總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇一

一,、產(chǎn)品營銷

20xx年上半年,，勁極底板正式上市，公司以狂飚王,、狂飚皓,、勁極底板為整體，進(jìn)行底板體系的整體推廣,。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》,、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體，采取試打分析,、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳,。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過終端海報(bào)、單頁等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介,。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合,，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高,。

20xx年,，市場(chǎng)部與研究所一起，策劃開發(fā)50毫升,、500毫升,、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑，并通過雜志,、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣,。

20xx年下半年，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用,，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì),。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝,，“老酒新裝”的08032底板,、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長點(diǎn),。

二,、奧運(yùn)及賽事營銷

20xx年是奧運(yùn)營銷的第二年，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度,。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào)、球臺(tái)海報(bào)與x畫面,、產(chǎn)品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳,。

覆蓋北京、上海,、廣州,、大連、濟(jì)南,、淄博,、蘭州、武漢,、重慶,、長沙、沈陽,、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳,。

同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳，策劃進(jìn)行了以奧運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。

通過20xx年的工作,，基本上將“紅雙喜連續(xù)為三屆奧運(yùn)提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供乒乓器材”的概念進(jìn)行普及推廣

20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣,，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館,，3家羽毛球館,，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣,。

20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺(tái)《國球長紅》,、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳,。

20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng),，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng),、全國少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng),。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設(shè)，并組織了上海,、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽,，包括與聯(lián)想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事,。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力,、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用,。

三,、國際營銷與品牌管理

20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品,，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品,。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。

20xx年根據(jù)國際市場(chǎng)拓展需要,，在伊朗,、中國臺(tái)灣進(jìn)行的國際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國際市場(chǎng)上的保護(hù)力度,。

對(duì)新開發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái),、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù)。

國際營銷方面,，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì)、ispo等展會(huì)策劃上為國際部提供支持,，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破,，通過該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式,。

總體上，市場(chǎng)部完成了20xx年的工作任務(wù),，但也暴露出許多不足的地方：

1)產(chǎn)品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄,。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”,、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營銷策略的同時(shí),，對(duì)消費(fèi)者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式,、媒體推廣形式的單一,。

2)國際營銷能力薄弱，無論是國際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析,，還是品牌推廣,，缺少主動(dòng)研究，手段單調(diào),。

3)終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn),，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放,，這一模式還不夠清晰,。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇二

斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?0xx年,?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多,，有過大喜過望,，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的,。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上,，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用,。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì),，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn),。相當(dāng)一部分人是通過父母,，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí),，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷,，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作,，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二正確的市場(chǎng)的定位,，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路,，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群,，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段,，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員,，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的,。

1.經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷,。由于我們的資源有限,，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具,，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解,，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái),，更能有效地開展工作,。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離,。增加彼此間的信任感,。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒,，認(rèn)為小廣告不可信,，但聊天工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳,。

2.通過博客的方式宣傳,，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根,，從學(xué)界泰斗到新銳人物,。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量,，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力,。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客,，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止,，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客,，留言,，評(píng)論,，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣,。

針對(duì)阿拉伯語的特殊性,，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客,。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主,。

3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來說是個(gè)妨礙,，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中,。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題,。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖,，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子,，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣,，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外,，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

首先就是發(fā)傳單,，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群,，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方,。日語能力考試傳單,，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間,。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇三

20xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

一,、吸取教訓(xùn),，提高自己

以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四,、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇四

斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?01x年,?；啬孔哌^的一年，部門承載了許多,，有過大喜過望,，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊(cè)的,。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上,，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式。現(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用,。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì),，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn),。相當(dāng)一部分人是通過父母,，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí),，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷,，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷,。

第二正確的市場(chǎng)的定位,，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率,。首先要確立目標(biāo)人群,，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么,。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員,，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的,。

1.經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷,。由于我們的資源有限,，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具,，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解,，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái),，更能有效地開展工作,。同時(shí)通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離,。增加彼此間的信任感,。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒,，認(rèn)為小廣告不可信,，但qq聊天工具上大家熟識(shí)后，他們還會(huì)為你盡心宣傳,。

