時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
推廣計劃怎么做篇一
一,、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點,。
二,、品牌推廣目標(biāo)
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益,，到達事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時,，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi),，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn),。
三,、推廣主線
品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取,。
作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，務(wù)必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。
第二部分具體實施細則
一,、品牌推廣資料
據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
1,、品牌定位期觀察期
用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品,。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷,，易拉寶,，掛圖等。
2,、品牌培育期撒網(wǎng)期
用超多的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司,，投資公司,，小貸公司，一線市場),，進一步加強“雙威投資”的品牌形象,。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期
開始對自身的詳細狀況,，市場運作等做好了解,，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二,、階段性活動及炒作安排
第一階段：充分準備資料,，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動,。
第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力,，嚴格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場,，尋找商機,，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。
第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們,，愿意和我們合作,。
第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時做好信息反饋,。避免不必要的失誤,。
第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失,，完善自身不足,。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠到達及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo),，使業(yè)務(wù)有_，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展,。
第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶理解和理解，避免客戶流失,。
三,、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準備工作
了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置,、消費潛力分析,、投資規(guī)模,、開發(fā)實力等,。
2、市場調(diào)研
此刻正處在最有利的時期,，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度,，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施,。
3,、廣告策略
透過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格,，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行，銀行,，證券公司,，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強勢宣傳
市場狀況廣告,、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場培育階段
推廣主題：商氣,、人氣的培育
1)逐一開展進行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對市場的評價,、看法。
做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此務(wù)必對市場進行培育,，把商氣、人氣炒起來才行,。
目的：制造商氣,、人氣，搞活市場,，使大家有錢賺,、有生意做。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢,，高效,，快捷，價格公道合理,、信譽有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告,、小禮品等,，上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，透過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進,。使常熟市場逐步構(gòu)成核心競爭力,，有自身潛力，能長期的留住客戶,，同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,，超市,，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等,。
推廣計劃怎么做篇二
一,、定位分析
網(wǎng)站剖析:對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;
電子商務(wù)定位:對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。
二,、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效,，是否方便,，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁面診斷:頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適,，頁面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷:文件格式,，文件名等;
訪問系統(tǒng)分析:統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析,，地區(qū)分析,，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,，是否落后,，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。
三,、營銷分析
關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場分析:對目標(biāo)市場進行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等;
營銷頁面分析:營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等;
營銷渠道分析:所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;
價格分析:價格如何，合理性等,。
四,、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化:頁面布局,，頁面設(shè)計優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計:導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理:對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計:對相關(guān)標(biāo)簽進行優(yōu)化設(shè)計。
五,、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運用;
其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段,。
推廣計劃怎么做篇三
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場,，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌,，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者,，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機會,、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利,，分別占60.2%和28.8%,，合計消費比率到達近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價格:零售價:40至200元不等.
7：開發(fā)期成長期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃,，味好,，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好,，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口,。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大,，不方便;
7.量少;
8.口味膩,。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是,，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)
提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲,，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,，,，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較,，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢成真.
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.
漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`
5.廣告實施階段:20__年12月---20__.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計：100000100.0%
推廣計劃怎么做篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展,，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳,、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁,。近幾年隨著“淘寶”,、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下,，居民的消費方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢發(fā)展,。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度、美譽度,、信譽度及產(chǎn)品的推廣,，最有效最持久的方式就是進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司,，了解我們的產(chǎn)品,，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，幫助和引導(dǎo)他們進行消費,，進而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實現(xiàn)企業(yè)利益的化,。
