在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

上半年本職工作的個人總結(jié)報告 上半年工作總結(jié)心得篇一

一、銷售情況總概

截止_月__日我開發(fā)的客戶共有__多家客戶和幾個__重點工程的開發(fā),。上半年公司任務(wù)為__噸,，實際完成銷量：__多噸，完成目標(biāo)__%,。具體工作正在跟進中,。

二、個人總結(jié)

1)上半年共開發(fā)客戶__多家,，每月發(fā)貨量在__t-__t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo),，自己基本能夠應(yīng)對有關(guān)水泥的問題,，比如客戶對我們水泥價格、質(zhì)量等方面的疑問,。上半年接到_件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶__家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高,，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量,。可見開發(fā)系難度更大,。成功開發(fā)新客戶__家,，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定,。

三,、__市場前景

__有_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠,，目前開發(fā)比較理想的__,。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資_個億、正在開發(fā)__等一系類工程基本七月份都可以開工,。

四,、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺，過于相信他人,，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)維護不理想。在下半年的工作中,，我會努力克服不足,，多向有豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上,，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線,，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上,，導(dǎo)致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶,，導(dǎo)致我__市場萎縮。

2、在銷售上,，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識,、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對,。

3,、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時,，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足,，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4,、公司對我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項福利待遇上,，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力開發(fā)新客戶群,。

(2)關(guān)注__工程動態(tài)，及時掌握相關(guān)工程,。

(3)維護好現(xiàn)開發(fā)__集團項目,。

(4)開發(fā)__工業(yè)園項目及經(jīng)__一條高速段。

根據(jù)以上分析,，上半年我所負(fù)責(zé)的__片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務(wù)將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

上半年本職工作的個人總結(jié)報告 上半年工作總結(jié)心得篇二

上半年轉(zhuǎn)眼即逝,，再回首，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，上半年的工作是難忘、印記最深的半年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實,，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡要回顧這半年總結(jié)如下：

(一)強化形象,，提高自身素質(zhì)。

為做好本職工作,，我堅持嚴(yán)格要求,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。我們箱管工作的最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我們正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高,。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步,，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱的同時,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高。

(二)嚴(yán)于律已,，不斷加強作風(fēng)建設(shè),。

半年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法;堅持做到不利于公司形象的事不做,，不利于公司形象的話不說,，積極維護公司的良好形象。

(三)強化職能,，做好服務(wù)工作,。

工作中，我們注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平,。箱管人手少，工作量大,，這就需要我們團結(jié)協(xié)作,。在這半年里，不管遇到什么樣的困難,，我們都積極配合做好工作,，我們的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會計較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。

面對箱管事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。

加強學(xué)習(xí),，勇于實踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹立公司的良好形象,。

在今后的工作中,，我將在物流公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨,，突出重點,，狠抓服務(wù)落實，以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好箱管服務(wù)工作,，為在箱管崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻,，為運輸戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。

上半年本職工作的個人總結(jié)報告 上半年工作總結(jié)心得篇三

自年初開始,，我們采購部的工作就在有條不紊的進行著，時間一晃眼就到了年中,，回顧這半年來的工作,，在部門各領(lǐng)導(dǎo)還有同事們的一起努力下，我們采購部取得了非常好的成績,，以下是上半年度的工作總結(jié)：

一,、工作方面

1、有計劃條理的進行采購

采購并不是隨意購買這么簡單的事情,，而是需要考慮到很多方面,。如果采購的產(chǎn)品過多，我們公司無法消化掉,，就會產(chǎn)生堆積,，不利于我們公司的財產(chǎn)流通，甚至在一定程度上是在給我們公司造成破壞,。而如果采購的少了,，那么我們公司明明有能力卻因為材料不夠而造成完不成任務(wù)，這同意會破壞公司的形象與信譽,。

2,、降低采購成本

采購的時候應(yīng)當(dāng)貨比三家，從質(zhì)量,、價格兩個方面綜合考慮,。在找到相應(yīng)的原材料后，把價格等信息都提交給技術(shù)部門,，由技術(shù)部的人員進行審核并進行估價,。很多時候購買材料并不是越便宜越好，因為絕大部分情況下,，便宜代表著貨品的質(zhì)量沒有那么好,，但也不能一味的只采購質(zhì)量好的，那樣成本就下不來,。我們采購員要做的,，就是盡可能找到質(zhì)價皆優(yōu)的材料,，降低成本。

