時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇一

1,、從零售上：有活動搞時,，賣機數(shù)量就多，沒活動時就靜悄悄,，旺季內部安裝工每天加班加點,，許多工程要做，外派,，有嫌我們給的安裝費過低,，供應商沒空送貨,，我們沒人手拉貨;由此導致不是沒機裝就是沒人裝的尷尬場面，更讓我們掉失了很多顧客,，以后我們一定要做好準備!

2,、從裝機的維修率可見，公司內部安裝工沒問題,，但是外派的安裝工裝機40%以上都要返工,，導致客源的回頭率和公司經(jīng)濟的損失;對此如何針對加強新安裝工的培訓，進一步減少維修率,，進而鞏固老顧客對公司的信心!

3、從老顧客的回頭率上：空調行業(yè)最注重的“三分設備七分安裝”,，經(jīng)歷了這大半年,，我真的體會到了一臺好的空調，安裝不好,，好如一臺寶馬給你不會開,。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)上看，我們賣出那么多的空調,，屬于老顧客帶來的生意占比率少于10%,。

以下是我接手售后經(jīng)理這個崗位以來售后的一些工作內容：

1、網(wǎng)點建設方面：

1.與各區(qū)域售后服務網(wǎng)點進行信息對接,，實現(xiàn)快速有效派工;

2.對各售后服務網(wǎng)點進行人員培訓和技術支持;

3.監(jiān)督各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務網(wǎng)點加強團隊建設,，提升售后服務能力，使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務網(wǎng)點具備旺季支援xx力航售后的能力;

2,、售后服務方面：

4.及時接收記錄各地報修信息,，按就近原則及時給各網(wǎng)點派工;

5.配件的有序申領，舊件返還以及配件費用審核結算;

6.指導并監(jiān)督各售后網(wǎng)點正確填寫安裝卡和維修卡,，按時結算費用;

7.及時回訪各派工信息的完成情況,，及時評估考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)派工的及時性和有效性，根據(jù)實際情況進行獎懲;

1.力航售后這一塊兒是一個非常薄弱的環(huán)節(jié),，一方面是我們的售后網(wǎng)絡不健全,，另一方面是配件申領和費用結算緩慢。截止目前,，力航簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點共41家,，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有專業(yè)售后服務網(wǎng)點，還是比較原始的“誰經(jīng)銷誰售后”的方式,，但是咱們每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有兩到三個經(jīng)銷商,，這樣就會造成售后相互推諉扯皮，降低售后服務質量,。另外,，各網(wǎng)點配件備貨不足,，申請配件的流程又比較慢，這樣也影響了售后服務的及時性,，造成多次投訴的情況頻發(fā),。

2.再就是費用結算這一塊兒，我們對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點費用結算流程和操作規(guī)范方面的培訓力度和頻次不夠,，讓網(wǎng)點產生一種印象就是xx費用結算比較緩慢,，進而產生消極情緒。

3.維修費用結算標準較低,，維修這一塊兒本來就掙不到錢,，再加上南昌新建縣地域廣袤，需要遠距離維修的情況比較普遍,，遠程費給的太低,，而且申報費用不能及時到位，造成消極怠工,，影響售后服務質量,。

4.新網(wǎng)點開發(fā)難度大。新建縣區(qū)域售后網(wǎng)點比較少,，唯一占優(yōu)勢的就是xx的銷量比較大,，網(wǎng)點能得到更多的安裝份額。但是建立二級網(wǎng)點很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是很排斥的,，在他們看來二級網(wǎng)點賺不到錢還要隨時準備被罰款,。

5.力航所接管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也較為分散，某一個點出現(xiàn)售后需求,，多數(shù)情況可能也得跑幾十公里才能到,，而且你可能還不知道他什么東西壞了，需要更換配件的話得打幾個來回,，這樣的話網(wǎng)點的費用成本,、人員成本就比較高，而且涉及到遠程費這一塊兒公司的成本也比較高,。所以,，解決方式只能是多開一些售后網(wǎng)點，盡量做到區(qū)域全覆蓋,。

6.處理xx和xx售后派工,，協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商解決售后問題。目前,，力航售后部日接收和處理的信息量平均在10條左右,，多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要解決的售后問題，xx和xx方面的派工信息占兩成左右,。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇二

20xx年在不知不覺間走到了尾聲,?；仡欉@一整年的工作，作為一名公司的客服部的員工,，我在領導的指揮下有序的走完了這一年的工作,。

在今年的工作即將結束之際，我在此充分回顧這一年的情況,，盡管在這一年間也有些的可以說是出色的地方,，但從平均的大部分情況來看，我卻還是有很多的不足和問題,。為此,，我也在如今對自己的情況進行了嚴格的反思。

如今,，我在此對自己的工作情況總結如下：

在工作以來,，我一直在工作中積極的強化自己。而作為一名客服,，思想方面的努力就顯得非常重要的了！

在平時的工作中,，我注重思想的調整,。作為客服，我們總是會接收來自顧客的不滿情緒,，在這樣的情況下,，我們必須在工作中盡快的調整好自己，這樣的才能順利進行接下來的工作,。