我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有4年多的時間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗以及站點管理和維護,、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗,。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā),、制作,、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會在短時間內(nèi)把網(wǎng)站建好,，內(nèi)容豐富起來,，針對性優(yōu)化，在百度,、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞),。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料,，新聞信息,，服務(wù)幫助信息,，產(chǎn)品的詳細信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo),。以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃,，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進作用。
一,、網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格
1網(wǎng)站的整體效果一定要好,，運行速度很快，帶寬要足夠,。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗,、時尚的感覺和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化,、款式多樣化,、優(yōu)越的價位和周密細致的服務(wù)。模特時尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化,，也要時時變換和更新,。
2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。
3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富,，并要進行不斷的更新和維護,。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。
4建議定期做新品和熱銷兩個欄目,，讓網(wǎng)站富有動感達到時尚的格調(diào),。另外，這也是發(fā)布商品的一個有利位置,。
5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng),。盡量少用flash動畫,。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄,，搜索引擎也不喜歡這樣的效果,。同時也影響顧客的訪問速度。
二,、網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,，同時也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意,。消費模式和顧客的推廣模式要清晰,。
三,、網(wǎng)站推廣方式
像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上,，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,，引導(dǎo)性軟文，時尚軟文,，討論性軟文和活動推介等,。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式,，可引起人們的興趣,，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù),，需要我們用心的來引導(dǎo)消費,，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念,，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費過程中一點點鋪墊出來的,，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流,，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準,，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
1網(wǎng)站定位
第一,、全面了解競爭對手,，方法:在百度，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細細搜索,，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有,，恭喜你!初步定位不錯,，如果有，就進該站中看一下,，其中有幾項值的注意pr值多少,，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量,，還有是否是域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)!對以后很有用。
第二,、全面了解目標(biāo)人群,，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少,，多半你的定位會有出路,，不受支持，一般情況下,，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二,，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。
第三,、對目標(biāo)人群細分，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人,，主觀上也許是，客觀上不要,。網(wǎng)站定位是一項很復(fù)雜的工作,，涉及面也很廣。
每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回你的網(wǎng)站;
3活動的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位,。
開展一個抽獎活動。在一定的時間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進行了注冊或購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，他就有可能得到免費的禮品;
4口碑推廣通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳,。
5大型網(wǎng)站欄目合作推廣
6論壇推廣
7利用博客推廣
8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過交換的時候一定要結(jié)合seo要求的細節(jié)來做,，才能達到的效果,。)
9開設(shè)行業(yè)資訊頻道
11開通網(wǎng)站論壇
12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
13廣告鏈宣傳
注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表,，希望他可以再次購買和訪問本站,。
四,、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪
以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法,。
1,、提供短期優(yōu)惠。
2,、搭上流行趨勢的順風(fēng)車,。
3、定期更新信息,。
4,、舉辦活動。
5,、了解客戶,。
五、利用話題炒作
六,、適合于本站且最時尚的推廣方式
一:流量形宣傳方式:
1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū)。
2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度貼吧,，韓劇社區(qū)等。
流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果,，要先下載好的素材,，剪輯素材，上傳素材,。然后發(fā)在公司論壇上,，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量比較大,。
二:針對性宣傳方式:
1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳
2:針對性效果:因為針對的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長,。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳,。針對性強
3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進行留言宣傳
三:人海宣傳方式
1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友,。去他們常的去的論壇,，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。
2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,，其他同事不太忙的時候,。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼,。制造氣氛。
四,、以人為本,，用人拉動策略
目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式,，只需做一個連接,，讓其在論壇，博客,、qq中或是任何一個地方進行推廣,，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注,，且為社會提供一個就業(yè)平臺,，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是的也是最不能忽視的環(huán)節(jié),。
以上是個人平時積累下來的一些經(jīng)驗,，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的查看和審閱,。(個人簡歷將在另外文檔里描述),。
[網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書范文篇二:網(wǎng)站推廣策劃方案]
一、定位分析
網(wǎng)站剖析:對網(wǎng)站的自身進行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;
電子商務(wù)定位:對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況,，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,，是否高效,，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁面診斷:頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷:文件格式,，文件名等;
訪問系統(tǒng)分析:統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,，來路分析，地區(qū)分析,，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。
三,、營銷分析
關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場分析:對目標(biāo)市場進行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等;
營銷頁面分析:營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等;
營銷渠道分析:所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;
價格分析:價格如何，合理性等,。
四,、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化:頁面布局,，頁面設(shè)計優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計:導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理:對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計:對相關(guān)標(biāo)簽進行優(yōu)化設(shè)計。
五,、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運用;
其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段,。
推廣計劃怎么做篇五
