光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇一

自從2月份進入公司市場部以來,，一直負責公司的廣宣品設計,、制作。及廣告媒體和供應商的甄選工作,。

目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式,，我覺得這是公司產品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因，從二月份確認產品包裝直到產品進入市場售賣,，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷,，所傳達的產品受眾有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認知,，形成足夠的口碑效應，促使大量消費者購買的欲望,。沒有讓消費者真切地看到我司的產品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策,。

來年的工作計劃

（一） 公司在目標市場必須要有一個全年的廣告計劃，全年的廣告費用投放多少,？分別安排在什么時間,？在什么媒體投放？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做,？這些都是需要我們接下來認真考慮的問題,。

（二） 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳,。如我們的主打產品是新青少年休閑食品,，那就要從不同角度去宣傳我們的產品優(yōu)勢，著重突出產品的創(chuàng)新的“新”字,，純天然綠色的,、健康的、高品質的,、大眾消費的,、好口碑的。公司的先進的生產設備,、采用純天然高山牧場的生產原料,，良好的生產環(huán)境、嫻熟的操作手法,、合理的價格,、高標準的服務流程等等，就是全方位地強化說明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產品是最受消費者青睞的,，以此來吸引消費者光顧購買,。

（三） 出現在各種媒介上的廣告，要保持形象一致,、訴求一致,，前者利于消費者識別；而后者,，在不同的媒體上說同樣的話,，就會產生很大的廣告影響力。不要經常變化形象而使消費者難以記憶,。

（四） 重視互聯(lián)網絡營銷策略,，分別在各大知名搜索引擎、論壇,、博客,，如被青少年評為最喜歡愛的，最受青睞的“貓撲網”論壇,、chinaren中國人等,。大量在論壇里以軟文和網絡廣告出現的方式集中宣傳，著重樹立我公司的產品形象,。多參與論壇活動鞏固,、提高產品在消費者心中的良好認知，促進消費者的購買欲,。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇二

根據2月市場反饋情況分析,，3月學生面臨xx考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額,，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源,。此外市場部認為招生宣傳,、咨詢答疑、教學管理,、教研教學是一體的,，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,，市場部特制定出3月工作計劃。

以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

媒體宣傳工作：通過2月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,，時間為3月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃2月最后一周及20xx年3月前x周,，分別向公交車電視廣告、公交車led投放x周廣告,，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機,。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張,，以練習本,、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助,，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作,，做到各大重點學校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關事宜。

宣傳資料制作：由于2月份市場宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作,，打下堅實基礎。

網站推廣工作：由于2月以來我校網站一直處于休眠狀態(tài),，未能很好的利用,，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看,，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣,，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待),。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制,。

1、宣傳資料x份;

2,、派發(fā)單頁兼職人員x—x名,，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動),、全職人員x名;

3,、望總校能給以人力物力的支持。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇三

為了實現明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產品調整,，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。另外，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產品,，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤,。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

市場部負責的客戶大體上可以分為四類,，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。最好最全的免費公文,，

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現個性化,、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升市場部服務質量,，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇四

20xx年,公司財務科在公司經營班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下,，認真貫徹執(zhí)行公司財務預算,，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容,，以精細化核算,、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線,，全面推行制度化、標準化,、程序化,、信息化的財務管理模式，加強成本核算,，實行全員,、全過程的財務管理策略，為完成20xx年各項經營工作目標作出應有的貢獻,。在新的一年里,財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經營思路,從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀,具體有以下工作安排和計劃,。

1、顧全大局,，服從領導,，堅定目標不動搖。財務科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務,。

2,、深入研究稅收政策，合理避稅增效益,。新的一年里,，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調,，通過合理避稅為公司增加效益,。

3、不斷提高人員素質,，強化會計人員實事求是,，如實反映的工作作風，加強會計人員艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財作風;在業(yè)務素質上,，學習財務、審計準則制度,，稅收法律法規(guī),，保證知法、懂法,、用法,、護法，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術,，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求,，全面提高會計人員素質。

4,、不斷提高財務科全體人員對boss系統(tǒng)的業(yè)務技能,，熟悉公司各項業(yè)務在boss系統(tǒng)的操作流程，修正鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員noss中的錯誤,，做到公司收入與boss收入相符,。

