在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生策劃書篇一

招生工作是學(xué)校發(fā)展的重要一環(huán),，也是一項(xiàng)需要精心策劃的任務(wù),。作為一名招生策劃人員，我深有體會(huì)地認(rèn)識(shí)到,，招生策劃不僅僅是活動(dòng)的組織和安排,，更是要根據(jù)目標(biāo)群體的需求和市場(chǎng)變化，制定出切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。通過積極總結(jié)和參與實(shí)踐,，我逐漸形成了自己的招生策劃心得，以下將從目標(biāo)確定,、活動(dòng)策劃,、宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和效果評(píng)估五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

首先,，目標(biāo)的確定是招生策劃的基礎(chǔ),。招生工作的目標(biāo)既包括報(bào)名人數(shù)的增長(zhǎng)，也包括提高學(xué)生的質(zhì)量與素質(zhì),。在目標(biāo)的確定過程中,，我們要考慮市場(chǎng)需求、學(xué)校資源等多方面因素,，以確保目標(biāo)的合理性,。為此，我在每一次招生策劃中都要與校領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)處等相關(guān)部門廣泛溝通,，了解學(xué)校的實(shí)際情況和發(fā)展需求。只有確定了明確具體的目標(biāo),，才能有的放矢地開展后續(xù)的招生策劃工作,。

其次，活動(dòng)策劃是招生工作的核心環(huán)節(jié),?；顒?dòng)策劃要圍繞學(xué)校的特色和目標(biāo)進(jìn)行，通過創(chuàng)新的方式吸引目標(biāo)群體的關(guān)注和參與,。在我參與的招生策劃中,，我經(jīng)常借鑒其他學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)向,，以便更好地制定活動(dòng)方案,。同時(shí)，我也注意在策劃過程中充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力,，設(shè)計(jì)出與眾不同,、有吸引力的活動(dòng)項(xiàng)目。記得有一次,，我設(shè)計(jì)了一場(chǎng)主題為“挑戰(zhàn)自我,、展示才藝”的招生活動(dòng)，在社交媒體上廣泛宣傳,，吸引了大量年輕學(xué)子的關(guān)注,，最終取得了良好的招生效果。

再次,，宣傳推廣是招生工作中不可或缺的環(huán)節(jié),。在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們必須通過多種渠道將學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特色傳遞給目標(biāo)群體,。在我從事招生策劃工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)社交媒體是一個(gè)十分有效的宣傳推廣平臺(tái)。我積極與學(xué)校的微信公眾號(hào)合作,，發(fā)布有關(guān)學(xué)校教學(xué)成果和學(xué)科競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的消息,，吸引更多人了解我校的品牌形象和優(yōu)勢(shì),。此外，我還通過學(xué)校的網(wǎng)站,、校園廣告宣傳牌等多種形式宣傳推廣,，使目標(biāo)群體能夠全方位地了解到我校的優(yōu)勢(shì)和特色。

此外,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是招生策劃中不可忽視的環(huán)節(jié),。一個(gè)高效的招生策劃團(tuán)隊(duì)能夠更好地協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),。因此,，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們不僅要注重個(gè)人素質(zhì)和能力的培養(yǎng),，還要注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng),。通過定期的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式,，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作技能和協(xié)作能力,。此外，我還鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn),，形成互幫互助的良好氛圍,，確保每位成員都能充分發(fā)揮自己的能力和潛力。

最后,，效果評(píng)估是招生策劃的一項(xiàng)重要工作,。通過對(duì)招生活動(dòng)的效果進(jìn)行及時(shí)、具體的評(píng)估,，可以發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，進(jìn)一步完善招生策劃工作,。在我的招生策劃中,，我經(jīng)常通過問卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研等方式對(duì)招生活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,。通過這些評(píng)估,，我可以得到目標(biāo)群體的反饋意見和建議，了解活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,，為以后的招生策劃提供有益的經(jīng)驗(yàn)和參考,。

綜上所述，招生策劃是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)造力的工作,。在我從事招生策劃工作的過程中,，我通過目標(biāo)的確定、活動(dòng)策劃,、宣傳推廣,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和效果評(píng)估等方面的努力,，取得了一定的成效。我相信,，在未來的工作中,，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力和水平,，更好地為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