2.通過博客的方式宣傳,，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根,，從學(xué)界泰斗到新銳人物,。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式，通過博客的點(diǎn)擊量,，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客,，所以我相繼在新浪建立的博客,，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球,。通過訪問名人的博客,，留言，評(píng)論,，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣,。

針對(duì)阿拉伯語的特殊性，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士,，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客,。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū),，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來說是個(gè)妨礙,，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題,。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖,，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子,，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣,，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外,，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣,。

首先就是發(fā)傳單,，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校,，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方,。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天,，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間,。

5最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式,，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式,，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多,，聽眾獲取信息最大化,。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇五

今年上半年,，市場(chǎng)部主要完成以下工作：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計(jì)劃,，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃,。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度,、月,，每月統(tǒng)計(jì)完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決,。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元,，絕對(duì)值排名全省第位,，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶,，寬帶專線新增戶,，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶,。

市場(chǎng)部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費(fèi),、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),，每月月底一、二,、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī),、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長期欠費(fèi),、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三、績效考核方面：改進(jìn)績效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無法滿足,，計(jì)算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營銷措施,，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,，適時(shí)調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇六

斗轉(zhuǎn)星移,。歷史貨輪即將駛?cè)?01_年。回目走過的一年,，部門承載了許多,，有過大喜過望，有過懸而未決,，但總歸都是值得載入史冊(cè)的,。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式?，F(xiàn)將一年的市場(chǎng)推廣工作總結(jié)下：

第一傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用,。因?yàn)槲覈顷P(guān)系社會(huì)，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來,。學(xué)員到我部門報(bào)到的當(dāng)天我們都會(huì)詢問他是哪個(gè)渠道知道我院的小語種培訓(xùn),。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦,。在我們和學(xué)員的交流溝通時(shí),，也會(huì)選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級(jí)班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作,，所以我們會(huì)盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷,。

第二正確的市場(chǎng)的定位，讓我們市場(chǎng)推廣以及宣傳方面少走彎路,，做到有限資源的最大利用率,。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個(gè)年齡段,，學(xué)習(xí)目的是什么,。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的,。

1.經(jīng)過了初步的定位以后,，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限,，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式,，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對(duì)學(xué)員的情況有更深入的了解,，在各個(gè)班級(jí)都建立qq群,，使我和學(xué)員們有一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)，更能有效地開展工作,。同時(shí)通過這種線上交流方式,，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感,。例如你發(fā)傳單,，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識(shí)后,，他們還會(huì)為你盡心宣傳,。

2.通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心,，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物,。這也是最精打細(xì)算的市場(chǎng)推廣方式,，通過博客的點(diǎn)擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力,。至今為止人氣最高的博客是新浪博客,，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止,，吸引觀眾的眼球,。通過訪問名人的博客，留言,，評(píng)論,，以及訪問其他人的博客來增加點(diǎn)擊量和人氣。

針對(duì)阿拉伯語的特殊性,，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士,，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主,。

3貼吧百度貼吧是最大的中文社區(qū),，但廣告貼基本上是禁止的所以要是這對(duì)于市場(chǎng)推廣來說是個(gè)妨礙，只能跟帖在日語論壇韓語論壇等小語種論壇中,。堅(jiān)持每天上午查看論壇中新的動(dòng)向以及有沒有回帖,，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖,，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖,，主要是以小語種知識(shí)的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣,，對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助,。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)推廣的方式我們也是不離不棄,，大力的推廣。

首先就是發(fā)傳單,，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群,，比如在寒假和暑假即將臨近之時(shí)我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如青年政治學(xué)院北京理工等多選擇貼在食堂宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單,，我們就放在能力考試當(dāng)天,，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時(shí)間。

5最后是關(guān)于公關(guān)營銷,，通常我部門是采取的是講座的方式,，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點(diǎn)問題出發(fā),，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多,，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題,。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇七

市場(chǎng)部以奧運(yùn)營銷和產(chǎn)品營銷為工作重心,，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo),。

一,、產(chǎn)品營銷

20__年上半年，勁極底板正式上市,，公司以狂飚王,、狂飚皓、勁極底板為整體,，進(jìn)行底板體系的整體推廣,。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體,，采取試打分析,、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽,，通過終端海報(bào),、單頁等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合,，紅雙喜底板20__年銷售有了很大的增長,，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。

