確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售新員工培訓(xùn)方案篇一

1,、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎，盡快消除心理隔閡,，以便更快的接受和融入公司,，體會到團隊歸屬感。

2,、讓新同事消除初進企業(yè)的緊張焦慮情緒,，快速適應(yīng)新的環(huán)境，以便減少錯誤,，節(jié)省時間,，提高工作效率。

3,、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望,，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達到的要求。

4,、培養(yǎng)新員工解決實際問題的能力,，幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關(guān)系，提供尋求幫助的方法,，提供討論的平臺,，幫助新員工更快的.勝任本職工作。

5,、經(jīng)過新員工入職培訓(xùn),，通過公司和求職者雙向選擇，讓留下來的同事能調(diào)整好心態(tài),，形成良好的職業(yè)習(xí)慣,。

講授式：新員工培訓(xùn)主講師、公司各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、營銷部骨干等親自講授,。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場進行分析,，幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)場體驗式：培訓(xùn)現(xiàn)場體驗+模擬,，打造能打硬仗的團隊,，提升團隊精神和榮譽感。

理論培訓(xùn)時間：

上午：9：00——12：00(3小時)下午：14：30——17：30(3小時)

銷售新員工培訓(xùn)方案篇二

本方案屬于新員工入職制度之一,，在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化,，樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念，行為模式,，了解公司相關(guān)規(guī)章制度,，培養(yǎng)良好的工作心態(tài)，職業(yè)素質(zhì),，為勝任崗位工作打下堅實的基礎(chǔ)。

1,、為新員工提供正確相關(guān)的公司及工作崗位信息,，增強新員工走入市場信心。

2,、讓新員工了解公司產(chǎn)品知識,，更快進入工作狀態(tài)。

3,、讓新員工了解公司歷史,、政策、企業(yè)文化,、樹立對公司信心和期望,。

4、讓新員工感受到公司對他的歡迎,，讓新員工體會到歸屬感,。

5、使新員工明白自己的工作職責(zé),，加強同事之間的關(guān)系,。

6、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法,。

1,、對新人須全心全意的進行崗位專業(yè)知識傳授和指導(dǎo)。

2,、根據(jù)培訓(xùn)時間對新人在過程中,，予以成績考核及技能評估。

3、培訓(xùn)人員應(yīng)及時將新人工作中表現(xiàn)及時反饋人事部,。

1,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。

2,、虛心,、認(rèn)真的接受培訓(xùn)師人員的教導(dǎo)和安排。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作標(biāo)準(zhǔn)和制度,。

4、每周,、月對本崗位工作內(nèi)容,、工作成績、建議及個人心得以書面的形式交予人事部,。

(略)

銷售新員工培訓(xùn)方案篇三

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提升市場銷售人員的專業(yè)技能，強化市場管理,，提高企業(yè)市場占有率,，增強企業(yè)在市場中的競爭能力，特制定公司銷售團隊培訓(xùn)計劃,。

因為目前營銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生,。所以培訓(xùn)計劃設(shè)計為四個步驟。培訓(xùn)的第一步,，從信念,、價值觀和目標(biāo)規(guī)劃進行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念,。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下,，員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進行教育引導(dǎo),，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼,，我們從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀,、企業(yè)文化等方面進行教育引導(dǎo),。當(dāng)然這些不單只體現(xiàn)在培訓(xùn)上，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進行溝通和關(guān)心,，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè),。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品,。第三步,，當(dāng)員工了解了公司是什么的時候,，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色，明確他的工作崗位,，相關(guān)的公司制度,，讓員工明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做,。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作,，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持，有哪些工具,，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識,，加強員工的基本銷售技能、禮儀,、溝通能力等基本的銷售知識,，讓員工能夠開展工作。

在企業(yè)內(nèi)部理論知識對銷售人員進行的培訓(xùn),，其培訓(xùn)項目主要包括如表所示的7個

1,、新進銷售員入職培訓(xùn)理論知識經(jīng)考核合格后，后續(xù)步入市場熟悉階段,，公司安排資深的銷售精英,，一對一培訓(xùn)，同時填寫《銷售員動態(tài)表》,，以便了解新銷售員的動向;

2、培訓(xùn)期為7天,，培訓(xùn)過程當(dāng)中,，對新銷售員的職業(yè)形象、人際關(guān)系處理,、工作動機,、團隊精神、計劃能力,、現(xiàn)場應(yīng)變能力,、服務(wù)意識、機靈性,、溝通能力,、學(xué)習(xí)能力等進行評估，并每周如實填寫《實習(xí)銷售員評估表》,，評估不合格者,，給予辭退處理。

3,、評估合格人員給予正式試用,。同時安排到車間熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等實際操作。培訓(xùn)期7天,，由生產(chǎn)部安排專人負(fù)責(zé),。

4、車間實習(xí)考核通過后,，公司將制定區(qū)域進行市場拓展實習(xí),，實習(xí)期為3—6個月。在此期間,，銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導(dǎo),、輔導(dǎo)，并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助,。

5,、實習(xí)期被評定合格者，納入正式銷售員編制,。正式銷售員在后續(xù)工作方面,，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進行調(diào)換工作安排,。

1,、每項培訓(xùn)完成后，通過對參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計,，課堂表現(xiàn),，反饋意見表進行初級考核?！秵T工培訓(xùn)記錄卡》在考核結(jié)果一欄,，設(shè)“優(yōu)、良,、及格,、差”四個級別，被評“差”者需重新學(xué)習(xí)或類似的培訓(xùn)課程,。

2,、根據(jù)內(nèi)容的不同，設(shè)計筆試,、現(xiàn)場實操等考核方式,，由銷售部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進行考核，考核通過后方為培訓(xùn)完成,，并將每次考核結(jié)果進行記錄;考核未通過者需進行補考,，二次考核不過者予以解雇處理。

3,、培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績,、表現(xiàn)進行記錄,，作為加薪、提升的考核標(biāo)準(zhǔn),。

培訓(xùn)檔案建立到個人,，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中,，完善員工個人檔案的建立,。

1、銷售員動態(tài)表

2,、實習(xí)銷售員評估表

3,、員工培訓(xùn)記錄卡

4、培訓(xùn)效果調(diào)查表

1,、本培訓(xùn)計劃由人力資源部負(fù)責(zé)實施;

2,、本培訓(xùn)計劃從20xx年1月1日執(zhí)行。