招生策劃書篇二

中國有大約2.2億兒童，早教是一個(gè)巨大的市場(chǎng),，然后,，近萬家早教機(jī)構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場(chǎng)中勝出,，這是每個(gè)早教機(jī)構(gòu)都要考慮的問題,，針對(duì)早教機(jī)構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點(diǎn),，以提高早教機(jī)構(gòu)班的招生率,。

首先要鎖定目標(biāo)用戶，進(jìn)行有的放矢,。不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式,，不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶是營(yíng)銷的起點(diǎn),。具體的包括客戶的性別,、年齡、地址,、教育程度,、家庭狀況、孩子年齡,、信息來源等,，根據(jù)這幾點(diǎn)就可以鎖定目標(biāo)用戶。

采用免費(fèi)試聽等方式抓住潛在用戶

教育孩子的最大障礙

對(duì)孩子的愿景規(guī)劃

如何定向培養(yǎng)

培養(yǎng)孩子的困惑

客戶說：我看看

回答：沒關(guān)系,，幫助孩子選擇課程要多看看,！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程,，在全世界都開展的特別好,，受廣大父母的認(rèn)可和喜愛，您可以了解下,。

客戶說：我覺得一般

回答：您好,！看來您對(duì)教育有自己獨(dú)到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢,？我們可以交換一下看法,，幫您選擇最合適您孩子教育的方案,。

客戶說：我想回家看看

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (s)

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）

潛在機(jī)會(huì)(o)

外部威脅(t)

以蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)為例，它在企業(yè)師資,、教學(xué)環(huán)境,、課程特色方面有優(yōu)勢(shì)，但在二三線城市人質(zhì)低,；二三線城市有潛在巨大的客戶群體,，但是早教機(jī)構(gòu)太多，會(huì)有價(jià)格方面的比拼,，客戶較理性,，要求試聽的情況普遍。

因此,，它在宣傳上要突出它的師資,、教學(xué)環(huán)境、課程特色,，面向大量人群進(jìn)行地推,，用試聽課來吸引家長(zhǎng)。

在小區(qū),、超市,、商場(chǎng)、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進(jìn)行地毯式宣傳

具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機(jī)會(huì)

宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝,，身穿帶早教中心logo的服裝,；

每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長(zhǎng)寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽,；

如果集中的幼兒多,，可即興組織小游戲；

通過微信推廣1元試聽課程

設(shè)置一個(gè)一元試聽課程,，但需要邀請(qǐng)20個(gè)家長(zhǎng)推薦才能獲得,；

前期準(zhǔn)備：寫一個(gè)手工親子課程方案，通過微信推廣

活動(dòng)當(dāng)天：設(shè)置拼團(tuán)報(bào)名活動(dòng),，3人團(tuán)1500，五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元

前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動(dòng)邀請(qǐng)函,，設(shè)計(jì)好活動(dòng)海報(bào),；

活動(dòng)開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）

報(bào)紙對(duì)對(duì)碰（1歲到3歲）

推大球（1.5歲-2歲）

障礙運(yùn)球（3歲以上）

前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請(qǐng)函；

活動(dòng)開始：憑孩子的出生證明參加,，保存信息以方便以后留用,。

招生策劃書篇三

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感,、態(tài)度和行為的變化,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息,、說服購買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1,、第一個(gè)字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對(duì)廣告的閱讀,，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

2,、第二個(gè)字母i是“興趣”（interest）,。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進(jìn)一步了解廣告信息,，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中,。

3,、第三個(gè)字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4,、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”（action）,。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),，可能是在線注冊(cè),、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。

招生策劃書篇四

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力,、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),。

3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲,，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐腵品牌知名度。

xx年8月26~31日擇日。

生源集中的地方,。（校車上拉個(gè)條幅,，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示

2,、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時(shí)機(jī)通過家長(zhǎng)口碑做宣傳,。）

（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源,。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可,。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn),，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與,，參與者有獎(jiǎng),。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1.、由校方提供獎(jiǎng)品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐,，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并且確?，F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序,；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動(dòng)安排表

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3.便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁或名片

6報(bào)名表

7.獎(jiǎng)品

招生策劃書篇五

1,、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù),。

2,、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué),。

4,、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng)，摸清體檢,、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排,。

5,、資料的準(zhǔn)備。如：簡(jiǎn)章,、報(bào)名表,、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

6,、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做起思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。

7,、管理好材料,報(bào)名表不得外泄,。

8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解,。

需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.