20__年,，市場(chǎng)部與研究所一起,，策劃開發(fā)50毫升、500毫升,、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑,，并通過雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣,。

20__年下半年,，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用,，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì)。開發(fā)08新概念系列成品球拍,，新工藝和新材料的乒乓球包裝,，“老酒新裝”的08032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠,，使之成為為20__年的新增長點(diǎn),。

二、奧運(yùn)及賽事營銷

20__年是奧運(yùn)營銷的第二年,，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào),、球臺(tái)海報(bào)與_畫面、產(chǎn)品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳,。

覆蓋北京,、上海、廣州,、大連,、濟(jì)南、淄博,、蘭州,、武漢、重慶,、長沙,、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳,。

同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳,，策劃進(jìn)行了以奧運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。

通過20__年的工作,，基本上將“紅雙喜連續(xù)為三屆奧運(yùn)提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供乒乓器材”的概念進(jìn)行普及推廣

20__增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣,，新建10家場(chǎng)館，其中2家乒乓館,，3家羽毛球館,，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣,。

20__以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺(tái)《國球長紅》,、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳,。

20__年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng),，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽,、沈陽平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng),。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設(shè),，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽,，包括與聯(lián)想和佳得樂合作舉辦的賽事等,。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力,、增加品牌親和力,、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。

三,、國際營銷與品牌管理

20__年,，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品,。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品,。

20__年根據(jù)國際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗,、中國臺(tái)灣進(jìn)行的國際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功,，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國際市場(chǎng)上的保護(hù)力度。

對(duì)新開發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái),、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù),。

國際營銷方面，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì),、ispo等展會(huì)策劃上為國際部提供支持,，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用,。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破,，通過該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式,。

總體上,，市場(chǎng)部完成了20__年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：

1)產(chǎn)品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄,。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力,，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營銷策略的同時(shí),，對(duì)消費(fèi)者的購買需求和心理研究不透,，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一,。

2)國際營銷能力薄弱,，無論是國際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析,，還是品牌推廣，缺少主動(dòng)研究,，手段單調(diào),。

3)終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn)，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類,，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放,，這一模式還不夠清晰。

20__奧運(yùn)年的主要思路

20__年,，隨著李寧與紅雙喜的合作,，為紅雙喜的發(fā)展帶來新的契機(jī)，市場(chǎng)部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂,，探討并實(shí)施終端渠道運(yùn)作和推廣的新模式;.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)分公司,、控股公司以及供應(yīng)商的品牌授權(quán)管理，完善商標(biāo)許可管理流程,。

20__奧運(yùn)年,，市場(chǎng)部將以奧運(yùn)作為主題工作，運(yùn)用廣播電視,、車身、網(wǎng)絡(luò),、平面等多種媒體的組合,，結(jié)合媒體和活動(dòng)，對(duì)應(yīng)奧運(yùn)前,、奧運(yùn)月,、奧運(yùn)后三個(gè)階段，采取相對(duì)應(yīng)的營銷策略,，宣傳重心轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供三個(gè)項(xiàng)目比賽器材”的概念傳播,。

20__年，乒乓產(chǎn)品將以“水溶性膠水”為中心,，加速配套底板和套膠的產(chǎn)品開發(fā)和后期推廣,，使紅雙喜在新乒乓時(shí)代保持行業(yè)第一的地位。

一,、奧運(yùn)營銷

1)提高創(chuàng)意能力,、精心制訂媒體投放策略，強(qiáng)化紅雙喜北京20__年奧運(yùn)會(huì)器材供應(yīng)商的概念,，突出紅雙喜“三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)”,。作好雜志報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò),、車身和電視廣播媒體的投放,。

2)策劃賽事等活動(dòng),，奧運(yùn)前期進(jìn)行預(yù)熱，充分運(yùn)用李寧大篷車計(jì)劃和新聞會(huì)客廳等奧運(yùn)營銷點(diǎn)進(jìn)行紅雙喜品牌的推廣,。

3)針對(duì)傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端,，分別制訂實(shí)施有效的紅雙喜奧運(yùn)宣傳，增加亮點(diǎn),。

