總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,,目標(biāo)更加明確,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇一
我們部門的成長可以從在工作各方面反映出,首先我們能夠圓滿完成我們學(xué)院元旦晚會的策劃與開展,,其次我們很好地協(xié)助學(xué)習(xí)部辦好"東北虎講壇",讓其他學(xué)院的同學(xué)和老師一睹我們國防教育學(xué)院的獨(dú)特風(fēng)采,。下面我們就這兩個活動進(jìn)行總結(jié):
元旦晚會開始前兩個月我們就受學(xué)院和選培辦的委派開始進(jìn)行積極地準(zhǔn)備與策劃,。我們學(xué)院剛剛成立,一定要將元旦晚會辦的有聲有色,,讓外人對我們學(xué)院刮目相看,。我們廣集智慧,征集元旦晚會的主題,,既要體現(xiàn)學(xué)院特色,,又要體現(xiàn)辭舊迎新的氣氛,最后,,以“夢想在從軍路上起航”為本次活動的主題,。其次,考慮到不讓晚會那么死板,,讓活動的氣氛活躍,,我們準(zhǔn)備用去年的觀眾席設(shè)計方式,以茶話會的形式開展會更加活躍氣氛,,,。我們也對元旦晚會的節(jié)目做了很大努力,今年在節(jié)目征集方面我們部做出了很大創(chuàng)新,。一方面,,我們積極鼓勵同學(xué)上臺表演節(jié)目,,參與到節(jié)目的制作中,,對節(jié)目的質(zhì)量把關(guān),對節(jié)目進(jìn)行了嚴(yán)格的審查,,保證整場晚會的質(zhì)量,。另一方面,,我們設(shè)計了一些特色節(jié)目,比如,,歌曲《父親》,,這首歌加上穿插在歌曲中的一些視頻體現(xiàn)了我們對父母深深的愛和對父母的養(yǎng)育之恩的感激之情,,興趣小組的節(jié)目體現(xiàn)我們從一名稚嫩的高中生成長為一名
合格的共和國預(yù)備軍官所做的努力。在對晚會需要的物品進(jìn)行采購時,,我們一定做到,,對購買的物品貨比三家,爭取買到最適合晚會的物品,,像一些水果,,道具,禮品等,。另外,,我們還準(zhǔn)備制作精美的請?zhí)垖W(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)觀看我們的晚會,。晚會當(dāng)天,,準(zhǔn)備在其他部門的幫助下,提前布置好會場,,做到早準(zhǔn)備,,達(dá)到更好的效果。然后進(jìn)行了幾次彩排,,保證整場晚會萬無一失,,在此過程中,,我們部每名成員的工作都已分工明確,。每個人都一定都在自己的崗位盡職盡責(zé),確保整場晚會的順利進(jìn)行,。我們將工作進(jìn)行明確的分工,,每個人一定盡職盡責(zé)。并且在其他部門的協(xié)助下一起確保元旦晚會順利進(jìn)行,。
本年度策劃部另一個非常重要的任務(wù)是協(xié)助學(xué)習(xí)部辦好"東北虎講壇"活動,。今年,"東北虎講壇"是具有我們國防生特色的軍史知識競賽和情景劇比賽,,通過軍史知識競賽和情景劇比賽,,來提高我們國防生的各項(xiàng)能力。在前期準(zhǔn)備階段,,我們協(xié)助學(xué)習(xí)部開展初賽,、半決賽,為決賽奠定良好的基礎(chǔ),。決賽當(dāng)天,,我們協(xié)助學(xué)習(xí)部布置會場,并擔(dān)任比賽幕后工作,,使比賽順利進(jìn)行,,從而使活動舉辦得成功,。事后,活動得到了學(xué)院和選培辦的肯定,,這也是對我們工作的一種肯定,。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇二
20xx年我部的各項(xiàng)工作在公司總體布置精心安排和全體營銷職工的共同努力下,堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),,以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、增供擴(kuò)銷、降低線損,、電費(fèi)結(jié)零為宗旨,,以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),較好地完成了上半年公司年初下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù),。為了總結(jié)成績,,找出不足,分析原因,,進(jìn)一步加強(qiáng)公司用電管理,,安排好下半年的各項(xiàng)工作,現(xiàn)將我部20xx年上半年工作總結(jié)如下:
(一),、供電量累計完成7077萬kw.h,全年計劃完成14644萬kw.h,完成的全年計劃的48.32%,;與去年同期7507萬kw.h相比減少了430萬kw.h。
(二),、售電量累計完成6760萬kw.h,全年計劃完成13837萬kw.h,完成全年計劃的48.85%,;與去年同期7173萬kw.h相比減少了413萬kw.h。
售電量變化因素:
(1)上半年累計售電量較同期售電量減少的大用戶:亞華水泥廠減少164.43萬kw.h,新天方水泥廠減少247.05萬kw.h,張氏鐵廠減少62.57萬kw.h,新崗鐵廠減少21.98萬kw.h,鑫豐鎂業(yè)減少70.78萬kw.h,;英鑫硅鈣廠累計售電量較同期減少673.7萬kw.h,;上述企業(yè)累計售電量較去年同期減少1240.52萬kw.h。
(2)上半年累計售電量較同期售電量增加的用戶:鴻羽德累計售電量較同期增加224.88萬kw.h,。金鑫,、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動,上半年較去年同期售電量增加310.46萬kw.h,。上述因累計售電量較去年同期增加535.34萬kw.h,。
(三)、平均電價完成(含鴻羽德)412.6元/千千瓦時,,與同期387元/千千瓦時相比增加了25.6元/千千瓦時,。
(四)、線損完成情況:
(1)綜合線損
上半年公司購電量為7003萬kw.h,售電量為6760萬kw.h,損失電量為243萬kw.h,,綜合損失率為3.46%,。
(2)10kv線損
10kv供電量為2285萬kw.h,售電量為2161萬kw.h,損失電量為124萬kw.h,10kv線損率為5.44%。
(3)0.4kv線損
0.4kv供電量為789萬kw.h,售電量為725萬kw.h,損失電量為64萬kw.h,0.4kv線損率為8.08%。
(4)采取降損措施及原因分析
1,、對線損率波動大的臺區(qū)進(jìn)行表計校驗(yàn)與實(shí)抄率抽查,。
2、力求固定抄表周期,,抄表員對抄表周期自行更改造成抄見電量波動大,,對線損率影響較大,每月對其進(jìn)行考核,,進(jìn)而增強(qiáng)抄表員的工作責(zé)任心,。但由于10kv線路大用戶電量對本線路線損影響較大,造成線損突高突低,。
3,、對抄表質(zhì)量進(jìn)行定期營業(yè)普查和用電檢查,是否有估抄,、錯抄,、漏抄等情況。
4,、把用電檢查納入工作日程,,加大查竊電的力度,嚴(yán)肅查處違章用電行為,。
(五)電費(fèi)回收情況:
上半年供電所電費(fèi)累計回收率100%,,大用戶累計回收率完成100%,全公司電費(fèi)累計回收率100%,。截止7月10日累計預(yù)收電費(fèi)111萬元,。
(一)、完善電力營銷信息和客戶服務(wù)系統(tǒng),,提高供電能力和營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。今年上半年,,新建投運(yùn)王桂夭營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,同時觸摸屏、顯示屏也已啟動運(yùn)營,。
(二)6月10日,、6月21日,縣公安部門,、呼市110,、我公司主要領(lǐng)導(dǎo)以及綜合事務(wù)部、安監(jiān)部,、營銷部員工身披“人民電業(yè)為人民”等綬帶向過往的行人發(fā)放“電力監(jiān)管條例”,、“內(nèi)蒙古自治區(qū)預(yù)防和查處竊電行為條例”、“電力設(shè)施保護(hù)條例和實(shí)施細(xì)則”,、“供電服務(wù)承諾”,、“服務(wù)行為十不準(zhǔn)”等宣傳資料1500多份。
