總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇一

我們部門(mén)的成長(zhǎng)可以從在工作各方面反映出，首先我們能夠圓滿完成我們學(xué)院元旦晚會(huì)的策劃與開(kāi)展,，其次我們很好地協(xié)助學(xué)習(xí)部辦好"東北虎講壇",，讓其他學(xué)院的同學(xué)和老師一睹我們國(guó)防教育學(xué)院的獨(dú)特風(fēng)采。下面我們就這兩個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)：

元旦晚會(huì)開(kāi)始前兩個(gè)月我們就受學(xué)院和選培辦的委派開(kāi)始進(jìn)行積極地準(zhǔn)備與策劃,。我們學(xué)院剛剛成立,，一定要將元旦晚會(huì)辦的有聲有色，讓外人對(duì)我們學(xué)院刮目相看,。我們廣集智慧,，征集元旦晚會(huì)的主題，既要體現(xiàn)學(xué)院特色,，又要體現(xiàn)辭舊迎新的氣氛,，最后，以“夢(mèng)想在從軍路上起航”為本次活動(dòng)的主題,。其次,，考慮到不讓晚會(huì)那么死板，讓活動(dòng)的氣氛活躍,，我們準(zhǔn)備用去年的觀眾席設(shè)計(jì)方式,，以茶話會(huì)的形式開(kāi)展會(huì)更加活躍氣氛，,。我們也對(duì)元旦晚會(huì)的節(jié)目做了很大努力,，今年在節(jié)目征集方面我們部做出了很大創(chuàng)新。一方面,，我們積極鼓勵(lì)同學(xué)上臺(tái)表演節(jié)目,，參與到節(jié)目的制作中，對(duì)節(jié)目的質(zhì)量把關(guān),，對(duì)節(jié)目進(jìn)行了嚴(yán)格的審查,，保證整場(chǎng)晚會(huì)的質(zhì)量。另一方面,，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些特色節(jié)目,，比如，歌曲《父親》,，這首歌加上穿插在歌曲中的一些視頻體現(xiàn)了我們對(duì)父母深深的愛(ài)和對(duì)父母的養(yǎng)育之恩的感激之情,，興趣小組的節(jié)目體現(xiàn)我們從一名稚嫩的高中生成長(zhǎng)為一名

合格的共和國(guó)預(yù)備軍官所做的努力。在對(duì)晚會(huì)需要的物品進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，我們一定做到,，對(duì)購(gòu)買(mǎi)的物品貨比三家,，爭(zhēng)取買(mǎi)到最適合晚會(huì)的物品，像一些水果,，道具,，禮品等。另外,，我們還準(zhǔn)備制作精美的請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)觀看我們的晚會(huì)。晚會(huì)當(dāng)天,，準(zhǔn)備在其他部門(mén)的幫助下,，提前布置好會(huì)場(chǎng)，做到早準(zhǔn)備,，達(dá)到更好的效果,。然后進(jìn)行了幾次彩排，保證整場(chǎng)晚會(huì)萬(wàn)無(wú)一失,，在此過(guò)程中,，我們部每名成員的工作都已分工明確。每個(gè)人都一定都在自己的崗位盡職盡責(zé),，確保整場(chǎng)晚會(huì)的順利進(jìn)行,。我們將工作進(jìn)行明確的分工，每個(gè)人一定盡職盡責(zé),。并且在其他部門(mén)的協(xié)助下一起確保元旦晚會(huì)順利進(jìn)行,。

本年度策劃部另一個(gè)非常重要的任務(wù)是協(xié)助學(xué)習(xí)部辦好"東北虎講壇"活動(dòng)。今年,，"東北虎講壇"是具有我們國(guó)防生特色的軍史知識(shí)競(jìng)賽和情景劇比賽,，通過(guò)軍史知識(shí)競(jìng)賽和情景劇比賽，來(lái)提高我們國(guó)防生的各項(xiàng)能力,。在前期準(zhǔn)備階段,，我們協(xié)助學(xué)習(xí)部開(kāi)展初賽、半決賽,，為決賽奠定良好的基礎(chǔ),。決賽當(dāng)天，我們協(xié)助學(xué)習(xí)部布置會(huì)場(chǎng),，并擔(dān)任比賽幕后工作,，使比賽順利進(jìn)行,，從而使活動(dòng)舉辦得成功,。事后，活動(dòng)得到了學(xué)院和選培辦的肯定，這也是對(duì)我們工作的一種肯定,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇二

20xx年我部的各項(xiàng)工作在公司總體布置精心安排和全體營(yíng)銷(xiāo)職工的共同努力下,，堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、增供擴(kuò)銷(xiāo),、降低線損、電費(fèi)結(jié)零為宗旨,，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),，較好地完成了上半年公司年初下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù)。為了總結(jié)成績(jī),，找出不足,，分析原因，進(jìn)一步加強(qiáng)公司用電管理,，安排好下半年的各項(xiàng)工作,，現(xiàn)將我部20xx年上半年工作總結(jié)如下：

（一）、供電量累計(jì)完成7077萬(wàn)kw.h,全年計(jì)劃完成14644萬(wàn)kw.h,完成的全年計(jì)劃的48.32%,；與去年同期7507萬(wàn)kw.h相比減少了430萬(wàn)kw.h,。

（二）、售電量累計(jì)完成6760萬(wàn)kw.h,全年計(jì)劃完成13837萬(wàn)kw.h,完成全年計(jì)劃的48.85%,；與去年同期7173萬(wàn)kw.h相比減少了413萬(wàn)kw.h,。

售電量變化因素：

（１）上半年累計(jì)售電量較同期售電量減少的大用戶：亞華水泥廠減少164.43萬(wàn)kw.h,新天方水泥廠減少247.05萬(wàn)kw.h,張氏鐵廠減少62.57萬(wàn)kw.h,新崗鐵廠減少21.98萬(wàn)kw.h,鑫豐鎂業(yè)減少70.78萬(wàn)kw.h；英鑫硅鈣廠累計(jì)售電量較同期減少673.7萬(wàn)kw.h,；上述企業(yè)累計(jì)售電量較去年同期減少1240.52萬(wàn)kw.h,。

（２）上半年累計(jì)售電量較同期售電量增加的用戶：鴻羽德累計(jì)售電量較同期增加224.88萬(wàn)kw.h。金鑫,、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動(dòng),，上半年較去年同期售電量增加310.46萬(wàn)kw.h。上述因累計(jì)售電量較去年同期增加535.34萬(wàn)kw.h,。

（三）,、平均電價(jià)完成（含鴻羽德）412.6元/千千瓦時(shí)，與同期387元/千千瓦時(shí)相比增加了25.6元/千千瓦時(shí),。

（四）,、線損完成情況：

（1）綜合線損

上半年公司購(gòu)電量為7003萬(wàn)kw.h,售電量為6760萬(wàn)kw.h,損失電量為243萬(wàn)kw.h，綜合損失率為3.46%,。

（2）10kv線損

10kv供電量為2285萬(wàn)kw.h,售電量為2161萬(wàn)kw.h,損失電量為124萬(wàn)kw.h,10kv線損率為5.44%,。

（3）0.4kv線損

0.4kv供電量為789萬(wàn)kw.h,售電量為725萬(wàn)kw.h,損失電量為64萬(wàn)kw.h,0.4kv線損率為8.08%。

（4）采取降損措施及原因分析

1,、對(duì)線損率波動(dòng)大的臺(tái)區(qū)進(jìn)行表計(jì)校驗(yàn)與實(shí)抄率抽查,。

2,、力求固定抄表周期，抄表員對(duì)抄表周期自行更改造成抄見(jiàn)電量波動(dòng)大,，對(duì)線損率影響較大,，每月對(duì)其進(jìn)行考核，進(jìn)而增強(qiáng)抄表員的工作責(zé)任心,。但由于10kv線路大用戶電量對(duì)本線路線損影響較大,，造成線損突高突低。

