在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇一

近十幾年來(lái)，在崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)休閑服裝市場(chǎng)以及以純品牌詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以及競(jìng)爭(zhēng)中不足，提出合理化的建議,。

從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始,，我國(guó)休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。面對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),，各服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，以純就是其一。以純成立于1997年,，以休閑服裝為主,，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行,、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)和新潮的款式而名聞全國(guó),，深受各地顧客喜愛(ài)，成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

本文對(duì)“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，分析了該品牌的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)策略上的不足,，針對(duì)這些不足提出了合理化建議,。

以純成立于1997年，位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式,，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力,、注重健康,、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚,、有主見(jiàn)是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者,。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國(guó)、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處,。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料,、起貨快捷,、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客喜愛(ài),，迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

調(diào)查對(duì)象：休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

調(diào)查方法：觀察法、問(wèn)卷調(diào)查法

由上圖顯示,，人們對(duì)休閑服裝的需求增加,，休閑服裝已經(jīng)躍居我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時(shí)越來(lái)越注重品牌,、款式,、質(zhì)量等方面的因素。

表一：以純五大時(shí)裝系列

由上表顯示,，18~30歲的年輕人群因?yàn)槠渥非笞杂?，不拘約束的個(gè)性，成為休閑服裝的最主要需求者之一,，而以純以其緊貼時(shí)尚,、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛(ài),。

圖三. 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費(fèi)群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個(gè)年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體，在品牌選擇上的差異性,。學(xué)歷程度偏低(專(zhuān)科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購(gòu)買(mǎi)美特斯邦威和以純這兩個(gè)品牌的服裝,，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會(huì)女性更傾向于選擇艾格、only和vero moda,。因此,，以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

由上表可知,，休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價(jià)位多在50~100元,，其次為101~150元之間。

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪,。

設(shè)計(jì)意念：靈感源于妙齡少男少女青春,、活潑、秀氣,、純樸,、楚楚動(dòng)人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳,，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往,。

“以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷(xiāo)大江南北,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 其特點(diǎn)：

1,、設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上,，如厚與薄，單色與花色,，顯得別具一格,。 給人感覺(jué)是“休閑典雅”。其設(shè)計(jì)手法追求簡(jiǎn)單明快,，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì),，前襟的不對(duì)稱(chēng)設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受,。

2,、款式新穎，緊跟時(shí)尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主,，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。

3,、做工精細(xì)質(zhì)量好,，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);

4,、跟隨時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點(diǎn),，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

(一)品質(zhì)檢測(cè)：

為秉持公司理念,，以純投資逾人民幣2,，000萬(wàn)元設(shè)立專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測(cè)中心，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越,。且已通過(guò)iso 9001：20xx認(rèn)證,。

(二)銷(xiāo)售及分銷(xiāo)：

以純?cè)?997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過(guò)3,，000家專(zhuān)賣(mài)店,，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，透過(guò)批發(fā),、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù),，擴(kuò)展至全球市場(chǎng),，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。

(三)研究與設(shè)計(jì)：

以純的研究設(shè)計(jì)部早一年就主要潮流趨勢(shì)做出計(jì)劃,，經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題,、色調(diào)、布料及外形設(shè)計(jì)均貼近市場(chǎng)需求,，更聘用來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各系列產(chǎn)品。

(四)社會(huì)責(zé)任：

以純不僅支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng),，也積極支持教育計(jì)劃,，協(xié)助有需要人士，樹(shù)立了良好的口碑,。

(一)價(jià)格方面：

以純專(zhuān)賣(mài)店服裝的價(jià)格一般在100~500元,，而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價(jià)位經(jīng)調(diào)查由表三可知,，為50~150元之間,，因此，以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能接受的價(jià)位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及,。

(二)設(shè)計(jì)方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國(guó)際明星為主,，個(gè)性時(shí)尚,，色調(diào)多以黑白灰為主，但以純?cè)谥袊?guó)的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統(tǒng),，因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國(guó)際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