(三)加大了用電檢查和營業(yè)普工作力度。上半年對城關(guān),、楊家夭,、王桂夭供電所針對零電量用戶以及“三公開”“四到戶”和電價執(zhí)行情況進(jìn)行營業(yè)用電普查,并對公司所屬大用戶進(jìn)行了用電檢查,。
(四)規(guī)范了10kv業(yè)擴(kuò)流程,。今年公司加強(qiáng)了業(yè)擴(kuò)報裝的審核、管理,,實(shí)行一口對外,,閉環(huán)管理。上半年共受理10kv業(yè)擴(kuò)工程7戶,,合計容量20xxkva,各供電所辦理低壓業(yè)擴(kuò)596戶,,其中照明455戶,非普74戶,,商業(yè)56戶,,非居民3戶,排灌7戶,,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1戶,;
(五)在6月2日,組織召開了民主評議政風(fēng)行風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督員用戶座談會,,各用戶代表與監(jiān)督員對我公司新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來各項(xiàng)工作表示滿意,。在6月6日,迎接國家電監(jiān)會華北區(qū)域供電服務(wù)檢查組深入我縣進(jìn)行供電服務(wù)工作檢查,,檢查組對我公司的供電服務(wù)工作給予了肯定,,同時對基層農(nóng)電今后的工作提出了指導(dǎo)意見。6月19日,,順利通過國家發(fā)改委赴我縣進(jìn)行用電價格檢查,。
(六)、配合生產(chǎn)部完成了各變電站撤,、換關(guān)口表表計校驗(yàn)工作,。配合抄表大隊(duì)對各供電所臺區(qū)表計進(jìn)行校驗(yàn)。將各所100kva以上專變基本情況進(jìn)行摸底登記,。為生產(chǎn)部對各專變無功補(bǔ)償裝置的預(yù)算提供依據(jù),。
(七)加大電費(fèi)回收的力度,針對疑難用戶(如鴻羽德)采取多種手段催收,,主要采取措施:一是大用戶縮短抄表周期,,鴻羽德實(shí)行5天1抄;二是大用戶按用電周期交納電費(fèi)保證金;三是實(shí)行電費(fèi)回收與責(zé)任人工資掛鉤,,實(shí)行獎罰考核辦法,。四是在催收當(dāng)月電費(fèi)的同時,對陳欠電費(fèi)的用戶加大力度進(jìn)行催收,。
(八)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作及經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
1、進(jìn)入五月份以來,,鴻羽德用電負(fù)荷較為穩(wěn)定,,月售電量近700萬kwh,要進(jìn)一步加大電費(fèi)回收催繳力度,,想盡辦法確保新電費(fèi)結(jié)零,,舊電費(fèi)按約定催收。
2,、配合供電管理所在雷雨季節(jié)故障停電的供電線路,,盡快組織所屬供電所搶修,在最短的時間內(nèi)恢復(fù)供電,,使用戶將損失降到最低點(diǎn),,使公司增加售電量。
3,、加強(qiáng)10kv,、0.4kv業(yè)擴(kuò)工程的審查和審批工作,未經(jīng)審批的0.4kv新增,、變更或臨時用電戶堅(jiān)決不予上卡立戶,,輸入mis系統(tǒng)。
4,、進(jìn)一步加大用電檢查力度,,對違章用電、竊電行為要嚴(yán)后打擊,,對未經(jīng)報裝業(yè)擴(kuò)流程而私自安裝的10kv及0.4kv業(yè)擴(kuò)工程要認(rèn)真查處,。
5、行風(fēng)優(yōu)服檢查工作要常抓不懈,,要經(jīng)常下鄉(xiāng)走訪用戶,,對職工及村電工違反“三公開”,、“四到戶”的事件要嚴(yán)肅處理,,決不姑息遷就。
6,、配合各供電所,、輸電管理所對臺區(qū)名稱與編碼不相一致的進(jìn)行整改,對關(guān)口表所屬變壓器所對應(yīng)的戶表、卡片進(jìn)行核對,。
1,、電費(fèi)回收仍是營銷工作重中之重,下半年,,對電費(fèi)回收要進(jìn)一步加大催繳力度,,確保陳欠電費(fèi)按約定、按期回收,,當(dāng)月電費(fèi)當(dāng)月結(jié)零,,預(yù)收電費(fèi)按月用電費(fèi)催收。特別對鴻羽德實(shí)行5天1抄,,同時電費(fèi)結(jié)零,,對陳欠電費(fèi)按約定催收。
2,、加強(qiáng)用電監(jiān)察和行風(fēng)優(yōu)服檢查工作力度,,下半年用電監(jiān)察重點(diǎn)工作放在查處竅電、電價執(zhí)行工作上,。
3,、降損節(jié)能工作要長抓不懈。要內(nèi)強(qiáng)管理,,外素形象,,不因降損而引發(fā)其它行風(fēng)事件。下半年對實(shí)際線損突高的線路在進(jìn)行一次理論線損計算,,根據(jù)理論線損的計算和實(shí)測數(shù)據(jù),,結(jié)合考慮往年統(tǒng)計線損和設(shè)備現(xiàn)狀,制訂切實(shí)可行的線損率計劃指標(biāo),。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇三
來到xx已經(jīng)快三個月了,,這三個月的時間,我學(xué)習(xí)到了很多,,也在工作中有了一些業(yè)績,,在與客人溝通交流中,我也找到了自己要繼續(xù)改進(jìn)的地方,,就在這即將轉(zhuǎn)正之際,,我就我的營銷工作總結(jié)一下。
一,、工作主要內(nèi)容
1,、進(jìn)行市場調(diào)查問卷,并進(jìn)行市場調(diào)查,,以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析,。
2,、進(jìn)行xx的營銷環(huán)境分析,主要包括市場現(xiàn)狀,、市場分析,、市場前景。
3,、進(jìn)行xx的swot環(huán)境分析,,包括優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會和威脅,。
4、進(jìn)行xx營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位、銷售策略,。
5,、進(jìn)行xx營銷策略,包括廣告宣傳,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),、互惠互利、促銷,、時間進(jìn)度表,。
6、進(jìn)行xx在撫州推廣銷售的媒介策略,,包括電視廣告,、海報、傳單或卡片,、校園廣播,、雜志。
7,、進(jìn)行xx在撫州推廣的促銷活動,,包括超市促銷、公關(guān)活動,。
二,、工作總結(jié)
在下達(dá)小組成員共同寫出一份策劃后,我們及時的召開了小組討論,,并合理的分配了各自的工作任務(wù),。我們在各自積極完成的自己的任務(wù)時,我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性,,我們互相指出組員的錯誤,,互相幫助,,為了達(dá)到我們的目標(biāo)我們合作得很開心也很認(rèn)真,。
三,、心得體會
1.策劃,來自經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新不積跬步,,無以至千里,。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程中,不斷積累,,不斷修正,,不斷完善的。只有在進(jìn)行大量策劃所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)與堅(jiān)持不懈的努力,,才能寫出一份合格的策劃案,,同時在經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新,才能寫出一份競猜的策劃案
2.團(tuán)隊(duì),,在于溝通與協(xié)作沒有一個團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,,只有共同的信念,才能進(jìn)行有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),,然后才能壯大社團(tuán)聯(lián)合會,。在策劃工作中,幾級配合才能達(dá)到事半功倍的效果,。這就要求及時溝通,、即使協(xié)商和解決,在溝通中構(gòu)建鞏固和健全團(tuán)隊(duì)精神
