滿意、自己滿意，不太容易,。

一是具體工作也需要全面考慮,。有時看起來是一件小事，一件單純的事,，由于牽涉到災(zāi)區(qū)群眾的具體的切身的利益,，就可能牽涉到方方面面。這就要求,，考慮問題要細(xì)致周到,，否則要重復(fù)做工作。

二是認(rèn)真是做好工作的法寶,。認(rèn)真是責(zé)任心的體現(xiàn),。認(rèn)真細(xì)致才能發(fā)現(xiàn)可能影響大局的細(xì)小問題，解決于萌芽細(xì)微狀態(tài),。

三是要善于協(xié)助與領(lǐng)導(dǎo)同事的工作,。作為一名基層人員,，要能做具體工作，同時也能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與同事的工作,，做好整體工作的最大效率化,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，雖然我的工作能力得到了一些鍛煉和很大的提高,，但離組織和人民的要求還有很大差距,。主要是：一是深入群眾不夠;二是處理一些問題時，工作方法不夠創(chuàng)新;三是工作中心思不夠細(xì),。在今后的工作中我會更加努力,，不斷地提高自己的知識素養(yǎng)和實(shí)際工作水平，努力把工作做得更好,。

以上就是本次赴地震災(zāi)區(qū)個人工作情況總結(jié)報告,，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇二

時光匆匆,，不經(jīng)意間一學(xué)期又過去了，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水,，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步,。這里，我也該整理一下我的思緒,，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn),，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

本人這一學(xué)期帶的是大班,，主要是配合我班二位老師的教育工作,，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

在這個學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，熱愛集體,，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到,、不早退,，無事不請假，對幼兒一視同仁,，與同事相處融洽,。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項(xiàng)任務(wù),，并且盡力把它完成,。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老

師共同商量解決,。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家,，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記,，在工作中遇到有問題時,，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動聽取保健醫(yī)生的意見,，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經(jīng)常與保健醫(yī)生交流,。

做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保證環(huán)境清潔整齊,。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈,、無污物,、無積水、墻飾整潔,、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥,、無積水、水池及墻壁無污物,，每天勤擦,，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;盥洗室地面堅(jiān)持每2-3周一次大的清刷,，為保證幼兒的身心健康,，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾,，為毛巾消毒,，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物,、水杯內(nèi)無事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無異味,、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊,、不堆放垃圾;廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗墩地,，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次,，經(jīng)常用壇香去味,，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開使用，做到經(jīng)常消毒;活動室地面潔凈干燥,，物品擺放整齊,，教具、玩具潔凈無塵土,，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊,，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒,，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒,。各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確,，按時上交,。

本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心,、耐心,、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒,。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作,，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活,，根據(jù)天氣的變化,，及時為幼兒穿、脫衣服,。注意護(hù)理體弱多病的幼兒,，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通,。午睡時，注意巡視,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具,，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗,、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的'一日生活常規(guī)。

本人能夠積極配合,，任勞任怨,。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計(jì)劃，為老師準(zhǔn)備好教具,、學(xué)具和布置好場地等等,。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒,，做好接園,、離園的工作;并做好家長工作。

以上四個方面是我20xx年度的工作總結(jié),，雖然取得了一些成績,，也獲得了一些經(jīng)驗(yàn)，但是仍然存在很多的不足之處,，今后我將更加用心的去工作,，不斷總結(jié)和完善，爭取把保育工作做的更好,。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇三

一年來,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，嚴(yán)格遵守要求,，落實(shí)教育局,、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際,，抓實(shí)事,，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，以新課程改革為契機(jī),，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃,，落實(shí)教學(xué)常規(guī),，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育,，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高,，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)如下：

1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,，構(gòu)建新課程,，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念,。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來,。通過學(xué)習(xí)新的，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機(jī)遇,。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想,，更新觀念,，豐富知識，提高能力,，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”,。

2、通過學(xué)習(xí)新的,，使自己逐步領(lǐng)會到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念,。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想,，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn),，承認(rèn)學(xué)生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。重視了學(xué)生獨(dú)立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果,。

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心,，也是檢驗(yàn)一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來,，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時,，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源,，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度,，取得了明顯效果,，具體表現(xiàn)在：發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

1、備課深入細(xì)致,。平時認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材,，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況,。教案編寫認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2,、注重課堂教學(xué)效果,。針對中年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主,，不搞滿堂灌,，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),、教學(xué)為主線,，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn),。

3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題,。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講,。愛稻殼

