時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇一

二,、人力資源招聘與配置

三,、員工培訓與開發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五,、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六,、完善員工福利與激勵機制

七,、績效評價體系的完善與運行

八,、人員流動與勞資關(guān)系

九、安全及后勤的管理

十,、制度的執(zhí)行

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》(包括《獎懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓管理制度》,、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等),。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分,，從日常考評到離職,，人事行政部都按照文件的程序進行操作,，采取對事不對人的原則,，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性,，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。

完成時限：20xx年12月份起草各類管理制度,，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準后正式頒布,。

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才,，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進展,。招聘,，表面上看是人事部的工作職責之一,，但其實,，它是融合了用人部門,、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一。(現(xiàn)階段我們相當需要面對及考慮的問題)1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時候,，它要求這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件,，哪些是參考條件,，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔什么樣的工作,，可以在何方向上進一步培養(yǎng),，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么,，等等,，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么,，才能說,，找到的人是不是合乎這個要求,，才能保證招聘的效果。)

2)及時地信息溝通

用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和復(fù)試的過程,，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。

3)為了保證公司招聘工作的及時有效性,，行政部門將采取以下招聘方式：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放,，發(fā)布后也可以管理,，費用相對比較低,。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,，人才市場網(wǎng)站,、公司的網(wǎng)站,，可以快捷的接受到求職的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現(xiàn)場招聘會：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與求職者直觀的面對面交流(相當于初試),，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高,，可以快速淘汰不合格人員,，控制應(yīng)聘者的數(shù)量,，同時現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡(luò)招聘推出,，并且有一定的時效性,。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費用極少,，能提高員工士氣,，申請者對公司相當了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度,。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動,、輪崗。

員工推薦：員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小,，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠,，但存在裙帶關(guān)系有時不利于管理。

具體實施時間：根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定,。

盡管每位員工的成功標準各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標,。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標,，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任,。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個人都有不同的工作習慣,。如何將所有的員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式,，是人事部本年的培訓目標,。通過完善《員工培訓制度》,，并根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓,、檢測培訓,、項目管理培訓,、團隊合作培訓,、個人意識培訓,、新員工企業(yè)文化培訓等等來滿足企業(yè)的需要,。

具體實施時間：

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃,，計劃春節(jié)前完成;2、采用培訓的形式：內(nèi)部培訓教材;;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓人員到外部學習;選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進行培訓;爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書,、工作總結(jié)等方式)等,。

3、計劃培訓內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定,。主要應(yīng)重點培訓以下幾個方面內(nèi)容：企業(yè)管理,、品質(zhì)管理,、質(zhì)量管理,、實際操作,、心靈激勵,、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等,。

4,、培訓時間安排：內(nèi)部培訓時間由各部門及人事部溝通培訓，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進度適時安排培訓;外派人員走出去參加學習將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計劃安排,。

1,、建立內(nèi)部溝通機制,。

首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議,，幫助其達成最終效果,。行政部門將加強與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷,、調(diào)動,、離職,、培訓、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行,，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流,。并對每次交流進行分析，必要時應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋,，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作,。建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲,，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、行政部和部門主管,。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定,，才會有基本的保障。

2,、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

眾所周知,，假如一個企業(yè)人心渙散,，其發(fā)展必不長久,。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法,，除了從收入、工作滿意度,、親和力,、員工保障心理,、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。(備注：如打籃球,、唱歌,、羽毛球、技能比賽等)

具體實施時間：此項工作納入月度計劃來做,，但是是一個漫長持續(xù)的過程,，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來,，共同創(chuàng)造,，讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來!

1、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學的薪酬管理體系,，對于公司來說,，薪酬就像一把雙刃劍,，制定得當就能留住人才,，能卓有成效地提高企業(yè)的實力和競爭力,，而制定不當就會給企業(yè)帶來危機,，人心渙散,，所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務(wù),。

2,、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者,，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例,，使其有強烈的歸屬感!