二,、產(chǎn)品營銷

1)以“科技創(chuàng)新”為理念，對(duì)奧運(yùn)賽事產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣;以奧運(yùn)為主題的市場(chǎng)產(chǎn)品在20__年基本完成了產(chǎn)品開發(fā)工作(前端),，20__年重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品推廣(后端),。

2)繼續(xù)加強(qiáng)以“水溶性膠水”為主題的產(chǎn)品開發(fā)和推廣，為奧運(yùn)會(huì)后乒乓行業(yè)的調(diào)整搶得先機(jī),，鞏固紅雙喜乒乓領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,。加強(qiáng)天極7、新狂飚新天極的推廣,，點(diǎn)加強(qiáng)復(fù)合底板的策劃與開發(fā),。滿足國家隊(duì)和省市專業(yè)隊(duì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)余市場(chǎng)需求產(chǎn)品的開發(fā),。提高推廣手段的多樣化,，運(yùn)用渠道、業(yè)余賽事,、網(wǎng)絡(luò)等資源,。打好組合拳。

3)加強(qiáng)信息收集和分析的能力,，建立良好的情報(bào)系統(tǒng),。特別是對(duì)乒乓消費(fèi)現(xiàn)狀和乒乓潛在消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查分析，進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分研究,，為紅雙喜未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報(bào),。

三、渠道與終端推廣

隨著紅雙喜與李寧的合作,，李寧零售渠道對(duì)紅雙喜開放,。20__年將加強(qiáng)在兩類渠道模式中產(chǎn)品營銷和推廣的力度。

1)加強(qiáng)終端特別是零售渠道的培訓(xùn)力度,，通過培訓(xùn)資料的策劃和培訓(xùn)體系的建立,，強(qiáng)化終端營銷能力。

2)規(guī)范乒乓房和羽毛球館的運(yùn)做,，在作好形象宣傳的同時(shí),，充分運(yùn)用場(chǎng)館資源，加大產(chǎn)品推廣的力度

3)整合經(jīng)銷商和乒乓羽毛球館資源,，以奧運(yùn)為主題,，舉辦地區(qū)性地賽事活動(dòng),，形成紅雙喜、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng),。

做好上述三項(xiàng)工作,，市場(chǎng)部將采取以下措施作為保證。

第一是增加廣告物料(海報(bào),、樣本,、單頁、促銷品等)的種類和投放量,，根據(jù)產(chǎn)品營銷和奧運(yùn)營銷的要求,，對(duì)應(yīng)終端、賽事等多渠道的需要,，投放廣告物料,。廣告物料的策劃設(shè)計(jì)集中在第一季度分兩次完成。

第二是進(jìn)一步規(guī)范工作流程和工作方式,，建立市場(chǎng)運(yùn)作的資料庫,。在知識(shí)共享的平臺(tái)上，提高工作效率

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇八

今年上半年,，市場(chǎng)部主要完成以下工作：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

順利完成,，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對(duì)值排名全省第位,，完成形象進(jìn)度的%,。寬帶終端新增戶,，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶,，普通電話新增戶,。

市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員,、維護(hù)人員,，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃,，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二,、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營業(yè)賬款稽核,、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費(fèi),、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查,。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二,、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī),、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長期欠費(fèi),、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

三,、績效考核方面：改進(jìn)績效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情況下,，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī),、雙停,、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對(duì)長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳,、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無法滿足,，計(jì)算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

二,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營銷措施,，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,，適時(shí)調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。

市場(chǎng)推廣部年終總結(jié) 推廣部年終工作總結(jié)篇九

市場(chǎng)部以奧運(yùn)營銷和產(chǎn)品營銷為工作重心,，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo),。

一,、產(chǎn)品營銷

20xx年上半年，勁極底板正式上市,，公司以狂飚王,、狂飚皓、勁極底板為整體,，進(jìn)行底板體系的整體推廣,。市場(chǎng)部充分運(yùn)用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強(qiáng)勢(shì)媒體,，采取試打分析,、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進(jìn)行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽,，通過終端海報(bào),、單頁等形式對(duì)紅雙喜底板進(jìn)行整體推介。業(yè)余市場(chǎng)的推廣工作與專業(yè)隊(duì)底板的推廣工作相結(jié)合,，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長,，使底板從“單品美譽(yù)度”向“整體美譽(yù)度”方向得到提高。

