在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售主管述職報(bào)告怎么講篇一

至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間,，也讓我在公司從任職銷(xiāo)售助理成長(zhǎng)為如今成熟的,、有自信的銷(xiāo)售主管。這兩年里,，在們的關(guān)心及支持下,，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我,，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝!能夠參加今天的我倍感榮幸,，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一,、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)

1,、管理銷(xiāo)售活動(dòng)，促使完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

2,、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷(xiāo)售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。

3,、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng),。

4、要致力于銷(xiāo)售部的盈利,。

5,、主要監(jiān)督銷(xiāo)售部全體職員。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1,、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷(xiāo)售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行,、監(jiān)督,、輔導(dǎo)、分析,、改善等基本原則,。

(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔,，客戶停車(chē)區(qū)有足夠的車(chē)位,，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),，展廳地面保持清潔,，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度,，避免造成不舒適的感覺(jué),。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi),，所有銷(xiāo)售部的人員,，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志,，保持儀容儀表的整潔,。所有的銷(xiāo)售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷(xiāo)售員不得在展廳內(nèi)抽煙,，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí),，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無(wú)論是正副班組,，接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷(xiāo)售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔,，并且銷(xiāo)售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事,。

3、展廳車(chē)輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車(chē)輛必須經(jīng)過(guò)pdi檢測(cè),。展示車(chē)輛必須要保持清潔,，無(wú)灰塵，無(wú)手印,。輪胎必須使用輪胎蠟,，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車(chē)輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套,，同時(shí)要鋪上byd專用地毯。展車(chē)前后必須懸掛byd車(chē)輛型號(hào)或是中山榮德,。車(chē)輛配置信息及車(chē)輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上,。所有的展車(chē)要保持有電有油的狀態(tài),。還有試乘試駕車(chē)內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油,，必須每天檢查車(chē)輛使用狀況,。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性,，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯,。

5,、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味,，并配有紙巾,，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水,，鏡面要清潔,，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔,。

(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場(chǎng)管理

1,、整理：將不要的東西立即處理。

2,、整頓：功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3,、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除,，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4,、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境,。

(五)作為展廳經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員,。在總體的工作思路指引下,，在銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取,、扎實(shí)地工作,，努力去完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

二,、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個(gè)人的力量是微不足道的,，要想在工作上取得最好成績(jī),，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面,。在工作上,，我會(huì)努力支持及配合其他各部門(mén)的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重,，相互配合，相互支持,，相互關(guān)心,，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨,。

三,、以身作則

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是,，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行,。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行,。在實(shí)際工作中,，員工看管理者。作為一名中層管理者,，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺,。為此，在任何行動(dòng)上,，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

四,、不足

我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方,。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)所有銷(xiāo)售員把精力集中到本職工作上來(lái),，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作,，來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù),，促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，同時(shí)更希望大家對(duì)我今后的工作給予支持和配合,。

銷(xiāo)售主管述職報(bào)告怎么講篇二

單位及崗位介紹

1,、公司介紹

浙江永泰國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司成立于1998年,是經(jīng)中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)的,集海運(yùn),空運(yùn),陸運(yùn)于一體的綜合性一級(jí)專業(yè)國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)。

永泰總部位于中國(guó)東部的重要出口口岸寧波,并在上海,杭州,青島,北京設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),，未來(lái)將在其他主要口岸設(shè)立分支機(jī)構(gòu),。永泰具有完善的服務(wù)系統(tǒng)和完善的全球代理網(wǎng)絡(luò)，力求實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略,，提供客戶需求的綜合物流服務(wù),。

永泰提供以下服務(wù)：

>>海運(yùn)整箱(fcl)，拼箱(lcl)進(jìn)出口貨運(yùn)代理

>>空運(yùn)進(jìn)出口貨運(yùn)代理及門(mén)到門(mén)服務(wù)

>>集裝箱內(nèi)陸運(yùn)輸及門(mén)到門(mén)服務(wù)

>>國(guó)際快件服務(wù)

>>報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、代辦保險(xiǎn)