5、爭取完成公司下達的各項人個營銷任務,，為公司的經營創(chuàng)收貢獻綿薄之力,。

6、按上級要求及時向相關部門上報各項報表,。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇五

一,、市場部職能：

市場部直接對總經理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產,、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責,，協(xié)助總經理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施,。 全面協(xié)調各部門工作職能,。 是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協(xié)調性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力

3 市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃,、季度銷售工作計劃,、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

調查市場發(fā)展趨勢,，建立和完善市場信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交相關部門 協(xié)調各部門特別是商品部的協(xié)調工作。 組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控 制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

業(yè)務系統(tǒng)督察,，評估市場運作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標是否達到公司要求,。

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。

進行品牌形象建設，制定實施市場廣告,，推廣活動和公關活動,。做好公司售前，售中,，售后服務工作,。

二、市場部年度工作計劃

1 制定xx年市場部工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

商品知識系統(tǒng)培訓 促銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)務執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質培訓

實用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4 科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,、開拓市場。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成

5 協(xié)調

協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責,、協(xié)調各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

商品部：商品部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結構,。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學把握市場新動態(tài),、航標,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,， 不斷的把企業(yè)的產品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的'作用,。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算,、市場推廣預算,、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉交銷售部，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部,更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。 6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

附xx市場部工作計劃表,。

市場部在xx年預計拓展直營店面4家,，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作,。數據分全年市場部在市場拓展上,，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務,，保證拓展質量,。在完成既定的任務前提下，爭取多拓展一家加盟店,。做好市場的調研,，市場網絡建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關系處理,，為來年工作開展奠定基礎,。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接,，溝通,。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標是否達到公司要求,，做好加盟店的服務工作,，引導工作，以達到雙贏的局面,，使公司的業(yè)務再上一個臺階,。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇六

(一)國內護膚品發(fā)展態(tài)勢,。

(二)國內護膚品市場近期動態(tài),。

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下：

①在3,、4月份的化妝品市場上,，國外品牌，尤其是歐美,、日本品牌,，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍,，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xxx品牌,、xx品牌同時進駐xx市,，并分別在商場設立專柜，同時xx品牌針對自身產品特點還在該市大藥店設立第1000個專柜,，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,，其選擇xx為形象代言人,，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加,。

(一)上半年市場銷售情況,。

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點,。

1,、各級市場銷售狀況。

一級市場銷售情況整體變化不大,，部分一級市場銷售會有較大的升幅,，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢,。

2、整體銷售情況,。

從整個市場目標與實際完成情況來看,，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%,，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

(二)本企業(yè)產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言,，當前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點,。

①品牌包裝意識不夠,，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上,，相對于競爭對手,，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動,，效果不是很明顯,。

④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機,，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫,。

(一)營銷目標

月銷售額萬元。

(二)營銷方向及主要工作項目

①主推產品包括xx美白,、防曬系列產品及xx新品上市,。

②建立新型銷售——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下,，將極大地拉動公司的整體銷售額,。

③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用,。

④市場促銷推廣活動,，提升產品的品牌形象，擴大知名度,，進而提高銷售業(yè)績,。

⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況,。

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示,。

1,、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡,、精美太陽傘、xx唇筆,、xxx眼膜等,。

2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、xx唇筆,、眉筆。

3,、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳,、配飾。

(一)總預算額

根據以往銷售情況進行預算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算,，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元,。

(二)預算分配

根據2,、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元,。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇七

我于本年8月1日加入公司,，至今將近4個月，這段時間內主要以熟悉公司各方面情況和了解企業(yè)運作,，完成公司領導安排的各項工作,，逐漸已經在屬于我部門管轄范圍內開展工作，而在此期間發(fā)現了不少公司的閃光點和存在問題,，現在我對人力資源部在開展工作過程中存在的問題進行匯報：

從人力資源工作者的角度來說,，現階段公司人力資源體系并不成型,，說直觀點是未曾建立相關成型的有層次分工的管理模式,，整個人力資源部在公司運作的各個環(huán)節(jié)中堪稱薄弱，甚至是明存實無,。診斷問題,，必須直接、大膽,、真實,，希望公司領導能夠耐心的聽取意見。

