隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

暑期銷售社會實踐報告篇一

為了體驗社會，鍛煉自己的社會適應(yīng)力，豐富自身的社會經(jīng)驗;同時,，也為了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，體驗工作的艱辛,，為將來投身社會進(jìn)行工作打好基礎(chǔ),。這次暑期社會實踐我選擇圣納百貨商場主要是因為這個單位貼近人民，發(fā)展前景較好,，我可以從中接觸到社會各層各種不同類型的人,，希望可以為我以后的工作做好準(zhǔn)備。

于xx年8月1日至8月15日在小河圣納百貨商場從事銷售工作,。

首先,，通過熟人介紹，我獲得了這次實習(xí)機會,。實習(xí)過程是每天工作八小時,，早晚班輪換制。由于我是新人,，第一天有一位工作經(jīng)驗較豐富的同事和我一起工作,，教授我一些工作技巧和注意事項。然后,，我模仿同事工作時的表情,、神態(tài)和語氣,，慢慢學(xué)習(xí)面對問題時應(yīng)有的反應(yīng)能力和解決問題時的從容和鎮(zhèn)定，漸漸地跟上步驟,，進(jìn)入工作狀態(tài),。

其次，我發(fā)現(xiàn)熱情是工作中必不可少的一個重要因素,。對待同事要熱情,，在工作中要互相幫助，學(xué)習(xí)人與人之間的相互適應(yīng),，相互包容,，相互理解;對待顧客更要熱情，積極向顧客宣傳,、介紹產(chǎn)品的性能與質(zhì)量,。開始時我不敢向顧客介紹產(chǎn)品，一是怕遭拒絕,，二是顧及面子,，但周圍同事的工作的熱情感染了我，他們大方地向顧客宣傳他們的產(chǎn)品,，即使失敗了也毫不氣餒,，漸漸地我也開始主動，開始嘗試,，熱情大方地招待顧客,，像對待朋友一樣真誠地對待他們，很快便適應(yīng)了這個工作,。

最后,，在銷售的過程中也要適當(dāng)運用英語專業(yè)應(yīng)有的交流技能和社交能力，慢慢學(xué)會和社會各層各類人交流相處,。

十五天的短期工實踐活動很快便結(jié)束了,，雖然時間較短，但是我從中也學(xué)到了不少東西,，獲得了一些社會經(jīng)驗,，一定程度上了解了當(dāng)前的就業(yè)形勢。在這十五天中,，我學(xué)到了一些關(guān)于銷售的知識,，相信對我以后的生活和就業(yè)都有一定幫助，期間我知道了之前從未接觸過的定量提成制,，也就是多售多得，這大大地激發(fā)了我們工作的熱情,，對銷售產(chǎn)生了很好的影響,因此,，我的實踐也取得了較好的成果,。經(jīng)過這次實踐，感覺自己少了一份脆弱,，多了份堅強,，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強,，如何努力讓自己的生活和工作充實精彩,。

一直以來，我們這群90后都在父母的羽翼下生活,，習(xí)慣了溫室的空氣與養(yǎng)料,，從不曾考慮過離開父母，我們是否也能生活得這么悠然,。進(jìn)了大學(xué)校門才知道,，以我為中心的孩子氣想法不再適用我們，20歲的我們應(yīng)該學(xué)會自己長大,，學(xué)會慢慢成熟,，而這次暑假的實踐活動更讓我接觸到了社會這個大群體，漸漸地發(fā)現(xiàn),，其實自己是很渺小的,，社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂。

這個暑假,，我第一次離開父母的庇護(hù),，真正地踏上社會，決定自己努力,，自己奮斗,。第一天上崗時，面對周圍一張張陌生的面孔,，自小羞澀的我開始害怕,，開始緊張，覺得一切無從下手,，那位“前輩”同事看到了我的尷尬,，便教我一些工作要領(lǐng)和注意事項，她告訴我,，在這樣人來人往的商場里工作一定氣,，對同事要團(tuán)結(jié)，對顧客要誠懇,，對所有人都要盡量微笑,，用你的和善主動去和每個人交流相處。我自小就很膽小,，比較怕人,，不敢和生人說話,，而現(xiàn)在要我主動和那么多陌生的人相處，我確實有點緊張,，但經(jīng)過一天天的相處,，我發(fā)現(xiàn)而怕生的毛病也大大改善了，慢慢地我也敢主動向顧客介紹宣傳了,。

