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廣告策劃與制作實(shí)訓(xùn)心得篇一

不論怎樣,，非常感謝他給的這次機(jī)會(huì)!方案成敗在其次,，學(xué)習(xí)鍛煉是關(guān)鍵!

方案準(zhǔn)備從前期的大量閱讀了人防知識(shí)、人防宣傳的重要意義和全國(guó)各地的成功個(gè)案,，到后來(lái)規(guī)劃整體思路,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，保證在新穎,、出色,、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動(dòng)，再到后期的反復(fù)研究,、修改,、完善直到完成，共用了五天的時(shí)間,。

這期間的過(guò)程,，讓我感覺(jué)到真正的工作的快樂(lè)。同時(shí)也提醒我,，原本喜歡的東西不要輕易丟棄,，要繼續(xù)努力，深入研究,、學(xué)習(xí),。記得一位著名的報(bào)業(yè)總裁說(shuō)過(guò)：“做報(bào)紙，就要做一厘米寬,，一公里深的服務(wù)”,，我在這里引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一厘米寬,，一公里深的功夫,。

以下是國(guó)內(nèi)一位著名廣告策劃人關(guān)于廣告媒略所列出的幾點(diǎn)觀點(diǎn)，我認(rèn)真學(xué)習(xí),、總結(jié)了一下,，引用了他的標(biāo)題，做了些我自己的理解,。

◇把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里

策略是抽屜,。如一個(gè)大柜子，按照功能和用途被分為文具區(qū),、書(shū)籍區(qū),、衣帽去、雜物區(qū)等等,。而創(chuàng)意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟,，只有按照策略的要求規(guī)矩合適的放入抽屜的創(chuàng)意，才是好創(chuàng)意,，否則再精彩,，不能對(duì)號(hào)入座也無(wú)濟(jì)于事,。

◇鉆進(jìn)你的腦子

廣告是以人為中心，圍繞人,、研究人的一門(mén)學(xué)問(wèn),。心理學(xué)的研究對(duì)廣告人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。所以兵家常說(shuō)：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝”,。我是孫悟空那根百變金箍棒，鉆進(jìn)你的腦子,，知道你的七情六欲,、喜怒哀樂(lè)，然后給你,，你最需要的,。

◇信不信由我

這個(gè)標(biāo)題狂妄了些。不過(guò),，信不信到底由誰(shuí)?廣告人說(shuō)了算,。我的廣告有理有據(jù)，至情至深,，真誠(chéng)感人,，你說(shuō)你不信我?

◇帶你走進(jìn)我的感覺(jué)

我的目的在身后，你看不到,。我戴著美麗面紗,，來(lái)感染你，讓你高興,、讓你難過(guò),，讓你跟著我的感覺(jué)一直走,。呵呵,，這個(gè)題目真陰險(xiǎn)。不過(guò),，言歸正傳,，能否把消費(fèi)者帶進(jìn)你的感覺(jué)，格調(diào),、氣氛的營(yíng)造那是“相當(dāng)”的重要,。

◇痛并快樂(lè)著

遵守這世俗中的成規(guī)、習(xí)慣去做廣告,，會(huì)痛,，因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)飯吃，你也很快會(huì)沒(méi)飯吃,。不按常理出牌,，但“拳”出的“詭秘多端”,、招招精彩，會(huì)快樂(lè),，因?yàn)榭蛻?hù)有錢(qián)賺,，你也有錢(qián)賺，皆大歡喜,。

◇抓住你的眼睛

這是個(gè)廣告的時(shí)代,，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動(dòng)的人群，你,，如何脫穎而出?讓你的觀眾第一眼就看到你并且愛(ài)上你?在第一時(shí)間,，抓住消費(fèi)者的眼球，讓“一見(jiàn)鐘情”在廣告中大放異彩,。

廣告策劃與制作實(shí)訓(xùn)心得篇二

經(jīng)過(guò)對(duì)廣告策劃學(xué)習(xí),，使我知道了：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)，廣告作為連接我們與商品社會(huì)的紐帶,，已經(jīng)滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善,，廣告的作用也越來(lái)越大,，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),、促銷(xiāo)產(chǎn)品,、樹(shù)立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂,，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng),。書(shū)中，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則,、運(yùn)作程序,、*作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書(shū)的編制方法,。