3,、對(duì)抄表質(zhì)量進(jìn)行定期營(yíng)業(yè)普查和用電檢查,，是否有估抄、錯(cuò)抄,、漏抄等情況,。

4、把用電檢查納入工作日程,，加大查竊電的力度,，嚴(yán)肅查處違章用電行為。

（五）電費(fèi)回收情況：

上半年供電所電費(fèi)累計(jì)回收率100%,，大用戶累計(jì)回收率完成100％,，全公司電費(fèi)累計(jì)回收率100%。截止7月10日累計(jì)預(yù)收電費(fèi)111萬(wàn)元,。

（一）,、完善電力營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶服務(wù)系統(tǒng)，提高供電能力和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。今年上半年,，新建投運(yùn)王桂夭營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)觸摸屏,、顯示屏也已啟動(dòng)運(yùn)營(yíng),。

（二）6月10日、6月21日,，縣公安部門(mén),、呼市110、我公司主要領(lǐng)導(dǎo)以及綜合事務(wù)部,、安監(jiān)部,、營(yíng)銷(xiāo)部員工身披“人民電業(yè)為人民”等綬帶向過(guò)往的行人發(fā)放“電力監(jiān)管條例”、“內(nèi)蒙古自治區(qū)預(yù)防和查處竊電行為條例”,、“電力設(shè)施保護(hù)條例和實(shí)施細(xì)則”,、“供電服務(wù)承諾”、“服務(wù)行為十不準(zhǔn)”等宣傳資料1500多份,。

（三）加大了用電檢查和營(yíng)業(yè)普工作力度,。上半年對(duì)城關(guān),、楊家夭、王桂夭供電所針對(duì)零電量用戶以及“三公開(kāi)”“四到戶”和電價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行營(yíng)業(yè)用電普查,，并對(duì)公司所屬大用戶進(jìn)行了用電檢查,。

（四）規(guī)范了10kv業(yè)擴(kuò)流程,。今年公司加強(qiáng)了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的審核,、管理，實(shí)行一口對(duì)外,，閉環(huán)管理,。上半年共受理10kv業(yè)擴(kuò)工程7戶，合計(jì)容量20xxkva,各供電所辦理低壓業(yè)擴(kuò)596戶,，其中照明455戶,，非普74戶，商業(yè)56戶,，非居民3戶,，排灌7戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1戶,；

(五)在6月2日,，組織召開(kāi)了民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督員用戶座談會(huì)，各用戶代表與監(jiān)督員對(duì)我公司新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來(lái)各項(xiàng)工作表示滿意,。在6月6日,，迎接國(guó)家電監(jiān)會(huì)華北區(qū)域供電服務(wù)檢查組深入我縣進(jìn)行供電服務(wù)工作檢查，檢查組對(duì)我公司的供電服務(wù)工作給予了肯定,，同時(shí)對(duì)基層農(nóng)電今后的工作提出了指導(dǎo)意見(jiàn),。6月19日，順利通過(guò)國(guó)家發(fā)改委赴我縣進(jìn)行用電價(jià)格檢查,。

（六）,、配合生產(chǎn)部完成了各變電站撤、換關(guān)口表表計(jì)校驗(yàn)工作,。配合抄表大隊(duì)對(duì)各供電所臺(tái)區(qū)表計(jì)進(jìn)行校驗(yàn),。將各所100kva以上專(zhuān)變基本情況進(jìn)行摸底登記。為生產(chǎn)部對(duì)各專(zhuān)變無(wú)功補(bǔ)償裝置的預(yù)算提供依據(jù),。

（七）加大電費(fèi)回收的力度,，針對(duì)疑難用戶（如鴻羽德）采取多種手段催收，主要采取措施：一是大用戶縮短抄表周期,，鴻羽德實(shí)行5天1抄,；二是大用戶按用電周期交納電費(fèi)保證金；三是實(shí)行電費(fèi)回收與責(zé)任人工資掛鉤,，實(shí)行獎(jiǎng)罰考核辦法,。四是在催收當(dāng)月電費(fèi)的同時(shí),，對(duì)陳欠電費(fèi)的用戶加大力度進(jìn)行催收。

（八）完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作及經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

1,、進(jìn)入五月份以來(lái)，鴻羽德用電負(fù)荷較為穩(wěn)定,，月售電量近700萬(wàn)kwh,，要進(jìn)一步加大電費(fèi)回收催繳力度，想盡辦法確保新電費(fèi)結(jié)零,，舊電費(fèi)按約定催收,。

2、配合供電管理所在雷雨季節(jié)故障停電的供電線路,，盡快組織所屬供電所搶修,，在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)供電，使用戶將損失降到最低點(diǎn),，使公司增加售電量,。

3、加強(qiáng)10kv,、0.4kv業(yè)擴(kuò)工程的審查和審批工作,，未經(jīng)審批的0.4kv新增、變更或臨時(shí)用電戶堅(jiān)決不予上卡立戶,，輸入mis系統(tǒng),。

4、進(jìn)一步加大用電檢查力度,，對(duì)違章用電,、竊電行為要嚴(yán)后打擊，對(duì)未經(jīng)報(bào)裝業(yè)擴(kuò)流程而私自安裝的10kv及0.4kv業(yè)擴(kuò)工程要認(rèn)真查處,。

5,、行風(fēng)優(yōu)服檢查工作要常抓不懈，要經(jīng)常下鄉(xiāng)走訪用戶,，對(duì)職工及村電工違反“三公開(kāi)”,、“四到戶”的事件要嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就,。

6,、配合各供電所、輸電管理所對(duì)臺(tái)區(qū)名稱(chēng)與編碼不相一致的進(jìn)行整改,，對(duì)關(guān)口表所屬變壓器所對(duì)應(yīng)的戶表,、卡片進(jìn)行核對(duì)。

1,、電費(fèi)回收仍是營(yíng)銷(xiāo)工作重中之重,，下半年,，對(duì)電費(fèi)回收要進(jìn)一步加大催繳力度，確保陳欠電費(fèi)按約定,、按期回收,，當(dāng)月電費(fèi)當(dāng)月結(jié)零，預(yù)收電費(fèi)按月用電費(fèi)催收,。特別對(duì)鴻羽德實(shí)行5天1抄,，同時(shí)電費(fèi)結(jié)零，對(duì)陳欠電費(fèi)按約定催收,。

2,、加強(qiáng)用電監(jiān)察和行風(fēng)優(yōu)服檢查工作力度,，下半年用電監(jiān)察重點(diǎn)工作放在查處竅電,、電價(jià)執(zhí)行工作上。

3,、降損節(jié)能工作要長(zhǎng)抓不懈,。要內(nèi)強(qiáng)管理，外素形象,，不因降損而引發(fā)其它行風(fēng)事件,。下半年對(duì)實(shí)際線損突高的線路在進(jìn)行一次理論線損計(jì)算，根據(jù)理論線損的計(jì)算和實(shí)測(cè)數(shù)據(jù),，結(jié)合考慮往年統(tǒng)計(jì)線損和設(shè)備現(xiàn)狀,，制訂切實(shí)可行的線損率計(jì)劃指標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇三

來(lái)到xx已經(jīng)快三個(gè)月了,，這三個(gè)月的時(shí)間,，我學(xué)習(xí)到了很多，也在工作中有了一些業(yè)績(jī),，在與客人溝通交流中,，我也找到了自己要繼續(xù)改進(jìn)的地方，就在這即將轉(zhuǎn)正之際,，我就我的營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)一下,。

一、工作主要內(nèi)容

1,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析,。

2,、進(jìn)行xx的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)現(xiàn)狀,、市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)前景,。

3、進(jìn)行xx的swot環(huán)境分析,，包括優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,。

4,、進(jìn)行xx營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位,、銷(xiāo)售策略,。

