人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

銷售內(nèi)勤月度工作總結及工作計劃篇1

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個十一月,，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后,，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。現(xiàn)將__月份個人工作總結報告如下：

一,、工作方面：

1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務處,，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4,、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。

二,、工作中存在的問題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起,。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強,，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷,、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中,，我會更好努力,，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

銷售內(nèi)勤月度工作總結及工作計劃篇2

時光飛逝,，不知不覺20__年11月又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對11月的工作做一個總結,。

一,、銷售工作總結。

20__年1月至11月,，我從事店面銷售工作,，服務人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求,，以禮待人,，熱情服務，認真學習業(yè)務知識,，不斷積累經(jīng)驗,，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，成為一名合格的銷售人員,。至11月底接待客戶__人次左右,。

二、工作中的不足,。

在工作中主動性不足，與領導溝通較少,，遇事考慮不夠周全,，不夠細致，我不應該太封閉自己,，要主動與人交流,，要大膽地講出自己的想法,，不要在意別人是怎么看的。

三,、下個月工作計劃,。

加強自身學習，結合實際,，多從細節(jié)考慮,，服務好銷售人員的工作。積極學習老員工的工作經(jīng)驗,，提高服務水平,，提升物流服務人員形象。做好本職工作,，加強溝通交流,。

20__年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20__年工作即將開始,，我將總結經(jīng)驗,，克服不足，加強學習,，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力,。

銷售內(nèi)勤月度工作總結及工作計劃篇3

9月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的,。

一、9月份工作總結

9月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習,?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的',，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二、10月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括__，__還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有__和__和我,，__和__他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習,，共同進步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于10月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務,，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售內(nèi)勤月度工作總結及工作計劃篇4

20__年三月本部全體業(yè)務人員在公司的領導下圍繞當月的目標任務展開一切工作具體總結如下

一,、總體目標完成情況

3月1日—3月31日銷售總額3442868.3元銷售重量796527.8斤398.26噸跟去年同期相比較分別增長58.7和36.9,。20__年3月銷售總額為2168774銷售重量581646.1斤資金回籠3290736元資金回籠率為95.3,。一在銷售方面主要受以下幾方面因素影響:

1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑,。春節(jié)過后令人擔憂的消費力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了,。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學校等低端產(chǎn)品消費大戶的節(jié)后復工,、復課直接拉動我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬,。

2、高技津津等競爭對手加大節(jié)后市場促銷力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場雖然公司在得悉競爭對手市場營銷策略后做出調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月3日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶,。

3,、受產(chǎn)量及交貨達成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖影響了部分的銷售,。二在資金回籠方面主要是縱海,、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業(yè)務員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進入欠款大戶黑名單對進入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會加強與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨,。另外受社會及市場環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準時影響了公司的整體運作,。

二、主要做了以下幾方面工作

1,、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì),。針對本部個別業(yè)務司機組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報制度使業(yè)務司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了,。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2,、提高接單員及業(yè)務司機的服務質(zhì)量和業(yè)務能力使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機必須做到以下幾點1加強與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關系2工作要到位服務要跟上及時了解客戶的銷售運作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時處理不能處理的要及時匯報

3、及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門并加強與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要

4,、集中精力理順與客戶間的各方面關系做好售前,、售中、售后服務把業(yè)務鞏固下來且越做越大

5,、加大資金回籠的力度回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來本部兩位接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務司機按計劃去追收貨款從沒有松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個別客戶由于某些原因回籠速度較慢,。如縱海,、順記、陽西吳金等

6,、加強專賣店管理工作落實專賣店管理制度將專賣店工作逐步導向正軌,。由于之前專賣店屬于店長管理制，銷售部不直接過問,，管理者經(jīng)驗的缺乏,，制度落實的不嚴格,，致使專賣店存在許多管理上的漏洞：

1.店員工作積極性不高缺乏品牌形象及服務意識

2.缺乏有效地管理制度和力度

3.產(chǎn)品缺乏推廣品種過于單一產(chǎn)品更新速度慢針對以上存在問題我部人員在其他部門同事協(xié)助下重新制定《平海專賣店管理制度》一方面加強管理力度另一方面將店長、領班,、店員等職責細化出現(xiàn)問題可追究到個人再有就是重新調(diào)整薪資架構將每個店員的個人薪資與店面銷量掛鉤以調(diào)動員工積極性我部還安排人員不定時到各專賣店進行暗訪以觀察存在問題及此次整改效果,。