3,、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案,。

核心員工隊伍的開發(fā)重點在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā),，高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者,，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志,、激勵他們保持最佳績效,，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在,。這里主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理,。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標，并由此確定核心員工的績效指標,，從而把核心員工的主要活動和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合,，保證核心員工的績效貢獻直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期,、中期和長期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力,，有時甚至決定企業(yè)生死存亡,，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系,，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案,。在總經(jīng)理的同意下,，本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施,，消滅不滿情緒,，使薪酬管理逐漸規(guī)范。

具體實施時間：在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當?shù)囊龑?dǎo),，使員工認同并執(zhí)行公司的薪酬制度,，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善。

1,、員工福利

為員工購買社保,，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工,，制訂年終獎制度等,，讓員工得到對公司的認同使員工有歸屬感。

2,、計劃制訂激勵政策：

季度優(yōu)秀員工評選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評選表彰、對部門設(shè)立年度團隊精神獎等,。

由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源,，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經(jīng)理最終核準，福利與激勵政策一旦確定,，人事部門將執(zhí)行落實到位,。

部分激勵措施建議

1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。

建立完善的競爭機制,，鼓勵員工競爭上崗,。當公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時候，可以考慮從內(nèi)部提拔,，使員工有了向上的動力,，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團隊里營造競爭氛圍,。

對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn),、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位,，新的工作,，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情,，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì),，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

給員工提供足夠多的培訓機會。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進行培訓,，但是培訓就得有投入,，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓機會,，實是得不償失,。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先,，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平,。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力,。

其次,，對骨干員工或重要崗位員工，要舍得付高薪,。要拉大崗位水平,，只有這樣，才可能吸引住核心員工,，普通員工流失,，隨時可以信手拈來，但重要的,、核心的員工一旦流失,，對企業(yè)將會產(chǎn)生不可估量的損失。

最后,，獎懲分明,、重獎重罰。對對企業(yè)有重大突破的員工,，不妨對之實行重獎,，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入),，另一方面,，對員工也是一種有效的激勵作用，因為員工知道,，只要有付出有貢獻,，就一定會有好的回報，于是在以后的工作中,，將會更加賣力,。

具體實施時間

自總經(jīng)理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度,，報審批通過后嚴格按照既定的目標,、政策,、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作,。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查,。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策,、激勵制度再行調(diào)整和完善。

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法,，建立公平的競爭機制，提高工作效率,，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展,。

具體實施時間：推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,。行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理,、公平,、有效的績效評價體系。

1,、對正常人員流動的采取適度原則

適度的員工流動,，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小,，會使公司得不到新鮮的血液,，影響公司的活力。但是過度的流動,，尤其是向外流動,，對企業(yè)來說是很大的損失。這不僅會增加企業(yè)的培訓與開發(fā)費用,，而且會干擾業(yè)務(wù)發(fā)展的進度,，嚴重影響員工的士氣和情緒。公司應(yīng)根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動率,。

2,、具體實施內(nèi)容

為有效控制人員流動，嚴把用人關(guān),。對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。嚴格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查。行政部門還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查,。

1,、安全：一個企業(yè)的安全管理是很重要的。我們在配備了安全員的基礎(chǔ)上還要求每位員工做到自我安全檢查,。

2,、衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺，希望每位員工都能支持與配合并堅持執(zhí)行,。

公司所頒布的制度,，如何能執(zhí)行到位，首先管理者要常抓不懈,。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持,，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松,，工作中寬以待己,，嚴于律人，自己沒有做好表率等等,。所以今后出了問題首先要看主要負責人,。企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視,，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范,，做出表率才行。

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇二

1,、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架,，明確崗位及職責。

崗位職責：

財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負全面責任,，擬定籌資,，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算,。

會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù),，組織會計核算；登記帳簿,；對帳,，結(jié)帳；編制財務(wù)報表,。

出納：負責現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等,。

庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況,。

2,、健全和完善財務(wù)制度。

在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上,，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求,，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理,，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度,，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境,。

3、規(guī)范建立財務(wù)檔案,，提高檔案管理質(zhì)量,。

收集整理好以前財務(wù)檔案，進行合理分類,，整齊化一,，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性,、嚴密性,，以便核查方便。

目前,，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員,，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍,。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ),，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階,。主要從下幾方面入手：

1,、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核,，堅持"試用"觀念,，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰,，增強公司財務(wù)隊伍的實力,，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2,、加強理論培訓,，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識,。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性,、復(fù)雜性,，培養(yǎng)超前意識。

利用好電腦系統(tǒng),，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送,，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性,。有條件時,，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式,，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記,、漏計、錯算等錯誤,。大量的信息可以準確,、及時的記錄、匯總,、分析,、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù),，提高會計核算的質(zhì)量,，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化,，現(xiàn)代化,。