3.學(xué)習(xí),,永無止境,,除了專業(yè)的策劃知識以外,還需要了解團(tuán)隊(duì)工作方式,、宣傳方面知識,、管理、協(xié)調(diào),、前期規(guī)劃,、以及長遠(yuǎn)的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃,,任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要時間和精力去摸索,、探究,對于一個優(yōu)秀的學(xué)生干部來說,,學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無止境的,。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇四
米聯(lián)創(chuàng)黎萬強(qiáng)說過一句話,,產(chǎn)品是1,營銷是0,。說的是產(chǎn)品夠強(qiáng),,營銷才能變著花樣創(chuàng)造財富。產(chǎn)品不行,,那不論是再好的策劃,,換來的結(jié)果大概率只會是底褲朝天。產(chǎn)品策劃怎么入手呢,?我們從消費(fèi)品和工業(yè)品兩個大類來說,。
(1)消費(fèi)品的三重價值。
消費(fèi)品,,也就是我們平常說的toc項(xiàng)目,,對消費(fèi)者營銷。一般來說,,策劃要把握消費(fèi)品的三重價值,,即使用價值、體驗(yàn)價值和傳播價值,。
使用價值,,說的是產(chǎn)品要有用,顧客愿意花錢買,。體驗(yàn)價值,,說的是產(chǎn)品能直擊要害,顧客愿意花高價買,。傳播價值,,說的是產(chǎn)品被人討論得多,顧客愿意安利身邊的人買,。
以手機(jī)為例,,華為手機(jī)主要是使用價值,每一個功能都務(wù)實(shí),,不炒作,。蘋果手機(jī)主要是體驗(yàn)價值,靠技術(shù)和美學(xué)體驗(yàn)打動人心,,獲取高利潤,。錘子手機(jī)主要是傳播價值,人人都議論過,,至于多少人買單,,那是另一個話題。
舉幾個被說爛的經(jīng)典案例,,同時也是大家都知道的產(chǎn)品,,是怎么體現(xiàn)三重價值的,。怕上火,喝王老吉,。涵蓋了三種價值,,使用價值是飲料,可以喝,。體驗(yàn)價值是怕上火,,簡單粗暴直擊需求,。傳播價值,,是吃燒烤火鍋的時候一定能看見紅色的罐子,以及腦海中揮之不去的這七個字,。
小米電視遙控器,。使用價值,是遙控器,。體驗(yàn)價值,,是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點(diǎn),尋找遙控器,。傳播價值,,是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論。小牛電動車,,使用價值是代步,。體驗(yàn)價值是美學(xué)體驗(yàn)(整體設(shè)計、獨(dú)特圓形車燈標(biāo)識以及線下店的整體風(fēng)格),。傳播價值嘛,,曾經(jīng)的百公里續(xù)航,這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江,。
具體怎么做,,只能靠平時多看案例,多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié),,慢慢找感覺,。
(2)消費(fèi)品要有排他價值。
所謂“回報不與你的努力成正比,,而與你的不可替代性成正比”,,人活著是這樣,貨賣不賣得出去,,也是同樣的道理,。說的就是不管能不能策劃出三重價值,但一定要有排他價值,。況且,,做好三重價值,,是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ颍繉?shí)力說話,,要體現(xiàn)在產(chǎn)品上,。排他價值,用嘴說就可以了,,以大多數(shù)人并不具備的判斷力,,體現(xiàn)在套路上就行。
怎么做,?在售前,、售中、售后分別安排,。
售前,,通過“試用品”,讓產(chǎn)品顯得不可替代,,搶占體驗(yàn)第一位的心智,。比如,電商代運(yùn)營,,用免費(fèi)店鋪診斷作為“試用品”,,后推代運(yùn)營服務(wù)。微商,,用免費(fèi)體系診斷作為“試用品”,,后推新品,壓貨給代理,。線下商品,,用免費(fèi)品牌診斷,作為“試用品”,,后推品牌全案等等,。
售中,通過“壞產(chǎn)品”顯得不可替代,。壞產(chǎn)品指的是針對那些自帶“過度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品,,壞產(chǎn)品有兩個特點(diǎn),買,,立刻安心,,不買,永遠(yuǎn)擔(dān)心,。比如幼兒父母永遠(yuǎn)擔(dān)心孩子走丟,,所以兒童電話手表暢銷。比如孕婦都怕孩子畸形,所以開辟出了一個防輻射孕婦服的市場,。比如年輕人永遠(yuǎn)都標(biāo)新立異,,怕被和老年人混為一談,所以百事可樂,、抖音,,甚至現(xiàn)在的qq,都通過提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額,。
售后,,通過“附贈品”讓產(chǎn)品顯得不可替代,用附贈打亂顧客比價模式,。贈品必須要么是價值感知高的,,要么價格感知高的。舉個例子,,保險就是價格感知高的贈品,。給顧客分會員等級,,青銅白銀黃金鉑金鉆石五級,,青銅級送運(yùn)費(fèi)險。白銀級送賬戶安全險(說支付寶賬戶若出問題,,100萬內(nèi)我們買單),。黃金級送銀行卡盜卡險(說銀行卡若被盜刷,10萬內(nèi)我們買單),。鉑金級送電信詐騙險(說如果父母被電信詐騙,,5萬內(nèi)我們買單)。鉆石級送如果見義勇為被人訛,,我們出律師費(fèi),,敗訴我們賠錢(這條主要用來傳播,可以買媒體報道,,賺吆喝),。這么做的投產(chǎn)比是,如果顧客不停地買買買,,成本不過是十幾塊錢保險費(fèi),。
(1)背書提升價值。
工業(yè)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于客單價,,如果說買東西消費(fèi)幾百塊,,花了就花了無傷大雅,那么如果要進(jìn)一批至少幾萬元的貨或者設(shè)備,,那就得考慮再三,。考慮的最重要一個維度,就是是否可信,。除了成熟的品牌(他們已經(jīng)過了這個階段),,一般項(xiàng)目就需要用合適的、可靠的背書來提升受眾的信任,。
怎么弄,?思路是這樣的:
首先要搭建官網(wǎng)。這個時代,,如果連個對外展示的載體都沒有,,那就有點(diǎn)不思進(jìn)取了。我接觸過很多長輩江浙滬老板,,他們自己是不用電腦的,,他們過去的成功也證明了可能不需要,但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來的年輕人才,。說明時代變化太快,,沒法吃老本,還是要順勢改變,。當(dāng)然官網(wǎng)可能都有點(diǎn)過時了,,現(xiàn)在企業(yè)搞一個公眾號、小程序都是可以的,,目的就是方便對外展示,。從背書角度,展示這些內(nèi)容:
媒體報道,。參加過展會,,找?guī)讉€記者就有新聞報道。如果連這個都沒有,,那就從盧松松軟文上買吧,。
獲得獎項(xiàng)。做工業(yè)品的,,多少技術(shù)上都有成就,。如果實(shí)在連一塊獎牌都沒有,那就從淘寶買吧,。
合作伙伴,。產(chǎn)品的一個零部件是abb的,也可以放abb,。如果連這都沒有,,那即便公司每天進(jìn)一箱可樂,也可以寫合作伙伴是可口可樂,。
參與的活動,。要給下游感知到,公司業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng),公關(guān)用力,。所以一些行業(yè)大會,,創(chuàng)始人去當(dāng)嘉賓的信息要放。如果這也沒有,,至少創(chuàng)始人要跑大會和大咖混個合影,,然后放上去吧。
(2)動銷提升價值,。
這塊主要針對代理商,。邏輯是,如果顧客都不買,,那么下游憑什么進(jìn)貨,?只有幫下游賺到了錢,才能賺下游的錢,。所以動銷策劃,,就是怎么在銷售末端提升價值。這塊分為線上和線下兩個思路,。