5、進(jìn)行xx營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括廣告宣傳,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互惠互利,、促銷(xiāo),、時(shí)間進(jìn)度表。

6,、進(jìn)行xx在撫州推廣銷(xiāo)售的媒介策略,，包括電視廣告、海報(bào),、傳單或卡片,、校園廣播、雜志,。

7,、進(jìn)行xx在撫州推廣的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括超市促銷(xiāo),、公關(guān)活動(dòng),。

二、工作總結(jié)

在下達(dá)小組成員共同寫(xiě)出一份策劃后,，我們及時(shí)的召開(kāi)了小組討論,，并合理的分配了各自的工作任務(wù)。我們?cè)诟髯苑e極完成的自己的任務(wù)時(shí),，我們還通過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性,，我們互相指出組員的錯(cuò)誤，互相幫助,，為了達(dá)到我們的目標(biāo)我們合作得很開(kāi)心也很認(rèn)真,。

三、心得體會(huì)

1.策劃，來(lái)自經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新不積跬步,，無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)和能力的提升都是在工作過(guò)程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的。只有在進(jìn)行大量策劃所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)與堅(jiān)持不懈的努力,，才能寫(xiě)出一份合格的策劃案,，同時(shí)在經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新，才能寫(xiě)出一份競(jìng)猜的策劃案

2.團(tuán)隊(duì),，在于溝通與協(xié)作沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,，只有共同的信念，才能進(jìn)行有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，然后才能壯大社團(tuán)聯(lián)合會(huì),。在策劃工作中,，幾級(jí)配合才能達(dá)到事半功倍的效果,。這就要求及時(shí)溝通、即使協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全團(tuán)隊(duì)精神

3.學(xué)習(xí),，永無(wú)止境，除了專(zhuān)業(yè)的策劃知識(shí)以外,，還需要了解團(tuán)隊(duì)工作方式,、宣傳方面知識(shí)、管理,、協(xié)調(diào),、前期規(guī)劃、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光等方方面面,。做好統(tǒng)籌規(guī)劃,，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要時(shí)間和精力去摸索、探究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生干部來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無(wú)止境的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇四

米聯(lián)創(chuàng)黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)過(guò)一句話,，產(chǎn)品是1,，營(yíng)銷(xiāo)是0。說(shuō)的是產(chǎn)品夠強(qiáng),，營(yíng)銷(xiāo)才能變著花樣創(chuàng)造財(cái)富,。產(chǎn)品不行,，那不論是再好的策劃，換來(lái)的結(jié)果大概率只會(huì)是底褲朝天,。產(chǎn)品策劃怎么入手呢,？我們從消費(fèi)品和工業(yè)品兩個(gè)大類(lèi)來(lái)說(shuō)。

（1）消費(fèi)品的三重價(jià)值,。

消費(fèi)品,，也就是我們平常說(shuō)的toc項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo),。一般來(lái)說(shuō),，策劃要把握消費(fèi)品的三重價(jià)值，即使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值,。

使用價(jià)值，說(shuō)的是產(chǎn)品要有用,，顧客愿意花錢(qián)買(mǎi),。體驗(yàn)價(jià)值，說(shuō)的是產(chǎn)品能直擊要害,，顧客愿意花高價(jià)買(mǎi),。傳播價(jià)值，說(shuō)的是產(chǎn)品被人討論得多,，顧客愿意安利身邊的人買(mǎi),。

以手機(jī)為例，華為手機(jī)主要是使用價(jià)值,，每一個(gè)功能都務(wù)實(shí),，不炒作。蘋(píng)果手機(jī)主要是體驗(yàn)價(jià)值,，靠技術(shù)和美學(xué)體驗(yàn)打動(dòng)人心,，獲取高利潤(rùn)。錘子手機(jī)主要是傳播價(jià)值,，人人都議論過(guò),，至于多少人買(mǎi)單，那是另一個(gè)話題,。

舉幾個(gè)被說(shuō)爛的經(jīng)典案例,，同時(shí)也是大家都知道的產(chǎn)品，是怎么體現(xiàn)三重價(jià)值的,。怕上火,，喝王老吉。涵蓋了三種價(jià)值，使用價(jià)值是飲料,，可以喝,。體驗(yàn)價(jià)值是怕上火，簡(jiǎn)單粗暴直擊需求,。傳播價(jià)值,，是吃燒烤火鍋的時(shí)候一定能看見(jiàn)紅色的罐子，以及腦海中揮之不去的這七個(gè)字,。

小米電視遙控器,。使用價(jià)值，是遙控器,。體驗(yàn)價(jià)值,，是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點(diǎn)，尋找遙控器,。傳播價(jià)值,，是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論。小牛電動(dòng)車(chē),，使用價(jià)值是代步,。體驗(yàn)價(jià)值是美學(xué)體驗(yàn)（整體設(shè)計(jì)、獨(dú)特圓形車(chē)燈標(biāo)識(shí)以及線下店的整體風(fēng)格）,。傳播價(jià)值嘛,，曾經(jīng)的百公里續(xù)航，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江,。

具體怎么做,，只能靠平時(shí)多看案例，多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié),，慢慢找感覺(jué)。

（2）消費(fèi)品要有排他價(jià)值,。

所謂“回報(bào)不與你的努力成正比,，而與你的不可替代性成正比”，人活著是這樣,，貨賣(mài)不賣(mài)得出去,，也是同樣的道理。說(shuō)的就是不管能不能策劃出三重價(jià)值,，但一定要有排他價(jià)值,。況且，做好三重價(jià)值,，是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ?，靠?shí)力說(shuō)話，要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。排他價(jià)值,，用嘴說(shuō)就可以了，以大多數(shù)人并不具備的判斷力，體現(xiàn)在套路上就行,。

怎么做,？在售前、售中,、售后分別安排,。

售前，通過(guò)“試用品”,，讓產(chǎn)品顯得不可替代,，搶占體驗(yàn)第一位的心智。比如,，電商代運(yùn)營(yíng),，用免費(fèi)店鋪診斷作為“試用品”，后推代運(yùn)營(yíng)服務(wù),。微商,，用免費(fèi)體系診斷作為“試用品”，后推新品,，壓貨給代理,。線下商品，用免費(fèi)品牌診斷,，作為“試用品”,，后推品牌全案等等。

售中,，通過(guò)“壞產(chǎn)品”顯得不可替代,。壞產(chǎn)品指的是針對(duì)那些自帶“過(guò)度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品，壞產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn),，買(mǎi),，立刻安心，不買(mǎi),，永遠(yuǎn)擔(dān)心,。比如幼兒父母永遠(yuǎn)擔(dān)心孩子走丟，所以兒童電話手表暢銷(xiāo),。比如孕婦都怕孩子畸形,，所以開(kāi)辟出了一個(gè)防輻射孕婦服的市場(chǎng)。比如年輕人永遠(yuǎn)都標(biāo)新立異,，怕被和老年人混為一談,，所以百事可樂(lè),、抖音，甚至現(xiàn)在的qq,，都通過(guò)提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額,。

售后，通過(guò)“附贈(zèng)品”讓產(chǎn)品顯得不可替代,，用附贈(zèng)打亂顧客比價(jià)模式,。贈(zèng)品必須要么是價(jià)值感知高的，要么價(jià)格感知高的,。舉個(gè)例子,，保險(xiǎn)就是價(jià)格感知高的贈(zèng)品。給顧客分會(huì)員等級(jí),，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級(jí),，青銅級(jí)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。白銀級(jí)送賬戶安全險(xiǎn)（說(shuō)支付寶賬戶若出問(wèn)題,，100萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單）,。黃金級(jí)送銀行卡盜卡險(xiǎn)（說(shuō)銀行卡若被盜刷，10萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單）,。鉑金級(jí)送電信詐騙險(xiǎn)（說(shuō)如果父母被電信詐騙,，5萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單）。鉆石級(jí)送如果見(jiàn)義勇為被人訛,，我們出律師費(fèi),，敗訴我們賠錢(qián)（這條主要用來(lái)傳播，可以買(mǎi)媒體報(bào)道,，賺吆喝）,。這么做的投產(chǎn)比是，如果顧客不停地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),，成本不過(guò)是十幾塊錢(qián)保險(xiǎn)費(fèi),。