4、在作業(yè)批改上,，認(rèn)真及時,，力求做到全批全改，重在訂正,，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律,。有意識地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲,、比賽等教學(xué)手段,，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視,、聽,、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,，極大地活躍了課堂氣氛,，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作作為教師,，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面,，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生,，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否,，直接影響著全班學(xué)生的整體成績,。所以，一年來,，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：

1,、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。 應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好,，即使不然,，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2,、因勢利導(dǎo),，化消極因素為積極因素。 首先 幫助后進(jìn)生找到優(yōu),、缺點(diǎn),，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),。其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子,，厭惡、責(zé)罵只能適得其反,，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時得到老師的肯定。

3,、真正做到曉之以理,，動之以情。首先做到“真誠”二字,，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄,，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”,，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”,，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫,、滿足,、冷漠,，錯誤的想法和指責(zé)等,，信任他們，鼓勵他們自由討論,。最后做到“理解”二字,，即通過學(xué)生的眼睛看事物。因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn),，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上,，效果還是明顯的。

作為班主任,，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生,，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求,，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針,。

1、思想教育常抓不懈：利用班會,，

晨會進(jìn)行思想品德教育,，衛(wèi)生、紀(jì)律,、安全等經(jīng)常講,，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等,。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，通過制定班級管理制度,，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。

3,、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法,，學(xué)好各門功課,，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

4,、關(guān)心學(xué)生身體健康,，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。

5,、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，互通情況，取得家長的支持和配合,，指導(dǎo)家長正確教育子女等,。通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變,，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ),。

總之，一年來,，干了一些工作,，也取得了一些成績，但成績只能代表過去,，工作中也存在著一些不足,，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等,，在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足,，揚(yáng)長避短,，爭取更大的成績。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇四

首先說句抱歉，由于一次生病回家錯過了許多的活動,，包括校園歌手大賽,、政治學(xué)習(xí)檢查以及辦公室的值班，真的不好意思,。然后要感謝下尹劍紅,、后來值班翻看值班記錄本是他幫我代的班，由于回家了買的制服也沒有去領(lǐng)而是昌俏一直幫我保管的,、謝謝!!

四月份,、參加的活動真的不多，不過感受挺多的!一次宿管部要人幫忙貼海報吧!一般來說只要三四個人一起去貼就行了,但是去了七八個人,、感覺挺浪費(fèi)人力的,，希望以后能注意下!文明監(jiān)督的時候查寢都要找鑰匙，七舍得鑰匙確實(shí)非常非常亂,、對我們的工作帶來了很大的麻煩,，希望能解決下，一舍得鑰匙很整齊,、查過一次感覺很好。在辦公室值班感覺挺好的,、辦公室的環(huán)境很好,。

26號星期二挺忙的，中午一點(diǎn)和趙胤甲就到了書館報告廳,、因?yàn)楸静块T有關(guān)于安全消防知識的講座,、把衛(wèi)生打掃了下、開著空調(diào)坐在里面很舒服的,，后面教授,、老師、聽講座的同學(xué)都到了,，我們進(jìn)行了簽到,、土木和建規(guī)的來得比較多，城建的來的就少了許多,，作為城建的一員覺得我們城建的每次都不是很配合學(xué)校的工作樣的,，望我們城建的能改善下。講座開始后紀(jì)律非常的好,，期間只有那么極個別的同學(xué)早退,，這應(yīng)該和教授的演講有關(guān)吧，講得很精彩!活動取得了圓滿的成功,、最后肖處長還表揚(yáng)了我們保衛(wèi)部,，感覺挺滿意的，活動非常的成功、在教授的講授下,、相信同學(xué)們都得到了許多關(guān)于安全消防的知識!

講座結(jié)束后成哥又告訴我和趙胤甲下午6:30有活動,，我們來維持紀(jì)律!下午4點(diǎn)多吧、在別的地方值班結(jié)果被強(qiáng)制的叫到了圖書館搬東西,，說句實(shí)話心里挺不舒服的,、希望大家多為他人著想!晚上的活動個人覺得效果很不理想，到了最后剩下的觀眾只有那么寥寥數(shù)人,，大家走得差不多了!沒辦法那些人攔都攔不住,，也許英語演講大賽對他們沒一點(diǎn)吸引力!我對那英語演講也是沒有興趣的!最后的效果與剛開始的人員滿座還有些同學(xué)站著聽演講真的是一個強(qiáng)烈的反差，我們工作人員在盡職盡責(zé)的工作著,，大家都辛苦了,、不過還是留人不住!!這是本次活動唯一一個不令人滿意的地方吧!!其他方面很完美!!