(三)差異化方面：

我國(guó)現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,，這是我國(guó)服裝市場(chǎng)目前的通病,，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì),，求同存異,，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額,，是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位,。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇二

從當(dāng)年的利維·斯特勞斯偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)起,，就已經(jīng)預(yù)示了又一個(gè)大眾消費(fèi)品的誕生。不管潮流如何變遷,，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服,，它依然是消費(fèi)者眼中永遠(yuǎn)的流行，且倍受年輕人的喜愛(ài)和追逐,。

為了了解xx市休閑牛仔服裝穿著情況消費(fèi)品牌的需求情況,，在20、30歲對(duì)品牌占有度通過(guò)什么渠道了解各個(gè)品牌,，對(duì)品牌的穿著習(xí)慣特此做了以下調(diào)查,，此次調(diào)查的主要采取隨機(jī)調(diào)查的方法，用時(shí)1周,，調(diào)查地點(diǎn)是長(zhǎng)春市繁華購(gòu)物區(qū),，樣本容量為30個(gè)，其中調(diào)查對(duì)象男女性別比例大體平衡,，分別為%和%,；由于牛仔服飾的主要消費(fèi)群體為年輕人，因此調(diào)查時(shí)以20—30歲的年輕消費(fèi)者為主要調(diào)查對(duì)象,。這一部分消費(fèi)者沒(méi)有收入或者收入不高,，但他們追求時(shí)尚消費(fèi)，渴望與眾不同,，希望展現(xiàn)自我,。其中20—25歲的被訪者占整個(gè)被訪問(wèn)群體的%，26—30歲的被訪者占%,；從被訪問(wèn)者的職業(yè)角度看,，在校學(xué)生所占比例為xx%，其次是公司職員占%,；從收入角度來(lái)看,，月收入在xx元以下的被訪者占了%，月收入在3000元以上的被訪者只有6%,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，有%的被訪者一周有2—5天穿著牛仔服飾，另外,，有67%的被訪者幾乎天天穿著牛仔服飾,。（見(jiàn)圖1）

而對(duì)于人們所擁有的牛仔服及配飾的種類(lèi)，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用戶比例則相對(duì)很少,，一方面的原因可能是由于一般只有女性消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)包和帽子,。

另外，在擁有牛仔褲的消費(fèi)者中,，數(shù)量在2—5條的被訪者占68%,，部分被訪者有10條以上的牛仔褲,。

從以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)中我們可以看出，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，這對(duì)于牛仔企業(yè)來(lái)講可以說(shuō)是發(fā)展的契機(jī),。

人們穿著牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由,、舒適和容易搭配衣服這幾個(gè)方面,，而諸如時(shí)尚、結(jié)實(shí)耐臟和價(jià)格便宜并不是牛仔盛行的主要原因,?？梢?jiàn)，牛仔應(yīng)朝著舒適化方向發(fā)展來(lái)贏得更多消費(fèi)者的青睞,。

由調(diào)查結(jié)果分析可以看出,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛仔褲的場(chǎng)所主要集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店和大型商場(chǎng),，所占比例分別為%和%,，而在超市購(gòu)買(mǎi)牛仔褲的消費(fèi)者只占3%，另外,，還有部分消費(fèi)者會(huì)在服裝集貿(mào)市場(chǎng),、街頭服裝店和中小型商場(chǎng)，但所占比重并不大,?？梢?jiàn)，大部分消費(fèi)者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牛仔褲時(shí)重點(diǎn)考慮的因素包括：產(chǎn)品的款式、合體性,、價(jià)格和質(zhì)量以及品牌,，而其中有高達(dá)27%的消費(fèi)者認(rèn)為款式非常重要。而對(duì)于購(gòu)物環(huán)境則在意的人并不是很多,，只占1%,。從這一點(diǎn)我們可以得出，推出款式新穎,、質(zhì)量好,、穿著合體的的牛仔褲系列更能吸引消費(fèi)者的眼球，可見(jiàn),，在牛仔褲的結(jié)構(gòu),、款式設(shè)計(jì)方面，生產(chǎn)企業(yè)同樣要加緊開(kāi)發(fā)力度,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示：用戶購(gòu)買(mǎi)牛仔褲時(shí)所能接