（1）背書(shū)提升價(jià)值。

工業(yè)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于客單價(jià),，如果說(shuō)買(mǎi)東西消費(fèi)幾百塊,，花了就花了無(wú)傷大雅，那么如果要進(jìn)一批至少幾萬(wàn)元的貨或者設(shè)備,，那就得考慮再三?？紤]的最重要一個(gè)維度,，就是是否可信。除了成熟的品牌（他們已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段）,，一般項(xiàng)目就需要用合適的,、可靠的背書(shū)來(lái)提升受眾的信任,。

怎么弄？思路是這樣的：

首先要搭建官網(wǎng),。這個(gè)時(shí)代,，如果連個(gè)對(duì)外展示的載體都沒(méi)有，那就有點(diǎn)不思進(jìn)取了,。我接觸過(guò)很多長(zhǎng)輩江浙滬老板,，他們自己是不用電腦的，他們過(guò)去的成功也證明了可能不需要,，但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來(lái)的年輕人才,。說(shuō)明時(shí)代變化太快，沒(méi)法吃老本,，還是要順勢(shì)改變,。當(dāng)然官網(wǎng)可能都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在企業(yè)搞一個(gè)公眾號(hào),、小程序都是可以的,，目的就是方便對(duì)外展示。從背書(shū)角度,，展示這些內(nèi)容：

媒體報(bào)道,。參加過(guò)展會(huì)，找?guī)讉€(gè)記者就有新聞報(bào)道,。如果連這個(gè)都沒(méi)有,，那就從盧松松軟文上買(mǎi)吧。

獲得獎(jiǎng)項(xiàng),。做工業(yè)品的,，多少技術(shù)上都有成就。如果實(shí)在連一塊獎(jiǎng)牌都沒(méi)有,，那就從淘寶買(mǎi)吧,。

合作伙伴。產(chǎn)品的一個(gè)零部件是abb的,，也可以放abb,。如果連這都沒(méi)有，那即便公司每天進(jìn)一箱可樂(lè),，也可以寫(xiě)合作伙伴是可口可樂(lè),。

參與的活動(dòng)。要給下游感知到,，公司業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng),，公關(guān)用力。所以一些行業(yè)大會(huì),，創(chuàng)始人去當(dāng)嘉賓的信息要放,。如果這也沒(méi)有,，至少創(chuàng)始人要跑大會(huì)和大咖混個(gè)合影，然后放上去吧,。

（2）動(dòng)銷(xiāo)提升價(jià)值,。

這塊主要針對(duì)代理商。邏輯是,，如果顧客都不買(mǎi),，那么下游憑什么進(jìn)貨？只有幫下游賺到了錢(qián),，才能賺下游的錢(qián),。所以動(dòng)銷(xiāo)策劃，就是怎么在銷(xiāo)售末端提升價(jià)值,。這塊分為線上和線下兩個(gè)思路,。

a、線下動(dòng)銷(xiāo),。

從轉(zhuǎn)化入手,。易感人群是那些不想高價(jià)買(mǎi)大品牌的人，所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r(jià)比,，為的是防止顧客買(mǎi)了別的品牌,。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價(jià)的人，所以設(shè)計(jì)動(dòng)銷(xiāo)流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包,，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),。為的是防止顧客直接買(mǎi)了自家品牌，但代理商分文未得,。

從流量入手,。線下店的流量被電商分流得厲害，所以只能通過(guò)生動(dòng)化陳列,，抓眼球,，讓路過(guò)的`意向顧客進(jìn)店選購(gòu)。

b,、線上動(dòng)銷(xiāo),。

線上的商業(yè)場(chǎng)景基本就是電商和微商了。但是電商并不需要?jiǎng)愉N(xiāo),，所以這塊主要說(shuō)的是微商的邏輯,。

從管理入手，給代理政策扶持,。政策分為價(jià)格政策,、層級(jí)政策、區(qū)域保護(hù)政策,。

從轉(zhuǎn)化入手,，給代理轉(zhuǎn)化扶持。轉(zhuǎn)化扶持,，核心要給代理準(zhǔn)備品牌文案素材包,、產(chǎn)品文案素材包、朋友圈素材包,、代理推廣指導(dǎo)手冊(cè)幾個(gè)重要素材,。

從流量入手，給代理流量扶持,。流量永遠(yuǎn)是稀缺資源,，如果是想讓代理活得好，讓代理能幫著賺更多錢(qián),，而不是壓貨給代理割韭菜,，那么品牌方前期至少一天給一個(gè)精準(zhǔn)好友的支持吧。

（3）銷(xiāo)售額提升價(jià)值,。

這塊主要針對(duì)乙方,。乙方大部分都是幫甲方花錢(qián)的，做過(guò)乙方銷(xiāo)售的都知道,，搞定一個(gè)甲方爸爸有多難,。所以不論是為談合作時(shí)候的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)也好，還是自身盈利模式負(fù)責(zé)也好,，抓住甲方最大的痛點(diǎn),，銷(xiāo)售額提升，拿下合作會(huì)容易一些,。也是分為線上線下兩部分,。

線上銷(xiāo)售額提升。最典型的就是電商代運(yùn)營(yíng),，不收你高額服務(wù)費(fèi),，只收你基本服務(wù)費(fèi)，但給我%的銷(xiāo)售額分成,。

線下銷(xiāo)售額提升,。很多乙方是高價(jià)賣(mài)咨詢策劃方案，賣(mài)到后面做成了文案,。我們不給方案,，也是談%的銷(xiāo)售額分成。當(dāng)然,，線下不像線上,，銷(xiāo)售額監(jiān)控不到，所以如果是零售項(xiàng)目,，就要上有贊的系統(tǒng),，監(jiān)控銷(xiāo)售額,。如果是tob的項(xiàng)目，那也沒(méi)什么辦法,，只能靠信任了,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇五

最近一段時(shí)間有一個(gè)很明顯的感覺(jué)，很多公司都在面對(duì)很大的業(yè)績(jī)下滑壓力,，拼命想辦法拉銷(xiāo)售的同時(shí),，甚至在削減職能部門(mén)的人員，減少不必要開(kāi)支,。聊下來(lái)的感受,，大環(huán)境的影響讓更多人意識(shí)到，潮水褪去,，時(shí)代的紅利好像不能像原來(lái)那么吃了,，泥沙俱下的時(shí)代開(kāi)始走遠(yuǎn)，接下來(lái)更要考驗(yàn)真功夫了,。

這周很有意思,，我至少?gòu)娜齻€(gè)人那里聽(tīng)到，自己對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃的困惑,。最典型的兩人,，一人是老板，苦惱自己有很棒的商業(yè)構(gòu)想,，資源和錢(qián)都搞得差不多了,，但是團(tuán)隊(duì)里一直沒(méi)人能做一個(gè)好的策劃案出來(lái)，落不了地,。另一人是公司員工,，接了個(gè)任務(wù)，要幫公司的客戶做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，來(lái)和我討論怎么弄,。

這些信號(hào)給我傳達(dá)了一個(gè)信息，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候,，不管是老板還是員工,，大家都面臨比較大的生存壓力。營(yíng)銷(xiāo)作為解決生存的技術(shù),，會(huì)顯得越來(lái)越重要,。今天我們就來(lái)討論怎么寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃。思路還是用黃金圈法則,，從為什么開(kāi)始,，到怎么做，到做什么。