a,、線下動銷。
從轉(zhuǎn)化入手,。易感人群是那些不想高價買大品牌的人,,所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r比,為的是防止顧客買了別的品牌,。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價的人,所以設(shè)計動銷流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包,,思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場購買,。為的是防止顧客直接買了自家品牌,但代理商分文未得,。
從流量入手,。線下店的流量被電商分流得厲害,所以只能通過生動化陳列,,抓眼球,,讓路過的`意向顧客進(jìn)店選購。
b,、線上動銷,。
線上的商業(yè)場景基本就是電商和微商了。但是電商并不需要動銷,,所以這塊主要說的是微商的邏輯,。
從管理入手,給代理政策扶持。政策分為價格政策,、層級政策,、區(qū)域保護(hù)政策。
從轉(zhuǎn)化入手,,給代理轉(zhuǎn)化扶持,。轉(zhuǎn)化扶持,核心要給代理準(zhǔn)備品牌文案素材包,、產(chǎn)品文案素材包,、朋友圈素材包、代理推廣指導(dǎo)手冊幾個重要素材,。
從流量入手,,給代理流量扶持。流量永遠(yuǎn)是稀缺資源,,如果是想讓代理活得好,,讓代理能幫著賺更多錢,而不是壓貨給代理割韭菜,,那么品牌方前期至少一天給一個精準(zhǔn)好友的支持吧,。
(3)銷售額提升價值。
這塊主要針對乙方,。乙方大部分都是幫甲方花錢的,,做過乙方銷售的都知道,搞定一個甲方爸爸有多難,。所以不論是為談合作時候的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)也好,,還是自身盈利模式負(fù)責(zé)也好,抓住甲方最大的痛點(diǎn),,銷售額提升,,拿下合作會容易一些。也是分為線上線下兩部分,。
線上銷售額提升,。最典型的就是電商代運(yùn)營,不收你高額服務(wù)費(fèi),,只收你基本服務(wù)費(fèi),,但給我%的銷售額分成。
線下銷售額提升,。很多乙方是高價賣咨詢策劃方案,,賣到后面做成了文案。我們不給方案,,也是談%的銷售額分成,。當(dāng)然,,線下不像線上,,銷售額監(jiān)控不到,所以如果是零售項(xiàng)目,就要上有贊的系統(tǒng),,監(jiān)控銷售額,。如果是tob的項(xiàng)目,,那也沒什么辦法,,只能靠信任了。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇五
最近一段時間有一個很明顯的感覺,,很多公司都在面對很大的業(yè)績下滑壓力,,拼命想辦法拉銷售的同時,甚至在削減職能部門的人員,,減少不必要開支,。聊下來的感受,大環(huán)境的影響讓更多人意識到,,潮水褪去,,時代的紅利好像不能像原來那么吃了,泥沙俱下的時代開始走遠(yuǎn),,接下來更要考驗(yàn)真功夫了,。
這周很有意思,我至少從三個人那里聽到,,自己對于營銷策劃的困惑,。最典型的兩人,一人是老板,,苦惱自己有很棒的商業(yè)構(gòu)想,,資源和錢都搞得差不多了,但是團(tuán)隊(duì)里一直沒人能做一個好的策劃案出來,,落不了地,。另一人是公司員工,接了個任務(wù),,要幫公司的客戶做個營銷策劃,來和我討論怎么弄,。
這些信號給我傳達(dá)了一個信息,,在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候,不管是老板還是員工,,大家都面臨比較大的生存壓力,。營銷作為解決生存的技術(shù),會顯得越來越重要,。今天我們就來討論怎么寫營銷策劃,。思路還是用黃金圈法則,,從為什么開始,到怎么做,,到做什么,。
為什么要做營銷策劃?簡單直接,,就是為了名利雙收,。有名,就能賺未來的錢,;有利,,就賺到現(xiàn)在的錢;有了錢,,就要么解決了大部分問題,,要么能掩蓋大部分問題。
但是名利要是那么好搞,,豈不是開玩笑,?我自己做過線下的活動策劃,在甲方工作時候合作過4—5家乙方,,在平臺方參與過客戶的線上策劃,,自己后來也操盤過兩個項(xiàng)目,收獲了無數(shù)的教訓(xùn),。在邊學(xué)邊做的過程中,,我發(fā)現(xiàn)一些共通的問題,這里就先來說說策劃的坑,,不管對于老板,、員工或者乙方應(yīng)該都有用。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇六
不知不覺,,在xxxx工作已經(jīng)足月有余,,在這個把月里,工作量不大,,要學(xué)的卻不少,,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作,。
以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,,詭計迭出,。幸運(yùn)的是目前的xxxx擁有一個和諧的銷售氛圍,,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在xxxx成長所需的養(yǎng)分,。
但是通過工作,,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,,剛進(jìn)入xxxx,,對xxxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xxxx這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,更要讓客戶感覺xxxx無論是從企業(yè)品牌,,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,,堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對這個問題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,,多學(xué)習(xí),,多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,,以此感染每個客戶,。
其次,由于進(jìn)入xxxx時所有的住房已基本售罄,,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想,,相對于住宅,,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅(jiān)定客戶購買的信心,,讓其買得開心,買得放心,。
以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,,沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,,同時牢記,專業(yè),、禮貌,、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。
所以,為了做好xxxx商鋪的銷售工作,,我急待提高自身修養(yǎng),,無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合xxxx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外,,由于進(jìn)入xxxx的時間不長,,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),,一方面自己會多學(xué)多問,,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn),。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,,在這充滿希望的企業(yè)里,,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,,勤奮工作,,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),,為客戶制造感動,,為公司創(chuàng)造利潤!