一,、廣告的基本概念

首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分,，狹義廣告指的是商業(yè)廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告,。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo),，在市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的,、整體的籌劃,。在廣告策劃與創(chuàng)意過(guò)程中,，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象,、廣告創(chuàng)意,、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容,，也是廣告學(xué)中最基本的概念,。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí)，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃,、廣告策略策劃,、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念,，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別,。

二、廣告策劃是一個(gè)完整的策劃體系,，要對(duì)廣告活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行全面策劃,。它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象,、廣告主題,、廣告內(nèi)策略、廣告表現(xiàn)策略,、廣告預(yù)算及效果檢驗(yàn)等,，只有事先對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行周密、具體的策劃,，才能保證廣告活動(dòng)有條不紊地順利實(shí)施,。廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：1、廣告環(huán)境分析,。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開(kāi)始的,，在廣告策略制定之前必須對(duì)廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境,、國(guó)際環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、企業(yè)環(huán)境,、商品環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告環(huán)境。2,、廣告目標(biāo)確定。廣告活動(dòng)的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù),。廣告目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),、短期目標(biāo),、廣告活動(dòng)目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過(guò)不同目標(biāo)的實(shí)施,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,、樹(shù)立良好形象等目的。

3,、廣告對(duì)象確定,，要明確廣告對(duì)象的范圍、消費(fèi)水平,、心理特征等,，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。4,、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定,。5、確定廣告主題,，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想,，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。6,、確保廣告創(chuàng)意,，把廣告主題形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。7,、廣告媒介選擇,，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)定，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用,。8,、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提,，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容,。9、決定廣告實(shí)施策略,，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段,。10、廣告效果評(píng)估,，不僅是對(duì)廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià),，更重要的是隨時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個(gè)廣告活動(dòng)能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行,。廣告活動(dòng)是廣告經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，廣告活動(dòng)要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動(dòng)作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查研究是廣告活動(dòng)的開(kāi)端,，也是廣告策劃活動(dòng)的前提和條件,，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息,，寫(xiě)出分析報(bào)告,，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對(duì)策。第二階段為擬定計(jì)劃階段,，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略,、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書(shū)的形成,，這是廣告活動(dòng)的重要環(huán)節(jié),，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。

第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段,，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上,，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過(guò)審核評(píng)估,，確定廣告的發(fā)布實(shí)施,。最后，在實(shí)施過(guò)程中,，要經(jīng)常對(duì)廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析,，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃,。

三,、廣告策劃的主要策略

廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳策略，關(guān)鍵是造成同類(lèi)產(chǎn)品間的差別化,，這是廣告策劃中的靈魂,。廣告策劃的主要策略有：

1)廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性,、方向性的策劃,，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立,，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn),，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

2)廣告策略策劃,，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對(duì)策和重要手段，有較大的靈活性,。從廣告策略使用的領(lǐng)域看,，常用的有廣告產(chǎn)品策略,、廣告市場(chǎng)策略,、廣告競(jìng)爭(zhēng)策略,、廣告實(shí)施策略等。

3)廣告媒介策劃,，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié),，總的來(lái)說(shuō)，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略一起考慮,，才能充分發(fā)揮它的有效性,，并成為整體廣告活動(dòng)中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一。

4)廣告創(chuàng)意策劃,，是以市場(chǎng)為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心,，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法,，它是在廣告策劃全過(guò)程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動(dòng)。

四,、總結(jié)

廣告策劃書(shū)就是廣告活動(dòng)運(yùn)作程序的書(shū)面體現(xiàn),，包括市場(chǎng)調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定,、廣告創(chuàng)意確定,、公共促銷(xiāo)活動(dòng)、媒介安排,、廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估等方面,，它是廣告活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。雖然我們不一定每個(gè)人都會(huì)從事廣告行業(yè),，但是我們都必須與廣告打交道,。因此，我們必須關(guān)注廣告,，認(rèn)識(shí)廣告,。