休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品，糖果,，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市,，就會看到薯片,、薯條、蝦條,、雪餅,、果脯、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果,、魚片、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高,，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長,。
二、概述
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場競爭中爭取限度的占領(lǐng)市場,，更好地促進產(chǎn)品的銷售,。
(二)網(wǎng)店介紹
食新食異休閑食品店于20__年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務(wù)協(xié)議》,，并已提交保證金,。
(三)產(chǎn)品概況
硬果類食品包括：
花生、松子,、蠶豆,、杏仁、胡桃,、開心果,、白瓜子、葵花子,、西瓜子等,。膨化類食品包括：
蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等。
果凍果脯類包括：
果凍,、果脯,、果丹皮、話梅等,。
肉干肉脯類包括：
魚片,、肉松、牛肉干、豬肉干,、大雞腿等,。
三、營銷概況分析
(一)環(huán)境分析
市場進入壁壘較低,?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。
(二)產(chǎn)品分析
食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘,，包裝精美，外觀鮮艷奪目,，價格便宜,，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈,。
2、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。
(四)消費者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流,。分析顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群,。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來看，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點集中在時尚認知,、營養(yǎng)功能、口感,、品牌形象等方面,。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)優(yōu)勢
口味齊全,，有燒烤味,、原味、番茄味等,，能對目標(biāo)市場進行口味覆蓋,。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,，能對目標(biāo)市場進行價格覆蓋?？谖丢毺?，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃,。
(二)劣勢
消費者擔(dān)心網(wǎng)上消費的食品安全問題，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化、變質(zhì),。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導(dǎo)致了消費者對休閑食品的誤解。
五,、目標(biāo)市場分析
休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人，老年人,，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費人群,。青少年及兒童，刺激消費,。純粹消費群體,，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休,，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群的特點是對新奇的,、刺激性的東西特別感興趣,，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣,。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干,，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧,，不是形狀可愛,，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象,，如白雪公主，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大,，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕,。
青年人,，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,，所以他們更講究品牌,，更在意包裝精致，同時攜帶方便,，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類,，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯,、閑趣，此外還有美容,、護眼,、瘦身、抗疲勞,、低脂等多種細分要求,。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,，不像兒童來者不拒,，像糖果、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費,。
老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者刺激性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路,。他們選擇得少，但一樣消費很大,。
六,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強,，信任程度高,，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。
首先注冊一個博客賬號,，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時機成熟時,，偶爾放些廣告上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買,。
(二)微博營銷
微博營銷立體化,、高速度、便捷性,、互動性,、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告,，發(fā)布信息,，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進來,，便可能促進銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣,，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了論壇營銷,。
首先分析要傳播的目標(biāo)消費群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計分析,，以了解論壇營銷的成功與失敗之處,，加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間,、電子郵件、百度文庫,、百度空間,、百度貼吧等營銷推廣方式,。
推廣計劃怎么做篇六
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;
2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;
3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4,、長株潭的融城;
5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界,，懷化
培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1,、目標(biāo)市場:
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3,、價格策略:
高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。
5,、人員策略:
營銷團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4,、建設(shè)一支好的營銷團隊;
5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
推廣計劃怎么做篇七
一、項目條件與地塊解析
1.1項目區(qū)位
南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū),，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處,。四至范圍東到206國道,，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,，北至夏橋二路,。總用地面積641370平方米，容積率1.3,。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主,，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū),。
1.2地形地貌、對外交通,、項目規(guī)模
地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好,。項目總用地面積為641370㎡,，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡,，其中住宅584600㎡,、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積20xx00㎡,。
1.3項目資源分析(賣點梳理)
地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域,，距離賈汪城區(qū)1.5公里
前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯,，區(qū)域成長前景欣欣向榮
生活價值——絕版小南湖景觀,，花都公園、夏橋公園環(huán)繞,，三個公園一個家,，絕版公園生活地標(biāo)
規(guī)劃價值——城南核心地段，高級社區(qū)配套,，賈汪最高標(biāo)準
生態(tài)價值——賈汪綠肺,，自然、環(huán)境優(yōu)越,，養(yǎng)生,、養(yǎng)老、休閑,、放松好去處
投資價值——價值高地,，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū),，升值潛力巨大
產(chǎn)品價值——高品質(zhì),、戶型創(chuàng)新，功能強大的奢華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場不足
配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué),、幼兒園,、商業(yè)中心等配套設(shè)施,，南湖西側(cè)有高球場
規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖,、低密度,、百萬平米規(guī)模大盤第一期
品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目,，贏得良好的市場口碑
二,、項目swot分析
2.1優(yōu)勢分析
?景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園,，夏橋公園環(huán)抱,，絕版公園生活地標(biāo)
?區(qū)位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門戶,，南湖高尚生活區(qū),，領(lǐng)銜全優(yōu)生活
?產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品,，居住舒適度高
?投資優(yōu)勢——價值高地,，價格洼地，升值潛力巨大
?規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū),，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位
?規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤
2.2劣勢分析
?地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延,，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處,，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛
?項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪,，認知度不足,。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足
?賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加,，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大
?生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低
?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,，建筑條件不十分理想,，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大
?片區(qū)環(huán)境——南湖市場認識度不足，四周被小工業(yè)區(qū),、城鎮(zhèn)居民吞噬,，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值
?投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間,，投資周期相對較長
三,、項目定位
原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)
重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)
3.1市場定位
?既定目標(biāo):賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌
?底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂
?高目標(biāo):超越賈汪價格體系,，成為片區(qū)規(guī)則制定者
3.3形象定位
總案：湖尚城
slogan：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛
城南核心/百萬平米/公園大城
以湖為核,，劃地為疆，造就海峽?湖尚城,。千畝濱湖大盤,，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世,。田園景觀如詩畫般靜謐,，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活,，體悟湖居,。傍晚時分，信步水云間,，云在天,，水在地，看天水一色,。生活,，從此在湖畔停泊。
高層：南湖觀瀾
slogan：觀南湖,，瞰天地
觀瀾,，取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù)，必觀其瀾”,。中堅階層有其獨屬的格局視野,，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性,，淡泊灑脫,，透露幽居的生活情趣。推窗看湖,，閑坐觀瀾,，突出水岸生活意境。智者樂水,，案名更具人文氣息,。
洋房：南湖公館
slogan：開啟湖居新時代
南湖幽地，公館人家,。湖光漸,，草木欣，歲月靜好,。風(fēng)云對話的人,，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人,，讓遠水的人羨慕,。公館指城市上流人士居所,，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征,。
別墅：南湖別苑
slogan：名仕珍藏,，湖韻別墅/湖上的柔軟時光
豪宅易得，別苑難求,。在鳥語花香的境界里,，或邀三五好友，或獨自一人,，信步水云間,，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意,。臨水而居,，回歸自然，重拾湖夢,?？辞嗖菹恪⑸交ㄆG,、蝶飛舞,，人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園,，案名古色古香,。
四、推廣策略及費用預(yù)算
4.1推廣總綱(高打形象,，做足圈層)
線上：初期為主做高形象,，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層,。通過一系列少而精的推廣,，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪,，加大客戶轉(zhuǎn)化率,。
4.2分階段推廣主題
第一階段：亮相
20xx.12開工奠基
20xx.03徐州及賈汪體驗館開放
20xx.04春季房展會引導(dǎo)認知區(qū)位、資源價值,，打生態(tài)牌,，宜居南湖
第二階段：落地
20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷售信息
20xx.05銷售中心開放
20xx.06樣板區(qū)開房
第三階段：開盤
20xx.08-品牌主張輸出,，重構(gòu)賈汪生活方式
20xx.08開盤
?4.3活動方案
周周有活動,，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣,，促進認籌;人氣,、噱頭、蓄客同步進行,，周密部署多種殺客戰(zhàn)略,，詳盡每一個細節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃,、喝、玩,、樂,、看、拿”
策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣
?策略2：有活動必有抽獎,，以抽獎為噱頭吸引人氣
?策略3：對活動時間的精準把握與靈活應(yīng)變
4.3媒體策略及選擇
戶外為主媒,，報紙、直郵,、短信等其他子媒結(jié)合運用,，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認同,、項目認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟
線上——戶外,、報廣、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等事件爆破,，形象確立，概念解構(gòu),。線下——渠道,、短信、活動等事件炒作,，全城熱議,，圈層影響力展開。
推廣計劃怎么做篇八
1 傾聽顧客聲音
2 差異化
3 swrd(分析同行)
機會和威脅分析
1產(chǎn)品 2銷售 3,、售后
強勢和弱勢分析
競爭對手分析
資源整合分析
核心競爭力分析
1,、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點;
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報,、宣傳單,、電視廣告、報紙廣告等,。
2,、 新產(chǎn)品進入市場的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:
對區(qū)域市場的消費者類型分析,，將新產(chǎn)品和消費者對位研究,，
需求分析
市場潛量分析
目標(biāo)市場的顯性和隱性需求方式分析
(2)明確成本,，合理確定價格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價位調(diào)查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計
(5)分析環(huán)境,，把握入市時機
3,、 確定投放市場和重要試點區(qū)域
根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點，確定合適的,、可操作的市場重點鋪貨和資源投入,。
選擇原則是:
有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量
加盟商認同企業(yè)文化,，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品
渠道可控,，便于靈活操作
按照以上原則，詳細計劃以下三個方面:
計劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量
已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量
確定重點試銷市場
4,、 活動經(jīng)費的預(yù)算
1,、廣告宣傳費用;
2、相關(guān)物品的費用:吊旗,、橫幅,、dm單、招貼畫,、促銷禮品和宣傳單等;
3,、其他相關(guān)費用;
5、 新品推廣的目標(biāo)
1,、短期銷量計劃
2,、中期銷量目標(biāo)
3、市場跟進目標(biāo)
4,、新品上市頻率
1,、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費群的時間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備:易拉寶、吊旗,、橫幅(橫幅的內(nèi)容),、招貼畫、報紙平面等,，要求統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主,，廣播為輔;
(6)獎勵方式:
加盟商獎勵:在新品促銷期間,，新品的返利要大大高于平時的返利(1-2倍)，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金(當(dāng)月);
消費者獎勵:用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者,，可采用整合營銷方法;
(7)試銷市場目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定,。
2、相關(guān)部門市場調(diào)查
技術(shù)部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場,，指導(dǎo)監(jiān)督市場運作;
營銷中心走訪試銷市場,，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。
3,、對新產(chǎn)品改進完善
根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議,，
技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善。
4,、試銷市場總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點;
(2)營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃,。
1、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗,，確定市場全面推廣計劃
2,、對各地的加盟商代理商完成以下工作:
①指導(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容;
②廣告宣傳跟進;
③促銷活動指導(dǎo);
④加盟商,、代理商訂貨;
⑤店內(nèi)展示銷售。
3,、要求營運部跟進
①幫助現(xiàn)場指導(dǎo)
②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報告,。
4、要求財務(wù)部門跟進:
①及時發(fā)貨;
②做好售后服務(wù)工作,。
5,、市場信息的收集、匯總,、分析
1,、加盟商的建議;
2、消費者的意見;
3,、相關(guān)客服的建議;
4,、營銷中心的意見;
5、高層的建議;
6,、技術(shù)部的建議;
7,、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案,，指導(dǎo)以后的新工作,。
推廣計劃怎么做篇九
我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。
紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。
現(xiàn)在隨著“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求,，強調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求。
(1) 目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。
(2) 潛在消費者:以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體,。
(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店,、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低,。
(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。
(1)優(yōu)勢:
◆ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好,，能滿足一般消費者的需求,。
(2)劣勢:
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象,。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者。
隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場,，長城、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.