>>專業(yè)的危險(xiǎn)品運(yùn)輸操作。

永泰擁有專業(yè),、經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì),，在全體員工共同一致的努力下，遵循誠(chéng)信,，安全,，優(yōu)質(zhì)，高效的服務(wù)宗旨,，始終堅(jiān)持客戶第一,，雙贏互利的價(jià)值觀，向著成為最專業(yè)的物流服務(wù)公司的目標(biāo)愿景不斷進(jìn)步,，贏取了廣泛的市場(chǎng)和客戶的信任和支持,，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們將不斷完善服務(wù),，降低成本,，爭(zhēng)取得到更多客戶的支持，也為中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展添上自己的一筆!

2,、崗位介紹

1,、電話銷(xiāo)售

2、同行拜訪

3,、直客拜訪

4,、客戶資料整理

5、客戶回訪

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.初期培訓(xùn)：先期經(jīng)理給我們培訓(xùn)了貨代操作的全部流程,，從開(kāi)始的基本港口了解到電話銷(xiāo)售篩選客戶在到客戶拜訪到最后完成接單。關(guān)于世界各國(guó)重要港口的培訓(xùn),，哪個(gè)港口屬于什么航線上的,，比如歐洲基本港有菲利克斯托,、勒阿弗爾、安特衛(wèi)普,、漢堡,、赫爾辛基等。這些是最基本的知識(shí),，也是從事貨代行業(yè)必須了解的,。貨代操作的基本流程可以用下面的圖介紹：

2.電話銷(xiāo)售：電話銷(xiāo)售是作為一個(gè)貨代銷(xiāo)售第一步具有實(shí)戰(zhàn)性的工作，電話銷(xiāo)售是篩選客戶的必要手段,。電話銷(xiāo)售是篩選有效客戶的工具,，也是與客戶建立合作關(guān)系的開(kāi)端，電話溝通,，特別對(duì)于一個(gè)新銷(xiāo)售而言,，是第一份磨練意志和有價(jià)值的工作，新銷(xiāo)售會(huì)從由拿起電話而感到恐懼到拿起電話感到自然而然的

階梯性的變化,。在電話銷(xiāo)售中我們常常會(huì)遇到殘忍的拒絕和由此帶來(lái)內(nèi)心極大的壓力,，但是也是鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的心里承受能力，為后來(lái)的客戶開(kāi)放打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3.同行拜訪：每個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)都是有限的,，同行業(yè)公司之間的良好的合作關(guān)系非常重要，對(duì)雙方是互利共贏的,，價(jià)格信息的比對(duì)公司代理的船公司出貨有個(gè)價(jià)格申請(qǐng)的目標(biāo),，同時(shí)雙方貨物的物流有更多的選擇，在客戶出貨時(shí)有更多的選擇,，更加讓客戶堅(jiān)信了他的合作方是個(gè)有實(shí)力負(fù)責(zé)人的代理公司,，與更多的貨代公司的銷(xiāo)售合作就會(huì)有更多的雙贏機(jī)會(huì)，能使自己擁有更廣闊的價(jià)格平臺(tái),，從而開(kāi)發(fā)客戶的可能性會(huì)大大的增加,。