而在這一年的工作中,，我除了在平時的鍛煉外，也接受了前輩們的不少鼓勵和幫助,。這些陪伴和鼓勵都讓我在得到了很多的動力,，漸漸的，我也學會了在工作中適當?shù)恼{整自己,。

此外,，在領導的培訓下，我還進一步的完善了自己的工作態(tài)度,。并在工作方面大大的強化了自己對公司以及公司產品業(yè)務的了解,，讓工作變得更加出色。

在今年的工作中,，我同樣將工作的重心放在新客戶的開發(fā)上,，通過在工作中的積極交流，增加企業(yè)的客戶群體,。并且,，在完成新客戶的開發(fā)后,，我也的不忘對過去老客戶們的鞏固和回訪。一方面擴展業(yè)務,，一方面收集客戶意愿,，并在接下來的工作中積極的改進和提升。

除此之外,，作為一名的客服,，我在工作之余也會積極的去了解市場情況，并根據(jù)市場的發(fā)展及時的調整自己的工作發(fā)展,。讓工作能有更有效的進步,。

在工作方面，我也深知自己有許多不足的問題,，為此,，也在工作前進行了積極的改進！

首先,，在工作能力方面,，我通過自我的學習，不斷的更新著自己對企業(yè)產品和業(yè)務的了解,，并在切實的確定之后積極的運用工作中來,，為自己的業(yè)務競爭帶來優(yōu)勢。

其次,，在思想方面,，作為客服在心思和的心理方面，必須不斷的鞏固自己,。為此,，在工作之余我積極的與其他同事溝通，調節(jié)自身情緒,，為后來的工作做好充分的準備,。

總的來說，這一年來我在工作方面充分的加強了自己,，盡管不足還是有的,，但如今我一直都在不斷的更新自己，這一定能讓我在工作中收獲更多的進步,！

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇三

時光轉瞬即逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)一年，忙忙碌碌中時光已近年末,?；仡欉^去工作中的點點滴滴，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服,，我也深知自己所肩負的責任,，以下是自己今年的工作總結。

當我們的產品賣出時,，勢必會派人員到現(xiàn)場進行安裝服務,，而這種看似簡單的工作，卻有著其重要性,。根據(jù)客戶的需求,，我們一般提前發(fā)貨至工地，這時也有人員隨貨同往,，當服務人員隨貨同往時,，務必確認聯(lián)系人和聯(lián)系方式，要提前半天與客戶聯(lián)系,，商量如何接貨,，以做好提前安排，以確保在這期間客戶做好時間調整,。

因為時間對大家來說,，都很寶貴，而且中途也可能出現(xiàn)其他的安排,。所以與客戶交流時,，可把時間說的退后一點。如果對方也很忙,，或者對此地不熟悉，不能來接你,，你也不必懊惱,，你可以詳細的問清楚地址。如果路程比較遠,，所開銷的費用在安裝調試結束后可向對方提起,。但不與客戶爭執(zhí)。

貨到工地,，勢必要進行安裝,，工期緊的話，應客戶要求,，夜晚也得安裝,。這時候要取得對方的幫助，你可以協(xié)調工地負責人,，安排司機或者民工幫助,，以更好更快的完成任務。當然此時也要根據(jù)自身的情況而定，如果身體不舒服,，你可盡量安排他人完成,。期間你可以與負責人交流。讓客戶參與,，使對方懂得如何安裝,，不要一聲不吭的自己做事！當然你說了以后,，他不安排,，是另一回事。

另一種情況,，貨到工地,，可能工期不緊。如果你不提出何時安裝,，客戶這時候可能會淡忘,，或者不安排安裝，這個時候,，你就要主動提出：“我們出來服務,，一個是公司安排，有規(guī)章制度必須盡快安裝調試,。到工地,，我們也聽客戶的安排，所以你們需要貨的時候,，我們就立馬過來服務了,，你看什么時候盡早的把這個事情給安排了，也好我們也能做出更好的安排,！因為現(xiàn)在大家都比較忙,。”

安裝結束后,，要對儀器和設備進行調試,。務必做到儀器正常工作，設備安裝正常,。期間會遇到一些問題,，需要我們解決。儀器調試后發(fā)現(xiàn)參數(shù)不穩(wěn),，這個時候,，要檢查一下，一個還是兩個,？還是整體,？還是路面有什么影響,？如自己不能解決,，要及時電話反映給領導,。不要把不好的產品交給用戶,。即使有一點點問題，也要解決,！以免留下不必要的“隱患”,。