為什么要做營(yíng)銷(xiāo)策劃,？簡(jiǎn)單直接,，就是為了名利雙收。有名,，就能賺未來(lái)的錢(qián),；有利，就賺到現(xiàn)在的錢(qián),；有了錢(qián)，就要么解決了大部分問(wèn)題,，要么能掩蓋大部分問(wèn)題,。

但是名利要是那么好搞，豈不是開(kāi)玩笑,？我自己做過(guò)線下的活動(dòng)策劃,，在甲方工作時(shí)候合作過(guò)4—5家乙方，在平臺(tái)方參與過(guò)客戶的線上策劃,，自己后來(lái)也操盤(pán)過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目,，收獲了無(wú)數(shù)的教訓(xùn)。在邊學(xué)邊做的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)一些共通的問(wèn)題,，這里就先來(lái)說(shuō)說(shuō)策劃的坑，不管對(duì)于老板,、員工或者乙方應(yīng)該都有用,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇六

不知不覺(jué)，在xxxx工作已經(jīng)足月有余,，在這個(gè)把月里,，工作量不大，要學(xué)的卻不少,，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售,，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼,，越來(lái)越喜歡這份工作。

以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是目前的xxxx擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍,，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在xxxx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先，剛進(jìn)入xxxx,，對(duì)xxxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xxxx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)xxxx無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí),，多討教,，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶,。

其次,，由于進(jìn)入xxxx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想，相對(duì)于住宅,，商鋪客戶這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,，堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心,，買(mǎi)得放心,。

以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專(zhuān)業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以,，為了做好xxxx商鋪的銷(xiāo)售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)xxx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外,，由于進(jìn)入xxxx的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇七

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心

最珍貴的是“創(chuàng)意”；最核心的是“策劃”,；最難得的是人才,，尤其是策劃人才！

真正關(guān)鍵的，也是最難的,，不是“執(zhí)行”,，而是“策劃”。即,，不是“怎么做”而是“做什么”,。具體的執(zhí)行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面,，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現(xiàn),，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成,。

目前,，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手大部分都自己當(dāng)老板去了，小部分在大企業(yè),，中小企業(yè)基本上沒(méi)有高手,，至少?zèng)]有頂尖高手。未來(lái),，按服務(wù)性質(zhì)和過(guò)程劃分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)可分為咨詢顧問(wèn)和實(shí)施顧問(wèn)：

咨詢顧問(wèn)，提供咨詢服務(wù),，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出方案或建議,，并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節(jié)；實(shí)施顧問(wèn),，則具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的落實(shí),。一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)策劃,；一個(gè)偏技術(shù),，負(fù)責(zé)執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手,，一定是“策劃”人才,。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的三個(gè)知識(shí)層面

營(yíng)銷(xiāo),；

互聯(lián)網(wǎng),；

技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù),；

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，按順序基本上可分為三個(gè)階段：

①,、網(wǎng)站策劃(策劃,、設(shè)計(jì)、建設(shè))――基礎(chǔ),；

②,、網(wǎng)絡(luò)推廣(策劃、執(zhí)行)――核心,；

③,、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機(jī)公關(guān))――善后。

目前,，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上都屬于第二階段范疇,；也就是說(shuō)，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)性,；這一方面與認(rèn)識(shí)有關(guān),，另一方面因人才缺乏所致。

2),、按內(nèi)外可分為二塊：

①,、對(duì)內(nèi)：網(wǎng)站(包括：設(shè)計(jì)、建設(shè),；監(jiān)測(cè),、分析；優(yōu)化,、推廣)

②、對(duì)外：傳播(包括：向誰(shuí)說(shuō),、說(shuō)什么,、怎么說(shuō))

當(dāng)然，二塊并非各自獨(dú)立,，而是互為一體的,，合為一體就是：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè),；對(duì)外傳播,；監(jiān)測(cè)、分析,；優(yōu)化,、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解,。

1,、中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩大典型誤解

1)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一切

現(xiàn)狀：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)寄于過(guò)高期望,，或?qū)δ承I(yíng)銷(xiāo)手段賦予不當(dāng)要求(比如希望通過(guò)seo把自己都排到第一,；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名),。

糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言的營(yíng)銷(xiāo)方式,。只是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種擴(kuò)展與補(bǔ)充,，仍脫離不了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造不出一個(gè)品牌,。如果一個(gè)企業(yè)要死,，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將其救活。

2),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，但一方面限于資源、資金有限,，都希望能完全不花錢(qián)或者只花很少一點(diǎn)兒錢(qián)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式而言，具有更好性價(jià)比,，但也不等于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),，啥都不用花錢(qián)就能取得大效果。不能又想馬兒跑,，又想馬兒不吃草,，這顯然是不切實(shí)際的。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

1),、效果衡量

中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上不愿投錢(qián)，但主要原因不是缺錢(qián),，而是無(wú)法明確,、準(zhǔn)確的衡量某一項(xiàng)推廣帶來(lái)的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競(jìng)價(jià)排名,？為什么愿意接受在百度競(jìng)價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名,？不僅因?yàn)槠涞拇_能帶來(lái)效果，最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見(jiàn),。

2),、人才短缺(前面已講，此處略過(guò))

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的尷尬現(xiàn)狀

1),、中小企業(yè)

要人沒(méi)人(就一個(gè)人)；要錢(qián)沒(méi)錢(qián)(只花點(diǎn)錢(qián)做個(gè)競(jìng)價(jià)排名,，其他都不愿投錢(qián)),；還期望頗高；

2),、大企業(yè)

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要么不屑,，要么直接砸廣告,；

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),，將按主要營(yíng)銷(xiāo)手段細(xì)分，如：

博客：指間柔沙,；

軟文：軟文之家,、軟文中國(guó)

seo：太多

edm：中郵通、羅維鄧白氏

搜索廣告：google,、baidu代理商

網(wǎng)絡(luò)炒作：陳墨

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：1024

微博：酒紅冰藍(lán)等(剛剛興起)

2),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，將按行業(yè)細(xì)分

盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn),，但相信,，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的更高要求，未來(lái)將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司,，比如針對(duì)快消品行業(yè)的,、針對(duì)3c產(chǎn)品的、針對(duì)軟件行業(yè)的等等,。

3),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包，將是趨勢(shì)

專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全部或主要外包,，將是必然選擇。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇八

二oxx年我部的各項(xiàng)工作在公司總體布置精心安排和全體營(yíng)銷(xiāo)職工的共同努力下,，堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、增供擴(kuò)銷(xiāo),、降低線損、電費(fèi)結(jié)零為宗旨,，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),，較好地完成了上半年公司年初下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù)。為了總結(jié)成績(jī),，找出不足,，分析原因，進(jìn)一步加強(qiáng)公司用電管理,，安排好下半年的各項(xiàng)工作,，現(xiàn)將我部二oo六年上半年工作總結(jié)如下：

（一）、供電量累計(jì)完成7077萬(wàn)kw,。h,，全年計(jì)劃完成14644萬(wàn)kw,。h，完成的全年計(jì)劃的48,。32％,；與去年同期7507萬(wàn)kw。h相比減少了430萬(wàn)kw,。h,。

（二）、售電量累計(jì)完成6760萬(wàn)kw,。h,，全年計(jì)劃完成13837萬(wàn)kw。h,，完成全年計(jì)劃的48,。85％；與去年同期7173萬(wàn)kw,。h相比減少了413萬(wàn)kw,。h。

售電量變化因素：

（1）上半年累計(jì)售電量較同期售電量減少的大用戶：亞華水泥廠減少164,。43萬(wàn)kw,。h，新天方水泥廠減少247,。05萬(wàn)kw,。h，張氏鐵廠減少62,。57萬(wàn)kw,。h，新崗鐵廠減少21,。98萬(wàn)kw,。h，鑫豐鎂業(yè)減少70,。78萬(wàn)kw,。h；英鑫硅鈣廠累計(jì)售電量較同期減少673,。7萬(wàn)kw,。h；上述企業(yè)累計(jì)售電量較去年同期減少1240,。52萬(wàn)kw,。h。

