工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

年底工作總結(jié)年終工作總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間,，20___年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的,，應(yīng)該不斷的學習，積累,，與時俱進,。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受,。不斷總結(jié)和改進,，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己?！拔覍ψ约赫f,。

一是對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

1、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力,，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性。

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施。

4,、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復,；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面,、周到,，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

5、報價表,，報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高；好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度,；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結(jié),，如有不足之處,，望批評指正,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

年底工作總結(jié)年終工作總結(jié)篇二

伴隨著新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)的繁重,、碩果累累的20xx年正在悄悄的離我們遠去，滿懷希望與熱情的迎來了光輝璀璨的20xx年,。

通過公司組織的消防演習,，邀請有經(jīng)驗的專業(yè)人員親自來授課，并舉行疏散和消防滅火演習,，以提高員工的防火素質(zhì)和自救能力,。牢記安全來自警惕，事故出于麻痹,，只有長抓不懈,，警鐘長鳴，才能為企業(yè)的發(fā)展提供有力的安全保障,。

要細致,，再細致，要考慮到其中的每一個細節(jié),。靜下心來思考,，充分做好每一項準備，只有做到了最充分的準備,，結(jié)果就會水到渠成,。團隊的力量是巨大的,。自己的工作只有獲得領(lǐng)導和同事的理解和支持，工作效果才會事半功倍,。我們都是普通人,，都是凡人，都多多少少會存在一點缺點,，也許我們對于事物的認識還有些不足,，但如果每一個人都多一份自我反思的精神，只有這樣才會得到更多人的欣賞,。

但我深知自己還存在一些缺點和不足,，自身的不足之處也是暴露無疑，雖然年輕充滿干勁,，但對于工作細致方面和處理一些突發(fā)事件上還存在著欠缺,，在今后的工作中，我要努力做得更好,，加強理論和實踐,，不斷的積累經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在實踐中磨練自己,，鍛煉自己，要成為檢測中心能夠獨擋一面的一名員工,。

隨著公司規(guī)模的不斷擴大,，可以預(yù)料得到我們檢測中心的工作將會更加的繁重并且細致化，對我們的要求也會越來越多,，這就需要我們更好的充實自己,，掌握更加牢靠的專業(yè)知識。為此,，在今后的工作學習中我將更加勤奮的工作,，刻苦的學習，踏踏實實,，努力提高自己的理論知識以及工作技能,，取長補短，在和同事的交流工作中總結(jié)經(jīng)驗和教訓,，共同進步,，爭取更好的工作成績，為公司奉獻自己的一份微薄的貢獻,。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),。拋棄過去的得與失，新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗即將開始,。藍圖已繪,，戰(zhàn)鼓齊響，相信每一位員工定將不負重望,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，再譜新篇，為雨虹共同創(chuàng)造美好的明天,。

年底工作總結(jié)年終工作總結(jié)篇三

忽然一夜春風來,，千樹萬樹梨花開。轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年,，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡,，盤點過去，期待未來,。

本人讀書只憑自己的興趣,，依乎性靈，擇己所好,，有所會意,，有所感受。專業(yè)的書目只讀《教育新理念》和《給老師一生的建議》兩本,；雜書倒是看了不少,，比如《問題背后的問題》、《品三國》,、《讀者》、《思維智慧》等,。習慣于每天瀏覽《智慧世界》網(wǎng)站,、圖片新聞、國內(nèi)外新聞,，及時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài),；習慣于把筆記本看在電腦前，一年下來,，也記上千把萬字,。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情,、啟蒙自我,。

“讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘,?！疤煜码y事，必做于易；天下大事,，必做于細,。”用心留意工作的每一處細節(jié),，以平和的心態(tài),，扎實地開展各項日常工作事務(wù)，認認真真做好本職工作,。

1,、學籍工作，學習不輟,。為了成為一名功底扎實,、技術(shù)過硬的學籍管理人員，一年來,，在自學之余常向有經(jīng)驗的老師虛心請教,，不重復自己、不斷探索,、不斷創(chuàng)新,。嚴格按照新課標《學籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)計劃,，做好小學新課程管理系統(tǒng)的培訓,，做好學籍管理工作；組織好成人教育相關(guān)工作,，各種名冊齊全,；轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時記載學生變動情況,，取證工作全部到位,。建全學生學籍大、小卡,，認真做好各種報表工作等,，順利通過了“兩項督導”檢查，“泉州市實施素質(zhì)教育工作先進學?！?、“教育改革管理示范校”進行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級“義務(wù)教育標準化學?！痹u估驗收,。

