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2023年個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告(十一篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-10 09:20:40
2023年個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告(十一篇)
時(shí)間:2023-03-10 09:20:40     小編:zdfb

在當(dāng)下社會(huì),,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望對(duì)大家有所幫助,,下面我們就來(lái)了解一下吧。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇一

您好!

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工,我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,xx人之拼搏的精神,。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門(mén)面,,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。

此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合x(chóng)x公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為_(kāi)月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),。

最后以_個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部,,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。

面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。

銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。

述職人:xx_

_年_月_日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

在過(guò)去的一年里,,銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下,基本完成了年的工作任務(wù),。部門(mén)的工作也逐漸步入成熟,。

在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下:

首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作,,拓展了自己的市場(chǎng),。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng),提高了酒店的知名度,,爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上,,由于酒店所處的地理位置所限,,散客的入住率偏低,全年的銷(xiāo)售部散客入住率為,,我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度,,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案,,有針對(duì)性的走訪客戶,,比如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。

xx月份至x月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi),,我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),,分類(lèi)定期的回訪,,同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,截止年底共簽署協(xié)議454份,。

xx年x月份我到酒店擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理,,xx年xx份酒店正式掛牌三星,這對(duì)銷(xiāo)售部提供對(duì)外宣傳籌碼,,同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,,有利于酒店的銷(xiāo)售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,,而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議,。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,,利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,比如xx_等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了xx公司,,xx電器,,xx公司xx學(xué),鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議,,對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,,所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合銷(xiāo)售部,圓滿完成會(huì)議的接待工作,,客人對(duì)我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。

酒店擁有自己的網(wǎng)站,,由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài),、新聞發(fā)布出去,,讓更多的人了解酒店,同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

1、對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng),,現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2,、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3,、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不太注意,,考慮的問(wèn)題也不夠全面,。

4、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待,,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,,盡量避免,能夠做到及時(shí)的溝通,,從而減少工作失誤,。

述職人:xx_

_年_月_日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們:

我被任命為xxxx銷(xiāo)售主管以有一段時(shí)間了,現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),,懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和建議,。

說(shuō)句實(shí)話,剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,,心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力,,第一雖然我有多年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理工作,,對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,,對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說(shuō)是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),,怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng),,怎樣把銷(xiāo)售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”,,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起,。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理,,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,較好地完成了自己的本職工作。

在工作中有不足之處,,所以每天都給自己在創(chuàng)新,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題?,F(xiàn)在差不多過(guò)一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),,雖是給她們培訓(xùn),實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí),,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,,一言以蔽之,,三句話:成績(jī)是客觀的,問(wèn)題是存在的,,總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。

現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊,,工作雖然繁瑣和辛苦,,可這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。

就拿房交會(huì)來(lái)說(shuō)吧,,雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),,可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng),,銷(xiāo)售人員沒(méi)有感到害怕,而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來(lái)訪客戶,,在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,,我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好,。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u(mài),這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不必要的麻煩,,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失,,這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。

現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,,業(yè)務(wù)員也從原來(lái)的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流,,在也不是剛開(kāi)始的看到客戶問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。

而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉,,對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知,。從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。

記得剛開(kāi)始被任命銷(xiāo)售主管時(shí),,跟他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候都臉紅,,講話都打結(jié),開(kāi)會(huì)也不知道說(shuō)些什么內(nèi)容,,每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,,可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,,但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好,。

到目前為止,,包括開(kāi)發(fā)商的關(guān)系戶一起,我們總共是簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議115套,,這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,從目前的客戶登記情況來(lái)看還是較理想的,可要完成目標(biāo)就要在努力,,要及時(shí)跟銷(xiāo)售員溝通,,銷(xiāo)售員也要及時(shí)跟客戶溝通。所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷(xiāo)售員的客戶登記本,,跟蹤內(nèi)容,,統(tǒng)計(jì)客戶所提出來(lái)的問(wèn)題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷(xiāo)售員所反應(yīng)上來(lái)的問(wèn)題,,然后及時(shí)的給她們解答問(wèn)題,。