財務(wù)部將嚴格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度,，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風,，嚴守工作紀律,，堅持原則，秉公辦事,，當好家理好財,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面,、細致,、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。積極為公司發(fā)展獻計獻策,。

1、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益,。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,，加強與稅務(wù)部門各項工作的'聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過合理避稅為公司增加效益。

2,、搞好成本核算,，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢,，進一步加強流動資金分析和管理,，為公司謀求最大利益。

3,、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率,。

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇三

xx是公司高速發(fā)展的一年,，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著,，在不斷地進步著,、不斷地強大著 。 公司擴大后 ,，組織結(jié)構(gòu)進行了重大變革,，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制,，使員工增強了危機意識和奉獻意識,，為公司發(fā)展不斷注入新的活力?；仡欉^去一年,，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值?，F(xiàn)對 xx 年的個人工作總結(jié)呈報如下：

1,、 整體產(chǎn)能已大幅度上升，達到1200~1400萬每月,，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達到萬/人,，但離生產(chǎn)目標還是有一定距離,，比福建的人均產(chǎn)值還是有差距，這偏離了我們總部的優(yōu)勢,，在績效提高方面,，我們的努力還是不夠，需要來年認真分析,，合理調(diào)配,，充分利用、讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,，超越自我,、

2、生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,，從二次升級技術(shù)考核來看,，整體水平不高、很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,，盲目操作,，不良現(xiàn)象不知道如何去避免，品質(zhì)更不知道如何去改善,；對安全認識不夠,，不知道如何去防范，不知道怎樣才是安全操作,，對自己防護意識不清楚,、看不習慣圖紙，對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉,、依靠自己原有的經(jīng)驗或自己固有的理念去生產(chǎn),、無法把握品質(zhì)，生產(chǎn)的效率也無法提高,、新年里,，要大力開展培訓、

3,、生產(chǎn)能力不均衡,、木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆、今年來雖然有外協(xié)來補充些白身,，但還是不能滿足,，后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象，木工原來四個組,，擴充了一個組的能力,，可是前段備料，細作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進步伐，在11月,，12月進行了雙班調(diào)整,，依然無法讓油漆線滿負荷生產(chǎn)，因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能,、此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決,；

4、各項考核制度推進力度不夠,，特別是今年推行的組長考核制度,，已經(jīng)取得了一定成效，但并沒有預(yù)計的成效好,，主要是各部門的溝通配合方面不夠,，部分人的思想觀念沒有改變，一些人自我意識影響了考核的正常進行,，考核工作已退出了原有的作用,，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進行教育,，在工作中強制要求,、讓人員從思想上認識，在行動上改變,、讓考核真正發(fā)揮杠桿作用,、

5、 生產(chǎn)過程中的計劃能力不強,，生管的計劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用,、在實際操作中，還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向,、出貨計劃無法實現(xiàn),；生管對生產(chǎn)的實際生產(chǎn)能力分析不足,，在分工和計劃上有所缺失,、造成生產(chǎn)安排不合理，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜,，但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律,、確實分析產(chǎn)能，從產(chǎn)能,，從人員的調(diào)配

1,、 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能，從3月份的萬每月已提高到萬每月,、整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了%

2,、4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度，設(shè)置交接員，減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,，反復(fù)補料,、讓成本增加的現(xiàn)象、也有益于車間生產(chǎn)安排,，讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,，尾數(shù)、生產(chǎn)能力等方面的信息,，也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率,、

3、建立了組長考核制度,，從產(chǎn)值,，管理，品質(zhì),，安全,，人員等方面進行考核、用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,，對現(xiàn)場的實際狀況予以暴露,、從幾個月考核的結(jié)果來看，對人員的管理起了一定的約束作用,、讓生管,，品管，主管等職能人員從多方面考察干部,，以公平,，公正的考核方式來管理、讓管理趨向制度化,，讓管理逐步走上新的臺階,、進行了車間人員的技術(shù)考核、

4,、 將計件工資制度推上新的臺階,、計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得，但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,，已走入集體單位計件的怪圈,、10月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，堅決推行各車間分小班計件,，打破原來集體計件方式，讓員工明確知道,，做了多少,，能拿多少,，對各組員工，組長進行評分,，在工作表現(xiàn)上進行分類管理,、執(zhí)行幾個月來，已暴露出原來集體計件中諸多不足,，此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難,，但一定要走下去,，真正落實公司的正確政策、