2、常規(guī)工作,，堅持不懈,。根據(jù)《德化縣潯中中心小學教育教學常規(guī)工作細則（修訂）》要求，從老師的備課、上課,、作業(yè)批改,、周工作計劃的開展等入手，深入課堂,，走進老師,，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學大檢閱工作“回頭看”活動》,，共聽課70多節(jié),。

3、教科研工作,，實中求新,。學期初認真制定教研計劃，并組織實施,、檢查,、總結(jié)。深入開展“課改半月談”,、“課改展示周”等教改活動,。20xx年12月，組織數(shù)學“有效課堂教學”研討會,；20xx年3月,，組織“發(fā)展式”課堂教學展示活動和《課改半月談——“同課異構(gòu)”教學研討會》；4月,，組織“提高課堂效率,，促進學習方式的轉(zhuǎn)變”教學研討會和市級重點課題展示課；5月,，課改半月談——“提高課堂教學有效性”研討會,。組織老師參加各級各類教學研討活動，并積極與之交流互動,。另外，協(xié)助黃主任推進,、深化教育科研,，實施“創(chuàng)新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃重點課題《信息技術(shù)與課程教學整合的研究》,。同時 ,，20xx年10月在縣老師進修學校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在楊梅中心小學舉行的上涌片區(qū)小學數(shù)學教研暨我?！八徒滔锣l(xiāng)”活動,，執(zhí)教《圓的認識》受到了與會者的一致好評。

4、《駕云》校報,，細中求活,。認真做好《駕云》校報第四版的組織、采寫,、欄目策劃,、編輯、校對工作,，一年來共完成了9期,。下階段將努力嘗試新的風格、內(nèi)容,、特色,，比如想增加校報的親和力，改善美工等,。

5,、其他工作，穩(wěn)中求實,。 扎實開展校本培訓工作,，組織選拔各學科中青年老師和學生參加各級各類的比賽及評選工作。認真撰寫各種總結(jié),、講話稿,、方案及各類通知，其中有《你追我趕共同發(fā)展——“我為我的教學（管理）崗位訂目標”工作回顧與展望》,、《與時俱進謀發(fā)展,，素質(zhì)教育譜新章——潯中鎮(zhèn)20xx年教育工作總結(jié)》、《德化縣潯中中心小學教育教學常規(guī)工作細則（修訂）》,、《精細管理促發(fā)展,，和諧共進譜新章——潯中中心小學20xx秋學校工作總結(jié)》等；組織好各類比賽,，如20xx年1組織老師說課比賽活動和學生繪畫比賽,；3月，組織學生硬（軟）筆書法比賽活動,；5月,，一、二年級講故事比賽活動,；6月 ,，組織開展“亮我才藝，秀我風采——潯中中心小學老師才藝展示’”活動等,。20xx年3月,，本人參加縣教育系統(tǒng)廉政文化書畫作品展獲二等獎,，書法作品一并在第三實驗小學展覽。

勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識,、技巧,，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務(wù)于學校各項工作,。

任何的改變對于一個人都是艱難的,，我將按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路,。多學習,、多實踐，盡早提高自己的管理水平,，增加管理主動性,，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對,，做的是否到位,，怎么樣才能做得更好，努力做一個有長遠規(guī)劃的人,。

繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)奮斗,，勇于爭先，敢于創(chuàng)新,，樂于奉獻”潯小精神,，以友善之心面對每一件小事，對待每一個同事,，以力求精致的態(tài)度為自己的目標,，盡自己最大努力在“真誠、善意,、精致,、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。

年底工作總結(jié)年終工作總結(jié)篇四

xx-xx年8月,，我踏入了上海***代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問開始了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天,、松江金港的花園,、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績,，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號,，但是仔細想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。工作了一段時間，難免疲倦,，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。

做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務(wù)員個人主觀判斷過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

每個人都希望得到尊重,，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時機，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入***公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到***尋求幫助，***成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫,，幫助開發(fā)商培訓、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%,。

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為***公司在無錫唯一的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,，提高***服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細想來，很多案子的成敗與否,，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善,，從小事入手,，通過每個細節(jié)、標準的服務(wù)做到讓客戶滿意,。在無形中積累***品牌效應(yīng),。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們***,。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可,，也贏的市場對手的尊重,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