4.直客拜訪：跟客戶見(jiàn)面，要充分體現(xiàn)出誠(chéng)意,，真心誠(chéng)意與客戶交流,，說(shuō)話要自然，建立信任關(guān)系,。加強(qiáng)自身的功底,，對(duì)船公司的詳細(xì)了解，一邊給客戶提供的航線參考,，在推薦時(shí)至少提供兩家,，一家快船，價(jià)格高的,，一家慢船,，價(jià)格低的,，讓客戶自己有個(gè)了解,，對(duì)大客戶以及潛在客戶所在的行業(yè)情況有足夠的認(rèn)識(shí)，這樣才會(huì)讓客戶覺(jué)得你很專業(yè),，才會(huì)放心把貨交與你來(lái)出運(yùn),。每次對(duì)客戶的回答,，都要經(jīng)過(guò)思考,，一諾千金,，要確定能夠做的情況下才能肯定,，許下承諾,。另外做好拜訪客戶的記錄，詳細(xì)記錄下客戶的情況與需求,，及時(shí)回答在拜訪時(shí)客戶提出的沒(méi)能解答的問(wèn)題,，記下給客戶的承諾，在約定的時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)給客戶回復(fù),，介紹客戶與公司內(nèi)部合作，以便加強(qiáng)客戶與公司的了解,，建立更近一步的聯(lián)系,，不斷提升自身的專業(yè)知識(shí)，給予客戶更好的服務(wù),。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)迅猛發(fā)展的時(shí)代，一個(gè)人應(yīng)該樹(shù)立正確的工作態(tài)度,，憑著勇于挑戰(zhàn),，注重技巧，求真務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)負(fù)責(zé)任的做好每一份工作,，同時(shí)也要不段的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)，開(kāi)拓創(chuàng)新,。作為公司的一員來(lái)說(shuō),，要有著來(lái)公司就是為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的想法，努力積極的做好自己的本分工作,，只有這樣才能使自己得到長(zhǎng)足的發(fā)展,，才有機(jī)會(huì)在公司取得晉升的機(jī)會(huì)，也會(huì)給客戶留下踏實(shí)的感覺(jué),，讓客戶更放心的跟你合作,。因此，一個(gè)業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)足發(fā)展不緊要考慮到職業(yè)的選擇，更加要注重職業(yè)的堅(jiān)持,。

述職人：

日期：

銷(xiāo)售主管述職報(bào)告怎么講篇三

尊敬個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo),，各位銷(xiāo)售部門(mén)的同事：

大家好，在20--年度,，為了更好的完成業(yè)績(jī),，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作，lisa特此做以下述職報(bào)告,。

我是lisa,，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管,，半空落下成為銷(xiāo)售主管,，在20--年末，我的.頭銜是“代理銷(xiāo)售主管”,，從20--年正式成為“銷(xiāo)售主管”,。客觀的說(shuō),，在銷(xiāo)售能力方面,，我比不上il、pen這兩位程顧問(wèn),，因?yàn)樗齻冊(cè)阡N(xiāo)售部門(mén)工作的年限,，收獲的經(jīng)驗(yàn)，包括各項(xiàng)銷(xiāo)售能力都比我強(qiáng),，但是不論如何,，既然在20--年，我是銷(xiāo)售主管,，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任,，用盡一切方法完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，但是與此同時(shí),，我也給我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：

1,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，數(shù)字為最終導(dǎo)向,，請(qǐng)記?。涸诠ぷ鞣矫妫绻弯N(xiāo)售主管談條,，對(duì)銷(xiāo)售主管的工作有質(zhì)疑,，或者要和銷(xiāo)售主管開(kāi)展辯論賽，請(qǐng)先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷(xiāo)售指標(biāo)了嗎?如果完成,，,，談什么都沒(méi)問(wèn)題，但是如果沒(méi)有完成，那么請(qǐng)閉嘴,，問(wèn)也不要問(wèn),。

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里,，比較的永遠(yuǎn)都是：誰(shuí)是這一周的tpsales,，誰(shuí)是這一月的tpsales，不比較誰(shuí)最會(huì)和別人開(kāi)辯論賽,，誰(shuí)的脾氣大,，誰(shuí)的心眼多，誰(shuí)整天最會(huì)勾心斗角,，如果誰(shuí)是這樣的人,，那么我覺(jué)得，我所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的,。做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，永遠(yuǎn)記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，不要去問(wèn)類(lèi)似于公平不公平這樣的問(wèn)題,，這個(gè)社會(huì)本就是不公平的,，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)面前更是如此，沒(méi)有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐,，吃果果,，你一個(gè)，我一個(gè),，再給東東留一個(gè)的說(shuō)法,，你想要就去爭(zhēng)取，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)留一個(gè)給你,，就像每周的“alin,、allin”一樣，都是需要去爭(zhēng)取的,。

4,、要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，必須牢記?。汉?jiǎn)單,、聽(tīng)話、做事,。