社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式,。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。我們不再是象牙塔里的脆弱花朵,，應(yīng)該通過社會實踐的磨練,，經(jīng)歷社會中的風(fēng)吹雨打，慢慢成熟,，慢慢長大,，去學(xué)習(xí)社會這所更具挑戰(zhàn)性的綜合性大學(xué)里的課程，使我們在將來能更好地為社會服務(wù),，更好地體現(xiàn)自身價值,。

這次的實踐生活讓我從社會這個大課堂里學(xué)到了很多，這短短的十五天讓我成熟了不少,，增強了我的辦事能力和交往能力,。我體會到了工作的艱辛和掙錢的不易，離開了父母的關(guān)懷和親友的幫助,，自己的所有事物都要自己去解決,，在這體驗中我慢慢地學(xué)會了獨立和自強，同時也增強了自己的自信心,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，其實沒有自己辦不成的事，只要肯努力,，愿意付出,，什么困難都能解決，什么事都能做成,。

社會實踐不僅僅是一次體驗,，還是一次人生經(jīng)歷,，更是一生寶貴的財富。今后我要積極地參加更多的實踐活動,，用一次次親身體驗豐富自己的閱歷，增加自己的社會經(jīng)驗,，增強自己的綜合能力,，為三年后真正融入社會做好準(zhǔn)備。

暑期銷售社會實踐報告篇二

這個漫長的假期,，你有什么安排?

趁著暑假去進(jìn)行社會實踐,，是我計劃已久的事。我想通過實踐來鍛煉自己,，增加我的社會閱歷,，學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流,，以此來豐富和發(fā)展我自己,。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面,，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機會,。另一方面，我明白了,，要做好每一件事都不是容易的,，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富,。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜,，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年,。公司秉承“一次為客,，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價實,，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù),，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨,，積極開展服務(wù)滿意工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”,、“江蘇省放心消費示范單位”,、“江蘇省價格誠信單位”,，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門,，作為一名步步高音樂手機的導(dǎo)購,，需要你有良好的語言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機柜臺,，使顧客買到稱心的產(chǎn)品,。我給自己的目標(biāo)就是按時上班，認(rèn)真工作,，學(xué)到更多的知識,。

1、實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號,，在國貿(mào)大廈通訊專柜,，充當(dāng)整整一個月的手機導(dǎo)購。

2,、實踐詳情

(1)實踐流程

每天上午9點至12點,，下午2點至5點半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導(dǎo)購,。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡單,。首先是要進(jìn)行判斷,，對有意向購買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機,。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員,，我想,，最重要的就是吸引顧客。因此,，我們需要點子,，不過這點很難做好，要學(xué)會創(chuàng)新,。

(2)專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè),，首先，專業(yè)知識是必不可少的,。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能),，價格(適中)等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款,。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用,，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款,，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用,，在這個暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。其次,，比較受關(guān)注的則是步步高k203,，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色,，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中,，站立姿勢一定要端正,，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式,。還有很重要的一點,，便是團(tuán)隊協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時候,，力量才會增加,，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量,。

1,、守時如金

在我們的生活中，時間與我們息息相關(guān),，也有所謂的一寸光陰一寸金之說,。我們幾乎時時刻刻在與別人打著交道，比如約會等等,。在這里,，我想說，要有明確的時間觀念,，我能夠做到按時上下班,，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來,，這也是一個基本的要求,。

2、團(tuán)結(jié)協(xié)作

我們的生活,，我們的工作,，都脫離不了他人。在一個崗位中，所有的成員就是一個團(tuán)體,，每一個成員也都影響著整個團(tuán)體,。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系,，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績,，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先,，相處要和睦,，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線,，互相配合,，完成好自己的工作。

3,、顧客至上

“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則,，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來,。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真,，誠懇。

4,、不足與方向

實踐了將近一個月,，我發(fā)現(xiàn)自己實踐的經(jīng)驗還很不足，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機會,，去鍛煉提升自己,。同時，與他人交流的時候總會顯得很不自然,，我想今后我應(yīng)當(dāng)慢慢改善,。還有，不同的職業(yè)有不同的要求,，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識,，在我們的天空里恣意飛翔。我相信,，明天充滿了陽光,。

暑期銷售社會實踐報告篇三

這個漫長的假期，你有什么安排,？

趁著暑假去進(jìn)行社會實踐,，是我計劃已久的事。我想通過實踐來鍛煉自己,，增加我的社會閱歷,，學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通,、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展我自己,。這次的實踐讓我受益匪淺,。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機會,。另一方面,，我明白了，要做好每一件事都不是容易的,，需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財富。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜,，位于國貿(mào)大廈四樓,。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客,，永遠(yuǎn)為友”,、“貨真價實，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,，忠實奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù),，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨,，積極開展服務(wù)滿意工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”,、“江蘇省放心消費示范單位”,、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”,。我在營銷部門,，作為一名步步高音樂手機的導(dǎo)購，需要你有良好的語言表達(dá)能力,，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機柜臺,，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時上班,，認(rèn)真工作,，學(xué)到更多的知識。

