在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇一

實(shí)習(xí)目的：我之所以選擇銷(xiāo)售類行業(yè)實(shí)習(xí),，其中有我喜愛(ài)的成分,，同時(shí)，也有為將來(lái)人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想,。我原本專業(yè)為社區(qū)管理,，在外人看來(lái)好像與房地產(chǎn)、物業(yè),、社區(qū)工作掛鉤,，應(yīng)找適合自己專長(zhǎng)，對(duì)口的工作,，而我偏偏折我所愿,，做我所愛(ài)，踏入在我看來(lái)不知道深淺的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),。此次實(shí)習(xí),，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識(shí)加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力,、社會(huì)適應(yīng)能力,、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對(duì)自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需技術(shù)的工種,，我贊同這個(gè)觀點(diǎn),，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月——20xx年5月

實(shí)習(xí)單位：青島貿(mào)易有限公司

實(shí)習(xí)報(bào)告：

一,、實(shí)習(xí)單位的具體情況

青島貿(mào)易有限公司，坐落于中國(guó)山東青島市,，是一家主營(yíng)酒類,、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗(新一代的高雅),。主營(yíng)純?cè)b進(jìn)口法國(guó)紅酒,，主要包括羅希德aoc 級(jí)法國(guó)干紅葡萄酒、aop級(jí)洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品,，并為消費(fèi)者待客送禮為主打,，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒(méi)有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模,，也沒(méi)有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員,，但我認(rèn)為做銷(xiāo)售更是一種無(wú)形的掌控,，公司有自己的倉(cāng)庫(kù)與采購(gòu)部門(mén)，有自己的人事與行政部門(mén),，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度,，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門(mén)之間各司其職,，相得益彰,，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島貿(mào)易有限公司,。初進(jìn)公司,，感到自己真正的走出了校門(mén),，踏進(jìn)了社會(huì),，我開(kāi)始擁有自己人生中第一份工作,，有些激動(dòng)，有些成長(zhǎng),，更多的便是欣喜,。

我開(kāi)始的職位便是銷(xiāo)售，但剛開(kāi)始具體的銷(xiāo)售方法與技巧,，具體的銷(xiāo)售形式尚未知曉,，可是隨著后來(lái)工作的深入，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷(xiāo)售的具體工作,。細(xì)想起來(lái)與大學(xué)期間渴望的那種形式,，那種環(huán)境尚有差距，剛開(kāi)始心有落差,，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來(lái)講，既來(lái)之則安之罷了,，默默堅(jiān)持了剩下來(lái)的工作,，當(dāng)下回想起來(lái)，覺(jué)得夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn),。入職時(shí)分,，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后,，便開(kāi)始詢問(wèn)我的相關(guān)信息,，之前有沒(méi)有干過(guò)銷(xiāo)售類的兼職或有沒(méi)有接觸過(guò)紅酒銷(xiāo)售方面的知識(shí)。接下來(lái)便是介紹公司概況與主營(yíng)業(yè)務(wù),，紅酒品類與起源,，這一來(lái)讓我感覺(jué)我尚有許多知識(shí)去掌握,，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí),，我激情一片,。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁(yè),，我細(xì)看著每一頁(yè),，欣賞著每一種酒文化與歷史。

選擇了銷(xiāo)售,，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物;其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識(shí);第四,，熟悉商業(yè)手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng);第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?第六,，判斷顧客的能力與評(píng)價(jià)優(yōu)劣的能力,。我懂的得所有的營(yíng)銷(xiāo)技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合,，需要努力與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的濃縮,。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備在銷(xiāo)售行業(yè)里翻越自己,。

首次接觸酒水銷(xiāo)售，經(jīng)理讓我要有意識(shí)的識(shí)記宣傳冊(cè)里每一品類酒的規(guī)格與特征,，產(chǎn)地與歷史淵源,。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn),，每一種酒的銷(xiāo)量與儲(chǔ)藏,，我耐心的聽(tīng)著講解，并有意識(shí)的記著,，因?yàn)閯傞_(kāi)始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品,，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個(gè)的集訓(xùn)活動(dòng)由此慢慢展開(kāi),。我剛開(kāi)始的幾天便是白天識(shí)記酒品,，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問(wèn)答,，幾天下來(lái),，覺(jué)得自己所學(xué)甚多，過(guò)得很充實(shí),，對(duì)培訓(xùn)老師的提問(wèn)算是對(duì)答如流了,，由此我體會(huì)到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而,，換個(gè)角度看來(lái),，又是公司與員工利益的雙贏合作,。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化,、所要面對(duì)的業(yè)務(wù)流程,，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來(lái)咋到,，經(jīng)過(guò)幾天的集訓(xùn),，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情,，當(dāng)時(shí)就是感覺(jué)充實(shí),。

培訓(xùn)的時(shí)間飛快，感覺(jué)更是短暫高效的學(xué)習(xí),，雖然對(duì)酒品了解的還可以,，可畢竟還是新員工，新工作,，新領(lǐng)域,，對(duì)現(xiàn)實(shí)的店面銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟,。因此,，試用期過(guò)后，我被調(diào)入公司的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)工作流程,，看著琳瑯滿目的貨物,，聞著一陣陣的酒香，感覺(jué)自己與酒已渾然一體,，在倉(cāng)庫(kù)主管的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)酒品的存儲(chǔ)與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單,，整個(gè)工作流程感覺(jué)新鮮事物,，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉(cāng)庫(kù)工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境,，與老員工打成一片的干活,，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉(cāng),，難免會(huì)有體力的搬運(yùn)勞動(dòng)，雖是辛苦,，但是工作的一部分,，便無(wú)可抱怨。日復(fù)一日,，持續(xù)了幾天的勞頓,，夜晚與同事走走街道巷口,，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞,，感覺(jué)是異樣的溫暖快樂(lè),，雖是疲憊，但無(wú)時(shí)不感慨人世生活的美好的美好,。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去,，雖然沒(méi)有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無(wú)法講到的,，課本中無(wú)法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會(huì),。