1,、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運(yùn)用等.

2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.

3,、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn)。

4,、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí)，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式,，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名,。

5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做,。

6,、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi),，并由乙方開具收據(jù),。除此之外，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用,。

1,、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2,、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任,。

1,、四月工作:

2、五月工作:

3,、六月工作:

4,、七月工作:

5、八月工作:

6,、九月工作:

7,、十月工作:

8、十一月工作:

1,、文字資料（包括宣傳冊(cè),、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文,、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）

2,、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè)！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是,，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打?。欢?，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去,；）

3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同,、家庭住址,、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例,、就業(yè)薪資,、圖片資料、音像資料,、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器，數(shù)量少,，威力大,。一定要在合適的時(shí)候再拿出來。

招生策劃書篇六

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力,、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),。

招生策劃書篇七

我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè),，大班2個(gè).

本學(xué)期,，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人,。同時(shí)，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學(xué)期招生70人,，共計(jì)招生90人。

(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長(zhǎng)：xxx

電訪負(fù)責(zé)人：xxx,、xxx

幼兒資料收集人：xxx

招生物資負(fù)責(zé)人：xxx

來園接待：xxx,、xxx、xxx

招生工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和教師首問制,。

(二)全面分析當(dāng)前招生行情,，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1,、繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨,，制作精美、全彩印宣傳冊(cè),，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園,、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色,。

2,、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(zhǎng)討論擇園入學(xué)的主要原因,，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

3,、組織全體教師,，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性,，特別對(duì)自身特色,、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度,。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1、通過在園內(nèi)宣傳欄,、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡(jiǎn)章和20xx年夏季招生簡(jiǎn)章,。

2,、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在xxx小區(qū),、xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅,、張貼招生簡(jiǎn)章。

3,、

4,、

5、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng),，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長(zhǎng)來園觀看,。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長(zhǎng)發(fā)送招生信息。通過家長(zhǎng)收集潛在生源信息,，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)代為發(fā)送招生信息,。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長(zhǎng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng),，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通,，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí),，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名,、家長(zhǎng)姓名,、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,，建立詳細(xì)的.準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫,。

注意事項(xiàng)：與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,，并盡量留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

(五)電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求,，加深幼兒園品牌印象,。

(六)優(yōu)惠政策,，吸引招生

1、

2,、實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi),、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名,。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制,，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高，以誠信,、理性的收費(fèi)制度吸引生源,。

3、由家長(zhǎng)引薦來的生源,，我園將給予該家長(zhǎng)一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家長(zhǎng)參與進(jìn)來,。

(四)教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

招生策劃書篇八

20xx年1月17日晚8點(diǎn),。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

feelinghouse,。

三,、主辦

國際合作部。

四,、活動(dòng)目的

一次化妝晚會(huì),，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的,。屆時(shí),，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng),，會(huì)的活動(dòng)前,，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題,，力求把晚會(huì)辦出,，辦出水準(zhǔn)，力,。

五,、活動(dòng)流程

1、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓,，宣布晚會(huì)正式開始,。

2、晚會(huì)活動(dòng)正式開始,，播放錄制mv,。

3,、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流。

4,、cosplay表演,。

5、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯,、歌曲、對(duì)白）

6,、魔術(shù)堡壘表演,。

7、由6位上場(chǎng)人員,，抽名片,。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流,。

8,、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）。

9,、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位,、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng),。

10、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”,、“砰然心動(dòng)”。

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版,。

六,、工作

（1）提交書面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。

（2）出兩位合適的晚會(huì)主持人,。在篩選上會(huì)考慮英文和臺(tái)風(fēng)問題,。并通知提前作好主持本晚會(huì)的。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）,。

（4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作,。將校園廣播臺(tái)、海報(bào)的，在晚會(huì)前宣傳,，使被邀請(qǐng)的老師,、同學(xué)都并本次晚會(huì)。