簡(jiǎn)單是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jī),，不把心思用在與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛(ài)的,，這都和自己沒(méi)關(guān)系,，別人出了業(yè)績(jī)，提成自己拿,，不會(huì)分給你,，別人業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，沒(méi)提成拿,，你也不會(huì)分給他,，充其量你只會(huì)同情，對(duì)嗎?所以,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做事,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人。

聽(tīng)話是因?yàn)?，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo),，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的,，那么在你還不是主管的時(shí)候，認(rèn)真去執(zhí)行就好了,，當(dāng)然銷(xiāo)售主管也需要聽(tīng)下面銷(xiāo)售人員的聲音,，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,，是正確的,。

做事，大家都知道天上不會(huì)掉餡餅,，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的,，抱怨也沒(méi)用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行,，所以親愛(ài)的,，你想要做的比別人好，沒(méi)有其他法寶,，只有踏踏實(shí)實(shí),，認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天，每一周,，每一月的事,。

5、銷(xiāo)售工作是需要挑戰(zhàn)的,，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬,，如果你說(shuō)“我想取代你成為銷(xiāo)售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的，因?yàn)椴幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵,。但是在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jī)，如果說(shuō)：你每天,，每周,，每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我相信,，你的能力是大家有目共睹的,，晉升也勢(shì)在必得，因?yàn)檫@一切都是你自己爭(zhēng)取的,，和其他因素?zé)o關(guān),，lisa也非常樂(lè)意看到，有一天,，我們的銷(xiāo)售主管是一位銷(xiāo)售能力很強(qiáng),，各方面素質(zhì)過(guò)硬，好的,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管,。

6、請(qǐng)記得,，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷(xiāo)售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力,，就像站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，看著那面國(guó)旗緩緩升起,，要知道那面上升的國(guó)旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的,，而是一個(gè)中國(guó)。

所以,，親愛(ài)的們,，在20--年度，我們一起努力,，一起全力以赴,，我相信沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售指標(biāo),，是吧?各位!

銷(xiāo)售主管述職報(bào)告怎么講篇四

1,、對(duì)現(xiàn)任崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)及自我認(rèn)知。

自9月上崗至今時(shí)今日,，我在不斷的工作學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn),，主管的崗位是尤其的重要,，起到承上啟下的至關(guān)作用，帶好新員工必然是工作中貫通首尾的任務(wù),，也要在此基礎(chǔ)上保持自己的業(yè)績(jī),，體現(xiàn)自身對(duì)于公司的價(jià)值。

上任初始思想還沒(méi)有緊跟著步伐前進(jìn),，導(dǎo)致思想與身體的脫軌以至于發(fā)生了很多莫名其妙的錯(cuò)誤,，我堅(jiān)信要不斷反思，現(xiàn)在的我認(rèn)為,，主管對(duì)我來(lái)說(shuō)就是在我的基礎(chǔ)工作上加設(shè)的一部推進(jìn)機(jī),，推進(jìn)自己去成長(zhǎng)去進(jìn)步;可是由于自身的水平有限，仍有一個(gè)逐步學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

2,、上任后的工作完成情況(取得成績(jī)、工作收獲),。

上任初始有點(diǎn)急功近利,，對(duì)于工作未做縝密安排便緊鑼密鼓的開(kāi)展了，以至于流失了很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，也導(dǎo)致自身出現(xiàn)慌于應(yīng)對(duì)而發(fā)生的錯(cuò)誤,，在帶新員工的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自身以及工作中的細(xì)小問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題亦是一種收獲,，傳幫帶的作用還沒(méi)有發(fā)揮到有效的地步，應(yīng)做到聲喧遠(yuǎn)谷而不蕭,，水流汪洋而不泯的狀態(tài),。

3、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施,。

在這一個(gè)月的旅程中不免發(fā)生或大或小的問(wèn)題,，最多的也就是新員工怕吃苦怕枯燥我們的工作允于一字中“勤”所謂勤，手勤于記,、嘴勤于問(wèn),、腿勤于走寫(xiě)字樓的基礎(chǔ)信息要記，遇到一知半解要問(wèn),，尋探索去創(chuàng)新要走,，在這三個(gè)步驟下顯然是讓很多剛剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人望而卻步，然而怎么去改善現(xiàn)有的狀態(tài)呢!對(duì)于員工我們要做為領(lǐng)頭者,、指路標(biāo),，不能僅限于安排工作，更多的是思想的輔佐,。