（2）上半年累計(jì)售電量較同期售電量增加的用戶： 鴻羽德累計(jì)售電量較同期增加224,。88萬(wàn)kw,。h,。金鑫、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動(dòng),，上半年較去年同期售電量增加310,。46萬(wàn)kw。h,。上述因累計(jì)售電量較去年同期增加535,。34萬(wàn)kw。h,。

（三）,、平均電價(jià)完成（含鴻羽德）412。6元／千千瓦時(shí),，與同期387元／千千瓦時(shí)相比增加了25,。6元／千千瓦時(shí)。

（四）,、線損完成情況：

（1）綜合線損

上半年公司購(gòu)電量為7003萬(wàn)kw,。h，售電量為6760萬(wàn)kw,。h,，損失電量為243萬(wàn)kw。h,，綜合損失率為3,。46％。

（2）10kv線損

10kv供電量為2285萬(wàn)kw,。h,，售電量為2161萬(wàn)kw。h,，損失電量為124萬(wàn)kw,。h，10kv線損率為5,。44％,。

（3）0。4kv線損

0,。4kv供電量為789萬(wàn)kw。h,，售電量為725萬(wàn)kw,。h，損失電量為64萬(wàn)kw,。h,，0,。4kv線損率為8。08％,。

（4）采取降損措施及原因分析

1,、對(duì)線損率波動(dòng)大的臺(tái)區(qū)進(jìn)行表計(jì)校驗(yàn)與實(shí)抄率抽查。

2,、力求固定抄表周期,，抄表員對(duì)抄表周期自行更改造成抄見(jiàn)電量波動(dòng)大，對(duì)線損率影響較大,，每月對(duì)其進(jìn)行考核,，進(jìn)而增強(qiáng)抄表員的工作責(zé)任心。但由于10kv線路大用戶電量對(duì)本線路線損影響較大,，造成線損突高突低,。

3、對(duì)抄表質(zhì)量進(jìn)行定期營(yíng)業(yè)普查和用電檢查,，是否有估抄,、錯(cuò)抄、漏抄等情況,。

4,、把用電檢查納入工作日程，加大查竊電的力度,，嚴(yán)肅查處違章用電行為,。

（五）電費(fèi)回收情況：

上半年供電所電費(fèi)累計(jì)回收率100％，大用戶累計(jì)回收率完成100％,，全公司電費(fèi)累計(jì)回收率100％,。截止7月10日累計(jì)預(yù)收電費(fèi)111萬(wàn)元。

（一）,、完善電力營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶服務(wù)系統(tǒng),，提高供電能力和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。今年上半年,，新建投運(yùn)王桂夭營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，同時(shí)觸摸屏、顯示屏也已啟動(dòng)運(yùn)營(yíng),。

（二）6月10日,、6月21日，縣公安部門(mén),、呼市110,、我公司主要領(lǐng)導(dǎo)以及綜合事務(wù)部、安監(jiān)部、營(yíng)銷(xiāo)部員工身披“人民電業(yè)為人民”等綬帶向過(guò)往的行人發(fā)放“電力監(jiān)管條例”,、“內(nèi)蒙古自治區(qū)預(yù)防和查處竊電行為條例”,、“電力設(shè)施保護(hù)條例和實(shí)施細(xì)則”、“供電服務(wù)承諾”,、“服務(wù)行為十不準(zhǔn)”等宣傳資料1500多份,。

（三）加大了用電檢查和營(yíng)業(yè)普工作力度。上半年對(duì)城關(guān),、楊家夭,、王桂夭供電所針對(duì)零電量用戶以及“三公開(kāi)”“四到戶”和電價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行營(yíng)業(yè)用電普查，并對(duì)公司所屬大用戶進(jìn)行了用電檢查,。

（四）規(guī)范了10kv業(yè)擴(kuò)流程,。今年公司加強(qiáng)了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的審核、管理,，實(shí)行一口對(duì)外,，閉環(huán)管理。上半年共受理10kv業(yè)擴(kuò)工程7戶,，合計(jì)容量20xxkva,，各供電所辦理低壓業(yè)擴(kuò)596戶，其中照明455戶,，非普74戶,，商業(yè)56戶，非居民3戶,，排灌7戶,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1戶；

（五）在6月2日,，組織召開(kāi)了民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督員用戶座談會(huì),，各用戶代表與監(jiān)督員對(duì)我公司新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來(lái)各項(xiàng)工作表示滿意。在6月6日,，迎接國(guó)家電監(jiān)會(huì)華北區(qū)域供電服務(wù)檢查組深入我縣進(jìn)行供電服務(wù)工作檢查,，檢查組對(duì)我公司的供電服務(wù)工作給予了肯定，同時(shí)對(duì)基層農(nóng)電今后的工作提出了指導(dǎo)意見(jiàn),。6月19日,，順利通過(guò)國(guó)家發(fā)改委赴我縣進(jìn)行用電價(jià)格檢查。

（六）,、配合生產(chǎn)部完成了各變電站撤,、換關(guān)口表表計(jì)校驗(yàn)工作。配合抄表大隊(duì)對(duì)各供電所臺(tái)區(qū)表計(jì)進(jìn)行校驗(yàn),。將各所100kva以上專(zhuān)變基本情況進(jìn)行摸底登記,。為生產(chǎn)部對(duì)各專(zhuān)變無(wú)功補(bǔ)償裝置的預(yù)算提供依據(jù),。

（七）加大電費(fèi)回收的力度，針對(duì)疑難用戶（如鴻羽德）采取多種手段催收,，主要采取措施：一是大用戶縮短抄表周期，鴻羽德實(shí)行5天1抄,；二是大用戶按用電周期交納電費(fèi)保證金,；三是實(shí)行電費(fèi)回收與責(zé)任人工資掛鉤，實(shí)行獎(jiǎng)罰考核辦法,。四是在催收當(dāng)月電費(fèi)的同時(shí),，對(duì)陳欠電費(fèi)的用戶加大力度進(jìn)行催收。

（八）完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作及經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

1,、進(jìn)入五月份以來(lái)，鴻羽德用電負(fù)荷較為穩(wěn)定,，月售電量近700萬(wàn)kwh,，要進(jìn)一步加大電費(fèi)回收催繳力度，想盡辦法確保新電費(fèi)結(jié)零,，舊電費(fèi)按約定催收,。

2、配合供電管理所在雷雨季節(jié)故障停電的供電線路,，盡快組織所屬供電所搶修,，在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)供電，使用戶將損失降到最低點(diǎn),，使公司增加售電量,。

3、加強(qiáng)10kv,、0,。4kv業(yè)擴(kuò)工程的審查和審批工作，未經(jīng)審批的0,。4kv新增,、變更或臨時(shí)用電戶堅(jiān)決不予上卡立戶，輸入mis系統(tǒng),。

4,、進(jìn)一步加大用電檢查力度，對(duì)違章用電,、竊電行為要嚴(yán)后打擊,，對(duì)未經(jīng)報(bào)裝業(yè)擴(kuò)流程而私自安裝的10kv及0。4kv業(yè)擴(kuò)工程要認(rèn)真查處,。

5,、行風(fēng)優(yōu)服檢查工作要常抓不懈,，要經(jīng)常下鄉(xiāng)走訪用戶，對(duì)職工及村電工違反“三公開(kāi)”,、“四到戶”的事件要嚴(yán)肅處理,，決不姑息遷就。

6,、配合各供電所,、輸電管理所對(duì)臺(tái)區(qū)名稱(chēng)與編碼不相一致的進(jìn)行整改，對(duì)關(guān)口表所屬變壓器所對(duì)應(yīng)的戶表,、卡片進(jìn)行核對(duì),。