倉(cāng)庫(kù)內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷(xiāo)售職位掛鉤,，可以說(shuō)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的工作只是為銷(xiāo)售做出的輔助與鋪墊罷了,，接下來(lái)的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷(xiāo)售崗。首先給我的突然便是銷(xiāo)售的異種方式——網(wǎng)購(gòu),。公司有自己的淘寶id,，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購(gòu)?沒(méi)想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，并且還是自己真真正正的工作,，這便是少卻了與客戶面對(duì)面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷(xiāo)高手的指導(dǎo)下,，了解如何面對(duì)臨僅有的對(duì)話框窗口來(lái)介紹自己的產(chǎn)品,，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購(gòu)心理與說(shuō)話技巧等,。一系列的知識(shí),，頓時(shí)感覺(jué)其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測(cè)，但這種方式的營(yíng)銷(xiāo),，每達(dá)成一次訂單,，都會(huì)直接彰顯著個(gè)人的潛在能力與技巧，同時(shí),，更能堅(jiān)定對(duì)每一客戶成交的必勝信心,。學(xué)習(xí)電銷(xiāo)，跟隨主管的教導(dǎo),，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化,，學(xué)習(xí)怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架,，當(dāng)下感覺(jué)每完成一步都是對(duì)自己能力層級(jí)的拔高,，通過(guò)這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識(shí)，讓我感覺(jué)那就是一種技術(shù),。

剛參加工作,，開(kāi)始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是,，在公司里做網(wǎng)銷(xiāo),，上班的時(shí)間是固定的，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績(jī)是提高自己工資檔次的途徑,，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn),，讓我感到做銷(xiāo)售便要業(yè)績(jī)吃飯，用業(yè)績(jī)說(shuō)服他人,。開(kāi)始幾日,，還沒(méi)能脫離“師傅”的說(shuō)教，感覺(jué)自己好有壓力,，需要破繭而出去獨(dú)立面對(duì)客戶的問(wèn)答,，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對(duì)技巧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的階段實(shí)習(xí)作業(yè),，感覺(jué)自己收獲頗豐,，開(kāi)始對(duì)電銷(xiāo)行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對(duì)公司,，對(duì)自己將來(lái)獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)酒水的同時(shí)，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，增加見(jiàn)識(shí),，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力,，每周一次的培訓(xùn),，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異,，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,，這更為自己平添幾分奮斗激情。 接下來(lái)的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬,，去實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)作業(yè),，通過(guò)幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷(xiāo)售技巧更為濃厚,，運(yùn)用的知識(shí)更為復(fù)雜,，因?yàn)樗枰泵骖櫩停纬梢环N無(wú)形的公平交易,。首先,，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程,，初入實(shí)體店，滿目酒色芬芳,，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂,，通過(guò)店姐的講解,，才明白酒品是分等級(jí)依價(jià)格歸類展銷(xiāo)，看著凌亂的標(biāo)簽,，心中幾天前識(shí)記的知識(shí)有些遺忘,，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無(wú)一遺漏的講解,。店姐說(shuō)只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn),，才能方便接下來(lái)的工作，同時(shí)還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式,，因此,，我在平時(shí)識(shí)記知識(shí)同時(shí)，還要看著店姐的待客方式,，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問(wèn),，感覺(jué)做銷(xiāo)售是所學(xué)知識(shí)面的綜合作用，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少,，不愧是更為技術(shù)的工種,，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，店姐還教我說(shuō),，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)危皇撬^的價(jià)格,，一瓶好酒能招攬不少回頭客,，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷(xiāo)售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服,，同時(shí),，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時(shí)候也能無(wú)形的促成一次交易等,，我聽(tīng)著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn),，感覺(jué)真是勝讀十年書(shū)啊!可當(dāng)下都被我這無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過(guò)來(lái)。

不過(guò)在銷(xiāo)售講解過(guò)程中,，并不是所有的顧客都能買(mǎi)你的帳,，我就遇到一次，感覺(jué)自己的壓力暴漲,，幸得店姐解圍,，當(dāng)時(shí)那顧客好是懂酒較深，說(shuō)的各式酒名，酒文化讓我無(wú)言以對(duì),，卻時(shí)時(shí)對(duì)我的講解懷疑,，挑問(wèn)題。現(xiàn)在細(xì)想起來(lái),，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺(jué)得一路坎坷,，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單,，我卻感覺(jué)無(wú)從歡喜,。

時(shí)間就這樣一天天流逝，銷(xiāo)售路途中的坎坷無(wú)數(shù)次,，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn),，從而讓我打開(kāi)了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無(wú)法獲得的待人接物能力,，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識(shí)固然重要,，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無(wú)缺,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)與感悟

實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束了，他給與我的財(cái)富與無(wú)形的實(shí)踐能力,，使我這剛走出校門(mén)的大學(xué)生,，在今后的社會(huì)中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。我相信，事在人為,，有志者事竟成,，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

最后很感謝青島貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也感謝我的母校對(duì)我三年來(lái)的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識(shí),，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來(lái)的人生和工作道路上,，我會(huì)心存感恩,，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,，寫(xiě)好人生每一步!

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇二

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：造紙廠

總結(jié)報(bào)告：

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂(lè)昌市造紙廠,。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。

第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢(qián)就越高,，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作,。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo),，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面,，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：(1)受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)銷(xiāo)售信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇三

實(shí)習(xí)類別：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，并學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技巧,，磨練吃苦耐勞，迎難而上的精神,。為以后工作打好基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日-0xx年x月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥

實(shí)習(xí)公司：合肥云天貿(mào)易公司

一，公司簡(jiǎn)介

合肥云天貿(mào)易公司是一家專營(yíng)名酒的商貿(mào)公司,，代理酒類產(chǎn)品是：金裕皖酒,。 公司自一九九九年成立以來(lái)，本著“誠(chéng)實(shí),、守信,、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù),。 公司主要客戶有：合肥新世紀(jì)超市連鎖,、合肥永輝超市連鎖、金源大飯店,、金科大酒店,、五州大酒店、勁力酒店等200多家,，還為政府,、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品! 20xx年春節(jié)剛過(guò),，金裕皖二期工程曲酒生產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),，掀開(kāi)了金裕皖酒業(yè)20xx年發(fā)展的新篇章;董事長(zhǎng)段兆法再次提出“雙品牌戰(zhàn)略”，在不斷提升金裕皖品牌的同時(shí),，成立安徽陋室銘酒業(yè)有限公司,，全力運(yùn)作“陋室銘”這一高端品牌;在20xx年安徽市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫隙覆蓋”以后,，董事長(zhǎng)段兆法根據(jù)安徽白酒的發(fā)展現(xiàn)狀，把江蘇,、河南市場(chǎng)建成安徽根據(jù)地市場(chǎng)以外的二個(gè)億元根據(jù)地市場(chǎng),，打造金裕皖酒業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);在全國(guó)春季糖酒會(huì)之后舉行的《糖煙酒周刊》經(jīng)銷(xiāo)商論壇(江蘇)上，董事長(zhǎng)段兆法要求全體員工加快市場(chǎng)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，努力克服金融形勢(shì)的影響,，走出一條“雙輪驅(qū)動(dòng)”的創(chuàng)新之路;在總結(jié)了安徽白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及金裕皖酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后，董事長(zhǎng)段兆法果斷要求金裕皖酒業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷(xiāo)模式”,，并把“直分銷(xiāo)”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度,，保證了金裕皖酒業(yè)上半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N(xiāo)模式”作為20xx年金裕皖酒業(yè)的戰(zhàn)略思想,，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí),，不斷提升自己,，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。此次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的培訓(xùn)不僅能讓全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，更加明確了“直分銷(xiāo)模式”運(yùn)作過(guò)程中的細(xì)節(jié)與技巧,，為20xx下半年的發(fā)展提供了智力保障。