一晃四月又過了，五月即將來臨,，期待五月的工作能更好的完成,、每次活動都取得完美的成功!!

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇五

今天是我來泰康的第29天，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西,。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié),。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識,，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容,。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題,，比如會計(jì)科目、信托法等等,；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融,、經(jīng)濟(jì),、企業(yè)管理、法律,、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己,，以便能更好地展業(yè)。

2,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識,，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時,，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你,，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),，而不僅僅是熟悉。也就是說,，一定要做一個專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功,。此外,，我還跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程,。

3、通過啟航培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識,。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關(guān)考試,，考試有三個環(huán)節(jié)組成：

一,、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理,；

二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；

三,、通過首次見面約到第二次見面,。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了,，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜,，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了,。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍,。

整個培訓(xùn)下來,，我認(rèn)識到自己的不足：

一、見到客戶信心不滿,；

二,、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西；

三,、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠,；

四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn),；

五,、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè),。

4,、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場,，聽到了不少市場的聲音,。

通過打一批（已打30個）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做,；一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時擱淺,，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題,。當(dāng)然,，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到,，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料,，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉,，也有在平安,、國壽做了的……

總之,，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,，會在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成,。

5、其他相關(guān)工作,。比如搜集xx市政,、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作,，覺得自己不夠積極,；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢,，決定五月份從頭趕上,。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇六

四月份的工作結(jié)束了，我也是強(qiáng)烈的感受到了這份工作給我?guī)淼目鞓?，酒店工作我一直都是比較喜歡的,，雖然是一名簡單的前臺工作人員，可是我還是比較有信心的,，我對自己的這份工作態(tài)度一只都比較端正,，我感覺自己能夠在這個過程當(dāng)中獲得滿足，現(xiàn)在也就過去一個月來的工作,，我總結(jié)一番：

首先我是非常認(rèn)真的,，我知道自己應(yīng)該要朝著什么方向努力，這對我而言也是無比關(guān)鍵的事情,，而且在這樣的環(huán)境下面一定是需要,，保持高度的認(rèn)真，我們酒店各方面的待遇都不錯,，我不辜負(fù)了酒店的培養(yǎng),，在這方面我需要提起精神，充實(shí)自己,，認(rèn)真的去選擇好這些，同時我也認(rèn)為自己各方面都是應(yīng)該要認(rèn)真負(fù)責(zé)去做好一些細(xì)節(jié)的東西,，來到酒店也有一年的時間了,，我各方面都是做的比較認(rèn)真的，也非常適應(yīng)這里的工作,，平時虛心的學(xué)習(xí),，包括這四月份的工作當(dāng)中，我也接待了很多顧客,。

在我日常的工作當(dāng)中,，接待是一件非常正常的事情,，前臺工作，我比較熟悉,，自己也有過好幾年的經(jīng)驗(yàn),，這方面我也是有著自己的一套經(jīng)驗(yàn)和方式，我是可以做的非常認(rèn)真的,，一份責(zé)任心需要有,，做好工作是毋庸置疑的，我認(rèn)為的思考了很多,，這是我對自己應(yīng)該要有的態(tài)度,，只有對自己各方面保持好的心態(tài)，這樣才能更好的突出自己的業(yè)務(wù)能力,，這也是接下來應(yīng)該要合理安排好的,，希望工作能力能夠一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，這也是我對自己,，對工作應(yīng)該要有的態(tài)度,。

生活當(dāng)中，和同事們友好相處,，經(jīng)常能夠去做出好的成績,，這對我一只都是目標(biāo)，只有用實(shí)際行動去證明自己,，才可以去接觸更多的東西,，我認(rèn)為這些都是非常重要的東西，這對我工作能力是有著好的調(diào)整,，四月份是跟充實(shí)的,，我也得到了領(lǐng)導(dǎo)的提名表揚(yáng)，這是對我業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可,，更加讓我對前臺工作更加有信心,，我希望自己可以持續(xù)下去做好，無論是做什么事情都應(yīng)該要認(rèn)真去規(guī)劃好,，生活當(dāng)中養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，端正好作風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)的去嘗試新的知識,，我也認(rèn)為樹立一個好的形象很有必要,，我要對自己各方面負(fù)責(zé)，也應(yīng)該要去調(diào)整好心態(tài),，我希望自己可以做出更好的成績來,，這并不是我需要去積累的，我也一直存在著很多細(xì)節(jié)方面的問題,，這些都是以后要慢慢去改正的,。

