時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

投資公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書如何寫篇一

上半年特別是二季度以來,，公司上下統(tǒng)一思想,、堅(jiān)定信心，心往一處想,、勁往一塊使,，發(fā)揚(yáng)**人顧全大局、無私奉獻(xiàn),，團(tuán)結(jié)拼搏,、敢打必勝的優(yōu)良作風(fēng)，大打生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)進(jìn)攻仗,，實(shí)現(xiàn)了時間,、任務(wù)雙過半。

——生產(chǎn)指標(biāo)完成情況：上半年共計(jì)完成新井工程**口,，老井恢復(fù)***口,，基建、站類工程運(yùn)行23項(xiàng),，更換儲油罐,、加熱爐、抽油機(jī)等設(shè)備**臺,，預(yù)制維修類工程完成126項(xiàng),，焊接管線**米；全年共完成臺班**個,，累計(jì)倒液***萬噸,；全年注汽鍋爐累計(jì)完成**口井共計(jì)***噸注氣任務(wù)，完成酸化料配制**口井****立方,，現(xiàn)場供料**井次****噸,鹵水**井次***方,，酸化緩蝕劑**噸、粘土穩(wěn)定劑****噸,、鐵離子穩(wěn)定劑**噸,，全年累計(jì)完成**口井次的洗井、監(jiān)測,、計(jì)量任務(wù),；混凝土生產(chǎn)**噸；為蒙古公司出口價值***萬元**車次物資,；各類成品油銷售供應(yīng)**噸,，物探代儲加油**噸。

——經(jīng)營指標(biāo)完成情況：上半年實(shí)現(xiàn)收入******萬元，完成年度預(yù)算收入的**%,，實(shí)現(xiàn)利潤***萬元（不含德美源油,、水成本）。

——安全環(huán)保指標(biāo)完成情況：無重特大事故發(fā)生,；新,、改、擴(kuò)建工程項(xiàng)目安全“三同時”執(zhí)行率,、單位負(fù)責(zé)人,、安全管理人員和特種作業(yè)人員培訓(xùn)取證率、特種設(shè)備注冊檢驗(yàn)率,、食品衛(wèi)生合格率、商品混凝土質(zhì)量合格率均100%,；未發(fā)生重特大環(huán)境污染,、生態(tài)破壞事故；外排工業(yè)廢水達(dá)標(biāo)率大于98%,；危險廢棄物妥善處理處置率100%,；防塵控制率95%，全面完成集團(tuán)公司和**公司下達(dá)的安全環(huán)保各項(xiàng)指標(biāo),。

回顧上半年各項(xiàng)工作,，主要有以下經(jīng)驗(yàn)做法：

（一）團(tuán)結(jié)一心、攻堅(jiān)克難,，安全生產(chǎn)總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)新提升,。20xx上半年公司上下按照“科學(xué)運(yùn)籌、創(chuàng)新管理”的工

作思路為指導(dǎo),，充分調(diào)動各方面積極因素,，前線后勤通力合作、攻堅(jiān)克難,，大打提質(zhì)提速提效進(jìn)攻仗,，安全生產(chǎn)建設(shè)水平取得了新提升。生產(chǎn)建設(shè)方面：進(jìn)入20xx年以來,，由于受惡劣氣候,、生產(chǎn)任務(wù)增幅大、時間要求緊等因素影響,，公司各條生產(chǎn)戰(zhàn)線一度陷入被動,，面對嚴(yán)峻形勢，公司黨委和**公司審時度勢,，科學(xué)決策,，組織發(fā)起了“大干40天”的上產(chǎn)攻堅(jiān)活動，廣大干部員工團(tuán)結(jié)一心,，奮發(fā)大干,，搶抓機(jī)遇加快生產(chǎn),，不僅扭轉(zhuǎn)了被動局面，同時為半年各項(xiàng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“超過半”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。安全環(huán)保方面：結(jié)合“從嚴(yán)管理年”,、“安全生產(chǎn)月”活動的相繼開展，**公司也通過推行“一分鐘應(yīng)急處置程序”和創(chuàng)新開展“網(wǎng)絡(luò)安全教育培訓(xùn)”等方式,，進(jìn)一步強(qiáng)化了安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí),，加大了特殊時期、特殊設(shè)備,、關(guān)鍵部位和直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全環(huán)保監(jiān)督檢查力度,，上半年組織廣大員工簽訂各類安全承諾書共計(jì)1794份，

簽訂率100%,；共監(jiān)督檢查現(xiàn)場206個,，共查出問題167項(xiàng)，現(xiàn)已全部督促整改完成,，同時針對雨季氣候特點(diǎn),，委托勝利油田技術(shù)檢測中心對公司重點(diǎn)要害部位防雷接地設(shè)施770處檢測點(diǎn)進(jìn)行了專業(yè)檢測。