1,、實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號,，在國貿(mào)大廈通訊專柜，充當(dāng)整整一個月的手機導(dǎo)購。

2,、實踐詳情

（1）實踐流程

每天上午9點至12點,，下午2點至5點半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導(dǎo)購,。商場里人來人往,，并不是所有人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡單,。首先是要進(jìn)行判斷,，對有意向購買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機,。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員,，我想,，最重要的就是吸引顧客。因此,，我們需要點子,，不過這點很難做好，要學(xué)會創(chuàng)新,。

（2）專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè),，首先，專業(yè)知識是必不可少的,。對于步步高音樂手機的功能（其他手機都具備的以及具有特性的功能）,，價格（適中）等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款,，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款,。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用,。而公司新推出的泡泡款,，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個暑假也頗受學(xué)生們的歡迎,。其次,，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低,。

暑期銷售社會實踐報告篇四

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會,。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng),，認(rèn)識到只有到實踐中去,、到基層中去，把個人的命運同社會,、同國家的命運聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路。

在過去一年的大學(xué)生活里,，我學(xué)到很多專業(yè)知識和技能,，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活,，無法體會社會的競爭和壓力,。只有踏入社會，我們才能了解,，才能改善,。

兩個月的暑假生活,，我選擇了步入社會，體驗社會,。經(jīng)過網(wǎng)上搜索,，投發(fā)簡歷，面試培訓(xùn),。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售,。第一天，八點三十分我就來到了上班的地點,，換上工作服,，來到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里,，還有兩位老練的長期促銷員,。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié)，只是簡單的交待有什么不懂就問他們,。社會就是這樣,，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,?？粗L促們的流利的對話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住,，模仿,。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦,，不像一開始那樣的緊張和混亂,。那也是因為實踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗的人才是有道理的,，有經(jīng)驗就不用再費時費資源的去交代,，可以提高更大的效率。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。在這幾天里，我還看到了長促們因為競爭而發(fā)生爭執(zhí),，他們不斷在爭取多一張單,，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要,，待人處事能力也很關(guān)鍵,。就這樣，在三天的忙碌工作后,，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵,，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸,。

除了手機銷售外,，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始,，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個組織開始,，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識,，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起,，是因為有愛。

這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動,，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的,，他們單憑自己微小的力量,，永不放棄的決心，一點一滴的積累,，慢慢組織擴大到中學(xué)高中大學(xué)里,。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué)，還建了一所希望小學(xué),。我有幸加入這樣的活動,，心情十分的激動,。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳,，但慢慢變得有勇氣,，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳,，都有不同的反應(yīng),。因為我們只有一些相關(guān)報道的復(fù)印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任,，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心,。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄,，更有年邁已高的老人慷慨解囊,，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心,，帶走的是我們無限的感激,。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大,，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣,。雖然對于難以計數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪,，但是我們看到了人間的真情所在,，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。

每迎來一位充滿笑臉的行人,，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款,，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹,，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在,，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。

經(jīng)過這么多天的做義工體驗,，讓我學(xué)到了很多,，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性,。這幾天我們看到了很多人,，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易,，也讓我更加了解了義工的不容易,。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年,，是時候讓我們關(guān)注社會了,。也讓我們更加的去了解他人,，幫助他人。社會不停地再發(fā)展,，人類也不停的在進(jìn)步,，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。

在兩類不同的實踐過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一,，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活,、交際中有待加強和學(xué)習(xí),。

第二，缺乏社會經(jīng)驗,，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。

雖然在實踐中存在著一些問題,，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的,。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐,，對工作充滿熱情,，細(xì)心真誠。

家庭角色體驗類實踐活動

在兩個月的暑假里,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活,。每天都會幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生,，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯,。在這些繁瑣的事務(wù)中,，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心,，還從中更學(xué)到許多,，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香,，這些都是要經(jīng)過實踐才會出真功夫的,。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專業(yè)方面,，在學(xué)習(xí)方面要有所成就,，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁,，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生,。

通過參加社會實踐,，我認(rèn)識到,，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的,。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點,，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ),?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。其實學(xué)校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣,。