1,、提高生產(chǎn)效率,，調(diào)控人員、大力推行小班計件方式,、必須落實多勞多得的原則,、與統(tǒng)計部多溝通，在工價上進行調(diào)整,，對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,，減少水份數(shù)據(jù)、現(xiàn)場走訪,，集思廣益,，找出生產(chǎn)中的消耗的原因，提高效率的方法,，對工作時間勞動紀律,，現(xiàn)場管理多加要求，在生產(chǎn)工藝上研究對策,、多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率,、在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%、

2,、 ,、進一步推動組長績效考核制度,、健全考核管理、 對績效管理

幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析,，以貼近實際為原則則,，提升管理職能為宗旨,，將已有些僵化的條文予以修改,，增加新的內(nèi)容,，完善考核方案,、對參與考核的人員進行思想灌輸理念,、讓考核走向公平,，合理化，細化考核數(shù)據(jù),、

3,、增加培訓課程、從今年的考核和員工升級考試可以看出,，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,，明年計劃每月至少安排一場干部管理理論培訓由本人親自講課、員工安排每周一小時的培訓時間,，由車間組長和主管進行,、在思想認識上,，在實際操作上,，在政策可行性上對員工和干部進行多方位,，全面的知識培訓,，打造精英團隊,、

4,、強行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式,、建立強大的生管隊伍，首先要武裝生管的頭腦，樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、以生管的計劃來推動生產(chǎn),，保證客人的交期,，依序生產(chǎn),，杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象，生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸,，讓生產(chǎn)進度要順暢有序地執(zhí)行,、

5,、 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定、在員工中進行優(yōu)劣評比,，從員工的平時表現(xiàn),，生產(chǎn)效率，生產(chǎn)品質(zhì)等方面進行評比,、創(chuàng)造良好的平臺,，讓員工在工作中有競爭，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲，讓員工真正發(fā)揮潛能,、從而改變生產(chǎn)氛圍,，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境、

6,、規(guī)劃人員配置,，為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準備、xx年,，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億,，按目前的人員配置，主要在木工,、備料,，細作等單位，需要在這幾個單位增人員,、人力,。

1,、 客供物料進行時間無法掌握,、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進度

2、業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強,，特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定,，在產(chǎn)前會時有書面的要求，讓生產(chǎn)能明了,、在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解,，在生產(chǎn)工藝方面要清楚，讓客人提前知道

3,、 合理接單,，在交期和類別上要有所權(quán)衡，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多

以上是本人xx年度工作的總結(jié)和2xx年的年度計劃,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,、

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇四

xxxxxxx公司位于xxxxxxxxx，于20xx年6月16日在xx省xx市完成了工商登記和注冊的全部手續(xù),，并經(jīng)xx省財政廳批準,，公司注冊資本金達到xx億元，目前是xx市最大的一家股份制擔保公司,，憑借雄厚的資金支持,，優(yōu)秀專業(yè)的人才團隊，領(lǐng)先的經(jīng)營理念,，緊密完善的業(yè)務(wù)流程及風險體系,，以誠信為先、服務(wù)至上、防范風險,、創(chuàng)新品牌,、穩(wěn)健發(fā)展的理念為企業(yè)宗旨，努力打造xx擔保行業(yè)的第一品牌,。

目前,，我公司已經(jīng)同xx市工商銀行、交通銀行,、城市商業(yè)銀行,、農(nóng)村合作銀行等近十家銀行簽訂了擔保戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過全體員工的努力,，在20xx年度擔保業(yè)務(wù)總額達到近一億元,，成績屬于過去，未來還得從今天開始,。20xx年成績的取得是xx擔保這個團隊共同努力的結(jié)果,。

現(xiàn)將公司20xx年工作計劃安排如下：

1、業(yè)務(wù)指標,。加強與合作銀行溝通,，爭取提高原有擔保放大倍數(shù)，同時積極與其他銀行聯(lián)系,，以增加新的合作銀行,。今年公司計劃完成擔保額xx億元。擔保收入實現(xiàn)xxx萬元,。

