在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇一

一,、盡快完成自身角色轉(zhuǎn)換

知識(shí)改變命運(yùn),，學(xué)習(xí)成就未來，通過這十天的培訓(xùn),，我學(xué)到了很多知識(shí),，在開班儀式中文老師就講到從學(xué)生過渡到公司員工，以前在學(xué)校學(xué)到的東西跟我們現(xiàn)在工作中豪無關(guān)聯(lián),，這就需要我們自己轉(zhuǎn)變角色,，也是這次培訓(xùn)的目標(biāo)。雖然我不像其他學(xué)員是剛離開大學(xué)校園踏上工作崗位,，但新的工作環(huán)境,、生活習(xí)慣、角色要求都發(fā)生了很大變化,，心中難免也有些惶恐不安,。雖然十余天的培訓(xùn)已經(jīng)使我在生活習(xí)慣和思維方式等方面得到很大的改善，但在很多方面仍需加強(qiáng)鍛煉,，比如多與同事溝通交流,、遇到問題虛心向前輩請(qǐng)教、摒棄眼高手低等等,。英雄各有見,，何必問出處，進(jìn)入新的環(huán)境,，必須忘記在之前的工作崗位中取得的成績(jī),，一切重頭開始，只有保持放空平和的心態(tài),，給自己正確的定位,，才能使自己在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入自己的角色，融入到公司的和諧氛圍中,，成為一名合格的公司員工,。

二、盡職盡責(zé)，有認(rèn)真的工作態(tài)度

一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度,，做到愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，是我們每位學(xué)員必須具備的基本素養(yǎng),。在培訓(xùn)中文老師講到：工作中無小事,，心中常存責(zé)任感。要有為自己工作的心態(tài),，開心的度過每一天,。同時(shí)老師在課堂中還說：保險(xiǎn)事業(yè)現(xiàn)在正處于蓬勃發(fā)展的快速上升期，公司為我們的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì),，而機(jī)會(huì)只偏愛有準(zhǔn)備的人,，能否抓住機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì),，關(guān)鍵在于自身的準(zhǔn)備,。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功,，同樣的,，要想成功地抓住機(jī)會(huì)，就要盡職盡責(zé),，養(yǎng)成認(rèn)真的工作態(tài)度,，切忌投機(jī)取巧，坐享其成,。一份耕耘一份收獲,，相信只要態(tài)度端正、腳踏實(shí)地,、團(tuán)結(jié),、負(fù)責(zé)、勤奮,、進(jìn)取,，一定會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。

三,、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，以提高自身業(yè)務(wù)技能。

這次的培訓(xùn),，內(nèi)容非常豐富：首先,，介紹了公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化；然后,，講解了保險(xiǎn)法基本原理,、車輛基礎(chǔ)知識(shí),、保險(xiǎn)條款等財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)；其次,，學(xué)習(xí)了在不同工作崗位中的專業(yè)技能,；另外，還向我們提供了員工禮儀規(guī)范,、溝通技能等方面的培訓(xùn),。講師們的精彩講解,、風(fēng)趣的授課風(fēng)格,，使我們?cè)谳p松愉悅的氛圍中掌握了所需要的技能，當(dāng)然,，這種專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,，需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè),，也能更好地服務(wù)于客戶,。

四、從細(xì)節(jié)入手,，做好身邊每件事,。

以前知道，做事需要注意細(xì)節(jié),，知道細(xì)節(jié)決定成敗,。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn)，不光是做事需要注意細(xì)節(jié),，做人也不例外,。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài),，佝僂著背,，微低的頭，總給人一種不自信的感覺,。這樣不好,，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止,，說話和做事時(shí)都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，學(xué)會(huì)站在他人的角度，為他人著想,。竟然是細(xì)節(jié)決定成敗,，那么我一定要時(shí)刻提醒著自己，改掉壞毛病,。