3,、和供貨商打好關(guān)系

我們在這上半年里又聯(lián)系了很多家的供貨商,，并經(jīng)過篩選，我們最后與兩家公司簽訂了供貨協(xié)議,。這意味著我們的貨源是比較穩(wěn)定的了,，不再需要向之前那樣到處聯(lián)系供貨商，處于一個非常被動的地位了,。有了穩(wěn)定的貨源,，公司也能有比較穩(wěn)定的發(fā)展空間了。

4,、同事之間相處和諧

一個部門一個集體首先要團結(jié)一致才能夠開展好各項工作,，我們采購部也是如此。部門里的人員崗位各不相同,，只有大家一起協(xié)作,，有良好的溝通，才能發(fā)揮出各自的作用,。

二、不足之處

我們部門與其他部門之間的聯(lián)系溝通不多,，而且一些比較重要的原材料并沒有找打合適的供應(yīng)商,，要么是價格開的太高，成本太高我們承受不住,，要么就是價格下去了,，但是質(zhì)量卻不符合我們要求。

三,、下半年的計劃

找尋更好的供貨商,，隨時關(guān)注市場的變化情況。市場并不是一成不變的,，所以我們要隨時面對好各種突發(fā)情況,。同時也要加強我們采購員們的整體素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)知識水平,，并培養(yǎng)新的員工,，讓其盡快熟悉并掌握工作業(yè)務(wù)。

上半年本職工作的個人總結(jié)報告 上半年工作總結(jié)心得篇四

20__年上半年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在和同事們的團結(jié)合作和互相幫助中，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一,、思想政治、職業(yè)道德方面：

半年來,，我認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，按時出勤，有效地利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作時按時加班加點,，保證工作能按時完成;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心;積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每天的工作。

二,、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面：

我的具體工作是接線,，在每天的工作中，我能按時按量以較高的的效率完成自己的這部分工作,，能和接線組其他的同事較好配合共同完成接線任務(wù),。隨著工作時間的積累，對于接線工作的熟練度與技巧我都有所提高,，能夠保質(zhì)保量完成自己的本職工作,。

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績,，,，但也存在一些不足：

在剛來公司時，曾犯過一些小錯誤,，事后我都認(rèn)真的寫了檢查并進行了反思,，牢記這些教訓(xùn)，并從這些教訓(xùn)中吸取了有益的經(jīng)驗,。

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、精益求精的工作作風(fēng)以全力做好自己的本職工作。

上半年本職工作的個人總結(jié)報告 上半年工作總結(jié)心得篇五

20__年是省公司和市公司全面實施“三型二化一強”,，“一保二創(chuàng)三提高”發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，財務(wù)科全體成員明確目標(biāo)、振奮精神,、扎實工作,，以提高經(jīng)濟效益、改善財務(wù)狀況為主線，以清產(chǎn)核資,、實行《企業(yè)會計制度》,、利用審計成果為支撐，全面提升財務(wù)管理水平,，為公司改革發(fā)展服務(wù),。時間過去了一半，我們在資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),、加強成本管理,、規(guī)范財務(wù)行為等方面做了大量工作，具體情況如下：

一,、經(jīng)營目標(biāo)完成情況

1-6月主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況表

二,、做好清產(chǎn)核資實施工作

按照省公司統(tǒng)一部署，公司系統(tǒng)清產(chǎn)核資工作于去年年底全面展開,，經(jīng)過全科人員加班加點,、任勞任怨的努力，上報,、審核階段也已告一段落,。我們在清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，針對清產(chǎn)核資工作中暴露出來的企業(yè)管理方面存在的問題,，認(rèn)真分析,，總結(jié)經(jīng)驗，提出相關(guān)的整改措施,。

三,、做好工程財務(wù)管理工作

按照省公司要求，做好農(nóng)網(wǎng)工程回頭看工作,，對農(nóng)網(wǎng)工程資金進行清算，為這項德政工程畫上圓滿問號,。及時向上級單位申請下?lián)芸h城網(wǎng)工程資金,，保證縣城網(wǎng)建設(shè)的資金需要。

四,、完善大財務(wù)管理工作

在全公司范圍內(nèi)開展收支兩條線財務(wù)管理工作,，取消站所主業(yè)在當(dāng)?shù)氐你y行存款帳戶，由公司財務(wù)科直接到當(dāng)?shù)劂y行開設(shè)電費收入存款專用帳戶,，堅決不允許有任何理由坐支,、墊支現(xiàn)象出現(xiàn)，電費實行專戶存儲,，任何單位和個人不得挪用,，對嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)的單位和個人通報批評，不斷提高廣大干部和財務(wù)人員法制觀念，規(guī)范財務(wù)基礎(chǔ)工作,。另外今年七月份,，遠光網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)程序正式投入運行，使我公司財務(wù)工作得到了穩(wěn)定,、健康,、有序發(fā)展。