兩翼并舉,，開(kāi)拓發(fā)展

“走出安徽天地寬”,。20xx年底,，段總就明確了開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)的宏偉計(jì)劃,，江蘇與河南恰如安徽市場(chǎng)的兩翼，同時(shí)又是徽酒銷(xiāo)售與消費(fèi)的大省,。20xx年春節(jié)以后,，董事長(zhǎng)段兆法就安排副總經(jīng)理左慶喜、省區(qū)經(jīng)理呂小明分別負(fù)責(zé)河南,、江蘇市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),，并于4月底參加了《糖煙酒周刊》雜志社舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商論壇(江蘇)，5月份參加了第五屆河南食品交易會(huì),，招商效果顯著,，受到了兩地經(jīng)銷(xiāo)商的極大關(guān)注，加快了河南,、江蘇市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)步伐,。截止到7月底，河南,、江蘇均完成了各自的市場(chǎng)布局,，制定了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，組建了有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，完成預(yù)期目標(biāo),。與此同時(shí),，金裕皖酒順利進(jìn)入海南市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了較快的發(fā)展,，為金裕皖酒業(yè)的全國(guó)化發(fā)展再傳佳音,。

實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市,、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),，它們分別在酒類商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道,。

零售店：出售的商品多為中低檔次,。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,，而是跟進(jìn)者,，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外,。

超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者,。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響,，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌,。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市。 酒店：在酒店中點(diǎn)酒,，常常會(huì)相互影響,，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí),，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用,。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫,。

二,，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：

1,、酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨,，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大,。

2,、酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值,。

3,、利潤(rùn)低。

4,、銷(xiāo)售費(fèi)用高,。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略,。

步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況,，找出自己的特色,，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,，諸如包裝,、設(shè)計(jì)、名字,、價(jià)位等,。2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,，以價(jià)位為支點(diǎn),，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè),，最好是兩個(gè)),。

3,、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4,、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分,。實(shí)習(xí)總結(jié)離開(kāi)學(xué)校這么久了，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù),。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足,，我們的脆弱,。 離開(kāi)學(xué)校后，開(kāi)始擔(dān)心自己的前途,，擔(dān)心自己的衣食起居,。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生，神氣,。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生 ,，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞，不神氣了,。 在實(shí)習(xí)過(guò)程中還算好,，就像進(jìn)了另一個(gè)學(xué)校。從軍訓(xùn)開(kāi)始一直到福州,，到廈門(mén),。很多事都是有別人跟你安排著，你不用擔(dān)心吃的,、住的,。只要在好好干，能吃苦,，會(huì)處理關(guān)系就行了,。總之你餓不了,，也有住的,，跟學(xué)校一樣?？晌覀儾荒芫瓦@么想著啊,，大學(xué)不能白讀了。最后發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)不在上面,，后來(lái)就離開(kāi)了,。 不過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還是體會(huì)到了,，做事的堅(jiān)持,，可能你每天干著很累的活沒(méi)多少作用,，對(duì)自己沒(méi)多少意義?？墒侵灰獣r(shí)間一久了再回過(guò)頭來(lái)看看,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有你干的這個(gè)活他就真的運(yùn)轉(zhuǎn)不好。吃虧是福,，也是這些又累有細(xì)的活,，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有了好的看法。這才讓他們對(duì)我“加以關(guān)照”,，讓他們把我這個(gè)大學(xué)生跟其他員工區(qū)別對(duì)待,。大公司學(xué)做人，公司的節(jié)奏不快,，人與人的相處很重要,。剛?cè)r(shí)你的工作能力不如人，并且你來(lái)至高校,，學(xué)歷比他們高點(diǎn),，工作能力不如他們，錢(qián)拿到的比他們多,，自然會(huì)有一些人數(shù)落我們,。這個(gè)時(shí)候就看我們?cè)趺慈?duì)待了，還好我處理好了與這些同事的關(guān)系,。 swot分析和消費(fèi)心理學(xué)沒(méi)有用在市場(chǎng)上卻用在工作中的方方面面,，對(duì)同事，對(duì)自己,，對(duì)工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)都用過(guò)?？傊?，閑著就喜歡分析。最綜分析自己的前途來(lái)了,，待在三年后似乎看得很清楚了

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中,，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí),，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西,，比如與人的溝通交流能力,。除此之外,，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1.要善于溝通：作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō),，必須要學(xué)會(huì)與人溝通,，不論他是什么人，其心情好與壞,，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題,，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

2.要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心,，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中,，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心,，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情,，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3.要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門(mén)來(lái),，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間,，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo)。如果不勤勞的話,，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪,。所以必須要勤勞。

4.要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西,，在社會(huì)上有什么作用,，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周?chē)鷮ふ易约赫J(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客,，再向其推銷(xiāo),。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要,，思維更重要,，不管是當(dāng)面，還是電話中,，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考,，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好,，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力,，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的,，你的目的也許是約到客戶見(jiàn)面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品??不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的,，思維才能跟著目的走,。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng),，有的時(shí)候自己不想去,，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路,，或者是因?yàn)樽约壕o張,，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通,，冷場(chǎng);心態(tài)不夠沉穩(wěn),，在沒(méi)有推銷(xiāo)成功之后會(huì)覺(jué)得自己能力不足，當(dāng)時(shí)就不想再去了??