三、存在及需解決問題

1,、部門的日常管理工作需要進一步加強

2,、整體的資金回籠不理想未達到預期要求

3,、個別司機的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務能力還有待提高

4,、由于回款數(shù)額的差異導致銷售部內(nèi)部的猜忌及不信任

5、與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏?/p>

6,、公司業(yè)務的市場開拓不夠業(yè)務增長率局限在一幫老客戶身上

銷售內(nèi)勤月度工作總結及工作計劃篇5

從銷售經(jīng)歷和銷售培訓經(jīng)歷來看,，想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，就要注意調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，因為有什么樣的心態(tài),，就會有什么樣的人生。那么,，需要注意哪幾種心態(tài)呢?

銷售工作心態(tài)一,，克服畏懼

畏懼心態(tài)是銷售人員的攔路虎。曾為一家知名企業(yè)組建并培訓整個銷售團隊的專家,。第一周請銷售代表們開始電話約訪客戶,，定下了每日的電話溝通數(shù)量目標，掛起了排行榜,，大家都興致高昂地開始了電話銷售之旅,。結果到第三天時，熱情驟然降溫,，每日電話溝通數(shù)量開始下降,，每個人都開始找理由少打電話。他們已經(jīng)被客戶拒絕怕了,，甚至連電話也不愿意接了!這就是銷售初期最容易產(chǎn)生的一種心態(tài)——畏懼,。

一名銷售人員，尤其是一名剛?cè)胄械匿N售人員,，首先要克服的就是這種心態(tài),。

要克服畏懼的銷售工作心態(tài)，就要每天多激勵自己,，鼓勵自己大膽地去說,、去講。事實上,，不管是科學研究還是個人實踐都已經(jīng)證明,，困難并沒有自己想象的那么可怕,，相反，困難會激勵自己勇敢地向前進,，因為“行恒,，必大成”。

克服畏懼心態(tài),，最好有一個好搭檔,，如果能夠有一位好伙伴相互激勵，斗志會因此增加,。想想每當受到挫折的時候,，都有一位朋友能用肯定的言語來給你打氣，那種精神支持不同于父母,，不同于愛人,，是事業(yè)上的絕佳搭配。

銷售工作心態(tài)二,，克服自卑

曾經(jīng)有一名銷售人員問過一個這樣的問題：“為什么我平時說話說得特別好,，但是一見到客戶就支支吾吾說不出來呢?”這其實就是一種自卑的銷售工作心態(tài)。

銷售人員在客戶面前過于謙卑是非常普遍的現(xiàn)象,。我們常常會這樣想：如果我不尊敬客戶,，如果我不順著客戶的話來講，如果我不依著客戶談他的興趣愛好,，客戶就不會把訂單交給我,。

其實，我們在銷售的時候往往只看到依賴客戶的地方,，而沒有看到客戶依賴我們的部分,。銷售人員往往把自己想得比實際情況要弱小得多，應該逐漸克服這種心態(tài),。

積極參加銷售培訓,，也是克服自卑心態(tài)的一個好方法。業(yè)務員剛進公司的時候,，自卑內(nèi)向很正常,，有的甚至連和女孩子說話都會臉紅。進了公司之后,，公司就有意識地鼓勵他積極參加公司內(nèi)部的培訓課,。慢慢地，他們調(diào)整好自己的銷售工作心態(tài),，現(xiàn)在已經(jīng)成了公司業(yè)務部的主任,，能夠獨當一面了。

看到自己的轉(zhuǎn)變,，還不忘向公司表示感謝：“真的感謝當初公司鼓勵我,，才讓我有今天的轉(zhuǎn)變,。”所以,，有自卑心態(tài)的人要積極參加培訓,，這樣對于扭轉(zhuǎn)他們的心態(tài)是很有幫助的。