受的價(jià)格基本上在300元以下,，其中有53%的用戶購(gòu)買(mǎi)牛仔褲的價(jià)格為101—300元,，另外有54%的被訪者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在100元以下，而在用戶接受的牛仔褲的價(jià)格在500元以上的人數(shù)為0,。

關(guān)于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析可以看出有%的被訪者對(duì)品牌的要求并不是很忠誠(chéng)，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定,，看到合適的就買(mǎi)”,，有20%的被訪者稱(chēng)“會(huì)在兩、三個(gè)品牌中選擇購(gòu)買(mǎi)”,，而只有9%的被訪者總是或多數(shù)情況下購(gòu)買(mǎi)某一品牌,。本次調(diào)查分析顯示被訪者會(huì)購(gòu)買(mǎi)有品牌的牛仔褲，但對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度并不是很高,。

出現(xiàn)這兩個(gè)結(jié)果的原因首先是由于被訪者中有一半以上的消費(fèi)者是在校學(xué)生,，他們的平均月生活費(fèi)在500元左右，生活費(fèi)的來(lái)源還是靠父母的資助,；另一方面,，被訪者的年齡主要分布在20—30歲，所占比例基本在%,，這一部分消費(fèi)者月收入處于中等或偏下的水平,，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適，所以這一群體的消費(fèi)者所能接受的價(jià)格水平不會(huì)很高,，也不會(huì)很忠誠(chéng)地一直購(gòu)買(mǎi)某一品牌,。

報(bào)告的這一部分針對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知狀況進(jìn)行了調(diào)查分析。

在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中,，lee排在第一位,，贏得了24%的被訪者的青睞，位于第二位的是蘋(píng)果占17%的比例,。而levi’s只排在真維斯和班尼路的后面,，屈居第五位只占整個(gè)被訪群體的%。另外,，通過(guò)交互分析男性和女性對(duì)喜歡的牛仔褲品牌沒(méi)有顯著差異,。而在職業(yè)方面，在校學(xué)生相對(duì)比較喜歡lee,，公司職員在對(duì)蘋(píng)果更是情有獨(dú)衷,。

對(duì)消費(fèi)者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場(chǎng)購(gòu)物是消費(fèi)者接觸和了解品牌的主要途徑,，選擇通過(guò)雜志知道品牌信息的被訪者占xx%,，另外，通過(guò)親朋好友的介紹而了解認(rèn)識(shí)品牌的方式也占一定的比重。數(shù)據(jù)顯示通過(guò)互聯(lián)認(rèn)識(shí)品牌的被訪者很少,，只有%的被訪者會(huì)通過(guò)互聯(lián)知道品牌信息,。

根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認(rèn)為穿著舒適和質(zhì)量好而喜歡某一品牌的被訪者所占比重相對(duì)比較大,，在25%以上,；款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所占比重較小,，分別為xx%和xx%,。而由于價(jià)格便宜而喜歡某一品牌的消費(fèi)者比較少?？梢?jiàn),，現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝更注重舒適性和質(zhì)量。

調(diào)查后根據(jù)分析結(jié)果顯示,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的品牌是真維斯,，排在第二位的是lee，其次是蘋(píng)果和班尼路,，通過(guò)上面的分析知道并喜歡levi’s有13名被訪者,，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)levi’s的消費(fèi)者卻只有1名。價(jià)格也許是其中很重要的一個(gè)原因,，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),，價(jià)格便宜可能不是他們購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的主要原因,，而價(jià)格昂貴可能會(huì)是他們不購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的最重要的因素,。此外，我們對(duì)性別和購(gòu)買(mǎi)最多的品牌進(jìn)行了交互分析,，結(jié)果顯示男性購(gòu)買(mǎi)最多的品牌是lee,，排在第二位的是真維斯，而女性則更多的`購(gòu)買(mǎi)真維斯這個(gè)品牌的牛仔褲,，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋(píng)果,。