年底工作總結(jié)年終工作總結(jié)篇五

本人嚴格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,，實現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付,，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹慎細致不出差錯,，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準確無誤，認真復核會計主管審核的原始憑證數(shù)量,，金額計算與金額是否一致,，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的及時性與正確性,。

日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進賬，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報銷,。在平日與銀行接觸的工作中,，我認真復核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭，帳號,，用途是否一致,，認真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準確,，認真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡?，及時掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳,，每月按帳號與銀行對帳，落實并督促未達帳項及時入帳,，讓自己認真的負責銀行的每一項業(yè)務(wù),。

我在其他工作上面，讓自己保證從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導交辦的各項臨時性工作,。維護并保持了與各銀行之間的良好合作關(guān)系,，認真處理好與其他單位財務(wù)人員的合作關(guān)系，另外,，對于本職工作,，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。及時回收整理各項回單,、收據(jù)，及時將現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金,。

1、在服務(wù)上面還達不到要求,，有時態(tài)度生硬,，不使用文明用語，有時也不知道怎么跟客戶交流,，經(jīng)常處于尷尬之中,。

2、核算質(zhì)量還存在很大差距,，主要是因為工作不夠認真細致,。

3、業(yè)務(wù)水平還不是那么高，對業(yè)務(wù)的熟悉度還不夠,。

4,、在工作比較累的時候，有過松弛思想,，這是不好的,。

以上是我過去全年的工作總結(jié)，向公司領(lǐng)導及員工作以匯報,。這一年中的所有成績都只代表過去,，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進,。

在新的一年里,，我還需要在工作上更加積極主動，態(tài)度上更加認真負責,。我今后要更加嚴格地要求自己,，積級參加公司的各項活動和學習，從過去一年的工作中認真吸取經(jīng)驗教訓,，縮小自己與同事在業(yè)務(wù)上的差距,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，讓自己今后的工作更加嚴謹有序,，讓自己以更踏實的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力,！

年底工作總結(jié)年終工作總結(jié)篇六

花開花落，春去冬來,，回顧過去的一年,，是繁忙的一年，是全局職工團結(jié)一心,，實干,，創(chuàng)新，謀發(fā)展的一年,。我們圍繞縣委和政府工作重心,，堅持以生態(tài)文明統(tǒng)攬林業(yè)，以服務(wù)大局謀劃林業(yè),，以深化改革激活林業(yè),，以重點工程帶動林業(yè)的理念，努力促進林業(yè)建設(shè)由生態(tài)安全向生態(tài)文明轉(zhuǎn)變,，由傳統(tǒng)數(shù)量林業(yè)向現(xiàn)代效益林業(yè)轉(zhuǎn)變,。

通過一年的艱苦努力，取得了比較明顯的成績,。作為黨組成員,、副[]局長,，上半年，協(xié)助局長分管林政資源和行政執(zhí)法及天保工程,，下半年調(diào)整分工后,，協(xié)助局長分管造林綠化后續(xù)產(chǎn)業(yè)和辦公室方面的工作，現(xiàn)就分管工作,，做以下簡要總結(jié),。

一、上半年工作,。

1,、 我個人始終認為，我們資源管理形勢很嚴峻,，矛盾很突出,，體制待完善。年初,，根據(jù)主要領(lǐng)導的安排,，我?guī)ьI(lǐng)了資源股、森林公安局的同志先后到省內(nèi)的雨城區(qū),、南江縣、安岳縣,、瀘定縣四個資源大縣進行考察學習,。考察組一行通過認真聽,，仔細看,，深入思考，總結(jié)了別人的先進的可行的經(jīng)驗,，提出了加強我縣資源管理的建議意見,，為局黨組完善管理提供了參考依據(jù)。

2,、牽頭組織實施了“綠色颶風”行動,。組織森林公安、林政,、審批及檢疫執(zhí)法,，開展了為期三個多月的以打擊亂砍亂伐、私拉盜運為主的危害森林資源的違法犯罪行為的執(zhí)法活動,，取得了明顯的階段性的成果,。多數(shù)時候，我是親自帶隊,，通宵出勤,，親自問材料,，不循私情，從嚴處理,。專項行動共出動執(zhí)法人員200多人次,，執(zhí)法車輛50多車次，檢查木材車輛40多車次,，收繳無證木材80余立方米,，沒收名木古樹3株，處理違法人員17人次,，收繳罰款近5.0萬元,。打擊了違法犯罪行為，遏制了資源補過度使用的勢頭,，維護了生態(tài)安全,。