廣告策劃與制作實(shí)訓(xùn)心得篇三

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室,，交通便利,，為廣告制作、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌,、小區(qū)指示牌,、路名牌,、村名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo),、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商?！翱蛻?hù)的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作,，工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作,。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí),，而且是帶薪的,。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。

二,、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格,、向客戶(hù)詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等,。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。一種媒體,，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法,，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功,，專(zhuān)心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面,、生動(dòng),，而又要簡(jiǎn)明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。先是自己對(duì)著空氣練,，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶(hù)，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持，有韌力,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái),，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn),。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息,，還教會(huì)了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開(kāi)始正式交談,，未免有些局促、放不開(kāi),，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后,，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒(méi)用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了,，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司,。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店,，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。回到公司,，劉姐問(wèn)我出差情況,，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),。三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)

要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬,、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售,，只能視為投機(jī),，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討,、熟記,，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告價(jià)格、宣傳資料,、媒體范圍等,，加以研究、分析,，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策，對(duì)自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟悉,根本很難和客戶(hù)溝通.遇到不懂的客戶(hù)還好,遇到專(zhuān)業(yè)型的客戶(hù),就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù),。

2.先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你,、信任你,、尊重你,。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,，但是初次見(jiàn)面給的人印象,，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力,。

“說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來(lái)上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶(hù)聊聊天,。要想客戶(hù)在咱們這里做宣傳首先要讓客戶(hù)記住你。另外,，給客戶(hù)的第一印象很重要,。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束,，因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)拜訪,。所以我出去拜訪客戶(hù)都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過(guò)來(lái),，讓客戶(hù)看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì),，有50%的推銷(xiāo)之所以完成,，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō),，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友,，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶,。如果你完成一筆推銷(xiāo),，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次,，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。記?。嚎蛻?hù)總是喜歡那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng),。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響,。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù),。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意,。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。

4.信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶(hù)的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿意度，二增加客戶(hù)對(duì)公司的好感,，三豐厚的利潤(rùn),。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始,。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能,，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做,。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的,，突然就來(lái)一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

四,、自我評(píng)價(jià)

短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò),，也受過(guò)污辱,，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光,，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤(rùn)也不高,，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心,、平常心去對(duì)待別人和事情,，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的,，在集體中,，1+ 1>2的道理。更重要的是,，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人,、愛(ài)護(hù)人、尊重人,，“我為人人,，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說(shuō)是小節(jié),，但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶(hù))信任的，當(dāng)然那樣的話,，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓 ”時(shí),，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手,，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任,，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。

實(shí)習(xí)歸來(lái),，少的是一份盲目和稚嫩,，而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作,，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易,，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老,，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距,，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人,。

篇四：廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)

最近一段時(shí)間一直很忙，忙著復(fù)習(xí)英語(yǔ),，忙著工作室的任務(wù),，直到12月初，才想起給父母打個(gè)電話,。按理說(shuō),，我應(yīng)該是充實(shí)的，滿足的,?？善谶@個(gè)時(shí)候，我突如其來(lái)的想法,，阻止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力,。于是，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考,，就決定了放棄這個(gè)追求了很久的目標(biāo),。

就在我離開(kāi)的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室,，告訴了一個(gè)讓我猶豫的消息——我們需要考核,，考核通過(guò)后，我們可以繼續(xù)在公司上班,，并且?guī)綄?shí)習(xí),。其實(shí)，我的猶豫是有理由的,，畢竟這是我第一個(gè)真正進(jìn)入廣告公司的實(shí)習(xí),，一個(gè)月堅(jiān)持下來(lái),，不說(shuō)花了多少時(shí)間與耐力，僅僅是改變我的作息時(shí)間,，就耗去我大半的精力,。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的,。但我還是堅(jiān)持了,。

但不管怎么樣，我還是放棄了,。

原因在于我必須放下時(shí)間放下雜念,，安安心心的復(fù)習(xí)英語(yǔ)。對(duì)我來(lái)說(shuō),，英語(yǔ)與實(shí)習(xí),，孰輕孰重，在我心目中其實(shí)很清楚,。