1、電費(fèi)回收仍是營(yíng)銷(xiāo)工作重中之重,，下半年,，對(duì)電費(fèi)回收要進(jìn)一步加大催繳力度，確保陳欠電費(fèi)按約定,、按期回收,，當(dāng)月電費(fèi)當(dāng)月結(jié)零，預(yù)收電費(fèi)按月用電費(fèi)催收,。特別對(duì)鴻羽德實(shí)行5天1抄,，同時(shí)電費(fèi)結(jié)零，對(duì)陳欠電費(fèi)按約定催收,。

2,、加強(qiáng)用電監(jiān)察和行風(fēng)優(yōu)服檢查工作力度，下半年用電監(jiān)察重點(diǎn)工作放在查處竅電,、電價(jià)執(zhí)行工作上,。

3、降損節(jié)能工作要長(zhǎng)抓不懈,。要內(nèi)強(qiáng)管理,，外素形象，不因降損而引發(fā)其它行風(fēng)事件,。下半年對(duì)實(shí)際線損突高的線路在進(jìn)行一次理論線損計(jì)算,，根據(jù)理論線損的計(jì)算和實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，結(jié)合考慮往年統(tǒng)計(jì)線損和設(shè)備現(xiàn)狀,，制訂切實(shí)可行的線損率計(jì)劃指標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇九

我于200x年x月x日進(jìn)入公司，在營(yíng)銷(xiāo)策劃部從事文案工作,。在營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理,、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司三個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫(xiě)和與xx廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促xx廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片,，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的20xx年“家在xx“洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng),。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，積極提供有效建議和意見(jiàn),，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn),。

面對(duì)即將開(kāi)展的xx·xx新城二期工程,，公司前期必將開(kāi)展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參加各類(lèi)房地產(chǎn)交易會(huì),，以提升品牌形象,，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。通過(guò)前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng),，我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作,，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告,，樹(shù)立樓盤(pán)和公司形象的同時(shí),，可以積極參與目前舉辦的各類(lèi)室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤(pán)銷(xiāo)售和二期樓盤(pán)預(yù)售,。

2,、如參加室外房展會(huì)，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地,。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置,，布展時(shí)應(yīng)避開(kāi)風(fēng)口，以免吹壞噴繪,。天氣如有變化,，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3,、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖,，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考,，確定最佳外形,。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要,，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4,、參展所需相關(guān)布展裝備,，如遮陽(yáng)傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳,、各種類(lèi)型的房模,、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊,，以便現(xiàn)場(chǎng)布展,。

5、目前市民大多愛(ài)貪小便宜,，通過(guò)登記發(fā)送小禮品,，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息,，以便日后銷(xiāo)售需要,。如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤(pán)標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干,，以便當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,。

6、免費(fèi)看房專(zhuān)車(chē)發(fā)車(chē)至少應(yīng)安排兩輛車(chē),，而且班次應(yīng)該盡可能密集,，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車(chē),。到現(xiàn)場(chǎng)后車(chē)輛應(yīng)迅速返回,，不要長(zhǎng)久停留一處。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇十

一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng),，門(mén)前白雪已皚皚,。時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目,。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié),。

1,、白坯銷(xiāo)售狀況：實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷(xiāo)售金額1.37億元，達(dá)成率1××.4%,。

2,、成品銷(xiāo)售狀況：在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí),，成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效，完成銷(xiāo)售米數(shù)36萬(wàn)米,，銷(xiāo)售額345萬(wàn)元,。

3、全年銷(xiāo)售××d,、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1,960萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額的××.3%,。

4、20××年?duì)I銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念,，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,，不僅提升了利潤(rùn)空間，還超額××.4%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo),。

5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,，例如cnt231001布種,，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,，我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù)324萬(wàn)米,，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷(xiāo)售金額2,335萬(wàn)元,。

6,、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。

7,、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作,。

8、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作,。

9,、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10,、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理,。

回首20××年,，雖然有成績(jī),，但部門(mén)工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析,。

1,、白坯銷(xiāo)售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo),。

2,、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多,，截止20××年12月31日全年回款率只達(dá)84%,。

3、幾家市場(chǎng)客戶的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大,。

轉(zhuǎn)眼間,，在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),，也感謝各位同事的支持與幫助,。20xx年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作,。

1,、銷(xiāo)售方面：白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1.2億元;成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米,，銷(xiāo)售額500萬(wàn)元,。

2、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上,，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)××d,、20d布種的銷(xiāo)售力度，計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合750萬(wàn)米,，銷(xiāo)售額2,500萬(wàn)元,。

3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款,，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生,。

4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),，營(yíng)銷(xiāo)科再細(xì)分小組,，提高各成員的主人翁意識(shí)。

5,、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃,，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

6,、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),，使報(bào)價(jià)更加合理化。

7,、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié),。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,，多找信息,，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng),。

1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2,、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇十一

根據(jù)孫總《經(jīng)營(yíng)思想》工作中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃部部的七點(diǎn)要求和唐總對(duì)我們的指導(dǎo),，上半年在克服人員少、工作量大的困難情況下,，營(yíng)銷(xiāo)策劃部進(jìn)行了積極的執(zhí)行和認(rèn)真的工作，工作的總結(jié)具體如下：

營(yíng)銷(xiāo)具體工作是：dm日常工作(策劃,、設(shè)計(jì),、方放、檢查),；日常促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,、組織、檢查,、,；賣(mài)場(chǎng)布置及氣氛的炒作；各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)交與的營(yíng)銷(xiāo)工作,。

1,、dm工作：上半年共制作12期。其中公司做了9期,；喀左做了3期,；濱河做了3期；凌河,、蓬萊做了2期宣傳單,，取得了預(yù)期的目的,，有以端午節(jié)、元宵節(jié)為重點(diǎn),。根據(jù)孫總要求,，封面進(jìn)行了改版，由原來(lái)框架改成開(kāi)放式設(shè)計(jì),；內(nèi)容設(shè)計(jì)也進(jìn)行了調(diào)整,，這的感謝采購(gòu)部的大力支持和協(xié)作，唐總也對(duì)dm的工作提出了很多好建議,，這些我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦懈恼?、提高。dm由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈,，只能重點(diǎn)在總店,、凌河、濱河部分覆蓋,，現(xiàn)半年我部會(huì)提出方案提交領(lǐng)導(dǎo)審批,。（如果領(lǐng)導(dǎo)檢查我部有各店dm發(fā)放表）。

2,、日常促銷(xiāo)：上半年共做大型促銷(xiāo)活動(dòng)15次,，其中開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)2個(gè)1月1日喀左時(shí)代店開(kāi)業(yè)，5月16日城南店開(kāi)業(yè),；4個(gè)店慶促銷(xiāo)活動(dòng)以凌河3年慶,，喀左五年慶為重點(diǎn)；主題促銷(xiāo)活動(dòng)11次,。值得表?yè)P(yáng)的是濱河店獨(dú)立的開(kāi)展了2次以dm為配合的促銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送,、換購(gòu),、義演、互動(dòng)活動(dòng),、贈(zèng)券）共舉行了40余次,，其中以6.1兒童節(jié)活動(dòng)最成功、共有32個(gè)幼兒園參演,。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力,、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力、各部協(xié)助能力,、和供應(yīng)商的合作能力和潛力,，活動(dòng)號(hào)召力強(qiáng)、影響力大。

3,、與各部協(xié)助工作：應(yīng)集團(tuán)要求,，在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團(tuán)朝陽(yáng)地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布、檢查,、驗(yàn)收工作用時(shí)2個(gè)月15天,。配合超市自有品牌的標(biāo)示創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。制作改換13店的指示牌,、懸掛牌,。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置及氣氛的炒作。以各大主題活動(dòng)為主進(jìn)行布置。其中以元宵節(jié),、端午節(jié)為最出色,。