下月就要開(kāi)盤(pán)了,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作,,實(shí)現(xiàn)雙贏,,我們除做好自己的本職工作外,積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,,以銷(xiāo)售為目的,,為下月的銷(xiāo)售上漲奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買(mǎi)賣(mài)合同的擬草評(píng)審,,五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放,對(duì)周邊門(mén)面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)發(fā)一份給公司,,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理,。在開(kāi)盤(pán)之前在安排銷(xiāo)售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行一次調(diào)研,為銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ),。

xxxx年也是繁忙的一年,,我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問(wèn),監(jiān)督好她們的工作,,爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù),。

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

時(shí)光荏苒,,轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了,。回首這一年的時(shí)間里,,在xxxx制品分公司銷(xiāo)售這個(gè)大家庭中,,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,同事和諧,,自己學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識(shí),,能力得到了很大的提升,。為了更好的開(kāi)展工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,現(xiàn)將20xx年度的個(gè)人工作述職如下:

自20xx年xx月份參加工作以來(lái),,在銷(xiāo)售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間,。在這一年多的時(shí)間里,我努力學(xué)習(xí),,積極思考,,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,工作能力逐步提升,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,,努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位,,無(wú)論業(yè)務(wù)能力,還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,,領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助,使我有了更明確的目標(biāo),。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始,,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售崗位工作職責(zé),學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,,了解產(chǎn)品,,熟悉產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí),,對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解,。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),20xx年初去xxxx市場(chǎng)走訪老用戶,,開(kāi)發(fā)新用戶,,了解變壓器隔膜在xxxx市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪,,了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,,受到煤的影響,采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重,。面對(duì)這種問(wèn)題,,改變策略推銷(xiāo)我們的聚氨酯油囊,經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn),,開(kāi)發(fā)了兩家用戶,。通過(guò)實(shí)踐,,了解了市場(chǎng),也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,,認(rèn)真總結(jié),,避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中,,做好合同的執(zhí)行,,開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶溝通,,積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題,。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,,做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

xxxxxx系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品,,剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況,,分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,,將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成,,極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái),。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,,信息收集,篩選整理有價(jià)值的信息,,及時(shí)進(jìn)行反饋,。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收幷授牌

20xx年,,xxxx公司將通過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn),。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收,順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開(kāi)展,。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,制作版面,補(bǔ)充材料,,通過(guò)一系列的工作,,分公司于xxxx月底通過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過(guò)這項(xiàng)工作,,接受了黨先進(jìn)思想洗禮,,并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人,。

踏入新的工作崗位后,,經(jīng)過(guò)一年的鍛煉,,使自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對(duì)銷(xiāo)售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí),?!?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”,對(duì)于我而言,,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”,。銷(xiāo)售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北,、光鮮靚麗,好不自在,。其實(shí)呢,,從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題,,這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了,。擁有積極的心態(tài),才能運(yùn)用正確的方法,,找到正確的方向,,進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛(ài)我的工作,,我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān),,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),爭(zhēng)取做到最好,,會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣,。

其次,是能力問(wèn)題,,我覺(jué)得可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力,。曾在書(shū)中看到的例子可以說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,,而基本能力,,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等,,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人,,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險(xiǎn)精神,以及創(chuàng)新潛力等,,將直接決定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人講話,,虛心接受他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁,,我也不列外,。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破,但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng),,其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟,。這個(gè)時(shí)候,師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快,,就要認(rèn)真學(xué)習(xí),,向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法,,虛心接受別人的意見(jiàn),。

此致

敬禮!