問題體現：人力資源部,，顧名思義就是和人打交道的部門,，屬于后勤職能部門,。人力資源有六大模塊：1、人力資源規(guī)劃 2,、招聘與配置 3,、培訓與開發(fā) 4、績效管理 5,、薪酬福利管理

6,、勞動關系管理，現階段人力資源部執(zhí)行的只有招聘與配置,、培訓與開發(fā),、薪酬福利幾大模塊的部分工作，其余工作都未由人力資源部開展,，由于公司多年來經營一直未能建立人力資源體系,，現階段人力資源部根本無法承擔起相應的權責。

解決方案：請示上級領導,，時間寬余時交流溝通,，該問題最重要的點在于樹立領導人“以人為本”的管理思想，并將人力資源部列入戰(zhàn)略部門,。

問題體現：高層領導將人力資源部管理范圍內的工作直接承擔了,，例如：增加新職位時正常的流程是：領導將戰(zhàn)略部署告知人力資源部 人力資源部根據戰(zhàn)略制訂計劃 將計劃反饋領導審批 將審批計劃交人力資源部 人力資源部實施計劃領導考評結果 領導補充不足。 現階段流程有所倒置,，領導制訂戰(zhàn)略部署并直接實施戰(zhàn)略部署,，人力資源在整個過程中未能發(fā)揮作用，而領導在此項工作中也耗費不少寶貴的精力,。

解決方案：人力資源部主動與高層交流用人事宜,，和其他部門員工多交流，制訂組織機構定崗定員,，準確掌握員工的優(yōu)缺點,。多了解同行動態(tài)，保證公司人員配置完善,。

問題體現：公司部分制度,、表格、操作規(guī)范已經不適用現階段的管理模式,，有不少情況下無相關文件支持管理工作,，員工各項規(guī)范無條例參照。

解決方案：根據實際起草制度及各項規(guī)范,，適時安排培訓,，并全程監(jiān)督。

問題體現：因為缺乏導向工作，缺少長線考慮,，暫時只能去做眼前的事情,，對于公司發(fā)展和部門的利益保護未能起到工作；

解決方案：請公司領導給予指導,，根據公司發(fā)展路線,，規(guī)劃長期人力資源部門工作。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇八

科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調研競品,、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成

（1）行政人事部：

行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責,、協(xié)調各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學的數字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

（2）研發(fā)部生產部：

研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能,、把握產品質量、嚴格推行iso— 20xx質量體系,，向市場推出競爭力產品,。因此，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時,、客觀,、科學把握市場新動態(tài)、航標,，在不斷調整自身產品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶,。

（3）市場留守,、物流部：

直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉交生產步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質的服務,。作為市場部，更應該建議,、指導,、督促、協(xié)助他們的工作,。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇九

市場部直接對銷售總經理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產,、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平,，及時的給自己充電，學習各方面的知識,，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以下幾點工作來進行。

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,，提升實效性。兩相結合,，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20xx年,，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的,。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度,。

1、做好公司對外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,，結合公司實際進行深入分析,，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實,，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力,，新的一年中將開拓,、嘗試利用輿論宣傳,，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3,、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

通過在公司內刊設立市場專欄,?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇十

根據4月市場反饋情況分析,，5月學生面臨期中考試造成學員緊張,，必定會出現病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額,，在保證穩(wěn)定的生源同時,，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳,、咨詢答疑、教學管理,、教研教學是一體的,，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況,，市場部特制定出5月工作計劃。

以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚,、信息報各投放1期,，時間為5月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視,、公交車led投放3周廣告,，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作：期末考試臨近,，學員家長比較緊張,，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據,，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成,。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作,，做到各大重點學校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關事宜。

宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足,，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作,，打下堅實基礎,。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進行對接溝通,，盡早對寒假班工作進行部署和安排,。

網站推廣工作：由于4月以來我校網站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用,，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣,。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣,，必須定人負責(總,、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制,。

1,、宣傳資料50000份。

2,、派發(fā)單頁兼職人員4—5名,，全職人員1名。

3,、望總校能給以人力物力的支持。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇十一

一,、 工作重點闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設點,、活動促銷以及電話營銷的現狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門,，網絡營銷部門,。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制,，每日講評制度,； 市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度,；主要負責日常小區(qū)駐點任務及公司促銷活動策劃,，實施； 網絡營銷部門：待定,；