以上總結(jié)工作請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)查檢,。

雖然工作勤奮,、但也暴露出營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作的許多不足。

1,、促銷(xiāo)沒(méi)有深入的分析,，我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高。

2,、營(yíng)銷(xiāo)推陳出新的思路少,，工作銜接不順暢。

3,、大部分現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流于形式,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力不好。

營(yíng)銷(xiāo)策劃部建議,，加快提升商業(yè)城超市營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)即品味和質(zhì)量

1,、商業(yè)城超市促銷(xiāo)活動(dòng)要從重視促銷(xiāo)活動(dòng)的暴發(fā)性的日銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變成重視促銷(xiāo)活動(dòng)的全程銷(xiāo)售。我們每次促銷(xiāo)陷入“促銷(xiāo)即是最高日銷(xiāo)”的誤區(qū),，事實(shí)上,，最高日銷(xiāo)記錄也不過(guò)是個(gè)象征意義罷了,，促銷(xiāo)活動(dòng)更應(yīng)該重視全程的準(zhǔn)備及銷(xiāo)售,，合理分配了營(yíng)銷(xiāo)資源，各階段的力度也相對(duì)均衡,；避免活動(dòng)后勁不足,。

2、商業(yè)城超市促銷(xiāo)活動(dòng),，就要以質(zhì)取勝,。“抓住主客群”是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。主題思路是：以提升會(huì)員顧客的質(zhì)量拉動(dòng)活動(dòng)銷(xiāo)售,，都圍繞主題思路開(kāi)展,。

3、商業(yè)城超市促銷(xiāo)活動(dòng)要從重視大眾低價(jià)化轉(zhuǎn)向小眾獨(dú)享型的集客方式,。保證促銷(xiāo)的品質(zhì),，將活動(dòng)形成“品牌”，這樣供應(yīng)商才會(huì)配合,，能夠拿出足夠有吸引力的價(jià)格和商品保證活動(dòng)的吸引力,，消費(fèi)者也對(duì)活動(dòng)有了很高的認(rèn)同，僅憑商品力和活動(dòng)的品牌號(hào)召力就可聚集大量客流,。

4,、要從重視簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)向重視門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)。在商品的同質(zhì)化越來(lái)越高的今天,，競(jìng)爭(zhēng)已逐漸從過(guò)去拼商品,、拼品牌向拼環(huán)境、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變,。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,，特賣(mài)品、店外商品應(yīng)越來(lái)越少,，應(yīng)季品越來(lái)越多,；促銷(xiāo)前期的多渠道組合宣傳，活動(dòng)期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持,、組合營(yíng)銷(xiāo),。

5、提升營(yíng)銷(xiāo)策劃部的綜合素質(zhì)：增加我們的學(xué)習(xí),、考察機(jī)會(huì),，加大考核力度，是否可以增加協(xié)助人員1名,。

馬上進(jìn)入超市的淡季,，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng),，促銷(xiāo)已不僅僅是一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng),，更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實(shí)力的盛宴。

我們還年輕,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,、幫助。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇十二

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的20××年,，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望的20××年,。在這年終之際,，現(xiàn)對(duì)今年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部所做的工作做一下年終工作總結(jié)：

完成了××p圓筒、××p彩虹,、××p共××個(gè)集裝箱的出口到××,，××個(gè)托盤(pán)的××p彩虹出口到××本，××個(gè)托盤(pán)的××p和××彩虹到××,，及××套圓筒和××套××p(replacement)到××,。

主要負(fù)責(zé)：

1、簽訂合同后,，催客戶開(kāi)信用證,，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改,。

2,、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸,。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū),。

4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門(mén),，按客戶不同的包裝要求,，安排拖車(chē)發(fā)貨。

5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān),。

6,、根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),，去銀行辦理交單議付,，有時(shí)辦押匯。

7,、登記相關(guān)的出口資料,，并按客戶要求,，每周提供裝箱圖片,、箱封號(hào),、船名航次等資料。

8,、將資料整理歸檔,，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù),。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自×月份起,，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力,。期間因工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤：

1,、拖車(chē)訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱。

2,、與車(chē)間及其他部門(mén)配合,、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,，檢查工作沒(méi)做好,。

3、車(chē)間加班不及時(shí),，常被叔叔點(diǎn)名,。

通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心,、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉,，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部其他成員那里學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望,。

主要負(fù)責(zé)與×××公司聯(lián)系關(guān)于此出口××貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,，一般通過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算,、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度,、×××展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容,，其中大部分是協(xié)助×總來(lái)完成,。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了××意思的情況下,，與××客戶直接聯(lián)系,。結(jié)果給客戶造成誤解,，給王總帶來(lái)麻煩。

通過(guò)這項(xiàng)工作,，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高,，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),，在今后工作中,，定會(huì)多多注意，加以改善,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)簡(jiǎn)短 營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)篇十三

***年是我在公司的第二年,，也是我學(xué)習(xí)最多的一年。在這一年來(lái),，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步,，還有和廣大公司同仁和諧地相處。

***年,，在做事方面我學(xué)會(huì)很多,，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實(shí)感言,，不是空話套話,。

***年的整年，我主要做的工作是撰寫(xiě)廣告文案,、市場(chǎng)調(diào)研以及參與策劃討論,。

在這三大主要工作中，我自己覺(jué)得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較大的進(jìn)步狀態(tài),，市場(chǎng)調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步,，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比,，對(duì)于策劃方面的形勢(shì),、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1,、我的進(jìn)步,。

我深知，一個(gè)人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過(guò)往,，而是需要兢兢業(yè)業(yè),，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé),。在xx年年中,，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時(shí),，也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向,。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面,。剛來(lái)公司我?guī)缀跻粺o(wú)所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦,，我自己覺(jué)得誰(shuí)都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí),。在此期間,，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個(gè)狀態(tài),，但是我這方面做的還不好,，沒(méi)有短時(shí)間把自己調(diào)整過(guò)來(lái)。

到了xx年年,，我逐步找到自己的定位,，現(xiàn)今懷著真誠(chéng)、友好,、溝通,、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時(shí)刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),，以快樂(lè)充實(shí)的心態(tài)面對(duì)工作的每一天,。

（2）工作能力及專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研,。這兩個(gè)方面,，我已有長(zhǎng)足的發(fā)展，我覺(jué)得我是值得我自己肯定的,。

文案方面,。在xx年年中，我接觸了多類(lèi)不同的廣告文案總類(lèi),，有樓盤(pán)類(lèi)的,，有講座類(lèi)的，有比賽類(lèi)的,，有服裝類(lèi)的,，有食品類(lèi)的，有餐飲類(lèi)的,，有酒店類(lèi)的,，也有媒體類(lèi)的等等?？梢哉f(shuō),，在廣告方面，xx年年對(duì)我的鍛煉非常廣大,，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格和語(yǔ)感,，也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)調(diào)研。xx年年,，我對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)市場(chǎng)有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研,，在長(zhǎng)期性調(diào)研中我的分析能力也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。在xx年年中,，為了配合策劃部的各種市場(chǎng)策劃報(bào)告,，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研工作較好完成,，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。

xx年年我也參與了外地市場(chǎng)的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn),、蓬萊,、威海等，尤其是參與淄博的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)我影響至深,，也是讓我明白了市場(chǎng)調(diào)研的真諦，比如專(zhuān)業(yè)化,、數(shù)字化,、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中,，不但所學(xué)頗多,，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力,。我不得不承認(rèn),，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研,，沒(méi)有站在市場(chǎng)上的策劃，注定是危險(xiǎn)的,、站不住腳的,。而我個(gè)人覺(jué)得如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn)，策劃是很難的,。同時(shí),，我也學(xué)到了許多知識(shí)，也明白了策劃所要求的那些能力,。我想在20xx年中通過(guò)我的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我將會(huì)更加有效地進(jìn)入策劃這個(gè)工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意,。