銷售工作心態(tài)三,，克服自滿

自滿的員工有兩種人：一種是剛?cè)胄械男聠T工,，沒有多少實戰(zhàn)經(jīng)驗，心比天高,，口頭禪是“沒問題,，小意思”。但是一旦在實踐中遭受挫折,，就會轉(zhuǎn)到反面,，頓時覺得沒有一點希望，最后就會變得自卑,，然后放棄。這是一種盲目的自滿,。還有一種是那些取得一些成就的銷售人員,，這些銷售人員往往滿足于已經(jīng)取得的成績，口頭禪是“以前我做過,，我是去年的銷售冠軍”,，一直停留在以前的業(yè)績上，沒有了繼續(xù)前進的激情,。

銷售內(nèi)勤月度工作總結及工作計劃篇6

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部,，負責網(wǎng)絡營銷工作。踏入新的工作崗位后,，近一個月的時間里我在營銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業(yè)務,，使我在工作能力上提高，方向明確,。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。對于工作,，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是心態(tài)，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

在從事網(wǎng)絡營銷的一個月里,，通過百度、阿里巴巴,、中國食品機械設備網(wǎng),、企業(yè)黃頁、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,，通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源,，并在網(wǎng)上鋪設公司的產(chǎn)品信息，提高搜索引擎的曝光率,。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清,，客戶詢價時報價時間過長，客戶跟進不夠都影響了交易成功,。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通,，經(jīng)常會碰到各種情況，比如客戶講,，我現(xiàn)在很忙,，不需要，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒有需求,，現(xiàn)在還沒有用到;也有客戶講,，好的，今后有機會我會考慮的,，今天先這樣吧;我會給領導來提這個事情，有消息再聯(lián)系您,。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法,，也是一段經(jīng)驗積累的過程。

作為一名網(wǎng)絡營銷人員,，前期任務是一個學習積累的過程,，不斷的學習產(chǎn)品知識，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力,，這樣才能厚積薄發(fā),。網(wǎng)絡營銷，毫無疑問網(wǎng)絡就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場,，我們除了有過硬的產(chǎn)品外,，還要有專業(yè)的營銷能力，作為網(wǎng)絡營銷人員必須要在工作中不斷完善,，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，一定努力打開一個工作新局面。

網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無時間地域限制,、形象生動、可雙向交流,、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒做網(wǎng)銷之前，認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡營銷中,，要想脫穎而出,，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時間網(wǎng)銷中自己學到了不少經(jīng)驗知識,，在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學習,，為更好的與客戶溝通打好基礎。

銷售內(nèi)勤月度工作總結及工作計劃篇7

非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習,。這次來到六安報道,，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議,，讓我這個剛加入的新成員感觸很深,。以下是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹,，我了解到,，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成,，其包括金寨,、霍邱、壽縣,、舒城,、鳳臺、霍山,，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨,、霍邱、壽縣,，對于舒城,、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責,。能夠來到六安銷售處,，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚,，團結一心,，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,，對于這個成績,，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣,，他們其中,，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿,，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績,，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后,，都有一個人,，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵,，六安銷售處,，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的,，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗,，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍,，過去我們是土八路,，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn),，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”,。所以說能夠來到六安銷售處,，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸,，希望能夠早日融入這個團隊,，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次,，通過駱總對于五月份銷售情況的總結,，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議,，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題,，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標,，但這是不夠的,，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿,，我們對自己就要有更高的要求,，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用,。對于取得的成績,，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題,，駱總毫不留情,，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正,，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決,，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_,，就比如公司新出的50專案,，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通,，對于理解出現(xiàn)的偏差,，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神,，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去,，這讓我認識到，作為一個領導,，你首先要注意溝通,，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力,，從而使工作效率得以提高,。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置,。

1.對于六月份,，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量,，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務,，制定獎罰制度,，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結,，對于內(nèi)部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況,，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費,。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制,，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案,，駱總進行了傳達,，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處,，就比如說,，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品,，送什么東西什么型號的,，一定要具體，促銷時不能以底價銷售,，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走,。這讓我認識到在銷售的過程中,，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配,，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命,，以創(chuàng)造更大的效益。

3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化,，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本,，現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦,，以后希望能夠進行視頻會議,，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表,，從而更好的服務于我們的工作,。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步,，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我,，一邊學習一邊成長,，這讓我深感自己還有很長的路要走,，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性,，我一定要沉下心來,，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

最后,，我還是想說,，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊,。