一直以來(lái),，我都覺(jué)得我是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，其實(shí),，對(duì)人生的選擇是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，標(biāo)準(zhǔn)自在心中，每一個(gè)選擇都會(huì)給自己帶來(lái)這樣或者那樣的利與害,。但是,，那天接到媽媽的電話的時(shí)候，我又后悔我的選擇了,。

但,，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時(shí)的后悔了,。

既然左右都是后悔,，那就暫且先放下這個(gè)念頭了吧。重新來(lái)看實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些事情,。在紅珊瑚廣告,，確切的說(shuō)，我們只接到一個(gè)案子,，當(dāng)時(shí)案名是我定的,，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。

定位：客戶(hù)要求對(duì)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位,，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點(diǎn)：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對(duì)比,，分析,，并得出金海天usp,，分析項(xiàng)目的必要性和可行性。

形象包裝：根據(jù)金海天usp進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝,，對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝,，使每個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象形成統(tǒng)一獨(dú)特的視覺(jué)和文化傾向。

開(kāi)發(fā)建議：對(duì)其cis導(dǎo)入建議,，項(xiàng)目對(duì)外形象建議,，項(xiàng)目廣告宣傳口號(hào)建議，注意事項(xiàng),。

就其定位來(lái)說(shuō),，從金海天的地理、環(huán)境,、人文,、生態(tài)、交通,、養(yǎng)老,、質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制、地塊增值保值,、科技支持等等方面著手,，對(duì)周邊同類(lèi)項(xiàng)目的分析、判斷,，最終對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng),、消費(fèi)者、風(fēng)格,、宣傳進(jìn)行定位,。

起初，創(chuàng)意來(lái)源于陶淵明的“歸園田居”：

歸園田居 (其 一 )

少無(wú)適俗韻,，性本愛(ài)丘山,。

誤落塵網(wǎng)中，一去十三年,。

羈鳥(niǎo)戀舊林,，池魚(yú)思故淵。

開(kāi)荒南野際,，抱拙歸園田,。

方宅十馀畝，草屋八九間,。

榆柳蔭后檐,，桃李羅堂前。

曖曖遠(yuǎn)人村,，依依墟里煙,。

狗吠深巷中,，雞鳴桑樹(shù)顛。

戶(hù)庭無(wú)塵雜,，虛室有馀閑,。

久在樊籠里，復(fù)得返自然,。

來(lái)自于陶淵明的隱居精神,，以及“愛(ài)丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”,。陶淵明的厭煩世俗生活,，“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的追求自然的人生態(tài)度,，便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切入點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘,、休閑娛樂(lè)、觀光,、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園,。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”,，租住——“歸園田”,。

于是，我們對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”,。

之所以加上一個(gè)“現(xiàn)代”,，原因是金海天開(kāi)發(fā)的目的是吸引那些“長(zhǎng)期禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群,、以及退休老人”的人群,，項(xiàng)目屬于中高層人士消費(fèi)層次。

于是我們對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群,、高級(jí)白領(lǐng),、退休老年人。

從消費(fèi)者的利益和喜好出發(fā),，我們又對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(注意是非廣告宣傳,，也并非是起名字，要是廣告宣傳,，就這幾個(gè)字都會(huì)愁死人)：

休閑區(qū)——怡然自樂(lè)

娛樂(lè)區(qū)——聚英繽紛

觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

生活體驗(yàn)區(qū)——往來(lái)種作

采摘區(qū)——欣然歸往

(考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長(zhǎng)期禁錮在工作中,，急需放松的人群”，為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受,，在此把娛樂(lè)和休閑進(jìn)行了劃分,，一邊娛樂(lè)不影響休閑。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境,。)

為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo),，我們遇到了一個(gè)問(wèn)題——金海天項(xiàng)目地塊地勢(shì)平坦,，而世外桃源，需要有高聳的山,，隱秘的氣息。因此在開(kāi)發(fā)上不管是建假山還是造樹(shù)木,，還是引河流,，都會(huì)增大成本，增大投資,。而且為了達(dá)到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項(xiàng)目定位,，就必須對(duì)建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位，運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，采摘路徑,，觀光環(huán)境，整體必須達(dá)到隱秘,、獨(dú)立于世的整體效果,。