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇四

實(shí)習(xí)類別：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的：將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,，并學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技巧,，磨練吃苦耐勞，迎難而上的精神,。為以后工作打好基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年_月_日-0__年_月_日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：合肥

實(shí)習(xí)公司：合肥云天貿(mào)易公司

一，公司簡(jiǎn)介

合肥云天貿(mào)易公司是一家專營(yíng)名酒的商貿(mào)公司，代理酒類產(chǎn)品是：金裕皖酒,。 公司自一九九九年成立以來(lái),，本著“誠(chéng)實(shí),、守信,、服務(wù)到家”的理念,，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù),。 公司主要客戶有：合肥新世紀(jì)超市連鎖、合肥永輝超市連鎖,、金源大飯店,、金科大酒店、五州大酒店,、勁力酒店等200多家,，還為政府,、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì),、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品! 20__年春節(jié)剛過(guò),，金裕皖二期工程曲酒生產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),，掀開(kāi)了金裕皖酒業(yè)20__年發(fā)展的新篇章;董事長(zhǎng)段兆法再次提出“雙品牌戰(zhàn)略”,，在不斷提升金裕皖品牌的同時(shí)，成立安徽陋室銘酒業(yè)有限公司，全力運(yùn)作“陋室銘”這一高端品牌;在20__年安徽市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫隙覆蓋”以后,，董事長(zhǎng)段兆法根據(jù)安徽白酒的發(fā)展現(xiàn)狀,，把江蘇、河南市場(chǎng)建成安徽根據(jù)地市場(chǎng)以外的二個(gè)億元根據(jù)地市場(chǎng),，打造金裕皖酒業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);在全國(guó)春季糖酒會(huì)之后舉行的《糖煙酒周刊》經(jīng)銷(xiāo)商論壇(江蘇)上，董事長(zhǎng)段兆法要求全體員工加快市場(chǎng)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，努力克服金融形勢(shì)的影響,，走出一條“雙輪驅(qū)動(dòng)”的創(chuàng)新之路;在總結(jié)了安徽白酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)及金裕皖酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后,，董事長(zhǎng)段兆法果斷要求金裕皖酒業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷(xiāo)模式”,，并把“直分銷(xiāo)”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了金裕皖酒業(yè)上半年的全面發(fā)展,?！爸狈咒N(xiāo)模式”作為20__年金裕皖酒業(yè)的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,，不斷學(xué)習(xí),，不斷提升自己,，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。此次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的培訓(xùn)不僅能讓全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，更加明確了“直分銷(xiāo)模式”運(yùn)作過(guò)程中的細(xì)節(jié)與技巧,，為20__下半年的發(fā)展提供了智力保障。

兩翼并舉,，開(kāi)拓發(fā)展

“走出安徽天地寬”,。20__年底，段總就明確了開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)的宏偉計(jì)劃,，江蘇與河南恰如安徽市場(chǎng)的兩翼,，同時(shí)又是徽酒銷(xiāo)售與消費(fèi)的大省。20__年春節(jié)以后,，董事長(zhǎng)段兆法就安排副總經(jīng)理左慶喜,、省區(qū)經(jīng)理呂小明分別負(fù)責(zé)河南、江蘇市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),，并于4月底參加了《糖煙酒周刊》雜志社舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商論壇(江蘇),，5月份參加了第五屆河南食品交易會(huì)，招商效果顯著,，受到了兩地經(jīng)銷(xiāo)商的極大關(guān)注,，加快了河南、江蘇市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)步伐,。截止到7月底,，河南、江蘇均完成了各自的市場(chǎng)布局,，制定了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，組建了有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，完成預(yù)期目標(biāo),。與此同時(shí),，金裕皖酒順利進(jìn)入海南市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了較快的發(fā)展,，為金裕皖酒業(yè)的全國(guó)化發(fā)展再傳佳音,。

實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市,、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),，它們分別在酒類商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道,。

零售店：出售的商品多為中低檔次,。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,，而是跟進(jìn)者,，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者,，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者,。家政管理者是超市的主要客戶群,，此類購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌,。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市,。 酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響,，酒店之間也相互影響,。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用,。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng),，必須在酒店上下功夫。

二,，酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道,，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：

1、酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨,，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳,，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2,、酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi),、專銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi),、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值,。

3,、利潤(rùn)低。

4,、銷(xiāo)售費(fèi)用高,。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì),，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。

步驟如下：

1,、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色,，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬),，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝,、設(shè)計(jì)、名字,、價(jià)位等,。2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查,，以價(jià)位為支點(diǎn),，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè),，最好是兩個(gè)),。

3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查,，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比,，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前,。

4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位,，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定,。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選,，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分,。實(shí)習(xí)總結(jié)離開(kāi)學(xué)校這么久了，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年,，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù),。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足,，我們的脆弱,。 離開(kāi)學(xué)校后，開(kāi)始擔(dān)心自己的前途,，擔(dān)心自己的衣食起居,。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生，神氣,。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生 ,，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞，不神氣了,。 在__的實(shí)習(xí)過(guò)程中還算好,，就像進(jìn)了另一個(gè)學(xué)校,。從軍訓(xùn)開(kāi)始一直到福州，到廈門(mén),。很多事都是有別人跟你安排著,，你不用擔(dān)心吃的、住的,。只要在__好好干,，能吃苦，會(huì)處理關(guān)系就行了,?？傊沭I不了，也有住的,，跟學(xué)校一樣,。可我們不能就這么想著啊,，大學(xué)不能白讀了,。最后發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)不在__上面，后來(lái)就離開(kāi)了,。 不過(guò)在__的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我還是體會(huì)到了，做事的堅(jiān)持,，可能你每天干著很累的活沒(méi)多少作用,，對(duì)自己沒(méi)多少意義?？墒侵灰獣r(shí)間一久了再回過(guò)頭來(lái)看看,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司沒(méi)有你干的這個(gè)活他就真的運(yùn)轉(zhuǎn)不好。吃虧是福,，也是這些又累有細(xì)的活,，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有了好的看法。這才讓他們對(duì)我“加以關(guān)照”,，讓他們把我這個(gè)大學(xué)生跟其他員工區(qū)別對(duì)待,。大公司學(xué)做人，公司的節(jié)奏不快,，人與人的相處很重要,。剛?cè)r(shí)你的工作能力不如人，并且你來(lái)至高校,，學(xué)歷比他們高點(diǎn),，工作能力不如他們，錢(qián)拿到的比他們多,，自然會(huì)有一些人數(shù)落我們,。這個(gè)時(shí)候就看我們?cè)趺慈?duì)待了，還好我處理好了與這些同事的關(guān)系,。 swot分析和消費(fèi)心理學(xué)沒(méi)有用在市場(chǎng)上卻用在工作中的方方面面,，對(duì)同事，對(duì)自己,，對(duì)工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)都用過(guò)?？傊?，閑著就喜歡分析。最綜分析自己的前途來(lái)了,，待在__三年后似乎看得很清楚了