安裝設備中，我們經(jīng)常會遇到安裝不匹配的問題,，有的時候是產品本身的缺陷,，有的是我們加工過程中留下的“伏筆”。我到工地服務的時候遇到過這樣的情況：標準件螺絲的牙長短不一,，導致的后果就是螺絲與另一個標準件禁錮時,，出現(xiàn)緊不上的狀態(tài)。這樣給客戶的影響可想而知,！所以在出現(xiàn)問題的時候,，售后服務人員不但要解決問題，也要及時地反映問題,，當生產管理知道這樣的情況后,。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇四

售后行政服務工作是一個綜合技能要求相當高的工作，尤其是對售后服務人員的要求也相當高,，下面是我個人20xx年的工作總結：

1,、需要了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求,，而且了解一些企業(yè)運作和服務途徑,；

2、個人修養(yǎng)較多,，有較高的知識水平,，對產品知識熟悉，并且具備所使用銷售產品的機械,、裝置、設備的知識,；

3,、個人交際能力好,，口頭表達能力好,，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達,，懂得一定的關系處理,，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任,；

4,、頭腦靈活,，現(xiàn)場應變能力好,，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題,；

5,、外表需要整潔大方，言行舉止得體,，有企業(yè)形象大使和產品代言人的風度,，不一定是要長得英俊、漂亮,，但至少要對得起觀眾，別一出場就歪鼻扭嘴斜服,，吹胡子瞪眼睛的,，有損企業(yè)的形象；

6,、工作態(tài)度良好,，熱情，積極主動,，能及時為客戶服務,，不計較個人得失，有奉獻精神,。

1,、建立客戶意見表或投訴登記表表格。

接到客戶投訴或抱怨的信息,，在表格上記錄下來,，如公司名稱、地址,、電話號碼,、以及原因等；并及時將表格傳遞到售后服務人員手中,，記錄的人要簽名確認,，如辦公室文員,，接待員或業(yè)務員等。

2,、售后服務人員接到信息后即通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內容,，如問題電腦名稱,，規(guī)格，生產日期,，生產批號,，何時使用，問題表現(xiàn)狀況,，在使用此品牌前曾使用何種品牌,，狀況如何，最近使用狀況如何等,。

3,、分析這些問題信息，并向客戶說明及解釋工作,，規(guī)定與客戶溝通協(xié)商,。

4、將處理情況向領導匯報,，服務人員提出自己的處理意見,，申請領導批準后，要及時答復客戶,。

5,、客戶確認處理方案后，簽下處理協(xié)議,。

6,、將協(xié)議反饋回企業(yè)有關部門進行實施，如需補償油品的,，通知倉管出貨,，如需送小禮物的，通知市場管理人員發(fā)出等,。

7,、跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止,。

1、確認問題

認真仔細,，耐心地聽申訴者說話,，并邊聽邊記錄,，在對方陳述過程中判斷問題的起因，抓住關鍵因素,；盡量了解投訴或抱怨問題發(fā)生的全過程,，聽不清楚的，要用委婉的語氣進行詳細詢問,，注意不要用攻擊性言辭,，如“請你再詳細講一次”等。

2,、分析問題

在自己沒有把握情況下,，現(xiàn)場不要下結論，要下判斷,，也不要輕下承諾,；最好將問題與同行服務人員協(xié)商一下，或者向企業(yè)領導匯報一下,，共同分析問題,。

3、互相協(xié)商

在與同行服務人員或者與公司領導協(xié)商之后,，得到明確意見之后,，由在現(xiàn)場的服務人員負責與客戶交涉協(xié)商，進行協(xié)商之前,，要考慮以下問題,。

作為一名售后行政人員，需要不斷總結經(jīng)驗,，以下是我20xx年在處理客戶投訴時的工作總結：

1,、耐心多一點

在實際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨,，不要輕易打斷客戶的敘述,，還不要批評客戶的不足，而是鼓勵客戶傾訴下去讓他們盡情演泄心中的不滿,，當耐心地聽完了客戶的傾訴與抱怨后,，當他們得到了發(fā)泄的滿足之后，就能夠比較自然地聽得進服務人員解釋和道歉了,。

2,、態(tài)度好一點

客戶有抱怨或投訴就是表現(xiàn)出客戶對企業(yè)的產品及服務不滿意，從心理上來說,，他們會覺得企業(yè)虧待了他,，因此，如果在處理過程中態(tài)度不友好,，會讓他們心理感受及情緒很差,，會惡化與客戶之間關系反之若服務人員態(tài)度誠懇,，禮貌熱情，會降低客戶的抵融情緒,。俗話說：“怒者不打笑臉人”,，態(tài)度謙和友好，會促使客戶平解心緒,，理智地與服務人員協(xié)商解決問題,。

3、動作快一點

處理投訴和抱怨的動作快,，一來可讓客戶感覺到尊重,，二來表示企業(yè)解決問題的誠意，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害,，四來可以將損失誠至最少,，如停車費，停機費等等,，一般接到客戶投訴或抱怨的信息,，即向客戶電話或傳真等方式了解具體內容，然后在企業(yè)內部協(xié)商好處理方案,，最好當天給客戶答復,。