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇七
1、網(wǎng)絡(luò)營銷核心
最珍貴的是“創(chuàng)意”,;最核心的是“策劃”,;最難得的是人才,,尤其是策劃人才!
真正關(guān)鍵的,,也是最難的,,不是“執(zhí)行”,而是“策劃”,。即,,不是“怎么做”而是“做什么”。具體的執(zhí)行無非在技術(shù),、技巧及協(xié)調(diào)組織層面,,這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現(xiàn),但整體策劃,,卻難以憑一己之力完成,。
目前,真正的網(wǎng)絡(luò)營銷頂尖高手大部分都自己當(dāng)老板去了,,小部分在大企業(yè),,中小企業(yè)基本上沒有高手,至少沒有頂尖高手,。未來,,按服務(wù)性質(zhì)和過程劃分,網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可分為咨詢顧問和實(shí)施顧問:
咨詢顧問,,提供咨詢服務(wù),,對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提出方案或建議,并不實(shí)際操作每個環(huán)節(jié),;實(shí)施顧問,,則具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷各環(huán)節(jié)的落實(shí)。一個偏營銷,,負(fù)責(zé)策劃,;一個偏技術(shù),負(fù)責(zé)執(zhí)行,。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷頂尖高手,,一定是“策劃”人才。
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的三個知識層面
營銷,;
互聯(lián)網(wǎng);
技術(shù),,尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù),;
1、網(wǎng)絡(luò)營銷過程、一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷過程,,按順序基本上可分為三個階段:
①,、網(wǎng)站策劃(策劃、設(shè)計,、建設(shè))――基礎(chǔ);
②,、網(wǎng)絡(luò)推廣(策劃,、執(zhí)行)――核心;
③,、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機(jī)公關(guān))――善后,。
目前,大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營銷基本上都屬于第二階段范疇,;也就是說,,目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)性;這一方面與認(rèn)識有關(guān),,另一方面因人才缺乏所致,。
2)、按內(nèi)外可分為二塊:
①,、對內(nèi):網(wǎng)站(包括:設(shè)計,、建設(shè);監(jiān)測,、分析,;優(yōu)化、推廣)
②,、對外:傳播(包括:向誰說,、說什么、怎么說)
當(dāng)然,,二塊并非各自獨(dú)立,,而是互為一體的,合為一體就是:網(wǎng)站設(shè)計,、建設(shè),;對外傳播;監(jiān)測,、分析,;優(yōu)化、推廣,。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解,。
1、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷兩大典型誤解
1)、網(wǎng)絡(luò)營銷就是一切
現(xiàn)狀:對網(wǎng)絡(luò)營銷寄于過高期望,,或?qū)δ承I銷手段賦予不當(dāng)要求(比如希望通過seo把自己都排到第一,;通過網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名)。
糾正:網(wǎng)絡(luò)營銷,,不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式,。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴(kuò)展與補(bǔ)充,仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質(zhì),。單靠網(wǎng)絡(luò)營銷打造不出一個品牌,。如果一個企業(yè)要死,也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營銷將其救活,。
2),、網(wǎng)絡(luò)營銷=免費(fèi)營銷
現(xiàn)狀:中小企業(yè)一方面認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,但一方面限于資源,、資金有限,,都希望能完全不花錢或者只花很少一點(diǎn)兒錢來做網(wǎng)絡(luò)營銷。
糾正:網(wǎng)絡(luò)營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言,,具有更好性價比,,但也不等于免費(fèi)營銷,啥都不用花錢就能取得大效果,。不能又想馬兒跑,,又想馬兒不吃草,這顯然是不切實(shí)際的,。
1,、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸
1)、效果衡量
中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷上不愿投錢,,但主要原因不是缺錢,,而是無法明確、準(zhǔn)確的衡量某一項(xiàng)推廣帶來的具體收益,。中小企業(yè)為什么選擇競價排名,?為什么愿意接受在百度競價僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名?不僅因?yàn)槠涞拇_能帶來效果,,最重要的是這個效果切實(shí)可見,。
2)、人才短缺(前面已講,,此處略過)
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷的尷尬現(xiàn)狀
1)、中小企業(yè)
要人沒人(就一個人),;要錢沒錢(只花點(diǎn)錢做個競價排名,,其他都不愿投錢),;還期望頗高;
2),、大企業(yè)
對網(wǎng)絡(luò)營銷要么不屑,,要么直接砸廣告;
7,、網(wǎng)絡(luò)營銷未來趨勢預(yù)測
1),、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè),將按主要營銷手段細(xì)分,,如:
博客:指間柔沙,;
軟文:軟文之家、軟文中國
seo:太多
edm:中郵通,、羅維鄧白氏
搜索廣告:google、baidu代理商
網(wǎng)絡(luò)炒作:陳墨
網(wǎng)絡(luò)公關(guān):1024
微博:酒紅冰藍(lán)等(剛剛興起)
2),、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè),,將按行業(yè)細(xì)分
盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn),但相信,,隨著網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的更高要求,,未來將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司,比如針對快消品行業(yè)的,、針對3c產(chǎn)品的,、針對軟件行業(yè)的等等。
3),、網(wǎng)絡(luò)營銷外包,,將是趨勢
專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷全部或主要外包,,將是必然選擇,。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇八
二oxx年我部的各項(xiàng)工作在公司總體布置精心安排和全體營銷職工的共同努力下,堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),,以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、增供擴(kuò)銷、降低線損,、電費(fèi)結(jié)零為宗旨,,以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),較好地完成了上半年公司年初下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和各項(xiàng)工作任務(wù),。為了總結(jié)成績,,找出不足,分析原因,,進(jìn)一步加強(qiáng)公司用電管理,,安排好下半年的各項(xiàng)工作,,現(xiàn)將我部二oo六年上半年工作總結(jié)如下:
(一)、供電量累計完成7077萬kw,。h,,全年計劃完成14644萬kw。h,,完成的全年計劃的48,。32%;與去年同期7507萬kw,。h相比減少了430萬kw,。h。
(二),、售電量累計完成6760萬kw,。h,全年計劃完成13837萬kw,。h,,完成全年計劃的48。85%,;與去年同期7173萬kw,。h相比減少了413萬kw。h,。
售電量變化因素:
(1)上半年累計售電量較同期售電量減少的大用戶:亞華水泥廠減少164,。43萬kw。h,,新天方水泥廠減少247,。05萬kw。h,,張氏鐵廠減少62,。57萬kw。h,,新崗鐵廠減少21,。98萬kw。h,,鑫豐鎂業(yè)減少70,。78萬kw。h,;英鑫硅鈣廠累計售電量較同期減少673,。7萬kw。h,;上述企業(yè)累計售電量較去年同期減少1240,。52萬kw,。h。
(2)上半年累計售電量較同期售電量增加的用戶: 鴻羽德累計售電量較同期增加224,。88萬kw,。h。金鑫,、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動,,上半年較去年同期售電量增加310。46萬kw,。h,。上述因累計售電量較去年同期增加535。34萬kw,。h,。
(三)、平均電價完成(含鴻羽德)412,。6元/千千瓦時,,與同期387元/千千瓦時相比增加了25。6元/千千瓦時,。
(四)、線損完成情況:
(1)綜合線損
上半年公司購電量為7003萬kw,。h,,售電量為6760萬kw。h,,損失電量為243萬kw,。h,綜合損失率為3,。46%,。
(2)10kv線損
10kv供電量為2285萬kw。h,,售電量為2161萬kw,。h,損失電量為124萬kw,。h,,10kv線損率為5。44%,。
(3)0,。4kv線損