1,、勞逸結(jié)合

2,、人脈關(guān)系

3、言傳身教

4,、實(shí)時(shí)總結(jié)

4,、20xx年第四季度工作計(jì)劃及實(shí)施方案。

帶新員工的工作依然是重中之重貫通首尾,，將新員工與我融為一體,，即在我有客戶帶看或談判簽單時(shí)，也會(huì)帶著新員工,，聽(tīng)不如看,，看不如說(shuō)，說(shuō)不如做,，我也會(huì)鼓勵(lì)新員工參與其中,，鼓勵(lì)加建議，共同提高與成長(zhǎng),。

實(shí)施方案如下：

1,、勞逸結(jié)合，何為勞(走在前面,，想在后面,，去做便知對(duì)錯(cuò)，再想便知對(duì)策)

何為逸(開(kāi)發(fā)在前面,，創(chuàng)新在后面,，開(kāi)發(fā)有資源，創(chuàng)新有能力)

2,、人脈關(guān)系,，壹加貳一手托兩家，必然要與客戶和房東建立友好關(guān)系,，在我和客戶的相處中,，我會(huì)時(shí)時(shí)將友好關(guān)系的思想滲透在員工心里，即使以后有更好的發(fā)展,，在社會(huì)上人脈仍是不可缺少的資源。

3,、言傳身教,，說(shuō)到那里做到那里，如何說(shuō)便如何做,，有時(shí)候過(guò)多的講解會(huì)造成一種架空的思想反而不利于員工的成長(zhǎng),，粗略的介紹，通過(guò)詳細(xì)的工作流程起認(rèn)知工作會(huì)讓員工理解的更加透徹,，會(huì)讓枯燥的講解變成有趣的實(shí)踐,。

4,、實(shí)時(shí)總結(jié)，不僅要求員工,，更要嚴(yán)格要求自己對(duì)于今日工作的總結(jié)與反思,，收獲與付出成正比是的表現(xiàn)。

5,、你認(rèn)為高端事業(yè)部下一步需要改進(jìn)的地方是什么?

整體拔高,，不僅是外部，內(nèi)部也尤其重要,，所謂在其位謀其政,，但是我覺(jué)得每個(gè)人都有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，應(yīng)在幼時(shí)便開(kāi)始滲透,，不能以員工的思想角度看問(wèn)題,，說(shuō)大了，我們是一個(gè)硬件設(shè)施齊全軟件兼?zhèn)涞牟块T(mén),，說(shuō)小了,，我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)體，每個(gè)人都是主體,，每個(gè)人的思想都可以融入進(jìn)來(lái),，做錯(cuò)不怕，怕的是沒(méi)有勇氣去做,，讓員工參與進(jìn)集體的創(chuàng)設(shè)中,，當(dāng)每個(gè)人都拿部門(mén)當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，我相信這個(gè)地方就像銷(xiāo)售奧運(yùn)會(huì),，成就更多的銷(xiāo)售冠軍!

銷(xiāo)售主管述職報(bào)告怎么講篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

您們好!

首先，我僅代表市場(chǎng)部全體員工給大家拜個(gè)晚年,，

祝全體同仁在新的一年中,，合作愉快，萬(wàn)事如意!

我于進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議,。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作,。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,，來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。就像春節(jié)前后,，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決,。

20xx年,，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,，無(wú)所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開(kāi)始,。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,，采取多樣化形式，多找書(shū)籍,，多看,，多學(xué)。開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過(guò)去,，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

我的發(fā)言完畢，謝謝!