4、語言得體一點

客戶對企業(yè)不滿,，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激,，如果服務人員與之針鋒相對，勢必惡化彼此關系,，在解釋問題過程中,，措辭也十分注意，要合情合理,，得體大方,，不要一開口就說“你怎么用也不會？”“你懂不懂最基本的技巧,？”等等傷人自尊的語言,，盡量用婉轉的語言與客戶溝通，即使是客戶存在不合理的地方,，也不要過于沖動,，否則，只會使客戶失望并很快離去,。

5,、補償多一點

客戶抱怨或投訴，很大程度是因為他們采用該企業(yè)的產呂后,，他們利益受損,，因此,，客戶抱或投訴之后，往往會希望得到補償,，這種補償有可能是物質上如更換產品，退貨,，或贈送油品使用等,，也可能是精神上的，如道歉等,，在補償時,，企業(yè)認為有發(fā)票進行補償才能定位客戶的，應該盡量補償多一點,，有時是物質及精神補償同時進行,，多一點的補償金，客戶得到額外的收獲,，他們會理解企業(yè)的誠意而對企業(yè)再建信心的,。

6、層次高一點

客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視,，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒,。如果高層次的領導能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問，會化解許多客戶的怨氣和不滿,，比較易配合服務人員進行問題處理,。因此處理投訴和抱怨時，如果條件許可,，應盡可能提高處理問題的服務人員的級別,，如本企業(yè)領導出面或聘請知名人士協(xié)助等。

7,、辦法多一點

很多企業(yè)處理客戶投訴和抱怨的結果,，就是給他們慰問、道歉或補償油品,，贈小禮品等等,，其實解決問題的辦法有許多種，除上所述手段外,，可邀請客戶參觀成功經(jīng)營或無此問題出現(xiàn)的客戶,，或邀請他們參加企業(yè)內部討論會，或者給他們獎勵等等,。

以上就是我20xx年的工作總結,，我會繼續(xù)發(fā)揚自身的優(yōu)勢，做好自已的本職工作,。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇五

20xx年是不平凡的一年,，我們經(jīng)受了公司剛剛起步,，資金短缺，區(qū)域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響,。公司員工在董事會的關懷指導下,，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。

20xx年已經(jīng)過去,，新的一頁已經(jīng)掀開,，回顧過去的一年，在董事會及日產公司的指導下,，通過員工同心協(xié)力,，我們取得了可喜的成果，完成了20xx年的任務指標,，公司業(yè)績也在穩(wěn)步的增長,。同時涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻的好員工,，他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍、他們對顧客專心服務,、無怨無悔,。在新年到來之際，我代表xx店向關懷支持江河店的董事長表示誠心的感謝,，向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的慰問!

x店于20xx年3月19日正式開工建設,，歷時4個月建設完畢并于20xx年7月開頭試營業(yè)，8月24日正式開業(yè),。公司注冊資金500萬,，耗資250萬建成了xx一流的標準汽車4s店。

在短短的半年時間里,，公司全體同仁在“立足xx,、服務膠東”的公司精神指引下，團結全都朝“建設‘打造模范4s’”的目標努力,。公司現(xiàn)有員工44人,，其中專科及?？埔陨蠈W歷21人,。先后有16人參與了x廠家開展的各項培訓，全部取得了優(yōu)異的成果無一人補考,，共花費培訓費用8萬余元,，獲得廠家頒發(fā)的證書7份。

20xx年是不平凡的一年，我們經(jīng)受了公司剛剛起步,，資金短缺,，區(qū)域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響。公司員工在董事會的關懷指導下,，抓住機遇迎接挑戰(zhàn),。銷售部20xx年度整車銷售目標為120臺，實際達成127臺

,，年度達成率：105.83%;cs隱秘檢查第四季度整體得分：89.31,，大區(qū)排名：第16名，全國排名：第45名,。售后服務部售后產值達43萬的好成果，為20xx年工作奠定了良好的基礎,。

回首過去,，展望將來，在新的一年中,，我們既要居安思危,，增加憂患意識，又要興奮精神,，布滿信念,，增加迎接挑戰(zhàn)的士氣，認清進展形勢,，堅決進展信念,，把握進展機遇，找準進展重點,，公司上下團結全都,、埋頭苦干、求真務實,、開拓創(chuàng)新,，就肯定能在激烈競爭的汽車行業(yè)中贏得主動，走上持續(xù)進展的健康道路;我們要拋棄思想包袱,，摒棄私心雜念,，把全部精力投入到各項工作中去，以實際行動唱響進展的華彩樂章!