一方面牛仔服飾可開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是巨大的；

另一方面當(dāng)今的牛仔服飾市場(chǎng)仍然存在一些問(wèn)題,，不能很好的滿足消費(fèi)者的需要,。

根據(jù)分析結(jié)果我們提出一些解決辦法，服飾企業(yè)針對(duì)存在的問(wèn)題采取必要措施,，相信牛仔服飾的發(fā)展前景是樂(lè)觀的,。牛仔褲主要受年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，消費(fèi)者年齡主要集中在18—35歲,，主要是高中以及大學(xué)在讀的學(xué)生和公司職員,，沒(méi)有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費(fèi)者主要出生在上個(gè)世紀(jì)的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強(qiáng),，他們追求時(shí)尚消費(fèi),、注重享受生活、感受消費(fèi)體驗(yàn),。但同時(shí),，由于受到經(jīng)濟(jì)方面的限制，沒(méi)有足夠的財(cái)力滿足更高層次需求的消費(fèi),，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)考慮更多的是款式,、價(jià)格、質(zhì)量等因素,，對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)一般較弱,。

牛仔服飾企業(yè)可以針對(duì)這一消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力度,，在服裝的款式,、舒適性方面下功夫。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段,，只有準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位,，才能與不同的品牌進(jìn)行區(qū)分，體現(xiàn)自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。由此次調(diào)查分析顯示出,，消費(fèi)者更注重的是一種消費(fèi)體驗(yàn)，一種與眾不同的感覺(jué),。如同wrangler的核心理念是冒險(xiǎn)及挑戰(zhàn)極限的美國(guó)西部,，而這正是它的一大賣(mài)點(diǎn)，它讓消費(fèi)者感受到美國(guó)西部牛仔的感覺(jué),。諸如在時(shí)裝界“紀(jì)梵西”幾乎成為“優(yōu)雅”的代名詞,；阿瑪尼價(jià)值定位“精致的城市生活”。找對(duì)品牌的定位,，才能吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的眼球,，品牌才能發(fā)展壯大。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇三

1,、以以下方式描述消費(fèi)者：對(duì)服裝類(lèi)型的選擇,、月購(gòu)買(mǎi)服裝的花費(fèi)以及購(gòu)買(mǎi)服裝所在的價(jià)位、對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求,。

2,、鑒別消費(fèi)者群體中不同群體的購(gòu)買(mǎi)行為區(qū)別。

1,、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購(gòu)買(mǎi)衣服,，是因?yàn)橄M(fèi)者提供的服裝市場(chǎng)太少,，沒(méi)有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測(cè),，她們是最佳的服裝消費(fèi)者,。

2、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力,。

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃2天

確認(rèn)修正計(jì)劃1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：?jiǎn)柧黼A段

問(wèn)卷設(shè)計(jì)2天

問(wèn)卷調(diào)整,、確認(rèn)2天

問(wèn)卷印制3天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理2天

數(shù)據(jù)研究分析2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書(shū)寫(xiě)2天

報(bào)告打印2天

本次調(diào)查采取的是問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)調(diào)查成員的問(wèn)卷的發(fā)放,，對(duì)我校四個(gè)不同年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷,。

1,、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開(kāi)設(shè)的是女性的服裝店,，因?yàn)榕⒆佣枷矚g自己的衣柜子中的衣服越多越好,，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),，這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋€(gè)因素,。

2、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71%,，在100--300元的占25%,，在300---500元的占3%，500元以上的占1%,，由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下,，因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高。

3,、每次購(gòu)買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16,、1%,，在30---50元的占56,、6%，在50以上的占27,、3%,。

4、在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí),，買(mǎi)單件占19,、3%，買(mǎi)多件的占8,、4%,，買(mǎi)套裝的占2、9%，自行搭配的占17,、3%,，不能確定的占51、9%,。這可以看出在買(mǎi)衣服時(shí),，大多數(shù)人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件，有可能合意了會(huì)買(mǎi)一件,，也會(huì)買(mǎi)一件以上,。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。