五,、搞好成本控制,、電費回收和資金上交工作。

在全社會經(jīng)濟下滑情況下,，我們加大了成本控制,、增供擴銷力度，采用多途徑,、多手段地搞好電費回收工作,。使我局電費回收、資金上交工作繼續(xù)保持雙結(jié)零,。

面臨的問題：

為了進一步加強基層站所財務(wù)管理和電費核算工作,，全面推進收支兩條線的貫徹執(zhí)行，防范經(jīng)營財務(wù)風(fēng)險,，真實反映用戶欠費,，省公司要求電費核算直接納入財務(wù)科，根據(jù)實際工作量,，財務(wù)科急需再配備1-2名財務(wù)人員,，才能把省公司的工作要求落到實處。另外,，自從農(nóng)網(wǎng)改造工程啟動后,，財務(wù)科由于人員緊張，僅僅只能應(yīng)付日常工作,，對基層財務(wù)工作沒有時間和精力進行全面檢查,，目前基層站所的財務(wù)狀況究竟如何，我們自已心里也沒有底,。

20__年下半年財務(wù)工作打算：

1,、按省公司兩個文件精神要求，規(guī)范農(nóng)村低壓電網(wǎng)維護費使用和基層站所財務(wù)與電費核算工作已迫在眉捷,。根據(jù)實際工作需要,，須盡快落實人員。

2,、繼續(xù)做好農(nóng)網(wǎng)改造工程回頭看整改工作,，為迎接外部審計工作奠定良好基礎(chǔ),。

3、搞好縣城網(wǎng)改造工程的材料和基礎(chǔ)資料的收集,、匯總,、核對、清算工作,，為決算和結(jié)算打好基礎(chǔ),。

4、做好物價檢查的接待工作,。

5,、正確使用資金分配，做好成本控制,、核算和分析工作,，為20__年決算做準(zhǔn)備。(決算前科技開發(fā)費10萬,、保險公司理償0.9萬,、大修非標(biāo)117萬必須用完，而管理費用截止9月已超全年預(yù)算58萬,。)

6,、為了做好電費回收和資金上交工作，需在各專業(yè)銀行開設(shè)收入賬戶,。

7,、搞好各項往來帳戶的清理工作，做到及時清理,。

在___單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的通力合作下,，財務(wù)部認(rèn)真完成___單位所有財務(wù)核算及收支工作，對各部門經(jīng)營指標(biāo)進行考核,，分析及監(jiān)督___單位財務(wù)完成情況,，計劃資金的安排，編制各種報表,，處理帳務(wù)等,。財務(wù)部基本完成__年上半年___單位財務(wù)各項工作，同時很好地配合___單位各項工作的開展,。

一、制定財務(wù)部各人員的工作崗位責(zé)任制,，明確部門各人員崗位的職責(zé)權(quán)限,、工作分工和紀(jì)律要求，強化了各崗位人員的責(zé)任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,，同時促進了___單位財務(wù)各崗位的交流、合作與團結(jié)。

二,、作為非盈利部門,，財務(wù)部在合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮___單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極,、正面的作用,。

三、嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé),。財務(wù)部的主要職責(zé)是做好會計核算，進行會計監(jiān)督,。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī)、《___地方財務(wù)管理暫行規(guī)定》,，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排，到結(jié)算___單位的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行___單位會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性,、準(zhǔn)確性。

四,、對___單位各單位,、部門的收入和各項經(jīng)營考核指標(biāo)的完成情況進行統(tǒng)計，分析經(jīng)營狀況,。統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時間為：__年1月至5月)：

___單位完成經(jīng)營收入426萬元,，比去年同期的503萬元減少77萬元，__年經(jīng)營目標(biāo)是1400萬,，未完成的金額為974萬元,，完成率僅為30.4%。各項經(jīng)營考核指標(biāo)情況如下,，市場部電視收視費收入164.62萬元,，比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元,，增長22.15%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的26.34%;廣告收入160.77萬元,，比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元,，減幅9.5%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的32.15%;外接工程和工料費收入68.34萬元,，比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元,，增長1.17%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的39.05%;文化產(chǎn)業(yè)部(培訓(xùn)___單位和影劇院)收入17.36萬元,，比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元,，減幅11.92%，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的21.7%;