最終預祝大家在新的一年里：事業(yè)如日中天,，心情陽完絢爛,，工資地覆天翻，將來風完無限,，愛情浪漫依舊,，歡樂生活人間。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇六

20xx年是公司發(fā)展上臺階的關鍵一年，在即將過去的一年里,，公司的各項工作都取得了的很大的成效,，為公司的發(fā)展壯大奠定了堅實的基礎。過去的一年里,，我一直從事售后技術服務和客戶服務工作,，目睹公司的發(fā)展壯大和制度的日臻完善，自豪感由衷而生,。一年的工作經(jīng)歷,，自己對售后服務多少積累了一些認識和體會，現(xiàn)總結分享如下,。

不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要的問題，售后技術服務也不例外,。我認為售后服務工作的全局就是,，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化,?！弊畲笙薅鹊谋Ｗo客戶的利益，是提高我們產品的核心競爭力的一個重要組成部分,。做好售后服務工作,，同時也為了及時反饋產品從出廠至使用過程中出現(xiàn)的不良情況，以便作出及時改進,，使產品更好的滿足客戶的使用要求,。

作為一個技術服務人員，要在現(xiàn)場勤于觀察,，獨立思考,，多與客戶、同事溝通, 這一點,，對于不斷掌握解決在不同環(huán)境下的故障問題的應用知識至關重要,。能否做好設備的質量調研，是衡量技術人員專業(yè)水準的標尺,，同時也是技術人員盡快掌握應用知識的有效手段,。

現(xiàn)場技術服務人員不僅要有較強的專業(yè)技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力,，設備很多時候是由于使用操作不當或者使用環(huán)境達不到標準才出現(xiàn)了問題,，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在,，和客戶進行交流,，規(guī)范操作,，從而避免對產品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。

向客戶推廣公司的產品,，不僅是業(yè)務人員的職責,，也是包括技術人員在內的公司每一個員工的職責，技術人員應更善于從技術的角度分析,，向客戶介紹和推廣本公司的產品,，同時及時向業(yè)務員反饋商機，發(fā)揮好橋梁的作用,。

20xx年公司成立售后服務部,，使得公司的售后服務工作有了很大的改觀，客戶的滿意度也有了很大的提高,。取得的這些成績,，首先感謝公司各位領導的正確領導和幫助;其次，要感謝各位同事的大力支持;最后,，要感謝售后服務部全體員工的齊心協(xié)力的不懈努力,。我作為售后服務部的負責人，現(xiàn)將售后服務部工作總結如下:

一,、努力做好各項工作

作為售后服務部，主要負責公司的設備的售后維護,、設備的安裝調試及培訓,、設備售前演示等各項工作;售后服務部，認真解決每一例客戶報修,，認真安裝調試每一臺設備,，認真給每一位客戶講解設備的使用操作方法，認真解答每一位客戶遇到的問題,，認真給客戶演示設備每一項功能;售后服務部每一位員工,，都齊心協(xié)力做好每一項客戶服務工作，不斷提高客戶對公司的滿意度和忠誠度,。

二,、干中學、學中干,，不斷提高自身工作能力

售后服務部包括江偉,、湯自欣、趙亮等幾位員工,，每一位員工都發(fā)揚不怕吃苦,，勤于學習的精神;努力做好自己負責的本職工作，同時干中學,、學中干,，不斷提升自己的工作能力和工作效率。江偉主要負責江西的售后服務，把江西的售后工作做的井井有條,，大大提高了客戶的滿意度;同時,，其他地方售后、設備安裝調試及設備演示也盡職盡責的做好;湯自欣主要負責江蘇等地的售后工作,，作為來公司不長的新員工,，他在20xx年里成長的很快，默默的做好安排每項工作,，并在干中不斷總結學習,，提高自己解決問題的能力;趙亮作為公司招聘的淮安駐點人員，到公司培訓緊有一星期的時間,，接受能力強,，善于干中總結，不斷提高自身技能,，把淮安的售后工作做的讓客戶滿意,。

三、不足之處

售后服務部由于人員不足,，造成有些維護,，不及時造成客戶抱怨;售后人員缺少定期培訓，不能及時對公司的新技術,，新方法,，新產品及時了解;售后人員之間經(jīng)驗交流太少，不能及時分享各自的工作經(jīng)驗和心得;客戶回訪工作沒有真正落實;客戶報修沒有及時記錄處理;售后總結及資料整理不及時不完善,。

四,、改進措施

1. 售后服務工作要得到公司領導的足夠重視和支持;市場是一個公司的生命線，但是售后服務,，是決定這個生命線是否存亡的重要因素,。

2. 要增加公司售后服務部的人員編制;售后部需要一位文員，負責售后服務電話應答及記錄,，要做到在上班時間內,，所有的打進來售后電話都有人應答，并作詳細的記錄;售后文員要定期對客戶進行電話回訪,，及時了解客戶的設備使用情況和對產品的建議并作詳細記錄,，售后文員要對返回售后維護單進行登記整理;針對公司幾個固定業(yè)務大省，要固定一位售后維護人員長期負責該省的客戶服務工作,，像江西,、江蘇、湖北,、安徽等;另外公司要保證一位售后技術人員在位,，及時把售后文員登記報修,，電話了解情況，并安排相應的責任人及時去維護,，該技術員要對寄回公司的設備及時維護發(fā)回,。