一個酒店好的前臺形象無比的重要,，直接就是給顧客就下印象，所以我一直以來都是嚴(yán)格要求自己,，為酒店為自己的工作做出貢獻(xiàn),，五月份也到了,，我也會積極安排好接下來的工作,。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇七

望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感,，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去,，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活,，使孩子們學(xué)會了許多,，各方面進(jìn)步也不錯，這里,，我也該整理一下我的思緒,，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平,。

我積極參加各項(xiàng)時事,、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,，從我做起,，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒,，做好保教工作,。

這學(xué)期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛?cè)雸@,，離開了熟悉的生活環(huán)境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕,。這時候，我把每個孩子都當(dāng)成了自己的孩子,，從心底里關(guān)心愛護(hù)他們,。孩子們都是剛剛?cè)雸@,，對他們的生活照顧就要更多,、更細(xì),。我以親切的語調(diào)、溫暖的擁抱,、細(xì)致的照料,、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應(yīng)了幼兒園的生活,。開學(xué)初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯,，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”,，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口,。為了能夠使孩子們喜歡吃飯,，我們采取了多種方法。首先,，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量,，利用餐前的環(huán)節(jié)，在班上談?wù)摗拔易類鄢缘臇|西”,。哪個小朋友有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,，我們就及時地表揚(yáng)他。對個別能力弱的小朋友,，我和其他教師分別指導(dǎo)他們怎么拿調(diào)羹,，怎么吃飯等等，有時還鼓勵小朋友,，老師先喂幾口,，接下來自己吃。吃得棒的小朋友,，獎勵小紅花等等,。我還及時和家長進(jìn)行交流，把孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步告訴家長,，同時希望家長配合教師,，在家里也對孩子進(jìn)行自理能力的培養(yǎng)，放手讓孩子自己吃飯,，不挑食,，鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習(xí)慣。漸漸地,，孩子們的進(jìn)餐情緒好轉(zhuǎn)了,，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完,，有的孩子還會主動要求添飯,。孩子的變化,，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費(fèi)。

我以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為主,，幫助幼兒認(rèn)識自己的杯子毛巾,，學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手,，飯后擦嘴的良好習(xí)慣,，督促幼兒多喝開水。由于我們班年齡小的幼兒很多,，自理能力差,，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經(jīng)常不大小便解在褲子上,，這時我就給他們擦好身子,，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好,?；顒訒r，對出汗過多的幼兒及時擦汗,，以防感冒,。對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認(rèn)真做好消毒和打掃衛(wèi)生工作,，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生,，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著,。做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作,，常曬被子、枕頭,，減少細(xì)菌滋生,。

生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的,，因?yàn)樗麄兊囊惶焐疃加赡愎芾?，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任,，需要付出很多的汗水,，要用自己的熱情和愛心去感染他們。通過半學(xué)期的共同生活和學(xué)習(xí)我與幼兒建立了深厚的感情,，聽到孩子們開心的笑聲,，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業(yè)感到自豪和驕傲。

時光飛逝,本學(xué)期的各項(xiàng)工作即將結(jié)束,，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同幫助下,盡職盡則地完成了自己的本職工作,，下面,我從以下幾點(diǎn)方面總結(jié)如下:一、政治思想方面：教師是幼兒心中的榜樣,，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì),，樹立職業(yè)道德,，以高尚的道德風(fēng)范去影響幼兒，當(dāng)好幼兒健康的指導(dǎo)者和引路人,。因此,，我能夠提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)，搞好班級的團(tuán)結(jié),，相互配合,，努力完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,，嚴(yán)格執(zhí)行消毒工作,。我堅(jiān)持做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重,。通過我們的努力,，有效的控制疾病的傳播，確保了幼兒的健康,。在日常教學(xué)活動中,，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準(zhǔn)備活動用品,，戶外活動時,，積極協(xié)助老師組織活動，做到眼疾手快,，保證幼兒的安全,。在指導(dǎo)幼兒值日生工作時，能夠耐心,、細(xì)致的講解,，糾正幼兒的錯誤，使我班幼兒值日生工作得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，在半日開放活動中,，受到家長的好評。工作中,，我服從領(lǐng)導(dǎo)分配,，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責(zé)逐條逐項(xiàng)地進(jìn)行自查。按要求完成本職工作,。不怕臟,，不怕累，不怕苦,，勤勤懇懇,，任勞任怨，并于五月份,，獲得了衛(wèi)生保健與消毒工作先進(jìn)班組獎狀,。今年六一活動期間，我能夠克服家中的困難,，加班加點(diǎn)趕制演出服裝,，受到園領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