述職人:xxxxxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

歲月荏苒,時(shí)光如梭,,舊的一年即將過(guò)去,,新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下述職:

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,忠于公司,、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),,強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

進(jìn)入公司以來(lái),,在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的.工作能力也由此得到很大提高,。x月底開(kāi)始xx商住小區(qū)的售房工作,,在這期間我主要做了以下工作:

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,,制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2、策劃xx小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3,、辦理售房合同,,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記,。

4,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,,對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

首先,,銷(xiāo)售宣傳人員的工作,銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守,,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

1、銷(xiāo)售控制表,。

可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,,并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略,絕不能向客戶透露;

2,、來(lái)電,、來(lái)客的登記。

填寫(xiě)客戶資料表,。無(wú)論成交與否,,每接待一組客戶后,立刻填寫(xiě)客戶資料表,。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件,,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類(lèi)為:a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L;

3、銷(xiāo)售登記,。

管理和登記銷(xiāo)售的情況,,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料;

4,、換、退房管理,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果;

5,、催交欠款,。

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理;

6、成交客戶資料管理,。

登記已成交客戶詳細(xì)資料,,方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù);

7,、換戶,。

需換戶者,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),,填寫(xiě)換戶后的戶別,、面積、總價(jià),,并注明何戶換何戶,,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單;

8,、退戶,。

遇到退戶情況,,應(yīng)分析退戶原因,,明確是否可以退戶,報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),將作廢合同收回留存?zhèn)浒?,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決;

9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:

1)傳播媒體報(bào)紙電視;

2)戶外媒體戶外看板,,網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē),、公交車(chē),、公交站臺(tái)可在其車(chē)體做噴繪廣告,或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,,站牌上小型海報(bào)宣傳),,內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主;

3)印刷媒體。

第一,,售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二,,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,,自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇六

一年的緊張工作臨近尾聲,,我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作,。總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足,,并且對(duì)明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃,,與個(gè)人的一些想法。

在工作中我主動(dòng)熱情接待客戶,,對(duì)客戶的外表,、言行舉止,根據(jù)自己的判斷力,,在心中作出“市場(chǎng)定位”,,分析客戶來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦,主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話,,增強(qiáng)供需雙方的了解,,促進(jìn)銷(xiāo)售。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù),,提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度,。

同有意向的客戶保持聯(lián)系,創(chuàng)造成交機(jī)會(huì),,說(shuō)服客戶下定,。如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣,可推薦公司的其它產(chǎn)品,,避免客源的浪費(fèi),。

熱愛(ài)本職工作,,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,,爭(zhēng)取做公司銷(xiāo)售主力軍,。

在銷(xiāo)售工作中,盡量配合其它銷(xiāo)售人員,,搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系,,共同完成每月銷(xiāo)售工作。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,,給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,,共同提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

今年我們的銷(xiāo)售量很好,,我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益,。很多老客戶,讓公司的銷(xiāo)售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度,。通過(guò)外走訪銷(xiāo)售又增加了許多新的客戶,,又增加了銷(xiāo)售量。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績(jī)大到一個(gè)高峰,。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,。渠道是有二批,、三批,、零售超市構(gòu)成的,所以,,我們要做好渠道,,首先把他們每層關(guān)系搞好,讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢(shì),。二批作為我們公司重要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),,在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么,,我們?nèi)绾蝸?lái)考核二批呢?

第一,、我們給他定一個(gè)匡,給他下年任務(wù),,再分解到每季每月每天,,再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端,,所以二批控制了終端越多,銷(xiāo)量上升的越多越快,。

第三,、二批的運(yùn)輸能力,。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨,,否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售,,也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。

第四,、二批的倉(cāng)儲(chǔ)能力及資金,。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的,,如沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù),,就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo),,阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量,。

資金就如汽車(chē)油一樣,一輛再好的車(chē),,沒(méi)有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉(cāng)庫(kù)兩者相輔相承,有一樣達(dá)不到要求,,所有工作都很難開(kāi)展,。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話,我們應(yīng)該下一步是,,好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng),。

這個(gè)時(shí)候我們必須控制他。二批作為商人,,商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激勵(lì)他們,比如我們現(xiàn)在在做的有:每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量,、每件貨的利潤(rùn)都是相當(dāng)可觀的,。這也是別的廠家難以做到的。