0。4kv供電量為789萬kw,。h,,售電量為725萬kw,。h,損失電量為64萬kw,。h,,0。4kv線損率為8,。08%,。
(4)采取降損措施及原因分析
1、對線損率波動大的臺區(qū)進(jìn)行表計校驗(yàn)與實(shí)抄率抽查,。
2,、力求固定抄表周期,抄表員對抄表周期自行更改造成抄見電量波動大,,對線損率影響較大,,每月對其進(jìn)行考核,進(jìn)而增強(qiáng)抄表員的工作責(zé)任心,。但由于10kv線路大用戶電量對本線路線損影響較大,,造成線損突高突低。
3,、對抄表質(zhì)量進(jìn)行定期營業(yè)普查和用電檢查,,是否有估抄、錯抄,、漏抄等情況,。
4、把用電檢查納入工作日程,,加大查竊電的力度,,嚴(yán)肅查處違章用電行為。
(五)電費(fèi)回收情況:
上半年供電所電費(fèi)累計回收率100%,,大用戶累計回收率完成100%,,全公司電費(fèi)累計回收率100%。截止7月10日累計預(yù)收電費(fèi)111萬元,。
(一),、完善電力營銷信息和客戶服務(wù)系統(tǒng),提高供電能力和營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。今年上半年,,新建投運(yùn)王桂夭營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),同時觸摸屏,、顯示屏也已啟動運(yùn)營,。
(二)6月10日、6月21日,,縣公安部門,、呼市110,、我公司主要領(lǐng)導(dǎo)以及綜合事務(wù)部、安監(jiān)部,、營銷部員工身披“人民電業(yè)為人民”等綬帶向過往的行人發(fā)放“電力監(jiān)管條例”,、“內(nèi)蒙古自治區(qū)預(yù)防和查處竊電行為條例”、“電力設(shè)施保護(hù)條例和實(shí)施細(xì)則”,、“供電服務(wù)承諾”,、“服務(wù)行為十不準(zhǔn)”等宣傳資料1500多份。
(三)加大了用電檢查和營業(yè)普工作力度,。上半年對城關(guān),、楊家夭、王桂夭供電所針對零電量用戶以及“三公開”“四到戶”和電價執(zhí)行情況進(jìn)行營業(yè)用電普查,,并對公司所屬大用戶進(jìn)行了用電檢查,。
(四)規(guī)范了10kv業(yè)擴(kuò)流程。今年公司加強(qiáng)了業(yè)擴(kuò)報裝的審核,、管理,,實(shí)行一口對外,閉環(huán)管理,。上半年共受理10kv業(yè)擴(kuò)工程7戶,,合計容量20xxkva,各供電所辦理低壓業(yè)擴(kuò)596戶,,其中照明455戶,,非普74戶,商業(yè)56戶,,非居民3戶,排灌7戶,,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1戶,;
(五)在6月2日,組織召開了民主評議政風(fēng)行風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督員用戶座談會,,各用戶代表與監(jiān)督員對我公司新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來各項(xiàng)工作表示滿意,。在6月6日,迎接國家電監(jiān)會華北區(qū)域供電服務(wù)檢查組深入我縣進(jìn)行供電服務(wù)工作檢查,,檢查組對我公司的供電服務(wù)工作給予了肯定,,同時對基層農(nóng)電今后的工作提出了指導(dǎo)意見。6月19日,,順利通過國家發(fā)改委赴我縣進(jìn)行用電價格檢查,。
(六)、配合生產(chǎn)部完成了各變電站撤,、換關(guān)口表表計校驗(yàn)工作,。配合抄表大隊(duì)對各供電所臺區(qū)表計進(jìn)行校驗(yàn),。將各所100kva以上專變基本情況進(jìn)行摸底登記。為生產(chǎn)部對各專變無功補(bǔ)償裝置的預(yù)算提供依據(jù),。
(七)加大電費(fèi)回收的力度,,針對疑難用戶(如鴻羽德)采取多種手段催收,主要采取措施:一是大用戶縮短抄表周期,,鴻羽德實(shí)行5天1抄,;二是大用戶按用電周期交納電費(fèi)保證金;三是實(shí)行電費(fèi)回收與責(zé)任人工資掛鉤,,實(shí)行獎罰考核辦法,。四是在催收當(dāng)月電費(fèi)的同時,對陳欠電費(fèi)的用戶加大力度進(jìn)行催收,。
(八)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作及經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
1、進(jìn)入五月份以來,,鴻羽德用電負(fù)荷較為穩(wěn)定,,月售電量近700萬kwh,要進(jìn)一步加大電費(fèi)回收催繳力度,,想盡辦法確保新電費(fèi)結(jié)零,,舊電費(fèi)按約定催收。
2,、配合供電管理所在雷雨季節(jié)故障停電的供電線路,,盡快組織所屬供電所搶修,在最短的時間內(nèi)恢復(fù)供電,,使用戶將損失降到最低點(diǎn),,使公司增加售電量。
3,、加強(qiáng)10kv,、0。4kv業(yè)擴(kuò)工程的審查和審批工作,,未經(jīng)審批的0,。4kv新增、變更或臨時用電戶堅(jiān)決不予上卡立戶,,輸入mis系統(tǒng),。
4、進(jìn)一步加大用電檢查力度,,對違章用電,、竊電行為要嚴(yán)后打擊,對未經(jīng)報裝業(yè)擴(kuò)流程而私自安裝的10kv及0。4kv業(yè)擴(kuò)工程要認(rèn)真查處,。
5,、行風(fēng)優(yōu)服檢查工作要常抓不懈,要經(jīng)常下鄉(xiāng)走訪用戶,,對職工及村電工違反“三公開”,、“四到戶”的事件要嚴(yán)肅處理,決不姑息遷就,。
6,、配合各供電所、輸電管理所對臺區(qū)名稱與編碼不相一致的進(jìn)行整改,,對關(guān)口表所屬變壓器所對應(yīng)的戶表,、卡片進(jìn)行核對。
1,、電費(fèi)回收仍是營銷工作重中之重,,下半年,對電費(fèi)回收要進(jìn)一步加大催繳力度,,確保陳欠電費(fèi)按約定,、按期回收,當(dāng)月電費(fèi)當(dāng)月結(jié)零,,預(yù)收電費(fèi)按月用電費(fèi)催收,。特別對鴻羽德實(shí)行5天1抄,同時電費(fèi)結(jié)零,,對陳欠電費(fèi)按約定催收,。
2、加強(qiáng)用電監(jiān)察和行風(fēng)優(yōu)服檢查工作力度,,下半年用電監(jiān)察重點(diǎn)工作放在查處竅電,、電價執(zhí)行工作上。
3,、降損節(jié)能工作要長抓不懈,。要內(nèi)強(qiáng)管理,外素形象,,不因降損而引發(fā)其它行風(fēng)事件。下半年對實(shí)際線損突高的線路在進(jìn)行一次理論線損計算,,根據(jù)理論線損的計算和實(shí)測數(shù)據(jù),,結(jié)合考慮往年統(tǒng)計線損和設(shè)備現(xiàn)狀,制訂切實(shí)可行的線損率計劃指標(biāo),。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇九
我于200x年x月x日進(jìn)入公司,,在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理,、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,,我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高,。
進(jìn)入公司三個月時間里,,我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與xx廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,,同時積極督促xx廣告公司按時完成各項(xiàng)設(shè)計文稿和圖片,保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行,。
除了公司的日常工作,,我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的20xx年“家在xx“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間,,我充分發(fā)揮主觀能動性,,積極提供有效建議和意見,主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,,為活動的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn),。
面對即將開展的xx·xx新城二期工程,公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動,,同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會,,以提升品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,。通過前期參與的各項(xiàng)大型活動,,我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作,具體建議如下:
1,、公司在繼續(xù)刊登報版廣告,,樹立樓盤和公司形象的同時,可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會,,以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售,。
2、如參加室外房展會,,事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地,。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置,布展時應(yīng)避開風(fēng)口,,以免吹壞噴繪,。天氣如有變化,也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作,。
3,、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖,如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形,以便公司參考,,確定最佳外形,。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要,設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案,。
4,、參展所需相關(guān)布展裝備,如遮陽傘,、足夠數(shù)量的桌椅板凳,、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備,、宣傳片都應(yīng)提前備齊,,以便現(xiàn)場布展。