通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的所有人,。

暑期銷售社會實踐報告篇五

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮,。

本人姓名____，年齡____,，籍貫____,，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟原因我家在____年在本村開了一家商店,。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識的社會實踐,，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了,，那時豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于我上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,，對商品的價格有了大體的了解，于是開始自己的工作,。幾天過去了,，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西,，我爸爸在的時候買的價格就很高,，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下幾點：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。去年,，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的,，現(xiàn)在的生活水平提高了,，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨,，檔次要提高,，不可以停留在以前，思想也要跟的上時代,。父親確實要經(jīng)商的頭腦,。

第三,，誠實是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本,。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的事情,，誠信，我的理解是人對人的誠實,，真誠才能得到很好的信譽,。我認(rèn)為父親句是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重,，待人誠實,，辦事周到，所以他得到了很好的人緣,，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點,。

第四，付出才有收獲,。

雖然家的生意還不錯,，他的背后是父母辛勤的勞動所獲得的。他們每天六點種起床,，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨還風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了掙多一點的錢嗎,，供我們兄弟三人上學(xué)嗎?我在家?guī)滋旄杏X到很累，父母幾年如一日,，他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回來,，僅一次就很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母臉上一天天增多的皺紋,，看著父母勞累的背影,，心中有一種說不來的餓感覺。我還沒有什么理由不去努力,，沒有什么理由不好好的學(xué)習(xí),，我只有那到了優(yōu)秀的成績回來回報我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過了一個月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更加清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格的要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識技能,，將來回報自己的父母,，回報一切關(guān)心自己的人。

暑期銷售社會實踐報告篇六

在此期間,，不僅拓展了自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，增強自己的競爭優(yōu)勢,，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面,，在暑期實踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實,、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎(chǔ),。

此次實踐,根據(jù)工作性質(zhì),，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備,。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。還要增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明,、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不能接受,。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。

其次,，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價格等知識。對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確,、及時，銷售人員只有熟識這些知識,，,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

再次,，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你和良好客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他是失落，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售過程中及必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔,，你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里,，心里不可避免的有些疑惑,。不過幾天下來,，我就和大家打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意讓我親自動手維修電腦。

第二是溝通,。要想在短暫的兼職時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解,，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作,，不清楚我想了解什么樣的知識,，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線,，電腦硬件安裝,，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中,，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心,。激情與耐心,。在中心時，師傅就跟我說,，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是從小家人給我的忠告,。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間，浪費精力,，誤了事情,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺,。

在這次實踐中,，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我深入社會,，了解社會，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,。我會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中,，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ),。

暑期銷售社會實踐報告篇七

為期2個月的暑假銷售社會實踐工作已圓滿結(jié)束了,，在這兩個月的社會實踐中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西,。同時,，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。通過這次熱身式的社會實踐工作，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力,。比如剛開始工作時的微薄收入,，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金,。而在工作中又會碰到各種各樣的問題,，各式各樣的麻煩，這一切的一切,，都需要我這個剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決,。無疑，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗,，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點,。

在這兩個月的社會實踐工作中，我學(xué)到了許多東西,，也遇到了很多困難,，同時還看到了自己本身存在著許多問題。整個社會實踐過程,，讓我受益匪淺,。我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的手機,，包括諾基亞,、索尼愛立信、摩托羅拉,、三星,、oppo等知名品牌。而對于這些款式的手機,，尤其是整個行業(yè)的狀況,，我并不太清楚,。因此,，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請教銷售技巧,。對于銷售手機這個行業(yè),，不用說，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力,，用以說服消費者購買產(chǎn)品,。而這本身對于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn),。在起先短短的幾個星期的適應(yīng)階段,，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果,。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”,，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉,，從中吸取教訓(xùn)增長見識,，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和改進(jìn),，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸的，對于銷售也變得得心應(yīng)手,，嫻熟于心,。

然而，在這手機銷售的過程中,，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機的價格和特殊功能,，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品,。由于手機款式多種多樣,，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機行列，更多的手機款式依然受到顧客的青睞,。因此很多產(chǎn)品的價格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩,，對工作本身也有很大影響,。當(dāng)銷售高峰期的時候，顧客增多,，詢價也越多,，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要,。

在社會實踐中推銷手機會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人,，對產(chǎn)品的不同要求,，需要我們有很強的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求,。俗話說“顧客就是上帝”,，在這次社會實踐中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生,，必須在工作中學(xué)會妥協(xié),，學(xué)會忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而,，在銷售完成后,，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費者在購買手機后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題,。因此,，有些顧客會直接向銷售商找“麻煩”，這對我們的正常工作也起到了很大的影響,。

整個社會實踐期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。從中,，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，取長補短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

大學(xué)畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，而對于當(dāng)前的經(jīng)濟形勢,，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識技能，才能在將來有立足之地,，做一個真正有用的人,。