五,、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

這一次我才真正體會(huì)到了,，什么是團(tuán)隊(duì)精神！在這次學(xué)習(xí)中,，我們分為十個(gè)小組,，每一個(gè)小組都有任務(wù)。以小組為單位,，我被選為小組長(zhǎng),，也接受了一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。同時(shí)還要組織小組的學(xué)員一起編排一個(gè)文藝節(jié)目,，并在培訓(xùn)結(jié)束的晚會(huì)上展演,。這就意味著我

們的休息時(shí)間要比其他學(xué)員少很多，但是我們都毫無怨言,，并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)積極努力著,，最后我們小組出色的完成了老師安排的任務(wù)。通過這些讓我知道,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先需要集體確定一個(gè)目標(biāo)并為這個(gè)目標(biāo)而努力,，其次可以分工協(xié)作，第三就是迅速補(bǔ)位幫助,，不能各做各的,，這樣目標(biāo)就會(huì)圓滿達(dá)成。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇二

保險(xiǎn)理賠培訓(xùn),，保險(xiǎn)很寬泛，保險(xiǎn)理賠可以根據(jù)險(xiǎn)種的不同進(jìn)行理賠,，下面將進(jìn)行車險(xiǎn)理賠培訓(xùn),。

《保險(xiǎn)法》第22、23條規(guī)定,，保險(xiǎn)事故發(fā)生后,，依照保險(xiǎn)合同請(qǐng)求保險(xiǎn)人賠償或者給付保險(xiǎn)金時(shí)，投保人,、被保險(xiǎn)人或者受益人應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)人提供其所能提供的與確認(rèn)保保險(xiǎn)理賠 保險(xiǎn)事故的性質(zhì),、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料,。

保險(xiǎn)人依照保險(xiǎn)合同的約定,，認(rèn)為有關(guān)的證明和資料不完整的，應(yīng)當(dāng)通知投保人,、被保險(xiǎn)人或者受益人補(bǔ)充提供有關(guān)的證明和資料,。

保險(xiǎn)人收到被保險(xiǎn)人或者受益人的賠償或者給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出核定;對(duì)屬于保險(xiǎn)責(zé)任的,，在與被保險(xiǎn)人或者受益人達(dá)成有關(guān)賠償或者給付保險(xiǎn)金額的協(xié)議后十日內(nèi),，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù),。保險(xiǎn)合同對(duì)保險(xiǎn)金額及賠償或者給付期限有約定的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)依照保險(xiǎn)合同的約定,，履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù),。

保險(xiǎn)公司在出險(xiǎn)后依據(jù)保險(xiǎn)合同約定向保戶理賠有兩種方式：賠償和給付。

賠償與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)應(yīng),，指保險(xiǎn)公司根據(jù)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)出險(xiǎn)時(shí)的受損情況,，在保險(xiǎn)額的基礎(chǔ)上對(duì)被保險(xiǎn)人的損失進(jìn)行的賠償。保險(xiǎn)賠償是補(bǔ)償性質(zhì)的,，即它只對(duì)實(shí)際損失的部分進(jìn)行賠償,，最多與受損財(cái)產(chǎn)的價(jià)值相當(dāng)，而永遠(yuǎn)不會(huì)多于其價(jià)值,。

而人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體作為保險(xiǎn)標(biāo)的,，因人的生命和身體是不能用金錢衡量的,，所以,，人身保險(xiǎn)出險(xiǎn)而使生命或身體所受到的損害，是不能用金錢衡量的,。故在出險(xiǎn)時(shí),，保險(xiǎn)公司只能在保單約定的額度內(nèi)對(duì)被保險(xiǎn)人或受益人給付保險(xiǎn)金。即人身保險(xiǎn)是以給付的方式支付保險(xiǎn)金的,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇三

保險(xiǎn)的責(zé)任是防范風(fēng)險(xiǎn),，有了保險(xiǎn)就可以在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)獲得一份關(guān)愛和補(bǔ)償。下面是聘才網(wǎng)帶來的保險(xiǎn)心得體會(huì),，希望大家喜歡,。

