在現(xiàn)在社會,,報告的用途越來越大,,要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么報告應該怎么制定才合適呢,?下面是我給大家整理的報告范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。
上半年本職工作的個人總結報告 上半年工作總結心得篇一
一,、銷售情況總概
截止_月__日我開發(fā)的客戶共有__多家客戶和幾個__重點工程的開發(fā),。上半年公司任務為__噸,實際完成銷量:__多噸,,完成目標__%,。具體工作正在跟進中。
二,、個人總結
1)上半年共開發(fā)客戶__多家,,每月發(fā)貨量在__t-__t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,,經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導,,自己基本能夠應對有關水泥的問題,比如客戶對我們水泥價格,、質量等方面的疑問,。上半年接到_件自己所管區(qū)域有關客戶提出的水泥質量問題,經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案,。
2)拜訪客戶__家,,并做到及時跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶用量都比較小,,大部分客戶是都反映水泥價位偏高,,有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量??梢婇_發(fā)系難度更大,。成功開發(fā)新客戶__家,但點多量小,,客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定,。
三,、__市場前景
__有_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預制廠,,目前開發(fā)比較理想的__。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資_個億,、正在開發(fā)__等一系類工程基本七月份都可以開工,。
四、自我反省
回顧自己水泥銷售工作,,與客戶溝通,,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己剛邁進社會,,僅憑著對銷售工作的熱愛,,而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,在工作中主動性欠缺,,過于相信他人,,造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)維護不理想,。在下半年的工作中,,我會努力克服不足,多向有豐富經(jīng)驗的領導杜經(jīng)理學習,,為了吸取經(jīng)驗教訓,,使今后的工作做得更好,進行以下幾點對個人反思和對公司的建議
1,、在同力公司水泥銷售上,,我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線,沒有注重細節(jié)問題,。在公司價位不斷浮動上,,導致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶,導致我__市場萎縮,。
2,、在銷售上,我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識,、用途,。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對。
3,、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性,,由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時,導致業(yè)務人員周轉資金不足,,開發(fā)市場系數(shù)難度比較大,。
4,、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上,我們沒能享受同等待遇,。
以上幾點反思,,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,,今后會戒驕戒躁,,保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五,、下半年工作計劃
(1)加大新客戶開發(fā)力度,,集中精力開發(fā)新客戶群。
(2)關注__工程動態(tài),,及時掌握相關工程,。
(3)維護好現(xiàn)開發(fā)__集團項目。
(4)開發(fā)__工業(yè)園項目及經(jīng)__一條高速段,。
根據(jù)以上分析,,上半年我所負責的__片區(qū)壓力是非常大的,在嚴峻的形勢下,,若只是守住原有客戶,,那任務將遠遠難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長,,經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,,還希望能得到領導的支持和幫助,。
上半年本職工作的個人總結報告 上半年工作總結心得篇二