在以后的銷(xiāo)售中,,我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng),,給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。

明年的任務(wù)雖然很重,,但我有信心完成,,我是從這幾點(diǎn)去做的:

1.把整個(gè)區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中。

2.開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店,。

3.大客戶,、二批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理,就像vip一樣,讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù),,而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品,。想完成全年銷(xiāo)售任務(wù),第一站很關(guān)鍵,,所以在第一季度中,,除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外,小包裝米是一個(gè)很高的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4.在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,,把公司系列產(chǎn)品全放上,讓消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就看到我公司大米堆積如山,,從氣勢(shì)上壓倒其他公司,。

5.針對(duì)小店,可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉(cāng)庫(kù)是有限的,,如我們能在競(jìng)品活動(dòng)之前,把我公司小包裝米壓到終端,,這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉(cāng)庫(kù),。消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),店老板就會(huì)極力推薦我公司產(chǎn)品,。

所以我們要以最快最短的時(shí)間,,把店老板的有限資源搶占,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)從下手,。

以上就是我xx年的述職報(bào)告,。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇七

在過(guò)去的一年里,xx經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)前積累期,、開(kāi)盤(pán)期,、后續(xù)穩(wěn)銷(xiāo)期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有,,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷(xiāo)售進(jìn)度值,,實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金xx萬(wàn),,上客xx組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐xx項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及銷(xiāo)售工作述職如下:

1,、20xx年10月3日:本公司進(jìn)駐xx

注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備,、人員及車(chē)輛配備等工作

2、20xx年10月6日:xx中心售樓部盛情開(kāi)放注:活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組,,并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作。

通過(guò)此次活動(dòng),,將xx售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá),,并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度,。為后期一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、20xx年12月9日—20xx年1月9日:xx開(kāi)盤(pán)前系列活動(dòng)

注:活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組,,為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷(xiāo)方式,,取得了良好的效果,。并在此期間完成xx及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類(lèi)項(xiàng)目的調(diào)研工作,并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告,。

4,、20xx年1月10日:xx一期首批房源正式開(kāi)盤(pán)

注:xx正式打開(kāi)銷(xiāo)售的序幕,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定出房源17套,。在此之前完成開(kāi)盤(pán)前所有的廣告及準(zhǔn)備工作,。開(kāi)盤(pán)達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也為xx在xx地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。

5、20xx年1月25日:?jiǎn)?dòng)xx春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:此期間主要推出針對(duì)xx當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油,、酒等新春禮品,,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套,。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,,就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們,。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,,房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷(xiāo)售工作沒(méi)有很好地推進(jìn),。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,,8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,,短信的效果并不明顯。

7,、20xx年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào)活動(dòng),。

注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季,且xx銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,,適時(shí)推出“清涼一夏”買(mǎi)房送空調(diào),、看房送涼扇活動(dòng),并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷(xiāo)方式,,打破市場(chǎng)僵局,。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,,水電及道路遲遲不到位,,交房延期,也對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響,。

8,、20xx年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國(guó)慶”活動(dòng)

注:期間推出看房送月餅及憑xx宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng),。中秋國(guó)慶假期相連,,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),,導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸,,此次影響惡劣。

致本項(xiàng)目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,,樓盤(pán)形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。xx地方不大,,百姓人云亦云,而且夸大其辭,,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的,,也為后期的銷(xiāo)售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán),,對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9,、20xx年11月2日:xx中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)

注:將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),,推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng),,市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套,,住宅3套。此月為xx中心除開(kāi)盤(pán)外單月銷(xiāo)售量最多的一個(gè)月,。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通,,致可銷(xiāo)售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