價格定位:
紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適,。
功能訴求:
紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。
綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
a,、廣告訴求對象
目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。
b、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。
c,、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。
場景一：
(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4) 因為酒已經(jīng)開了,，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶紅酒。
(畫外音)
“紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)紅酒機得美容功效。
場景：
(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會
(2) 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
(3) 等女孩子喝了一點紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“紅酒機”——常飲?！磅r”
拍攝重點：
(1) 場景得布置,，要帶點夢幻情調(diào)
(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。
公益活動
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防 有責(zé)
活動方式：消費者每購買一瓶“紅酒機”,，xx企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等,。
現(xiàn)場品酒活動
思路：采用在舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式,，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。
——“紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式：在較繁華地帶(可以選擇武林廣場,、吳山廣場,、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機)放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動,。
特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶紅酒機模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么紅酒的保鮮功能也將被消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點,，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果,。
1,、媒介策略
由于本次廣告活動是“紅酒機”首次在開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。
(1) 以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2) 以報紙,、電臺廣告為補充,，向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者
(3) 以張貼廣告(吊旗等),、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳。
(4) 用公交車體廣告進行宣傳,。
(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳,。
2,、媒介選擇的標(biāo)準
(1) 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
(2) 選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
(3) 選擇最家庭化的媒介
(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3,、所選媒介
(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者,。
(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3) 公交車體廣告,，選擇繞各繁華地段的21路車等,。
(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4,、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“紅酒機”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2) 售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷,。
◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。
◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動,，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品),。
(5) 產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,，如果連這一點都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進一步增加其包裝的美觀性,。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求,。
推廣計劃怎么做篇十
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。
1,、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。
2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二,、 制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
推廣計劃怎么做篇十一
20xx我們將充分發(fā)揮團隊力量,，揚長避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計劃如下：
一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù),、和材料特點,、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求。
3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,，進行市場分析。
4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。
5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心,、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。
二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類
隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求,。明年的市場必定存在很大競爭,，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊 2)定期引進新型暢銷設(shè)備
三：完善售后服務(wù)
隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。
四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向
團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞,，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月,，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,，多溝通,、多關(guān)愛、多幫助,，出現(xiàn)問題及時調(diào)整,，避免造成人員無謂的流失。
五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性
任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭,。
20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠最堅實的后盾!
推廣計劃怎么做篇十二
一、營銷思路：
現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,，成功營銷=有效溝通,。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),，又缺乏強勢的空中媒介(電視),，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,，均難以有效實現(xiàn),，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此,，本案擬綜合運用dm郵報,、會員畫冊、終端促銷,、廣場路演,、珠寶專刊,、短信廣告等傳播手段,，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效,、長期、互動的溝通同時,，使我們的高空媒體廣告成功落地,，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo),，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J知度與影響力,。
二、推廣時間：
20xx年10月—20xx年6月
三,、推廣手段：
會員畫冊
(1)傳播渠道：部分會員定點直投,，部分店堂目標(biāo)發(fā)放,。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,，隨著溝通的深入,，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋,、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮,、會員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段：20xx年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣,、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣,。
dm郵報
(1)傳播渠道：郵函直投,，部分由員工組織發(fā)放,。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣,，發(fā)布相關(guān)信息,。同時，針對縣級市場媒介的弱勢,，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,，擴大品牌的影響力，因此,，也將作為我們在縣級市場的拓展利器,。
(3)傳播特性：不同于會員畫冊，dm郵報更注重屬地性,，可運用于我們各門店的單店行銷,，因此，我們可根據(jù)各地市場不同,，有針對性的制訂推廣內(nèi)容,。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息,，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié)翡翠推廣,、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店,、泰興店周年慶;
3月：鉆石第5c推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣,，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
珠寶?？?/p>
(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投,，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側(cè)重于品牌形象力的提升,，通過軟性炒作的方式,，逐步增強消費者對品牌的認知度,，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失,。
(3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊，dm郵報,，更注重品牌形象的推廣,，因此，我們將更側(cè)重于從建立品牌核心價值入手,，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣,。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化,、企業(yè)背景,、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞,，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹,，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
sp促銷
(1)推廣思路：側(cè)重于單店行銷模式,，根據(jù)各店市場特性,，有針對性開展實效促銷活動。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主,，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店,、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷,，如皋店四周年慶;