5,、目前市民大多愛貪小便宜,,通過登記發(fā)送小禮品,可迅速積聚人氣,,并獲得大量顧客信息,,以便日后銷售需要。如有可能,,公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干,,以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。
6,、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車,,而且班次應(yīng)該盡可能密集,只要有市民需要看房,,就應(yīng)馬上發(fā)車,。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回,不要長久停留一處,。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇十
一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢,,門前白雪已皚皚。時光荏苒,,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,,通過內(nèi)部人員的共同努力,,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)。
1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額1.37億元,,達(dá)成率1××.4%,。
2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,,成品銷售也取得了一定的成效,,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額345萬元,。
3,、全年銷售××d、20d布種合計米數(shù)259萬米,,折合米數(shù)556萬米,,銷售額1,960萬元,占總銷售額的××.3%,。
4,、20××年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,,不僅提升了利潤空間,,還超額××.4%完成了銷售額目標(biāo)。
5,、我科能及時抓住客戶的重點(diǎn)信息,,例如cnt231001布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,,銷售金額2,335萬元,。
6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn),、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作,。
7、根據(jù)原料價格,、市場變化情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。
8,、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作,。
9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作,。
10,、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理,。
回首20××年,,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,,現(xiàn)做如下分析,。
1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo),。
2、下半年貨款控制力度不夠,,導(dǎo)致超期帳款較多,,截止20××年12月31日全年回款率只達(dá)84%。
3,、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大,。
轉(zhuǎn)眼間,在臺華工作已邁進(jìn)第八個年頭,,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),,也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,,一步一個腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作,。
1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,,銷售額500萬元。
2,、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對××d、20d布種的銷售力度,,計劃銷售米數(shù)折合750萬米,,銷售額2,500萬元,。
3,、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,,減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。
4,、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),,營銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識,。
5,、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計劃,,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作,。
6,、制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報價更加合理化,。
7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,,同時結(jié)合市場情況,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié),。
8,、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,,提點(diǎn)子,,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。
1,、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn),。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,,讓員工更有歸屬感。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇十一
根據(jù)孫總《經(jīng)營思想》工作中對營銷策劃部部的七點(diǎn)要求和唐總對我們的指導(dǎo),,上半年在克服人員少,、工作量大的困難情況下,營銷策劃部進(jìn)行了積極的執(zhí)行和認(rèn)真的工作,,工作的總結(jié)具體如下:
營銷具體工作是:dm日常工作(策劃,、設(shè)計、方放,、檢查),;日常促銷活動策劃、組織,、檢查,、;賣場布置及氣氛的炒作,;各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門交與的營銷工作,。
1、dm工作:上半年共制作12期,。其中公司做了9期,;喀左做了3期,;濱河做了3期;凌河,、蓬萊做了2期宣傳單,,取得了預(yù)期的目的,有以端午節(jié),、元宵節(jié)為重點(diǎn),。根據(jù)孫總要求,封面進(jìn)行了改版,,由原來框架改成開放式設(shè)計,;內(nèi)容設(shè)計也進(jìn)行了調(diào)整,這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作,,唐總也對dm的工作提出了很多好建議,,這些我們在日后的工作中改正、提高,。dm由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈,,只能重點(diǎn)在總店、凌河,、濱河部分覆蓋,,現(xiàn)半年我部會提出方案提交領(lǐng)導(dǎo)審批。(如果領(lǐng)導(dǎo)檢查我部有各店dm發(fā)放表),。
2,、日常促銷:上半年共做大型促銷活動15次,其中開業(yè)促銷活動2個1月1日喀左時代店開業(yè),,5月16日城南店開業(yè),;4個店慶促銷活動以凌河3年慶,喀左五年慶為重點(diǎn),;主題促銷活動11次,。值得表揚(yáng)的是濱河店獨(dú)立的開展了2次以dm為配合的促銷活動。現(xiàn)場促銷活動(抽獎,、贈送,、換購、義演,、互動活動,、贈券)共舉行了40余次,其中以6.1兒童節(jié)活動最成功,、共有32個幼兒園參演,。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力,、各部協(xié)助能力,、和供應(yīng)商的合作能力和潛力,,活動號召力強(qiáng)、影響力大,。
3,、與各部協(xié)助工作:應(yīng)集團(tuán)要求,在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團(tuán)朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布,、檢查,、驗(yàn)收工作用時2個月15天。配合超市自有品牌的標(biāo)示創(chuàng)意設(shè)計工作,。制作改換13店的指示牌,、懸掛牌。
4,、賣場布置及氣氛的炒作。以各大主題活動為主進(jìn)行布置,。其中以元宵節(jié),、端午節(jié)為最出色。
以上總結(jié)工作請領(lǐng)導(dǎo)查檢,。
雖然工作勤奮,、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足。
1,、促銷沒有深入的分析,,我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高。
2,、營銷推陳出新的思路少,,工作銜接不順暢。
3,、大部分現(xiàn)場活動流于形式,,營銷執(zhí)行力不好。
營銷策劃部建議,,加快提升商業(yè)城超市營銷的品質(zhì)即品味和質(zhì)量
1,、商業(yè)城超市促銷活動要從重視促銷活動的暴發(fā)性的日銷售轉(zhuǎn)變成重視促銷活動的全程銷售。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區(qū),,事實(shí)上,,最高日銷記錄也不過是個象征意義罷了,促銷活動更應(yīng)該重視全程的準(zhǔn)備及銷售,,合理分配了營銷資源,,各階段的力度也相對均衡;避免活動后勁不足,。
2,、商業(yè)城超市促銷活動,,就要以質(zhì)取勝?!白プ≈骺腿骸笔谴黉N活動成功的關(guān)鍵,。主題思路是:以提升會員顧客的質(zhì)量拉動活動銷售,都圍繞主題思路開展,。