人常說：風(fēng)險(xiǎn)無處不在,。我卻說：機(jī)遇也無處不在,。這不,，無意中,，我與民生人壽保險(xiǎn)相遇,，且一見鐘情,，僅不足一周時(shí)間,，便擦出愛的火花,。我想,，這也許是命中注定,，也許是我人生的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我的未來將從xxxx改寫,。

回首本人的人生軌跡,，我由人民教師走上黨的教員，由口頭講解轉(zhuǎn)為口頭,、筆頭兼顧的崗位,。雖然我從沒退步,，但卻走得四平八穩(wěn)，更有被把中途看作終點(diǎn)的笑話,。不是計(jì)算機(jī)和文學(xué)陪伴我,，給我以亢奮，驅(qū)除我的寂寞,，我會(huì)更加彷徨,、惆悵、迷?！?/p>

無意間,，“民生”二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個(gè)境界,。當(dāng)我登上xxxx后,，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州,。這里的空氣含氧量高,，視野是那么寬，何止是一層樓房,，一座大廈,，它是一個(gè)嶄新的世界!

四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授,，他們把自己的的精華與理論的經(jīng)典和盤托出,，像招待貴賓一樣，奉獻(xiàn)給我們,。端坐在教室中的課桌邊,，品嘗每位老師展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船,，漸漸地在太空中飄逸,。境界之高，之寬,，令我周身產(chǎn)生出一種前所未有的爽感,。

保險(xiǎn)是一項(xiàng)神圣的事業(yè)，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I(xiàn)的人生的金鑰匙,，是坦途,、良藥、成竹,、光明,，是長(zhǎng)輩的孝子，是晚輩的慈母,。如果說,，解放軍是一所大學(xué)校,，那么民生是一所另一種意義上的大學(xué)校。它給人以知識(shí),、智慧,、勇氣、力量和精神,。給人攀登的云梯,，遨游的火箭。

短促的學(xué)習(xí)時(shí)間,，我忐忑的心得以安穩(wěn),，萌生出一顆“野心”。這心將讓我享受人生,，眺望前程,，此心豈能梗塞?

路就在腳下，打好行囊,，昂首闊步,，讓我高歌“向前、向前,、向前”,在始于足下的千里之行的征途中,，向成功之路邁進(jìn)吧,。

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險(xiǎn)公司都是新人,，對(duì)大多數(shù)崗位都從23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天,。17天當(dāng)中,，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多,，提高了很多,。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上,，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前,，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理--一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作,。但是經(jīng)過反復(fù)的思索,，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間,，我很受重用,，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我,，但是我最終還是選擇離開,。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少,，需要學(xué)習(xí)的還有好多,，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn),、更輝煌,。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中,，你想不成長(zhǎng)都困難。

在培訓(xùn)的第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng),。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始,。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人,，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué),，從為人處事,、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿,。投入多少，收獲多少,，參與多深,，領(lǐng)悟多深--我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè),。

“相信自己，我是最棒的,，最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢(shì),。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn),。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全接受的行業(yè),，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中,，我們可能會(huì)被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心--對(duì)行業(yè)的信心,、對(duì)公司的信心,、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會(huì)到了公司的用心良苦,。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解,、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的.了解;另一方面可以通過實(shí)踐,，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力,，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐,，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司要求,，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好,、長(zhǎng)久地做下去,，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作!我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),，是非常正常的,，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考,，我們有時(shí)候去逛街,、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買,，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!

其次,，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,，我們要大量地,、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些沙子,，盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力,，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶,。試想,，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有萬元，而且還有孩子,，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以,，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足,、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶,，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn);或者說,，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn),，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。如果有,，就繼續(xù)跟進(jìn),，如果沒有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo),，這就是篩選工作,。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力,，排除其中80%的無價(jià)值客戶;要用80%的時(shí)間和精力,，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶,。總而言之,，要有所側(cè)重,，對(duì)無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶,，要迅速判斷,，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!