但領(lǐng)導(dǎo)交代，對(duì)于項(xiàng)目初期的定位,，可以先不考慮投資成本問(wèn)題,，而且時(shí)間特別的緊，于是便跳過(guò)了這個(gè)問(wèn)題,。

第一次提案后,，我們進(jìn)行了修改。

首先,，客戶(hù)要求項(xiàng)目分為四個(gè)功能區(qū)——梅,、蘭、竹,、菊,。

第二，“現(xiàn)代世外桃源”,，這個(gè)主題有點(diǎn)虛,。需往田園、農(nóng)村,、土氣靠一點(diǎn),。(原因是因?yàn)檫@樣更符合天津市政府的扶持政策)

第三，策劃書(shū)撰寫(xiě)需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點(diǎn),。

第四，這條在案子接過(guò)來(lái)的時(shí)候我們并不知道,，就是——這里還有一個(gè)華商協(xié)會(huì)的農(nóng)業(yè)研究所,，而且還要建一所道德學(xué)院,。于是提供了科技支持。

于是,，我們對(duì)原先的內(nèi)容進(jìn)行了修改,。

整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”,。

功能分區(qū)：

梅花的凌霜傲雪——凌寒獨(dú)自開(kāi)(道德學(xué)院,、小型高爾夫)

蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭(棋牌室、茶館,、咖啡屋,、住宿)

篇五：廣告專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

這是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來(lái),，以期看到自己的進(jìn)步,，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面,。

廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實(shí)我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意,，是廣告人必須要注意的,。

廣告有基本必須的元素

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文字方面朗朗上口,，簡(jiǎn)潔有利,。

3.必須要能表達(dá)出來(lái),，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。

要做一個(gè)最好的salesman，ad絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù),，它是一門(mén)生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn),。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售訊息,。

可口可樂(lè)案例

1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了,，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝,。

2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義,。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起,。所以作廣告時(shí),，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略,，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺(jué),。

1.最重要的是獲得注意,。否則，75%的廣告沒(méi)有人會(huì)去注意,。而且,，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請(qǐng)閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界,。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法,。例如送贈(zèng)品等,。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無(wú)法成立,。

投入廣告,，它所帶來(lái)的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶(hù)重要的行銷(xiāo)伙伴,。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝,，內(nèi)容要可信,。當(dāng)然，品牌為基本考量,。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)注意,，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding。

廣告的目標(biāo)

1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題

2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。

要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查,，了解市場(chǎng)狀況,，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題建知名度,、個(gè)性,、價(jià)格、通路…等,。人是廣告最重要的因素,，分析問(wèn)題、原因,，針對(duì)問(wèn)題并且響應(yīng),，要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群),，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予style，而作廣告,，最難的便是賦予brandstyle,。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲(chóng)劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告方面,，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸,，在妻子離開(kāi)身邊后的七支一系列廣告,，說(shuō)衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色,，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等,。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方,。

在kgi銀行的廣告里,，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專(zhuān)業(yè),，其創(chuàng)意也較受肯定,，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真,、幽默而且毫無(wú)禁忌,。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制,，擔(dān)心及顧忌太多,，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象,。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的,，要讓更多人拿出錢(qián)來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的,。因此主講人表示,，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益,，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢(qián)。

作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣(mài)掉,，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西,。

廣告策劃與制作實(shí)訓(xùn)心得篇四

要成為一名合格的廣告人,，必須經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。作為一名廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我們要注重實(shí)踐技能，因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè),。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求,，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷,、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡(jiǎn)單的總結(jié),。

一,、實(shí)習(xí)目的

1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程,，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派,，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2.達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè),、認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3.從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生理想,，為自己的道路作出規(guī)劃

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年8月27日至9月2日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

聯(lián)合廣告公司

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)概述

xx年8月27日，我和小組成員(李敏,、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作,、策劃容為一體的廣告公司,，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專(zhuān)業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程,，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象,。公司的前輩們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物,，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象,。第一范文網(wǎng)