3. 定期組織售后人員培訓，及時掌握新技術,，新產品;同時加強售后人員的溝通及經(jīng)驗交流,。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇七

隨著我國汽車行業(yè)的`飛速發(fā)展，伴隨著與之升溫的,，還有相配套的汽車服務行業(yè),，或者稱為汽車后市場。高附加值產品的汽車售后服務已經(jīng)得到國內外廠商普遍重視,，同時也是消費者的最大需求點,，可以說汽車售后服務的利潤空間、市場空間,、發(fā)展空間遠大于單純的汽車銷售空間,，在汽車售后服務行業(yè)中，誰能夠提供顧客多業(yè)務,、高質量的服務,，誰就會加快汽車銷售步伐，既而占有汽車市場的份額,。

此步驟最重要的是：要讓預約客戶享受到預約的待遇,，要與直接入廠維修客戶嚴格區(qū)分開。這是決定此客戶下次是否再次預約的關鍵因素,。公司開業(yè)先期,，此步驟比較難做,。主要是因為開始業(yè)務量較小，預約和直接入廠維修的客戶從維修的時間來看區(qū)別不大,。然而,，雷克薩斯的客戶對于時間一定是相當看重的！安排客戶預約的方法有幾個：

讓客戶知道預約服務的各種好處,。

2.在客戶接待區(qū)和客戶休息室放置告示牌,，提醒客戶預約。

3.在對客戶回訪跟蹤時,，宣傳預約業(yè)務,，讓更多的客戶了解預約的好處。

4.由xx經(jīng)常向未經(jīng)預約直接入廠的客戶宣傳預約的好處,，增加預約維修量,。

客戶將車輛停好后，由引導人員將其帶入維修接待區(qū)域并根據(jù)公司要求介紹給某個xx,。此步驟其實就是一個xx與客戶溝通的過程,，也就是一個問診的過程。此過程xx應注意幾個問題：

1.問診時間最少7分鐘,，這樣的好處是：x可以更多地準確地了解客戶的需求,。xx可以為公司挖掘潛在的利潤,。x可以更多的了解客戶性格，有利于后續(xù)的工作,。xx可以和客戶墊定一定的感情基礎,，有利于后續(xù)的工作。

2.技術方面的問題如果xx自己解決不了,，必須向車間的技術支持求助，不可擅自作主,。

3.查驗車輛要認真仔細,，但是不可讓客戶感覺我們防他就像防賊一樣。例如：查驗車輛外觀,，可以說：“x先生,，您看這里有塊刮蹭，什么時候您有時間,，咱走個保險,，我?guī)湍阉蘖恕薄,；蛘摺澳催@塊傷,，您要是從這里上的保險，都不用您費什么事,，我們直接就幫您把他修了,，手續(xù)特別簡單”。這樣說既可以解決客戶對于sa查驗車輛外觀的抵觸情緒,；又可以間接的幫助公司創(chuàng)造利潤,。

4.查驗車輛的同時，要當著客戶的面鋪三件套,。即使客戶客氣說不用了等話語,，也要堅持這樣做,。

5.明確向客戶建議，取走車內的貴重物品,，并為客戶提供裝物品的袋子,。如果，有些物品,，如導航儀,；mp3等物品，客戶不愿拿走,，xx可以將物品收到前臺的儲物柜中,，并記錄于查車單上。如果是大件物品,，可以記錄于查車單上,，并向調度室說明此情況。

工單是一個合同,，要注意在客戶簽字之前,，必須向客戶說明幾個問題。

工單中所做哪些服務項目,。

2.工單中的服務項目工料合計約需要多少費用（估算值與實際值上下不能超過10%）

3.工單中的服務項目所需的大概時間,。對于雷克薩斯的客戶，時間看的可能比錢還重要,。

4.是否要保留更換下來的配件,，放后備箱還是什么地方。

5.是否洗車,。這就是“五項確認”,。另外還要注意：1.所維修的項目如果不是常見的維修項目，先要向配件咨詢是否有貨,，多長時間到貨,。2.將客戶車輛的車鑰匙拴上鑰匙卡，記明車牌號,；工單號,；xx名字,；車型,；車輛顏色；車輛停放位置,。3.如果客戶有鑰匙鏈,，還要在工單明顯處注明。