對幼兒進(jìn)行品德教育,，靠學(xué)校單方面的努力是不行的,，必需保持教育的一致性。因此,，家庭,、幼兒園和社會各方面都要加強(qiáng)對幼兒思想品德的教育，保護(hù)幼兒健康成長,。我們通過家園聯(lián)系冊,、家長園地、家長會議,、家長開放日及家園聯(lián)誼活動來進(jìn)行教育活動,。

1.進(jìn)行五愛教育的時候，我們要求家長們不給幼兒看內(nèi)容不健康的電視,、電影,、書刊、畫片,，不給他們穿奇裝異服,，不燙發(fā)，不帶項(xiàng)鏈,、戒指,、耳環(huán)、不染指甲,，不涂口紅等等,。根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，對幼兒進(jìn)行正確的教育,。

2.現(xiàn)在的孩子自私,、任性,、霸道的有很多。于是,，我們通過家園聯(lián)系冊,、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強(qiáng)集體觀念,、勞動觀念的實(shí)踐機(jī)會,，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛幼,、熱愛集體,、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習(xí)慣,。

3.家長、教師必需行為正確,，做幼兒的榜樣,。家長和老師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，要求幼兒做到的事，自己要先做到,，不許孩子做的事,，自己堅(jiān)決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個文明健康的環(huán)境,，確保幼兒的身心健康發(fā)展,。

總之，我們會抓住每一個有利的時機(jī),，對幼兒進(jìn)行思想品德教育,，為他們順利進(jìn)入小學(xué)、走向社會做好充分的準(zhǔn)備,。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇八

四月,，新的年委正式拉響工作進(jìn)攻的號角，雖說在一些事情的處理方面還略顯不夠熟練,，也存在一些問題,，但總的來說已經(jīng)逐步步入正軌。

四月,，新年委組織的第一次活動是五四紅旗團(tuán)支部的答辯會,，可能是大家準(zhǔn)備都還不是很充分，都顯得好像有的忙得不亦樂乎,，雖說前期有點(diǎn)亂,，但在大家共同努力下還是比較圓滿的完成了這次答辯會,，想說下這次答辯會的一些不足：首先宣傳不是很好，我們年委自己就有些人不是很清楚,，再次分工不夠明確,，很多人去那里不知道要做什么，還有就是和主持人事先沒做溝通,，有些倉促,，但我們在以后的日子里一定會攜手共進(jìn)，努力改進(jìn)的,。

主席團(tuán)與組織部在4月還一起討論《五四紅旗團(tuán)支部,、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班評選指標(biāo)》，對其中存在的一些問題和不足進(jìn)行了修訂,。

在四月,，我主要是協(xié)助體育部開展gba聯(lián)賽，在克服一切天氣和課程沖突的不利條件下,，小組賽已順利打完,，估計(jì)5月20這樣打完全部賽程。

自己的一些感想：進(jìn)主席團(tuán)以來,，感覺與原來最大的不同是要去協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,，很多事不是說放手讓自己下屬的部門去做就可以了，自己有時也必須事必躬親,，真的挺感謝體育部與文藝部的戰(zhàn)友們,，我們一起在努力，我們真的在進(jìn)步,。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇九

學(xué)校確定四月份為“檢查整改范式月”,一個月的時間又過去了,回顧這一個月的班主任工作,，真是忙碌極了。各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)展良好,。班級衛(wèi)生,、路隊(duì)、紀(jì)律等方面都比較理想,。結(jié)合學(xué)校中心工作,，支部提出了本月黨小組生活會的主題是結(jié)合本人思想、工作,、作風(fēng)等進(jìn)行“個人工作反思”下面總結(jié)本月班級開展的幾項(xiàng)主要工作,。

讓學(xué)生搜集革命英雄的故事，讀一讀,，感受他們的堅(jiān)強(qiáng)不屈和大無畏精神,。并對照自己，找一找生活中做的不好的地方,，懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活,。

根據(jù)學(xué)校的要求,，我班經(jīng)過層層選拔，最終選出男女生各四名運(yùn)動員,。通過選拔活動,，增強(qiáng)了全班學(xué)生的集體榮譽(yù)感，學(xué)生參加集體活動的熱情更高了,。

對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育,，并注意搜集有關(guān)環(huán)保方面的文字和圖片，為出板報積累材料,。同時,，要求學(xué)生從自身做起，做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士,。