還有就是,，我個(gè)人主張做保險(xiǎn),，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!除此以外,，不要再多說一句話!因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N保險(xiǎn),，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧,，你已經(jīng)開口了,，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了,，你很難判斷是人家真正想買,，還是給你面子，這就對(duì)你今后和人家相處造成心理障礙,，親朋好友是要一輩子交往的,，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素,，很有可能使本來單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩,，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險(xiǎn),，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!就可以了!你入更好,，不入也沒關(guān)系!再者說，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限,，我們想持續(xù)地掙到錢,，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕,，拒絕就拒絕了,，不會(huì)留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了,，恐怕你要心里犯嘀咕好長(zhǎng)時(shí)間，甚至一輩子了,，那又何必呢?大家說是不是?

最后是我的一點(diǎn)忠告,，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí),，可以非常清晰,、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任,，促進(jìn)最終的成交,。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問,，勢(shì)必降低以后成交的可能性!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇四

我非常榮幸參加了公司組織的xx年的人保公司培訓(xùn)班,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備,。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑,、時(shí)而眉頭緊縮,、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思,。在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的,。參加此次培訓(xùn)的同志都是人保公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：

一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？

二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),、才能,、管理的方法,？

三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換,。

這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點(diǎn)前,，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累,。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力,，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo),、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量,？課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一,、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策,；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

第二、做正確的事情,，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,，才能與公司的策略保持一致。

第三,、前途是光明的,，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天,。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年,，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳,。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么,？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。

我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對(duì)客戶,、對(duì)員工、對(duì)上司,，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心,、服務(wù)心、感恩之心,，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力,。

有人說江山易改本性難移,，然而對(duì)于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸,，包容豁達(dá),，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，終身受用,。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好,，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,，當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候，小朋友說,，地圖后面是一個(gè)人,，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了,。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來的更重要,，正如那個(gè)小故事背后的寓意,，人正了，世界就對(duì)了,。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇五

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班,。培訓(xùn)為期2天,，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，作為國(guó)壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)此次培訓(xùn)非常重視,，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們也很珍惜這次機(jī)會(huì)，課堂上,，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，，課堂上的團(tuán)體合作,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的,。細(xì)細(xì)回味2天的課程,，我感觸至深，收獲甚豐,，心情也是異常舒暢,，豁然開朗。

首先是正確認(rèn)識(shí)自己的心態(tài),，靈活調(diào)整自己的心態(tài),，分清什么是真壓力，什么是偽壓力,。面對(duì)生活和工作中的不愉快,，也要學(xué)會(huì)換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同,，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒,，進(jìn)而減少自己的壓力。

社會(huì)的發(fā)展迅速,，我們每個(gè)人只是地球的一份子,，沒了任何一個(gè)，地球依舊自轉(zhuǎn),，其實(shí)做人就應(yīng)該想開些,，就像現(xiàn)在的我一樣想,，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境,，但你可以改變自己,； 你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度,。你改變不了過去,，但你可以改變現(xiàn)在； 你不能控制他人,，但你可以掌握自己,； 你不能預(yù)知明天，但你可以 把握今天,； 你不能樣樣順利,，但你可以事事盡心；你不能左右天氣,，但你可以改變心情,； 你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容,； 你不能延伸生命的長(zhǎng)度,，但你可以決定生命的寬度。所以,， 換一副“眼鏡”看世界,，我們就會(huì)少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂,，人,，簡(jiǎn)單就好！

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓,，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài),！良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個(gè)人是否擁有陽光般的心態(tài),，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí),、工作、生活的方方面面,。我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí),，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此,我想到我們的工作,，如果心態(tài)不平衡的話,，干工作時(shí)就會(huì)一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成,，并且時(shí)常會(huì)覺得自己得不償失,，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會(huì)產(chǎn)生“端起碗吃肉,，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng),。“工作本身不重要,，重要的是你對(duì)這個(gè)工作的態(tài)度”,，既然我們改變不了工作，就要改變對(duì)工作態(tài)度,，學(xué)會(huì)快樂的工作,，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂,，進(jìn)而給更多的人帶去快樂,。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài),，快快樂樂地去工作呢？