另市場部根據主流裝飾企業(yè)的業(yè)務特點以及主要競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業(yè)前10強,； ②市場部業(yè)務量提升至公司總業(yè)務量的80%,； ③提升公司品牌形象和號召力。

二,、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

（一）充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。 市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動 5月～12月

市場銷售人員 10 負責終端市場開發(fā),，小區(qū)設點,，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

網絡營銷策劃人員 1 待定

（二）制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓,，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能,； ③心態(tài)培訓；

（三）電話營銷部門駐點營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。

三、重點工作安排

1市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實現市場部20xx年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,，我認為應該通過“開拓、挖掘,、管理,、協(xié)調”四個方面來實現市場銷售部門的業(yè)務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以后,，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息,，第現場集中促銷活動（時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末），日常設點宣傳,，第二次現場集中促銷活動（交房期間）,，后期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房后3個月撤出,。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與小區(qū)管理處，招商中心,，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務人員實行掃街式營銷活動,，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所,，餐館等公裝項目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務日報，早間講評的形式經行,，并不定期開展學習和心態(tài)激勵活動,。

協(xié)調：

市場部經理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門,、網絡營銷部門之間的工作配合,。

2品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象,、裝修市場定位、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質,，締造經典空間”品牌形象,，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調和宣傳,，完成開拓市場的目標,。

（2）產品定位

通過細分若干套餐形式,，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位,，進而確定有競爭力的價格策略,。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”,；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

（3）市場網絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主,，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作,，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作,，這部分的家裝業(yè)務交由我公司來做,，并返還設計公司應得的業(yè)務提成；作為回報,，我公司開發(fā)高端家裝項目,，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要,，從而達到雙贏的目的,。

3市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品,。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動,，促進簽約量。

四,、資源配置

1完成市場推廣活動需要準備的物品如下,。

（待定）

五、市場費用預算（略）

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇十二

為響應分公司“轉變觀念,，升級轉型”的戰(zhàn)略部署,，認真貫徹落實好公司下發(fā)的《20xx年度經營目標任務下達方案》,，確保完成全年各項目標任務，按照分公司下達的20xx年經營目標的全面完成,，現制定市場部20xx年工作目標和計劃,。

一、按照部門職責認真完成好部門的日常工作和領導交辦的其他各項工作任務,。

二,、建章立制，嚴格管理,，嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,。組織員工學習分公司制定的《各項制度匯編》，做到嚴于律已,，熟悉和遵守公司的各項規(guī)章制度,。

三、組織員工加強學習,，熟練掌握業(yè)務技能,，包括boss系統(tǒng)的操作，一體機的性能特點以及營銷業(yè)務的基本技能,，熟練掌握一體店的家庭安防及各種器材的名稱,、型號、功能,、價格等基本知識和業(yè)務技能,，及時傳達和學習分公司文件和會議精神，每月組織員工召開一次學習和會議,。

四,、及時匯報一體機的營銷進度，包括月進度和個人完成任務的業(yè)績,。及時上交錢款,，做到日清月結，以及加強與設備器材部,、財務部的器材和賬目的對接,，做到賬目清楚，錢款及時到位,。

五,、加強與一體機供應商的協(xié)調溝通，做好一體機的訂購與宣傳和活動的籌劃工作,，及時上報一體機的訂購計劃,，并與售后加強聯(lián)系，做好一體機的配送和售后服務工作,，今年和一體機供應商爭取在“五一”“十一”期間組織搞好宣傳和促銷活動,。

六、認真完成好公司下達的營銷任務,，根據分公司下達的50萬一體機營銷任務分配到個人完成,，其中傅曉春20萬，袁晶瑩,，郭月琳各xx萬元,，廣開渠道，多方宣傳,，搞好營銷,，在工程項目和政府采購上多下功夫，做足做好工作,，努力完成營銷任務,，并帶頭督促部門員工完成好付費節(jié)目和寬帶網營銷任務。

七,、加強與各部門的溝通和協(xié)調工作,，配合好其他部門完成好全年工作目標任務。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇十三