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì),，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中,，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念,，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí),，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西,，比如與人的溝通交流能力。除此之外,，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情,，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1.要善于溝通：作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō),，必須要學(xué)會(huì)與人溝通,，不論他是什么人，其心情好與壞,，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題,，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

2.要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心,，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中,，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情,，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功,。

3.要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門(mén)來(lái)，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間,，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo),。如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪,。所以必須要勤勞,。

4.要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用,，適合哪些群體使用,。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周?chē)鷮ふ易约赫J(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷(xiāo),。

5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判,，技巧很重要，思維更重要,，不管是當(dāng)面,，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí),，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng),，去思考，邏輯思維能力不夠,，反應(yīng)不好,，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話,。邏輯思維能力,，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的,。目的是分階段的,，你的目的也許是約到客戶見(jiàn)面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的,，思維才能跟著目的走,。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng),，有的時(shí)候自己不想去,，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路,，或者是因?yàn)樽约壕o張,，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng);心態(tài)不夠沉穩(wěn),，在沒(méi)有推銷(xiāo)成功之后會(huì)覺(jué)得自己能力不足,，當(dāng)時(shí)就不想再去了

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇五

20xx年即將度過(guò)，我們充滿信心地迎來(lái)12年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī),。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代,，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊,。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明,，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn),?？梢?jiàn)總,結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高,，才會(huì)有進(jìn)步,。

公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃,，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開(kāi)展的總體工作思路,，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，齊心,蓄積等,?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展。認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn),，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操,。

公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海,、各顯神通,。就個(gè)人而言，我們做一件事首先分析自己的情況,，面臨的環(huán)境,，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢(shì)和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo),，制定的方案,，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)事求是的過(guò)程。沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向,，也就失去了你實(shí)事求是的意義,。方法上有缺陷就會(huì)影響效率，事倍功半,，甚至徒勞無(wú)益,。抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，11年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、等各地方都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著不少不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此,，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷(xiāo)售銷(xiāo)售,，銷(xiāo)的是自己,，售的是觀念。

買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài),，買(mǎi)的是感覺(jué),，賣(mài)的是好處做事要出于心，做人要出于情沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,，“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書(shū),、不唯上,、只唯實(shí)”……

1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;

2,、既有成績(jī)也有問(wèn)題,，問(wèn)題要分析其根本原因;

3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法,。

4、提出意見(jiàn)要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

總之20xx年的功也好過(guò)也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門(mén)檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇六

依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的__年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。__年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然x__的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái),，其中的喜悅和憂傷,、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),，真的是無(wú)限感慨-----

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2,、新客戶開(kāi)放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷(xiāo)量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，__年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

三、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了,。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,，以至后來(lái)管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)

(1),、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠家過(guò)于依賴;

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個(gè)__年我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

四,、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致__年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷(xiāo)售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件

1、市場(chǎng)環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2,、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3,、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶;

4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;

五,、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺(jué);

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3,、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

4,、注重品牌形象的塑造。

總之__年的功也好過(guò)也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的__年，站在__年的門(mén)檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇七

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,，我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒xx地區(qū)市場(chǎng)的拓展,，從默默無(wú)聞，到家喻戶曉,，我跟我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦,。這一年來(lái)，銷(xiāo)售額達(dá)xx萬(wàn)元,，得到公司的稱贊,，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

一,、本年度的工作情況

1.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,，拓展市場(chǎng)空間。目前,，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng),，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶*，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類,。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增,。

2.人性化服務(wù),。自酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶酒類,，都印有900全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì),。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無(wú)處不在的招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，啤賣(mài)的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了xx元,。

二、存在的問(wèn)題

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績(jī),，但仍然存在一些問(wèn)題，如果不加以糾正改善,，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合,。

1.業(yè)務(wù)員的管理比較松散,，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷(xiāo)售管理過(guò)程中,，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,，提高工作效率,。

2.后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開(kāi),，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低。

在即將來(lái)臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問(wèn)題,，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在明年酒的銷(xiāo)售中取得更好的成績(jī),。

三,、來(lái)年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在來(lái)年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保xx萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向xx萬(wàn)元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道,。白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。來(lái)年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，來(lái)年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4,、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作,。協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇八

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng),，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,，又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2,、新客戶開(kāi)放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，__年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了。

2,、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,，反映不夠快,。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;

(2),、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個(gè)__年我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

四,、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷(xiāo)售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇九

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí),、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩,，價(jià)格也會(huì)很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失,。

反思本年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),，進(jìn)行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、招商工作中沒(méi)有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,，對(duì)工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中,。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首,。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十

“”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求,認(rèn)真履行職責(zé),廣泛宣傳,以規(guī)范備案登記辦理,、全面推行酒類溯源制度為中心,以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn),以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“”工作總結(jié)如下:

一、基本情況

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家,。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家,、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家,。

二,、主要工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔〕21號(hào))下達(dá)后,區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,專門(mén)成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作,。

2,、制定方案,明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性、針對(duì)性以及實(shí)效性,。圍繞目標(biāo)任務(wù),、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍,、運(yùn)作和管理方式,、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,從全區(qū)的實(shí)情出發(fā),提出了可操作性的工作意見(jiàn),。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),分工配合,成員之間明確了具體工作職責(zé),為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng),營(yíng)造了氛圍,奠定了基礎(chǔ),。

3、深入基層,開(kāi)展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況,埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū),、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開(kāi)展了對(duì)酒類生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作,。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4,、廣泛宣傳,營(yíng)造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開(kāi)展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí),我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)3000份,。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開(kāi)展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

5、依法行政,辦理登記

酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì),、申請(qǐng)資料,、辦理手續(xù)、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定,實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負(fù)責(zé),建立臺(tái)帳,做好《隨附單》的發(fā)放,、領(lǐng)取,、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒(méi)有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用,。