最后,，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn),，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁,，沒有溝通就沒有相互交流的平臺(tái),。以前，我總

以為溝通就是和對(duì)方說話,，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念,。通過學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對(duì)方說話,，溝通的目的就是和對(duì)方達(dá)成共識(shí),。這個(gè)世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對(duì)方,，只有和對(duì)方在溝通中間達(dá)成共識(shí),，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。

工作中,，如何做到與有效溝通,，首先需要我們學(xué)會(huì)先處理心情在處理事情，其次能做到“聽,，說,，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾,，了解到客戶的真實(shí)需求,，做到有效溝通。做到手到,，眼到,，身到，心到,。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶,，要對(duì)客戶毫無保留，做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)合作,。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會(huì),，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼荆看蔚捏w會(huì)都是我們的成長(zhǎng)蛻變,，最后相信自己,、肯定自己！相信自己是最棒的,，給自己最積極的肯定,，那么我們就可以走向成功！

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇六

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日,，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者??他還談到了他自己,，在短短十余年時(shí)間里,，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員,。他的真誠(chéng)、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的,。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標(biāo)，樹立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際,，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去,。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富,。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈,。羅桂友總說，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長(zhǎng)?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計(jì),、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,?！睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng),，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性,、有想法、有追求的年輕人,！我希

望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想,。感謝****給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“****”看,，“****”沒有選錯(cuò)人，同樣我也沒有選錯(cuò)****,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇七

通過導(dǎo)師的介紹也演說,，我明白了保險(xiǎn)其實(shí)氛圍兩個(gè)，一個(gè)是售前,，一個(gè)受售后,，售前需要解決的是讓客戶相信我們的保險(xiǎn)，售后是讓有疑問或者達(dá)到了保險(xiǎn)條件的人解決問題,，這就是保險(xiǎn)的基本工作方向,。我們公司非常大,，業(yè)務(wù)覆蓋范圍也非常廣，所以想要做出更好的成績(jī)還需要繼續(xù)努力,。

我是做售前的,，也就是銷售工作，推銷保險(xiǎn),，是個(gè)非常疲憊的工作,，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結(jié)去思考,，導(dǎo)師給我們講解了很多的銷售方式,，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì)開發(fā)業(yè)務(wù),，找到自己的客戶,，因?yàn)槲覀冇袑ｉT的資料海，里面都是沒有達(dá)成交易的客戶,，也有達(dá)成交易的客戶,，當(dāng)然開發(fā)新客戶同樣需要。

如果銷售我們的保險(xiǎn),，就要看我們銷售的保險(xiǎn)適合那些人,，比如健康保險(xiǎn)，不如車險(xiǎn),，又比如出行保險(xiǎn)等等都需要找到特定需要的人群,，如果我們賣車險(xiǎn)，而推銷的客戶是沒有車子的,，那么我們的車險(xiǎn)根本就很難推銷起來,，畢竟我們的車險(xiǎn)是適合有車的人才行，除非撞了好運(yùn),，他們家中有人有車從而達(dá)成交易,，否則很大的程度都是不可能達(dá)成的加以。

做保險(xiǎn)銷售的人抗壓能力要杠杠的,，如果自己不能夠承擔(dān)抗壓,，就會(huì)讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不戰(zhàn)而退，所以在工作中要有韌性,，要能夠堅(jiān)定不移的去堅(jiān)持去打電話去與客戶溝通,，一百個(gè)電話只有一個(gè)成交或者沒有一個(gè)成交一樣要堅(jiān)持，今天沒有成績(jī)明天沒有成績(jī)也必須堅(jiān)持下去,，我們做保險(xiǎn)的新人都會(huì)遇到這些問題,。這讓我心中有了一些底氣。