2,、業(yè)務(wù)范圍。今年公司在保持xx市場份額穩(wěn)中有增的基礎(chǔ)上,，業(yè)務(wù)范圍將擴展至整個xxxx地區(qū),。

3、業(yè)務(wù)品種,。今年公司將繼續(xù)開展企業(yè)流資類貸款擔保,；

大力拓展個人類貸款擔保業(yè)務(wù)，特別是個人消費類貸款擔保以及個人投資貸款擔保,；穩(wěn)步開展商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保,、銀行承兌匯票開票擔保、機械設(shè)備按揭貸款擔保和自管倉庫存貨質(zhì)押擔保業(yè)務(wù),；積極拓展建設(shè)項目工程擔保業(yè)務(wù),；繼續(xù)開發(fā)其它適宜的貸款擔保業(yè)務(wù)新品種。

4,、擔保能力,。今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力,。一是公司將發(fā)展再擔保公司業(yè)務(wù)，向公司交納再擔?；?，再擔保公司承擔部分風險，以分散擔保風險,。二是公司將進一步擴大公司資本金,，提高抗風險能力。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔保公司聯(lián)合擔保,，以滿足大中型企業(yè)擔保需求,，并實現(xiàn)跨區(qū)擔保。四是嚴格執(zhí)行會計制度,，提取風險準備金,，自覺接受區(qū)相關(guān)部門的監(jiān)管。

5,、風險控制,。今年公司將進一步加強風險控制制度建設(shè)，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度,，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展,，提高公司風險控制的能力。

6,、管理水平,。今年公司將繼續(xù)向有關(guān)部門爭取支持和政策優(yōu)惠，為擔保業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境,；公司已經(jīng)安排進行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續(xù)爭取支持創(chuàng)造更有利的條件,；公司經(jīng)營班子也將得到充實和加強,；公司還將進一步優(yōu)化激勵考核機制，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺,，并且加強內(nèi)部管理,，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性,，提高

工作效率和服務(wù)水平,。

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇五

20××年的工作重點是抓銷售，提高利潤,。將今年的銷售計劃落實到各店,，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強全員的緊迫感和責任感,。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況,，對銷售情況在會議上予以公布,，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達標的門店,，與導(dǎo)購員一起查找原因,，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績,。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位,，采取分片包干的原則,。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店,，充實貨源,，配合導(dǎo)購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費人群,。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20××年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20××年度增長11.4%.20××年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20××年度的產(chǎn)品線,，公司20××年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20××年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20××年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20××年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20××年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20××年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的16年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-20××年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。20××年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20××年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：20××年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20××年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇六

xx年度,，煤礦公司將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管,，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點,，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展。現(xiàn)將xx年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下,。

貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神,，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施,，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責任,，抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際,，制定具體措施方案,，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。

一,、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo),，研究制定安全監(jiān)管計劃,、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,，并實施安全考核,。二、進一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo),、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責任制,，完善考核獎懲保障措施,，公司技術(shù)人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標準化建設(shè)工作,，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制,，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,、隱患進行登記建檔,，嚴格按照定人、定措施,、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度,，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位,。

公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況,，開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施,。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底,、排查,，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改,。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng),，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺，并引進應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風險管理系統(tǒng)(msrms)”,，努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平,。

一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員,，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,，并堅持做好周檢工作,，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達100%,，對查出的隱患進行分類定級管理,，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改,。二、加強技術(shù)基礎(chǔ)工作,，每個礦井每年及時由技術(shù)負責人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》,，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙,，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn),。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度,，公司法定代表人每月下井不少于10天,，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天,。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),，并與工人同上班同下班,，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。

認真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)的經(jīng)驗與做法,，查找差距和不足,，按照公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制,，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍,。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標準化建設(shè)礦井,，實行分類指導(dǎo),，加強技術(shù)管理和服務(wù)，嚴格兌現(xiàn)獎罰,，確保xx年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標準化,，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

強化對公司資源整合,、基建,、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴格進度和責任考核,，促進安全有序施工建設(shè),，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限,，全面推進施工建設(shè)進度,，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。

嚴格各礦井專職技術(shù)負責人配備制度,，建立健全以技術(shù)負責人為核心的技術(shù)管理體系,。加強技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料,、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙,，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度,。加強礦井“一通三防”技術(shù)管理,，完善優(yōu)化通風系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè),，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力,。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度,，從源頭上消除安全隱患,。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術(shù)負責人組織的水害調(diào)查核實和論證工作,，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū),、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度,。對改建和新建的礦井,，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平,。推動采煤方法和支護改革,，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備,，積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力,。

公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動,，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針,、政策,，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識,。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓,，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,，提升公司煤礦技術(shù)管理水平,。