20xx年,，市場(chǎng)部與研究所一起,，策劃開發(fā)50毫升、500毫升,、98毫升水溶性膠水及強(qiáng)化劑,，并通過雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進(jìn)行宣傳推廣,。

20xx年下半年,，圍繞奧運(yùn)會(huì)和水溶性膠水的應(yīng)用，進(jìn)行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計(jì),。開發(fā)08新概念系列成品球拍,，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板,、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠,，使之成為為20xx年的新增長點(diǎn)。

二,、奧運(yùn)及賽事營銷

20xx年是奧運(yùn)營銷的第二年,，在完善包裝奧運(yùn)宣傳的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了終端奧運(yùn)推廣力度,。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)海報(bào),、球臺(tái)海報(bào)與x畫面、產(chǎn)品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進(jìn)一步補(bǔ)充完善終端店鋪的形象宣傳,。

覆蓋北京,、上海、廣州,、大連,、濟(jì)南、淄博,、蘭州,、武漢,、重慶、長沙,、沈陽,、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運(yùn)宣傳。

同時(shí)完善網(wǎng)站奧運(yùn)宣傳,，策劃進(jìn)行了以奧運(yùn)為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè),。

通過20xx年的工作，基本上將“紅雙喜連續(xù)為三屆奧運(yùn)提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供乒乓器材”的概念進(jìn)行普及推廣

20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運(yùn)推廣,，新建10家場(chǎng)館,，其中2家乒乓館，3家羽毛球館,，另有5家乒乓羽毛球中心,。在這些場(chǎng)館進(jìn)行了奧運(yùn)宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。

20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺(tái)《國球長紅》,、《走進(jìn)科學(xué)》等電視媒體,，并充分運(yùn)用《乒乓世界》等重要媒體進(jìn)行奧運(yùn)宣傳。

20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項(xiàng)業(yè)余賽或其他活動(dòng),，包括“與奧運(yùn)同行新民晚報(bào)紅雙喜杯”乒乓球賽,、沈陽平安保險(xiǎn)奧運(yùn)活動(dòng)、全國少兒迎奧運(yùn)等多種形式的奧運(yùn)活動(dòng),。推進(jìn)上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設(shè),，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運(yùn)賽,，包括與聯(lián)想和佳得樂合作舉辦的賽事等,。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項(xiàng)乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴(kuò)大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力,、增加品牌親和力,、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。

三,、國際營銷與品牌管理

20xx年,，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品,。同時(shí)被繼續(xù)評(píng)定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品,。

20xx年根據(jù)國際市場(chǎng)拓展需要，在伊朗,、中國臺(tái)灣進(jìn)行的國際商標(biāo)注冊(cè)獲得成功,，不斷加強(qiáng)紅雙喜商標(biāo)在國際市場(chǎng)上的保護(hù)力度。

對(duì)新開發(fā)的奧運(yùn)球臺(tái),、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)了專利保護(hù),。

國際營銷方面,，市場(chǎng)部繼續(xù)在廣交會(huì)、ispo等展會(huì)策劃上為國際部提供支持,，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理,、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺(tái)的應(yīng)用取得了突破,，通過該平臺(tái)的交易額達(dá)到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式,。

總體上,，市場(chǎng)部完成了20xx年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：

1)產(chǎn)品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄,。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊(duì)伍的影響力,，在堅(jiān)持“明星造勢(shì)”、“專業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)”營銷策略的同時(shí),，對(duì)消費(fèi)者的購買需求和心理研究不透,，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一,。

2)國際營銷能力薄弱,，無論是國際市場(chǎng)產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣,，缺少主動(dòng)研究,，手段單調(diào)。

3)終端的奧運(yùn)元素缺少亮點(diǎn),，原計(jì)劃終端進(jìn)行三級(jí)分類,，并根據(jù)分類進(jìn)行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰,。

20xx奧運(yùn)年的主要思路

20xx年,，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來新的契機(jī),，市場(chǎng)部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂,，探討并實(shí)施終端渠道運(yùn)作和推廣的新模式;.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)分公司、控股公司以及供應(yīng)商的品牌授權(quán)管理,，完善商標(biāo)許可管理流程,。