上半年轉眼即逝,再回首,,思考亦多,,感慨亦多,收獲亦多,?!懊Σ⑹斋@著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,,常鳴耳盼,。對我而言,上半年的工作是難忘,、印記最深的半年,。工作內(nèi)容的轉換,連帶著工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整,,(包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,,累中也融進了收獲的快樂。在各位領導的支持下,,在各位同志的密切配合下,,愛崗敬業(yè),恪盡職守,,作風務實,,思想堅定,較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它任務?,F(xiàn)簡要回顧這半年總結如下:
(一)強化形象,提高自身素質,。
為做好本職工作,,我堅持嚴格要求,注重以身作則,,以誠待人,,一是愛崗敬業(yè)講奉獻。我們箱管工作的最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,,因此,,我們正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,,得與失,、個人利益和集體利益的關系,堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),,二是錘煉業(yè)務講提高。經(jīng)過半年的學習和鍛煉,,我們在工作上取得一定的進步,,利用辦公室學習資料傳閱的同時,細心學習他人長處,,改掉自己不足,,并虛心向領導、同事請教,,在不斷學習和探索中使自身工作質量有所提高,。
(二)嚴于律已,不斷加強作風建設,。
半年來我對自身嚴格要求,,始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,,始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,,嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,尊重領導,,團結同志,,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,,不斷改進工作方法;堅持做到不利于公司形象的事不做,,不利于公司形象的話不說,積極維護公司的良好形象,。
(三)強化職能,,做好服務工作。
工作中,,我們注重把握根本,,努力提高服務水平。箱管人手少,,工作量大,,這就需要我們團結協(xié)作。在這半年里,,不管遇到什么樣的困難,,我們都積極配合做好工作,我們的心都能往一處想,,勁都往一處使,,不會計較干得多,干得少,,只希望把工作圓滿完成,。
工作中的不足與今后的努力方向
半年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,,主要是思想解放程度還不夠,,學習、服務上還不夠,,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,,在今后工作中,我一定認真總結經(jīng)驗,克服不足,,努力把工作做得更好,。
(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對箱管事務雜,、任務重的工作性質,,不怕吃苦,主動找事干,,做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,,積極適應各種艱苦環(huán)境,,在繁重的工作中磨練意志,,增長才干,。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。
加強學習,,勇于實踐,,博覽群書,,在向書本學習的同時注意收集各類信息,,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,,講究學習方法,端正學習態(tài)度,,提高學習效率,,努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風。力求把工作做得更好,,樹立公司的良好形象,。
在今后的工作中,我將在物流公司各位領導的正確領導下,,繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨,,突出重點,狠抓服務落實,,以求真務實的工作態(tài)度做好箱管服務工作,,為在箱管崗位上做出自己應有的貢獻,為運輸戶提供優(yōu)質高效的服務,,為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。
上半年本職工作的個人總結報告 上半年工作總結心得篇三
自年初開始,我們采購部的工作就在有條不紊的進行著,時間一晃眼就到了年中,,回顧這半年來的工作,,在部門各領導還有同事們的一起努力下,我們采購部取得了非常好的成績,,以下是上半年度的工作總結:
一,、工作方面
1、有計劃條理的進行采購
采購并不是隨意購買這么簡單的事情,,而是需要考慮到很多方面,。如果采購的產(chǎn)品過多,我們公司無法消化掉,,就會產(chǎn)生堆積,,不利于我們公司的財產(chǎn)流通,甚至在一定程度上是在給我們公司造成破壞,。而如果采購的少了,,那么我們公司明明有能力卻因為材料不夠而造成完不成任務,這同意會破壞公司的形象與信譽,。
2,、降低采購成本