5,、購(gòu)衣次數(shù)每周一次占1,、5%，每半月一次占4,、4%,，每月一次占13、6%,，一個(gè)季度一次的占13,、6%，不能確定的占66,、8%,。通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購(gòu)衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購(gòu)買(mǎi)一件衣服,，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望,。

6、購(gòu)衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4,、8%,，東風(fēng)市場(chǎng)的占18、75%,，牌子店占19,、7%，其他地方的占56,、7%,。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58,、8%,，喜歡比較豪華的占6、4%,，一般的占22,、5%,，無(wú)所謂的占12、2%,。從以上比例可以了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一定的要求,，但是太過(guò)于高檔的也不一定是她們的最?lèi)?ài)。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格,，質(zhì)量,，環(huán)境對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用。

7,、喜歡運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的占13,、77%，休閑類(lèi)型的51,、42%,，職業(yè)類(lèi)型的占9、31%,，牛仔類(lèi)型的占16,、6%，其他類(lèi)型的占8,、91%,，從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài)，其次是牛仔類(lèi)和運(yùn)動(dòng)類(lèi)的服裝,。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝,，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。

8,、追求潮流的占6,、4%，標(biāo)新立異的占10,、8%,，適合自己就好的占79、8%,，無(wú)所謂的占2,、9%，通過(guò)此項(xiàng)調(diào)查可以看出,，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體,，絕大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)衣服還是選擇適合自己的，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異,。

9、穿著風(fēng)格,，喜歡可愛(ài)型的占8,、3%,，中性型的占10、2%,，休閑型的占61,、1%，成熟型的占9,、3%,，其他的占11、1%,。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流,。

10、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面,，回答“是”的占16,、5%，回答“否”的占83,、5%,。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時(shí),，在調(diào)查過(guò)程中,，我們也詢問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，款式對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的,。如果一個(gè)店面較小,，衣服不怎么多，她們可能也會(huì)進(jìn)去看看,，但是很少去消費(fèi),，因?yàn)楣┻x擇的太少了，沒(méi)有找到合意的,，也可能找到合意的,，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方,。她們也追求品牌,，更考慮價(jià)格。畢竟現(xiàn)在學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立,，她們更追求的是物美價(jià)廉,。

綜合所述，我們可以看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期,。他們考慮價(jià)格,、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式,、價(jià)格,。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng),，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝,。所以我們針對(duì)這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿足不同消費(fèi)者的需求,。為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、舒適的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境,。

調(diào)查所用問(wèn)卷如下：

1、您喜歡什么樣式的服裝?

a,、運(yùn)動(dòng)b,、休閑c、職業(yè)d,、牛仔e,、其他

2、你經(jīng)常買(mǎi)品牌衣服嗎?

a,、是b,、否

3、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)潮流的看法?

a,、追逐潮流b,、標(biāo)新立異c、適合自己就好d,、無(wú)所謂

4,、當(dāng)您決定在一家服裝店買(mǎi)衣服時(shí)，通常買(mǎi)多少件?

a,、單件b,、多件c、套裝d,、自行搭配得一套e,、不確定

5、您隔多長(zhǎng)時(shí)間買(mǎi)衣服?

a,、一周b,、半個(gè)月c、一個(gè)月d,、一季度e,、不確定

6、您每月買(mǎi)衣服的平均花費(fèi)是

7,、您平時(shí)喜歡穿著的風(fēng)格?

a,、可愛(ài)型b、中性型c、休閑型d,、成熟型e,、其他

8,、您每次購(gòu)買(mǎi)衣服的價(jià)位在

a,、30元以下b、30—50元c,、50元以上

9,、您一般喜歡在哪里購(gòu)買(mǎi)衣服?

a、學(xué)校附近b,、東風(fēng)市場(chǎng)c,、牌子店d、其他地方

a,、優(yōu)雅的b,、較豪華的c、一般的d,、無(wú)所謂

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇四

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情景,，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力,。