三,、存在的問(wèn)題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點(diǎn)多、線長(zhǎng),由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問(wèn)題也比較突出,主要有:

一是實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制,是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。

二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn),提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),切實(shí)樹(shù)立正確的管理理念和服務(wù)思想,。

四、“”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門(mén)規(guī)章,實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng),、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作,。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類流通管理工作,。具體做法:

一是進(jìn)一步加大宣傳力度,提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),提高酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺(jué)性,確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全,。

二是進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強(qiáng)管理,對(duì)貨源不清、渠道不明,、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改,指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理,。在酒類商品交易過(guò)程中保證質(zhì)量安全,保證酒類商品交易信息的真實(shí)性,完整性和可追溯性,建立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進(jìn)“放心酒”工程。

三是集中開(kāi)展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng),?！啊逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門(mén),對(duì)市區(qū)集中開(kāi)展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng)。對(duì)酒的名稱,、原料,、酒度、價(jià)格,、出廠日期,、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進(jìn)行檢查,。嚴(yán)厲查處無(wú)生產(chǎn)許可證的白酒,、散裝酒的銷(xiāo)售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。

四是積極開(kāi)展“放心酒示范店”工程,建立酒類商品信用檔案,對(duì)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的資信狀況,、良好信用,、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄,構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制,建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十一

“”期間,，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求,，認(rèn)真履行職責(zé)，廣泛宣傳,，以規(guī)范備案登記辦理,、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場(chǎng)秩序?yàn)橹攸c(diǎn),，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理,，確保酒類市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定。現(xiàn)將我區(qū)“”工作總結(jié)如下：

一,、基本情況

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家,。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家,、餐飲服務(wù)企業(yè)34家,。

二、主要工作

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，成立組織

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔〕21號(hào))下達(dá)后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，專門(mén)成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作,。

2、制定方案,，明確任務(wù)

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求,，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場(chǎng)整頓工作的主動(dòng)性,、針對(duì)性以及實(shí)效性,。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制,、管理范圍,、運(yùn)作和管理方式、保障措施,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面,，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見(jiàn),。尤其對(duì)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé),，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化,，凈化我區(qū)酒類流通市場(chǎng),，營(yíng)造了氛圍,，奠定了基礎(chǔ)。

3,、深入基層,，開(kāi)展調(diào)研

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū),、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,，開(kāi)展了對(duì)酒類生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4,、廣泛宣傳,，營(yíng)造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開(kāi)展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對(duì)《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí)，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單,、宣傳畫(huà)冊(cè)3000份,。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉,，營(yíng)造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,，為有效地開(kāi)展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

5,、依法行政,，辦理登記

酒類經(jīng)營(yíng)備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作,，完善登記辦理程序,，埇橋區(qū)商務(wù)局對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、申請(qǐng)資料,、辦理手續(xù),、辦理時(shí)限進(jìn)行明文規(guī)定，實(shí)施陽(yáng)光操作;在辦法登記工作中,，我們有專人負(fù)責(zé),，建立臺(tái)帳,，做好《隨附單》的發(fā)放,、領(lǐng)取,、登記,、保管等各環(huán)節(jié)的工作,。做到了沒(méi)有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅(jiān)決不能發(fā)給隨附單,，防止將隨附單發(fā)亂,，失去其控制作用,。

三,、存在的問(wèn)題及建議

酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,，點(diǎn)多,、線長(zhǎng)，由于今年工作剛起步,，加之各方面的原因,，存在的問(wèn)題也比較突出，主要有：

一是實(shí)行酒類經(jīng)營(yíng)備案登記制和經(jīng)營(yíng)溯源制,，是酒類流通管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重點(diǎn)工作,，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對(duì)酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理,，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,。

二是建議對(duì)現(xiàn)有酒類管理人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),，切實(shí)樹(shù)立正確的管理理念和服務(wù)思想,。

四、“”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務(wù)部成立后出臺(tái)的第一部酒類監(jiān)管的部門(mén)規(guī)章,，實(shí)施酒類經(jīng)營(yíng)實(shí)行登記備案制和溯源制是政策性強(qiáng),、涉及面廣的一項(xiàng)全新工作。這就要求我們必須把此項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),，積極,、穩(wěn)妥地推進(jìn)酒類流通管理工作。具體做法：

一是進(jìn)一步加大宣傳力度,，提高全民對(duì)加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要性的認(rèn)識(shí),，提高酒類經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策的自覺(jué)性，確保我市酒類流通市場(chǎng)的健康和安全,。

二是進(jìn)一步規(guī)范酒類經(jīng)營(yíng)行為,，嚴(yán)格實(shí)行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強(qiáng)管理,，對(duì)貨源不清,、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時(shí)整改,，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理,。在酒類商品交易過(guò)程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實(shí)性,，完整性和可追溯性,，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進(jìn)“放心酒”工程,。

三是集中開(kāi)展嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項(xiàng)行動(dòng),?！啊逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門(mén),，對(duì)市區(qū)集中開(kāi)展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動(dòng),。對(duì)酒的名稱、原料,、酒度,、價(jià)格、出廠日期,、生產(chǎn)企業(yè),、廠址等進(jìn)行檢查。嚴(yán)厲查處無(wú)生產(chǎn)許可證的白酒,、散裝酒的銷(xiāo)售,，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場(chǎng)。

四是積極開(kāi)展“放心酒示范店”工程,，建立酒類商品信用檔案,，對(duì)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的資信狀況、良好信用,、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進(jìn)行記錄,，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機(jī)制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜,、失信企業(yè)的黑名單,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十二

一、上半年完成的工作

1,、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作,。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十三

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代變化而變化,，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地努力工作

作為一名白酒銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事,、不敷衍,。

三、存在的問(wèn)題

主要是：

1,、針對(duì)客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門(mén)別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首過(guò)去,，展望未來(lái)!祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十四

1,、運(yùn)用《客戶銷(xiāo)售登記卡》,，對(duì)客戶的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷(xiāo)量實(shí)行月返,，季返制度,。

好處：(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷(xiāo)售周期，銷(xiāo)售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,，確定那些客戶三星以上賣(mài)得快,，那些客戶只要一、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后,，可以有秩序的，提高銷(xiāo)售活動(dòng)效果,。