沒有人愿意做那個(gè)沒有多少業(yè)績(jī)和能力的人,，在角落里面發(fā)霉,，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人,，所以我們更多的是喜歡不斷的加強(qiáng)自身的建設(shè)，不斷的推動(dòng)學(xué)習(xí)和能力提升,。保險(xiǎn)有很多的知識(shí)需要處理和學(xué)習(xí),，在銷售的時(shí)候我們必須要重視這一點(diǎn)，我們保險(xiǎn)必須要符合基本的保險(xiǎn)條件,，不能對(duì)客戶隨意許諾其他夸張的承諾,。

畢竟公司不是開空口承諾的，我們必須要保證當(dāng)保險(xiǎn)出現(xiàn)這樣的情況后我們必須要保證完成達(dá)到基本要求,，才能夠售賣,，誠(chéng)信是我們保險(xiǎn)行業(yè)能夠一直占據(jù)到這個(gè)位置的原因之一。所以我們工作必須要重視誠(chéng)信,，重視工作的原則和工作的基本條件,。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)，到了崗位上我會(huì)按照這個(gè)方式去工作,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇八

懷著空杯的心態(tài),，20xx年xx月16日，我有幸參加了xx股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì),。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的xx合規(guī)的xx總授課。授課中,，xx總以他一貫的xx風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：xx目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員,。他的真誠(chéng),、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

xx溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，__總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，xx講述xx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的,。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些,。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望,？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標(biāo),，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,，這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng),?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng),。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復(fù)明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至。”時(shí)間是平等的,。沒有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但xx訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的__希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠(chéng),，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法,、有追求的年輕人,！我希望在xx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝__給了我機(jī)會(huì),，我將用行動(dòng)證明給“xx”看,，“xx”沒有選錯(cuò)人，同樣我也沒有選錯(cuò)xx,。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇九

x日我有幸參加了xx公司xx分公司xx培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。通過四天的培訓(xùn)，我對(duì)xx人壽有了更進(jìn)一步的了解,，對(duì)自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識(shí),。

從x月x日到現(xiàn)在，不知不覺在xx人壽學(xué)習(xí)了x天,。x天當(dāng)中,，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多,，提高了很多,。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大,。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上,，x經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在xx職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理,，一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作,。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來xx,。在xx工作期間,，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我,，但是我最終還是選擇離開。

因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái),。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少,，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn),、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難,。

在培訓(xùn)的第一天,，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作,。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),，到保險(xiǎn)公司都是新人,，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),，從頭開始學(xué),，從為人處事、工作態(tài)度開始,。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少,，收獲多少,，參與多深,，領(lǐng)悟多深我們xx培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)xx員工以后的工作格言,。當(dāng)一份工作加上我們的心,，那么這份工作就變成了事業(yè)。

相信自己,，我是最棒的,，最最棒的這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單,，但是寓意深遠(yuǎn),。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量,。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全接受的行業(yè),，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。

唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心,、對(duì)自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦,。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解,、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解,；另一方面可以通過實(shí)踐,，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力,，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心,、保持自己高昂的斗志。

真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求,，最終留在xx人壽鑄就自己的輝煌人生,！

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)100字 保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)500字篇十

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，作為××的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。

開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),，銀保借船出海”的課程,，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視,，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神,，時(shí)而點(diǎn)頭微笑,，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書,，時(shí)而陷入沉思,，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間,。

回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路,，牢記x總的帶著使命,、感情、問題的訓(xùn)勉,。

××組安排溫柔漂亮且有霸氣的×××老師也是這次我們的××帶來了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，×××老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開,，將不言餓;雨不披蓑,，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn),，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通,，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù)。

溫柔的×××老師帶來了人險(xiǎn),，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全,。

穩(wěn)重的×××老師帶來了合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持依法合理,，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);告知客戶提供準(zhǔn)確電話,，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩,。

集美麗和智慧于一身的×××老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述,，《×款》的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述,?！秞款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做,，投保范圍可以到x周數(shù),，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金,，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。