20xx奧運(yùn)年，市場(chǎng)部將以奧運(yùn)作為主題工作,，運(yùn)用廣播電視,、車身、網(wǎng)絡(luò),、平面等多種媒體的組合,，結(jié)合媒體和活動(dòng),，對(duì)應(yīng)奧運(yùn)前、奧運(yùn)月,、奧運(yùn)后三個(gè)階段,，采取相對(duì)應(yīng)的營銷策略，宣傳重心轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運(yùn)會(huì)提供三個(gè)項(xiàng)目比賽器材”的概念傳播,。

20xx年,，乒乓產(chǎn)品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產(chǎn)品開發(fā)和后期推廣,，使紅雙喜在新乒乓時(shí)代保持行業(yè)第一的地位,。

一、奧運(yùn)營銷

1)提高創(chuàng)意能力,、精心制訂媒體投放策略,，強(qiáng)化紅雙喜北京20xx年奧運(yùn)會(huì)器材供應(yīng)商的概念，突出紅雙喜“三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)”,。作好雜志報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)、車身和電視廣播媒體的投放,。

2)策劃賽事等活動(dòng),，奧運(yùn)前期進(jìn)行預(yù)熱，充分運(yùn)用李寧大篷車計(jì)劃和新聞會(huì)客廳等奧運(yùn)營銷點(diǎn)進(jìn)行紅雙喜品牌的推廣,。

3)針對(duì)傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端,，分別制訂實(shí)施有效的紅雙喜奧運(yùn)宣傳，增加亮點(diǎn),。

二,、產(chǎn)品營銷

1)以“科技創(chuàng)新”為理念，對(duì)奧運(yùn)賽事產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣;以奧運(yùn)為主題的市場(chǎng)產(chǎn)品在20xx年基本完成了產(chǎn)品開發(fā)工作(前端),，20xx年重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品推廣(后端),。

2)繼續(xù)加強(qiáng)以“水溶性膠水”為主題的產(chǎn)品開發(fā)和推廣，為奧運(yùn)會(huì)后乒乓行業(yè)的調(diào)整搶得先機(jī),，鞏固紅雙喜乒乓領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,。加強(qiáng)天極7、新狂飚新天極的推廣,，點(diǎn)加強(qiáng)復(fù)合底板的策劃與開發(fā),。滿足國家隊(duì)和省市專業(yè)隊(duì)產(chǎn)品需求的同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)余市場(chǎng)需求產(chǎn)品的開發(fā),。提高推廣手段的多樣化,，運(yùn)用渠道、業(yè)余賽事,、網(wǎng)絡(luò)等資源,。打好組合拳,。

3)加強(qiáng)信息收集和分析的能力，建立良好的情報(bào)系統(tǒng),。特別是對(duì)乒乓消費(fèi)現(xiàn)狀和乒乓潛在消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查分析,，進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分研究，為紅雙喜未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報(bào),。

三,、渠道與終端推廣

隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對(duì)紅雙喜開放,。20xx年將加強(qiáng)在兩類渠道模式中產(chǎn)品營銷和推廣的力度,。

1)加強(qiáng)終端特別是零售渠道的培訓(xùn)力度，通過培訓(xùn)資料的策劃和培訓(xùn)體系的建立,，強(qiáng)化終端營銷能力。

2)規(guī)范乒乓房和羽毛球館的運(yùn)做,，在作好形象宣傳的同時(shí),，充分運(yùn)用場(chǎng)館資源，加大產(chǎn)品推廣的力度

3)整合經(jīng)銷商和乒乓羽毛球館資源,，以奧運(yùn)為主題,，舉辦地區(qū)性地賽事活動(dòng)，形成紅雙喜,、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng),。

做好上述三項(xiàng)工作，市場(chǎng)部將采取以下措施作為保證,。

第一是增加廣告物料(海報(bào),、樣本、單頁,、促銷品等)的種類和投放量,，根據(jù)產(chǎn)品營銷和奧運(yùn)營銷的要求，對(duì)應(yīng)終端,、賽事等多渠道的需要,，投放廣告物料。廣告物料的策劃設(shè)計(jì)集中在第一季度分兩次完成,。

第二是進(jìn)一步規(guī)范工作流程和工作方式,，建立市場(chǎng)運(yùn)作的資料庫。在知識(shí)共享的平臺(tái)上,，提高工作效率