光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售年度工作計劃匯編八篇 銷售的年度工作計劃篇一

：

1、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1、 xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2,、 xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過

百名以上,。

3、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx,，還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。醫(yī)藥銷售工作計劃醫(yī)藥銷售工作計劃,。

4、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

2,、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

6,、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向其他的業(yè)務員探討，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻。

銷售年度工作計劃匯編八篇 銷售的年度工作計劃篇二

我們公司做為主營銷售的公司,，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為銷售助理,。工作起來必須要認真努力,，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理,！

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年：

1。我將做到及時填寫建立產品分類帳,，核準產品等，做到帳目清楚,，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正,。達到了帳物一致。

2,。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生,！

3。認真登記出庫入庫產品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂,！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教,，爭取把xx倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把xx辦事處做好,！

1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,。20xx年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴,，盡量的避免風險。

3,。及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結。

4,。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓班。加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習,！

我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。

回顧xx年還存在的問題，有以下5點：

1,。倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

2,。返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的,，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

3,。產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品,，

4。與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

5,。自己的能力跟素質不夠高。

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決,！

產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些產品銷量大,，庫存不足，哪些產品積壓庫存,。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好,！

對于自己能力的問題。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高！大家一起努力,，將北京辦事處做到更好,！在不久的將來,。xx辦事處一定會比其他部門成長的更加快,！

在新的一年中,，我一定會做的更加的好,，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了,，可以說是對我的業(yè)務都能夠做到極為成熟,，所以我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好,！

銷售年度工作計劃匯編八篇 銷售的年度工作計劃篇三

根據(jù)公司精神,，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標,，為認真落實公司關于 年度的營銷工作會議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,，爭取超額完成全年銷售收入 億元,， 實現(xiàn)利潤 億元,。

一、工作內容

（1）,、拓展銷售渠道,，實現(xiàn)模式多元化

房地產的競爭已經(jīng)越來越激烈,，尤其是20xx年,，許多大城市的房地產市場進入低谷期，估計20xx年度一時也難以回升,，所以形勢十分嚴峻,，售樓部門為了突破瓶頸,，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷售形勢，必須從售樓模式上大做文章,，計劃改變過去的守株待兔式的單一模式，變被動營銷為主動出擊,。

1、加大推銷力度,，拓寬銷售渠道，強化銷售隊伍的建設。瞄準散隊和團隊消費市場,，積極開拓團隊消費市場，加強同各大公司,、駐穗機構的聯(lián)系，建立全新的銷售市場,；同時根據(jù)市場變化,，靈活促銷,，適時調整房價,，讓房價真正隨行就市，進行全方位促銷,。全年要完成銷售收入 億元,。

2,、建立兼職售樓隊伍,。充分調動社會資源為我公司所用，計劃成立一個10人的兼職售樓隊伍,，讓這些人有針對性地開展售樓工作，平時則去人流量密集的場所派發(fā)宣傳品,，具體方案另行制定,。

3,、鎖定銷售區(qū)域，分片包抄,，責任到人。在方圓5公里范圍內,，對所有的企業(yè),、團體實行上門售樓策略,，凡每個單位購房五套以上一律給予特別優(yōu)惠,。開辟團體消費市場。

（二）,、主抓部門管理,，以管理促效益

1,、定量管理,。將銷售目標分解到個人身上,，責任到人,，對每位售樓人員實行目標責任制，也就是給每位售樓員下達年度銷售指標,，超額完成的給予獎勵，未達標的給予處罰,。

2,、實行淘汰制。在內部管理上推行能者上庸者下的管理策略,，強化內部考核,，每月考核一次，對積極性和責任感不強,、未達標者予以淘汰,，對有能力有責任感并能完成下達的任務者,，予以提升和加薪,。

3、人員調整,。略

（三）、提升服務質量

1,、建立服務標準體系,。用新觀念、新姿態(tài),、新方法、新要求來改變并推動服務質量的全面提高,；嚴格服務管理,，嚴格勞動紀律,，嚴格工作程序，嚴格規(guī)范化服務,；部門要建立健全檢查措施，制訂嚴格的考核指標,，采取科學的考核辦法，指定專人負責檢查考核工作,。