3、做好了“林地保護利用,、二類資源調(diào)查及森林資源信息系統(tǒng)建設(shè)三大工程”的初期工作,。制定了“三大工程”的工作方案，向黨委政府深入?yún)R報了三大工程的重要和艱巨,，爭取縣委和政府的重視和支持;認真考察了實施“x”工程的企業(yè),，向局黨組提出了考察意見。

4,、組織相關(guān)股室,，做好了集體林權(quán)制度改革的省級驗收復查迎檢工作。集體林改是一項很艱巨復雜的工作,，是經(jīng)全局職工共同努力,，完成了改革的主體，還有待不斷完善推進的一項工作,。通過認真準備資料,，補充完善，順利通過了省級驗收,。

二,，下半年工作。

1,、牽頭組織相關(guān)股室做好全省綠化模范縣的檢查驗收工作,。全省綠化模范縣要求高，涉及機關(guān),、道路,、小區(qū)、企業(yè),、河流,、街道,、農(nóng)村、學校,、醫(yī)院等等,，資料和現(xiàn)場準備，任務(wù)都是比較繁重的,。各股室,，特別是造林股作為牽頭股站，辦公室搞好后勤服務(wù),，為檢查驗收取得圓滿效果,，作了大量的基礎(chǔ)工作。營山林業(yè)被邀請到全省會議作代表發(fā)言,，在營山過去的歷史上,，還是不多的。

2,、組織完成了“長江防護林三期工程資料”上報,，“新增鞏固退耕還林成果工程”設(shè)計和實施、“造林補貼試點工程”,、“森林撫育試點工程”及“珍稀木材基地建設(shè)”工程的設(shè)計和實施,。涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)多，都做到了實地查看,，防止閉門造車,，圍繞縣委縣府打造“核桃”、“速豐林”基地的戰(zhàn)略,，堅持生態(tài)優(yōu)先，做到生態(tài)和效益相統(tǒng)一,。

3,、組織開展了后續(xù)產(chǎn)業(yè)業(yè)主規(guī)模造林的指導和檢查驗收。促進社會資金介入造林綠化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，防止少數(shù)人打著發(fā)展產(chǎn)業(yè)的晃子鉆政策空子,。擬定了業(yè)主規(guī)模造林驗收補充規(guī)定，待黨組通過后實施,。核桃發(fā)展較好,，消水河、綠水安固河,、黃渡河速豐林較好,，需要加強管護，黃渡和綠井的中藥材xx有一定規(guī)模,，黃渡帶河一片規(guī)模大,，綠井的業(yè)主已經(jīng)修建了加工的房子,，爭取延長產(chǎn)業(yè)鏈條，是可以鼓勵的事情,。

4,、退耕還林年度檢查兌現(xiàn)工作正在進行中。這項工作年年都在做,，工作量大,，審核難度大，但要做好做仔細,，基礎(chǔ)資料一定不能推到財政農(nóng)財去,，別人是做整個農(nóng)業(yè)口的，而我們是兩大工程的實施單位,。請相關(guān)股室的.記好,。

5、辦公室完成了日常后勤保障工作,，文件起草工作,，上傳下達工作和綜合協(xié)調(diào)工作。 崗位堅定是很好的,，我感覺堅定崗位是辦公室和公安的同志是最值得學習的,。能主動協(xié)助配合其它股室 工作，比如綠化模范縣的資料收集工作等,。

6,、完成了重大檢查的后勤接待工作。今年上級檢查驗收比較多,，接待任務(wù)很重,，沒出什么大的問題，也是不容易的,。

7,、做好了各項年度目標考核的迎檢工作。

8,、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)和對口幫扶工作得到深入開展,。安化爬山村，基礎(chǔ)設(shè)施得到改善,，修建了一口能容三千方的水池,，也安排了珍稀木材基地建設(shè)，還有業(yè)主在那里發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè),。