10,、20xx年12月27日:xx正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

注:因私家小院銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢,,主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào),、洗衣機(jī),、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī),、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車(chē),、微波爐,、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門(mén)檻,,將私家小院的首付定為5萬(wàn)元,,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,,且價(jià)格相對(duì)較高,,市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11,、20xx年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至xx,,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi),,市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,,為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),將xx又推向另一個(gè)高度,。

小結(jié):xx整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,,能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),,做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

1,、xx多層住宅房源共4棟

注:從已售住宅來(lái)看,,8號(hào)樓銷(xiāo)售最多,因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,,事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14,、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,,由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信,,對(duì)本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,,導(dǎo)致14,、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷(xiāo)。

2,、xx私家小院房源共2棟

注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源,,開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,認(rèn)為增加房源,,就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn),。事實(shí)證明此決定并不成熟,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?,在樓間距,、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑,,所以銷(xiāo)售進(jìn)度一直緩慢,。

3、xx商鋪房源150套

注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,,此40套房源大多為位置稍差的房源,,除菜市場(chǎng)門(mén)口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,,面積較大,另有2套為通道房源,,市場(chǎng)接受度較低,。

小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建議及培訓(xùn)有素的銷(xiāo)售人員,但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求,,與市場(chǎng)背道而馳,。

xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,地產(chǎn)項(xiàng)目較多,,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,,市場(chǎng)存量房較多,,xx都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng),,推出房源較多,,而且價(jià)格相對(duì)較低。在xx,,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房,,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識(shí)更差,,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,,暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃,。

后期xx面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈,,xx如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

1,、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué),、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷(xiāo)售部門(mén)尤為重要,,為了打造更優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì),、行為,、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷(xiāo)售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),,制定更為完善的銷(xiāo)售管理制度,。

2、銷(xiāo)售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,,離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)),也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷(xiāo)售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,,銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,,為此,塑造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)尤為重要,,針對(duì)20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí),、銷(xiāo)售技巧,、銷(xiāo)售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),,顯得尤為重要,。針對(duì)xx的營(yíng)銷(xiāo)方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),,將xx的銷(xiāo)售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),,適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),把xx在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度,。

回顧20xx,,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,較好的完成了自己的本職及其他工作,。

通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,,工作方式有了較大的改觀,,人生最可怕的就是虛度光陰。

20xx年過(guò)去了,,在這一年里,,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長(zhǎng),,我自己也渴望成長(zhǎng),,我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英,。20xx,,我要和公司一起努力,一起成長(zhǎng),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌,。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇八

20xx年,,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,積極主動(dòng)的履行工作職責(zé),,較好的完成了本年度的工作任務(wù),,在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高,。本人自20xx年工作至今,在信貸崗位工作一年以來(lái),,在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)下和同事們的幫助下,,通過(guò)自身的不懈努力,我各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步?,F(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下:

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,不斷提高自身綜合素質(zhì),。

自己在工作實(shí)踐中深知,作為一名信貸員,,必須做到懂政策,、熟制度,不斷學(xué)習(xí)以保持先進(jìn)的思想,、文化理論知識(shí),,力求成為"學(xué)習(xí)型"員工。今年我通過(guò)在以下三個(gè)方面的加強(qiáng)學(xué)習(xí),,業(yè)務(wù)水平得到了較大提升:

一是加強(qiáng)"內(nèi)部知識(shí)"學(xué)習(xí),,重點(diǎn)是學(xué)習(xí)我行各類(lèi)貸款業(yè)務(wù)操作細(xì)則和規(guī)章制度。

二是加強(qiáng)"外部知識(shí)"學(xué)習(xí),,重點(diǎn)是企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí),、法律法規(guī)知識(shí)和銀監(jiān)會(huì)"新規(guī)"知識(shí)等。

三是加強(qiáng)"操作知識(shí)"學(xué)習(xí),,重點(diǎn)是了解和掌握信貸管理系統(tǒng),、人行征信系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)等各業(yè)務(wù)操作模塊環(huán)節(jié)和步驟,,精通操作要領(lǐng),,努力提高自身操作應(yīng)用水平和辦貸效率,這是既是做好信貸管理的基礎(chǔ),,也是必備技能,。