此步驟就是監(jiān)督工作的進程,，主要體現(xiàn)在兩方面：1.完工時間,。對于完工時間,，在部門間的協(xié)作規(guī)定中，應該有這樣的規(guī)定：維修技師根據(jù)工單的完工時間推算,，如果不能按時完工應及時提醒xx,。當天取車的至少提前半小時，隔天取車的最好提前一天說明,。做為服務顧問也應該根據(jù)工單表明的完工時間,，及時向車間控制室詢問工作進度。如不能按時交車,，必須主動提前向客戶說明原委并道歉,。2.估價單。對于在車間檢查出來的各種問題,，服務顧問必須先自己搞清楚幾個問題：a.隱形故障發(fā)生的原因,，即為什么這個配件會有問題，以及此故障現(xiàn)在的實際損害程度,。b.此隱性故障在現(xiàn)在或者將來可能會對客戶本人或者客戶車輛有什么樣的損害,。c.維修此故障需要花費客戶多長時間及費用。d.如果估價單有很多隱性的故障,，就需要xx本人來替客戶甄別哪些故障是現(xiàn)在必須修理的,；哪些是暫時不用修理的等等。最好把各個故障到底是怎么回事,，以及損害的程度一一向客戶說清楚,，由客戶定奪。

即車輛維修完成后,，由xx對照查車單檢查車輛,。包括，工單的服務項目是否都作了,；車輛的公里數(shù),；車輛外觀等等。

這是比較重要的一個步驟,。我們應該有一個交車說明單,，此單上半部分應說明此次所有服務項目對于客戶在將來開車過程中應該注意什么。例如：此次更換了剎車片,，那么xx應該在交車說明單上注明,，“已更換剎車片，請保持車距,，注意剎車片磨合”,。交車說明單的下半部分應注明客戶的車輛在達到多少公里后或者多長時間后，應該做什么服務項目,，這些服務項目需要多少時間及費用,。例如：您的車輛現(xiàn)在的公里數(shù)是三萬五千公里,，此車四萬公里時需要進行更換機油機濾；空濾,；汽濾,；空調濾；清洗噴油嘴,；清洗節(jié)氣門進氣道,；四輪定位等服務項目?？傆嫷馁M用約為八千元,，需要的時間約為六個小時。此外,，還要向客戶解釋結算預覽單,，說明此次維修的服務項目及費用，并帶領客戶結賬,。俗話說：“三分接車,，七分交車”。交車做好了就是下一次的接車,。

此步驟xx務必要做到兩點,。

1.要當著客戶的面，撤掉三件套,。

2.引領客戶車輛至公司大門口,，送別客戶。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇八

時光轉瞬即逝,，不知不覺來到公司已經(jīng)大半年,，忙忙碌碌中時光已近年末?；仡欉^去工作中的點點滴滴,，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服,，我也深知自己所肩負的責任,。售后服務工作作為產品售出后的一種服務，而這種服務關系到公司的產品后續(xù)的維護和改進,，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺,。售后服務的優(yōu)劣，直接關系到公司的形象和根本利益,，也間接的影響銷售的業(yè)績,。

在我所從事的工作中涉及到聊售后xx和處理各種售后交接問題,，在過去一年里我學到了很多,，對于xx回復話術和電話溝通技巧都有了一定的積累,，對于很多工作都能有效的去完成。在x月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的,，雙十一的當月處理的交接數(shù)據(jù)達到了xxx多個,，平時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司領導的期望,。為了更好的完成本職工作,，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗總結如下：

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服,，客服的一言一行都代表著公司的形象,，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服,，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待,，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容,，也不要與顧客發(fā)生沖突,，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象,。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用旺旺文字與顧客交流,，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度,，言辭要委婉,，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片,，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了,。

當顧客來聯(lián)系售后時，可能是因為收到商品不合適,，商品出現(xiàn)質量問題等因素需要退貨或者換貨,，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題,，或者將心比心,，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結果，然后在有效的去實施,。售后工作也是鍛煉我們心理素質的一個良好平臺,，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的,，對待顧客時我們要持一顆平常心,，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務,，我們應該耐心傾聽顧客的意見,，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗,，以帶來更多潛在的成交機會,。

公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產品的更新?lián)Q代是非?？斓?，作為公司客服，熟悉自己的產品是最基本的要求,，當有顧客問到產品的一些情況,，我們也能及時回復顧客。對于產品的了解也并不能局限于產品本身,，關于產品的相關搭配,，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓,，對此培訓我也是比較熱衷的,，新款培訓可以讓我們結合實物和網(wǎng)頁產品介紹對產品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產品的優(yōu)劣勢,，進而更好的為顧客解決問題,。

xx是我們與顧客溝通的工具之一，在xx上與顧客溝通時我們要注意回復速度,，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情,，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上,，我們也要注意溝通技巧,，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一,，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀,。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚,，也不適宜在午休時間去電顧客,；

其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的,，在通話途中要吐詞清晰,，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客,，同時要注意控制通話時長,，避免占用太多的工作時間,；打電話時的一定要態(tài)度友善，語調溫和,，講究禮貌,，從而有利于雙方的溝通。通話結束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話,。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待,，在保持專業(yè)水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度,，如果憑自己的專業(yè)產品知識還是不能解決問題,，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題,，并將售后成本降到最低,。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升,，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在,。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇九

在售后服務部工作已經(jīng)有一年多了，對公司的產品和售后服務這一行有了比以前更深的了解,。售后服務部是一個挺受氣,，但是是一個很鍛煉人的職業(yè)。通過這一年的售后服務工作,，對售后服務工作有了一定的認識和體會總結如下：