三,、幾點思考

1、今年是近年來工作量最大,，也取得實效的一年,。大家為什么能團結(jié)一心做好各項工作,，我很贊同別人講的：用事業(yè)鼓舞人，用情感打動人,，用待遇支撐人,。大家認識到了國家對生態(tài)高度重視的大好形勢，更因為單位內(nèi)部團結(jié)務(wù)實,，有干好林業(yè)工作的強烈愿望,，上下各方建立了良好的 工作關(guān)系。在這種環(huán)境下,，能夠干事業(yè),，能夠干好事業(yè)。其次,，要抓好工作,，調(diào)動積極性，增加凝聚力和活力,，離不開以情感人,，以待遇留人。待遇不是萬能的,，但物質(zhì)是基礎(chǔ),，不講待遇不是市場經(jīng)濟。同時,，也不能只講待遇,，一是待遇有限，二是情感有時高于待遇,，所謂士為知己者死,。對職工的具體問題，單位能幫助的,，盡力給予支持,，比如評職稱的問題，職級待遇問題,，家庭困難問題，有時僅是職工出面難度很大,。單位的盡力提供力所能及的幫助,，會讓職工感受到集體的溫暖，才會生工作的動力,。我覺得,，這幾個方面，今年是做得比較好的,，才形成了活力,，充滿了生氣,。特別是執(zhí)法的同志，和搞項目設(shè)計的同志,，任務(wù)都是很重的,，大家加班加點，不講節(jié)日假日,，保證按時完成任務(wù),，是很難得的。

2,、部門的工作必須圍繞政府中心工作,。我們是林業(yè)人，林業(yè)的工作必須是以生態(tài)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),。離開了生態(tài)建設(shè),，我們的工作，就說不上林業(yè)工作,。但同進,，我們的林業(yè)工作，是政府工作的一部分,，必須要有全縣工作的大視野,，主動配合圍繞政府工作中心來安排我們的生態(tài)建設(shè)，才能得到黨委和政府的重視和支持,，才能取得更好的效果,。

3、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，集中力量抓好重點,，以點帶動面。平鋪直敘,，面面俱到,，那不是好文章。必須抓好重點,，才能起到示范帶動作用,。我們的力量有限，不可能一下子抓很多的東西,，可以一年抓那么幾個拿得出手的東西,，幾年下來就有看頭了。不要怕業(yè)主賺了錢,，不賺錢誰愿意來投資,。關(guān)鍵看他是真投資還是想套錢。如果是真正投資發(fā)展產(chǎn)業(yè)，我們是應(yīng)該大力扶持的,，農(nóng)業(yè)項目,，沒有國家扶持是很難發(fā)展起來的。如果通過我們的扶持,，能夠做大那么幾個或者一個象樣的企業(yè),，它所起到的示范帶動作用都是非常大的。

比如,，黃渡的xx,，還可以做大，再爭取做加工,，如果成功了,，有很大的利潤(xx市場行情很好)，就會有更多的老百姓,，自動去發(fā)展,。比如，木材加工企業(yè)很多,，大多是粗放型,，賣樹棒錘，或簡單加工,，那是不可能做成大一點的企業(yè)的,。只是我們?nèi)h人民的造林成果，給幾個樹販子賺錢,。當然,，他們也促進了流通，有利于老百姓的產(chǎn)品銷售(木材),。如果我們用有限的資源,，重點支持那么一、二個公司搞點深加工,，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，不僅能增加附加值，也有利于就業(yè)和稅收,，減少資源消耗,。

同進， 對產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，主管部門必須導向和加強指導,，不能自由放任，用了錢,，沒什么效果。后續(xù)產(chǎn)業(yè)也搞了三年了吧,，使用了1000多萬元的資金,，真正拿得出手的亮點并不多,，以后要按照規(guī)劃實施。那就是結(jié)合縣政府提出的重點發(fā)展核桃,、速豐林,、中藥材。在山區(qū)重點發(fā)展核桃,，沿河沿路發(fā)展速豐林,，條件好的地方發(fā)展中藥材。業(yè)主事前報批,，林業(yè)局規(guī)劃設(shè)計,，業(yè)主按照設(shè)計實施。

4,、事業(yè)越興旺,，首先是人才的充足支撐。目前,，我們的確是人手緊缺,，不是人才，只少是人手,。造林上急需技術(shù)人員,，辦公室急需文秘人員，同時還急需電腦專業(yè)人才,。能夠直接用電腦設(shè)計和對數(shù)據(jù),、軟件進行管理、維護的人員,。老同志眼看著就老矣,，后繼乏人。無論是分管人事也好,，分管生產(chǎn)也好,，都讓人著急。我希望我們的年輕同志,，要下功夫?qū)W專業(yè),，要有熱情，有鉆勁,，學有專長,，獨擋一面。