二、嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策制度,。

按照各類(lèi)貸款不同要求,,做好客戶營(yíng)銷(xiāo)和貸后管理工作。重點(diǎn)是要將各類(lèi)貸款的具體貸款條件,、方式,、期限、利率,、工作要求等落到實(shí)處,,確保政策執(zhí)行"不走樣",。要在加強(qiáng)加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí),正確處理好與貸款客戶的關(guān)系,,服務(wù)與擔(dān)當(dāng)并重,。自覺(jué)做到警鐘長(zhǎng)鳴,堅(jiān)持原則,,執(zhí)行政策,,秉公辦事。

三,、積極提高信貸服務(wù)水平,。

加強(qiáng)服務(wù),不僅是聯(lián)絡(luò)我行與客戶感情的關(guān)鍵,,而且是維護(hù)我行形象和聲譽(yù)的關(guān)鍵,,也是誠(chéng)實(shí)守信原則的具體體現(xiàn)。過(guò)去的一年,,我基本能做到積極營(yíng)銷(xiāo)新客戶,、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)"卡貸寶"等新產(chǎn)品,同時(shí)拉動(dòng)存款業(yè)務(wù),、理財(cái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。對(duì)老客戶能做到定期維護(hù),通過(guò)電話問(wèn)候,,上門(mén)服務(wù)等方式,,增進(jìn)與老客戶之間的友好合作關(guān)系,耐心講解我行最新信貸產(chǎn)品,、理財(cái)產(chǎn)品和近期政策動(dòng)向,。在受理業(yè)務(wù)期間,我堅(jiān)持盡可能減少客戶等待時(shí)間,,在保證貸款安全性的前提下,,最大限度地滿足客戶借款需求。

在信貸崗位上,,我獲得了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間,,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的密切配合下,各項(xiàng)工作取得了一定的進(jìn)步和成績(jī),,但仍存在較多不足之處:

1,、貸款管理能力不足,在數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)方面有待提升,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)技能、力度仍有待提高,工作開(kāi)拓不夠果敢,,創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng),。

3、法規(guī)和規(guī)章制度知識(shí)仍不夠全面,。

我認(rèn)為,,作為一名基層信貸員,要在取得成績(jī)的時(shí)候多回頭找一找失誤的地方,,在遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候,,要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教,集思廣益,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,眾手解難。在具體工作中,,要謙虛謹(jǐn)慎,,工作不分份內(nèi)份外,勤動(dòng)腦,、勤動(dòng)手。內(nèi)外勤之間相互配合,,同事之間相互幫助,,全行上下共同努力,齊心協(xié)力,,共同促進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展!

以上述職,,如有不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以批評(píng)指正!

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇九

不知不覺(jué)中,,20xx年已經(jīng)接近尾聲,,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),,鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),,一份喜悅,,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷,??梢哉f(shuō),在xx的這段時(shí)間中,,收獲頗多,、感觸頗多。

在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職。

學(xué)習(xí),,永無(wú)止境,,來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式,,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,,xx項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,,但12月進(jìn)入xx之后,,回頭再看,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟,。

1,、xx共計(jì)銷(xiāo)售xx套,銷(xiāo)售面積xx平米,,銷(xiāo)售額xx元,,回款額xx元;

2、到xx后,,對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度,,制度更加細(xì)化,。

4,、制定早、晚會(huì)簽字制度,,分析市場(chǎng),、客戶以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣,。

5,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,,聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位,,選房、簽約,,最終成交xx套,,銷(xiāo)售額xx元,回款額為xx元;

1,、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3,、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷(xiāo)售工作的正?;?