采購的時候應當貨比三家,從質量,、價格兩個方面綜合考慮,。在找到相應的原材料后,把價格等信息都提交給技術部門,,由技術部的人員進行審核并進行估價,。很多時候購買材料并不是越便宜越好,因為絕大部分情況下,,便宜代表著貨品的質量沒有那么好,,但也不能一味的只采購質量好的,那樣成本就下不來,。我們采購員要做的,,就是盡可能找到質價皆優(yōu)的材料,降低成本,。
3,、和供貨商打好關系
我們在這上半年里又聯(lián)系了很多家的供貨商,并經(jīng)過篩選,,我們最后與兩家公司簽訂了供貨協(xié)議,。這意味著我們的貨源是比較穩(wěn)定的了,不再需要向之前那樣到處聯(lián)系供貨商,,處于一個非常被動的地位了,。有了穩(wěn)定的貨源,,公司也能有比較穩(wěn)定的發(fā)展空間了。
4,、同事之間相處和諧
一個部門一個集體首先要團結一致才能夠開展好各項工作,,我們采購部也是如此。部門里的人員崗位各不相同,,只有大家一起協(xié)作,,有良好的溝通,才能發(fā)揮出各自的作用,。
二,、不足之處
我們部門與其他部門之間的聯(lián)系溝通不多,而且一些比較重要的原材料并沒有找打合適的供應商,,要么是價格開的太高,,成本太高我們承受不住,要么就是價格下去了,,但是質量卻不符合我們要求,。
三、下半年的計劃
找尋更好的供貨商,,隨時關注市場的變化情況,。市場并不是一成不變的,所以我們要隨時面對好各種突發(fā)情況,。同時也要加強我們采購員們的整體素質,,提高業(yè)務知識水平,并培養(yǎng)新的員工,,讓其盡快熟悉并掌握工作業(yè)務,。
上半年本職工作的個人總結報告 上半年工作總結心得篇四
20__年上半年,,我在公司領導的正確領導下,,在和同事們的團結合作和互相幫助中,較好地完成了上半年的各項工作任務,,在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?,F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下:
一、思想政治,、職業(yè)道德方面:
半年來,,我認真遵守勞動紀律,按時出勤,,有效地利用工作時間;堅守崗位,,需要加班完成工作時按時加班加點,保證工作能按時完成;愛崗敬業(yè),,具有強烈的責任感和事業(yè)心;積極主動學習專業(yè)知識,,工作態(tài)度端正,認真負責地對待每天的工作。
二,、業(yè)務素質方面:
我的具體工作是接線,,在每天的工作中,我能按時按量以較高的的效率完成自己的這部分工作,,能和接線組其他的同事較好配合共同完成接線任務,。隨著工作時間的積累,對于接線工作的熟練度與技巧我都有所提高,,能夠保質保量完成自己的本職工作,。
總結半年來的工作,雖然取得了一定的成績,,,,但也存在一些不足:
在剛來公司時,曾犯過一些小錯誤,,事后我都認真的寫了檢查并進行了反思,,牢記這些教訓,并從這些教訓中吸取了有益的經(jīng)驗,。
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,,改進不足,始終保持良好的精神狀態(tài),,發(fā)揚吃苦耐勞,、精益求精的工作作風以全力做好自己的本職工作。
上半年本職工作的個人總結報告 上半年工作總結心得篇五
20__年是省公司和市公司全面實施“三型二化一強”,,“一保二創(chuàng)三提高”發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,,財務科全體成員明確目標、振奮精神,、扎實工作,,以提高經(jīng)濟效益、改善財務狀況為主線,,以清產(chǎn)核資,、實行《企業(yè)會計制度》、利用審計成果為支撐,,全面提升財務管理水平,,為公司改革發(fā)展服務。時間過去了一半,,我們在資產(chǎn)經(jīng)營目標,、加強成本管理、規(guī)范財務行為等方面做了大量工作,,具體情況如下:
一,、經(jīng)營目標完成情況
1-6月主要經(jīng)濟指標完成情況表
二,、做好清產(chǎn)核資實施工作
按照省公司統(tǒng)一部署,公司系統(tǒng)清產(chǎn)核資工作于去年年底全面展開,,經(jīng)過全科人員加班加點,、任勞任怨的努力,上報,、審核階段也已告一段落,。我們在清產(chǎn)核資的基礎上,針對清產(chǎn)核資工作中暴露出來的企業(yè)管理方面存在的問題,,認真分析,,總結經(jīng)驗,提出相關的整改措施,。
三,、做好工程財務管理工作
按照省公司要求,做好農(nóng)網(wǎng)工程回頭看工作,,對農(nóng)網(wǎng)工程資金進行清算,,為這項德政工程畫上圓滿問號。及時向上級單位申請下?lián)芸h城網(wǎng)工程資金,,保證縣城網(wǎng)建設的資金需要,。
四、完善大財務管理工作
在全公司范圍內(nèi)開展收支兩條線財務管理工作,,取消站所主業(yè)在當?shù)氐你y行存款帳戶,,由公司財務科直接到當?shù)劂y行開設電費收入存款專用帳戶,堅決不允許有任何理由坐支,、墊支現(xiàn)象出現(xiàn),,電費實行專戶存儲,任何單位和個人不得挪用,,對嚴重違規(guī)違紀的單位和個人通報批評,,不斷提高廣大干部和財務人員法制觀念,規(guī)范財務基礎工作,。另外今年七月份,,遠光網(wǎng)絡版財務程序正式投入運行,,使我公司財務工作得到了穩(wěn)定,、健康、有序發(fā)展,。
五,、搞好成本控制、電費回收和資金上交工作,。