（二）精細(xì)管理,、量化考核,，經(jīng)營管理水平取得新成效。圍繞“作風(fēng)再轉(zhuǎn)變,、潛力再認(rèn)識,、對標(biāo)再分析、辦法再創(chuàng)新,，打造一流上水平”和“從嚴(yán)管理年”主題活動,，以及對集團(tuán)公司管理會先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)推廣，公司進(jìn)一步優(yōu)化管理流程,，完善經(jīng)營管理制度,，嚴(yán)控成本支出，建立全方位的經(jīng)營量化評價考核體系,，逐步營造了超前控制,、全員參與、精細(xì)管理的濃厚氛圍,。一是著力強(qiáng)化全員精細(xì)管理理念,，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理的超前控制。要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤,、成本目標(biāo)控制,，必須針對基礎(chǔ)工作、保障制度等目標(biāo)層層細(xì)化，落實(shí)到具體的崗位和個人,，讓每一個崗位和個人都有與自己責(zé)任和能力相適應(yīng)的經(jīng)營管理目標(biāo),，所以，**公司在堅(jiān)持過去成本目標(biāo)控制的基礎(chǔ)上,，以“五個節(jié)約”活動強(qiáng)化單項(xiàng)工作,、單項(xiàng)措施、目標(biāo),、責(zé)任的落實(shí),，并以單項(xiàng)工作績效的匯總評價效果作為個人、崗位,、單位績效評價的依據(jù),，每周評價排名與崗位工資掛鉤，徹底消除了單一的成本目標(biāo)對員工工作考核的片面性,。使公司經(jīng)營管理的各項(xiàng)工作全部實(shí)現(xiàn)長,、中、短期利益綜合考慮的日薪體,，企業(yè)的各個員工、技術(shù)人員,、管理者都能像干自己的事情一樣做好各項(xiàng)工作,，像花自己的錢一樣控制成本，做到科學(xué)管理,、精細(xì)管理,，確保經(jīng)營目標(biāo)、整體效益的實(shí)現(xiàn),。二是著力完善經(jīng)營管理目標(biāo)體系,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。今年,，我們結(jié)合管理會先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和推廣,，重新制定了**公司管理目標(biāo)特別是經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)。公司先后制定管理標(biāo)準(zhǔn)20余項(xiàng),，這些標(biāo)準(zhǔn)以直接操作成本為管理目的,，對降低各項(xiàng)成本所涉及到的各個環(huán)節(jié)，分別制定更為具體的單項(xiàng)目標(biāo),，逐級細(xì)化,，直至將責(zé)任落實(shí)到崗位和個人。截至目前,，公司按照油田同

行業(yè)先進(jìn)經(jīng)營管理水平,，先后逐步建成了一個“自上而下層層展開、自下而上層層保證”的經(jīng)營目標(biāo)管理、量化考核的經(jīng)營管理體系,。三是著力突出制度建設(shè)實(shí)效性,，實(shí)現(xiàn)量化考核覆蓋全過程。全員經(jīng)營管理,，除建立起經(jīng)營管理目標(biāo)控制體系,，還需要量化到經(jīng)營管理覆蓋的全過程。層層建立規(guī)范的成本控制制度,，對不利于成本控制的人和事進(jìn)行約束,。從工程預(yù)結(jié)算、物資采購,、質(zhì)量索賠到成本分析,、簽字結(jié)算程序等制定詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和程序，努力做到控制維護(hù)性成本從一人一事做起,，從一點(diǎn)一滴做起,，堅(jiān)決杜絕影響成本控制因素的存在。通過建立小改小革,、五個節(jié)約,、修舊利廢等成本挖潛管理制度，對潛在的增效措施給予獎勵,，鼓勵員工開展科技創(chuàng)新,、挖潛增效，最大限度地挖掘成本控制潛力,。四是著力推進(jìn)崗位量化考核,，實(shí)現(xiàn)全員崗位職責(zé)具體化。有效地控制各項(xiàng)成本必須調(diào)動全員參與管理的積極性,，直接成本發(fā)生在基層員工身上,，必須調(diào)動基層員工承擔(dān)起應(yīng)有的管理意識。實(shí)施全方位的經(jīng)營量化評價考核,，建立以績效評價結(jié)果為依據(jù)的收入分配競爭機(jī)制,，使公司經(jīng)營管理迸發(fā)出了源源不斷的活力,。今年以來，我們以建立完善員工量化評價體系為切入口,，以準(zhǔn)確反映主觀努力效果和管理水平為目的,，細(xì)化考核指標(biāo)，營造公平的競爭環(huán)境,，充分發(fā)揮了每一個責(zé)任主體的積極性和創(chuàng)造性,，在各單位內(nèi)部層層建立了科學(xué)的量化評價考核體系，使量化排名落后者能夠面對現(xiàn)實(shí),，找準(zhǔn)差距,，發(fā)奮努力，形成優(yōu)勝劣汰,，爭優(yōu)創(chuàng)先的競爭機(jī)制,。