最近,，通過公司技術部人員及市場工作人員為期兩天的培訓,，及本人對相關網絡信息的收集，現已對公司的實力背景,、產業(yè)優(yōu)勢及專業(yè)化的技術團隊有所了解,，因本人初涉教育行業(yè)，之前對動畫有一點了解,，但也非常的局限,，通過今天的會議，我已對公司現在的人員崗位劃分及具體職責有所知曉,，我本人接下來將在市場部工作,，很榮幸進入這個部門，因之前,，我一直從事行政工作,，對市場工作未從有過工作經驗，這對我來說,，也是前所未有的挑戰(zhàn),，我很感謝公司給我這次從零做起的機會，以下是本人制定的自我工作要求及近期具體計劃,，計劃的內容會因本人對行業(yè)的了解深潛動態(tài)調整,。

1. 專業(yè)學習

在自身專業(yè)素質方面，應加強自我修養(yǎng),，充分了解教育行業(yè)及動畫產業(yè)基本情勢,，及時關注行業(yè)動態(tài)變化,，在學習和了解的工程中，應該多讀,、多看,、多問，多與其他同事交流,，充分發(fā)揮團隊作用,，做到互相協(xié)作，為建立資源共享,，成果共享的良好工作氛圍而努力,。

2. 公司利益為先

凡事以公司利益為先，我們不得為私人利益,，做有損公司名譽的事,，在與客戶的溝通過程中，應自信大膽的講解和展現公司現狀及優(yōu)勢,。

3. 提高與外溝通能力

積極傾聽他人的談話,，談話時，應注視著對方,，保持注意力;對于談話內容,，確保沒

有漏下什么，因為每個人的興趣和需求不同,，所以注意力不能完全集中在談話的內容上,，解決這樣的問題，可以嘗試提問式的開場白,，吸引別人的注意力和思考,。時刻注意把握自己的觀點，掌握好談話局面,，才能真正實現預定目標,。 營造積極和諧的談話氛圍，和諧的談話氛圍,，使大家保持理性狀態(tài)進行溝通,，切勿情緒化。

4. 建立以動畫為主,，教育行業(yè)為輔的社交圈

5. 合作性合同的草擬與管理

因本人在學法律,，現在已經有多門通過，接下來,，本人相信自己可以擔任草擬各種

合同文本,，、合作意向書及市場分析報告、以及合同管理的相關工作,。

1. 吸收招生經驗,，了解招生業(yè)務

一般情況下，各大院校每個年度的招生工作在每年3月份就開始做了,，對于招生工作不太了解的我,，第一步要做的就是盡快通過各種途徑吸收招生經驗，為起初的招生工作做準備,。

2. 學習與了解市場營銷流程及營銷技巧

3. 使用公司統(tǒng)一制定的宣傳冊或項目介紹資料

4. 做到理論與實際相結合

5. 統(tǒng)一收集含動畫專業(yè)學校招生辦的通訊信息

6. 細化篩選，進行可行性合作分析

7. 逐一電話聯(lián)系及采用一切有效的溝通發(fā)方式進行項目推廣

8. 對于合作希望較大的院校,，著重制定可行性分析報告發(fā)給兩位老總,，由兩位老總給予指定性意見。

9. 積極引導招辦老師或學生家長到實訓基地現場進行考察,。

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇十四

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉,、擔當營業(yè)內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案,，提升員工積極性,，進一步為公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和,，及時推薦給市場復制;

3、與營業(yè)部強強聯(lián)合,，營運部相互配合促進提升,，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開一線部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，由總經辦最終確認執(zhí)行,，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與營業(yè)部實現共融和共榮。思想匯報專題品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

1,、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準,，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂),、家家知統(tǒng)一服務禮儀,、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范;

2,、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度,，不定期對上述第一條中規(guī)范內容進行稽查,，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

組長：市場部經理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經理組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定,，經總經辦批準確定后長期執(zhí)行,，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程,，稽核內容如上,，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責、信息統(tǒng)計,、市場分析工作;協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;,。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單,、下發(fā)監(jiān)督使用等,。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業(yè)務咨詢、投訴接待,、大宗業(yè)務客戶資料管理等,。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛不久的市場專員及市場經理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行

市場部工作計劃書 市場部工作目標和計劃篇十五

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現了更快的效益增長,，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設,、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓

前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數,。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。