調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)光：?jiǎn)柧碚{(diào)查xx年xx月xx日

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街,。對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半,。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來(lái)介紹服裝的面料及屬性,，方便大家更好的去選擇。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買(mǎi)的占到40%,，而經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的比例是30%。從此能夠看出季節(jié)對(duì)大家購(gòu)買(mǎi)衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對(duì)不一樣季節(jié)推出不一樣的款型來(lái)供人們挑選,。然后是購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，那里服裝店云集,，能夠滿足不一樣風(fēng)格的穿衣需要，并且價(jià)格也能理解,。還有30%的會(huì)去專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購(gòu)物商場(chǎng),，僅有很少會(huì)去路邊的小店購(gòu)買(mǎi)，我想應(yīng)當(dāng)是質(zhì)量沒(méi)保障的原因,。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠理解的并且質(zhì)量好的產(chǎn)品,。還有要做出自我的品牌，對(duì)于加大競(jìng)爭(zhēng)力度也是至關(guān)重要的,。

對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別,，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化，吸取不一樣的風(fēng)格,，以便供不一樣的女孩去選擇,，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo),。另外對(duì)于自我購(gòu)買(mǎi)的服裝是否滿意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿意,，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有到達(dá)自我的夢(mèng)想。并且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自我喜歡的衣服就會(huì)滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的,。對(duì)于大家購(gòu)買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對(duì)不一樣人群要確定服裝的價(jià)位,，了解大家的購(gòu)買(mǎi)本事，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng),。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的,，用比較少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自我喜歡的衣物何樂(lè)而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自我所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題,，有45%的是經(jīng)過(guò)朋友介紹的，有33%的事經(jīng)過(guò)網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是經(jīng)過(guò)時(shí)尚雜志了解的,，這就需要我們經(jīng)過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%,，彰顯個(gè)性的占到20%，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自我的服裝搭配的,，注重在不一樣場(chǎng)合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些能夠很好搭配的衣物，適合不一樣場(chǎng)合的衣物,。大家在選購(gòu)服飾時(shí)研究因素有質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量,、價(jià)位,、舒適度占到55%左右，對(duì)于款式,、品牌,、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對(duì)于品牌要求占到25%,，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%,。并且必須要求適合自我的占到48%左右,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不一樣的角度出發(fā),，綜合研究，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,，確立自我的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,。最終對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自我的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右,。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物,。

我經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自我的喜好去設(shè)計(jì),，應(yīng)當(dāng)拋開(kāi)自我的思想，充分研究顧客的需求,。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自我喜歡的衣物會(huì)適合自我，這就要求人們正確的審視自我,，也能夠經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自我同時(shí)自我又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)此刻大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來(lái)選擇衣物,。對(duì)時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解,，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念,，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量,，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量貼合大眾的要求，進(jìn)取尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求，并滿足不一樣風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣,、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出貼合這個(gè)群體要求的服裝,。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心,，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,，為將來(lái)的工作打下必須的基礎(chǔ),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告案例篇五

德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開(kāi)支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂(lè),、旅游,、保健、教育等項(xiàng)目的開(kāi)支上升,。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%,，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛,。

誠(chéng)如虛有市場(chǎng),，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo),，也敗在營(yíng)銷(xiāo),。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。對(duì)此，作為營(yíng)銷(xiāo)研究策劃人,，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行綜合研究,，愿將成果與讀者分享。

一,、生活水平與服裝觀念

1,、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物;

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要,。

2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物;

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;

③服裝是心理滿足之物;

④服裝是社會(huì)流行要求之物,。

二,、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為,。

三、服裝流行的特點(diǎn)

1,、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破,，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料,、色彩的三個(gè)變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2,、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣,，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期,。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用,，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

4,、周期性一般來(lái)說(shuō),，一種服裝款式從流行到消失,，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右,。

四,、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律,，可稱(chēng)為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng),，鮮艷之極必向素麗變動(dòng),。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小,、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合,、方必圓,、尖必鈍、俏必愚,、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。