2、樹立服務促銷的全新觀念,。為提高售樓人員的服務意識,，達到服務促銷的目的,，決定每月在售樓部召開一次服務促銷座談會，不斷向售樓人員灌輸服務意識,，強化售樓人員對服務的深度理解，以真正提高整體服務水平,。

（四）,、建立培訓體系,，提高全體員工的整體素質

1、根據(jù)實際情況有針對性地進行職業(yè)道德,、服務技能、服務用語,、操作技能的在崗培訓和素質培訓,，重點抓好服務意識和業(yè)務技能的培訓,。培訓時間要化整為零，做到長計劃,、短安排、長流水,、不斷線的開展內部培訓，部門每月培訓的內容要列出計劃,，并指定專人負責落實,。培訓分為兩大類型,，一是內部培訓,，即由部門主管負責培訓,；二是請專業(yè)顧問公司上門為售樓人員進行專業(yè)和素質培訓,。

2、“走出去，請進來”,，采取雙向交流的方式，取他人之長補已之短,。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學習,，開闊眼界，增長知識,，引進先進的管理意識和服務方式，比如去廣州本地管理和銷售業(yè)績好的售樓部門參觀學習,，同時也組織去外地考察,，如北京,、上海等先進城市,，學習別人的新方法新理念。

（五）,、具體時間安排

略

二,、工作計劃目標

略

三,、工作環(huán)境及需要的支援

略

銷售年度工作計劃匯編八篇 銷售的年度工作計劃篇四

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1、根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的12年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在12年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng)。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表,。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師< 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個xx市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

銷售年度工作計劃匯編八篇 銷售的年度工作計劃篇五

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行,，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展,。

1、銷售部工作策略：

要事為先,，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

3、銷售部工作重點

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓,，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略),。

3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核,。

5)強化人才和隊伍建設：將團體分組，組長固定化,，垂直管理,，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團體中的管理人才,。

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團體

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團體是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率,、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率,、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度,，銷售出錯率,。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學習,，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團體,。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對企業(yè)產生效益，相反會成為害群之馬,。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率,，試乘試駕率，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè),，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源,、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視,，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷，電話營銷,，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集,，并將顧客邀約到店,。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核,。

銷售年度工作計劃匯編八篇 銷售的年度工作計劃篇六

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術員，我深深的感到,，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術素養(yǎng),，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求,，成為一名優(yōu)秀的技術員,。為了自己更好的工作,，并在工作中得到成長,，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己,，完善自己，使自己具備技術員應有的素質,。

1、優(yōu)勢

（1）,、從事陶瓷調色的工作已有8年之余，讓我對調色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得,，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）,、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產模式,，調板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后,，上線成功率百分百，而且產品的質量高,，當然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）,、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn),，樂于接受新理念的沖擊,。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女,，個性較貪玩貪睡，在面對工作時,，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成,。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我,，對工作認真負責，積極做好自己分內的事情,。

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術水準,，在開發(fā)樣板是，應用科學的方法（如正交法,，對比法，減半法）等提高效率,，節(jié)約時間，爭取事半功倍,。

2、加強與釉線,，球釉的溝通,，協(xié)調，使上線更順利,，讓安排更合理。

3,、利用現(xiàn)已成熟的條件,，積極開動腦筋,，改善工藝,，為公司節(jié)約成本，減少浪費,。

1,、多向富有經(jīng)驗的領導同事學習,，注重借鑒，內化,，爭取盡快提高自身的管理和技術水平。

2,、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時,，積極幫助和參與到他們解決問題。

3,、主動關心國內外關于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊,，網(wǎng)絡等，吸取陶瓷工藝的新技能,，新知識。

單單有一身滿腔的熱情,，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能,，多積累經(jīng)驗，總結經(jīng)驗。人活到老學到老,，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領導的英明管理下,，積極進取，齊心協(xié)力把廠里的生產做得越來越好,，有時光說是不行的，要看自己的行動,。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己,，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者,。