20xx年1-2月：春節(jié),、情人節(jié)促銷，靖江店,、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣,，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
pr公關(guān)
(1)推廣思路：pr公關(guān)以單店行銷為主,，通過大型活動的開展,，提升品牌美譽度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世,、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店vip會員答謝酒會,，都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式,，聚斂門店人氣,，聚焦市民關(guān)注，以形成聚流效應(yīng)與傳播效應(yīng),。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動,、婚慶博覽會,、首飾文化走廊;如皋店走進社區(qū)推廣活動、首飾文化展,、中西婚禮模仿秀,、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀,。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動,，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。
推廣計劃怎么做篇十三
推廣年度時間：20xx年10月——20xx年12月31日
年度銷售任務(wù)：6125萬
年度推廣費用：340萬
策略闡述：
根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義,、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情,，在全球營銷大變革的時代,，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義,。
·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場,，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析,，快速在全國進行推廣,，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;
·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品,、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進而通過一系列的市場運作,，影響,、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響,，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商,、工程建筑商,、承包商等,，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移,，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·推行體驗營銷,，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺,、以商品為道具、以消費者為中心,，創(chuàng)造,、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式,，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;
·以行業(yè)內(nèi),、跨行業(yè)、渠道內(nèi),、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式,，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾,、建筑消費整體,。
【一、推廣目標(biāo)】
·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;
·廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;
·渠道目標(biāo)：完成全國布點任務(wù),，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立,。
·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行、反饋,、評估體系;
·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群,。
【二、推廣目標(biāo)受眾】
·推薦作用類：設(shè)計院,、監(jiān)理公司,、建委;
·目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司,、裝修公司等
·渠道成員：經(jīng)銷商,、導(dǎo)購人員、員工等
【三,、重點推廣區(qū)域】
全國發(fā)達地級市以上市場
【四,、重點推廣產(chǎn)品群】
整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口,，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣
【五,、推廣策略闡述】
1,、廣告
1.1、廣告受眾
1.1.1,、設(shè)計院,、家裝、工裝公司設(shè)計師：
25—50歲,，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟收入較高,，富于創(chuàng)新………
1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責(zé)人;
1.1.3,、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者、經(jīng)商者,、家庭,、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等
1.1.4,、渠道所有成員
1.1.5,、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士
1.2、產(chǎn)品定位：
歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;
1.3,、產(chǎn)品價值,、賣點分析：(略)
1.4,、廣告主題：安尚∣第二空間·性格空間
詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉,，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮、妝飾)
你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)
地球給了我們一個世界,，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;
安尚，用光改變世界!
安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;
購買的激情,、休閑的溫馨、他與她的浪漫……
安尚,，因你而改變
安尚·理想空間照明完全解決方案
1.5,、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,，難以想象,，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,，人們對燈光最潛意識的需求是一種美,，一種心理上,、感覺上的美，一種對空間的折服,。
因此,，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受,，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化,，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主),。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴,，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同。
1.6,、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1,、網(wǎng)絡(luò)廣告：
媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站,、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)
廣告形式：播放flash廣告、平面廣告,、圖標(biāo)鏈接,、常規(guī)軟文發(fā)布;
數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接,、無償發(fā)布軟文;
1.6.2,、平面媒體廣告：
媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑,、電氣,、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布;
區(qū)域內(nèi)大眾報刊,、雜志刊登平面廣告;
(具體媒體待定)
廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文
1.6.3、終端廣告：終端售點戶外,、門招,、燈箱等宣傳;
隱性渠道、合作單位展示地點x展架,、單頁,、手冊等;
終端生動化宣傳、展示物料;
樣板間展示廣告
經(jīng)銷商自有車輛車身廣告
1.6.4,、終端標(biāo)準化,、形象化工程：
·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此,，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心,，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。
·在終端最大化的工作同時,，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示,、宣傳作用,，同時促進工程項目的。
·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計,，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱,，設(shè)計原則：更方便消費者接受、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能,，有特點、有個性,，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。
·導(dǎo)入消費品的終端陳列,、展示物料,，如太陽傘、人像立牌,、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等
1.6.5,、終端門頭噴繪投放：
由公司負責(zé)無償投放噴繪,，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責(zé)安裝;
1.6.6,、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;
數(shù)量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;
發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小,、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助;其余部分由經(jīng)銷商負責(zé)支付;
1.6.7、軟文宣傳
以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》、中國建材網(wǎng),、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地,，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：
產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種ansorg進入市場的定位,、格調(diào),、以及長遠規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷,、品牌力十足的景象;
產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響,，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變
網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài)、安全等方面的關(guān)注
1.6.8,、聯(lián)合廣告
與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶,、發(fā)放資料等;
1.6.9,、樣板間展示
在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間,，公司給予20xx元的產(chǎn)品補助,。
2、銷售促進
積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動,，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費用的活動,，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷,、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強;
2.1、渠道推廣
2.1.1,、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”
首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷,，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢,。
2.1.2,、“太陽計劃”
鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程,，建立ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力,，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;
2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃
設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分,、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)
2.1.4,、導(dǎo)購激勵計劃
階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);
2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心
依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,，全方位的為客戶解決照明設(shè)計,、應(yīng)用安裝、維護等需求,，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌,。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)
2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計大賽
與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽,，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性,，鼓勵高水平選手參賽)，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑,、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽，提高活動預(yù)算,，增加活動影響力,，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會。作品最后集中展出,。
2.1.7,、設(shè)計師促銷
根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營。
2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃
在20xx年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家,，店中店500家，合作隱性渠道1000家,，并將此項指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中,，為配合目標(biāo)的達成，在活動期間,，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等)營造聲勢,，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。
2.2、營業(yè)推廣
2.2.1,、跨行業(yè)聯(lián)合推廣
年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買安尚送衛(wèi)浴品牌,，獲買衛(wèi)浴品牌達一定金額,，送安尚照明等等，打響的第一槍,。
2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：
·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝、照明普及行動大促銷,，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計,、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定)，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包,，同時購買可同時享受兩方的促銷,。
·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦,、單品超低特價等終端促銷活動
注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動,，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持;
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動
選擇5-6個重點區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文,、報道炒作,。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地,、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用,。
2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴
以公司照明設(shè)計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司,，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù),，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。
2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動
結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在2020xx年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷,、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6,、“五子登科”大派財——福,、祿、壽,、喜,、財
主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎,、壽比南山獎,、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包,。
活動開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳、廣宣物料費用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;
2.2.7,、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性,、短期促銷物料。
(另專文闡述)
3,、公關(guān)活動
3.1,、主要合作媒體：(待定)
3.2、媒體關(guān)系管理
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶、見面的機會,，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助
贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會,、封頂?shù)涠Y之類的活動,，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;
3.4,、ansorg精英俱樂部
目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間,、世界杯看球攻略等)，每期定期出版,，免費提供給會員參考,、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等),。
注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5,、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動
活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準進行店鋪裝修,，自行準備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得,。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團,，對參賽選手的市場維護、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度,、銷售業(yè)績等等進行綜合評分,，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。
3.6、參與各類評獎活動
4,、人員推廣
4.1,、人員激勵
4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮
設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎,、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎,、至尊營銷金,、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓(xùn)基金等)
4.1.2,、階段性促銷獎勵
·前期市場鋪貨階段
·商照產(chǎn)品上市階段
·月底、年底銷售沖量等
4.1.3,、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊
組織一批精干終端導(dǎo)購力量,，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4,、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選
將產(chǎn)品特點更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員,、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選
在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。
4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。
4.1,、人員推廣
4.1.1、專業(yè)展會推廣
年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與。
4.1.2,、會議營銷
·利用經(jīng)銷商年會,、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如商照產(chǎn)品上市時,，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者,、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會,，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點;
4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動
組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序,，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動。
5,、培訓(xùn)推廣：
通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會,、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。
對終端導(dǎo)購員隊伍,、銷售人員隊伍進行科學(xué)激勵和實效管理，加強對導(dǎo)購員,、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn),，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力
完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護,、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài),。
5.1,、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù),、營銷理念的學(xué)習(xí),，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè),，新品上市計劃,，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署,、旺季時的跟進工作,，售后服務(wù)規(guī)范等等;
培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，20xx年舉行2次,，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負責(zé)用餐,、住宿及會議費用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等,。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃,，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,，工程市場、隱性渠道操作技術(shù),、終端形象展示規(guī)范,，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等
培訓(xùn)方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn),，每年3—5次，分別在20xx年12月，20xx年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。
5.3、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)
培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間