（三）引導(dǎo)教育、聚焦制度,，從嚴(yán)管理年活動取得實(shí)效,。自集團(tuán)公司活動部署啟動會后，**公司按照第一階段活動安排,，緊密結(jié)合公司實(shí)際情況與年度目標(biāo)工作，立即行動,，迅速在單位內(nèi)部進(jìn)行宣貫學(xué)習(xí),，認(rèn)真組織全員開展從嚴(yán)管理座談會,、大討論、制度完善的工作,，確保從嚴(yán)管理年活動更具實(shí)效性。一是抓好引導(dǎo)教育,，充分認(rèn)識從嚴(yán)

管理活動的重要性和迫切性。從嚴(yán)管理不是沒有依據(jù)的“瞎嚴(yán)”,，也不是管理者主觀隨意的“亂嚴(yán)”，立足實(shí)際,，**公司制定了切合公司實(shí)際的活動方案和運(yùn)行計(jì)劃,。并通過啟動儀式、領(lǐng)導(dǎo)下基層宣傳發(fā)動,、開展大討論等形式明確從嚴(yán)管理年活動的重大意義,。從嚴(yán)管理落實(shí)在**員工隊(duì)伍建設(shè)上就是嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育,、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格監(jiān)督。為讓活動取得扎實(shí)效果,，公司要求中層以上管理人員在參加完討論座談的基礎(chǔ)上提交座談討論心得體會,，截止目前我們共收集心得體會30余篇,。二是聚焦制度建設(shè)，克服認(rèn)識誤區(qū),，全力整改,，爭創(chuàng)一流管理制度體系。從嚴(yán)管理,，制度體系是基礎(chǔ),，落實(shí)執(zhí)行是關(guān)鍵。從嚴(yán)管理首先要加強(qiáng)制度建設(shè),，只有建立最為完善的管理制度體系,，從嚴(yán)管理才有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)施科學(xué),、有效的管理，就要按照“零容忍”“一票否決”“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的要求,，實(shí)施問責(zé)追究,。5月份,，**公司先后組織業(yè)務(wù)部門和基層單位,，對勞動紀(jì)律管理、薪酬工時考核,、安全監(jiān)督檢查、設(shè)備考核,、生活后勤管理及黨建等30多項(xiàng)制度，進(jìn)行梳理,、修訂,。為解決制度上下不銜接、可操作性不強(qiáng),、考核不嚴(yán)、責(zé)任不清等問題,，我們采取集中討論修訂的辦法,，強(qiáng)化各項(xiàng)制度的針對性,、有效性、可操作性,，確保修訂后的制度管用,、好用、實(shí)用,，對涉及員工切身利益的制度及時廣泛征求各個層面員工意見和建議。同時,，我們按照“人人從嚴(yán)、事事從嚴(yán),、處處從嚴(yán)”總體要求，先后組織了勞動紀(jì)律,、安全環(huán)保、設(shè)備管理等三個現(xiàn)場檢查小組,，深入一線班組,，查找勞動紀(jì)律、安全質(zhì)量巡檢,、現(xiàn)場規(guī)范、臺賬資料,、設(shè)備管理等方面問題37項(xiàng),。對照問題,，我們充分研究分析,，制定整改措施，不斷提升班組基礎(chǔ)管理水平,。

（四）為民服務(wù),、創(chuàng)先爭優(yōu)，和諧穩(wěn)定環(huán)境實(shí)現(xiàn)鞏固提升,。今年以來,，我們結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展,、打造一流立新功”主題活動和黨

投資公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書如何寫篇二

號角相聞，告別200x業(yè)界風(fēng)云,；戰(zhàn)鼓催發(fā),，迎來更富挑戰(zhàn)的200x。站在新一年的起點(diǎn),，xx證券繼往開來,，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神,、周密運(yùn)籌,，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn),、以資源深度整合為突破口,、以發(fā)展締造新希望的序幕。

回首200x年,，xx證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢,，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組,、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇,，審時度勢，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺,，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會,、董事會提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作,，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、強(qiáng)化風(fēng)險控制等管理工作,、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，公司全體干部員工同舟共濟(jì),、堅(jiān)定信心,、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展,。

過去的一年,，xx證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新,，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營,、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力,，xx證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷,、債券承銷,、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌,。200x年xx投行業(yè)務(wù)又上一新臺階,，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二,，取得了歷史最優(yōu)成績,。其中，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元,，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越,。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場份額逐步上升,，從交易所公布的200x年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比200x年提高了3位,。同時,，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍,，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升,；作為拓展市場,、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù),，并初見成效,，200x年在銀證通客戶開戶量,、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比200x年提高了一倍,。