不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要問題。現(xiàn)場技術服務也不例外,，我認為售后服務工作的全局就是“樹立企業(yè)形象,，是顧客對企業(yè)公司產品的滿意度和忠誠度化”，限度的保護顧客利益,，提高公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分,。做好售后服務工作，同時為了反饋產品從出廠至使用過程中出現(xiàn)的不良情況,。以便在后續(xù)產品中得到及時改進,，使產品更好的滿足現(xiàn)場和顧客的使用要求。

隨著船舶行業(yè)的不斷發(fā)展,，自動化程度的不斷提高,，以及新產品新工藝的不斷涌現(xiàn)，作為一個售后服務技術人員,，要在現(xiàn)場勤于觀察,，獨立思考，多與現(xiàn)場技術工人交流,，多與其他公司售后技術服務人員的溝通,，了解船舶行業(yè)的發(fā)展方向以及服務技術人員的技術能力發(fā)展要求,，能夠在今后的新產品中更好更快的做好新產品的服務工作。

現(xiàn)場技術服務人員不僅要有較強的專業(yè)技術知識,，還應具備良好的溝通交流能力,，一種產品在很多時候是由于操作不當才出現(xiàn)了問題，而往往不是顧客反映的產品質量不行,。在這個時候,，就需要售后服務人員找出癥結所在，和顧客進行交流,，規(guī)范操作,，從而避免對產品的不信任乃至企業(yè)形象的損害。

在船舶行業(yè)發(fā)展的新形勢下,，在剛剛經(jīng)歷了金融危機的大浪下,，面對船市的復蘇，在這個背景下,，售后服務業(yè)應有新的工作思路,。企業(yè)需要兩只腳才能穩(wěn)步前進：一是提高產品質量，是產品使用更加方便和簡潔,，二是完善的售后服務,，及時的將公司的產品產品存在的問題以信息聯(lián)系單和售后服務總結的形式發(fā)放給相關部門，預防同類產品中再次出現(xiàn)這類問題,。

在今后的工作中,，我會更加努力的學習相關的專業(yè)知識，使自己的工作更上一層樓,。

售后年終工作總結報告 售后年終工作總結與計劃篇十

20xx年度,，我客服部在公司領導的大力支持和各部門的團結合作下，在部門員工努力工作下,，認真學習物業(yè)管理基本知識及崗位職責,，熱情接待業(yè)主，積極完成領導交辦的各項工作,，辦理手續(xù)及時,、服務周到，報修,、投訴,、回訪等業(yè)務服務盡心盡力催促處理妥善，順利完成了年初既定的各項目標及計劃,。以下是重要工作任務完成情況及分析：

每日填寫《客戶服務部值班接待紀錄》,，記錄業(yè)主來電來訪投訴及服務事項，并協(xié)調處理結果,，及時反饋,、電話回訪業(yè)主,。累計已達上千項。

20xx年x月x日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯(lián)系單,，開發(fā)公司工程部維修完成回單28份,，完成率32%。8月18日以后共遞交客戶投訴信息日報表40份,，投訴處理單204份,。開發(fā)公司工程部維修完成回單88份，業(yè)主投訴報修維修率43%,。我部門回訪78份,，回訪率89%，工程維修滿意率70%,。

三

20xx年x月x日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財產損失,。在公司領導的指揮下,，我客服部第一時間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤點受損物品,，事后又積極參與配合與業(yè)主談判，并發(fā)放置換物品及折抵補償金,。

我部門工作人員在完成日常工作的同時,，積極走進小區(qū)業(yè)主家中，搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議,，不斷提高世紀新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務質量及服務水平,。

截止到20xx年x月x日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進行的入戶調查走訪38戶，并發(fā)放物業(yè)服務意見表38份,。調查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿意率達90%,，接待電話報修的滿意率達75%，回訪工作的滿意率達80%,。

已完善及更新業(yè)主檔案312份,，并持續(xù)補充整理業(yè)主電子檔案。

協(xié)助三合街派出所對入住園區(qū)的業(yè)主進行人口普查工作,。為10戶業(yè)主辦理了戶口遷入手續(xù)用的社內戶口變更證明,。

在物業(yè)公司x經(jīng)理的多次親自現(xiàn)場指導下，我部門從客服人員最基本的形象建立,，從物業(yè)管理最基本的概念,，到物業(yè)人員的溝通技巧，到物業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)工作,，再結合相關的法律法規(guī)綜合知識,，進行了較為系統(tǒng)的培訓學習。

部門員工由一個思想認識不足,、對工作沒有激情的隊伍引導成一個對公司充滿憧憬,，對行業(yè)發(fā)展和自身成長充滿希望的團隊,；把部門員工由一個對物業(yè)管理知識掌握空白培訓成一個具一定物業(yè)管理常識的團隊。