(2,、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來(lái)沖貨,，比如cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,，記卡銷(xiāo)售，月返實(shí)行十搭一,，折價(jià)63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件,，這時(shí),，我們利用供貨政?害行，五搭一,，扔價(jià)：58.3元/件,，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍,，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多,。

有在的問(wèn)題：在市場(chǎng)切八時(shí)，記卡銷(xiāo)售兌現(xiàn)月返,，季返中,，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位,，,，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因,。

2,、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)工作來(lái)抓

cx市場(chǎng)20xx年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號(hào)到2月25號(hào),，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列,，起到轟動(dòng)效果,，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。

經(jīng)驗(yàn);(1)時(shí)間要短,，控制在一星期左右,，如果不順利，可以賒貨,，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

(2)宣傳要到位,，畢竟是新產(chǎn)品,，無(wú)論 是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生，建議鋪市配合pop張貼,，鋪市政?講解等內(nèi)容,，,。

存在的問(wèn)題：(1)首次與鋪市金額過(guò)大,，品種過(guò)多，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感,，所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問(wèn)題,，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi),。,，

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)，cx市場(chǎng)就有在此問(wèn)題,，由于是新市場(chǎng),，零售店主對(duì)瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn)，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒(méi)有再加上經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存沒(méi)有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中,，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷(xiāo)售月工作總結(jié),，是對(duì)銷(xiāo)售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié),，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng),，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo),。

月工作總結(jié)，時(shí)間比較短,，這一個(gè)月的時(shí)間里,，不可能有太大的變化、發(fā)展,，因此,，在做銷(xiāo)售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解,。

銷(xiāo)售月工作總結(jié)內(nèi)容

1,、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3,、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4,、下步工作計(jì)劃

銷(xiāo)售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1.總結(jié)前要充分 占有材料。最好通過(guò)不同的形式,，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來(lái),，同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

2.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基矗

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十五

20xx年即將度過(guò),，我們充滿信心地迎來(lái)20xx年。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作,、成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)及不足,，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié),，也是對(duì)公司的交代,，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊,。 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明,，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。可見(jiàn)總,結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高,，才會(huì)有進(jìn)步

公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求,，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開(kāi)展的總體工作思路,，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，齊心,蓄積等。總體思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn),，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操

公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海,、各顯神通.....就個(gè)人而言，我們做一件事首先分析自己的情況,，面臨的環(huán)境,，自己可以利用的資源,，具有的優(yōu)勢(shì)和不足,，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其實(shí)就是一個(gè)實(shí)事求是的過(guò)程。沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向，也就失去了你實(shí)事求是的意義。方法上有缺陷就會(huì)影響效率，事倍功半，甚至徒勞無(wú)益,。抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。 常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。 個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、等各地方都有了很大的提升，同時(shí)也存在著不少不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話，因此,，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。希望我能用心做好每一件不平常的事銷(xiāo)售銷(xiāo)售，銷(xiāo)的是自己,，售的是觀念,。

買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)的是感覺(jué),，賣(mài)的是好處做事要出于心,，做人要出于情沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，“不唯書(shū)、不唯上,、只唯實(shí)”……

1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，客觀總結(jié);切忌空話大話,，夸夸其談;

2.既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;

3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法,。

4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。

總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在20xx年的門(mén)檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十六

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是酒業(yè)的正式員工,。回首近一年來(lái)的工作,，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中,。這一年內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一,、懷揣感恩的心來(lái)工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在辦事處繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到xx部擔(dān)任業(yè)務(wù)員,，這使我對(duì)在辦事處實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝xx部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展,。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上,，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子,，經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé),。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能,。

2,、銷(xiāo)售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年被分到餐飲部擔(dān)任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在正式來(lái)辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸,，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn),，并強(qiáng)制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

三、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

自身心態(tài)的不成熟,，性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情,、小狀況,，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重,，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作!

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商,，主要做酒水銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jī),。

3,、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。

4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來(lái)羸得更多更好的客戶,。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

綜上所述,，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。辭舊迎新,，展望年，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十七

光陰似箭,不知不覺(jué)中又迎來(lái)新的一年!作為公司銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下又走過(guò)了一年，通過(guò)一年的工作,我區(qū)域的各項(xiàng)任務(wù)結(jié)果,我作了一個(gè)回顧總結(jié):

一,、目標(biāo)達(dá)成情況:

我主負(fù)責(zé)的區(qū)域:xx縣xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),。xx縣有分3個(gè)區(qū)域分別為3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與我們公司合作,我縣銷(xiāo)量同比去年下降了20%,但我負(fù)責(zé)區(qū)域今年同比去年銷(xiāo)量增長(zhǎng)了15%因今年我多協(xié)管了一個(gè)區(qū)域xx縣xx鎮(zhèn)和xx鄉(xiāng),我負(fù)責(zé)xx縣五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn):xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鄉(xiāng)今年共銷(xiāo)量是3萬(wàn)多箱啤酒。

二,、取得成績(jī)?cè)?

1.通過(guò)我專業(yè)化的服務(wù),每周定線,、定時(shí)、定點(diǎn)拜訪終端客戶,。檢查終端產(chǎn)品庫(kù)存,產(chǎn)品生命周期及時(shí)補(bǔ)貨,調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示,使得每個(gè)終端成為完善終端,個(gè)個(gè)終端店作成為樣板工程,啤酒賣(mài)的不僅是商品,更重要是有我們專業(yè)化的服務(wù),。一年當(dāng)中以當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗開(kāi)展了各種組織活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)啤酒在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)覆蓋銷(xiāo)量的回轉(zhuǎn),同時(shí)帶給我們渠道商豐厚的利益。

2.一級(jí)渠道的改造:xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)原經(jīng)銷(xiāo)商與我們合作多年后,因素質(zhì)低不配合做市場(chǎng)。例如:x總下來(lái)查看原經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存,缺了兩種啤酒品項(xiàng)產(chǎn)品為零庫(kù)存不提貨,終端市場(chǎng)舊日期產(chǎn)品不調(diào)動(dòng)等等,后來(lái)五月份總下達(dá)了任務(wù)要我找一個(gè)新經(jīng)銷(xiāo)商代替老經(jīng)銷(xiāo)商,。初次總推物色一些客戶合作都沒(méi)協(xié)商成功,決心要找個(gè)各種實(shí)力比原經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)的,以我多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),口碑,過(guò)去給客戶創(chuàng)造價(jià)值,、利益等,得到了現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可在六月份開(kāi)始合作,六至八月份是我一年當(dāng)中任務(wù)較為艱巨的一個(gè)時(shí)期,六月份要做經(jīng)銷(xiāo)商之間的交接工作,給新經(jīng)銷(xiāo)商傳授市場(chǎng)銷(xiāo)售的各種策略方案。