內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng),，信息技術(shù)平臺建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬,，公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位,，整合資源，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門,，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計(jì)部牽頭,，成立了公司風(fēng)險控制委員會,，建立了從立項(xiàng),、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系,，使風(fēng)險控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前,、事中、事后各個環(huán)節(jié),，在實(shí)際工作中收到一定成效,。公司加大it平臺建設(shè)投入，啟動了集中交易,、crm,、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化,、公司網(wǎng)站升級等大型項(xiàng)目,，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義,。

告別200x年,，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,，我們可以毫無愧色地說,，xx證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過,，眾志成城,、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險,，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn),。

展望200x,，xx證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,。為什么如此斷言,？這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時,，也為我們提供了大好的機(jī)遇,；而xx證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會的智慧和魄力,。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，200x年，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定,、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,，并開始著手解決,，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場,，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,，有進(jìn)一步提升的要求和潛力；另一方面,，經(jīng)濟(jì)增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng),，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風(fēng)險,，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。綜合各種外部因素,，未來幾年,，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型＋轉(zhuǎn)軌的市場,，必然會造就一批業(yè)界英雄,。

從券業(yè)發(fā)展走勢看，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā),，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看,，經(jīng)過分化、兼并,、重組等券業(yè)資源整合,，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出,，低水平,、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云,。

面對券業(yè)資源整合,，自然“有人笑來，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患,，xx證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。

我們有股東單位給公司的有力支持及其為公司提供的巨大的發(fā)展空間，這是一般券商難以企及的先天優(yōu)勢,；我們有“笑到最后”的基本基礎(chǔ),，多年來，公司始終堅(jiān)持的穩(wěn)健經(jīng)營,、規(guī)范發(fā)展的理念，在券商違規(guī)事件頻發(fā),、監(jiān)管政策很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下,，又為我們增添了一份優(yōu)勝劣汰后分享券業(yè)盛宴的把握；我們具有良好的企業(yè)品牌和社會形象,，在輿論界普遍認(rèn)為券商信譽(yù)與公信力已降到了歷史最低點(diǎn)的時候,，xx債的順利申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的.最有力的認(rèn)可,；我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績,，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項(xiàng)經(jīng)營和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且,，經(jīng)過200x年的努力，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高,，在某些方面，xx證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時刻,，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。200x年末,，公司組織力量編制了xx證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見,；在不同部門、不同層次召開座談會,，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題，為200x年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖,?？梢灶A(yù)見，新的一年,，公司將實(shí)施一系列在xx證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新,，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光,。

新起點(diǎn),、新希望。站在200x年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)！

投資公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書如何寫篇三

一,、 工作重點(diǎn)闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn),、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門,，網(wǎng)絡(luò)營銷部門,。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負(fù)責(zé)制,，每日講評制度,； 市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，每日講評制度,；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動策劃，實(shí)施,； 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定,；

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬,，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng),； ②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%； ③提升公司品牌形象和號召力,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

（一）充實(shí)成員，完善組織

本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備,。 市場部人員需求計(jì)劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間

電話營銷人員 2 主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動 5月～12月

市場銷售人員 10 負(fù)責(zé)終端市場開發(fā),，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員 1 待定

（二）制度規(guī)范,、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場部計(jì)劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能,； ③心態(tài)培訓(xùn)；

（三）電話營銷部門駐點(diǎn)營銷,、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批,、分階段到個營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。

三,、重點(diǎn)工作安排

1市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,，為實(shí)現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓,、挖掘,、管理、協(xié)調(diào)”四個方面來實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū),，制定一個較長期的開拓計(jì)劃,其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動（時間在樓盤完工后,，交房前的一個周末）,，日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動（交房期間）,，后期現(xiàn)場集中促銷活動（時間視情況而定）,，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力,，尋求與小區(qū)管理處,，招商中心，房屋中介公司的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動,。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動,，目標(biāo)客戶為鋪面,，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝項(xiàng)目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報,，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門,、電話營銷部門,、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

2品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì),，締造經(jīng)典空間”品牌形象,，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標(biāo),。

（2）產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進(jìn)行套餐市場定位,，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略。例如,，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球,。

（3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源,，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工,，如果雙方達(dá)成了合作,，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成,；作為回報,，我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作,，以滿足高端客戶的需要,，從而達(dá)到雙贏的目的,。

3市場推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動,，促進(jìn)簽約量。

四,、資源配置

1完成市場推廣活動需要準(zhǔn)備的物品如下,。

（待定）

五、市場費(fèi)用預(yù)算（略）