班級工作中還有需要改進(jìn)的地方,。如路隊(duì)不夠整齊，仍有一部分學(xué)生紀(jì)律意識不強(qiáng),，態(tài)度散漫,。打掃衛(wèi)生不夠及時徹底，保持不好,，課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長期抓的工作,。

學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點(diǎn),，申報自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果。我班申報的是早操,。關(guān)于早操質(zhì)量的要求,，我從去年就已經(jīng)開始了，經(jīng)過一個學(xué)期的訓(xùn)練,，我班早操人保持著軍訓(xùn)時的水平甚至更高,，應(yīng)經(jīng)成為本校一個靚麗的風(fēng)景線。

“范式”是美國著名科學(xué)哲學(xué)家?guī)於髟凇犊茖W(xué)革命的結(jié)構(gòu)》中提出的一個詞匯,，此著一問世,，這詞匯立刻被學(xué)界接受，并且圍繞之展開了激烈的爭論,。庫恩長期以來研究科學(xué)史,，他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個領(lǐng)域，但這種認(rèn)識他認(rèn)為是不能真正反映科學(xué)史本貌的,。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個詞匯,，一切的困惑當(dāng)即冰釋。不過這個“范式”,，卻并不是一個簡單的字眼,。如果非要簡單的概括的話,，它的內(nèi)涵有兩層意思：

（1）科學(xué)共同體的共同承諾集合；

（2）科學(xué)共同體共有的范例,。

再進(jìn)一步,，

（1）可以簡化為一種約定，

（2）就是范例范式是研究問題,、觀察問題,、分析問題、解決問題所使用的一套概念,、方法及原則的總稱,。范式解決的問題必須是有解的，才有效,。

我認(rèn)為學(xué)校開展“范式創(chuàng)建”活動,，我覺得目的不在于樹立什么典型，而在于怎樣使一個班或一個級部,，通過一個活動或一個小的特點(diǎn)取得全班的全面地進(jìn)步,。充分認(rèn)識的到這一點(diǎn)，對于我校全面提高辦學(xué)質(zhì)量是至關(guān)重要的,?？偨Y(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作，我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰,，我將繼續(xù)努力工作,，讓班級各項(xiàng)都能取得令人滿意的成績。

四月個人工作總結(jié)大班 四月個人工作總結(jié)篇十

本月我校少先隊(duì)工作做在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，以團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)組織建設(shè),、對少年兒童的思想品德教育、促進(jìn)學(xué)生健康成長,、豐富校園文化生活為重點(diǎn),，積極開展豐富多彩的活動，現(xiàn)將活動總結(jié)如下：

1,、4月5日,，我校開展了安全教育動，邀請輪臺縣塔爾拉克派出所的民警來我校進(jìn)行安全知識講座,，民警給我校師生宣傳了安全及法制知識,，并參與指導(dǎo)了我校的安全消防演練及火災(zāi)、地震逃生等活動,。

2,、4月9日，全體教師和3至6年級學(xué)生在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，來到塔爾拉克村3組進(jìn)行植樹活動,。師生們在此次活動中都意識到了植樹造林的意義,，植樹造林能防風(fēng)固沙、能為人類凈化空氣,、美化環(huán)境等,，也意識到了我們要時時刻刻愛護(hù)花草樹木。3,、4月10日,，開展了以“革命傳統(tǒng)教育”為主題的中隊(duì)會活動。在這次主題隊(duì)會中同學(xué)們對清明節(jié)有了一定的了解,，又了解了一些英雄先烈的事跡,。此次活動不僅激發(fā)了學(xué)生熱愛祖國，學(xué)習(xí)先烈的激情,，還豐富了學(xué)生的文化生活,。

4、在第30個民族團(tuán)結(jié)教育月來臨之際,，我校遵循上級文件精神,，于4月11日下午第八節(jié)課開展了“民族團(tuán)結(jié)好少年”評選活動。各班主任給學(xué)生講解了評選標(biāo)準(zhǔn),，同學(xué)們都按照標(biāo)準(zhǔn)選出了自己心中的民族團(tuán)結(jié)好少年并講了有關(guān)他們在日常生活中的事跡,。

5、4月19,、20日,，我校舉辦了為期一天半的第30屆田徑運(yùn)動會。在此次運(yùn)動會中,，大家既鍛煉了身體，健康了體魄,，堅(jiān)強(qiáng)了意志,，更感受到了運(yùn)動的快樂。在全體師生的積極參與中,，我校田徑運(yùn)動會取得了圓滿成功,。