在全社會經(jīng)濟下滑情況下,,我們加大了成本控制,、增供擴銷力度,采用多途徑,、多手段地搞好電費回收工作,。使我局電費回收、資金上交工作繼續(xù)保持雙結零,。
面臨的問題:
為了進一步加強基層站所財務管理和電費核算工作,,全面推進收支兩條線的貫徹執(zhí)行,防范經(jīng)營財務風險,,真實反映用戶欠費,,省公司要求電費核算直接納入財務科,根據(jù)實際工作量,,財務科急需再配備1-2名財務人員,,才能把省公司的工作要求落到實處。另外,,自從農(nóng)網(wǎng)改造工程啟動后,,財務科由于人員緊張,僅僅只能應付日常工作,,對基層財務工作沒有時間和精力進行全面檢查,,目前基層站所的財務狀況究竟如何,我們自已心里也沒有底,。
20__年下半年財務工作打算:
1,、按省公司兩個文件精神要求,規(guī)范農(nóng)村低壓電網(wǎng)維護費使用和基層站所財務與電費核算工作已迫在眉捷,。根據(jù)實際工作需要,,須盡快落實人員。
2,、繼續(xù)做好農(nóng)網(wǎng)改造工程回頭看整改工作,,為迎接外部審計工作奠定良好基礎。
3,、搞好縣城網(wǎng)改造工程的材料和基礎資料的收集,、匯總、核對,、清算工作,,為決算和結算打好基礎。
4,、做好物價檢查的接待工作,。
5、正確使用資金分配,,做好成本控制,、核算和分析工作,,為20__年決算做準備。(決算前科技開發(fā)費10萬,、保險公司理償0.9萬,、大修非標117萬必須用完,而管理費用截止9月已超全年預算58萬,。)
6,、為了做好電費回收和資金上交工作,需在各專業(yè)銀行開設收入賬戶,。
7,、搞好各項往來帳戶的清理工作,做到及時清理,。
在___單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下,,財務部認真完成___單位所有財務核算及收支工作,對各部門經(jīng)營指標進行考核,,分析及監(jiān)督___單位財務完成情況,,計劃資金的安排,編制各種報表,,處理帳務等,。財務部基本完成__年上半年___單位財務各項工作,同時很好地配合___單位各項工作的開展,。
一,、制定財務部各人員的工作崗位責任制,明確部門各人員崗位的職責權限,、工作分工和紀律要求,,強化了各崗位人員的責任感,加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,,同時促進了___單位財務各崗位的交流,、合作與團結。
二,、作為非盈利部門,,財務部在合理控制成本(費用),有效地發(fā)揮___單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極,、正面的作用,。
三、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī),,認真履行職責,。財務部的主要職責是做好會計核算,進行會計監(jiān)督,。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度,、稅收法規(guī)、《___地方財務管理暫行規(guī)定》,,認真履行財務部的工作職責,。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,,到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排,到結算___單位的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,,每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,,認真執(zhí)行___單位會計制度,實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性,、準確性。
四,、對___單位各單位,、部門的收入和各項經(jīng)營考核指標的完成情況進行統(tǒng)計,分析經(jīng)營狀況,。統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時間為:__年1月至5月):
___單位完成經(jīng)營收入426萬元,,比去年同期的503萬元減少77萬元,__年經(jīng)營目標是1400萬,,未完成的金額為974萬元,,完成率僅為30.4%。各項經(jīng)營考核指標情況如下,,市場部電視收視費收入164.62萬元,,比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元,增長22.15%,,完成全年經(jīng)營目標的26.34%;廣告收入160.77萬元,,比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元,減幅9.5%,,完成全年經(jīng)營目標的32.15%;外接工程和工料費收入68.34萬元,,比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元,增長1.17%,,完成全年經(jīng)營目標的39.05%;文化產(chǎn)業(yè)部(培訓___單位和影劇院)收入17.36萬元,,比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元,減幅11.92%,,完成全年經(jīng)營目標的21.7%;