3,、商業(yè)城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉(zhuǎn)向小眾獨(dú)享型的集客方式。保證促銷的品質(zhì),,將活動形成“品牌”,,這樣供應(yīng)商才會配合,能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品保證活動的吸引力,,消費(fèi)者也對活動有了很高的認(rèn)同,,僅憑商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流。
4,、要從重視簡單的促銷活動轉(zhuǎn)向重視門店?duì)I銷活動,。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天,競爭已逐漸從過去拼商品,、拼品牌向拼環(huán)境,、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變。在促銷活動中,,特賣品,、店外商品應(yīng)越來越少,應(yīng)季品越來越多,;促銷前期的多渠道組合宣傳,,活動期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持、組合營銷,。
5,、提升營銷策劃部的綜合素質(zhì):增加我們的學(xué)習(xí)、考察機(jī)會,,加大考核力度,,是否可以增加協(xié)助人員1名。
馬上進(jìn)入超市的淡季,,只有淡季的思想,,沒有淡季的市場,促銷已不僅僅是一次大型的促銷活動,,更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實(shí)力的盛宴,。
我們還年輕,請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正、幫助,。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇十二
伴隨著新年鐘聲的臨近,,我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20××年,,滿懷熱情的迎來了光明燦爛,、充滿希望的20××年。在這年終之際,,現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結(jié):
完成了××p圓筒,、××p彩虹、××p共××個集裝箱的出口到××,,××個托盤的××p彩虹出口到××本,,××個托盤的××p和××彩虹到××,及××套圓筒和××套××p(replacement)到××,。
主要負(fù)責(zé):
1,、簽訂合同后,催客戶開信用證,,并與收到后審核,,有問題并通知及時修改。
2,、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,,整理單據(jù),辦理木托熏蒸,。并準(zhǔn)備熏蒸證書,。
4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,,按客戶不同的包裝要求,,安排拖車發(fā)貨。
5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),,制作單據(jù),委托辦理出口報關(guān),。
6,、根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),,去銀行辦理交單議付,,有時辦押匯。
7、登記相關(guān)的出口資料,,并按客戶要求,,每周提供裝箱圖片、箱封號,、船名航次等資料,。
8、將資料整理歸檔,,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況,。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自×月份起,,幾乎每周重復(fù)一次),,占去了近80%的精力。期間因工作時間短,,經(jīng)驗(yàn)不足,,也犯過不少錯誤:
1、拖車訂晚了,,害同事及工人加班裝集裝箱,。
2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,檢查工作沒做好,。
3,、車間加班不及時,常被叔叔點(diǎn)名,。
通過這段時間的努力,,使我個人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,,從市場營銷部其他成員那里學(xué)會了在繁忙之中找條理,,危難之中找希望。
主要負(fù)責(zé)與×××公司聯(lián)系關(guān)于此出口××貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容,,一般通過郵件來回確認(rèn),。包括三種貨物的包裝、結(jié)算,、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度,、×××展位,、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助×總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急,、誤解了××意思的情況下,,與××客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,,給王總帶來麻煩,。
通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,,定會多多注意,,加以改善。
營銷策劃工作總結(jié)簡短 營銷策劃的總結(jié)篇十三
***年是我在公司的第二年,,也是我學(xué)習(xí)最多的一年,。在這一年來,我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步,,還有和廣大公司同仁和諧地相處,。
***年,在做事方面我學(xué)會很多,,在做人方面也受益頗多,。
以上是我的真實(shí)感言,不是空話套話,。
***年的整年,,我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與策劃討論,。
在這三大主要工作中,,我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比較大的進(jìn)步狀態(tài),,市場調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步,,就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比,,對于策劃方面的形勢,、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。
1,、我的進(jìn)步,。
我深知,一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往,,而是需要兢兢業(yè)業(yè),,百折不撓,銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在xx年年中,,我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,,在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時,也在創(chuàng)新和堅(jiān)持自己的方向,。
(1)工作狀態(tài)和同仁相處方面,。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知,我需要褥韜光養(yǎng)晦,,我自己覺得誰都是我的老師,,我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間,,我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài),,試圖早日完全融入整個狀態(tài),但是我這方面做的還不好,,沒有短時間把自己調(diào)整過來,。
到了xx年年,我逐步找到自己的定位,,現(xiàn)今懷著真誠,、友好、溝通,、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處,,時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),以快樂充實(shí)的心態(tài)面對工作的每一天,。
(2)工作能力及專業(yè)知識,。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面,,我已有長足的發(fā)展,,我覺得我是值得我自己肯定的。
文案方面,。在xx年年中,,我接觸了多類不同的廣告文案總類,有樓盤類的,,有講座類的,,有比賽類的,有服裝類的,,有食品類的,,有餐飲類的,有酒店類的,,也有媒體類的等等,??梢哉f,在廣告方面,,xx年年對我的鍛煉非常廣大,,我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感,也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),。
市場調(diào)研,。xx年年,我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研,,在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步,。在xx年年中,為了配合策劃部的各種市場策劃報告,,我與王海東協(xié)作調(diào)研,,市場調(diào)研工作較好完成,并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng),。
xx年年我也參與了外地市場的一些調(diào)研,,如招遠(yuǎn)、蓬萊,、威海等,,尤其是參與淄博的市場調(diào)研,對我影響至深,,也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦,,比如專業(yè)化、數(shù)字化,、微觀和宏觀化以及清晰化,。我在此次調(diào)研中,不但所學(xué)頗多,,也在后續(xù)工作中圓滿完成,。
策劃能力。我不得不承認(rèn),,在策劃方面我還存在許多不足,。在我印象中,策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研,,沒有站在市場上的策劃,,注定是危險的,、站不住腳的,。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗(yàn),策劃是很難的,。同時,,我也學(xué)到了許多知識,,也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我將會更加有效地進(jìn)入策劃這個工作上面,。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣,策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意,。