（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30,，教師15）,，寫好請(qǐng)柬，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué),；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放,；制作迎賓牌vip卡；制作來賓登記表格,；齊全的招生項(xiàng)目的資料,。

（6）購買面具、彩燈,、蠟燭,、禮物、氣球,、彩帶,、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟,，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障,。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,，以備餐廳不。

（7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到,、派發(fā)面具,、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物,、迎送貴賓,。

（8）布置會(huì)場(chǎng)；

1,、提早去考察會(huì)場(chǎng),，桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

2,、安排到人員會(huì)場(chǎng)的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀,、音響設(shè)備,、內(nèi)部人員的等。

（9）分派任務(wù)

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕,。

主持人：06電腦藝術(shù),。

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù),。

邀請(qǐng)函、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體,。

dv前期制作：05信管。

會(huì)場(chǎng)布置,、禮品購買：06電腦藝術(shù),。

音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

的禮儀事務(wù)（書房門口,、上臺(tái)禮物派送）：xx電腦藝術(shù)。

舞臺(tái)道具的迎賓登記,、派發(fā)面具,、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù),。

七,、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)

包場(chǎng)：1500元；

場(chǎng)地布置：200元,；

獎(jiǎng)品：100元,；

宣傳費(fèi)用：100元；

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元,。

招生策劃書篇九

1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職校可對(duì)本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳,，使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,，多層次展開,，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好,，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生,，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),，在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員,。

1 、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律,。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3 、找到真正的學(xué)員通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4 ,、預(yù)約學(xué)員，約見的方法,，電話預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等，

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣,。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5 ,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 ,、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么,，肯定都有同行,，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò),，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意,，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí),，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信,，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信。

培訓(xùn)承諾

1,、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止,；

3、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù),；

4,、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂,！

招生策劃書篇十

即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束,。在選擇學(xué)校上,，考生處于被動(dòng)地位，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳,，可以提高學(xué)校知名度,，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告,，主要放在全國主要考點(diǎn)的大門口,，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，開展講解形式的教育,；以及在平面媒體,、電視,、網(wǎng)絡(luò),、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座,，發(fā)放宣傳單頁廣告,，以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸。

牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江,。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),，空氣清新，被評(píng)為中國最適宜居住的城市第四名,。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了,。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖,，著名旅游,、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū),。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少,。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力,。良好的學(xué)習(xí)氛圍,，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增,。

客觀說,，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上,，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以,，效果會(huì)更加客觀。

在高考備考最后一個(gè)月,，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師,、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問,，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁,。

在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子,，做到貼心宣傳。

在高考估分兩天,，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁,，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上,，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志,；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國性收視效果好的電視臺(tái),；對(duì)于網(wǎng)絡(luò),，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作,，要不惜大成本,，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球,，才是廣告成功之所在,。

對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),，也是宣傳重點(diǎn),，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以,，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生,，那效果,，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁,。

大范圍是全國各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū),，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,。

最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%

此次宣傳,，要以親民為宗旨,，周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù)。尤其是高考兩天,，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力,，正值盛夏，天氣炎熱,，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況,，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水，扇子等物品,，與宣傳單頁一同發(fā)放,。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁,。

廣告目標(biāo)

知名度 80% 實(shí)際：

理解度 70% 實(shí)際：

喜愛度 70% 實(shí)際：

選擇意愿度 70% 實(shí)際：

廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象,，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意

廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)

廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國考點(diǎn)、高中）

廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量,、校園軟硬件,、畢業(yè)生前景展望

廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,，不浮夸,，真實(shí)為主

廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主,，教育頻道電視廣告次之 ,。

招生策劃書篇十一

職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位,，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代,，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,，而采取的步驟有：

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，

營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷,、平面廣告,、促銷和公共關(guān)系,，

渠道策劃

招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運(yùn)用,，存乎一心,。

招生策劃書篇十二

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái),，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),。

3~6歲兒童識(shí)字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅,，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）

1,、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示

2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時(shí)機(jī)通過家長(zhǎng)口碑做宣傳。）

（1) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源,。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報(bào)名即可。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn),，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng),。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1.,、 由校方提供獎(jiǎng)品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣,，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，并且確?，F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動(dòng)安排表

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報(bào)名表

7.獎(jiǎng)品