2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷,、內(nèi)容,、成果、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手,，還弄錯(cuò)了很多的地方,。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐,。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材,。

在老師的指導(dǎo)下,，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌,。其中的工作包括雕刻、噴漆等,。工作不忙的時(shí)候,，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò),，所以最終也是一知半解,。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的,，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作,。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足,，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn),。 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì),，參觀了那些作品,。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫,、精彩紛呈給我留下深刻的印象,。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī),，誰(shuí)來(lái)主宰”,、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手,。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì),，顏色的搭配,，精美的文案，應(yīng)有盡有,。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)期間,，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,，必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論,，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱,。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí),，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能,、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起,，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。

五,、總結(jié)

在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品,，就必須有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，更好的運(yùn)用廣告這門(mén)科學(xué),。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：1,、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,，做任何時(shí)都要有耐心。2,、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合,。3、要多動(dòng)手,，多實(shí)踐,，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

最后,，我想借此機(jī)會(huì),，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。第一范文網(wǎng)

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn),，自己接觸的東西太少,，所學(xué)的知識(shí)根本不夠用，而用到的也只是微乎其微,，能用到的或者說(shuō)是大多數(shù)廣告公司所看重的

一方面,，單從青島市范圍來(lái)說(shuō)，就目前情況,，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小,，工作人員少,，而且各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小,，業(yè)務(wù)越繁雜,。

另一方面，在廣告這方面的專(zhuān)業(yè)技能人才較少,，一般都是通而不精,，也很少發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性,。 這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會(huì)，很難面對(duì)這一行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢(shì),。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦,，可是在日后與外界交流的不斷深化中,，可能會(huì)面對(duì)難以面對(duì)地激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以可以適時(shí)地改變經(jīng)營(yíng)策略,，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),，不能一直固守、僵化,。

五,、實(shí)習(xí)所感

此次實(shí)習(xí)，讓我們走出了課堂,，真真切切地接觸到了社會(huì),，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經(jīng)過(guò)一年的理論學(xué)習(xí),，我們更渴望做到社會(huì)中去,，走到實(shí)踐中去。通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉,、提高我們的能力,。所謂“人是社會(huì)中的人”，如果脫離了社會(huì),，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量,。脫離了社會(huì)，脫離了實(shí)踐,，任何理論都只是紙上談兵而已,，它們就失去了它們本身的意義。

然而,，當(dāng)我們真正接觸到社會(huì)時(shí),，難免會(huì)有些手足失措。而這樣一來(lái),，通過(guò)不斷的實(shí)習(xí),，我們慢慢的接觸社會(huì)，熟悉社會(huì),，又在這其間不斷地提高自己的實(shí)踐能力,，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí),，我們小組的集體認(rèn)知實(shí)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)了我們相互之間的協(xié)作呢能力,，增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神,，相信在一后的學(xué)習(xí)生活中這會(huì)是一筆寶貴的精神財(cái)富。第一范文網(wǎng)

六,、小結(jié)

通過(guò)盡兩周的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點(diǎn)，基本信息等,，清楚地明白了不同類(lèi)型的廣告公司對(duì)人才的不同所需,。同時(shí)，增加了我們學(xué)習(xí)廣告的興趣,。也開(kāi)闊了我們的眼界,，努力認(rèn)清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到了自己的興趣所在,、發(fā)展所在,，對(duì)自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)少一些迷茫,，多一些理智,。有了目標(biāo)，有了方向,，不會(huì)像沒(méi)有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己,。

同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了一些自身的不足之處,。例如,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手實(shí)踐能力低,，沒(méi)有足夠的人際交往,、溝通能力等。因此,，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加注重這些方面能力的培養(yǎng),，在學(xué)習(xí)的空余時(shí)間里，抓住每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，積極主動(dòng)地尋找更多地融入到社會(huì)中去的機(jī)會(huì),。

總之，在這兩周的實(shí)習(xí)中,，我們收獲頗多。這次認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅彌補(bǔ)了我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的一些不足,，還為我們自己在以后的學(xué)習(xí)指明了方向,?？偠灾@次認(rèn)知實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義,。