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇七

×年即將到來，駐足觀望,，市場上琳瑯滿目的保健品將進行新一輪的激烈競爭,，××產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡(luò)，在競爭中獲有絕對的優(yōu)勢無可非議,，但是,，科技浪潮源源不絕，在直銷即將來臨的年代,，××不能對競爭對手有所輕視，因此,，好的會議營銷方案還是要不斷提出,，并且通過會議活動達到提高銷售業(yè)績的目的。

×年,，××的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變,，但是，大的營銷方向不會變,，也不能變,，作為會務(wù)營銷的主力部門——會務(wù)部，更是要在新的一年里,，在機遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的直銷時代,，發(fā)揮更大的作用。

未來,，掌握在自己手中,，輝煌只屬于過去。俗話說,，欲行千里,，先立其志。因此,，我首先將××年的會務(wù)目標大致計劃一下,，以便多一份力量鞭策我們、激勵我們在未知多變的直銷旅途中穩(wěn)健前行,。

堅持以為顧客傳播健康快樂為原則,，通過會務(wù)活動為一線員工營造一個良好的銷售環(huán)境。

通過河南省公司會務(wù)部,，承接公司大的營銷企劃方案并推廣,，作好上傳下達的紐帶,，并將活動方案認真推廣，提升河南各地區(qū)會務(wù)平臺,，通過會務(wù)活動達到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的目的,。

⒈思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面：認真學習直銷方式，適應(yīng)營銷模式的變化,，及時調(diào)整會務(wù)方向適應(yīng)變化,，并發(fā)揮能力，會務(wù)人員要樹立正確的人生觀,、價值觀,、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀,，堅持正確的人生價值取向,，努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì),、主持方式,，認真學習及實踐策劃方案。

⒉自身素質(zhì)提高方面：適時進行員工調(diào)查活動,，廣泛征求會務(wù)意見建議,，加強學習，努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動方案,。

⒊以“爭當全國優(yōu)秀會務(wù)人員”為本年的奮斗目標,，以人為本，大處著眼,，小處著手的原則,，重學習、重實踐,、重推廣,，學習優(yōu)秀市場的會議經(jīng)驗，實踐會務(wù)部門活動方案的科學性,，推廣優(yōu)秀活動方案,，廣開渠道，采取切實有效的措施,，增強提高銷量實效性,。

⒋加強會務(wù)隊伍建設(shè)：在工作例會上不斷學習理論，總結(jié)經(jīng)驗,，提高主持人的工作水平和思想素質(zhì),；特別加強新力量的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展主持“傳幫帶”活動,，讓新鮮力量迅速成熟,、獨立開展活動,，并計劃通過省公司會務(wù)壯大二級市場會務(wù)力量，提高其會務(wù)水平,。

⒌落實會務(wù)常規(guī)工作：主題討論活動做到有計劃,、有初稿、有主題,、有實效,。要求每月精心設(shè)計一兩次對顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動,，并做好活動記錄,；

⒍帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時溝通工作,，搞好工作關(guān)系,，辦公環(huán)境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍,、友愛氛圍,、全勤氛圍和競爭氛圍等。

⒎利用好網(wǎng)絡(luò)作好活動宣傳陣地,。本年度由于會務(wù)力量薄弱，在通訊方面一直沒有做到認真收集整理資料,，在即將到來的××年,，我們計劃要求會務(wù)人員認真作好工作日記，并對好的活動進行通訊宣傳表揚,，加強各地市溝通,，相互鼓勵。

⒏愛崗敬業(yè),，努力學習,，創(chuàng)造性地開展各項工作，積極提升會務(wù)活動的品位,。

計劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向,，在于其具體實施并取得成效，因此,，我們會用實際行動來實踐我們的諾言,，努力奮斗，因為任何目標,，只說不做到頭來都只會是一場空,。我們相信，沒有最好,，只有更好,！

?！痢潦聵I(yè)蒸蒸日上，河南××明天更加美好,！

×集團河南公司會務(wù)部

×年月

城投公司年度計劃 公司年度計劃篇八

根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。200x年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較200x年度增長11.4*.200x年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及200x年度的產(chǎn)品線,公司200x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).200x年中國空調(diào)品牌約有400個,，到200x年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*,。200x年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在200x年度銷售工作計劃主抓六項工作:

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的0x年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在0x年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、 團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段 9月1號-200x年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 ① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。 200x年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

200x年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理,。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。