銷(xiāo)售主管述職報(bào)告怎么講篇六

這學(xué)期超市在大家的共同努力下,，各方面終于逐步完善,，逐步步入正軌，雖然有段時(shí)間因?yàn)闃菞澇鋈肭闆r管理加嚴(yán),，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的,，雖然在這一路來(lái)不斷有人退出，當(dāng)然也有人加入,，這一切的摸索過(guò)程都是值得了,。

這學(xué)期，每個(gè)人都見(jiàn)證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長(zhǎng)過(guò)程,，從開(kāi)學(xué)最初的每天訂單營(yíng)業(yè)額不超過(guò)兩位數(shù)的情況發(fā)展到現(xiàn)在每天平均營(yíng)業(yè)額達(dá)200左右,，6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的日營(yíng)業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面,。同時(shí),，大家的工作默契度也增加了不少。這些對(duì)眀校網(wǎng)超市以后的發(fā)展都是一些有利的基礎(chǔ),。

廢話就不多說(shuō)了哈,，現(xiàn)在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：

1.進(jìn)貨方面：應(yīng)該多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;因?yàn)榈脤?duì)這塊的疏忽,，讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧，最后導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一部分錢(qián),。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期,，在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒(méi)有的，但他們還是用其他貨品填補(bǔ),，導(dǎo)致我們的貨品管理和售賣(mài)出現(xiàn)一些問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一些交涉和處理后,，這方面問(wèn)題慢慢得到改善,。

2.招送貨員方面：早期還沒(méi)安置超市副主管一職時(shí)，送貨員招聘是我負(fù)責(zé)的,。由于我的失誤,，起初招到一些不合格的送貨員，給眀校網(wǎng)帶來(lái)了一些負(fù)面影響,。從這件事里,，我試著慢慢去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員，是否會(huì)適應(yīng)我們眀校網(wǎng)發(fā)展的需求,。

3.上下級(jí)工作協(xié)調(diào)方面：酸奶促銷(xiāo)的時(shí)候,，由于自己對(duì)上下級(jí)的工作沒(méi)協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié),。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合以后,，類(lèi)似問(wèn)題基本是杜絕了的。

4.工作職責(zé)方面：有時(shí)可能會(huì)分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍,，可能會(huì)把自己的想法或意見(jiàn)強(qiáng)加到副主管頭上,，注意到這個(gè)問(wèn)題了的，已經(jīng)在改進(jìn)當(dāng)中了,。當(dāng)然也不會(huì)把職責(zé)劃分得太清,，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的事，有時(shí)該做的還是要做,，該統(tǒng)籌考慮的還是會(huì)統(tǒng)籌考慮的,。

5.超市虧損方面：這學(xué)期開(kāi)學(xué)初期，在力天那邊由于門(mén)下漏縫太大的原因,，使得附近的貓時(shí)不時(shí)來(lái)襲擊超市,，前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后,，下水道的老鼠也來(lái)作惡,，6月28日，發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸,，虧損7.2元;隨后7月4號(hào)又被老鼠遭殃,，主要是腸類(lèi)，虧損17.1元。第一期特價(jià)促銷(xiāo)(6月22日)虧損99.8元,，第二期贈(zèng)品活動(dòng)(7月2日)虧損22.1元,。另外，下學(xué)期面臨過(guò)期的商品有兩包白糖,，共約虧損5元,。

6.電話回訪方面：這學(xué)期總共做了兩次電話回訪，主要反映的問(wèn)題還是超市貨品種類(lèi)太少,。

7.關(guān)于眀校網(wǎng)超市以后的發(fā)展：這學(xué)期由于各方面原因(資金不足,、貴娃子貨源不全)，下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少,，以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒(méi)有繼續(xù)再在超市下單,，而我每次進(jìn)貨也只是增加幾個(gè)新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了,，我會(huì)把同類(lèi)的貨品牌子盡量增加以滿足下單同學(xué)的需求,。很多同學(xué)也在反映增加煙，這學(xué)期還不是一個(gè)成熟的時(shí)機(jī),，下學(xué)期煙類(lèi)肯定會(huì)加進(jìn)去的,。同時(shí)，盡力去聯(lián)系一些價(jià)格低廉的經(jīng)銷(xiāo)商以滿足超市的發(fā)展需求,。

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