3.一級(jí)渠道的建設(shè):xx月份啤酒(中國(guó))有限公司xx公司劃給xx公司管理,xx公司調(diào)來(lái)新領(lǐng)導(dǎo)總,在總的指導(dǎo)下給我們新任務(wù)新思路,我在工作之余時(shí)間中,走訪了解xx縣城區(qū)周邊十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)啤酒的空白市場(chǎng),我在城區(qū)市場(chǎng)拜訪渠道客戶,很多客戶反饋了意見(jiàn):沒(méi)有業(yè)務(wù)員來(lái)維護(hù),沒(méi)貨進(jìn),獎(jiǎng)蓋,空瓶,堆頭費(fèi),年終返利等遺留問(wèn)題都沒(méi)人來(lái)處理,在城區(qū),啤酒在客戶的口碑中不是很好,知名度不高,。六月份之前總和區(qū)域業(yè)務(wù)員很長(zhǎng)時(shí)間都招不到新的經(jīng)銷(xiāo)商,于是公司領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)任務(wù)交給了我,要我在xx縣城區(qū)的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商合作,啤酒在xx縣城區(qū)多年打不開(kāi)市場(chǎng),經(jīng)常換經(jīng)銷(xiāo)商,加上現(xiàn)在市場(chǎng)遺留問(wèn)題多,在沒(méi)有客戶敢接手的情況下,我物色了一個(gè)在今年八月之前經(jīng)銷(xiāo)全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品,資金雄厚,、有實(shí)力的客戶。我用了一個(gè)小時(shí)講述啤酒的企業(yè)文化,營(yíng)銷(xiāo)理念和我自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的分析,得到了客戶的信任,、認(rèn)可,決定與我公司合作,。

三、存在的不足與改進(jìn)

1.經(jīng)銷(xiāo)商存在問(wèn)題:啤酒分銷(xiāo)渠道從單一的經(jīng)銷(xiāo)制到現(xiàn)在的多種渠道并存,啤酒經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有改變坐店經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)模式,這種營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)難以適應(yīng)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷(xiāo)商是多品牌,多品種經(jīng)營(yíng),經(jīng)銷(xiāo)商整日忙得不可開(kāi)交就難以去做網(wǎng)絡(luò)建設(shè),終端維護(hù),。所以我區(qū)域要改進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì),建設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商自己的啤酒的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員加以培訓(xùn),為我們啤酒在xx縣市場(chǎng)的銷(xiāo)售有個(gè)長(zhǎng)久性和持續(xù)性,。

2.我作為啤酒有限公司銷(xiāo)售部門(mén)的員工,我深深地感受到自己肩負(fù)著重任。作為公司的窗口,自己的一言一行代表著公司的形象,所以更要提高自身素質(zhì)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十八

對(duì)于酒品銷(xiāo)售工作,，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見(jiàn)：

一.對(duì)于華山論劍系列品牌的銷(xiāo)售工作,，我們要從思想上提高認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)這個(gè)品牌推廣銷(xiāo)售的重要性和必要性,。

目前,，華山論劍系列品牌銷(xiāo)售工作通過(guò)廣大的銷(xiāo)售人員以及各地經(jīng)銷(xiāo)商的努力現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績(jī),，這是有目共睹的,。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)華山論劍酒品的銷(xiāo)售工作,。我看,，最重要的一點(diǎn)是：提高認(rèn)識(shí)!各部門(mén)要充分領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化工作的重要性和必要性，企業(yè)內(nèi)部員工以及各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及要加強(qiáng)關(guān)于華山論劍品牌銷(xiāo)售工作的宣傳力度,，形成上下 “齊抓共管”的局面,，只有這樣，銷(xiāo)售工作才能更上層樓,。

二. 對(duì)于酒品宣傳工作,，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處,。

目前,，有個(gè)別同志、個(gè)別部門(mén),，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象,，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開(kāi)大會(huì),，傳達(dá)文件,。當(dāng)然，開(kāi)大會(huì)是必要的,，上傳下達(dá)也是必須的,。但是，光是講空話,、打官腔,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)銷(xiāo)售及宣傳工作,，要真抓實(shí)干,，加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要把銷(xiāo)售,、宣傳工作，列入日常議事日程,，要具體部署,，認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為銷(xiāo)售宣傳工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境,，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)華山論劍銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī),。

三. 要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作

歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié),，是我公司消除一切困難的有力武器。關(guān)于銷(xiāo)售工作也一樣,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作,，要把上下、左右,、各方面,、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，步調(diào)一致地推進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,。目前,，有些部門(mén)，遇事推委,、互相扯皮,，這種無(wú)為消極作風(fēng)，十分要不得!這種作風(fēng),，輕則導(dǎo)致工作效率降低,，重則影響公司及西鳳酒的品牌，堅(jiān)決鏟除這種消極作風(fēng),。

四. 要在實(shí)踐中探索西鳳酒)華山論劍酒品銷(xiāo)售與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子,。

五. 參與本次會(huì)議的同志，要有自豪感和責(zé)任感,。

同志們,，對(duì)于銷(xiāo)售工作，公司領(lǐng)導(dǎo)是非常重視的;各部門(mén)及經(jīng)銷(xiāo)商也投入大量的人力,、物力,、財(cái)力來(lái)推進(jìn)華山論劍的品牌宣傳及銷(xiāo)售工作。同志們,，你們承擔(dān)的西鳳酒華山論劍品牌的銷(xiāo)售推廣工作,，是肩負(fù)了公司對(duì)你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實(shí)地,、同心同德,、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大,，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦!

以上五點(diǎn),，供各位同志參考,。總之,，大家要振奮精神,，多干實(shí)事，少說(shuō)空話,，開(kāi)拓進(jìn)取,，努力開(kāi)創(chuàng)我公司華山論劍系列酒品的銷(xiāo)售推廣工作的新局面。 謝謝各位,。

白酒銷(xiāo)售崗位 白酒銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十九

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

一、上半年完成的工作

1,、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表,、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作,。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持,。