5.4,、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準化與導(dǎo)購技巧》,、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》,、照明知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);
培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),，辦事處考核、監(jiān)督
以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn),，
市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列,、賣場維護、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)
【七,、推廣計劃進程及費用控制】
(見附表)
【八,、控制—效果跟蹤】
·每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會,，對上季度的推廣工作進行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整,、安排
·每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機制,，及時調(diào)整推廣形式
·不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查,。
后記：
體育營銷,，利用20xx年世界杯在德國舉行的機會，將在世界杯期間推出一系列有關(guān)世界杯及相關(guān)大眾參與活動,，如：定期印制世界杯決賽階段參與球隊動態(tài),、世界足壇動態(tài)、可以主宰世界杯的球星介紹、世界杯觀戰(zhàn)完全手冊等等印刷品,，發(fā)放給相關(guān)設(shè)計師,、經(jīng)銷商等等，并制作一批世界杯珍藏紀念品,，組織世界杯競猜活動等等,，并盡可能能力了解世界杯主辦球場有無德國ansorg的照明產(chǎn)品，打出世界杯比賽場地專用照明品牌的廣告語,，或與德國的,、世界的相關(guān)的廣告語，在流通領(lǐng)域組織相關(guān)促銷活動,，三人制足球賽等等,。
推廣計劃怎么做篇十四
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽度,。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二,、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等 調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主,；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果,。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車
五,、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區(qū)域：以北京、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴展,。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。
3.銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。
5.客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。
九,、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志,、網(wǎng)站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
推廣計劃怎么做篇十五
藥品推廣方案-___市場推廣策劃
由___集團開發(fā)研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，___公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。
1、營銷推廣方案大綱
(1)組織公關(guān)
透過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機構(gòu),、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持,，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,，加強銷售終端的維護,，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度,。
實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知,。
建立消費者數(shù)據(jù)庫,，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實效的媒體組合,，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度,。
(3)公關(guān)活動
2、公益活動策劃
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自我身邊,。
___的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費者進行溝通,，我們將透過策劃各類市場推廣活動,，廣泛收集目標(biāo)消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢,、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度,。
活動策劃如下：
(1)成立___“生命綠舟”俱樂部
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動
3、終端活動策劃
___的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，所以,，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進行有效的渠道管理,，加強終端市場工作,。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進___產(chǎn)品的市場銷售,。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫,、立牌卡、折頁,、手冊、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌(展板),、字幅等。還能夠在公園,、廣場,、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳,。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢,、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝
(2)宣傳品設(shè)置
(3)客情教育
(4)專家咨詢
4,、幾個活動策劃案介紹
(1)成立___專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力,。所以，在___的市場推廣中,，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作,。
透過定期召開研討會、交流會,，定期拜訪,，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流,，建立___專家顧問團,，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙,。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與___產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為,。
在___的市場營銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會,、座談會,，建立良好的合作關(guān)系，將其并入___市場銷售的重要環(huán)節(jié),。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會,、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會,，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳___產(chǎn)品。
(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道,。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動,。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題,。
等等，本文省略若干,，期望透過我們專業(yè)帶給服務(wù)的能夠進行接洽聯(lián)系,。我們專業(yè)為有必須實力和品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)或品牌帶給全案網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)換率將成倍增長,，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……
推廣計劃怎么做篇十六
一 網(wǎng)站基本信息
成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時尚生活而建立的參考咨詢平臺，只要提供以服裝,、鞋包,、飾品為女性參考對象，介紹成都當(dāng)?shù)胤比A的女性購物天堂,，特色小店,，以及成都女性現(xiàn)在的時尚生活方向，發(fā)展到后期會成為時尚購物商城,。
二 網(wǎng)絡(luò)推廣的工具
常用的工具和資源包括：搜索引擎,、分類目錄、電子郵件,、網(wǎng)站鏈接,、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布等,。
三 網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1,、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法,。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、競價排名,、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄,。
2、電子郵件推廣方法
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件,，這主要的原因是因為郵件地址選擇,，郵件設(shè)計等原因。
3、資源合作推廣方法
友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流,。另外還有助于網(wǎng)站在google等搜索引擎種的排名。
友情連接最好能連接一些流量比自己高的,，有知名度的網(wǎng)站,。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站,，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點,，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站,。
4,、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁,、分類廣告、論壇,、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等,。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一,。
5、病毒性營銷方法
病毒式營銷主要是利用互利的方法,，讓網(wǎng)友幫自己宣傳,，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:
1,、免費服務(wù):如果有條件,，可以為網(wǎng)友提供免費留言板，免費域名,，免費郵件列表,，免費新聞，免費計數(shù)器等等,。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接,。由于是免費，所以可以迅速推廣,。
2,、有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳,。所以,，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦,。
6,、bbs宣傳方法
bbs宣傳,雖然花費精力,但是效果非常好,。網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊,。
bbs宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs,，或者人氣比較好的bbs。
四 網(wǎng)絡(luò)推廣的高級推廣階段的策略
web2.0目前成為一種很熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷,，web2.0更注重用戶的交互作用,，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者,。web2.0技術(shù)主要包括：博客(blog),、rss、百科全書(wiki),、網(wǎng)摘,、社會網(wǎng)絡(luò)(sns)p2p、既是信息等,。
五 網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準,。網(wǎng)站推廣計劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。 網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,， 同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。
網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