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,,保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;

5,、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,,使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā),,做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的一年,雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(zhǎng),,但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司,。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇十

在貨品管理的過(guò)程中,我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析,,做到細(xì)致,,再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

1,、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),,所以,在銷(xiāo)售過(guò)程中,,要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,,要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象,,整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體,,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主,隨著奧運(yùn)會(huì)xx年的北京召開(kāi),,以及非典,、禽流感對(duì)人們的警惕重用,人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展,。

2,、我在配貨的時(shí)候,,就要充分的加以搭配如:運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌,,我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌,,而不選取levi’s,,lee,是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌,。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,,在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,,主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),。

3、但是,,要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),,不可雞蛋碰石頭,要避實(shí)就虛,,靈活運(yùn)用,。比如,jive陳列的時(shí)候,,推出一款牛仔褲,,我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干,他出什么,,我克什么,,如果,對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng),,我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為,,那么我就從他的軟處進(jìn)攻,但是,,在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中,還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,,以免別人坐守漁翁之利,。

4、在銷(xiāo)售的過(guò)程中,,貨品的庫(kù)存配比,,及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng),但是,,還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題,,比如,,如果我的男t恤的銷(xiāo)售份額占到了40%,女t恤的銷(xiāo)售份額只占到20%,,那么我切不能夠?qū)?kù)存調(diào)整為男t恤40%,,女t恤20%,因?yàn)槿绻@樣調(diào)整,,我的女裝的氣勢(shì)將減弱,,其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn),如果,,一旦,,我的女t恤失去了氣勢(shì),我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅下降,。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要,,或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面,,我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的,。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。

5,、店鋪的管理者必須要明白自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么,,以及最出錢(qián)的貨架是什么,店鋪的發(fā)展不同階段,,所采取的陳列思想也是不一樣的,,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面,,如果是奔小康階段,,就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已到達(dá)四面開(kāi)花的景象。另外,,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,,但是,在色系的搭配過(guò)程中,,必須要注意整體的布局,,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局,。在陳列的時(shí)候,,必須要充分利用綠葉紅花的組合,如果,,但單純的色彩重復(fù)組合,,而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話,整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面,。

6,、在店鋪海報(bào)方面,,必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計(jì)來(lái)自于生活,,反饋于生活,,在概念營(yíng)銷(xiāo)方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù),必須要各店鋪分開(kāi)對(duì)待,,做到一家店鋪一份資料,,這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ),。比如說(shuō),,這一個(gè)星期,男t恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額,,要思考為什么是10%,,能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少,15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

個(gè)人銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告篇十一

經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線工作的總結(jié)(匯報(bào)),,我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)(匯報(bào))了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法,,這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作,,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,,做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果,。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵,我意識(shí)到多見(jiàn)客戶,、多跑,,善于和客戶做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃,,我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解,,并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí),怕被客戶拒絕,,所以很少與客戶見(jiàn)面交流,。在找到一些信息后,總是心動(dòng)而不行動(dòng),。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)(匯報(bào))出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn):聞、思,、行,。

聞朝聞天下的聞,,就是多聽(tīng)、多看,、多學(xué),,只要能被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),,處處留心,,多聽(tīng)、多看,,才能使自己觸類(lèi)旁通,,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思奇思妙想的思,。學(xué)而不思則罔,,僅有聞是不夠的,一個(gè)勤于思考,、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件,。看過(guò)了,、聽(tīng)過(guò)了,,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,,直接的照搬照套是不可取的,,而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的,看到的太多,,思路也會(huì)容易混亂,,因此更需要思考,來(lái)理清思路,,找出出路,。今天的總結(jié)(匯報(bào))也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享,,然后天馬行空,,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,,并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急,。

行快速行動(dòng)的行,就是立刻去做,。學(xué)習(xí)本身并非目的,,目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中,,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,,才能不斷提高自己的能力,。

通過(guò)這次總結(jié)(匯報(bào))之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),,除了擁有永不放棄的信心之外,,必須不斷完善自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程,,是不斷總結(jié)(匯報(bào))學(xué)習(xí)的過(guò)程,,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度,??蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,,我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃,,下任務(wù),也給自己加油,,希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo),。

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